WG品牌整合营销传播案例(doc 20页)_New

微信营销在品牌推广中的应用案例解析在当今数字时代，微信已然成为了人们日常交流的重要方式之一，而对于企业而言，微信更是不容忽视的营销工具。

微信营销的优势在于它能够与受众建立实时交互，以便增强品牌关系、传达品牌信息和提高忠诚度。

本文将分析一些具有代表性的微信营销案例，探讨其在品牌推广中的应用。

案例1：万豪酒店的“万豪之夜”众所周知，万豪是世界著名的高端酒店品牌，此次推出的微信活动名为“万豪之夜”，旨在吸引微信用户，将品牌信息传播到潜在顾客中。

此次活动的具体内容是，在微信平台上发布“万豪之夜”文章，向读者详细介绍万豪的几个高级客房。

读者可以参与一次抽奖，获得入住这些房间的机会。

此外，活动还包括互动游戏和视频直播活动。

通过这样的微信活动，万豪利用微信平台，吸引更多的潜在顾客，提升品牌知名度。

而关注了微信公众号的用户，则会获取品牌最新资讯和优惠信息，这样品牌忠诚度可以更好地提高。

此外，这样的微信推广活动也有助于品牌维护和服务，如果顾客在酒店住宿期间遇到任何问题可以通过微信公众号联系酒店管理方，从而提高管理方的顾客服务质量。

案例2：adidas的微信推广adidas作为大型运动品牌，注重网络营销，并实行了在微信平台上推广的策略。

为了吸引更多的微信用户，adidas推出了“柿峪百众”营销活动。

该活动要求用户在微信平台发布一张运动或者健身照片，并在推文中分享体育运动的故事或一些运动小贴士。

每周adidas将选出五个优秀作品，以物品的形式奖励中奖者。

在这个营销活动中，adidas从普通的信息发布者转变为与读者、参与者建立互动关系的营销者。

通过此次活动的推广，adidas成功吸引了较多的微信用户参与到营销中，从而增强品牌知名度，提升品牌忠诚度。

案例3：苏宁金融的微信推广苏宁金融是一家比较有代表性的互联网金融企业，以其在微信平台上的推广策略获得了不少成功。

苏宁金融通过在微信平台上发布财经新闻、借贷信息等相关文章，吸引了大量的读者和潜在用户，进而提升了品牌知名度。

品牌整合营销传播策略案例分析
品牌识别如果不能成功地进入顾客的心灵就只是镜花水月，进入的工具就是品牌推广，在当代品牌推广的最佳方式就是“整合营销传播(IMC)”，尽管整合营销传播也有着操作难度大、管理费用高等种种问题，然而没有它品牌不可能有效地接触顾客和在每个接触点传达一致性的信息。

基于此，20世纪90年代“营销革命”莫过于“整合营销传播”了，时至今日我们依旧能够感觉到这股洪流的震撼。

整合营销传播已经成为出现频次最高的营销词汇，无论理解与否，很多人已经将能否实现整合营销传播看作品牌推广是否有效的“试金石”；同时无数的广告公司已经或者正准备将业务从“广告策划代理”重新定义为“整合营销传播规划实施”，就连国际4A也不能置身事外，比如电通的“TOTAL COMMUNICATIONS”(全方位信息交流)、奥美的“传播交响乐团”等都是这一方向的不同翻版。

