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外贸出口企业的网络营销与社交媒体推广随着互联网的普及和发展，外贸出口企业越来越意识到网络营销的重要性。
而社交媒体作为互联网的重要组成部分，也成为了外贸企业进行推广和拓展国际市场的重要渠道。
本文将重点探讨外贸出口企业的网络营销与社交媒体推广的策略和方法。
一、网络营销的重要性随着全球贸易的不断发展，外贸出口企业面临着激烈的竞争。
传统的销售方式已经无法满足企业的需求，因此，通过网络进行营销已经成为了必然选择。
网络营销的优势包括：1. 拓展市场：通过互联网，企业可以触达全球潜在客户，实现全球市场的拓展。
2. 降低营销成本：相比传统的广告宣传，网络营销成本更低，效果更好。
3. 提高效率：通过网络，企业可以实时了解市场需求和客户反馈，及时调整营销策略，提高效率。
二、社交媒体的推广价值社交媒体已经成为了外贸企业进行网络推广的重要平台。
通过社交媒体，企业可以实现以下目标：1. 品牌展示：通过社交媒体平台，企业可以展示自身的品牌形象和产品优势，提升品牌知名度。
2. 与客户互动：社交媒体平台为企业与潜在客户进行实时互动提供了便利，可以更好地了解客户需求，提供个性化的服务。
3. 提高客户忠诚度：通过社交媒体平台，企业可以与客户建立更加密切的联系，通过分享有价值的内容提高客户忠诚度。
三、外贸出口企业网络营销的策略与方法1. 选择合适的社交媒体平台：根据企业的定位和目标客户群，选择合适的社交媒体平台进行推广。
例如，面向个人用户的产品可以选择Facebook和Instagram，面向专业用户的产品可以选择LinkedIn。
2. 制定全面的网络营销策略：制定明确的推广目标，确定推广渠道和内容，结合企业的资源和实际情况，制定出符合企业发展需求的网络营销策略。
3. 优质内容的发布：提供丰富有价值的内容，包括产品介绍、使用技巧、行业动态等，以吸引潜在客户的关注。
同时，结合SEO优化，提高内容的可见性和排名。
4. 积极参与互动：与用户进行互动交流，回复客户的问题和留言，积极参与有关产品和行业的讨论，提高企业的在线口碑和形象。
外贸业务员必知的外贸销售成交技巧在竞争激烈的外贸市场上，作为一名外贸业务员，掌握一些有效的销售成交技巧，对于实现销售目标至关重要。
以下是一些外贸业务员必知的外贸销售成交技巧：1.了解产品：作为一名优秀的外贸业务员，你必须对公司的产品了如指掌。
了解产品的特点、优势和用途，可以帮助你更好地推销产品并回答客户的问题。
2.建立信任：在中长期合作关系中，信任是非常重要的。
与潜在客户建立良好的沟通和信任关系非常关键。
你需要耐心聆听客户的需求和关注点，并提供实质性的帮助和建议。
3.制定目标：在每个销售机会之前，制定清晰的销售目标。
这有助于你集中精力、保持动力，并将你的工作重点放在实现目标上。
4.了解客户：在向客户推销产品之前，了解客户的需求是非常重要的。
通过问询和研究，了解客户的背景、业务和市场需求，可以帮助你定制适合客户的解决方案。
5.提供个性化的解决方案：根据客户的需求和背景，提供个性化的解决方案。
展示你的产品是如何满足客户需求的，并解释产品的价值和优势。
6.提供客户案例：为了增强客户对产品的信心，提供一些成功的客户案例是很有效的。
这些案例可以帮助客户了解产品的潜在好处，并向他们展示你的公司具备解决问题的经验和能力。
10.持续学习和改进：外贸市场变化快速，作为一名外贸业务员，你需要不断学习和改进自己的销售技巧。
参加培训课程、读相关书籍和文章，与同事和行业专家交流经验，可以帮助你持续提高销售能力。
总结起来，外贸业务员必须掌握一些有效的销售成交技巧，以在竞争激烈的市场中取得成功。
