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建材市场招商方案尊敬的领导：随着城市建设的不断推进和人们对居住环境品质要求的提高，建材市场的需求量也在不断增长。
为了开拓市场，拓宽销售渠道，我公司制定了以下建材市场招商方案。
一、市场概况1.1市场规模：根据调查统计数据显示，建材市场的规模逐年扩大，消费潜力巨大。
1.2市场需求：随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高，人们在装修和建设住房时，对建材的选择也更加注重品质和环保性能。
1.3市场竞争：建材市场竞争激烈，市场上涌现了一大批具有规模和实力的企业，如冠军建材、中铁建材等。
二、招商目标2.1品牌推广：通过市场招商，提升公司品牌知名度，树立品牌形象，增加产品竞争力。
2.2销售渠道拓展：通过与经销商合作，建立稳定的销售渠道，扩大市场份额。
三、招商策略3.1建立优质产品线：公司将注重产品研发和创新，推出一系列具有竞争力的建材产品，包括地板、石材、瓷砖、涂料等。
3.2与经销商合作：与具有一定规模和实力的经销商进行合作，共同开拓市场，共享优势资源。
3.3建立品牌形象：通过品牌推广，加大广告投放力度，提升品牌知名度，树立品牌形象，提高产品竞争力。
四、招商方案4.1招商政策：公司将提供有力的支持政策，包括市场推广、产品培训、品牌宣传等方面的支持，确保合作经销商能够得到公司的全方位支持。
4.2招商优惠：公司将提供一定的优惠政策，如价格优势、货源保障、经销商返利等，以吸引更多的经销商加盟。
4.3售后服务：公司将全面提升售后服务，确保经销商和消费者得到专业的技术支持和周到的服务。
五、招商预期效果5.1市场份额提升：通过市场招商，扩大销售渠道，预计公司在短期内将取得一定的市场份额提升。
5.2增加销售额：与经销商合作，共同开发市场，预计公司的销售额将有较大幅度增长。
5.3品牌影响力提升：通过品牌推广和广告投放，公司的品牌影响力将得到较大程度的提升，提高企业的整体竞争力。
总结：通过以上的建材市场招商方案，公司将能够顺利开拓市场，提升品牌知名度，增加市场份额，提高企业的整体竞争力。
家居建材城招商方案一、项目背景随着人们对居住品质要求的提高，家居建材市场需求不断增长。
为满足市场的需求，我们计划建设一座家居建材城，为消费者提供全方位的家居建材产品和服务。
本文档将详细介绍这一招商方案。
二、项目概况1. 项目名称家居建材城2. 项目位置项目将位于城市中心商业区或周边繁华地段，交通便利，容易吸引消费者。
3. 项目规模拟建设一座占地面积约100亩的家居建材城，建筑面积约20万平方米。
项目分为主要建筑、停车场以及室外广场等区域。
4. 项目定位家居建材城定位为集品牌展示、产品销售和消费体验于一体，并提供多种增值服务的综合性建材购物中心。
旨在成为全市家居建材市场的中心枢纽，为消费者提供一站式的家居建材购物体验。
三、招商方案1. 招商目标通过吸引各类家居建材品牌商入驻，形成品牌集聚效应，提供多样化的产品选择给消费者。
旨在打造成为区域内家居建材行业的领军企业。
2. 租赁方式招商主要采取租赁方式，各品牌商可按照一定的租金标准租用店面。
租期可根据商家需求灵活调整。
3. 招商对象我们主要招商对象为具有一定规模和品牌影响力的家居建材企业，包括但不限于：家具、地板、瓷砖、卫浴、厨电、灯具等相关行业。
4. 招商政策（1）优惠租金：对于早期入驻的品牌商，我们将提供优惠租金政策，以吸引更多的品牌商入驻。
（2）品牌展示：为入驻品牌商提供专门的展示区域，展示品牌形象和产品特色。
（3）宣传推广：通过线上线下的宣传推广，提升家居建材城的知名度和品牌影响力，为入驻品牌商提供更多曝光机会。
（4）增值服务：为消费者提供增值服务，如装修设计咨询、施工监理、质检验收等，提升消费者的购物体验。
（5）便利设施：为入驻品牌商提供完善的便利设施，如统一的物流配送中心、收银系统等，提升经营效率。
5. 共享资源家居建材城将提供共享资源，包括但不限于：停车场、室外广场、咖啡厅、餐厅、会议室等，为入驻品牌商提供便利和商务交流的场所。
四、市场分析家居建材市场具有广阔的发展空间和美好的前景。
建材招商方案概述建材行业是国民经济中不可或缺的一个重要产业。
房地产的发展以及国家基础设施的建设都需要大量的建材。
因此，建材行业的前景非常广阔。
与此同时，随着消费者对品质的要求逐渐提高，建材企业需要加强自身的研发和品牌建设，以垄断市场来保持竞争优势。