1．整合营确传播的特色所在
整合营销传播格局宏远，在于从外到内、出浅至深的“八大整合”。

2．分什么需要整合营销传播
品牌传播所面临的内外部环境的变化是整合营销传播流行的根本原因。

3．整合营销传播的典型误区
关于整合营销传播最流行的谬误就是从“整合”的字面理解着手．出此产生了五大典型误区。

4．整合营销传播的原则
鉴于整合营销传播的复杂性，没有科学的原则势必遭到“盲人骑瞎马，夜半临深池”的相同命运。

品牌整合营销推广案例范文(2篇精选)品牌整合营销推广案例范文(篇1)一、品牌背景与目标XX品牌自创立以来，一直致力于为消费者提供优质、创新的产品和服务。

随着市场竞争的加剧，品牌意识到单纯的产品优势已不足以支撑长远发展，需要进行全面的品牌整合营销推广，提升品牌知名度和市场占有率。

本次营销推广的核心目标是提高品牌曝光度，增强品牌影响力，促进销售增长，并在目标受众中建立独特的品牌形象。

二、市场分析与定位在进行品牌整合营销推广之前，我们对市场进行了深入的分析。

通过对竞争对手、目标受众和行业趋势的研究，我们确定了品牌的市场定位——中高端市场，以追求品质生活的年轻消费者为主要目标受众。

在此基础上，我们制定了相应的营销策略和推广手段。

三、整合营销策略针对品牌的市场定位和目标受众，我们制定了包括品牌传播、产品创新、渠道拓展等在内的整合营销策略。

在品牌传播方面，我们采用了线上线下相结合的方式，通过广告投放、内容营销、社交媒体推广等手段提升品牌知名度；在产品创新方面，我们不断推出符合市场需求的新品，以满足消费者不断变化的需求；在渠道拓展方面，我们积极开拓线上销售渠道，并与线下实体店合作，实现线上线下融合。

四、线上推广活动在线上推广方面，我们利用社交媒体平台开展了多样化的活动。

例如，我们在微博发起了话题挑战，鼓励用户分享使用产品的心得和创意；在微信平台上，我们举办了线上抽奖活动，吸引用户参与互动并分享给朋友；同时，我们还与知名博主和意见领袖合作，通过他们的影响力扩大品牌的曝光度。

五、线下营销活动线下营销方面，我们组织了多场品牌体验活动和路演。

这些活动通常在大型购物中心或人流密集的地区举办，通过现场展示产品、提供试用体验以及举办互动游戏等方式，让消费者近距离感受产品的品质和魅力。

此外，我们还与线下实体店合作，举办联名活动和促销活动，共同提升品牌影响力。

六、跨界合作与联动为了拓展品牌的影响力，我们还积极寻求与其他领域的企业和品牌进行跨界合作。

整合营销传播经典案例整合营销传播（Integrated Marketing Communications，简称IMC）是指将各种营销传播工具和手段进行整合，以提高品牌知名度、促进销售和增强品牌忠诚度的过程。

以下是几个经典的整合营销传播案例，这些案例成功地吸引了目标受众的注意力，达到了预期的营销效果。

一、宝洁公司的“Thank You Mom”营销活动宝洁公司是全球知名的消费品制造商，其营销团队在2012年伦敦奥运会期间开展了一项名为“Thank You Mom”的营销活动。

该活动的目标是展示宝洁公司的产品与母亲的爱和关怀之间的联系，同时鼓励消费者在社交媒体上分享他们与母亲的故事。

该活动通过广告、社交媒体、公关活动和线下活动等多种渠道进行传播。

广告和社交媒体上展示了各种母亲与孩子之间感人的场景，同时邀请消费者上传自己与母亲的照片，并分享他们与母亲的故事。

这些故事被精选后在官网上发布，并进一步推广到社交媒体上。

宝洁公司还与当地零售商合作，在多个城市举办了线下活动，邀请消费者参加与母亲的合影、签名、祝福等活动，进一步增强了消费者与品牌之间的互动。

该活动的成功在于将多种营销传播工具和手段进行了有效的整合，不仅提高了品牌知名度，还增强了消费者对品牌的情感联系，提高了品牌忠诚度。

二、苹果公司的“Get a Mac”广告系列苹果公司的“Get a Mac”广告系列是整合营销传播的另一个经典案例。

该广告系列始于2006年，旨在展示苹果电脑与其他电脑相比的优势和特点，吸引更多消费者选择使用苹果电脑。

该广告系列采用了多种广告形式，包括电视广告、平面广告、网络广告等。

每则广告都以一个轻松幽默的方式呈现，将苹果电脑与其他电脑进行对比，展示苹果电脑的高性能、易用性和时尚外观等特点。

除了广告外，该系列还通过线下活动、博客和社交媒体等渠道进行传播。

线下活动中，苹果公司在多个城市举办了体验活动，让消费者亲身体验苹果电脑的优势和特点。

整合营销传播经典案例在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过整合营销传播来提升品牌知名度、吸引目标受众、促进销售增长。