了解产品、建立信任、了解客户、个性化解决方案、提供客户案例、充分利用网络工具、跟进销售机会、与客户建立长期合作关系、持续学习和改进，都是帮助外贸业务员实现销售目标的关键要素。
外贸出口企业的市场发展策略随着全球化的进程加速，越来越多的国际贸易企业开始关注海外市场的开拓。
不仅仅是大型跨国公司，小型企业也纷纷进入了海外市场。
在参与国际贸易的进程中，外贸出口企业有必要制定市场发展策略，以适应不断变化的市场环境，赢得竞争。
一、产品自身的发展方向产品的市场定位是企业最基本的发展方向，必须根据市场环境变化不断调整。
如何确定产品市场的方向和定位，可以从以下三个方面入手。
首先，考虑产品的市场定位，了解目标市场的需求、竞争格局和潜在用户的消费心理等方面，以此为依据调整市场定位和产品功能设计。
其次，建立产品规格和标准，确保产品质量，并逐步满足市场需求的多样化和个性化。
最后，根据市场需求定期研究、调整和改进产品的设计思路和开发方向，以适应更多的用户需求。
二、营销网络的建立和扩展拥有专业的网上营销策略和体系，可以大幅提高企业在海外市场的竞争力。
首先，建立自己的网站，通过SEO和SEM手段提升网站的搜索排名，并提高网站的流量和曝光度。
其次，积极参加行业展会，加强与客户的沟通和反馈，发扬企业精神，提高品牌知名度。
最后，加强与各类媒体的互动和合作，将企业的宣传推广影响力扩大，为企业在营销方面提供有力的支持。
三、贸易技巧的掌握掌握市场上常用的贸易技巧，可以有效提升企业在市场中的作用。
首先，高效地挖掘客户资源，建立强大的客户关系网络，增进信任和了解。
其次，精通国际贸易条款和流程，了解国际贸易结算方式和风险控制技巧，从而最大程度减少贸易风险。
最后，定期关注市场政策和规定的变化，为企业交易活动提供有力保障，最大限度获得好的营销成果。
四、国际市场营销策略的制定拥有行之有效的营销策略，可以保证企业在国际市场中始终占据优势地位。
首先，确立市场发展的整体战略，确定市场目标，细化市场分区，建立市场开发和管理计划。
其次，按照不同的市场要求，确定相应的营销策略和方案，并严格执行。
最后，积极利用国内外政府机构和商会等渠道，积极开展政府间贸易组织，为企业接触国外市场、占据市场提供方便之际。
外贸8大营销策略外贸是指在跨国贸易中，企业通过海外市场销售产品和服务。
为了在国际市场取得成功，企业需要采取一系列的营销策略和方法。
以下是外贸8大营销策略的介绍。
1.建立国际品牌形象在国际贸易中，品牌形象是企业的核心竞争力之一、通过建立国际品牌形象，企业可以在海外市场上获得更多的认可度和信任度。
建立国际品牌形象需要重视产品质量，注重服务质量，积极参与国际展览会和推广活动，增加品牌的曝光度。
2.定位和市场细分在国际市场上，不同的市场有不同的需求和消费习惯。
因此，企业需要根据目标市场的特点，进行定位和细分。
定位是指确定企业在目标市场中的位置和差异化优势，细分是指将整个市场分为不同的目标客户群体，并针对不同群体采取不同的营销策略。
3.制定有效的市场推广策略市场推广是企业在国际市场上推销产品和服务的重要手段。
制定有效的市场推广策略可以增加产品的知名度和销售量。
市场推广策略包括制定合适的广告计划，选择合适的传媒渠道，开展促销活动，建立好口碑和形成口碑营销等。
4.制定科学的价格策略价格是购买者做出购买决策的重要因素之一、制定科学的价格策略可以提高产品的竞争力。
在制定价格策略时，需要考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的价格和消费者购买能力等因素。
5.建立良好的供应链管理系统供应链管理是指对企业供应链中各个环节进行有效管理，以提高企业的物流效率和降低成本。
