(要想富_背话术)这销售术语真是太好了

十大成交话术一、我要考虑考虑（顾客借口说）回答：顾客先生，太好了。

你说要考虑，就表示你有兴趣，是不是呢？（是），这么重要的事情，你一定会很认真做出决定的，是吧？（是），你这样说，该不会是想躲开我吧？（不是），哦，那我就放心了！既然你有兴趣，你又会认真做出决定，而我又是这方面专家，那我们为什么不一起考虑呢？你一想到什么问题，我就可以答复你，这样够公平了吧。

好，现在请你告诉我，你最想考虑的第一件事是什么？坦白讲，是不是钱的问题？二、太贵了（所有顾客都会说贵，贵是口头禅）1，价值法：让价值＞价格价值：顾客长期得到的利益价格：顾客眼前短期所投资的金额顾客先生，我很高兴你能这么关注价格。

因为那是我们公司最能吸引别人的优点之一。

不知你会不会同意，一件产品真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为它付出多少钱？这才是产品有价值的地方。

打个比方，如果你在荒漠里行走，非常渴，快要危机到你的生命，而这时一瓶水一百万，它能让你有走回家的力气。

这就是这瓶水的价值。

如果一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会讨价还价，是吗？现在我们谈谈，这个产品能给你带来多大的价值。

2，代价法：告诉顾客，不买的代价>价格顾客先生，让我给你说明下，你只是一时在意这个产品的价格，也就是在你买的时候。

但是在你产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。

难道你不同意，宁可投资的比计划多一点，也不愿意投资的比你到后来应该投资的少呢？你知道，使用次级品，到头来，你会为次级品付出更昂贵的代价。

你想，省一点小钱和长期省下许多的冤枉钱，你更愿意哪个呢？3，品质法：①，顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货的道理吧？身为一家公司，我们面临一个抉择，我们可以用最低的价格来设计这个产品，使它功能最低，把你的要求做到最好的程度，所以产品会贵一点点。

但是所投资的钱，分摊到一辈子的使用时间上，你每天的收益是不可计量的。

所以顾客，如果我认为你应该一开始就使用最好的产品，否则到头来，你会为那种次级品付出更大的代价，不是吗？为什么不在一开始就用最好的呢？②，顾客先生，大多数人，包括你我，都很清楚的了解好东西不便宜，而便宜没好货。

