@最牛的销售技巧---永远的二选一法则

促成大订单的销售技巧销售中，成交是最重要的一环。

前期无数次的攻坚奋战，都是为最后的成交做铺垫。

但是，让一个人把钱掏出来也是痛苦的。

10条经典促单话术，既能提升成交效率，又能降低客户掏钱的痛苦。

1、直接要求法也就是赢得客户的出售信号时，轻易明确提出交易。

采用轻易建议法，必须尽量避免操之过急，关键就是客户抒发了明晰的出售信号。

这时，你可以直接和客户说：王总，如果没有其他问题，我们现在就签单吧。

笑了笑之后，必须静待客户的反应。

此时，千万不要害怕疑虑。

在客户没答复之前，不要再多说道一句话，不要引诱顾客的注意力。

2、二选一法就是说，销售人员必须给客户提供更多两种解决方案。

无论客户选什么，都就是你想达成一致的结果。

使用二选一法的本质，就是让顾客避开“要还是不要”的问题，进入“要a还是要b”的问题。

举个例子：王总，您就是必须红色这款，还是白色这款？白色很百搭，但是红色更容易提高你的气场。

注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择。

选择太多，客户反而会犹豫。

3、总结利益成交量法把产品特点与客户内心需求点，密切结合起来。

总结出客户最关心的利益，促使成单。

总结利益成交法，由3个基本步骤组成：第一步：商谈时确认顾客高度关注的核心利益。

第二步：总结出这些利益。

第三步：做出出售同意。

举个例子：王小姐，我们前面探讨过，这种配备高速电机的吹风机（特征）比通常吹风机输出功率慢两倍（优点）能使您节约15分钟吹头发时间（利益）最重要的，不能受伤至头发（利益）这些您都清楚吧（试探成交）如果对方存有积极主动澄清，就可以进一步促单：您喜欢黑色机身还是白色机身？采用这种方法的关键，就是销售人员必须把握住顾客真正在乎的市场需求，存有针对性地总结产品优点，不要“眉毛胡子一把抓”。

注意，顾客提出异议的方面，可直接忽略。

不能加以解释作为优点总结，以免遭到顾客的再次反对。

4、优惠成交量法优惠成交法，又叫让步成交法。

就是指销售人员，通过提供更多优惠，使得客户马上出售。

一、选择法(也叫二选一法)不要问客户需要进多少箱货，而是问客户进A箱或B箱货(报给客户的一个数字是我们认为客户可以进多少的心里价位，也是客户可以消化掉的货;另一个数字是比这个数字略多数量的货)。

