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李宁品牌发展战略分析摘要：在中国,李宁(Li-Ning)是一个很有品牌影响力的自主品牌。
它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。
它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。
就它的历史分析它的战略管理策略是比较有借鉴价值的。
关键词：李宁；品牌；市场营销1.引言李宁是一个体操界闻名遐迩的名字，同时李宁（Li-Ning）是绝大多数国人都很熟悉的运动品牌。
李宁从一个运动健将的名字向一个运动品牌的成功转化，是自从1990年公司成立至今20年不懈奋斗的结果，公司经历了家族式向国际化企业管理模式的转变，营销手段的创新和物流管理链条的整合是其成功的因素，而树立品牌，打造品牌文化才是其成功的关键。
2.背景材料2.1 1990年-1995年李宁公司1990年成立，公司成员80%为李宁本人的家族人员以及朋友亲信，是比较典型的家族式企业。
由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。
此阶段，国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡，而中国也未加入WTO。
李宁公司具备了得天独厚的竞争优势，但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。
2.21996年-2000年李宁公司的业绩水平下滑，公司内部开始了一系列的人事变动，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型。
其间，力图以广告扩大李宁品牌的知名度。
邀同为体操健将李小双为其代言，但广告的效果不明显，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列广告语，几度改变很难传达给消费者明确的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，没有找到目标群体而广泛铺开。
2.3 2000年-2002年李宁公司认识到真正的企业化模式的势在必行，建立事业部制，吸纳在营销、管理等方面有经验的人才加入。
积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）软件技术，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。
李宁SWOT分析SWOT分析;优势:1.国内市场份额第一的体育品牌2.具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度3.国内市场占有率最高4．成熟的市场运作经验5。
具备设计高档世上产品的能力6.十年的积累经验7.与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可劣势:1.市场细分不清,功能专业化不够2.实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群体年龄较大3.产品设计，产品广告,开店风格，形象代言人凌乱,传递信息不一致4.产品档次不高,品味不够，在一线城市不太受欢迎5.给消费者感觉为中档产品,在开发高档产品市场是面临与众多洋品牌的正面竞争,竞争力度不够机会：1。
０8年奥运会在中国举行，中国政府出台发展体育产业的宏观政策2.体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场3.未被挖掘的高档市场4.更宽的产品拓展空间威胁1.不是行业的绝对领先者2.行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受阻于国内品牌3.国际化和本土化之间的矛盾4.消费者偏爱国际品牌5.客户发展能力问题策略选择优势机会策略（Ｓ.Ｏ)1.国际化战略-—由一家国内的经验型民营企业向拥有国际品牌和具有专业生产和经营能力的现代化公司转变2.市场渗透战略—-调整目标市场定位优势威胁策略（S。
T)1.李宁公司前向一体化战略分析，在产品链的前端研发阶段能力2.市场渗透战略——营销策略3.成本领先战略—-进一步提高供应链效率，降低成本4.集中化多元经营劣势机会策略（W.Ｏ)1.市场开发战略2.产品开发战略，开发高端产品劣势威胁策略(W。
T）1.专一化经营战略——细分市场2.差异化战略——多品牌战略1 / 1。