销售话术1、顾客说：我要考虑一下.对策：时间就是金钱.机不可失,失不再来.(1)询问法：通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节),或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词.所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除.如：先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?(2)假设法：假设马上成交,顾客可以的到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易.如：某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣.假设您现在购买,可以获的??(外加礼品).我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……(3)直接法：通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐.如：??先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧?销售话术2、顾客说：太贵了.对策：一分钱一分货,其实一点也不贵.(1)比较法：①与同类产品进行比较.如：市场??牌子的??钱,这个产品比??牌子便宜多啦,质量还比??牌子的好.②与同价值的其它物品进行比较.如：??钱现在可以买a、b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵. (2)拆散法：将产品的几个组成部件拆开来,一部分一部分来解说,每一部分都不贵,合起来就更加便宜了.(3)平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天,尤其对一些高档服装销售最有效.买一般服装只能穿多少天,而买名牌可以穿多少天,平均到每一天的比较,买贵的名牌显然划算.如：这个产品你可以用多少年呢?按??年计算,??月??星期,实际每天的投资是多少,你每花??钱,就可获的这个产品,值!(4)赞美法：通过赞美让顾客不的不为面子而掏腰包.如：先生,一看您,就知道平时很注重??(如：仪表、生活品位等)的啦,不会舍不的买这种产品或服务的.销售话术3、顾客说：市场不景气.对策：不景气时买入,景气时卖出.(1)讨好法：聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出,成功者购买;当别人却买进,成功者卖出.现在决策需要勇气和智慧,许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础.通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等,讨好顾客,的意忘形时掉了钱包!(2)化小法：景气是一个大的宏观环境变化,是单个人无法改变的,对每个人来说在短时间内还是按部就班,一切“照旧”.这样将事情淡化,将大事化小来处理,就会减少宏观环境对交易的影响.如：这些日子来有很多人谈到市场不景气,但对我们个人来说,还没有什么大的影响,所以说不会影响您购买??产品的.(3)例证法：举前人的例子,举成功者的例子,举身边的例子,举一类人的群体共同行为例子,举流行的例子,举领导的例子,举歌星偶像的例子,让顾客向往,产生冲动、马上购买.如：某某先生,??人??时间购买了这种产品,用后感觉怎么样(有什么评价,对他有什么改变).今天,你有相同的机会,作出相同的决定,你愿意吗?销售话术4、顾客说：能不能便宜一些.对策：价格是价值的体现,便宜无好货(1)的失法：交易就是一种投资,有的必有失.单纯以价格来进行购买决策是不全面的,光看价格,会忽略品质、服务、产品附加值等,这对购买者本身是个遗憾.如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在,投资太少,使所付出的就更多了,因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能).(2)底牌法：这个价位是产品目前在全国最低的价位,已经到了底儿,您要想再低一些,我们实在办不到.通过亮出底牌(其实并不是底牌,离底牌还有十万八千里),让顾客觉的这种价格在情理之中,买的不亏.(3)诚实法：在这个世界上很少有机会花很少钱买到最高品质的产品,这是一个真理,告诉顾客不要存有这种侥幸心理.如：如果您确实需要低价格的,我们这里没有,据我们了解其他地方也没有,但有稍贵一些的??产品,您可以看一下.销售话术5、顾客说：别的地方更便宜.对策：服务有价.现在假货泛滥.(1)分析法：大部分的人在做购买决策的时候,通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质,第二个是产品的价格,第三个是产品的售后服务.在这三个方面轮换着进行分析,打消顾客心中的顾虑与疑问,让它“单恋一支花”.如：??先生,那可能是真的,毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品.但我们这里的服务好,可以帮忙进行??,可以提供??,您在别的地方购买,没有这么多服务项目,您还的自己花钱请人来做??,这样又耽误您的时间,又没有节省钱,还是我们这里比较恰当.(2)转向法：不说自己的优势,转向客观公正地说别的地方的弱势,并反复不停地说,摧毁顾客心理防线.如：我从未发现：那家公司(别的地方的)可以以最低的价格提供最高品质的产品,又提供最优的售后服务.我??(亲戚或朋友)上周在他们那里买了??,没用几天就坏了,又没有人进行维修,找过去态度不好……(3)提醒法：提醒顾客现在假货泛滥,不要贪图便宜而的不偿失.如：为了您的幸福,优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢?你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗?如果买了假货怎么办?你愿意不要我们公司良好的售后服务吗先生,有时候我们多投资一点,来获的我们真正要的产品,这也是蛮值的的,您说对吗?销售话术6、顾客讲：没有预算(没有钱).对策：制度是死的,人是活的.没有条件可以创造条件.(1)前瞻法：将产品可以带来的利益讲解给顾客听,催促顾客进行预算,促成购买.如：??先生,我知道一个完善管理的事业需要仔细地编预算.预算是帮助公司达成目标的重要工具,但是工具本身须具备灵活性,您说对吗产品能帮助您公司提升业绩并增加利润,你还是根据实际情况来调整预算吧!(2)攻心法分析产品不仅可以给购买者本身带来好处,而且还可以给周围的人带来好处.购买产品可以的到上司、家人的喜欢与赞赏,如果不购买,将失去一次表现的机会,这个机会对购买者又非常重要,失去了,痛苦!尤其对一些公司的采购部门,可以告诉他们竞争对手在使用,已产生什么效益,不购买将由领先变的落后.销售话术7、顾客讲：它真的值那么多钱吗?对策：怀疑是奸细,怀疑的背后就是肯定.(1)投资法：做购买决策就是一种投资决策,普通人是很难对投资预期效果作出正确评估的,都是在使用或运用过程中逐渐体会、感受到产品或服务给自己带来的利益.既然是投资,就要多看看以后会怎样,现在也许只有一小部分作用,但对未来的作用很大,所以它值!(2)反驳法：利用反驳,让顾客坚定自己的购买决策是正确的.如：您是位眼光独到的人,您现在难道怀疑自己了?您的决定是英明的,您不信任我没有关系,您也不相信自己吗?(3)肯定法：值!再来分析给顾客听,以打消顾客的顾虑.可以对比分析,可以拆散分析,还可以举例佐证.销售话术8、顾客讲：不,我不要……对策：我的字典了里没有“不”字.(1)吹牛法：吹牛是讲大话,推销过程中的吹牛不是让销售员说没有事实根据的话,讲价话.而是通过吹牛表明销售员销售的决心,同时让顾客对自己有更多的了解,让顾客认为您在某方面有优势、是专家.信赖达成交易.如：我知道您每天有许多理由推脱了很多推销员让您接受他们的产品.但我的经验告诉我：没有人可以对我说不,说不的我们最后都成为了朋友.当他对我说不,他实际上是对即将到手的利益(好处)说不. (2)比心法：其实销售员向别人推销产品,遭到拒绝,可以将自己的真实处境与感受讲出来与顾客分享,以博的顾客的同情,产生怜悯心,促成购买.如：如果有一项产品,你的顾客很喜欢,而且非常想要拥有它,你会不会因为一点小小的问题而让顾客对你说不呢?所以??先生今天我也不会让你对我说不.(3)死磨法：我们说坚持就是胜利,在推销的过程,没有你一问顾客,顾客就说要什么产品的.顾客总是下意识地敌防与拒绝别人,所以销售员要坚持不懈、持续地向顾客进行推销.同时如果顾客一拒绝,销售员就撤退,顾客对销售员也不会留下什么印象.。

