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【案例分享】：日本最赚钱的百货是如何搞促销的（来源：中购联）现在的日本已经迎来了大淘汰时代。
应该如何实现与竞争对手的差别化，留存下来呢？促销(又称营销)活动需要下足功夫。
我们要改变对于促销的看法，促销不是以提高营业额为根本目的，而是为了吸引更多固定的客源。
促销活动有三要素：•市场与相关设施；•设施理念与促销活动；•促销的策划实施与商铺合作。
案例一：新宿丸井本馆新宿是东京的购物集中区域，顾客将会如何选择？在前期调查中大多数顾客表示：“环境舒适度”为首位看重。
基于这个，丸井集团在打造新宿丸井本馆时，提出“third-place”(第三空间)，即，让人每一天都想来，可以休闲放松地进行购物，让店铺成为家和公司以外的third-place。
提出“公园中购物”，在专柜货架与天花板相连处，都会布置很多绿植，以营造在公园中漫步的感觉。
并且第一层突破常规，引入了意大利冰淇淋和西班牙的餐饮，令人休闲放松。
在这种优美的环境中，进行一般大力度促销活动显然会破环氛围。
这也就关系着如何根据“设施理念”选择促销活动的形式。
首先要制作促销企划书以及促销活动时间表，之后再选择受欢迎的商品进行促销。
根据各个楼层主题，灵活使用电子看板。
新宿丸井根据各个楼层的主题，灵活使用电子看板，所有电子看板呈现的商品内容，都由商户自己编辑、供稿，再由运营方进行二次编辑美化，商户的最新投稿会出现在主屏幕上，不断更新轮换，为了让自己多在显眼位置曝光，商户也会很积极参与此事。
电子看板的角度和高度，一定要实地进行多次调试，保证顾客能用最舒适的姿势一眼看到电子看板。
为何要举例丸井集团？日本百货营业利润率它排名第一1931年创业于东京中野；1960年发行日本首张信用卡；1965年在东京证券交易所上市；2014年丸井旗下拥有24家店铺。
2013年，丸井集团的年营业额在4165亿日元(合人民币246亿元)，在日本百货企业中排名第六位，但它的营业利润率却是排名第一位，达到6.5%，而著名的伊势丹百货的利润率也仅为它的一半。
[键入文字]市场营销学经典案例分析之日本万事发公司对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在市场营销学经典案例分析中获得启发，从而运用到实践中去。
成功或许就离你不远了。
市场营销学经典案例分析之日本万事发公司 免费赠送是一种促销方法，就其实质而言是一种销售促进策略，日本万事发公司就是利用这一方法一炮打响的。
相当一段时间，万事发香烟的销路打不开，公司面临关闭的威胁，于是公司决定以“免费赠送”进行促销。
于是，公司老板在各主要城市物色代理商，通过代理商向当地一些著名的医生、律师、作家、影星、艺人等按月寄赠两条该牌子香烟，而每过若干时日，代理商就会寄来表格，征求对香烟的意见。
半年左右，万事发香烟赢得了一些较有身份和影响的顾客，接着利用这些名人做广告，宣传该牌子的香烟都是有身份的高贵人士所用，那些有点身份的人当然会来购买，而那些没有多少财富或名气的人碍于心理或面子的 驱使，也买这种香烟，这样，万事发香烟很快获得众多的顾客。
不仅日本万事发，美国企业巨人西屋电器公司也曾从这种方法中获益。
西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡，为了打开销路，采取了免费赠送策赂，两周后再派人到使用的用户家中收集使用意见。
在反馈意见中，有86%的家庭主妇认为，这种灯泡比别的灯泡好，眼睛的感觉舒服;78%的主妇认为，这种灯泡光线质地优良。
于是，西屋电器公司以此作为实验性广告资料，将用户的评论意见公诸于众，立即引起了消费者注意，西屋电器公司的白色灯泡一下子成为畅销品。
(1)、万事发公司和西屋电器公司为什么采取免费赠送策略? (2)、你认为免费赠送产品的方法有哪些，试列举。
(3)、合本案例谈谈免费赠送对企业产品被消费者接受的作用。
6：(1)、万事发公司和西屋电器公司为什么采取免费赠送策略?1。
日立市场营销计划书案例分析市场营销计划书案例分析：日立一、市场背景和竞争环境分析日立是一家全球知名的电子产品和高科技企业，总部位于日本东京。
在全球范围内，日立的产品和服务覆盖了多个领域，包括信息技术、电子、建筑、能源和交通等。