整合营销传播是指将各种营销传播手段和渠道有机结合，形成一个整体，以实现营销目标。

下面我们将介绍几个经典的整合营销传播案例，来帮助大家更好地理解和运用整合营销传播策略。

1. 宝洁公司的“感动中国”活动。

宝洁公司在中国市场推出了“感动中国”活动，通过整合多种营销传播手段，如电视广告、社交媒体营销、公关活动等，向消费者传递“感动中国”的品牌理念。

在电视广告中，宝洁公司邀请了知名演员和明星代言，并通过感人的故事和画面，让观众产生共鸣和情感连接。

同时，宝洁公司还在社交媒体上发起了相关话题讨论和互动活动，吸引了大量用户参与和分享。

通过整合多种营销传播手段，宝洁成功地将“感动中国”活动的品牌形象和理念传播给了消费者，取得了良好的市场反响。

2. 苹果公司的iPhone发布会。

苹果公司每一次iPhone的发布会都是一场整合营销传播的盛宴。

除了传统的新闻发布会外，苹果公司还会通过直播、社交媒体、线下体验等多种方式，将新产品的信息传递给全球用户。

在发布会上，苹果公司会邀请知名媒体和意见领袖参与报道和评论，同时通过社交媒体和线上直播，让更多的用户参与到产品发布的过程中。

这种整合营销传播的策略不仅提升了产品的曝光度和关注度，还增强了用户对产品的期待和购买欲望。

3. 可口可乐的“开心每一天”活动。

可口可乐通过“开心每一天”活动，成功地整合了线上线下多种营销传播手段。

在线上，可口可乐通过社交媒体、短视频平台等渠道，发布了一系列有趣、正能量的内容，吸引了大量用户的关注和参与。

在线下，可口可乐举办了多场音乐节、文化活动等，让消费者在活动中感受到快乐和幸福。

通过整合线上线下的营销传播手段，可口可乐成功地传递了“开心每一天”的品牌理念，赢得了消费者的喜爱和认可。

以上三个经典案例表明，整合营销传播是企业成功营销的重要策略之一。

现代整合营销传播的案例一、背景介绍现代整合营销传播是指通过多种渠道和媒介，将不同的营销手段和传播方式有机结合，形成协同效应，以达到更好的宣传和销售效果。

本文将通过分析几个案例，以展示现代整合营销传播的实际应用和效果。

二、案例分析2.1 苹果公司的整合营销传播2.1.1 产品发布会苹果公司在推出新产品时，常常举办盛大的产品发布会。

这种形式不仅可以吸引媒体的关注，增加曝光率，还能通过现场演示和介绍，直观地展示产品的优点和功能。

同时，通过直播和社交媒体等渠道，将发布会的内容传递给全球更多的用户群体。

2.1.2 广告与推广苹果公司在产品发布后，通过电视、网络、户外等多种媒介进行广告宣传和推广。

他们以简洁、生动、创意的方式，展示产品的特色和核心价值，吸引潜在用户的注意。

此外，苹果公司还通过与知名人士和艺人的合作，加强产品的市场认知和影响力。

2.1.3 社交媒体营销苹果公司在社交媒体上拥有庞大的粉丝群体，他们通过发布产品信息、互动、解答用户问题等方式，建立了与用户的紧密联系。

此外，他们还利用社交媒体平台上的广告投放功能，将产品推送给特定的目标用户，提高广告投放的精准度和效果。

2.1.4 零售店体验苹果公司拥有全球各地的零售店，这些零售店不仅是产品销售的场所，更是用户体验的重要环节。