本文将介绍建材招商方案。
企业定位我司是一家专业从事建材研发、生产和销售的企业，产品主要涵盖：•地板•瓷砖•涂料•墙纸•卫浴用品我们的企业具有以下的特点：1.研发实力：我们有一支专业的研发团队，能够定制满足客户需求的产品。
2.生产能力：我们拥有完善的生产设备和生产流程，能够保证产品质量和交货期限。
3.销售网络：我们的销售网络覆盖全国各地，能够提供及时的售后服务。
招商方案我们将通过以下策略来扩大在市场上的影响力和提高产品的知名度：1.品牌建设品牌建设是提高客户忠诚度、增强竞争力的重要手段。
我们将在以下方面进行品牌建设：1.广告投放：透过电视、报纸、杂志、网络等宣传媒体，视系广告投放，提高品牌知名度。
2.参展展览会：参加国内外建材展览会，展示我司的产品，结识合作伙伴，扩大公司在国内外的知名度。
3.组织活动：透过举办建材论坛、客户答谢会、产品冠名赛事、客户参观企业等活动，提升品牌形象和声誉。
2.产品创新产品创新是提升企业核心竞争力的关键因素。
我们将在以下方面进行产品创新：1.研发新产品：开发满足市场需求的、符合消费者心理的新产品，引领市场发展趋势。
2.技术升级：改进产品生产技术，提高产品品质和生产效率。
3.出口优质产品：透过出口质量上乘产品，提升品牌知名度和资质认证。
3.拓展市场拓展市场是扩大企业产值、提高企业影响力的手段。
我们将在以下方面进行市场拓展：1.渠道扩张：加强与经销商和分销商的合作，建立更为稳定的销售渠道。
2.开发新市场：拓展国内市场外的拓展，逐渐拓展到亚洲和非洲的市场。
3.多元化经营：扩大经营范围，进军与建材产业相关的其他产业，如建筑设计、工程管理等。
家居建材市场招商方案随着人们生活水平的提高，对家居建材的需求也日益增加。
作为一个具有广阔市场前景的行业，家居建材市场吸引了众多投资者的目光。
但是，对于家居建材市场来说，招商并非易事。
为了吸引更多的投资者和合作伙伴，需要有一个全面而有吸引力的招商方案。
本文将探讨家居建材市场的招商方案，并重点关注其市场分析、品牌定位、合作模式和市场推广等方面。
一、市场分析在制定招商方案之前，我们首先要对市场进行全面的分析。
家居建材市场的发展受到多种因素的影响，包括国内消费需求、经济形势、政策法规及竞争格局等。
通过对市场趋势、消费者需求和竞争对手的研究，我们可以了解市场的地位和潜力，以便有针对性地进行招商策划。
针对市场分析，我们可以从以下几个方面进行考虑：1. 消费需求：现代消费者对家居建材的需求越来越多样化，既注重实用性和品质，又强调个性化和环保性。
根据不同地区和不同消费群体的需求特点，我们可以挖掘市场的细分领域，以满足不同消费者的不同需求。
2. 经济形势：家居建材市场的发展与国家的宏观经济形势密切相关。
通过对国家经济政策和行业政策的了解，我们可以判断市场的潜在风险和机遇，以及政策对市场发展的影响。
3. 竞争对手：家居建材市场竞争激烈，市场上已经存在许多品牌。
对竞争对手进行深入分析，可以帮助我们确定差异化定位和市场空白点，以便在激烈竞争中脱颖而出。
二、品牌定位一个成功的招商方案离不开清晰的品牌定位。
在家居建材市场，品牌的定位关乎一个企业的形象和核心价值。
品牌定位是产品与消费者之间的沟通纽带，可以帮助消费者建立对品牌的忠诚度。
在制定品牌定位时，我们可以从以下几个方面考虑：1. 产品特点：产品是一个品牌最基本的元素。
通过分析产品的特点和优势，可以确定品牌的核心竞争力，为品牌的定位提供依据。
2. 目标消费者：对目标消费者的深入了解可以帮助我们确定品牌的定位。
通过研究消费者的需求和偏好，可以选择适合目标消费者的品牌形象和口号。
建材市场招商计划书招商部工作计划今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。
另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同（代为管理），授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访（目标自荐）4、网络招商6、面对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
xxx20xx年 02 月19 日工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文，也是应用写作的一个重头戏。
机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。