会所会员卡销售技巧和话术(休闲会所会员卡营销话术)理由一：方便刘大哥，建议你办一张会员卡。

用起来很方便。

可以根据你不同季节不同的身体状况进行调整，也很方便你带上家人朋友。

理由二：面子刘哥，成为我们的会员后，就是一种身份的象征。

你会有专门的客服，浴巾，沐浴用品，喝的茶，吃的零食，吃的水果都和非会员不一样。

理由三：省钱刘哥，您成为我们的会员之后，可以给您节省30%以上，例如您现在做的这个太极调理，原价380元，成为会员后，您只需要280元了，一次节省100元呢。

理由四：赠送刘哥，您成为我们的会员之后，不但可以享受优惠，而且今天还可以赠送您一次价值188元的太极足疗项目和一次价值698元的太极SPA项目，简直太划算了。

理由五：福利刘哥，你成为我们的会员后，会享受很多福利政策。

比如，我们会在你生日的时候送你免费的物品。

如果两个客户同时预约，我们会优先考虑会员。

每次搞促销活动，会员的优惠力度远远强于非会员。

理由六：积分刘哥，你成为我们的会员后，可以享受积分政策。

根据您卡的金额，我们每半年计算一次积分。

这些积分可以免费兑换项目或产品，非常丰富和有价值。

如果不是会员，积分是没办法统计的，所以损失很大。

理由七：限时刘哥，我们会员卡的赠送和优惠明天就结束了，不要犹豫。

现在是成为会员的最好时机。

理由八：支持刘大哥，每次为你服务，我都是尽心尽力。

当你办理会员卡的时候，也表明了你对我的支持。

我将一如既往地尽力为您服务。

销售一定要思路清晰、条理清楚，否则胡乱说了半天，顾客根本不知道你要表达什么，通过我的整理，相信大家对办卡应该如何说，有了一个比较清晰的认知，还是那句话“要想富、背话术”，如果你不能话术背下来，融到血液里，销售是无法保证的，如果你觉得杨老师的分享对你有帮助，请不要吝啬，分享给你身边更多的朋友一起成长。

开场白一、客户知道我们的号码，说百度的吧、不需要!对方情况：1、习惯性拒绝。

2真拒绝。

策略：首先要视具体情况，判断清楚说这句话的人是什么样的身份，判断是真拒绝还是习惯性的拒绝，进而选择不同的话术。

话术：场景一：接电话说不需要的是前台is：您好，请问是xx公司的xx吗？客户：百度的吧，不需要。

is：你这边是公司负责网络推广项目的负责人吗？客户：不是，但是就是不需要。

Is：这个推广项目关系到你们公司客户开发方向，很重要，请帮忙转到老板或者网络负责人。

场景二：接电话的是决策人(或老板)Is：您好，请问是xx公司的xx吗？客户：百度的吧，不需要。

Is：你这边是公司负责网络推广项目的x总吗？客户：是的，不过不需要。

Is：x总，你是不是经常接到咱们百度的电话啊？（语气略带轻松和随意）今天给你打电话过来，也是想做个回访，看我们之前的销售有没有给您说清楚。

你刚才说不需要，是服务态度不好还是其他原因？是因为价格不合适还是其他原因？（然后处理异议+激发兴趣）---------------------------------------------------------------------------二、你是哪里，你做什么的?对方情况：话术：①当客户第一次说哪里时，就反过来确认客户的信息Is：您好，请问是xx公司的xx吗？客户：是的。

你是哪里的？Is：咱们公司是做xx产品的吗？客户：嗯，是的。

你是做什么的啊？Is：噢，我姓xx，叫xx，是诺亚方舟公司的。

我跟您打电话过来最近在百度上看到有很多人在搜咱们公司的xx产品，想问下，x总，你是公司的总决策人吧。

②当客户第二次说哪里时，就直接表明来意，自报家门xx总，我姓xx，叫xx，我是诺亚方舟公司的，我们这边是从事网站建设，以及百度推广业务的，今天给你打电话过来，是帮助你通过互联网这个渠道带来更多的潜在客户，扩展你的业务。

（接下来就直接激发客户兴趣。

）-------------------------------------------------------------------------三、我在忙/在开车/在开会、在出差!对方心理：1、真忙。