然而，在过去几年中，日立开始面临来自竞争对手的挑战，尤其是来自中国、韩国和美国等新兴市场竞争对手的崛起。
对于日立来说，制定一份全面的市场营销计划是必要的，以保持竞争力并拓展市场份额。
以下是对日立进行市场分析和营销计划制定的案例。
二、目标市场分析日立面临的竞争对手涉及多个领域和行业，因此，确定目标市场是市场营销计划的关键一步。
日立可以依据产品优势和目标消费者来确定目标市场。
例如，在信息技术领域，日立的产品和解决方案具有创新性和高质量，因此，日立可以将其目标市场定位为大型企业和政府机构，提供高端定制化的解决方案。
在电子消费品领域，日立可以以年轻一代消费者为主要目标市场，特别是在智能手机和家用电器等领域。
三、竞争优势和差异化战略为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，日立需要确定其竞争优势和差异化战略。
日立可以依据产品品质、创新性、技术领先性等方面来确定其竞争优势。
此外，日立还可以通过差异化战略来区别于竞争对手。
例如，通过提供定制化的解决方案、快速响应客户需求、提供全面的售后服务等，从而满足客户特定的需求。
四、营销渠道策略营销渠道的选择对于日立来说也至关重要。
根据不同的市场和产品，选择合适的渠道可以有效地将产品推向市场。
对于大型企业和政府机构，日立可以通过建立直销团队和合作伙伴关系来实现产品的销售。
而对于消费者市场，可以通过与电子零售商、在线电商平台和电信运营商等建立合作伙伴关系，实现产品的销售。
五、市场推广策略市场推广是市场营销计划的重要组成部分。
日立可以通过广告、宣传活动、参展、赞助等方式来提升品牌知名度和产品认知度。
此外，日立还可以通过数字营销和社交媒体等渠道来与目标市场进行互动和沟通，以进一步推广产品。
日本商场营销方案一、背景介绍日本作为一个发达国家，在商业领域拥有着独特的市场特点和消费习惯。
本文将针对日本商场营销的现状和发展趋势，提出一些针对性的营销方案，帮助企业更好地在日本市场推广产品和服务。
二、市场分析1. 日本市场概况日本是一个高度发达的经济体，商场数量众多，竞争激烈。
消费者具有较高的购买力和消费需求，对产品质量和服务要求较高。
2. 消费习惯分析日本消费者注重产品品质和服务体验，对于新奇刺激的消费体验也比较感兴趣。
在购物过程中，他们更倾向于品牌和设计感强的商品。
三、营销方案1. 产品定位针对日本市场的消费习惯，产品定位关键是要突出产品的品质和设计感，打造独特的品牌形象。
可以通过精心挑选产品材料、设计款式和包装，以及提供定制化的服务，吸引消费者的注意。
2. 营销渠道在日本市场，线上线下渠道结合是比较常见的营销方式。
可以选择通过知名电商平台、社交媒体以及线下实体店铺推广产品，拓展市场份额。
3. 促销活动针对日本消费者喜欢购物的特点，可以设计一些限时促销、打折活动或者联合推出限量版商品，吸引消费者的购买欲望。
4. 品牌形象塑造在日本市场，品牌形象非常重要。
可以通过赞助活动、公益活动或者与知名媒体合作，提升品牌知名度和美誉度。
5. 服务体验提供优质的售后服务和消费体验也是吸引消费者的关键。
可以通过提供快速便捷的服务、延长售后服务期限和增加消费者互动的方式，增强消费者黏性。
四、结论通过以上营销方案的实施，可以更好地吸引日本市场的消费者，提升品牌影响力和市场竞争力。
在市场竞争激烈的情况下，企业可以不断提升产品和服务的质量，创新营销手段，不断提升市场占有率。
以上是关于日本商场营销方案的分析和建议，希望对企业在日本市场的发展有所帮助。
以上内容为日本商场营销方案的相关内容，希望对您有所帮助。
日本知名企业市场营销计划书案例W o r dLast revision date: 13 December 2020.日立市场营销计划书案例由于市场成长加速，起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。
最初，日立公司选择了廉阶电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。
因此，加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传，大获全胜。
不妙的是，喜极忧来。
