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电子商务工程方案书范文3篇一、电子商务工程组织架构搭建及岗位职责(第一步)电子商务平台团队成员是关系整个工程启动推进和后续运营的关键，需要专人构建。
1、工程负责人：整体运营。
2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。
3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。
4、后台程序员：实现后台的程序功能。
5、网络推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站。
6、网络营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站效劳产品。
7、网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息。
8、效劳器维护人员：效劳器的平安、网站相关功能提供。
结合公司现有的电子商务岗位资源进行合理的整合，欠缺的岗位需要人力资源进行岗位招聘填充，整体岗位进度在4月中旬到位。
二、电子商务工程定位(第二步)根据公司两个系列产品的特性和电子商务工程长远开展考虑，需要摈弃现有的单系列产品的电子商务，需建立切实符合两个系列产品的新电子商务平台。
电商域名定位原那么——简短、易记、切题，与企业及其产品密切相关。
一个成功的域名就如同一个著名的品牌，一个著名的商标，会给企业带来无形的资产价值!此域名结合市调，联动公司全体进行公投确定。
公司现有的域名网站，根据市场情况进行再优化，根本定义为产品宣传网站。
三、电子商务平台的规划设计(第三步)1、常规网页产品设计项(注册、登陆、会员、产品系列、产品品类陈列、限时特卖、团购等)2、商品搜索引擎. 通过搜索引擎方便快捷地向用户提供商品信息, 方便用户购物.3、购物车. 购物车具有向顾客提供存放购置商品的信息、计算商品的数目和价格等功能, 用户通过购物车, 还可以修改商品数目、退回某商品或全部商品.4、客户效劳中心. 为客户提供各种操作的说明及网站的各种效劳, 包括购物向导、效劳特点、效劳承诺、能否退换货、商场支持的付款方式、送货上门是否另收费、在确认收到货款后的发货时间等客户关心的信息.5、访问计数器. 访问计数器能统计上网访问者对网站各主题的访问频度, 把握消费者对商场、商品及服务的需求, 其数据是制定经营和营销策略的重要参考依据.6、订单查询. 用户可根据订单号和相应信息进入订单状态界面, 该界面提供订单日期、是否已收到货款、是否已发货和发货日期等信息.7、BBS. 运用留言薄方式, 记录客户在浏览网站或购物之后, 对网站内容、提供的效劳、产品搜索、产品比照、购物车、客服中心、产品反响、配送站、查询中心、收银中心、热搜电子商务网站规划方案报告等的意见. 通过留言薄, 一方面可以了解客户需求, 改良效劳, 丰富商品种类; 另一方面通过答复, 让用户了解商场提供的效劳,增加用户对网站的信任度.8、电子邮件. 在网站的每个页面上提供相应管理员的电子信箱, 使客户在访问每一页面时, 将遇到的问题及意见和建议以E2mail 形式反响到管理员处, 以便管理员能及时改良效劳、处理问题.10、网络支付. 由于现阶段在我国实现网上实时支付还未完全实现, 因此, 商场在支付方面应提供多种支付方式, 例如信用卡支付.以上单工程版面设计，会结合市调以及B2C或O2O的类型进行窗口设计，整体版面会进行两个系列产品的综合考虑。
电商分析财务电商分析财务软件模拟系统是分角色运行的,主要有商场、生产企业、物流中心、消费者、网络银行、 edi 中心和 ca 认证中心。
学生可以通过模拟实验系统和实验考试系统完成电子商务的实验课程及考试.目前，提供电子商务服务的IT厂商,有THB2B(同徽公司），（财易通）、商益ERP等.财务分析软件（又称财务分析系统）是指专门用于财务分析工作的计算机软件,包括以各种语言及架构实现的用于完成财务分析工作的计算机程序.财务分析软件以财务报表分析、财务指标分析、财务比率分析、财务综合评价、财务预警等财务分析方法和手段为核心，以管理会计、财务管理及财务分析等相关理论为依据，以软件、数据及网络等计算机信息处理技术为基础，以财务数据为处理对象，以辅助用户进行财务数据分析与财务决策支持为目标。
财务分析软件— 2、作用财务分析是以会计核算和会计报表资料及其他相关资料为依据，采用一系列专门的分析技术和方法，对企业等经济组织过去和现在有关筹资活动、投资活动、经营活动、分配活动的企业增长能力、盈利能力、营运能力、偿债能力状况等进行分析与评价的经济管理活动。