背熟10句销售话术1. “您知道吗，这产品就像一把万能钥匙，能打开好多方便之门呢。

”比如说我有个客户，他一直为日常事务繁琐而烦恼，自从用了我们的产品，就像找到了那把万能钥匙。

不管是工作上的安排，还是生活中的小事情，都变得井井有条。

就像钥匙开锁一样简单顺畅，您难道不想拥有这样的“万能钥匙”吗？2. “这东西啊，简直是您生活中的小确幸。

”我之前遇到一位女士，她总是觉得生活有点平淡无奇。

然后她试用了我们的产品，哎呀，她整个人都变得不一样了。

每天早上起来看到这个产品，就像看到了生活中的小惊喜。

就像在一杯白开水里加了一勺蜂蜜，虽然看似简单，但是那丝丝的甜意却能弥漫一整天。

您也想给生活来点这样的小确幸吧？3. “亲，这个产品可是宝藏啊，藏着无尽的好处。

”我有个朋友，他一开始还不信。

结果呢，当他深入了解后，就像发现了一个大宝藏。

他从这个产品里挖掘出了好多对他有用的功能，就好比在一个宝藏岛上，每走一步都能捡到宝贝。

您不想来挖掘一下这个宝藏吗？4. “这玩意儿就像一个贴心小助手，随时在您身边帮忙。

”我记得有个客户，工作特别忙，经常忙得晕头转向。

自从有了我们的产品，就像有了一个贴心小助手。

无论什么时候需要，它都在。

就像您身边有个随叫随到的好朋友，多省心啊。

您难道不需要这样一个小助手吗？5. “这个产品是您通往舒适生活的特快列车。

”有这么一个大叔，他以前的生活总是慢悠悠又有点累。

用了我们的产品后，就像搭上了特快列车。

一下子就进入了舒适便捷的状态。

就像原本走路去远方，现在坐上了特快列车，又快又舒服。

您不想也踏上这趟特快列车吗？6. “这产品就是您口袋里的魔法棒，能变出好多惊喜。

”像我的一个年轻客户，他总是渴望生活有点不一样的东西。

这个产品到他手里后，就像魔法棒一样。

他用它创造出了好多以前没想过的美好体验。

就好像哈利·波特的魔法棒，一挥就能出现神奇的东西。

您不想拥有这样的魔法棒吗？7. “嘿，这个产品就像给您的生活注入了活力剂。

要致富，备话术成交一定有方法，所谓歌手唱歌有歌词，演员演戏有台词，那么作为销售人员是不是该有自己的一套说辞，自己的话术呢？话术，说话的技术和艺术。

今天汪文辉老师与你们分享：要致富，备话术。

一、有备而来，拒绝尴尬相信做销售的人，都切身体会到了语言的力量，说“嘴巴就是生产力”，这一点也不夸张。

同样的一个客户，你久攻不下，别人却三下五除二就大功告成；难推产品，有人却能把它卖得火爆起来；面对公认的“烂摊子”，业务骨干却可以使其变得井然有序、货如轮转；同样是导购员，有的每月拿着几百块的底薪，而有的却月薪过万；是什么原因造成如此大的差距？是时间，能力，还是机遇？“能言善道”成为销售人员职业生涯中追求成功的第一道门槛。

你是否还在为自己的口才而烦恼，甚至为此不自信呢？名人有言：“机遇总是偏爱有准备的人”。

对于话术，我们固然不能按部就班，死记硬背，但是客户一问三不知，这也是销售人员的大忌。

所以：要致富，备话术！面对客户所提的问题，要做到有备而来，以至于在成交的过程中，胸有成竹，运筹帷幄。

二、从何备起，避免言之无物任何天才演讲家，如果言之无物，内容空洞，则味同嚼蜡，他再会煽情也不能长久吸引听者的兴趣。

所以备话术，要有目地性，有针对性，而不是漫天说辞。

首先做产品专家，销售人员要对自己所销售的产品做全面、深入、细致的了解，达到专业的程度。

其次，做店铺的权威代表，导购员必须对本店的销售政策有系统了解。

现在流行团队作战，但是每个导购员都应该彻底掌握店里各项相关政策，以免各说各话，话不对板。

再者，一个优秀的导购人员对整个行业也必须了解，做到当行业新闻发言人，对整个行业的发展情况及竞争动态也要有一定掌握。

三、如何准备，做到兵来将挡水来土掩1、情景模拟，假设自己是客户，一般会问到哪些问题2、在工作中总结遇到的问题，然后根据问题来提出方案3、多看一些关于话术方面的书，融会贯通4、团队探讨，研究5、可以适当的听一些销售培训课程6、关注实战销售家、讲师的微博，持续不断的吸收对自己有用的东西最后给大家介绍一本关于话术的书籍——汪文辉老师的《绝对成交话术集》。

