世界第一名激励大师,金克拉名言

世界激励大师金克拉-学习笔记大部分人都有目标吗？显然不是。

你可以在任何一条街上叫住100个年轻人，并一个个地问他们：“你现在正做的事情是否一定能保证你在生活中一败涂地？”当他们从最初的震惊中恢复过来，每个人都会说：“你是什么意思？我正在做的事情保证我注定失败？我正在为光明的前途而努力工作，我一定会成功。

”每个人都这样想，真是可悲。

几乎每个人都相信自己会成功，但结果却常常事与愿违。

我对此如此强调是因为，如果我们追踪调查这上百个年轻人，直到他们65岁，我们会发现，他们中只有5个会拥有经济保障，只有1个会很富有。

即使是这种比率，也总比在拉斯维加斯地区好一些。

我不认为失败是因为缺乏机遇，因为美国为年轻人提供了大量独一无二的机会。

例如，几年前一个非常有钱的服役犯从佐治亚州的联邦监狱里放了出来。

他天生是个跛子，这本来注定他在生活中只能是个失败者。

但他却通过在监狱开办缝纫店积攒了一小笔财富。

当他在犯了大错被投入监狱以后，他决定不能再犯错误，他要利用他服刑的时间来为他“服务”。

在某种意义上，你可以做出与他同样的选择。

那些在生活中没有获得成功的人是本来就打算失败的吗？我想不是。

问题的症结在于他们根本就没有什么打算。

既然树立目标对人们来说那么重要，为什么只有3％的美国人能够特意把他们的目标在纸上写下来？这主要有4个原因。

首先，他们从来没有考虑过要树立目标。

你告诉他生活需要有目标——他却说“不”；第二，他们不知道如何树立目标；第三，他们害怕自己会因达不到自己树立的目标而倍感窘迫；第四，对自我缺乏信心。

他们认为自己不配得到生活的馈赠，那也就不必劳神去写下那些你并不配得到的东西，这也就意味着他们不可能有目标。

现在，请你为发表一个强有力的声明做好准备吧。

如果你真的陷入以上提到的4个问题中，这本书会对你的问题有所帮助。

在这一整卷里，我会不停地说服你让你相信树立目标的必要性，以及如何正确地树立目标。

在第二卷里，我已讲述了如何建立良好的自我意识，那你现在的自我感觉应该好多了。

汤姆·霍普金斯汤姆·霍普金斯，当今世界第一名推销训练大师，全球推销员的典范，被誉为“世界上最伟大的推销大师”，接受过其训练的学生在全球超过500万人。

姆·霍普金斯（Tom·Hopkins）,大学辍学，在建筑工地扛钢筋为生。

不过，他相信世上一定会有更好的谋生手段，并开始尝试进行销售。

[1]但在初踏入销售界的前6个月，他屡遭败绩，穷困潦倒，于是决定把最后的积蓄投资到世界第一激励大师金克拉一个为期五天的培训班。

没想到，这五天的培训成为他生命的转折点！汤姆·霍普金斯和黄景发在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论，结合现代推销技巧，在短暂的时间里获得了惊人的成功。

他是全世界单年内销售最多房屋的地产业务员，平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。

至今，汤姆·霍普金斯仍是吉尼斯世界记录保持人。

汤姆·霍普金斯是国际培训集团的董事长，他每年出席全球上百场演讲会，向全世界梦想获得巨大成功的人们传授销售知识，分享自己毕生的成功经验，被公认为“销售冠军的缔造者”。

如今全世界90%的销售培训课程，都来源于他的销售培训系统！他出版的众多经典销售培训书籍，被翻译成30多种语言，让全球超过5000万人受益！在销售培训方面，被公认为说服大师和销售冠军的缔造者，曾与世界著名领袖包括美国前总统布什，英国前首相撒切尔夫人等同台演讲。

经典名言成功者决不放弃，放弃者绝不成功————世界第一房地产销售冠军汤姆霍普金斯下面这个经典范例就是汤姆·霍普金斯的话术重组案例之一。

曾经有一位记者采访汤姆·霍普金斯：“汤姆·霍普金斯先生，请问您是不是只会卖房子，不会卖别的东西呢？”汤姆：“我可以在任何地方把任何东西卖给任何人。

”记者：“您是不是在吹牛啊，爱斯基摩人生活在北极，您可以把冰卖给爱斯基摩人吗？”汤姆：“当然可以。

推销大师事迹资料汇总1. 陈安之简介：陈安之，1967年12月28日生于中国福建省，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。