现在盒式录像机市场已趋于成熟，并且各个竞争对手纷纷崛起，正在为争夺市场占有率而进行战斗。
日立公司必须改进它形势严峻的市场营销地位，以求能在盒式录像机市场上生存下去。
为此，该公司制定了如下营销计划：一、目标销售额为22100万美元；毛利为5700万美元；毛利率为28％；净利润为600万美元；市场占有率为％。
二、销售历史资料单位：百万美元注：表中所有数据都是批发销售额。
三、市场占有率发展趋势单位：百分比注：表中所有数据都不是实际数据，但有代表性。
四、综述盒式录像机市场的成长已经停止，该市场领域内的大多数公司都在为维持盈利而奋斗。
像许多其他日本公司一样，因为日元的坚挺，日立可能在提价。
而激烈竞争的市场和韩国产的低价盒式录像机如三星牌与金星牌的进入市场倒似乎不是提价的主要原因。
然而，一旦三星和金星占有明显的市场份额时，它们很可能迅速地向市场渗透。
此时若日立公司提价岂不是给韩国人向市场渗透以可乘之饥日立公司过去一直采用低零售价和高零售折扣的策略，经营一向是十分成功的。
止因为如此，日立公司在韩国进口面前才表现得尤其脆弱。
如果日立一旦提价，后果将会如何呢实际上，等到韩国出口产品拥有美国市场时，日立公司的盒式录像机在商店中的售价常常是最低的。
在许多消费者看来，他们眼中的各种牌号的盒式录像机的差异是不明显的。
美国无线电公司、泛美音响公司和索尼公司的产品都一样。
产品差异性的缺乏迫使那些知名度低的公司如日立公司不得不把市场营销的重点放在零售商店。
由于零售店不愿意经营五到八个以上的牌号，所以那些各名度低的公司便为了争夺零售商店而展开了相互厮杀。
案例：超级市场连锁之道——日本大荣超级市场大荣超级市场现为日本最大规模的零售商业企业，在日本全国拥有215家店铺。
该公司又是日本最大的流通企业集团，共有160家子公司和关联企业。
大荣公司是二战后成长历史最短，又是成长最快的超级市场。
1957年9月，主妇之店大荣的一号店开业，店址在大阪市旭区的京阪电铁千林站前，主要经营医药品、化妆品，兼营罐头食品等。
这是中内功向超级市场进军的第一步，后来中内功在全国建起了超级市场连锁店。
大荣的经营原则是薄利多销而不是要确保一定的利润目标。
一号店的经营方针很快就成为中内功的基本指导思想——“要打破以往的价格体系，把流通控制权从制造厂家手中夺过来”。
1958年12月，主妇之店大荣的二号店在神户市三宫开张。
开始卖的是蔬菜、水果、鲜鱼、肉类等食品，后来则“顾客需要什么就卖什么”，经营品种逐渐丰富，扩大到衣料、服装及耐用消费品。
主妇之店大荣(1970年改名为大荣)乘着当时大量消费时代的有利形势，迅速地发展起来。
1963年在九州开设第一家连锁店，第二年即进入东京。
之后，它的连锁店便加速发展起来。
1963年大荣在西宫市成立了西宫本部，下属有商品配送中心，装有冷冻冷藏设备的仓库，安装有中型计算机的计算中心，营业本部等。
之后，大荣就以西宫本部作为指挥枢纽，进一步发展其连锁店业务。
随着连锁店的加速发展，大荣的营业部迅速增长，终于在1972年超过了三越而居日本零售业的首位。
大荣的经营范围很广，不仅有超级市场，还有专业店、百货店、购物中心、饮食店、方便商店等。
具体经营食品、服装、日常用品、家庭用品、旅游度假相关用品、不动产、停车场以及开展经营指导和售后服务等。
经过30多年的努力，大荣从成立之初的一个小小商店发展成为当今日本首屈一指的流通企业集团。
该公司在日本国内有5个业务据点，5个物流中心，并在日本各地设有215家店铺，在海外开办了3家大荣分店，在洛杉矶、伦敦、北京、香港等地设有12个办事机构。
市场营销学经典案例分析之日本汽车工业对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在市场营销学经典案例分析中获得启发，从而运用到实践中去。
成功或许就离你不远了。
市场营销学经典案例分析之日本汽车工业 美国汽车制造一度在世界上占霸主地位，而日本汽车工业则是20世纪50年代学习美国发展而来的，但是时隔30年，日本汽车制造业突飞猛进，充斥欧美市场及世界各地，为此美国与日本之间出现了汽车磨擦。
在60年代，当时有两个因素影响汽车工业：一是第三世界的石油生产被工业发达国家所控制，石油价格低廉;二是轿车制造业发展很快，豪华车、大型车盛行。