它是为企业的投资者、债权人、经营者及其他关心企业的组织或个人了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来做出正确决策提供准确的信息或依据的经济应用学科。
财务分析软件与财务分析人员通过手工方式或使用Excel等电子表格处理软件的方式进行传统的财务分析相比，作为专门面向财务分析工作的软件,包括但并不限于以下几种作用:1)财务分析软件通过财务数据整合能力，使财务分析人员能够便捷的获取财务分析所需的数据。
财务分析软件通过财务数据整合能力克服手工无法或不便收集与维护财务数据的缺点,能够通过软件接口采集并整合来自集团内各企业不同用途、不同厂商、不同版本的财务相关系统的数据,根据各财务分析软件实现的程度不同,所涉及的数据来源包括内部相关财务系统数据、内部管理报表数据、下级企业上报财务数据、外部可获取的同行财务数据、上市公司等披露的财务数据等，涉及的系统包括会计核算系统、出纳系统、预算管理系统、资产管理系统、资金管理系统、合并报表系统等,涉及的处理包括不同会计准则、不同币种、不同科目及指标体系的映射转换与整合等,涉及的数据粒度包括报表数据、指标数据、科目数据、凭证数据及分录数据等，涉及的时间范围应包括跨年度的历史数据。
电商产业园财务部财务分析总结及财务预算计划电子商务产业在当今的经济发展中起着非常重要的作用。
作为电商产业园的一部分，财务部门在确保稳健运营和可持续发展方面扮演着关键角色。
本文将对财务部门的财务分析进行总结，并提出财务预算计划以支持电商产业园的未来发展。
一、财务分析总结1. 资产负债表分析资产负债表是财务部门必须关注的重要指标之一。
通过对电商产业园资产负债表的分析，我们可以了解到其资产配置情况、负债结构以及净资产状况。
根据最新的资产负债表数据，我们可以看出电商产业园的资产负债结构相对稳定，资产规模逐年增长。
2. 利润表分析利润表是财务部门评估企业盈利能力的重要依据。
通过对电商产业园利润表的分析，我们可以了解到其收入来源、费用构成以及净利润状况。
根据最新的利润表数据，电商产业园的收入逐年增长，但在成本和费用方面仍需进一步控制，以提高净利润水平。
3. 现金流量表分析现金流量表是财务部门评估企业现金流状况的关键工具。
通过对电商产业园现金流量表的分析，我们可以了解到其现金流入流出情况、经营活动、投资活动和筹资活动等方面的表现。
根据最新的现金流量表数据，电商产业园的现金流状况良好，但我们需要保持对现金流的敏感性，以应对可能的经济波动和市场变化。
二、财务预算计划1. 收入预算电商产业园需要根据历史数据和市场趋势来制定收入预算。
财务部门可以考虑各个业务部门的销售预测并结合市场研究数据，制定相应的收入目标。
同时，财务部门需要与其他部门保持紧密沟通，确保收入预算的可行性和实施性。
2. 成本及费用预算根据历史数据和业务需求，财务部门需要制定成本及费用预算，包括人力资源成本、采购成本、运营费用等。
在确定预算金额时，应根据经验和市场行情综合考虑，合理分配资金，同时在保持良好运营的前提下控制成本和费用。
3. 现金流预算财务部门还需制定现金流预算，以确保电商产业园有足够的现金流以支持日常运营和未来发展。
现金流预算需要全面考虑日常运营所需的支出、收入周期以及市场变动等因素，为企业提供稳定的资金来源和运营保障。
第1篇一、项目背景随着互联网技术的飞速发展，我国互联网行业呈现出蓬勃发展的态势。
越来越多的企业开始投身于互联网项目，希望通过互联网平台实现业务拓展和盈利。
本报告针对一家互联网项目进行财务分析，旨在评估该项目的财务状况、盈利能力和风险，为投资决策提供参考。
二、项目简介项目名称：XXX互联网平台项目简介：XXX互联网平台是一个集生活服务、在线购物、社交娱乐等功能于一体的综合性互联网平台。
该项目通过整合线上线下资源，为用户提供便捷、高效的服务，旨在打造一个高品质的互联网生活圈。
三、财务分析1. 资产分析（1）流动资产流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等。
根据财务报表，该项目流动资产总额为XXX万元，其中货币资金为XXX万元，应收账款为XXX万元，存货为XXX万元。
流动资产占总资产的比例为XXX%，表明项目具有较强的短期偿债能力。
（2）非流动资产非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。
根据财务报表，该项目非流动资产总额为XXX万元，其中固定资产为XXX万元，无形资产为XXX万元。
非流动资产占总资产的比例为XXX%，表明项目在长期发展方面具有一定的优势。
2. 负债分析（1）流动负债流动负债主要包括短期借款、应付账款、预收账款等。
根据财务报表，该项目流动负债总额为XXX万元，其中短期借款为XXX万元，应付账款为XXX万元，预收账款为XXX万元。
流动负债占总负债的比例为XXX%，表明项目短期偿债压力较小。