李宁品牌分析及发展策略还记得2008年北京奥林匹克奥运会点燃圣火的最后一棒火炬手吗？还记得洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，被誉为“体操王子”的体操健将吗？没错，他就是李宁，一位让国人骄傲，充满民族荣誉感的“体操王子”。
1988年退役后，李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。
1990年，李宁有限公司在广东三水起步。
从刚刚开始，成为体育行业的领跑者，到一路领先，保持行业领先地位，再到2008年，销售收入净利润等指标不断增长得到一份堪称优秀的成绩单，李宁一路走来，可谓是发展顺利深得人心，然而，2009年后，李宁却遇到了前所未有的瓶颈，李宁的全年收入虽为同行业竞争产品之首，但其净利润却在几大产品中垫底，净利不断下滑，关店裁员数目在不断增多，针对这一情况，李宁不得不采取一些积极的措施对现在不利的情况进行扭转，那么，针对现在这一问题，李宁应该找到哪些突破点，从哪些方面着手来改变现状，从而继续发展呢？一、李宁品牌之目标消费者客户是市场营销两大主体之一，有一个准确的目标消费者定位，准确的目标市场选择，对于一个企业能否在市场中发展与进步是非常重要的。
对于李宁，这样一个知名的民族品牌来说也不例外。
李宁品牌选择的目标市场是14岁到28岁学生为主的青少年，他们主要生活在大中城市，普遍喜爱运动，崇尚新潮和国际流行趋势。
然而，通过资料显示和调查发现，李宁产品的实际消费群却为在15岁到45岁等距分布的基础上，以24岁到35岁为主的人士，他们主要生活在二线城市，大众化而非专业运动消费。
为什么会出现这样的现象呢？李宁究竟应该和怎样的客户才能形成完美的组合？客户对于体育用品的选择又都有怎样的需求呢？根据分析，14岁到23岁年龄段的消费者，他们正处于青春洋溢的时期，运动量大，课余活动多，他们青春活力，喜欢时髦新潮的款式和样式，而且，他们在收入方面普遍没有自己稳定的收入，其购买行为多会受到家长及他们的影响；23岁到40岁这一年龄段消费者对产品的主要购买动机便是质量和运动需求，其次是价格和品牌形象；40岁及40岁以上的消费者他们在购买运动产品时首先考虑到的是运动需求和价格，这个年龄段的人更会体验生活、注重锻炼；目标消费者对于运动类产品不同特点的需求也不同，对于产品的款式，舒适度与质量，价格，企业信任度，及商场的服务态度和信誉这些都会受到影响。
“李宁李宁””品牌的国际营销策略品牌的国际营销策略2013年05月30日李宁公司的广告语李宁公司的广告语““一切皆有可能一切皆有可能””，凡看到听到的人凡看到听到的人，，很难不为其所动很难不为其所动。
但其背后靠什么支撑么支撑？？其丰富的内涵是什么其丰富的内涵是什么？？“李宁李宁””的经验与教训值得借鉴的经验与教训值得借鉴。
世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国已经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%”。
据不完全统计，国内企业占据本土市场的八成以上。
不过品牌专家分析指出，现在的中国只是世界体育用品生产大国，而不是品牌强国。
这样一个大国，竟然没有几个拿得出手的，世界级的运动品牌，着实让人遗憾。
中国体育品牌面临着如何把品牌做大做强的挑战。
经过最近几年的市场历练，以“李宁”为首的中国民族体育品牌发奋图强，全力以赴，向打造世界一流运动服装品牌的战略目标大步迈进。
2008年北京奥运会以来，李宁品牌的国际影响力大幅提升，“李宁”的国际化发展思路也越来越清晰。
目前，“李宁”已初步建立起国际化的品牌形象，进入国际化发展的下一个阶段。
此时，“李宁”需要对面临的国际竞争环境做出评估，才能明确战略重心，全面提升自身的国际化能力。
李宁品牌国际化李宁品牌国际化历程历程历程 国际化初探阶段(1999～2001年)1999年，“李宁”在国内销售迅猛发展的基础上，首次把“品牌国际化”提上战略议程。
同年，李宁品牌与不同领域的顶级品牌建立战略合作关系，成为中国第一家实施ERP(国际化)的体育用品企业；2000年，“李宁”在西班牙、希腊、法国、捷克、比利时、保加利亚、意大利和南美等9个国家和地区，拓展了特许经销商。
2000年6月，又赞助法国体操队；2001年7月，“李宁”签约意大利及法国顶尖设计师；2001年10月，“李宁”第一家海外形象店在西班牙桑坦德开张。
李宁品牌的这一系列发展战略措施，旨在增进其专业化和国际化水平，以应对中国入世后，国内市场进一步开放，大量跨国知名品牌的涌入压力，为品牌实现国际化奠定坚实基础。
“李宁”的国际化战略“入世”十年，在经济全球化的推动下，我国已成为第二大世界经济体，第一大出口国，在国际经济体系中日益占据重要的地位。