一般人的总有防备及占便宜的心理，只给选择题时。

人往往会不自然的选择认为对自己有利的答案(认为少进的货其实自己已经讨便宜了)，其防备的心理已经大大的减弱。

永远给客户做选择题，不做问答题。

二、示例法以其他客户进多少箱货的订单为例，引导客户进货。

人都有很大的从众心理，当我们身边的意见领袖表或大部分人表示认可时，我们都会跟随众人的意见表示赞同。

当客户发现这条街上的大户或竞争对手已经进货时，或大部分人已经进货时，客户一般会从众跟随别人进货。

三、赠送优惠法这是快销品经常使用的方法，设计一个参加活动的门槛(进多少箱货或必须符合某种条件)，然后可以拿到多少奖励(一般奖励以客户有需求的东西最有吸引力)。

以多种促销活动套餐的优惠让利，引导客户多进货。

四、模糊法以客户对订单具体数量无法记清，适当扩大某些品项的数量及增加某些品项(此方法只能适用于比较粗心、好说话的客户，不具有广泛性)。

五、代客决定法在客户犹豫不决时(其实客户是能进货，只是有点小顾虑)，不要问其要不要，直接把订单下出来既成事实。

六、欲擒故纵法利用人的独占心理，告诉客户没有货了、没有赠品了、没有资格参加活动、限量等方式，让客户觉得他是唯一讨便宜的人。

该方法使用最能让客户感谢你，也最能控制客户。

七、请求法告诉客户自己有多困难、任务有多重。

利用客户的同情心，熟人不好拒绝的心理，让客户多进货增加品种。

使用该方法时，要注意分寸火候，不能一直让客户觉得他在帮你，那样他帮你的人情总有一天是要还的。

八、请教法对于实在没有办法搞定的客户(人在内心总有我比你强的暗示，教育后辈的虚荣心)，直接坦诚向客户请教，询问其自己什么地方做得不好，让其指点或许能产生意外之喜。

我们把一些能拿到订单的方法称谓技巧，从根本上讲我们想多拿订单、多压货，我们必须时刻真真实实以客户为中心，真正的关心客户的需求——永远帮助客户挣取更多的利润。

营销的十大技巧营销的十大技巧为大家提供的营销的十大技巧，欢迎阅读参考。

一、皮格马利翁效应又称“罗森塔尔效应”，据说塞浦路斯王子皮格马利翁喜爱雕塑。

一天，他成功塑造了一个美女的形象，爱不释手，每天以深情的眼光观赏不止。

看着看着，美女竟变活了……皮格马利翁效应其实体现的就是心理暗示的力量，这种心理暗示是我们取得成功的第一步。

作为团队管理者对于你的队员，作为营销员工对于你的潜在顾客，在整个营销过程中一定要相信我们的团队是最有凝聚力的，我们的队员是最优秀的，我们销售的产品是最棒的!二、蘑菇定律是指职场新人常常会被置于阴暗的角落，不受重视，蘑菇生长必须经历这样一个过程，职场新人的成长也肯定会经历这样一个过程。

这就是蘑菇定律，或叫萌发定律。

很多新晋员工走出校园，加入营销团队都会抱着很高的期望，认为自己应该得到重用，应该得到丰厚的报酬，一旦得不到或者不满意，则会怨天尤人，消极怠工，这其实对企业和员工都是一个损失。

三、酒与污水定律是指把一杯酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水;如果把一杯污水倒进一桶酒，得到的还是一桶污水。

破坏总是比建设来得容易，一个正直能干的员工进入一个混乱的`营销团队可能很快会被吞没，一个无德无才者能很快将一个高效的团队团队变成一盘散沙。

如果你的团队里有污水，你应该设法把他变成酒，如果你无力这样做，也应该先把他变成纯净水。

四、奥卡姆剃刀定律12世纪，英国奥卡姆的威廉主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性概念都是无用的累赘，应当被无情地“剃除”。

这就是常说的“奥卡姆剃刀”。

奥卡姆剃刀定律在团队管理中可进一步演化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。

厚重的营销学书籍，不如整理出最重要的几条教给员工;复杂的会销流程，不如亲自给员工演练一次;冗长的行政会议，不如无话则短，言简意赅……五、临界点法则临界点本义就是物体由一种状态转变成另一种状态的那个条件。

在我们和潜在顾客短兵相接、近身肉搏的过程中，潜在顾客的购买行为就是临界点。

陈安之销售技巧十大步骤成功推销法则36条顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。

本文是品才网精心收集的陈安之销售技巧，仅供参考！陈安之销售技巧十大步骤1、第一步骤：充分的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。

要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。

以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法(见《自己就是一座宝藏》)，现在介绍几个给大家。

一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次;二是永远只吃七、八分饱;三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃;四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

第二是专业知识的准备。

你必须对你的产品有非常足够的了解。

第三是对顾客了解的准备。

你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。

第四是精神上的准备。

在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。

2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。

同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。

而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。

第二要学会倾听。

永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。

还要做好记录。

顾客讲完后，要重复一次做确认。

不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。

第三要模仿对方的谈话。

模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。

在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。

第四是要使用顾客见证。

第一招：二选一的技巧第一招：二选一的技巧当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。

比如，你的顾客同时看好两个不同款式或相同款式但颜色不同的玩具，并且再三比较却还没有下定决心要购买，这时玩具店导购就可以对顾客说：“请问您要孩子更喜欢电动玩具还是毛绒玩具?”或是说：“请问您打算给孩子买一件玩具还是两件?”此种“二选其一”的问话技巧，其实就是要玩具店导购帮顾客拿主意，让他下决心购买。