（2）非流动负债非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等。
根据财务报表，该项目非流动负债总额为XXX万元，其中长期借款为XXX万元，长期应付款为XXX万元。
非流动负债占总负债的比例为XXX%，表明项目在长期负债方面风险较低。
3. 盈利能力分析（1）营业收入根据财务报表，该项目2019年营业收入为XXX万元，同比增长XXX%。
营业收入增长较快，表明项目市场前景良好。
（2）营业利润2019年，该项目营业利润为XXX万元，同比增长XXX%。
电商企业策划书3篇篇一《电商企业策划书》一、项目概述随着互联网的普及和电子商务的迅速发展，越来越多的企业开始涉足电商领域。
本策划书旨在为电商企业提供全面的发展规划和运营策略，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、市场分析1. 目标市场：确定目标客户群体，包括年龄、性别、地域、消费习惯等特征。
2. 市场规模：分析目标市场的规模和潜力，了解市场需求和趋势。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出竞争优势。
三、产品与服务1. 产品定位：明确产品的定位和特色，满足目标客户的需求。
2. 产品线：设计丰富多样的产品线，包括主营产品和辅助产品。
3. 服务承诺：提供优质的客户服务，包括售前咨询、售后服务、退换货政策等。
四、电商平台建设1. 平台选择：根据企业需求和目标市场，选择合适的电商平台。
3. 功能开发：开发完善的电商功能，如购物车、支付系统、订单管理等。
五、营销策略1. 品牌建设：通过品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
2. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行推广，增加品牌曝光度。
3. 搜索引擎优化：通过优化网站内容，提高在搜索引擎的排名，增加流量。
4. 促销活动：定期举办促销活动，吸引客户购买。
5. 合作营销：与相关行业进行合作，开展联合推广活动。
六、运营管理1. 订单处理：及时处理客户订单，确保准确无误地发货。
2. 库存管理：建立科学的库存管理系统，避免积压库存。
3. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访，提高客户满意度和忠诚度。
4. 数据分析：通过数据分析，了解市场动态和客户需求，优化运营策略。
七、财务规划1. 预算编制：制定详细的预算计划，包括采购成本、运营成本、营销费用等。
2. 收入预测：分析收入来源和增长趋势，制定合理的收入目标。
3. 成本控制：严格控制成本，提高运营效率，确保企业盈利。
八、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等。
跨境电商平台运营项目计划书一、项目概述随着全球化的加速和互联网技术的不断发展，跨境电商已成为国际贸易的重要趋势。
本项目旨在打造一个高效、便捷、安全的跨境电商平台，为消费者提供丰富多样的优质商品，为商家提供广阔的销售渠道和专业的运营支持。
二、市场分析1、市场规模近年来，跨境电商市场呈现出爆发式增长的态势。
据相关数据显示，全球跨境电商交易规模持续扩大，预计未来几年仍将保持较高的增长率。
2、目标市场我们的目标市场主要包括欧美、东南亚、中东等地区，这些地区的消费者对跨境商品有着较高的需求和购买力。
3、竞争态势目前，跨境电商市场竞争激烈，主要竞争对手包括亚马逊、速卖通等国际知名平台以及一些本土的电商平台。
我们的竞争优势在于提供更个性化的服务、更优质的商品和更高效的物流配送。
三、平台定位与特色1、平台定位打造一个专注于中高端商品的跨境电商平台，注重品质和服务，满足消费者对高品质生活的追求。
2、特色服务（1）个性化推荐：通过大数据分析和人工智能算法，为用户提供个性化的商品推荐，提高用户购物体验。
（2）品质保障：建立严格的商品筛选机制，确保所售商品的品质和安全性。
（3）一站式服务：提供从商品采购、仓储物流到售后服务的一站式解决方案，让商家无后顾之忧。
（4）社交互动：搭建用户社区，鼓励用户分享购物心得和经验，增加用户粘性。
四、商品规划1、商品品类涵盖服装、美妆、母婴、家居、数码等多个热门品类，不断丰富商品种类，满足用户多样化的需求。
2、商品来源与国内外知名品牌商、供应商建立合作关系，确保商品的正品供应。
同时，积极挖掘优质的小众品牌和特色商品，为用户提供更多独特的选择。
五、运营策略1、商家招募与管理制定严格的商家入驻标准，招募优质的商家入驻平台。
同时，为商家提供专业的培训和运营支持，帮助商家提升销售业绩。
2、营销推广（1）社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和商品宣传，吸引用户关注。