建立良好的供应链管理系统可以确保产品及时交付给客户，并提供优质的售后服务。
供应链管理还可以帮助企业解决跨国贸易中的各种问题，如货物损失、清关问题等。
6.加强网络营销网络营销是指通过互联网和电子商务平台推广和销售产品和服务。
加强网络营销可以扩大企业的市场覆盖面和销售渠道。
企业可以通过建立专业的网站、参加在线展览会、利用社交媒体进行宣传和推广等方式，加强网络营销。
7.提供个性化的产品和服务在国际市场上，消费者对产品和服务的个性化需求越来越高。
提供个性化的产品和服务可以增加产品的竞争力。
外贸销售渠道拓展的最佳方式是什么在当今全球化的经济环境中，外贸销售已成为众多企业发展的重要方向。
然而，要想在激烈的国际市场竞争中脱颖而出，拓展有效的销售渠道至关重要。
那么，外贸销售渠道拓展的最佳方式究竟是什么呢？首先，我们需要明确外贸销售渠道的种类。
常见的外贸销售渠道包括直接出口、间接出口、电子商务平台、参加国际贸易展会等。
每种渠道都有其特点和优势，企业需要根据自身的产品特点、市场定位和资源状况来选择合适的渠道。
直接出口是指企业直接将产品销售给国外的客户。
这种方式能够让企业更好地控制销售过程，了解市场需求，同时获得更高的利润。
但直接出口也面临着较高的风险和成本，如需要建立自己的销售网络、了解不同国家的法律法规和文化差异等。
间接出口则是通过国内的中间商将产品销售到国外。
这种方式对于初涉外贸领域的企业来说较为容易，因为中间商通常具有丰富的经验和资源，能够帮助企业降低风险和成本。
然而，间接出口可能会导致企业对市场的了解不够直接，利润空间也相对较小。
电子商务平台在近年来成为了外贸销售的热门渠道。
像阿里巴巴国际站、亚马逊等知名平台，为企业提供了广阔的市场和便捷的交易环境。
通过电子商务平台，企业可以降低营销成本，快速接触到全球的潜在客户。
但同时，也需要面对激烈的竞争和平台规则的限制。
参加国际贸易展会是一种直观有效的拓展渠道方式。
在展会上，企业可以展示自己的产品和实力，与潜在客户面对面交流，建立直接的联系。
然而，参加展会需要投入较高的费用，包括展位租赁、展品运输等，并且效果也受到展会规模和影响力的影响。
在选择外贸销售渠道时，企业应充分考虑自身的实际情况。
如果企业具有较强的资金和人力实力，产品具有独特的竞争优势，那么直接出口可能是一个不错的选择。
如果企业资源有限，经验不足，那么可以先通过间接出口或电子商务平台积累经验和客户资源。
除了选择合适的渠道，优化渠道的运营也是拓展外贸销售的关键。
对于直接出口渠道，企业要建立专业的销售团队，深入了解目标市场的需求和趋势，制定针对性的营销策略。
外贸20个销售技巧外贸销售是一个具有挑战性和竞争激烈的领域。
为了在这个市场中脱颖而出并取得成功，销售人员需要掌握一些有效的销售技巧。
以下是20个外贸销售技巧，帮助您提高销售能力并与其他销售人员区分开来。
1.了解客户：在与客户进行销售交流之前，了解他们的需求、偏好和行业动态非常重要。
这样可以帮助您更好地定位产品或服务，并提供个性化的解决方案。
2.熟悉产品知识：了解自己所销售的产品或服务的细节非常重要。
这样您可以更好地回答客户的问题，并提供专业的建议。
3.建立信任关系：建立与客户的信任关系是成功销售的关键。
通过与客户建立良好的沟通和互动，确保他们感到舒适并相信您的能力。
4.提供个性化的解决方案：针对每一个客户的需求，提供个性化的解决方案将使您更具竞争力。
让客户知道您能够满足他们的独特需求。
6.重视售后服务：销售不仅仅是一次性的交易，而是与客户建立长期的关系。
提供优质的售后服务，解决客户的问题和需求，并确保他们对产品或服务的满意度。