做销售鼓励的话术1. 嘿，你知道吗？销售就像一场刺激的冒险！想想看，你不就是那个勇敢的探险家，在市场的丛林中寻找宝藏吗？就像路飞为了找到 One Piece 不断努力一样，你也可以为了达成销售目标而全力以赴啊！例子：客户犹豫不决时，你可以说：“咱就像路飞一样勇往直前，抓住这个机会呀，难道要错过吗？”2. 哇塞，做销售可太有挑战性了，但这正是它的魅力所在呀！这不就跟打游戏升级一样嘛，每搞定一个客户就是升了一级呀！例子：鼓励自己时可以说：“我就是要在这销售的游戏里一路通关，有啥不行的！”3. 你呀，可别小瞧了自己做销售的能力！你可是有着无限潜力的超级战士啊！想想那些成功的销售大师，你也可以成为他们那样的呀！例子：遇到困难时对自己说：“我可是超级战士，这点困难算什么呢！”4. 嘿，销售的道路上虽然有坎坷，但那也是让你变得更强的磨砺呀！就像钢铁经过锤炼才会更坚硬，你也会因为这些挑战而更厉害呀！例子：团队成员沮丧时可以说：“这点坎坷怕啥，咱得像钢铁一样坚硬起来呀！”5. 哎呀呀，做销售不就是跟人打交道嘛，这有啥难的！就跟和朋友聊天一样简单呀！例子：面对新客户时可以说：“就把你当朋友聊天啦，放轻松呀！”6. 你可别灰心呀，销售的机会无处不在呢！就像星星在夜空中闪烁一样，你得去发现呀！例子：鼓励同事时可以说：“到处都是机会，就像星星那么多，赶紧去抓住呀！”7. 哇哦，销售成功后的那种成就感，那可太爽啦！就像登上山顶看到美丽风景一样让人陶醉呀！例子：和伙伴分享时可以说：“等成功了，那感觉就像站在山顶，美死啦！”8. 嘿，咱做销售的就得有那股子不服输的劲儿！不拼一下怎么知道自己不行呢？例子：自我激励时可以说：“我就不信了，我非要拼出个结果来！”9. 哎呀，别害怕被拒绝呀，这都是成功的垫脚石呀！就像学走路会摔跤一样正常呀！例子：安慰被拒绝的同事时可以说：“没事啦，这都是走向成功的必经之路呀，就像学走路一样。

”10. 你要相信，你在销售上的付出绝对不会白费的！就像播种一定会有收获一样呀！例子：鼓励团队坚持时可以说：“咱们的付出就像播种，肯定会有大丰收的时候呀，别放弃！”我的观点结论：做销售就是一场充满挑战和机遇的旅程，只要保持积极的心态，不断努力，就一定能取得好成绩！。

富贵年丰五步销售法第一步：一个投资消息王先生，告诉您一个投资的好消息，我公司为感谢广大客户的大力支持，特在新春来临之际推出一款大幅让利客户的理财计划，快速见利，固定返利，多重获利，很多客户一经了解都很喜欢，现在销得非常火爆。

第二步：一句投资话语这个投资理财计划：十天就拿钱，年年都返钱，保证还本钱，双复利生钱，按需来领钱，永远都赚钱！你听我给你介绍一下吧。

第三步：一份投资建议细看一：（以零岁富贵宝宝为例）每年投入2万元买一份富贵年丰，分期投入压力小，十年累计投资仅20万元。

可以买2份，3份、5份……,这是人人都投得起的投资分红型产品！细看二：十天后即快速领取3512元，是目前保险市场上领钱最快的产品。

细看三：且每年领取一次，每次领取3512元，总共领取81次，合计领取284472元。

细看四：80岁领取满期祝寿金200000元，保证收回本金。

细看五：合计固定收益领取484472元，还可享受累积生息服务，生息至80岁收益可达1727833元。

细看六：年年分红，红利以复利累计生息，时间越长增值空间越大。

细看七：开启财富金钥匙，尊享聚宝金账户。

80岁金账户累计金额达到2826086元，累计投资收益率1413%，年化投资收益率17.6%，而且是连续80年的收益哦！第四步：一个核心观念——投资理财1、这款产品不是消费，是投资，每年投20000，连续投10年，这就是非常了不起的投资项目，您就是为自己的未来赚钱。