他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员……可是他的存款还是为零。

直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。

此后，他个人的特长、天份和强烈的爱心获得了真正的释放。

安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。

”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。

他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标——“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在21世纪成为世界第一强国!”目前，陈安之在国内已出版了《卖产品不如卖自己》、《创业成功的36条铁律》、《如何做个赚钱的总裁》、《把自己激励成“超人”》（以上均赠送CD）、《自己就是一座宝藏》、《为成功改变环境》和《跟你的产品谈恋爱》等书籍，出版了《陈安之推销法则》、《陈安之创业法则》、《陈安之领导法则》和《陈安之人才法则》等VCD。

每一本书和VCD都自发地在推销员中、在国家公务员中、在全国大中小企业中集体观看学习、在大中小学生中流传，小到8岁的孩子、大到80岁的老人都感到从未有过的心灵震撼，并决心改变缺点，立下一定要成功的誓言！他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。

其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。

……要相信自己就是一座宝藏……卖产品不如卖自己……成功者找方法，失败者找借口……成功者绝不放弃，放弃者绝不成功……领导就是选对人……最好的人才是免费的……成功一定有方法，失败一定有原因……成功很简单，只要方法正确……这些激励人斗志的语言，首先被各行各业的企业管理者和推销员广为传诵，凡用心实践的人，业绩都大幅上升。

现代社会有三粒毒药：消费主义、性自由和成功学消费主义以品牌为噱头，以时尚为药效，将人卷入无休止的购买与淘汰的恶性循环中，恋物成瘾；性自由以人性为噱头，以性爱为药效，不断释放暧昧与激情的烟幕弹，纵欲成瘾；成功学以速成为噱头，以名利为药效，误导急于走捷径成为人上人的年轻人投身其中，投机成瘾。

三粒毒药中，以成功学危害最巨——它以教育之名，行“毒”化社会气氛、“毒”化人心、破坏多元价值观之实。

在成功学的逻辑中，如果你没有赚到“豪宅、名车、年入百万”，如果你没有成为他人艳羡的成功人士，就证明你不行，你犯了“不成功罪”！助你“实现人生价值”、“开发个人潜能”、“三个月赚到一百万”、“有车有房”、“三十五岁以前退休”……成功学泛滥于职场和网络，上进人群迷失在多款提升课程和短期培训班里，成功学大师满天飞，成功学培训蔚为大观成产业。

——我们何时变得如此迫切渴望成功？成功何以变得如此简单粗暴？那些成功学大师除了演讲收钱还能做什么成功的事？我们可不可以不成功？个人奋斗很可嘉，实现自我很诱人，名利滋味很甜美。

但一个社会结构中，成功人士不过1%，且离不开长期实干和机遇。

若成功一学就会，且成王败寇，成功人士光荣，非成功人士可耻，那么，社会中99%的大多数还怎么活下去？生活中有许多美好事物和价值，是成功学课程所蔑视、给不了的和教不会的。

当全民成功变成狂热风潮，成功上升为绝对真理般的、人人趋之若鹜的主流价值观，成功学就是一粒毒药，而信奉成功学的人就沦为牺牲品。

躁动时代的成功迷梦当一个刚毕业的大学生在日记中写下近似谵语的成功梦想时，我们无从断定这种梦想虚幻与否；当众多的人沉浸在以“别对自己说不可能”之类的朴素箴言达到成功的迷醉当中，我们也无从判断这种成功捷径的可行性；当全社会都奉行着“豪宅、宝马、年入百万”的成功标准时，我们也无法知晓这种价值观的正确性。

我们唯一可知的是，我们全社会都在追求成功，尽管我们并不知道什么叫做成功。

开发潜能、拓展人脉、身心灵平衡，执行力、细节、沟通、行销，感恩、励志、提升……我们用尽了所有的方法和词汇来表达迫切成功的心情。

把自己激励成超人－陈安之成功与人才人才法则1：世上3%的人有强烈的成功动机。

人才法则2：要成功，就要跟成功者在一起。

人才法则3：成功者，凡事主动出击。

所以，后来隔了半个月他回来，他说："报告陈老师，好消息好消息！我找到奥运金牌选手，他住在非洲。

"我说："哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！"他立刻跟我讲，他说："陈老师但是我不认识他。

"我说成功者呢凡事主动出击。

他说："陈老师但是我没有钱。

"我说："我赞助你三万块新台币。

"他说："陈老师可是他为什么要教我跑马拉松？"我说："成功者乐于助人。

"他说："陈老师可是我不会讲英文、也不会讲非洲土话。

"我说："想方法找翻译。

"他说："可是陈老师……"人才法则4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。

我说："杰克！你这个人借口太多啦。

成功与借口永远不会住在同一个屋檐下，选择成功就不能有借口，选择借口的人他肯定是不会成功！"我说，"你只要半年之内，没有跟奥运金牌一起练习，我没有看到你跟他的合影或是录像的训练，我就不承认你是我的学生。