（2）搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站流量。
项目策划财务分析之财务分析作业专用表格财务分析作业专用表格一、项目概况本项目是一个新兴科技公司的财务分析项目，旨在评估公司的财务状况和经营绩效。
通过对公司的财务数据进行分析，我们将提供有关公司的财务健康状况、盈利能力和财务风险的深入洞察。
二、财务指标分析1. 资产负债表分析在资产负债表分析中，我们将关注以下指标：- 流动比率：流动资产与流动负债之比，用于评估公司偿付短期债务的能力。
- 速动比率：排除存货后的流动比率，用于衡量公司在紧急情况下偿还债务的能力。
- 负债比率：总负债与总资产之比，反映公司对债务的依赖程度。
- 资本结构：股东权益与负债总额之比，评估公司的资本结构和财务稳定性。
2. 利润表分析在利润表分析中，我们将关注以下指标：- 毛利率：毛利润与营业收入之比，衡量公司核心业务的盈利能力。
- 净利润率：净利润与营业收入之比，反映公司的净利润水平。
- 营业利润率：营业利润与营业收入之比，评估公司的经营效益。
- 总成本率：总成本与营业收入之比，用于衡量公司的成本管理能力。
3. 现金流量表分析在现金流量表分析中，我们将关注以下指标：- 经营活动现金流量：反映公司日常经营活动的现金流入流出情况。
- 投资活动现金流量：评估公司投资活动的现金流入流出情况。
- 筹资活动现金流量：反映公司筹资活动的现金流入流出情况。
- 自由现金流量：衡量公司可用于投资和分配的自由现金流。
三、财务比率分析1. 偿债能力比率- 利息保障倍数：反映公司支付利息能力的指标。
- 资产负债率：评估公司对债务的依赖程度。
- 速动比率：衡量公司偿付短期债务的能力。
2. 盈利能力比率- 净利润率：反映公司每一单位销售收入中的盈利水平。
- 毛利率：评估公司核心业务的盈利能力。
- 资产回报率：衡量公司运营资产的盈利能力。
3. 运营能力比率- 应收账款周转率：评估公司催收账款的效率。
- 存货周转率：衡量公司存货管理的效率。
- 总资产周转率：反映公司利用总资产创造销售额的能力。
跨境独立站创业项目计划书一、创业项目简介随着全球经济一体化的加速发展，跨境电商成为了当前炙手可热的一种商业模式。
跨境独立站，即独立站点（Independent Station），是指在海外购买服务器、搭建网站，进行建立自己的独立电商网站的行为。
本项目致力于打造一个跨境独立站精品电商平台，为国内外品牌商家提供优质的电商服务，实现品牌国际化和销售数字化。
二、市场分析1. 市场需求随着中国经济的崛起和百姓生活水平的提高，越来越多的人开始购买国外商品。
根据中国电子商务研究中心的数据显示，中国跨境电商市场增长迅猛，预计未来几年将继续保持高速增长。
而跨境独立站在这一发展趋势下，有着良好的发展空间和市场需求。
2. 竞争分析目前，国内跨境电商市场竞争激烈，主要竞争对手包括阿里巴巴的国际站、亚马逊、速卖通等大型电商企业。
这些企业在产品库存、物流配送、品牌溯源等方面具有一定的优势。
但跨境独立站作为一种新兴的营销方式，可以通过独特的产品定位、个性化的服务和精准的宣传推广来抢占市场份额。
3. 商业模式跨境独立站主要通过建立独立的网站平台，代运营国外品牌商品，通过推广营销和物流配送来实现产品销售。
与其他跨境电商平台不同的是，独立站更加注重品牌的塑造和用户体验，力求打造个性化、高端的购物体验。
三、市场定位1. 目标用户本项目主要针对有购买国外商品需求的消费者群体，包括中高端消费者、品牌爱好者和时尚潮流人士等。
通过提供精品商品、优质服务和独特体验，吸引目标用户在独立站上购物。
2. 产品定位本项目将以特色商品为主打产品，包括服装、鞋包、美妆、生活家居等优质商品。
通过严格筛选和深度合作，打造一站式购物平台，满足用户日常生活和时尚需求。
3. 品牌定位本项目将以“优质、时尚、个性”为品牌核心定位，致力于提供优质的购物体验和个性化的服务，塑造独特鲜明的品牌形象。
四、运营策略1. 产品采购本项目将与国外供应商建立长期友好的合作关系，优先选择有实力、有良好口碑的供应商，保证产品的质量和供货及时。
ACCOUNTING LEARNING85电商环境下的财务会计理论与实务分析王倩 青岛国信上实城市物业发展有限公司摘要：电子商务的兴起与进步并非仅仅意味着社会科技的创新，它更进一步引领出一个全新的、互联互通、智慧化的社会财务环境。
这种改变突破了时间与地点的束缚，改变了公司的初始生产与经营方法，并给财务会计的理论与实践带来了各种深远的影响。
基于此，相关工作人员必须对电子商务所产生的创新方法、影响给予足够的关注，以便为深化财务会计的理念和应用提供可行的途径和战略，进一步打造出真正有成效的财务会计操作方法。
关键词：电子商务；财务会计；实务引言随着商业经济状况的演变，会计的理念与方法也将相应地调整。