下面是招商引资工作计划，请参考！1、抓好产业发展。
结合我市“十三五”规划，制定产业招商方案，创新产业对接方式，开展建链、补链、延链、强链集群式招商。
家居建材城招商方案1. 引言随着人们对家居装饰品质要求的不断提高，家居建材行业成为了一个非常有前景的市场。
为了满足市场需求，我们计划建立一个家居建材城，以吸引国内外优秀的家居建材品牌入驻。
本文档旨在提出一个全面的招商方案，以吸引有实力的品牌商家加入我们的家居建材城项目。
2. 项目背景家居建材城是一个集家居建材品牌、产品展示、购物、文化交流于一体的综合性商业项目。
我们计划选址在繁华地段，交通便利的地区，提供高品质、丰富多样的建材产品给消费者。
同时，我们也将致力于打造一个舒适、高品质的购物环境，为消费者提供便捷、愉悦的购物体验。
3. 招商目标我们的招商目标是吸引一批有实力、有品牌影响力的家居建材企业加入我们的家居建材城项目。
我们希望能够吸引国内外领先的家居建材品牌，以提升项目的知名度和影响力，进一步扩大市场份额。
4. 招商优势•地理优势：我们选址在繁华地段，交通便利的地区，为品牌商家带来更多的流量和曝光机会。
•品牌合作：我们将与国内外知名的家居建材品牌建立合作关系，为他们提供一个更好的推广渠道。
•购物环境：我们将为品牌商家打造一个舒适、高品质的购物环境，吸引更多消费者进店购买。
•市场需求：家居建材市场需求稳定增长，我们的项目将能够满足消费者对高品质家居建材的需求。
•项目前景：基于市场需求和我们的优势，该项目具备广阔的发展空间和良好的盈利潜力。
5. 招商规划与政策支持•招商规划：我们将分阶段进行招商，首先邀请知名品牌商家入驻，随后逐步扩大规模，吸引更多品牌商家加入项目。
我们将为入驻的商家提供优惠政策和支持，确保他们在项目中获得可观的回报。
•政策支持：我们将积极与相关政府部门合作，争取政策和资金支持。
同时，我们也将积极争取银行和投资机构的贷款和投资，以确保项目的稳定运营和可持续发展。
6. 招商流程1.进行品牌调研和市场分析，确定目标品牌及其覆盖区域。
2.邀请目标品牌参观项目地点，介绍项目情况和优势。
3.与目标品牌商谈合作事宜，洽谈合作方式、费用和政策支持等。
家居建材市场招商方案尊敬的招商部门：我代表家居建材市场向贵公司诚挚邀请您加入我们的招商计划，并介绍我们的招商方案。
一、市场概况家居建材市场是一个规模庞大、发展潜力巨大的市场，随着人们生活水平提高和消费观念变化，对于家居建材产品的需求也在不断增加。
目前市场上已经形成了一些大型的家居建材市场，但是对于品质和服务的要求越来越高，因此我们决定创建一个全新的家居建材市场，以满足消费者的需求。
二、市场优势1.地理位置优越：我们家居建材市场位于市中心繁华商业区，交通便利，人流量大，商业氛围浓厚，有利于吸引消费者。
2.场地规模大：我们的市场占地面积达到5000平方米，拥有充足的展示区域，能满足不同类型产品的展示需求。
3.品牌支持：我们市场重点招商对象为有一定规模和知名度的品牌商家，市场提供良好的品牌推广和宣传渠道，能够帮助品牌商家提升知名度和销售额。
4.专业服务团队：我们市场拥有一支专业的服务团队，能够提供一对一的招商服务，帮助商家解决各种问题和困难，提供全方位的支持。
三、招商政策1.租金优惠：对于入驻我们市场的品牌商家，我们将提供租金优惠政策，力争提高商家的利润空间。
2.广告宣传：我们市场将进行大规模的广告宣传活动，覆盖市中心区域和周边居民区，提升品牌知名度和吸引消费者。
3.展示推广：我们市场将定期组织展示推广活动，包括新品发布会、促销活动等，提升产品曝光率和促进销售。
4.售后服务：我们市场将建立完善的售后服务体系，为商家和消费者提供全方位的售后支持，提高购买满意度。
四、合作要求1.品牌实力：希望入驻的品牌商家具备一定的知名度和市场影响力，能够为市场带来一定的客流量和消费者关注度。
2.产品质量：商品品质是我们市场的核心要求，希望品牌商家能提供经过严格筛选和质量检测的产品，确保消费者的购买体验。
3.长期合作：我们希望能与品牌商家建立长期的合作关系，共同发展，实现共赢。
五、商家回报1.品牌推广：我们市场将通过各种渠道进行品牌推广，提升品牌知名度。
室内建材市场的经营方案和招商策划室内建材市场在如今的都市化进程中扮演着至关重要的角色，它为人们提供了选择和获得高品质建材产品的机会。
因此，建立一个成功的室内建材市场需要一个精心设计的经营方案和招商策划。
本文将就这一主题展开探讨，并提供一些实用的建议和策略。