但我国企业在品牌创建上与整体经济实力相比尚存在相当差距。
据统计，由世界品牌实验室所提供的2010年世界品牌500强名单中，我国内地企业仅17家入选，如此大的反差，凸显了我国企业在品牌创建上的缺陷与不足。
日前，《中国经贸》特邀业内相关专家及企业代表就品牌创建存在的突出问题、困难及今后如何在创建国际品牌中实现突破等展开了讨论和交流。
我们整理了张小岩总监的讲话稿，希望对企业的品牌战略有所指引或借鉴。
“李宁”的品牌策略对跨国经营的意义“李宁”这个品牌有二十多年的历史了，但提出国际化战略的时间并不长。
因为我们有两个考虑：第一就是我们觉得中国市场已经是一个非常国际化的市场。
各个产业中的国际大品牌几乎在中国市场中都能见到。
第二，我们觉得如果不把本土市场做的扎实，做的深入的话，在那个时候你“走出去”到国外去闯荡，去建立国际化品牌形象的话，是相当危险的一件事。
因为根据地还没有打牢，你就先跑到外面，很容易被人家打回来。
一旦被人家打回来之后，你反过来想以后再出去做是难上加难的事。
当时我们在2004年上市的时候，有很多人问你们国际化的策略是哪些？国际化的举措有哪些？我们当时先做品牌的国际化，然后再做市场的国际化。
品牌国际化和市场国际化的差异是什么？就是我们要把品牌的形象，品牌的内涵打造成一个非常具有国际化企业的这样一个品牌，包括产品的设计、研发，企业人员的管理、流程等这一系列工作的国际化。
然后再去谈市场的国际化，怎么“走出去”，去占据更多的国际市场。
所以，我们是分两步走：第一步是品牌国际化，第二步才是市场国际化。
品牌国际化所用的时间其实很长，因为我们在最开始的时候有几个举措：一个是在国外招聘和建立自己的研发中心和设计团队，以及聘用国际上著名的广告团队、创意团队，为“李宁”这个品牌所服务。
一、课题研究的目的、意义：
本文利用科学的研究方法、以营销理论为依据对李宁公司的品牌战略及市场营销策略进行论证。
通过该研究结果的应用，帮助李宁公司改变目前的不利状况，巩固品牌地位或重新获得竞争优势，旨在为李宁公司未来品牌发展之路提出有利的理论参考，并且通过本研究为其他的体育用品公司的品牌经营提供借鉴意义。
具体表现如下:
(1)李宁作为中国最早、知名度最高、市场份额最大的自有民族品牌领头人，在国际巨型体育用品商进入中国市场及中国自有体育品牌迅速崛起的时代背景下，市场份额不断被瓜分，竞争地位受到前所未有的挑战。
本文提出一系列应对的措施做参考，提出合理的市场策略，试图利用品牌策略重夺市场占有率、改变劣势、巩固已有优势。
(2)市场质疑的声音主要反应在李宁公司没有准确的细分市场、品牌形象在消费者心中的地位与公司的定位不符。
本文将重点剖析细节，找出李宁公司品牌策略中存在的问题，并试图提出合理改进建议。
二、本课题研究的基本内容和方法：
（一）基本内容
一、基本概述
（一）品牌的定义
（二）品牌战略的定义
（三）品牌战略管理的内容
二、李宁的品牌战略现状
（一）李宁公司基本情况介绍
（二）李宁品牌战略管理状况分析
三、李宁的品牌战略存在问题分析
（一）品牌定位和品牌资产方面
（二）营销组合方面
（三）品牌沟通方面
（四）品牌延伸方面
四、促进李宁的品牌战略的措施.
（一）积极做好李宁产品策略。
李宁实施品牌国际化战略研究作为中国领先的体育品牌，李宁一直致力于专业化、国际化的发展方向。
2008年北京奥运会以来，李宁品牌的国际影响力大幅提升，其国际化发展思路也越来越清晰。
这些思路可总结为：以专业打造国际化品质；实施多品牌策略；通过多层次体育营销（赞助重大赛事、赞助运动队、开展体育营销活动）提升品牌国际形象；借助东方元素张扬品牌个性。
李宁品牌成功地在欧美等国家发达市场打开了销路,成为企业界成功的案例。
一、李宁公司简介与发展历程（一）李宁公司简介1990年,李宁公司在广东的山水成立,迈开了它的初步。
自1990年体操王子李宁退役后创办李宁公司以来,一直致力于打造中国人的国际运动品牌。
创立初期便与中国奥运合作，通过发展体育用品事业大力推动中国体育业的发展，并尽其所能地赞助各种赛事。
“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁有限公司成立的初衷。
李宁公司以从不放弃努力来实现这一使命。
今天的李宁有限公司,不仅仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的推动者。
李宁有限公司把握机遇，以一种累积而来的自信，迎接全球市场的挑战，实现李宁人的使命,以体育来壮大中华民族的巨大力量。
（二）李宁公司发展历程运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我。