同时，电子商务的广泛应用也给财务会计领域带来了深远并基础性的变革。
对于制造企业、政府机构以及消费者，利用互联网技术，他们可以在制造企业、消费者以及政府机构之间开展多样的商业交易，这使得会计的情况变得愈发烦琐。
随着网络购物的兴起，传统的财务管理模式已不能适应社会发展的要求。
为了迎合社会的变迁，以及更有效地服务于各类型的信息消费者，会计技术必须紧贴潮流做出调整，向消费者提供即时的财务数据，避免由于与社会脱节导致财务数据的质量下滑。
有关的工作人员必须准确抓住这一机遇，以便在新的背景下，能够有效利用这个机会，从而推动企业的迅猛发展。
一、电商背景下财务会计的数据信息特点第一，通过有效利用网络信息科技，可以协助公司全面进行财务和商务的整体管理。
凭借其高效的处理性能以及迅捷的传递速率，使得数据使用者可以即刻创建他们所需的财务数据。
第二，应用互联网技术，可以很方便地获取到诸多企业的对外公开信息，包括行政信息以及财务信息。
第三，通过信息技术，企业的财务会计系统能够将企业的商业情况和会计系统的数据进行实时的对接，从而让会计系统能迅速地分析和回应信息。
因此，当企业和其他部门之间的信息互动得到加强，财务会计系统也将更好地呈现和控制各种交易。
网店财务分析策划书3篇篇一网店财务分析策划书一、引言随着电子商务的迅速发展，网店在商业领域中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地了解网店的财务状况，制定合理的经营策略，提高盈利能力，特进行本次网店财务分析策划。
本策划书将通过对网店财务数据的收集、整理和分析，揭示网店的财务状况、经营成果和存在的问题，并提出相应的改进措施和建议。
二、网店概况（一）网店名称[网店具体名称]（二）经营范围[网店主要销售的商品或服务类别]（三）经营模式[描述网店的经营模式，如 B2C、C2C 等]（四）成立时间[网店成立的具体日期]三、财务数据收集与整理（一）收集时间段[具体的财务数据收集时间段，如过去一年、过去半年等]（二）财务数据来源1. 网店后台财务系统数据2. 银行对账单3. 销售记录和发票（三）数据整理对收集到的财务数据进行分类、汇总和整理，包括销售收入、成本费用、利润等方面的数据。
四、财务分析（一）销售收入分析1. 销售趋势分析通过绘制销售收入的时间序列图，分析网店销售收入的增长趋势。
观察是否存在季节性波动、周期性变化或其他趋势特征。
2. 销售产品分析对销售的产品进行分类，统计各类产品的销售收入占比，了解畅销产品和滞销产品的情况，以便优化产品组合。
3. 客户分析分析客户群体的特征，如年龄、性别、地域等，了解客户购买行为和偏好，为市场营销策略提供依据。
（二）成本费用分析1. 采购成本分析计算采购成本占销售收入的比例，分析采购成本的合理性。
关注采购价格的波动情况，是否存在成本过高的问题。
2. 运营成本分析包括店铺租金、人员工资、物流费用、广告宣传费用等。
分析各项运营成本的支出情况，寻找降低成本的空间。
3. 税费分析计算应缴纳的税费，了解税费负担情况，确保合规经营。
（三）利润分析1. 毛利润分析计算毛利润，即销售收入减去采购成本和运营成本。
分析毛利润的变化趋势和水平，评估网店的盈利能力。
2. 净利润分析扣除各项费用和税费后，计算净利润。
项目计划书财务分析项目计划书财务分析怎么写，你知道怎么写吗?如果不知道，就一起看看XX整理的内容吧!项目计划书财务分析 1.股本结构与规模2.资金来源与运用3.投资收益与风险分析附：投资现金流量表，再从一下几方面分析：(1)投资净现值(2)投资回收期(3)内含报酬率(4)项目敏感性分析(5)盈亏平衡分析(含：保本点分析)(6)投资回报1.会计报表及附表(1)主要财务假设(2)收益表(3)现金流量表(4)资产负债表2.会计报表分析(1)比率及趋势分析(2)预计销售趋势分析(3)风险假定与分析3.财务附表(1)第一年收益表(2)第二年收益表(3)成本费用表(4)资产负债表 (第一年季报)(5)资产负债表 (第二年季报)(6)现金流量表(第一年季报)(7)现金流量表(第二年季报)大概思路，当然你可以不用那么详细，祝融资成功!附：创业计划书写作指南创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。
创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。
创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。
一、创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
1、执行总结是创业计划一到两页的概括。