苹果的零售店以简洁、现代的设计风格著称，店内有专门的产品展示区、体验区和培训区，用户可以通过试用和培训，更好地了解和体验产品。

同时，苹果还通过零售店开展各种活动和讲座，吸引用户参与，加深用户的黏性。

2.2 小米公司的整合营销传播2.2.1 简洁高效的渠道推广小米公司通过线上和线下多种渠道，推广产品和品牌。

他们在线上通过官方网站、电商平台、社交媒体等渠道，提供产品信息和购买途径。

同时，小米还在全国各地设立了实体店和体验馆，用户可以亲自去店内试用和购买产品。

这样的渠道布局，方便用户购买、了解产品，提高用户的满意度和忠诚度。

2.2.2 基于运动赛事的品牌推广小米公司在体育赛事中进行品牌推广，通过赞助全球知名的足球俱乐部、篮球比赛等，提高品牌知名度和影响力。

整合营销传播案例1. 案例背景该案例是关于一家化妆品公司的整合营销传播策略的案例。

这家公司一直以来都在使用传统的广告和销售渠道进行市场推广，但由于市场竞争加剧和消费者行为的变化，公司决定进行整合营销传播，以提高品牌知名度和销售额。

2. 目标与策略该公司的目标是通过整合营销传播策略来增强品牌认知度，并吸引更多的目标消费者购买产品。

为实现这一目标，公司采取了以下策略：2.1. 社交媒体营销公司决定加大在社交媒体平台上的推广力度。

他们分析了目标受众的喜好和行为，并在流行的社交媒体平台上建立了品牌账号。

通过与用户互动，分享产品信息和美容知识，公司成功地吸引了更多的用户关注和参与。

2.2. 口碑营销公司与一些知名美妆博主和网红进行合作，邀请他们试用并评价公司的产品。

这些博主和网红在自己的社交媒体账号上分享了产品使用心得和体验，吸引了大量用户的关注和购买意愿。

2.3. 事件营销为了增加品牌曝光度，公司策划了一些公益活动和行业展览活动。

公司积极参与这些活动，并通过赞助、展示产品等方式与消费者互动，增强品牌形象和认知度。

2.4. 线下体验店铺为了提供更好的产品展示与消费体验，公司决定新开设一系列线下体验店铺。

这些店铺不仅可以展示产品，还提供个性化的咨询服务和试用体验，吸引更多消费者来店铺了解和购买产品。

3. 实施与效果公司通过以上策略实施了整合营销传播方案，并获得了以下效果：3.1. 品牌认知度提升通过在社交媒体上的推广活动，公司成功地增加了品牌的曝光度和知名度。

越来越多的用户开始关注公司的社交媒体账号，并转发、评论公司的相关信息。

3.2. 销售额增长公司的整合营销传播策略带来了新的销售渠道和销售机会。

通过与美妆博主的合作，公司的产品得到了更多的用户认可和购买意愿。

3.3. 用户参与度提升通过举办公益活动和行业展览活动，公司成功地吸引了更多用户参与。

用户对公司的品牌和产品表达了更多的兴趣和支持。

3.4. 用户体验提升新开设的线下体验店铺为消费者提供了更好的产品展示和购买体验。

整合营销传播经典案例在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过整合营销传播来提升品牌知名度、吸引目标客户、增加销售额。