李宁有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践：1990年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育团的中国体育用品企业；时隔两年,李宁有限公司为中国奥运会代表团提供领奖装备；成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年,李宁有限公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1994年与SAP公司合作,引进新的服装业解决方案；1994年9月,李宁体育产业公司成立;1995年底李宁集团成立;1996年初,集团总部从广东迁到北京。
并且从1993年到1996年,李宁品牌每年销售收入增长幅度部在100%以上,1996年更是创下了收入总额6.7亿元的历史纪录；2004年,李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。
李宁的品牌战略研究摘要：随着市场经济的全球化，消费市场竞争的日益激烈，企业之间的差异化竞争已经不仅仅体现在产品上，品牌运营逐渐成为企业最重要的营销手段。
近年来，随着消费不断升级，中国体育用品市场发展迅速，涌现出了许多优秀的本土品牌，一举打破了原来外资品牌垄断的市场局面。
由于竞争手段及产品的同质化越来越高，品牌战略成为了差异化竞争、抢占市场占有率的最重要手段。
本文首先通过分析当前李宁的品牌战略的现状。
通过李宁公司基本情况和李宁品牌战略管理状况进行分析，针对李宁品牌定位和品牌资产、营销组合、品牌沟通、品牌延伸等方面存在问题，试图帮助李宁巩固市场竞争地位，重新赢得市场认可。
最后，建议李宁公司实施品牌战略保障措施，提出了李宁品牌定位、李宁品牌核心资产和品牌架构、李宁品牌产品、李宁品牌的沟通等具体对策，希望帮助李宁公司改进品牌战略中的不足，提出品牌重塑的合理改进的措施，扩大市场占有率，重新赢得市场竞争地位。
关键词：李宁；品牌战略；市场竞争引言从企业层面来看，品牌国际化是企业发展到一定阶段的必然产物，对于大多数体育用品企业来说，致力于在国内市场的培育是非常必要的，但对于已经在国内发展得相当成熟的体育用品企业来说，品牌国际化是他们寻求新的市场发展空间的必然选择。
通过品牌国际化来拓宽海外渠道、提高利润空间，开拓更广阔的市场空间，以及打造一个能和国外知名品牌同台竞技的国际知名品牌是国内体育用品企业应该树立的目标。
李宁作为中国最早、知名度最高、市场份额最大的自有民族品牌领头人，在国际巨型体育用品商进入中国市场及中国自有体育品牌迅速崛起的时代背景下，市场份额不断被瓜分，竞争地位受到前所未有的挑战。
本文提出一系列应对的措施做参考，提出合理的市场策略，试图利用品牌策略重夺市场占有率、改变劣势、巩固已有优势。
一、基本概述（一）品牌的定义目前理论界较为普遍认可的关于品牌的定义:品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的、生理的、综合性的感知和理解的集合。
本科毕业论文宁的品牌策略研究1 导言1.1 研究背景宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
自2004年6月在上市以来，宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。
目前，宁公司的销售网络遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。
随着奥运带来的运动热潮，宁体育用品的销售一路高歌猛进。
2009年宁的销售业绩超越阿迪达斯，成为中国本土市场的第二大品牌。
然后，于2010年6月30日，宁高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后宁”。
可是，对于“让改变发生”的宁，消费市场却是惨淡的回应，库存高居不下、门店纷纷倒闭、市场占有率急剧下滑。
安踏超越了宁，坐上了中国本土体育品牌的头把交椅。
一时间，渠道控制力弱、产品定位不清晰、管理漏洞频现的质疑之声扑面而来。
同时，宁公司不仅失去了中国奥运代表队领奖服的合约，NBA 中国战略合作伙伴的角色也被匹克抢走。
据宁公司公告显示：宁2012年鞋产品的订单金额实现低双位数下降，而服装产品的年跌幅则超过20%，而2012年全年总订单金额将出现双位数下降。
同时，在大陆5家赴港上市的体育用品公司中，宁的净利润已掉至队尾。
在市场宏观环境恶化和企业部困境的双重压力面前，宁公司面临着严峻的考验。
1.2 研究的目的和意义曾经的中国本土体育用品市场第一品牌，如今却困境重重。
其中，定然离不开宁品牌的重新构建过程中的一系列问题。