第一部分：经营方案1.市场分析在制定经营方案之前，必须先进行市场分析，了解目标市场的需求和竞争状况。
这可以通过调查和研究市场中其他类似建材市场的业务运作情况来实现。
通过收集数据和信息，我们可以了解到潜在客户的需求和喜好，以及市场上已有的竞争者所推出的产品和服务。
2.目标市场确定根据市场分析的结果，我们需要确定目标市场。
这可以基于地理位置、客户群体和产品定位来决定。
例如，我们可以选择定位在城市的主要商业区，以吸引高收入人群，或者定位在住宅区，以满足家庭装修的需求。
3.产品策略室内建材市场的产品策略应该与目标市场相匹配。
根据市场需求，我们可以选择提供多样化的建材产品，包括地板、瓷砖、油漆、墙纸、家具等。
同时，我们还可以与品牌供应商建立合作关系，确保提供高品质和有保障的产品。
4.价格策略价格策略是一个关键因素，它直接影响到市场销售和盈利能力。
我们可以采用不同的价格策略，如高端定价、中端定价和经济实惠定价，以满足不同消费者的需求。
此外，还可以通过与供应商谈判优惠条件来降低采购成本，并在一定程度上提高竞争力。
5.促销与广告室内建材市场需要积极的促销和广告活动，以吸引更多的客户。
我们可以通过提供优惠折扣、组织销售推广活动、使用社交媒体和建立网上市场渠道等方式来促进销售。
此外，我们还可以与装修公司和设计师建立合作伙伴关系，通过推荐来增加业务。
第二部分：招商策划1.招商目标招商策划的首要任务是确定招商目标。
我们可以根据发展规模、经济实力和市场需求来制定相应的招商目标。
招商目标不仅要明确，而且要具有可实施性和可量化性。
2.招商策略在制定招商策略时，我们需要考虑市场竞争和目标市场的需求。
建材行业招商方案一、引言随着城市化进程的加快以及人们对居住环境的要求不断提高，建材行业作为支撑房地产、城市基础设施建设的重要产业，迎来了前所未有的发展机遇。
本文将针对建材行业的招商方案进行探讨，旨在为广大企业提供有效的招商思路和策略。
二、行业现状及机遇1. 行业现状建材行业是国民经济的重要组成部分，涵盖了建筑材料、装饰材料、家居用品等多个领域。
目前，我国建材行业发展迅速，市场规模庞大。
然而，由于市场竞争激烈，产品同质化现象严重，企业面临着诸多挑战。
2. 机遇分析在全面推进乡村振兴、新型城镇化和改善居民住房条件的大背景下，建材市场需求持续增长。
房地产业的快速发展也为建材行业提供了巨大的商机。
此外，技术进步和消费升级更是带来了新的发展机遇。
三、招商策略1. 定位准确在招商过程中，要明确自己的定位，并针对目标客户群体制定相应的推广策略。
可以依据产品特点和市场需求，选择合适的渠道进行推销，并与经销商建立稳固的合作关系。
2. 品牌建设建材行业的竞争日益激烈，品牌的建设成为吸引客户的重要策略。
通过加强产品研发、提升质量标准和服务水平，树立企业形象和产品品牌，提高顾客忠诚度和市场竞争力。
3. 创新营销在招商中，要运用创新的营销手段，提升品牌知名度和美誉度。
可以开展促销活动、举办行业研讨会、与合作伙伴共同推广等，通过各种渠道和媒介传播企业形象，吸引更多的目标客户。
4. 服务至上建材行业是一个服务型的行业，提供优质的服务对于客户的满意度和忠诚度至关重要。
在招商过程中，企业应建立健全的客户服务体系，提供全面、快捷、准确的服务，从而赢得客户的信任和持续合作。
四、招商实施计划1. 市场调研在招商前期，进行全面的市场调研，了解目标客户的需求和市场竞争状况，为制定招商计划提供依据。
2. 招商推广通过多种渠道进行招商推广，如参加行业展览、举办产品发布会、发布广告宣传等，提高知名度和曝光度，吸引潜在客户。
3. 加强合作与经销商、建筑商、设计院等相关合作伙伴建立紧密的联系和长期合作关系，共同发展，互利共赢。
建材市场招商方案1. 简介建材市场是一个专门销售各类建筑材料的市场，广泛应用于房地产开发、家装、装修等领域。
随着人们对建筑装修品质和个性化需求的提高，建材市场的重要性日益凸显。
本文将介绍如何制定一份有效的建材市场招商方案，以吸引优质的建材品牌入驻。
2. 目标建材市场招商方案的目标是吸引有实力和影响力的建材品牌入驻，并形成一个具有较高知名度和美誉度的建材市场，提高市场知名度和销售额。
3. 招商策略3.1 市场调研在制定招商方案之前，首先要进行市场调研，了解当前市场的整体状况、竞争对手的情况以及潜在客户的需求。
通过市场调研可以确定目标客户群体和市场需求，为招商策略的制定提供参考。
3.2 定位明确建材市场应该明确自己的定位，确定自己的特色和优势。