第二招：解决实际问题许多顾客即使有意购买，也不喜欢迅速付钱，他总要东挑西拣，在玩具的颜色、原材料、式样，甚至产地上不停地打转。

这时，聪明的导购员就要改变策略，暂时不谈付款的事，最好连“买”这个字都不要提，转而热情地帮对方挑选，一旦上述问题解决，生意也就落实了。

第三招：吊顾客胃口越是得不到、买不到的东西人们越想得到它、买到它。

玩具店导购可以利用这种“怕买不到”的心理来促成生意。

比如，导购员对迟迟不肯决定的顾客说：“这种玩具只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。

”或“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。

”第四招：循序渐进法顾客想买某种玩具可又对它没有信心时，可建议她先试玩看看。

只要她对玩具有信心了，虽然要她购买有一定的困难，然而对方试过满意之后，就可能下次还来玩具店光顾。

这一“试玩看看”的技巧也可帮顾客下决心购买。

第五招：欲擒故纵有些顾客天生优柔寡断，他虽然对玩具店里的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定。

这时，玩具店导购不妨故意收拾将玩具收回包装盒内，做出要拿开的样子。

这种假装离开的举动，有时会促使对方下决心。

第六招：反问式的回答当顾客问到某种玩具，不巧玩具店里目前正好没有时，就得运用反问来促成销售。

比如，顾客问：“你们这款玩具有粉红色的吗?”这时，玩具店导购员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!厂家没有生产，不过我们有黄色、绿色、还有蓝色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?”这时，只要顾客能说出哪种颜色比较不错，他就基本同意买它了。

销售签单技巧销售签单技巧一、直接要求法。

销售人员捕捉或者接受到客户的购买信号后，就直接提出交易。

当提出成交的要求后，销售人员要保持缄默，静待客户的反应，切莫再说任何一句话，因为任何一句话都可能引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

但是使用直接要求法要避免操之过急，一定要在得到客户的明确购买信号后才可以使用。

二、二选一法。

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是销售人员想要达成的一种结果。

运用这种办法，应想办法让客户\\\\"要不要”的问题，把他引导到回答“aorb”上来。

三、总结利益成交法。

销售人员把客户与自己达成交易所带来得所有的实际利益展示在客户面前，把客户关心的事项按主次排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户下决心达成协议。

四、优惠成交法。

销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买产品的一种想法。

但是，在向客户提供优惠时，销售人员一定要让客户感觉到“优惠只针对我一个人”，要表示自己的权利有限，需要向上面请示，但愿意尽力为他争取优惠，不要随便给予优惠，否则客户会得寸进尺的！五、预先框视法。

在客户提出要求之前，销售人员就能为客户确定好结果，同时对客户表示认同和赞赏，诱使客户换自己的说法去做，使客户不好意思再提出其他要求。

六、激将法。

销售人员可以利用顾客的好胜心.自尊心，促使他们购买产品。

不过，在使用这一方法时，销售人员要显得平静.自然，以免客户看出在“激”他。

七、从众成交法。

客户在购买产品时，往往不愿意冒险尝试，凡是没经过别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。

面对于大家认可的产品，他们则容易信任和喜欢。

针对这些，销售人员要面向客户表明。

自己的产品已经受到很多客户的欢迎，借此以消除客户的疑虑。

八、惜失成交法。

人们对越是得不到.买不到的东西，越想得到.买到它。

一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，他们就会立即采取行动。

五大法则正如一句话所说“失败一定有原因，成功一定有方法”，要想在直销里获得成功，也一定要讲求技巧。

正如齐天大圣铲妖除魔离不开金箍棒，我们要想在完美收获成功也必须紧握“完美金箍棒"-——-—-五大法则.这五大法则贯穿完美事业始终，决定完美事业成败！“宁愿学了不用，不愿用了不能"！一、2选1法则“永和豆浆”的故事这就是二选一法则的魅力,在我们完美事业运作中这个小法则运用好了，妙不可言!让你的销售与邀约锦上添花，事半功倍。