一般人认为买保险是把钱消费了，其实不然，像这种投资分红型产品，既是公司开门红专属惠民产品，又是一款安全保本、收益增值的理财产品。

对客户来说，不是一种消费，而真正是一种很好的投资产品。

2、这种投资分期投入压力小，人人都可以做，投多少，得多少。

以0岁男孩，购买一份为例，仅仅需要每年投入20000元，80岁就可以领到2826086元，如果购买5份呢？那就是1413万，如果购买10份呢？那就是2826万!3、理财是一种规划，而且是一种提前规划。

做生意话术
1. “嘿，你可别小看这一句‘我家东西质量那可是杠杠的’，就像你找对象，谁不想要个靠谱的呀！比如说顾客来问产品，你就这么一说，他心里是不是就踏实点啦。

”
2. “哎呀呀，‘您放心，价格绝对公道’，这就好比给顾客吃了颗定心丸呀！就像去买菜，谁不想买到物美价廉的呢，你这么一说，人家就愿意跟你谈下去咯。

”
3. “嘿，‘我们的服务包您满意’，这就跟去餐厅吃饭，人家服务好你就心情好是一个道理嘛！顾客听到这句话，信任感不就来了嘛。

”
4. “哇塞，‘这款产品现在超火的’，这不就跟追星似的，大家都追的肯定不会差呀！这样说能勾起顾客的兴趣呢。

”
5. “‘您今天买还有优惠哦’，这就像突然中了个小奖一样让人开心呀！顾客一听，说不定马上就下单啦。

”
6. “哟呵，‘我们是老字号啦，信得过’，就好像老字号的饭店，大家就是觉得靠谱呀！这么一说，顾客会觉得很有保障呢。

”
7. “嘿呀，‘可以先试试嘛，不好不要钱’，这就跟让朋友试吃你做的菜一样，大胆点呀！顾客就容易心动啦。

”
8. “哎呀，‘这个真的很适合您哟’，就像给朋友推荐一部超好看的电影，你得有热情呀！顾客会觉得你是真为他着想呢。

”
9. “哇哦，‘我们随时为您服务’，这就跟随时给朋友帮忙一样，让人觉得暖心呀！能增加顾客的好感度呢。

”
10. “嘿，‘保证让您满意而归’，这不就是给顾客一个美好的承诺嘛，就像约会时答应对方一个美好的夜晚！能让顾客期待满满呀。

”
观点结论：这些做生意的话术都很实用，能拉近与顾客的距离，增加交易的成功率，大家一定要灵活运用呀！。

高情商销售话术1. “哎呀，您看这个产品，就像为您量身定制的一样！您想想，您在生活中是不是正需要这样一个东西呀？就像口渴了刚好有一杯水递过来！比如您买手机，我给您推荐的这款，功能强大，外观又漂亮，难道不是您的最佳选择吗？”2. “哇塞，您看这个价格，简直太划算了吧！这可不像那些贵得离谱的东西。

您看其他地方的价格，再看看我们这，这不是明摆着让您省钱嘛！您去超市买东西，也会挑性价比高的吧，我们这个就是呀！”3. “嘿，您放心好了，我们的售后服务那可是一流的呀！就像您有个随时能帮忙的好朋友一样。

要是您的产品出了问题，一个电话，我们马上就来帮您解决！这就好比您车坏在路上了，救援车马上就到的那种安心呀！”4. “哟，您看这个质量，杠杠的呀！这可不是那种用几天就坏了的东西。

您想想您家里那些用了很久还很好的东西，我们这个也能做到呀！就像您的那件穿了很久还很喜欢的衣服一样！”5. “哎呀呀，您今天来真是太巧了呀！我们刚好有活动呢，这机会可不多见呀！就像您走在路上突然捡到钱一样惊喜！比如现在买这个，能送好多赠品呢！”6. “哇，您这么有眼光，肯定会喜欢这个的呀！这就好像您一眼就看中了那件特别适合您的衣服一样。

您看看这个设计，多精致呀！”7. “嘿，您别犹豫啦！这真的是个很好的选择呀！您想想您之前那些果断做对的决定，这次也一样呀！就像您决定去吃那家特别好吃的餐厅一样！”8. “哟呵，您看这个功能，多实用呀！完全能满足您的需求呀！就像您有一把万能钥匙，啥问题都能解决！比如您需要这个功能，我们这都有呀！”9. “哎呀，我跟您说呀，这个真的很棒呀！您不选它会后悔的哟！就像您错过了一场特别精彩的演出一样可惜！”10. “哇哦，您看这个优势，多明显呀！这在其他地方可找不到呀！就像您发现了一个别人都不知道的宝藏一样惊喜！”。