如何树立一个切合市场诉求的品牌；如何进行深入人心的品牌宣传；如何实施恰如其分的品牌维护；如何进行正确的品牌危机公关，这都是宁目前所面临的现实问题。
本课题旨在通过对宁的品牌策略进行研究，分析其之前迅速发展的成功经验与目前陷入发展瓶颈的原因，探究其国际化步履维艰又在国市场节节败退的症结，并未宁未来的发展进程提供建设性意见。
李宁公司品牌发展策略研究李宁公司品牌发展策略研究在当今竞争激烈的市场环境下，每个企业都希望通过成功的品牌发展来获得竞争优势。
作为中国知名体育用品公司，李宁公司也在积极探索品牌发展战略，以保持市场地位并扩大市场份额。
本文将探讨李宁公司的品牌发展策略，并提出相关建议。
一、品牌定位与市场定位品牌定位是企业塑造品牌形象和品牌价值观的过程，它与公司的长期发展方向和市场定位密切相关。
李宁公司一直在体育用品领域上不断追求创新，力争为消费者提供高性能、高质量和实用性强的产品，代表中国体育精神与奋斗精神。
在市场定位上，李宁公司注重发展不同细分市场，充分了解目标消费者的需求，并为其提供个性化的产品和服务。
例如，李宁公司推出了“智能中国”品牌战略，以满足年轻消费者对高科技、时尚和功能性的需求。
此外，李宁还加大了对线上渠道的投入，以适应消费者购物方式的变化。
二、产品创新与技术研发产品创新是品牌发展的核心驱动力之一。
李宁公司一直致力于技术研发和产品创新，不断推出具有竞争力的新产品。
例如，李宁“智能鞋款”通过嵌入智能芯片，可以记录运动数据、提供个性化跑步指导，并与手机APP实现互联互通。
这种创新的体验形式不仅满足了消费者对科技感的追求，也增加了产品附加值。
在技术研发方面，李宁公司与国内外多家研究机构和合作伙伴合作，共同研究和开发新材料、新技术，并将其应用于产品设计和生产中。
通过技术创新，李宁公司能够提供更具竞争力的产品，并提升品牌形象和市场认可度。
三、品牌营销与品牌传播品牌营销是促进品牌发展的重要手段之一。
李宁公司通过不同的营销策略来吸引和保留消费者。
首先，李宁公司积极参与体育赛事赞助和代言人合作，提高品牌知名度和影响力。
其次，李宁公司注重社交媒体和数字营销，与消费者进行互动，增强品牌与消费者的连接。
此外，李宁公司还与知名设计师和品牌合作推出联名款式，以提升产品的时尚性和设计感。
品牌传播是品牌营销的关键环节，它涉及到品牌故事的讲述和品牌形象的塑造。
李宁公司国际化经营战略分析李宁公司背景：李宁公司由著名体操运动员李宁先生于1990年成立，自成立以来在我国体育用品市场一直占有极高的地位，其市场占有率一直领先于国内其他体育用品品牌.李宁公司成立于1990年，经过二十多年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。
自创办以来,已经由最初单一的运动服装，发展到拥有运动鞋、运动服装、运动配件、运动器材等多系列产品的专业体育用品公司。
此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。
自2001年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续保持高速增长,2010年更是达到94. 79亿人民币，将要突破100亿。
目前李宁的销售网络遍布中国大地，截至2010年,达到八千多家，遍布中国1800多个城市，并目_在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网店.在这样一个好的发展环境下，李宁公司提出并开展实施了国际化战略。
一、李宁公司经营国际化的动因分析：1，李宁公司自身发展的需求从企业层面来看，品牌国际化是企业发展到一定阶段的必然产物。
李宁公司成立于1990年,经过二十多年的探索，已逐步成为代表中国国内领先的知名运动品牌公司。
李宁公司在国内的发展已经到了一定的瓶颈，拥有相当高的品牌形象，消费市场已经不容易拓展。
随着发展李宁公司有了加入国际化竞争的基本条件：1）国内终端网络完全建立，通路精耕模式已经非常成熟;2）已经形成非常完善的内部运营系统（包括从设计、研发、供应链管理到高端人力资源管理等)。
3）品牌竞争格局基本形成,每个品牌在消费者心目都已基本建立清晰的市场定位，没有差异化的品牌将无法生存。
4）有相当的物力、人力和财力；5）有了优秀的技术创新团队。
所以，品牌国际化是李宁公司发展到一定阶段的必然选择，通过国际化战略在全球范围内寻找研发资源和先进的生产技术，借助“外脑”实现技术获取，以弥补李宁公司与国际知名品牌在技术和创新方面的不足。
尽管，对于大多数体育用品企业来说,致力于国内市场的培育是非常必要的，但对于己经在国内发展得相当成熟的体育用品企业来说，品牌国际化是他们寻求新的市场发展空间的必然选择。