包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2、产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略3、市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4、公司战略阐释公司如何进行竞争：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案6、关键的风险、问题和假定关键的风险分析(财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险)说明将如何应付或规避风险和问题(应急计划)7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
8、公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9、财务预测财务假设的立足点会计报表(包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表)财务分析(现金流、本量利、比率分析等)10、假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略二、创业计划的注意点1、一份成功的创业计划应该：清楚，简洁展示市场调查和市场容量了解顾客的需要并引导顾客解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑中要有一个投资退出策略解释为什么你最合适做这件事2、一份成功的创业计划不应该：过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场三、创业计划竞赛不同阶段对作品的要求(一)预赛阶段预赛时提交一份创业计划提纲;理想篇幅：3～4页A4纸。
一基本部分1、机会(1)描述创业机会瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)(2)描述产品/服务概念使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需求(3)描述市场中的竞争竞争者是谁，他们的产品是什么?您的竞争优势是什么?如何保持这些优势?2、策略(1)策略+目标市场=创业模型(2)怎样赢利?(3)谁是顾客?(4)怎样把产品送到顾客的手中?3、怎么做(1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。
(2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。
(3)行动计划，二可选部分：产品/服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。
三注意1、以顾客为中心描述这一讨论的框架环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题特定的大型应用这个风险事业是一种解决方案对顾客需求的特殊之处初步的成功2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当(二)复赛阶段复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20～40页长。
创作时应注意以下问题：1、明确你的顾客群把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。
2、说明谁会购买产品/服务创业模型，即如何获得利润;销售方式，即如何把产品送到顾客手中;价格;销售方式的选择顾客：销售渠道;制造业者：是使用还是转手买卖;分销商：谁作为你和顾客的桥梁;为你的产品服务定价对于顾客的经济价值;与本产品竞争的产品的价格;成本十利润=价格从顾客角度出发，他们能接收的价格下限;3、展示大的潜力使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小?举例说明大潜力的特点，例如：3～5年之内的收益达2千万至1亿美元：每个员工收益达15万到30万美元以上;退出策略是5年内上市发行股票(IP0);税前利润达20%以上收益和员工年增长率100%～200%;五年内偿清投资的50%～100%。
市场年增长率达20%以上;用户在半年内收回产品投资。
4、描述产品/服务5、分析你的竞争对手弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴：扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手;6、与竞争对手相比，你有哪些优势确立竞争优势;注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好的弥补这一缺陷。