整合营销传播是指通过整合各种营销传播工具和渠道，以有效地传递品牌信息，实现市场营销目标。

下面将介绍几个经典的整合营销传播案例，以期能够为广大企业提供一些借鉴和启发。

第一个案例是可口可乐公司的“开心每一天”活动。

可口可乐公司利用整合营销传播的策略，通过电视广告、户外广告、网络营销、公关活动等多种传播渠道，向消费者传递“开心每一天”的品牌理念。

同时，他们还与明星合作，举办线下活动，吸引了大量消费者的关注。

这一活动不仅提升了可口可乐品牌的知名度，也增加了产品销量，取得了巨大的市场成功。

第二个案例是苹果公司的iPhone发布会。

苹果公司每次发布新品都会举办一场盛大的发布会，通过整合营销传播的方式，将新品信息传递给消费者。

他们通过电视直播、网络直播、社交媒体等多种渠道，让全球消费者都能够第一时间了解到新品的信息。

同时，他们还利用线下实体店和线上商城进行产品的预售和销售。

这种整合营销传播的策略，不仅提升了新品的曝光度，也刺激了消费者的购买欲望，取得了良好的市场效果。

第三个案例是星巴克公司的“星享乐活动”。

星巴克公司通过整合营销传播的方式，推出了“星享乐活动”，通过线上线下的方式进行宣传推广。

他们利用社交媒体、手机App、官方网站等渠道，向消费者传递活动信息，同时还在门店进行了主题装饰和活动举办。

这一活动不仅吸引了大量消费者的参与，也提升了星巴克品牌的社会影响力和美誉度。

通过以上案例的介绍，我们可以看到整合营销传播在不同行业和不同品牌中的成功运用。

无论是可口可乐、苹果还是星巴克，他们都充分利用了各种传播渠道，将品牌理念和产品信息传递给消费者，取得了良好的市场效果。

因此，作为企业，我们需要不断学习和借鉴这些成功案例，不断优化自身的整合营销传播策略，以提升品牌的市场竞争力。

只有不断创新和改进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

品牌营销成功的案例品牌营销是指企业通过一系列营销策略和活动来提升品牌知名度、塑造品牌形象、提升品牌价值的过程。

在竞争激烈的市场环境中，成功的品牌营销对企业的发展至关重要。

以下是一些成功的品牌营销案例，为我们展示了如何通过创新和巧妙的营销策略来推动品牌的成功发展。

1.苹果公司的品牌营销成功案例苹果公司以其独特的设计、先进的技术和高品质的产品在全球范围内建立了强大的品牌形象。

苹果公司的品牌营销成功的一个重要因素是他们的创新和巧妙的市场营销策略。

他们的产品发布会成为了全球关注的焦点，每一次发布都能吸引大量的媒体报道和消费者的关注。

此外，苹果公司通过和艺术家、明星和时尚界的合作，将品牌和时尚、艺术紧密联系在一起，进一步提升了品牌的形象和吸引力。

2.可口可乐的品牌营销成功案例可口可乐是世界上最著名的饮料品牌之一，其品牌营销成功的案例可以追溯到上世纪的广告活动。

可口可乐通过与流行音乐、体育赛事和电影等文化活动的合作，将品牌与年轻人的生活方式紧密联系在一起。

他们的广告创意总是非常有创意和情感，能够引起观众的共鸣。

此外，可口可乐还通过定制瓶子和个性化包装等方式，增加了消费者的参与感，进一步加深了品牌的印象和忠诚度。

3.星巴克的品牌营销成功案例星巴克是世界上最大的咖啡连锁品牌之一，其品牌营销成功的案例在于他们对顾客体验的重视。

星巴克提供的不仅仅是一杯咖啡，而是一种舒适的环境和个性化的服务。

他们的店铺设计温馨舒适，音乐和照明都被精心挑选，为顾客营造出一个放松和享受的氛围。

此外，星巴克还通过与音乐和艺术家的合作，推出了一系列独特的产品和活动，进一步增加了顾客的参与感和忠诚度。

4.谷歌的品牌营销成功案例谷歌是全球最大的互联网搜索引擎之一，其品牌营销成功的案例在于他们的简洁和创新。

谷歌的产品和服务都以简洁和易用为特点，让用户能够更方便地获取所需的信息。

此外，谷歌还通过创新的广告和市场营销活动来提升品牌的知名度和影响力。

他们的广告创意总是非常有趣和富有创意，能够吸引用户的关注和共鸣。

营销推广案例：成功品牌推广实例分析引言在当今的商业竞争中，品牌推广是企业成功的重要关键之一。

随着市场的饱和和竞争的加剧，企业需要采取创新的营销策略来吸引消费者的注意力并建立自身的品牌形象。

本文将通过分析一些成功的品牌推广案例，探讨这些案例的背后策略和方法，为读者提供一些有价值的营销经验。

品牌推广案例一：可口可乐案例背景可口可乐是世界上最著名的饮料品牌之一，其品牌价值在全球范围内都非常高。

然而，在中国市场，可口可乐面临着来自竞争对手百事可乐的激烈竞争。

为了巩固在中国市场的领先地位，可口可乐采取了一系列创新的推广策略。

策略和方法1.品牌定位：可口可乐在中国市场强调其年轻、时尚和激励的品牌形象。