可以考虑与周边商业区、家居装饰区等进行联动合作，形成资源共享和互补。
同时，要注重产品的质量和售后服务，提高产品竞争力和用户口碑。
3.3 建立合作伙伴关系招商过程中，建材市场应积极与建材品牌进行沟通，建立合作伙伴关系。
可以通过参加行业展览、举办推介会等方式与品牌进行接触，增加双方的了解和信任。
同时，可以向品牌提供一些便利和支持，如低廉的租金、优质的展示空间等，以吸引品牌入驻。
3.4 营销推广招商方案中应包含营销推广策略，以增加市场知名度和吸引消费者。
可以通过多种方式进行宣传，如投放广告、参与社交媒体平台、举办促销活动等。
同时，还可以与商户进行合作，共同制定促销活动，提高市场的知名度和吸引力。
4. 实施计划4.1 阶段目标招商方案的实施可以分为若干个阶段。
每个阶段都应设定明确的目标和时间节点，以便跟踪和评估实施效果。
例如，第一阶段可以设立目标为吸引5个具有一定规模和知名度的建材品牌入驻，时间为6个月。
4.2 推广活动在实施过程中，可以设置一些推广活动以增加市场知名度和吸引力。
推广活动可以以折扣、礼品、积分等形式进行，以吸引消费者前来购买。
同时，还可以邀请业内专家进行讲座，提高市场的影响力和吸引力。
项目分析:ＯＯＯＯＯＯＯＯ建材家居综合市场项目的启动，为ＯＯ中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境。
本项目优劣势分析:目市场定位（一）本项目市场定位:ＯＯ市中心区最大的建材综合批零市场（二）本项目目标市场定位：针对人群为：1、ＯＯ市区内投资及经营客商。
2、来ＯＯ经营建材的外地客商。
3、本地建材加工企业主。
（三）本项目产品特征定位：政府重点支持的投资回报型项目，是代表ＯＯ形象的新地标，带有优良的物业管理、保安保全、综合广告推广、统一营销推广等。
（四）本项目销售目标价格定位：本项目广宣定位招商扩大化宣传策略与消费者目标宣传策略六、经销商分析1、经销考虑的最直接问题就是：在新的市场环境中,是否有钱赚，以及资本周转是否有效。
2、经销商希望有一个集中、专业销售的经营商圈,以形成强有竞争的销售力,带动市场的成熟.并通过强有力的辐射力，聚集人气、聚集人流，以便推动自己的产品获取市场利润的最大化。
3、经销商希望通过较多的渠道认知项目市场发展商的实力和市场价值，并希望获得一个理想的物业位置、拓展市场空间。
4、经销商总是希望能有不同程度的价格优惠政策、返(免)祖政策，来吸引他们进驻.5、经销商对项目的认知，经销商希望能获得从政府、物业发展对项目的信心支持，降低租赁购买风险，盼望得到强力的市场营销策略指导、广告支持、销售政策、金融保障等系列保护.项目推广策略总则大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发经销商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。
ＯＯＯＯ“城市ｏｏ，ｏｏ动ｏ”、“ＯＯＯＯ，第一地段”、“ＯＯＯＯ，精品生活”形象导入树立企业品牌形象的目的:推出一个令经销商向往的ＯＯＯＯＯＯ建材综合市场物业品牌形象和实力印证.推广策略(1)、项目招商商品范围——建筑室内外装饰装潢材料、陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；家具、整体橱柜、门窗橱柜、家居电器。
建材综合市场招商推广策划草案前言一个新兴市场的产生与崛起，就一定意味着临时性市场平稳状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，新兴市场的产生也必定会受到老市场的抵制，通路遭到拒绝，厂家、经销商和消费者不认同等各方面的因素和考查。
能否经受住考查，是新兴市场能否在现有的市场上生存下来的标志。
因此，关于策划一个新兴市场的招商推广方案来说，招商推广策划案的每一细节的周密性、全局性及各类攻关活动、广告档期安排的巧妙性、进程的有序性是专门重要的，这也是这次招商推广策划的要紧思路之所在。
市场背景：随着我国西部大开发的快速进展，在西部都市各种专业市场的崛起就如雨后春笋般的层出不穷，这种市场把中国传统的购物方式完全的搅和了一下，全社会将逐步步入一个专业化市场分工的时代。
建材业的进展也是极为迅速的，相伴着国家对建筑业、房地产政策和商品房的开发普及来说，建材业的专业市场的需求也是相当惊人的，房开商大力开发房地产和家庭装修的需求也一直呈增长的趋势，在中国建材业的进展也一直在不断的增长，而专业的建材市场是几乎每一个大中型都市都需要的，这也是一个地区和都市的综合标志。