7.学习竞争对手：了解竞争对手的产品、服务和销售策略将使您更具竞争力。
学习他们的长处和不足，找到可与之竞争的方式。
8.有效的沟通技巧：学习如何与客户进行有效的沟通，包括倾听和表达自己的意见。
确保您能够清晰地传达产品或服务的价值和好处。
9.设定目标：制定明确的销售目标，并努力实现它们。
设定目标将使您更加专注和有动力，从而取得更好的销售成绩。
10.保持积极的态度：在销售中保持积极的态度非常重要。
面对挑战和困难时，保持积极的心态并持续努力是成功的关键。
11.扩大客户群：寻找新的客户并扩大客户群是销售人员的重要任务。
通过广告、推广和市场营销活动，不断扩展您的客户网络。
12.销售技巧的持续学习：销售技巧的学习是一个不断进步的过程。
寻求培训和学习机会，不断提升自身的销售技能和知识。
13.处理客户异议：在销售过程中，客户可能会有各种异议和疑虑。
学习如何处理这些异议，提供合理的解释并消除客户的疑虑。
提升外贸主动营销一些具体措施随着全球经济一体化的深入发展，外贸市场日益竞争激烈，传统的被动等待订单的模式已经无法适应市场需求。
因此，提升外贸主动营销至关重要。
为此，本文将探讨一些具体措施，以帮助企业实现外贸主动营销的目标。
一、加强市场调研在进行外贸主动营销之前，企业需要充分了解目标市场的需求和动态。
通过展开市场调研，企业可以获取关于所涉市场的信息，包括市场规模、消费习惯、竞争对手情况等。
在了解了目标市场的基本情况后，企业可以有针对性地开展各项营销活动，提高营销效果。
二、建立并完善客户数据库客户数据库是企业开展外贸主动营销的重要基础。
企业可以通过各种途径收集客户信息，包括姓名、联系方式、所在行业、购买意向等。
建立完善的客户数据库后，企业可以利用客户关系管理系统（CRM）对客户进行分类管理，有针对性地进行市场推广和客户维护。
三、优化网站和社交媒体营销随着互联网的普及，企业可以通过建设专业的外贸网站和利用社交媒体平台进行营销推广。
在网站设计上，企业应该简洁明了地展示产品信息，提供在线咨询和购买功能，以便吸引客户。
同时，企业可以通过在社交媒体上发布产品信息、行业动态等内容，吸引更多关注度，提升品牌知名度。
四、参加行业展会和展览参加行业展会和展览是企业开展外贸主动营销的重要途径之一。
通过参展，企业可以直接接触潜在客户，了解市场需求，展示产品优势，扩大品牌影响力。
此外，展会还是企业与合作伙伴、供应商建立联系的重要平台，有助于拓展市场渠道。
五、开展促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销量的有力工具。
企业可以通过打折、满减、赠品等方式促进产品销售，鼓励客户购买。
此外，企业还可以结合节假日、品牌庆典等活动，推出限时促销，吸引更多客户关注，提升产品知名度。
六、建立线上销售渠道随着电子商务的兴起，建立线上销售渠道对企业开展外贸主动营销具有重要意义。
企业可以通过在线购物平台、自建电商网站等渠道，将产品直接推向消费者，实现销售增长。
外贸20个销售技巧外贸20个销售技巧1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!)，还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道!客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢?6、接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。
7、生意上的SENSE必不可少。
这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。