他们与许多流行的音乐、体育和文化活动合作，与年轻消费者建立情感连接。

2.社交媒体营销：可口可乐利用中国庞大的社交媒体用户群体，与消费者进行互动。

他们通过在微博、微信等平台上发布有趣、分享值的内容，吸引粉丝并提高品牌影响力。

3.创新营销活动：可口可乐通过推出独特而创新的营销活动吸引消费者。

他们曾推出限量版的瓶装设计，与明星合作推出特别版饮料，并举办大规模的音乐节、体育比赛等活动。

这些活动让消费者感受到品牌的丰富多样性和时尚感，进而提升其忠诚度。

成果和启示通过以上的策略和方法，可口可乐在中国市场取得了巨大的成功。

他们成功地建立了与年轻消费者的情感联系，并塑造了一个时尚、创新和激励的品牌形象。

其他企业可以从可口可乐的案例中学到两点启示：注重品牌定位和与消费者互动，以及创新营销活动的重要性。

品牌推广案例二：苹果案例背景苹果是世界上最有影响力和成功的科技品牌之一。

他们的产品设计简洁、时尚，质量和用户体验也一直是行业标杆。

苹果的品牌推广手段被广大企业所学习和模仿。

策略和方法1.精确的目标市场和定位：苹果针对的市场是高端消费者，他们的产品价格高于其他竞争对手。

然而，苹果成功地树立了其高品质和高档次的形象，吸引了追求高品质和奢华的消费者群体。

WG品牌整合营销传播案例纪实整合营销传播自从1989年美国广告代理商同业公会提出后，迅速的在营销界掀起了异常传播的革命，用“整合营销传播”作为关键词在GOOGLE上搜索时，用时仅仅0.26秒就能找到16000项符合关键字的网页，可见此概念本身传播的广泛。

整合营销传播的理论在中国很多人对此概念并不陌生，并且将其应用到了企业的广告传播中，但也有人对此不以为然，认为只要有大量的电视广告投放或软文炒作就能够启动市场或打出一个新的品牌来。

殊不知，“树叶”在古龙的笔下可以成为一种厉害至极的武器，但平常人看来仅仅是一片树叶而已。

我们在给一家全国性的乳品企业进行广告媒介组合时，正是运用整合营销传播策略，结合企业产品在媒体传播上迅速聚焦和覆盖重点层级市场，利用有效的媒介手段，以“放眼全国，聚焦胜出”策略为重点，创造出了非常良好的广告效应……笔者所在的***公司给这家乳品企业（以下称为WG）所做的是其一个新品上市营销咨询的全案：包括品牌规划、包装设计、广告创意制作、市场推广及营销管理等块面。

其他方面本文不涉及，而只聚焦到其整合营销传播块面。

新品上市的成功与否既对新品能否完成WG预先制定的销售目标有很大影响，同时也对WG品牌能否在新品的细分市场成功的延伸至关重要，因此，这次作业是一场“只能胜，不能败”的战役尽管WG品牌在行业内的知名度以及忠诚度都较高，但这次因为是品牌在向另外一个细分市场的延伸，品牌知名度的张力还不足以影响到消费者在选购同类产品时自然将WG作为第一选择，因此必要的媒介传播就是必须的了。

媒介传播策略的制定和实施对WG 品牌新产品知名度的提高、销售量的提升，竞争优势的确立等各个方面有着极其重要的意义。

因此对于WG而言，统一而有规划的整合营销传播策略，对确立行业优势，抢占市场份额意义极其重要。

在广告投放前，我们要考虑的问题是：“说什么”、“对谁说”、“怎么说”以及“说的声音有多大”。

“说什么”通过广告片的制作，已经得到了解决；“对谁说”是目标消费者的确定，这家乳品企业新品有三类主要消费群分别是：少年儿童、年轻女性以及商务人士；“怎么说”正是我们在进行媒介投放和传播时必须考虑上述三类消费群在媒体方面的收看、收听等接受习惯；“说的声音有多大”就必须考虑竞品的投放和媒介干扰度方面的问题，只有声音比竞品大，传播的准确和受干扰小，才有可能传递给产品的目标受众。

WG品牌整合营销传播案例纪实整合营销传播自从1989年美国广告代理商同业公会提出后，迅速的在营销界掀起了异常传播的革命，用“整合营销传播〞作为要害词在GOOGLE上搜索时，用时仅仅0.26秒就能寻到16000项符合要害字的网页，可见此概念本身传播的广泛。

整合营销传播的理论在中国许多人对此概念并不生疏，同时将其应用到了企业的广告传播中，但也有人对此不以为然，认为只要有大量的电视广告投放或软文炒作就能够启动市场或打出一个新的品牌来。

殊不知，“树叶〞在古龙的笔下能够成为一种厉害至极的武器，但平常人瞧来仅仅是一片树叶而已。

我们在给一家全国性的乳品企业进行广告媒介组合时，正是运用整合营销传播策略，结合企业产品在媒体传播上迅速聚焦和覆盖重点层级市场，利用有效的媒介手段，以“放眼全国，聚焦胜出〞策略为重点，制造出了特不良好的广告效应……笔者所在的***公司给这家乳品企业〔以下称为WG〕所做的是其一个新品上市营销咨询的全案：包括品牌、包装设计、广告创意制作、市场推广及营销治理等块面。