目前，就凯里而言还没有一个标准的专业建材综合市场，而这时候凯里建材综合专业市场的筹建开发正是迎合这种背景而生，这关于投资商而言是最好的时机。
凯里市位于贵州省东南部，是国家民委、国家体改委批准的民族自治地点改革开发实验区、黔东南苗族侗族自治州首府所在地。
全市总面积1306平方公里，总人口42万人，是一个以苗族为主体，多民族聚居的都市。
凯里设治已有500年历史，早在明清时期曾有“小京州”美称。
几百年来，生活在凯里这块土地上的各族人民用自己的聪慧和勤劳，制造了辉煌辉煌的民族文化。
随着改革的深入，凯里差不多形成了以电子、轻纺、建材工业为主的工业体系。
凯里具有良好的投资环境。
湘黔铁路和320国道贯穿全境。
可直达北京、上海、广州、重庆、成都、昆明、贵阳等中心大都市。
随着国家重点建设项目株（洲）六（盘水）电气化铁路复线和西南出海大通道重庆至南宁高等级公路及凯里到麻江高速公路的建设。
招商推广策划方案一、招商推广思路：根据对昆明、腾冲地区建材市场的调查和摸底，招商工作势在必行，且时间紧，任务重。
针对建材商场的经营模式，招商计划和执行主要针对昆明市场，吸引昆明地区省代理商至腾冲设立分销，将对我们项目后期的宣传炒作、销售和市场运营起到相当大的作用。
二、招商原则和推广方法：1、招商原则：主要先引进各大分区前五名的省级代理商，以品牌商家的带动力来吸引中低端的建材行业的代理商，以‘以大带小”的模式实现市场的稳定招商。
2、推广方法：1）设计招商手册：便于与代理商沟通以及展示公司的开发实力。
要求：招商计划书设计需精致大气、内容简明扼要、不限以下几点内容。
覆盖地区：昆明大商汇、中林、大观、西南建材城、居然之家、保山建材城。
内容：A、腾冲概况：著名旅游城市、文化厚重、人杰地灵、最适合宜居的城市、突出的区位优势、桥头堡等；B、地图：以腾冲为中心，对内辐射保山、昆明、乃至全国，对外辐射南亚地区如：缅甸、越南、老挝、印度。
C、区域优势、交通概况：云南桥头堡建设腾冲将成为连接南亚的重要大通道：1）、腾冲猴桥设立海关特殊监管区域2）、云南桥头堡建设战略提出，大力发展滇西火山热海文化旅游区（即腾冲）。
开展国际重要湿地，腾冲旅游将实现飞跃式发展，无限的旅游发展，将掀起开发的热潮，带来无限的人流，财流。
3）、公、铁、航三线全面扩建扩航建设，南亚国际大通道将成为一条连接中国、东盟、南亚三大市场的经济贸易大通道。
腾冲将成为连接南亚的第一城。
腾冲的发展充满着无限的生机，潜力巨大，前景光明。
D、腾冲的未来规划：约6个旅游小镇的规划（35-105亿打造）、5年内，将成为集房地产开发、旅游养生、投资以及文化为主的综合型旅游城市；物流运输（3.3亿），交通的便利性，开拓南亚市场。
E、项目概况、规模、优势：腾驿国际商贸城是由云南腾驿房地产开发有限公司投资开发的商业地产项目。
项目位于腾冲县西山坝观音塘社区玉泉小区180号，总占地面积约100亩，总建筑面积15万㎡，腾驿国际商贸城是集商铺、仓储、酒店公寓为一体，面向滇西、南亚乃至东南亚的大型建材商贸综合商业体，是滇西规模最大，配套最完善，品牌商家最多的建材商贸城。
FCSN*****实业·*****惠民建材市场招商策略纲要目录一、项目背景 (3)1、宏观背景 (3)2、微观背景 (3)3、政策背景 (4)二、项目分析 (4)1、项目概况 (4)2、SWOT分析 (5)三、项目定位 (7)1、市场定位 (7)2、功能定位 (7)3、形象定位 (7)四、发展战略 (7)1、短期发展 (7)2、中期发展 (7)3、长期发展 (8)五、战略思路 (8)1、政企合作，稳定双赢 (8)2、知己知彼，百战不殆 (9)3、他山之石，可以攻玉 (10)4、以大带小，龙头效应 (10)六、招商策略 (10)1、工程启动、招商先行 (10)2、科学规划，合理分区 (10)3、政企联动，名利双收 (11)4、先聚人气，再聚商气，后聚财气 (11)七、推广策略 (11)1、新闻炒作，扩大影响 (11)2、品质包装，跳出重围 (11)3、专业队伍，CRM管理 (12)一、项目背景1、宏观背景△基础建设的全新时期：十一五计划的实施，标志着中国进入了新一轮的基础建设时期，对建材的需求量将大大提高，同时，这波行情将主要集中在内需刺激上，本土建材企业将大大受益；4万亿刺激计划：2009年3月国家开始颁布的4万亿刺激计划，是以基建为主，进一步完善国内经济、民生等需要的基建类项目。