我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
关于出口贸易网络营销的一点技巧网络营销的战术主要有：主动出击、推拉并用、对症下药、夜*探海、顺藤摸瓜、铺天盖地、重点突破、借力打力、以守为攻。
这是网络营销的“独孤九式”，出口商若能将之变化组合，可以产生很大的威力，带来巨大商机和利润。
出口商在网络时代面临全球市场范围的激烈竞争，但决不能坐以待毙，必须主动出击进行网络营销，在网上传播自己所有的符合潜在买家要求的信息，占取先机、赢得商机。
可以通过建网站、做网页、发布供给信息、样品信息和企业信息等方式进行宣传推广，并且必须想法扩大访问量，让买家可以很容易地找到你，吸引买家注意，否则可能一年半载都没有买家来访问一次。
网站的结构必须简单，网页上产品图片要清晰，要让买家能顺利下载，无困难地浏览，在短时间内了解出口商的实力、产品的品质、价格与交货能力等他们关心的内容。
吸引买家访问的招数很多。
最直接的做法是打知名度，申请让人好记的域名，同时让人记住域名。
各大搜索引擎门户网站仍是许多人上网查找信息时优先考虑的方法，出口商主动到这些搜索引擎登录网站或网页资料，让买家可以很快搜索到，便宜又很有效率，登录愈多，由其导入的访问量会愈多，被查到的机率愈大。
有些网站还在提供登录服务之外，用一些技巧让网上资料更易被查到，以及查询时排名会排在较前面的位置。
在搜索引擎注册要花功夫，有很多软件可帮你自动注册到搜索引擎上，如“登陆奇兵”可帮你在世界上5000余个搜索引擎上注册。
某些网站也可以帮你注册，输入关键词“免费搜索引擎注册”就可找到。
它们确实有帮助，但实际用处是有限的。
还可以设计小型的网站识别图标，然后找别的网站作为合作伙伴，双方做友情链接、互换广告，提高访问量。
若财力充足也可到一些访问量大的门户网站，花钱做网上横幅广告。
许多网站都有BBS功能，可用来发布信息。
但最好的还是用一些专业国际贸易网上的信息发布服务，发布你的商品信息、样品信息和企业信息，能够引起买家注意的。
网络营销的主动出击中，用Email向买家发送信息，成本低而有效，但得慎用以免被视为垃圾邮件。
出口商可用电子刊物的方式，经读者的勾选许可后，发送指定的网络营销信息，这种许可营销（permit marketing）既可取得信任感，又可建立良好的顾客关系及自己内部的资料库。
免费程序提供也是有效的方式，例如设计了一个好用的程序工具，除了从网站免费下载，还可用抽奖活动鼓励，加上网友间的Email 传送，效果惊人。
有技巧地在各大网站的留言版、BBS、新闻组、论坛、聊天室等引起一些话题，也能吸引买家访问你的网站或网页。
以上网络营销方式也可说是出口商把往买家“推”，出口商在看了买家在网上发布的信息后主动回应，将自己的信息送到买家门上让其选择，也是推。
但推还不够，还必须“拉”买家。
出口商发现有买家访问过自己的信息，怎样拉住买家继续了解自己的商品呢？出口商可用邮件列表系统，源源不断地将最新产品信息通知买家，始终拉住那些访问过自己网站的目标买家，保持其长期兴趣和关注，从而留住回头客或促成新买家下单。
网上接到的询盘多是试探性询盘，无品质、数量、交货期等描述，仅仅是了解出口商的产品；真正询盘（实盘或虚盘）实际上较少。
出口商不可忽视试探性询盘，对之推拉并用，就有可能获得买家真实发盘。
网络的互动功能为出口商提供了高效率低成本的市场调研环境，为出口商跟踪买家的采购倾向提供了便利，可以根据买家选择信息的形态，或用技术手段解析得知潜在买家是谁，顺藤摸瓜分析买家的采购习性和喜好，迅速掌握买家的动向，从而对症下药，投其所好地供给相应的商品和服务，卖出产品赚到外汇。
“知已知彼，百战不殆。