其他方面本文不涉及，而只聚焦到其整合营销传播块面。

新品上市的成功与否既对新品能否完成WG预先制定的销售目标有特别大碍事，同时也对WG品牌能否在新品的细分市场成功的延伸至关重要，因此，这次作业是一场“只能胜，不能败〞的战争尽管WG品牌在行业内的知名度以及忠诚度都较高，但这次因为是品牌在向另外一个细分市场的延伸，品牌知名度的张力还缺乏以碍事到消费者在选购同类产品时自然将WG作为第一选择，因此必要的媒介传播确实是根基必须的了。

媒介传播策略的制定和实施对WG品牌新产品知名度的提高、销售量的提升，竞争优势确实立等各个方面有着极其重要的意义。

因此关于WG而言，统一而有的整合营销传播策略，对确立行业优势，抢占市场份额意义极其重要。

在广告投放前，我们要考虑的咨询题是：“讲什么〞、“对谁讲〞、“如何讲〞以及“讲的声音有多大〞。

“讲什么〞通过广告片的制作，差不多得到了解决；“对谁讲〞是目标消费者确实定，这家乳品企业新品有三类要紧消费群分不是：青年儿童、年轻女性以及商务人士；“如何讲〞正是我们在进行媒介投放和传播时必须考虑上述三类消费群在媒体方面的收瞧、收听等同意习惯；“讲的声音有多大〞就必须考虑竞品的投放和媒介干扰度方面的咨询题，只有声音比竞品大，传播的正确和受干扰小，才有可能传递给产品的目标受众。

XX收腹霜2004品牌整合传播一、企业和品牌背景XX作为中国化妆品知名企业，成立已经十年。

早期XX痘胶膏的成功让XX赢得一定的知名度。

2000年，XX首创国内外涂瘦身产品------XX收腹霜，因为迎合了追求完美身材的女性的强烈需求，获得了一定成功。

市场变化日新月异，市场容量及消费需求稳步扩张，但来自减肥器械、减肥药品、减肥保健品等产品的冲击却越来越强烈。

面对XX品牌老化现象，粗放型经营方式，如何进行品牌的深度耕耘，将XX收腹霜从市场领先品牌越升为市场领导品牌，是我们面临的主要问题。

麦当劳在中国进行了规模最大的品牌再造活动，以“我就喜欢I’m lovin’it”为标志正式起跑，赋予品牌时尚、年轻、活力；摩托罗拉借助“MOTO”新物语成功对抗品牌老化；联想换标、夏新更名、明基启用新VI、太太口服液更换形象更趋健康、充满女人味的形象更受消费者欢迎……成功案例层出不穷。

XX的品牌改造势在必行！二、市场状况⊙减肥市场容量稳步扩张，我国肥胖者人数逐步增加，人均消费水平呈增长趋势。

⊙产品多样化的趋势日益明显，不同形式、不同需求的新老产品交替出现。

⊙减肥市场消费者忠诚度普遍不高。

⊙总体价格水平将下调，新产品往往以低价占领市场。

⊙市场将出现更多形式的促销竞争，如：买赠、送专业护理等。

据中国产业资讯部统计，我国目前减肥产品市场的销售额每年在以16%～25%的速度增长，明显高于发达国家5%～7%的增长速度。

据权威机构测算，2003年中国减肥产品市场实现销售总额75亿元人民币，那么依此类推，以保守的增长16%计算，预计今年国内减肥产品消费总额将达87亿元人民币。

女性美体产品是时尚用品，消费者求新求变的心理在这个行业比较明显。

女性对完美身材的追求，造就了美体市场一个新的空间。

一股减肥瘦身的狂风席卷了中国大陆；一夜之间减肥产品风起云涌，广告宣传更是铺天盖地，减肥俨然成为一种时尚。

随着市场的进一步成熟，消费者变得相对理性，同时对减肥产品所带来的副作用有所担心，对广告宣传的效果有所怀疑，并且出现年轻化趋势！三、主要竞争对手2004年减肥产品的竞争愈加激烈。