销售练口才必背的术语1.观察走在你前面的人，看看他为什么领先，学习他的做法。

2.如果你不知道自己一生要的是什么，你还想得到什么？3.如果你经常批评别人，何不试着赞美别人？4.可以随心所欲地想，但要小心谨慎地说。

5.知道自己为什么失败，这已经是一种财富。

6.信心越用越充沛，意志越用越坚强。

7.不要太苛求抱怨的人，他把自己的日子弄得够难过的了。

8.情况坏到极点，通常开始好转。

因此，坚持就是胜利。

9.像老板一样努力工作，总有*你也会当上老板。

10.机会通常先以挫折的形式考验人。

11.如果马知道它真正的力量，就没有人敢骑它。

12.习惯拖延的人善找借口，而拖延是失败一大根由。

13.不要轻视梦想家，今日的梦想会成为明天的现实。

14.用别人的方法做事，别人负责；用自己的方法做事，自己负责。

15.沉默的好处是，别人看不出你下步往何处走，要知道，曲线飞行的鸟儿不易被捕杀。

16.如果你把所有的鸡蛋放在一个篮子里，务必看好它。

17.与成功的人为伍，他们会告诉你成功的秘诀。

18.你知道多少并不重要，重要的是如何利用你所知道的。

19.你还在等什么？为什么要等？一切始于行动。

20.失败就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

只要决心成功，失败永远不会把你击垮。

21.我用全身心的爱迎接今天，我赞美敌人。

我在心里默默地为每一个人祝福。

我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。

22.这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。

23.今天的不幸，往往预示着明天的好运。

24.当夜幕降临，我回想的境遇，我总是心存感激。

25.当我在精疲力竭时，我要抵制回家贪图享受的诱惑。

26.当我在遭人拒绝时，我要一试再试，直到每一次的成功。

27.我不因昨日的成功而感到满足，这是失败的先兆。

28.我也不因昨日的失败而感到气馁，29.我深信，只要生命不息，就要坚持到底！。

富掌柜生意金话术导言富掌柜是一款创新的金融服务产品，旨在为小微企业提供便捷、灵活的资金支持。

作为一名销售人员，掌握生意金话术是非常重要的，它能帮助你更好地与客户沟通，促成交易。

本文将为你介绍一套富掌柜生意金话术，帮助你提升销售能力，实现更好的业绩。

话术篇章开场白1.你好，我是富掌柜的销售代表，很高兴为您服务。

富掌柜是一款专为小微企业提供的金融服务产品，我们致力于帮助企业解决资金周转问题，提供灵活、便捷的贷款服务。

请问您对富掌柜了解多少呢？2.亲爱的客户，您好！我是富掌柜的销售代表，富掌柜是一款专为小微企业量身定制的金融服务产品，我们可以为您提供灵活的资金支持，帮助您实现更好的经营业绩。

请问您对我们的产品有什么了解呢？产品介绍1.富掌柜是一款基于大数据和人工智能技术的金融服务产品，我们通过对企业的经营数据进行分析，为企业提供量身定制的贷款方案。

我们的产品有以下特点：–快速审批：我们的审批速度非常快，通常在24小时内就可以完成审批，并将款项打入您的账户。

–灵活借款：您可以根据实际需要随时借款、还款，不受固定还款期限的束缚。

–低利率：我们的利率相对较低，可以有效降低您的财务成本。

–无抵押：我们的贷款无需抵押物，减少了您的风险和负担。

–无使用限制：您可以将贷款用于任何经营活动，没有使用限制。

2.亲爱的客户，富掌柜是一款非常灵活的金融服务产品，我们可以为您提供最多100万元的贷款支持。

您可以根据自己的实际需要选择借款金额和借款期限，我们将根据您的经营状况为您定制最合适的还款计划。

同时，我们的产品还有以下优势：–低利率：我们的利率相对较低，可以帮助您降低财务成本。

–快速审批：我们的审批速度非常快，通常在24小时内就可以完成审批，并将款项打入您的账户。

–灵活借款：您可以根据实际需要随时借款、还款，不受固定还款期限的束缚。

–无抵押：我们的贷款无需抵押物，减少了您的风险和负担。

应对异议1.客户：我担心贷款利率太高，还不起。

（要想富背话术）这销售术语真是太好了！2013-10-29点击右上角分享瞿铭一创业导师销售情景 1 ：能不能便宜点？错误应对：1 、价格好商量……2 、对不起, 我们是品牌, 不还价问题诊断:客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。

销售人员在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。

我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题。

客户问“ 能不能便宜点” 就是一个典型的假问题，“ 能不能便宜点” 只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“ 能不能便宜点” 开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。