其中汶川地震灾后重建占到1万亿，*****、北川极重灾区灾后重建超过1千亿；△△西部建设的重点：21世纪中国最大的西部大开发如今已经进入了高潮期，这次4万亿计划无疑将为这次开发再次注入新的活力，西部尤其是受5·12地震影响最大的四川将成为整个西部建设的龙头，引发对建材需求的井喷；△西部建材专业市场和物流产业的春天：这一系列利好，都将为西部专业建材市场和配套的物流产业带来巨大的商机和区域的发展，其蕴藏的价值可能有几万亿，现有的市场根本无法满足这一巨大的需求，新型的建材市场和新的市场运行模式将在这波行情中成为最大的受益者。
2、微观背景△灾后重建的机遇和时机的把握；△*****、北川灾后重建乡镇和北川新县城的建设将有超过1千亿的直接需求；△灾后重建成为全国数万家建材生产企业、创新企业关注的焦点，他们均有寻找商机切入点的强烈愿望；△建材市场运作理念、*****的投资环境、资源环境、地理环境为建材生产企业、创新企业、建材经营商提供一个全新的可操作平台；△区域建材产业链形成的可能性正不断地增大;3、政策背景△国家政策的西部倾斜；△灾后重建的鼓励和支持；△地震灾区就业和产业扶持；二、项目分析1、项目概况△建材市场是一个典型地根据需求而建设的建材市场，是一个在偶然事件发生后产生的商机。
在建材市场的建成和市场运行中，借助全国高科技建筑材料产业化委员会和中国流通技术开发中心在全国的影响力和自身企业对建材产业开发的优势，将极大地突显全国上万家建材企业对灾后重建的支持。
在充分利用*****及周边的自然建材矿产资源优势、现有的可利用环境资源优势（正在建设的拉法基和中联水泥企业）、黄土具有地利流通优势、*****灾后特惠的产业政策优势。
顺势引导以黄土惠民建材市场为中心，全国仅有的，依托*****及周边的自然建材矿产资源、可利用环境资源的低成本建材产业带正待形成。
建材产业带就近就地不断地向*****黄土惠民建材市场提供质优价惠的建材产品，并向周边广大区域和西南地区延伸,形成一个良性循环的建材产业发展体。
随着建材市场规模的形成和不断壮大，又将带动黄土及周边第三产业的兴旺和发展,实现惠及民生的意愿的同时引发*****的经济格局发生巨大变化。
由此，建材市场在对*****整体经济的提升，民生工程等方面起到极大的引导作用。
*****、黄土即将面临着巨大的历史发展机遇。
△*****实业有限公司与中国流通技术经济开发中心经过近一年的谋划，希望通过结合自身优势、投资实力、灾后重建相关经验及所拥有的国内丰富的建材行业资源，在*****投资2亿元人民币，建设一个占地约14万m2（约合214亩）的专业化大型建材批发市场---建材市场。
2009年5月8日中国流通技术经济开发中心和*****实业有限公司联合与*****政府正式签属*****黄土马村建材市场项目投资协议书。
并由*****实业有限公司实施开发建设大型专业性建筑材料市场。
2009年7月9日正式获得四川省发展和改革委员会的项目立项批复。
2、SWOT分析2.1优势分析△地理位置优越，位于灾后重建的一级公路永安路边，临路面达400米长，正面对北川新县城入口，具有优越的展示优势；△交通便利，永安路为双向6车道一级公路，路况非常好，，距离*****新县城约5公里，距离绵阳市区和成（都）绵（阳）广（元）汉（中）西（安）高速路仅20公里；△整个用地非常方正平整，利于规划和建设；△用地周边环境良好，植被丰富，利于生态环境的营造和后期土地的调整使用；△钢结构施工快，回收价值高，后续维护成本较低，降低项目的风险。
△2.2劣势分析△项目运营和后期招商工作将是一个挑战。
2.3机遇分析△灾后重建基本建设投资1000亿带来的直接需求和建设完成后巨大的后续需求；△政、企联动带来的定向销售，将项目的运营风险降低到最低，确保商家的利润；△建材市场的建成和市场运行将引导区域产业结构重新调整，围绕项目形成全新的建材产业链；△*****、北川灾后重建乡镇和北川新县城建设和地震遗址游等将带来项目运作的巨大空间。
2.4危机分析△周边已经有一定的建材市场和大量零散的建材零售商，形成一定的规模；△政府采购的不确定性；△灾后重建的时间效应较短。
△三、项目定位1、市场定位西南专业建材集散中心2、功能定位服务灾后重建，建设川北建材中心，打造*****建材产业体系3、形象定位现代化建材物流基地四、发展战略1、短期发展△1年内，项目建设完成，招商完成，以建材各类产品品牌旗舰店形成专业市场，与政府签订灾后重建建材独家采购合作伙伴关系，为灾后重建提供一切建材专业服务。