李宁公司品牌发展策略研究李宁公司作为中国体育用品行业的领导者之一，一直致力于品牌发展，不断探索适应市场变化的策略。
在这篇文章中，我们将研究李宁公司的品牌发展策略，并分析其在市场中的竞争优势。
李宁公司通过建立全球化战略，积极寻求国际化发展。
在国内市场之外，李宁公司还积极拓展国际市场，通过与世界各地的体育俱乐部和运动员合作，提高品牌的国际知名度。
李宁公司与NBA球队签订了多年的合作协议，成为了NBA官方指定的体育用品供应商，这使得李宁在全球范围内得以推广品牌。
李宁公司注重产品创新，通过引入先进的技术和设计理念，不断提升产品的质量和功能性。
李宁在研发团队方面投入了大量的资源，并与国际顶级科研机构合作，提升产品的科技含量。
李宁还与知名设计师合作，以推出时尚、潮流的产品线，吸引更多的消费者。
李宁公司注重品牌形象的塑造。
李宁在体育赛事和体育明星方面的赞助投入非常大，通过与奥运会、亚洲运动会等全球顶级赛事的合作，使李宁成为了广大运动员和球迷心目中的品牌。
李宁还邀请了一些知名体育明星代言品牌，如李宁的创始人李宁和姚明等，以提升品牌的知名度和认可度。
第四，李宁公司注重渠道建设和品牌推广。
李宁在全国范围内建立了完善的销售渠道网络，包括自营店、专卖店、零售商等。
李宁还通过线上线下的多渠道营销，以及与影视、娱乐等行业的合作，提升品牌的曝光度和覆盖面。
李宁还采用了多元化的营销策略，如促销活动、广告宣传、赛事赞助等，以吸引消费者并提升销售额。
李宁公司通过国际化战略、产品创新、品牌形象塑造和渠道建设等策略，不断推动品牌的发展。
在竞争激烈的市场中，李宁公司凭借其独特的优势和品牌魅力，稳定了市场地位，并成为全球体育用品行业的佼佼者。
未来，我们可以期待李宁公司继续深耕国内外市场，并不断创新，提供更多优质的体育用品，为消费者带来更好的体验。
李宁公司品牌发展策略研究李宁公司是中国体育用品行业的领导者之一，自成立之初，一直致力于打造体育用品品牌。
近年来，随着市场竞争加剧和消费者的变化，李宁也面临着诸多的挑战和机遇。
在这样的背景下，李宁需要制定有效的品牌发展策略，以增强自身品牌影响力和市场竞争力。
一、巩固体育品牌形象具体措施：1.加强与中国体育相关的联合营销活动，积极参与中国国家队和地方队的赛事赞助、运动员代言等活动。
增强品牌的体育形象和文化内涵。
2.针对不同运动项目，研发和推出相应的体育用品系列，满足消费者的不同需求和偏好，扩大品牌的市场覆盖率和入口。
3.推动工艺技术的创新和提升，提高产品的品质和功能性，进一步增强品牌在专业市场的竞争力。
二、拓展时尚运动市场虽然李宁一直以来都以体育品牌形象为主，但是在市场细分和消费者多元化的趋势下，李宁也需要进行不断的品牌转型，向时尚化、休闲化、年轻化的方向拓展，以吸引更多的消费者，提高品牌的市场占有率和盈利能力。
同时，时尚元素的加入也能够增强品牌的差异化和个性化。
1.推出时尚休闲系列的体育用品，符合当代年轻人的审美和生活方式，吸引更多时尚消费者。
比如，在鞋类产品中，研发一些具有时尚外观和舒适度的休闲鞋。
2.拓展运动方式和场景，推动品牌全方位的营销和宣传。
比如，推出“运动生活”概念，打造运动休闲场景，采用娱乐化的营销手段吸引消费者。
3.合作文化艺术等领域，与一些独具特色的文化品牌或艺术家展开合作，开展联名产品或限量版产品，提升品牌文化气质和个性。
三、强化数字化营销随着互联网和移动互联网的普及，数字化营销成为企业品牌建设和市场竞争的重要手段。
李宁也需要加强数字化营销，打造新型的互动营销平台，以增强与消费者的互动性和沟通性。
同时，数字化平台也能够帮助李宁加强品牌在细分市场、二三线城市市场以及年轻人市场的数字化覆盖率。
1.加强官网和自媒体平台建设，打造互动性强、内容丰富、便捷快速的数字化营销平台。
比如，通过官网提供产品介绍、购买渠道和售后服务等，通过微博、微信等自媒体平台提供品牌资讯和互动服务。
李宁品牌国际化发展策略研究摘要：作为中国领先的体育品牌，“李宁”一直致力于专业化、国际化的发展方向。
按照李宁公司的国际化战略目标，2009年，“李宁”将进入其国际化发展的一个新阶段，在这一阶段，“李宁”将着重加强其国际化的能力，为下一阶段的全面国际化做准备。
本文在国际化战略的视角下，对李宁公司进行了全面的SWOT分析，对其国际化发展策略提出了建议。