卡森MWX营销策略分析一、案例背景R&H公司成立于1906年，主要向本国的制革行业销售化学药品。

第一次世界大战后期，哈斯将美国分公司改设为独立的公司，几年后，它成为化学技术行业的领导者，业务主要覆盖四个行业：聚合体，树脂，单体等；塑料；农业用化学药品；和工业用化学药品。

工业用的化学药品方面，公司有两款金工液杀菌剂的产品—卡森886MW和新产品卡森MWX。

卡森886MW是中心系统用户市场上主要的维护性杀菌剂，在1800万美元的中心系统维护性杀菌剂市场上的占有率为30%。

相对于卡森886MW的良好销售情况来说，新开发的适用于小容量金工液蓄水池的卡森MWX的销售却令人非常失望。

该产品于1983年11月投放市场，1984年的目标销售额为200万美元（潜在市场容量将近2000万美元）。

在头5个月中的销售额大约为12000美元，销售状况相当不好。

二、营销策略分析及建议针对产品卡森MWX的黯淡销售，我们从满足客户需求、客户沟通、客户便利以及客户愿付成本等四个方面来分析该产品的营销策略，并针对存在的问题提出了相应的改进建议。

（一）从满足客户需求分析在满足客户需求方面，R&H公司开发这一款产品的出发点和设计思路是成功的。

原有产品卡森886MW虽然销售很成功，但是主要针对大加工厂。

加上低用量和有毒性，不能用于容量小于1000加仑的金工液蓄水池，否则会造成误用问题和安全问题。

所以金工液供应商希望能有一种实用方便，安全的产品用于小加工厂的独立系统蓄水池。

卡森MWX在产品设计上很好地解决了产品安全性和使用方便性这些方面的问题，所以在这一点上是没有什么问题的。

（二）从客户沟通分析我们常说客户认为好的产品才是真正的好产品。

开发出一款好的产品要让客户真正领会到，那才是成功的。

所以客户沟通这一环节至关重要。

1、沟通标示-名称卡森MWX这一名称命名偏学术化，用户无法直接从名称上了解到产品的功用，听了也不会留下深刻印象。

一切结论产生在分析研究之后;在分析研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。

那么下面是整理的相关资料，希望对您有所帮助。

一合资+直营，多彩饰家抢局O2O线下国庆长假刚刚过去，O2O市场两家大牌就联手抛出了一个炸弹：10月8日，美团和大众点评公告正式合并。

向前追溯不远，今年5月携程与艺龙合并，4月58同城与赶集网合并，2月滴滴与快的合并。

不到一年时间，四起重磅合并事件，似乎在向人们预示O2O 市场将要进入一个新的竞争阶段——市场趋向集中，竞争段位提升，参与者将承受更大的竞争压力。

任何一家竞逐于O2O市场的企业，即便它并没有身处合并发生的领域，都应当对这种变化产生警醒，因为在市场和资本的双重推力下，形势演变的速度可能大大超出预期。

而市场感官敏锐的先知先觉者，已经开始未雨绸缪抢先布局。

10月12日上午，北京多彩饰家会议室内，多彩饰家与常州宏鹏建材完成了成立合资公司的正式签约。

这是多彩饰家在国内成立的首家合资公司，也由此启动了其市场扩张新战略——以合资公司和直营店齐头并进，打造高执行力的线下服务体系。

与区域代理商成立合资公司共同运作当地市场，曾是格力空调建设渠道体系的一大法宝，这种模式虽然投入相对较高，但是有效整合了品牌商的专业优势和代理商的地缘优势，并以强大的执行力成为格力笑傲江湖的一支重要力量。

如今，多彩饰家把这种模式引入自己线下市场的扩张，在O2O领域可说是一个创举。

那么主打O2O居家换新服务的多彩饰家为什么跨界引入这种模式，把投入门槛较高的“合资公司+直营店”作为线下主力?其创始人吴堂祥开诚布公地道出了他们的思考。

多彩饰家发展到今天，产品线和服务保障能力都已经达到相当的水准，结合O2O市场的竞争演进，接下来的工作重心要放在确保服务品质提升消费体验，和优化资源配置抢占优质资源上，从而巩固自己的领先地位。

实现这些目标，必须依靠线下服务体系强大的执行力和一体化的紧密合作，而这正是“合资公司+直营店”模式的优势所在。