因为你这个人，只会说话，不会采取行动。

"人才法则5：要研究成功者的想法、策略和行为习惯。

人才法则6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。

结果后来有一天，他可以做到了一百下。

后来，做重力训练，他的脚开始抽筋了，发抖，我说："杰克杰克杰克，现在不可以放弃，"我说："假设你正在参加奥林匹克比赛，你的竞争对手也做了一百下，他是不是也一样很累，脚抽筋快要发抖?"他说："对对对。

"我说："当两个人都要发抖都要抽筋的时候，谁会得金牌?"他想了一下说："多做一下的人，坚持到底的人"--所以他做了一百零一下。

马斯洛需求层次理论在员工激励方面的应用-2马斯洛需求层次理论在员工激励方面的应用先提出人本管理思想的确立及其内涵，然后论证激励是人本管理的核心，在这部分综合对比一下关于人性的“X”理论和“Y”理论，以及“经济人”，“社会人”，“自我实现人”和“复杂人”的假设，讨论一下它们的适用范围及相互联系，为下面讨论激励的实施做准备。

重点讨论激励的五种方式：目标激励，期望激励，责任激励，危机激励，奖励激励。

最后指出建立自己独特的企业文化是企业长期激励机制得以保持的关键。

需求层次理论是由美国著名心理学家马斯洛（Maslow）在1943年所著的《人的动机理论》一书中首先提出的。

他将人的多种需求由低到高归纳为五个层次，即生理需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我实现的需求，并阐明了它们的内在联系。

马斯洛认为，以上五个层次的需求就像阶梯一样，从低到高。

低层次的需求得到满足后，就会向高层次的需求发展，在高层次的需求出现之前，低层次的需求必须要得到适当的满足。

马斯洛需求层次理论第一次系统阐述人类的需求与行为之间的关系，认为人的需求是多层次的、动态的、由低级向高级发展的。

从需求层次理论我们可以得出以下几点启示：（1）需求由于受经济条件、文化环境、受教育背景等多方面因素的影响，人们对物质、文化等方面的需求存在着较大差异。

（2）最高层次的需求是精神需求，即人的终极需求。

精神需求的实现程度，直接影响着组织目标的实现。

这一理论对加强组织激励机制建设提供了指导和方向。

一、人本管理思想的形成及其内涵在农业文明时代，土地是第一生产要素，谁拥有了大片的土地，谁就占据了生产链的最高端，支配着生产过程和产品的分配。

工业革命将人类社会带入到了机器大生产时代，农业文明式微，资本成为生产的关键因素。

而随着第三次科技革命的不断深入，知识的爆炸式发展，知识技术更新的周期越来越短，人作为知识的创造者和应用者，成为现代化生产中最具创造力，最活跃，最有革命性，也是最有战略意义的资源。

语文八年级下册优化设计答案一、语文积累与运用（本大题含1--7小题，共24分）1、下面各组词语中加点字注音完全正确的一项是（）2分A．瞬间（shùn）啜泣（chuò）浑身解数（xiè）肥硕（shuò）B．确凿（záo ）归省（shěng）亢奋（kàng ）吞噬（shì）C．寒噤（jìn ）狼藉（jiè）根深蒂固（dì）阔绰（chuò）D．倒坍（tā）恻隐（cè）禁锢（gù）颔首（hǎn ）2、下列句子中，加点的成语运用不恰当的一项是（）（2分）A、人要变成野兽，比变成圣徒要容易千万倍。

自古以来，变成野兽的人多如牛毛，但变成圣徒的人却寥寥无几B、从太空回眸我们这颗生存的星球，在变幻莫测的白云的飘忽中，它总是散发着一种浅蓝色的绚丽，谁也说不清那究竟是大海还是气晕的颜色。

C、他心高气傲，目空一切，总喜欢妄自菲薄他人，结果可想而知，没有人愿意同他打交道，他成了大海里的一叶孤舟。

D、凭着健壮的体魄，你可以支撑起一方蔚蓝的天空；凭着旺盛的精力，你可以开垦出一片神奇的土地；凭着巨大的潜力，你可以变得出类拔萃，令人刮目相看。

3、在下面语段的横线上依次填入词语最准确的一项是（）（2分）人生有许多事情要做，就不要为一时的失去而伤心，因为一时的失去并不意味着永远的失败；你拥有了这种健康的心态，你成功了一半。

A．虽然但是只要就B、既然那么只有才C．因为所以只有才D、既然那么只要就4、下面句子中没有语病的一项是（2分）A．海峡两岸“三通”的正式启动，标志着两岸关系取得了历史性重大突破。