7、保护你的优势考虑到风险：申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动，行动，再行动，占据市场。
8、量化自上至下：目标市场的容量;自下至上：与顾客交谈;竞争对手的销售;对于顾客而言，经济价值;盈利和利润目标：运营成本：价值链(三)决赛阶段在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。
(四)循序渐进完成创业计划第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查和竞争者调查与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。
其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。
准备一份一到两页的客户调查纲要。
提供一份用过的调查和调查方法的描述。
保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。
还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。
确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。
分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友。
第三阶段：文档制作1、市场、目标和战略这是创业计划的第一个主要部分。
它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。
在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。
附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。
2、操作针对新公司的运作，分析哪些是达到目标最关键的成功因素，如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势?例如，如何寻求雇员，需要什么样的人?如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。
仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其它推动因素上取得长足发展。
3、团队说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。
人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。
用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。
如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。
4、财务对公司进行完整的财务分析，包括对公司的价值评估。
必须保证所有的可能性都考虑到了。
财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。
要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等，同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。
第四阶段：答辩陈词和反馈准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。
这是为了提供第一次(也许是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。
陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。
用看得见的一些东西来吸引听众。
用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。
准备应付听众对计划的提问。
作品书面格式要求作品一律采用A4幅面。
主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体，正文用五号宋体，例证加斜体。
竞赛评审1、评审委员会有校内外知名学者、企业家、风险投资家、金融机构人员、法律专家组成2、作品评审坚持“公开、公正、公平”原则评审标准：科学性、清晰性、新颖性、市场前景和可行性，具体标准由评审委员会制定并对外公布。