Abstract: As a Chinese leading sports brand, “Lining” is striving for becoming an international and specialized company all along. According to it’s internationalization strategy, “Lining” will enter into a new developing internationalization stage in 2009. In this stage, it will focus on developing its ability to compete with well-known sports brand throughout the world. In the context of internationalization strategy, this paper tries to propose some solutions to its internationalization development on the basis of SWOT analysis.关键词：李宁，国际化，SWOT分析Keywords: Lining, Internationalization, SWOT Analysis杨楠楠（1976年11月）、女、硕士研究生、讲师、主要研究方向为国际纺织品服装贸易环境及服装出口企业发展战略等，曾参与多个省部级课题，发表论文数篇。
联系方式：AD7241 65000摘要：作为中国领先的体育品牌，“李宁”一直致力于专业化、国际化的发展方向。
按照李宁公司的国际化战略目标，2009年，“李宁”将进入其国际化发展的一个新阶段，在这一阶段，“李宁”将着重加强其国际化的能力，为下一阶段的全面国际化做准备。
本文在国际化战略的视角下，对李宁公司进行了全面的SWOT分析，对其国际化发展策略提出了建议。
Abstract: As a Chinese leading sports brand, “Lining” is striving for becoming an international and specialized company all along. According to it’s internationalization strategy, “Lining” will enter into a new developing internationalization stage in 2009. In this stage, it will focus on developing its ability to compete with well-known sports brand throughout the world. In the context of internationalization strategy, this paper tries to propose some solutions to its internationalization development on the basis of SWOT analysis.关键词：李宁，国际化，SWOT分析Keywords: Lining, Internationalization, SWOT Analysis2008年北京奥运会以来，李宁品牌的国际影响力大幅提升，“李宁”的国际化发展思路也越来越清晰。
这些思路可以总结为：以专业打造国际化品质；实施多品牌策略；通过多层次体育营销（赞助重大赛事、赞助运动队、开展体育营销活动）提升品牌国际形象；借助东方元素张扬品牌个性。
目前，“李宁”已初步建立起国际化的品牌形象，进入国际化发展的新阶段。
为此，“李宁”必须全面评估其自身的优劣势及其面临的国际竞争环境，明确战略重心，全面提升国际化的能力。
1．李宁公司国际化发展阶段及目标1.1首次国际化尝试1999年，“李宁”首次提出国际化发展战略，当年即组团参加了ISPO体育用品博览会，决心征战欧洲市场。
2000年，“李宁”在西班牙、希腊、法国等9个欧洲国家拓展了自己的特许经销商。
到2004年，“李宁”品牌的产品已在23个国家和地区销售[1]。
但是，这一阶段的海外市场销售情况并未达到“李宁”的预期目标，也未能大幅提高李宁品牌的国际形象。
1.2调整国际化战略，明确国际化目标在“李宁”积极拓展海外市场的同时，众多国际知名运动品牌纷纷进入中国市场，中国本土的体育品牌亦迅速崛起，使“李宁”的本土市场领先地位受到挑战。
激烈的市场竞争使“李宁”开始重新反思其国际化思路，决定先打造国际品牌，再开拓国际市场，并制定了到2018年跻身世界五大体育用品品牌，实现20%以上的收入来自海外的国际化战略目标。
为此，“李宁”还制定了阶段性发展目标：2004-2008年，专注国内市场，打造国际品牌；2009-2013年为国际化准备阶段，专注加强国际化能力；2014-2018年为全面国际化阶段，有步骤实现市场国际化[2]。
1.3着力塑造品牌的国际化形象2004到2008年，为实现国际化发展战略的第一阶段目标，“李宁”开始着力塑造其国际品牌形象。