B．我们应该防止类似“三鹿奶粉事件”的情况不再发生。

C．减轻学生过重的课业负担，是目前中小学教学工作的当务之急。

D．中国加入世界贸易组织，虽然给我们带来了发展的机遇，而且使我们面临严峻的挑战。

5、请仔细分析并仿照示例，接着续写两个句子，要求句式相同，语意连贯，使之构成一个整体。

金金克拉超级销售心法金克拉超级销售心法(录音)第一辑:问题就是解答。

沟通技巧。

不断学习，不断练习沟通技巧。

保持高超的竞争力。

专业说服家。

言之有物，而且知道说话的方法。

今天我要学习一些东西，使我的明天更为专业。

世界上努力工作的最高报酬就在销售这一行，而懒散工作的最低报酬也在销售这一行。

干我们这行最好的是你就是你自己的老板。

时间管理。

效率。

合理安排时间。

客户想要的是从我这里得到解决问题之道。

所以，首先要让他们找到问题是什么。

寻找潜在客户是最重要的。

潜在客户就是对你销售的产品有决定权的人。

你可以在有人出现的任何地方寻找潜在客户。

不断地联络、拜访，才能获得潜在客户。

寻找潜在客户的方法:CODC:沟通。

Communication。

O:观察。

Observation。

在任何地方观察，思考你所听到的。

张大眼睛。

D:专注。

Dedication。

销售就是传递感觉。

所以在销售之前你必须对你的产品和服务有强烈的感觉。

不愿意拜访的问题。

要在现实世界里做好推销就必须要妥善地处理好不愿意拜访。

加入销售行业就很少有人能够避免推销拜访所伴随而来的焦虑感。

84%以上的业务员都有某种程度的不愿意拜访，而且这些人都愿意投资更多的时间、精力、金钱去学习怎么做，他们只是无法让自己自由地去运用他们所学到的。

只要你帮助别人实现梦想，你就能够让自己美梦成真。

发展出一套销售训练计划。

让销售人员相信:我是有才能、我是有价值的，我其实可以成为全国的冠军推销员。

另外，每天必须在同一时间准时面见第一位准客户，彻底地遵循。

每天在固定的时间开始工作(像内勤工作一样)，这便是成功销售的两个要点。

按规定的行程表工作。

工作上缺少规律的时间是销售人员业绩不好的最大原因。

有组织、有纪律，并且忠诚于岗位，就能有高生产量，并且有持续的生产力。

挂上真诚的笑容绝对可以增加你这张脸的价值。

(保险公司的销售面谈话术，画图演示)切记:向前走的秘诀就是开始。

销售四步走:分析需要(发现需要)、认知需要、解决需要(展示产品，展示解决问题的方案)、满足需要。

陈安之亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长，是国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔，安东尼.罗宾之后的第四代励志大师,曾经创造5项世界级的销售记录人物评价“陈安之是世界第一推销员！”---安东尼·罗宾(世界第一潜能大师)“在我所参加过的研讨会中，陈安之是最好的。

”---赖兹(世界第一名行销大师) “1到10级，我不能给他评10级。

他得12级！” ---哈维·麦凯(世界第一人脉专家)“在我过去35年里300万学生中，陈安之是最优秀的。

”---汤姆·霍普金斯(世界第一名销售冠军)“陈安之所讲的内容是最好的公益广告，顺应了中央提倡的科教兴国，以德治国的精神。

”--- 中国国际电视总公司总经理助理、中央电视台广告部主任郑加强“从来没有一张VCD能让我从头到尾连看两遍的！陈安之让我震撼了！”--- 香港凤凰卫视中文台节目总监黄东文“陈安之的理论吻合了中国现今的大趋势，做他的栏目一定可以超过300家电视台播放！”--- 深圳电视台青春频道台长夏枫“陈安之我们请了无数次，就是请不到，他为什么这么忙？”--- 湖南卫视总制片人杨晖“陈安之是个不可思议的超人，做他的栏目一定能火起来！”--- 前湖南经济台副台长吴澧波徐鹤宁世界华人冠军俱乐部创始人、主席教育培训行业的“劳斯莱斯级”教练徐鹤宁是世界上唯一连续八年，每年平均300天站在讲台上的女性演说徐鹤宁是世界上唯一连续六年和世界华人成功学权威陈安之老师同台演的女性演说家徐鹤宁是全亚洲范围唯一与世界汽车销售大王—乔·吉拉德同台演讲的女性演说家徐鹤宁是世界上唯一连续两次接受世界第一激励大师安东尼·罗宾亲自颁奖的女性演说家徐鹤宁是世界上唯一连续八次与世界第一名汽车销售大王乔·吉拉德同台演讲的女性演说家徐鹤宁是世界唯一一位开着劳斯莱斯幻影敞篷车进会场演讲的女性演说家徐鹤宁更是世界唯一一位在上海世博会中演讲的女性演说家安东尼.罗宾《激发个人潜能Ⅱ》和《取胜之道》这两套课程不愧为世界最顶级的生命潜能激发课程，我前后一共听了４遍，每一遍都认真地做了笔记。