”网上信息浩如烟海，出口商利用搜索引擎作为“探海夜*”，可以搜集从买家信息到市场环境信息的大量商业情报，对搜集到的不同地区、不同行业甚至不同买家的情报加以分析整理，作为决策参考，有的放矢，针对性强，从而大大降低成本和提高成功率；而这也正是营销要实现的重要目的之一。
一些专业的外贸网站给出口商提供有大量优质的国际贸易市场研究报告和评论文章，而其部分源头商业情报就来自互联网。
出口商在网络营销中，还可以通过搜索引擎、垂直门户、行业资源网、专业BBS、新闻组、论坛、分类广告，甚至ICQ、交友网站等主动出击，寻找潜在买家，推拉并用，拓展市场。
网络营销中，也可用铺天盖地的信息密集轰炸来引起买家的注意，可以广而告之，可以群发Email，可以到各网站上发布信息……总之是出口商要经常地、广泛地传播信息。
这么做当然会有买家注意，但是出口商都有自己的市场开拓重点，做网络营销也得注意抓重点，对重点地区加大力度，重点营销，在营销中突出自己的重点和优势，突破重点，记住这个规律：80%的利润来自20%的买家。
许多中小出口商因为资金、人才和技术的限制，对做网络营销是心有而余力不足。
怎么办呢？最好的办法当然还是外包了，巧借专业国际贸易电子商务服务商之力进行网络营销。
有些专业的国际贸易电子商务服务商提供电子商务解决方案的同时，还进行个性化网络营销支持，使出口商少花钱多办事。
出口商若成为它们的会员，普通会员可在网上发布信息，高级会员可得到域名注册、虚拟主机和网上商店，出口商还可把这个网址印在名片上。
上去看看，你会发现这真是多快好省地做网络营销！出口商要学会享受国际贸易网站的电子邮件列表服务，把自己的电子邮件地址输进去，这些网站就会定期向你发送电子邮件，很多是该网站近期收到的求购信息，或介绍新加入该网站资料库的公司、新的贸易网站等等，出口商可以从中发现对有用的营销信息。
这是算是一种以守为攻的方法了。
广交会目前仍是买家寻找中国商品的重要渠道。
但参展费用逐年上升，一个摊位的各种费用共达8至15万元，连参观券每天都高达250元；广交会只有7000个摊位，中国却有120万家私有企业、700多万家乡镇企业、33万家外资企业和1万多家外贸公司。
中国出口贸易企业既需重视广交会，但更不能不重视网络营销！网络营销之道，“运用之妙，存乎一心。
”既不神秘，也不容易说得很明白，需要出口商在实战中总结和提高。
但所有网络营销活动的最终必须回归一个基点：出口商提供的产品与服务本身才是最重要的。
不管是为了推销网站，或是增加产品销量，如果产品质量差、网站没有良好的客户服务，人气很快就会消散。
记住，在网络上口耳相传的力量是相当可怕和有威力的地方。
如何利用互联网宣传自己?国内互联网已开始复苏是不争的事实。
首先，三大门户网站开始持续赢利，其次，网民数呈快速增长趋势；最后，宽带及无线互联网市场已开始启动，蛋糕前景已可触及。
因此，如何利用互联网赚钱或如何利用互联网宣传企业自身是企业当前应考虑的课题。
笔者观点是：For personal use only in study and research; not for commercial use第一、早进入比晚进入成本优势大。
没有网站的企业应考虑建设互联网窗口。
第二、有平台的企业需考虑发展问题。
这种发展并不是仅局限于上传企业介绍，更新企业动态。
而更多的应着眼于推广网站知名度，吸引网友访问。
在这点上有许多方法。
可行的有:1、与同类企业交换链接；2、花钱与大网站上做链接或投网络广告；3、与知名网站合作专题；4、开展有奖网络调查；5、结合传统活动举办网上网下相结合活动；6、电子邮件营销；7、结合企业自身，利用已建立的用户数据库成立企业网上俱乐部；8、建立企业论坛，扩大与用户间的互动；9、与媒体、运营商等合作举办活动，企业出奖品的同时又起来宣传自身的目的。