2、中期发展△1-5年，项目运营完善，形成川北建材集散基地，辐射整个四川、西南，带动*****的建材产业体系初步形成。
3、长期发展△5-10年，灾后重建服务逐渐结束，项目影响力和辐射力都已形成，脱离*****、北川灾后重建的限制，辐射整个西部，形成重要的产、供、销一体化物流基地；重新规划市场方案，将建材市场、物流市场、商业中心、办公中心、旅游中心等功能集合在一起。
五、战略思路△为取得较好的收益回报，塑造并树立开发商更好的品牌形象，获取更好的社会效益，并在扩大就业、增加政府税收、建立健全新*****建材产业链等，从而取得政府更大的政策扶持及其它支持力度，以图更大发展、更长远回报，在*****乃至绵阳地区的灾后重建过程中扮演越来重要的角色。
△为取得上述目标，需要在如下几方面分步或同步完成几个子目标，以利于本项目建设实施、招商等顺利推进。
1、政企合作，稳定双赢△项目规划及实施应着重于切实解决在建工程建设项目建材采购、物流供应诸问题，为在建项目提供尽可能最大的便利，并助其有效降低采购成本。
△从未来三年情况看，本项目实际上就是应*****、北川灾后重建建设而生的这么一个商业项目，因而必须了解灾后重建方方面面的情况，围绕灾后重建所产生的需求有的放矢的进行项目的规划实施。
△我们巳完成项目规划过程中须详细调查了解*****诸镇重建情况，在建北川新县城总体规划情况及其所能产生的在建材方面的各类产品具体需求，详细了解各主要在建工程项目采购类别、采购方式并预测未来3-5年工程建设、装饰装修过程中所能产生的建材需求的工作。
对项目规划实施过程中，项目的软、硬件设施配套，对各类别建材商家的引入的市场合理布局，新县城未来3-5年发展趋势，未来区域市场可能产生的巨大需求等作了充分了解和应对方案。
△虽然本项目在新县城重建的大型工程中拥有很强的地利优势和政策优势，但仅凭这两点显然不能在长达3-5年乃至更长的时间里获取所应获取的收益回报。
必须在项目规划设施招商的各个环节紧紧围绕灾后重建、新城建设这一主题不动摇，与各工程项目一线负责人、工作人员保持密切接触随时掌握各种渠道各种类别的信息，为项目建设、招商工作服务，切不可闭门造车。
2、知己知彼，百战不殆△彻底调查了解各类别建材供应商各方面经营状况。
详细了解*****、北川乃至绵阳所有建材供应商各方面的经营情况，如地段、租金、租期、物业、业主、经营品种、品牌、基本销售情况、进货渠道、供货渠道及方式、存储以及其它与本项目实施或与重建工程相关的各方面情况，并通过访谈形式征询其建立一个综合性建材集散地的看法，是否愿意入驻，需要这样的规模化的建材集散地能帮助自己在经营上解决什么问题等等，在对各建材供应商进行逐一拜访，将所收集信息、问题及所得结论性意见作为对项目规划实施的重要参考。
△通过调查访谈制定行之有效的招商政策和切实可行的建材品种门类的功能分区。
3、他山之石，可以攻玉△对川内尤其是成都各大型建材市场的摸底调查，了解、熟悉其经营方式、总体规划、功能分区布局、管理模式、软硬件设施配备等，结合项目自身情况，取长补短，为我所用。
4、以大带小，龙头效应△在项目规划实施过程中应着重考虑对大商家或主力商家的吸纳度，例如专门辟出相应区域，对品牌建材厂商做重点推介，带动较小散户跟进。
六、招商策略1、工程启动、招商先行△举行盛大的动工仪式，邀请当地主要领导出席奠基仪式，招商队伍提前建设完成，现场路边建设大型招商中心，率先启动大品牌招商谈判，小型的零散经销商主要让其主动到现场谈判；2、科学规划，合理分区△对整个建材市场进行科学的划分，组织良好的动线和流线，通过品牌、产品等不同方式组合布局，形成一站式建材采购中心；3、政企联动，名利双收△与当地政府形成良好的联动，寻求共同利益点，充分利用政府的影响力来做好建材专业市场。
同时，市场的形成、周边零散市场归市等，与当地政府形成有效合作。
促成市场成为税收,惠及民生的不可缺少的市场；4、先聚人气，再聚商气，后聚财气△第一年免租，迅速吸引商家入驻，形成足够的人气，前三年满后租金再返还一年，聚集商气，通过租金收入来启动项目开发，通过配套服务、物管费等保证项目运营，3年后项目形成，租金也开始上行，迎来盈利的巨大机会；七、推广策略1、新闻炒作，扩大影响△通过政府签约仪式、大品牌签约仪式等新闻炒作，形成足够的影响力，吸引商家主动加盟；△2、品质包装，跳出重围△项目的整体包装设计格调高，品质感强，跳出目前建材市场给人的凌乱感、低档感，树立第一印象；3、专业队伍，CRM管理△建立专业招商队伍，设立专业招商程序，形成“招商服务中心”，建立客户档案，为客户提供一对一的专业化服务；。