销售策略：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。

把客户关心贵不贵改变为，值不值！语言模板销售人员：先生，买东西不能只考虑便宜问题。

您以前有没有用过同类的商品？那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。

但是要是买一辆好的自行车比如捷安特，你骑两年都不用让你操任何心，骑起来又轻松。

其实我们的东西和自行车一样，都是一等价钱一等货。

买东西我觉得耐用性和安全性才是最重要的，您说呢？销售人员：您如果觉得这款商品的价格不合适，我给您介绍另一款性价比更好的……销售情景 2 ：我今天不买，过两天再买错误应对：1 、今天不买，过两天就没了。

2 、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。

问题诊断：客户说“ 我今天不买，过两天再买” 一定是有原因的。

而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。

销售策略：销售人员只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。

生意经顺口溜一种买,千种卖。

亲兄弟,明算帐。

一分钱,一分货。

要想富,开店铺。

要经商,走四方。

做生意,不借行,菜卖鲜,粮卖干,鸡卖叫,鱼卖跳。

生意人,无大小,一种买,千种卖。

鱼买跳,鸡买叫。

商重利,不忘义。

要经商,走四方。

先小人,后君子。

一是一,二是二。

好比瞎子,乱碰墙。

买卖不成,仁义在,这次不买,下次来。

货物银钱,当面看,不要隔山,做买卖。

货物是草,客是宝,有钱不置,半年闲。

有钱不买,年下货。

炉火不旺,不出钢,不懂行情,难经商。

一筐苹果,八个价。

三分生意,七分谈,人无笑脸,休开店，下水要知,水深浅, 买卖要知,行情变。

家庭纵有,千万元, 不如资金,勤周转。

多做生意,少占本, 一年多打,几个滚。

见面先问,一声好。

当面银子,对面钱。

市中有货,方招客。

当面银子,对面钱。

酒饭干杯,不计数, 交易分毫,不糊涂。

没有笑脸,不开店, 没有知识,难理财。

人无笑脸,休开店, 会打圆场,自落台。

笑脸相迎,顾客暖, 冷眼直对,买主寒。

良言一句,三冬暖, 恶语伤人,六月寒。

灵活经营,生意活, 薄利多销,利不薄。

微利经营,销得快, 货通四海,利润来。

微利经营,促销快, 薄利广收,如潮来。

有货不愁,无卖处, 但怕无货,买卖空。

生意不成,仁义在, 道声再见,客还来。

重大轻小,怕麻烦, 生意越做,越呆板。

开店容易,守店难。

问遍千家,成行家。

市场犹如,晴雨表, 调查研究,不可少。

货有高低,三种价, 客无远近,一样亲。

草若无心,不发芽, 人若无心,不发达。

只有买错,没有卖错。

先尝后买,知道好歹。

人无我有,人有我好, 人好我多,人多我早, 拾遗补缺,经商一诀。

逢俏莫赶,逢贱莫懒。

响堂叫座,买卖红火。

萝卜白菜,各有所爱。

君子爱财,取之有道。

货真价实,童叟无欺。

买马看鞭,买席看边。

明码交易,有货有价。

以质论价,随行就市。

水涨船高,有涨有落。

茸零有奇,顾客不疑。

经商言利,天经地义。

店有雅号,客人自到。

小钱不去,大钱不来。

一手交钱,一手交货。

做销售记住这七句口头禅，让你业绩至少翻一番
想要业绩快速提升，那就记住这七句口头禅，常说让你业绩至少翻一倍。

第一句：您说的很有道理
不管客户说什么样的观点，我们都要先认同他，认可他，因为真的没人喜欢被否定，但都喜欢被认同。

第二句：原来您这么专业
认同客户的认知，让客户觉得更有面子，这样捧着他说，你们的关系会越来越好。

第三句：我刚开始也是这么认为的
人都有一个特点，就是喜欢和自己有相同特点的人交往，所以想要给客户表达不同观点的时候，先让他认为你和他一样，这样他才更愿意听你后面的观点。

第四句：您问的这个问题问到重点了，一听就知道您是懂行的
我也知道您是比较懂行的，所以我接下来就不会乱说，乱给报价，给你价格一定是最优惠的价格，懂得说这句话，就能轻松打消客户的顾虑，摒除杂念。

第五句：我也能看出来你是一个直爽的人
这句话的意思其实就是在告诉客户，你直爽，我也会直爽，有什么话直接说，我也会直接说。

第六句：我真的很羡慕您有自己的想法，能够经济独立，能够做自己
说这句话的意思，就是在提前打掉客户以家人的名义拒绝购买，而且说这句话也会让客户感觉你特别崇拜他、特别欣赏他、特别认同他。

第七句：您对我们是真好，每一次为您服务真的特别开心，如果我接待的每个客卢都能像您这样，那就更好了（通过某种话术方式表达感谢）。