第三、有一定实力的企业可开始考虑建立网上商城，尝试进行网上销售，为未来网上营销打好基础，并获得有益经验。
第四、花大力气建立与企业产品相关联的综合性网站，以此综合性网站推动企业自身网站发展，未来甚至可利用此综合性网站赢利。
综合性网站的建设一定是宜早不宜迟，要做就要有做到行业前三甲的决定和投入。
第五、与网络营销公关公司合作，规划未来网络战略。
第六、逐渐扩大网络宣传方面的投入，开始建立2－3人网站建设队伍。
外贸网站海外推广中的主要问题研究发现，目前我国外贸网站海外推广中的主要问题包括三个方面：对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度、过度依*免费推广及低层次推广、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理。
网络营销专题研究《外贸网站海外推广策略研究报告》在对外贸出口型企业的网络营销环境及外贸企业网站的特点进行系统分析的基础上，对外贸网站推广策略和方法进行了系统介绍，报告对于外贸企业网站海外推广中的主要问题进行了专门分析。
“外贸企业网站建设中的主要问题”一文中归纳了外贸网站建设影响网络营销策略的六个常见问题，在网站推广方面，外贸网站同样存在一定的问题。
研究发现，目前我国外贸网站海外推广中的主要问题包括三个方面：对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度、过度依*免费推广及低层次推广、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理。
外贸网站推广的直接效果体现就是询单数量和定单数量/金额，前者体现了网站访问量，后者体现了潜在客户的质量。
这两个指标——网站访问量和客户质量成为衡量外贸推广效果的关键。
依据这两大指标，可以发现外贸网站推广中的一些问题如下：对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度、过度依赖免费推广及低层次推广。
1、对单一推广渠道尤其是B2B电子商务平台依赖过度潜在客户的信息查找方式是多样化的，这就决定了网站推广也应该通过多种渠道出击，任何单独依*一种渠道接触海外客户的做法都有很大局限性。
外贸网站依赖单一渠道有多方面的原因，除了时间精力分配和预算有限之外，更大原因是营销人对其他渠道的使用知识掌握不足，或实际操作能力不足。
研究发现，这种依赖性体现出两种情况：一种是专门拣B2B发布供求信息，或者登录目录，甚至使用自动发布工具轰炸那些可以免费发布的平台，但除此之外似乎就找不到更好的办法来推广了。
另外一种是付高价给B2B或其他外贸中介，然后坐等客户找上门来，如果询单不足则束手无策。
这都是典型的过度依赖单一平台的情况。
2、过度依*免费推广及低层次网站推广国内中小企业特别喜欢供求信息发布式推广，因为这种方式直接、简单、多免费。
大家一窝蜂去找免费平台，然后一窝蜂发信息；再有就是特爱用提交软件和垃圾邮件群发，一次性把信息发布到N个平台、N个目录、N个邮箱。
信息是在短时间内发了很多出去，但反馈少得可怜，或者询单一来就笼统地喊发报价、寄样品，让你左右为难。
偶尔做了一两单，金额少得可怜，不够成本。
这种低层次推广从投入产出的角度看是没有效果的。
从海外市场竞争环境来看，已经到了需要精耕细作才会有收获的时候了，也需要更多投入才有效果。
所以企业有必要调整营销策略，不能一味依赖这种免费的初级推广了。
3、对网站推广效果缺乏有效的监测和管理任何推广工作做完之后都应该做必要的跟踪管理工作。