学会去用,并成为一种习惯，你会百用不厌,越用越爱，就是这么神奇！那具体在我们邀约和销售的过程中是怎样用的呢/（一）邀约1、什么是邀约简单意译把一个人从一个地方邀出来到另一个地方2、为什么邀约（1）了解产品（2）了解事业（3）在（1）或（2）基础上达到倍增3、怎样邀约（1）时间明确、地点适宜（地点：双方都方便找到的地方,适于沟通交流）（2）守时，作为我们应做到提前30分钟到（3）推崇对方需求(了解对方性格，需求：事业or健康)（4）二选一法则体现在：邀约时给出两个时间，有时也用在地点的确定上例：—--你是明天下午有时间还是晚上有时间？———-我明天还真没有时间。

--—-奥，像您这么务实的人，生活就是忙碌啊!那您是后天有时间还是大后天有时间?（5）态度积极、语言兴奋（6）分手时一分钟邀约适于有一定感情基础的朋友，亲戚。

例:---—哎，对了,你明天下午有时间还是晚上有时间?—---干啥？——-—你先别问干啥，你有没有时间？4、邀约方法对象：生人熟人“世间没有陌生人，只有未结识的朋友”方式：电话邀约见面邀约对生人电话邀约：产品型话术“健康导入"———-你来看看啥样病人都有恢复过来的，你顺便找个手诊师给看一下身体状况，这都免费，还可以问问人家的使用方法。

事业型话术“提升对方"等---你知识比我多啊，顺便帮我参考下是否值得长时间合作见面邀约要求语言专业，吸引对方，处感情，给对方感觉和你合作心中有底。

销售高手常用的10大绝杀成交技巧，看懂的立马收钱！在职场做销售，想要成交更多客户，收到更多钱，熟练的成交技巧会起到很大的决定性作用，下面我们看看销售高手有用到哪10个销售技巧1. 直接要求法这种成交通常是已经确定客户有购买的意向了，或者说已经看到客户发出购买的信心，在这个时候只需干净利落大胆提出成交，然后什么话都不要说了，例如：陈总，您看您这么喜欢这款产品，价格方面您也如意，就拿这款吧，然后什么话都不要说了，再说有可能会引发更多问题出来2. 二选一法人从心理学角度不喜欢过多的选择，如果在特定的场合出现过多的选择，就会有更多的心理成本，这样就不易于选择例如：李总，既然这件西装你穿的那么合身，又跟你的皮肤那么搭配，您是拿两套还是拿一套这样不管客户选择哪一个方案，其实都是我们要的结果，对吧？二选一成交法3.展示利益成交法通过客户购买后能从产品具体获得什么好处展现出来。

把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，展示客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

4. 优惠成交法又称退步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

在使用这些优惠政策时，销售人要注意两点：（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

优惠成交法5.预先框式法预先框式法通常是为了客户后面提出反对意见，再多出事端，所以提前埋下伏笔，还有就是用客户的话让客户自我说服，例如：某某先生您刚才也说了，毕竟买东西一定要注重质量和实用性，即使产品贵一点点也可以接受，毕竟质量摆在这里对吧？6.从众成交法这个我之前写了一篇关于心理学方面的内容提过，人都是怕承担风险，怕冒险，所以大都数在自己大脑没有认知的情况下不会轻易做决定，当他发现很多人都有购买，心理才会找到一个支撑点举例：当客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。