一方面，“李宁”广泛开展与国际体育运动队的合作。
2005年，“李宁”与NBA 建立市场推广战略伙伴合作关系，成为其迈向品牌国际化发展的重要一步。
2006年，李宁又与国际男子职业网球选手联合会（ATP ）建立中国官方市场合作伙伴关系。
自2006年起，“李宁”相继签约越南足球协会、苏丹国家田径队、阿根廷篮球协会、瑞典奥委会、西班牙奥委会和美国乒乓球协会，为上述组织提供运动装备。
另一方面，“李宁”通过签约国际运动明星为品牌代言来提升品牌国际形象。
2006年至今，已有三位NBA 球员与“李宁”签约，穿李宁牌篮球鞋参加NBA 赛事。
“李宁”还与NBA 巨星沙奎·奥尼尔签约，与之共同发展“SHAQ ”专业篮球产品系列。
李宁品牌的国际代言人还包括网球运动员柳比西奇和俄罗斯女子撑杆跳运动员伊辛巴耶娃。
一系列国际化行动大大提升了“李宁”的国际品牌形象，帮助其实现了国际化第一阶段的目标。
2.李宁公司SWOT 战略分析2009到2013年是“李宁”的国际化准备阶段，其重点在于加强国际化能力，为下一阶段的全面国际化打下基础。
这一阶段，李宁自身的优劣势及其所处的外部竞争环境将直接决定“李宁”的国际化战略重心。
李宁公司SWOT 分析的独家特许权。
此前在2005年，“李宁”通过成立合资公司的方式，获得了在中国生产、推广及销售国际著名户外品牌AIGLE户外休闲和极限运动产品50年的独家授权[3]。
这些都是“李宁”在执行多品牌战略中的尝试，对提升“李宁”的国际化实力有重要意义。
可以说，收购是年轻品牌实现国际化战略的重要途径之一，建议“李宁”可以在核心产品领域寻找这样的机会，在提升专业化水平的同时，迅速确定核心产品的品牌地位。
3.2继续强化品牌的东方内涵，突出品牌个性。
“李宁”第一双包含东方元素的篮球鞋叫“飞甲”，其设计灵感来源于战国时期武士的铠甲，鞋面设计主要模仿铠甲片，鞋身搭扣上的图案是取材于古代青铜器的夔龙纹，整体感觉浑朴古拙，东方化十足。
“飞甲”不但在市场上获得成功，还获得设计界大奖，得到了国际专业人士的认可。
“飞甲”的成功使得“李宁”进一步尝试东方化的设计风格，设计思路源于雁翎甲的“羽甲”，灵感来自仰韶文化的“半坡”，以及为奥尼尔推出的“SHAQ”系列的“霸王枪”、“蚩尤”、“钟馗”、“君临”都更多的融入了东方元素。
除篮球鞋外，“逐风”系列跑鞋运用了燕子风筝的概念来设计。
在“李宁”的产品设计中，东方元素的运用已越发娴熟。
而在营销上，“李宁”也大胆采用东方元素来推广宣传，其中的代表就是配合“飞甲”上市而推出的水墨篮球的广告。
在广告中，篮球是以水墨画的形式表现出来，而球员是用太极来“打”篮球，所有的场景都是用中国传统的水墨山水。
找到了“东方元素”，可以说“李宁”就找到了在全球市场定位的诉求点，找到了差异化竞争的立足点。
与国际品牌几十年，甚至百年的历史相比，“李宁”最大的资本在于独特的中国文化。
在借助中国元素达到吸引消费者注意的目的之后，“李宁”应该进一步挖掘中国文化的深层次内涵，将东方文化内涵与品牌价值观相结合，更加注重文化内涵的传达，用品牌价值观积极倡导和影响消费者行为，建立起消费者的品牌认同，在国际市场上张扬东方品牌个性，在国内市场上赢得品牌尊重，树立国际品牌形象。
3.3以建立全球性品牌为目标，提高品牌的适应性。
一个世界性的品牌，能够实现世界范围内的消费者对品牌认知的一致性，而对不同文化环境中的消费者的洞察力和适应性，是能否建立全球性品牌的关键。
可以注意到，很多国际品牌在中国市场都采用了本土化营销策略。
耐克曾在2006年邀请上海设计师设计“小笼包”鞋款，而其为篮球明星小皇帝詹姆斯设计的一款“詹姆斯四代—中国红”，也把帝王色彩作为其设计理念和主要元素，并在盒内配有类似玉玺的中国印章，在球鞋内侧印有代表中国区号的“0086”字样。
“李宁”在以东方元素向世界营销其品牌的同时，还需要对不同市场消费者的需求给予关注和回馈，尊重并深入理解当地的文化，在品牌策略中融合当地智慧，提高品牌在各地市场的适应性。
3.4将人才引进面向全球，建立全球化管理团队。
全球化的品牌需要一个全球性的管理团队。
体育用品行业在中国是一个快速发展的新兴行业，本来就缺少大量的专业管理人才，而同时具备专业化和国际化背景的人才更是稀缺。
“李宁”在提出国际化战略之初就意识到这一问题，于2004年成立了“学习与发展中心（LDC）”，致力于培养体育用品行业的国际化专业团队，提出了领导力培养的三年构想：06年培养“李宁”出色的经理人；07年是培养行业标杆经理人；08年培养国际化经理人[4]。
在加强内部人员培养的同时，“李宁”还通过人才引进打造了一支具有国际化背景的管理团队。
这支队伍中的管理人员都有知名跨国企业的职业背景，但大部分人员并不具有体育用品行业的从业经验，在进入角色的过程中需要一个认识和理解的阶段。