但是擅长市场调查和预测的日本汽车制造商，首先通过表面经济繁荣，看到产油国与跨国公司之间暗中正酝酿和发展着的斗争，以及发达国家消耗能量的增加，预见到石油价格会很快上涨。
因此，必须改产耗油小的轿车来适应能源短缺的环境。
其次，随汽车数增多，马路上车流量增多，停车场的收费会提高，因此，只有造小型车才能适应拥挤的马路和停车场。
再次，日本制造商分析了发达国家家庭成员的用车情况。
主妇上超级市场，主人上班，孩子上学，一个家庭只有一辆汽车显然不能满足需要。
这样，小巧玲珑的轿车得到了消费者的宠爱。
于是日本在调研的基础之上作出正确的决策。
在70年代世界石油危机中日本物美价廉的小型节油轿车横扫欧美市场，市场占有率不断提高，而欧美各国生产的传统豪华车因耗油大，成本高，使销路大受影响。
(1)、试分析在日美轿车大战中，造成美国汽车工业失败的原因是什么? (2)、请分桥日本制造商的市场营销调研结果在其巴后汽车工业发展中的作用。
(3)、请结合日美轿车这一发展情况，试分析对我国企业有何启示? 7：(1)、试分析在日美轿车大战中，造成美国汽车工业失败的原因是什么? 答：主要从市场宏观环境调研的角度，说明美国疏忽外部环境正在发生变化。
(2)、请分桥日本制造商的市场营销调研结果在其巴后汽车工业发展中的作用。
市场营销学案例第一章市场营销概论盛田的经营哲学50年代中期，索尼公司研制出了第一代晶体管收音机，为求更大发展，索尼公司创办人盛田昭夫亲自带着这一产品来到美国纽约，以图打开美国市场。
（1）为创名牌而努力索尼公司研制开发的这种晶体管收音机体积小，轻便实用，价格也只有29.5美元。
然而刚到纽约，许多美国人并不喜欢，他们说：“为什么你们公司要做这么小的收音机？美国人都想要大收音机，因为美国的房子大，有许多房间，这么小的收音机有什么用？”盛田则根据他在美国的观察，做了许多解释工作。
他说：“美国有许多广播电台，仅在纽约就有20多家。
而且美国人的房子确实很大，大到可以让家里的每一个人都有一个房间。
我们收音机的收音效果虽然比不上大的好，但方便实用。
这样，就象每个美国人都有自己的房间一样，每个美国人都可以有自己的收音机，想听什么就听什么，既不打扰别人，也不会让别人来干扰自己。
”渐渐地，很多人都觉得盛田说的有道理，开始与盛田讨论收音机的经销问题。
事情有了转机，盛田很高兴，但也很谨慎。
一次，一个经销商同意经销索尼的收音机，并且要买10万台，但有一条件，就是必须在索尼制造的收音机上打上他们的商标。
10万台是一笔大生意，因此当盛田将这消息告知东京索尼总部时，东京的回答是：接下来。
但盛田却拒绝了，盛田的想法很明确，就是：索尼绝不做其他公司的制造商，索尼要以自己的产品闯出自己的品牌。
当盛田把自己的决定告诉给那位美国经销商时，美国人还以为盛田是在开玩笑，他认为这么一笔生意索尼公司自然会同意。
当他知道盛田不是开玩笑时，便不可理解地说道：“我们的公司已有50年的历史，名声响亮。
你们的公司别人听都没听说过，你们为什么不利用我们公司的名声泥？”盛田回答道：“50年前，贵公司想必也和我们公司今天一样默默无闻吧。
我现在是带着我们的产品在为我们公司的未来50年走出第一步，我向你保证，50年后，我们公司一定和贵公司一样名扬四海。
”对盛田的决定美国经销商不理解，索尼公司内也有很多人说盛田太傻。
日本商人以精明、擅变的经营技巧纵横于世界经济舞台。
以下几个经营故事，印证了日本商人的超凡智慧，值得有心人学习和借鉴。
黑白对比卖“抱娃”日本有一个叫佃光雄的商人，曾把一种叫“抱娃”的玩具拿到百货公司去推销，并刊登广告作宣传，可惜，这种玩具几乎无人问津。
佃光雄只得从百货公司把这种黑皮肤的“抱娃”取回来，堆放在仓库里。
佃光雄的养子是一个肯动脑筋的青年。
他注意到百货公司里有一种身穿游泳衣的女模特模型，有一双雪白的手臂。
他想：假若把这种黑色的“抱娃’放在女模特模型雪白的手腕上，那真是黑白分明，格外醒目。
通过这样的鲜明对比，说不定顾客会喜欢“抱娃”。
做了一番说服工作之后，百货公司终于同意让女模特模型手持“抱娃”。
这一招真灵！凡是走过女模特模型前的年轻姑娘都会情不自禁地打听：“这个‘抱娃’真好看，哪儿有卖的？”原来无人问津的“抱娃”一时成为抢手货。
这个青年后来又想出一个办法。
他请了几位白皮肤的女青年，身着夏装，手中各拿一个“抱娃”，在东京繁华热闹的街道上“招摇过市”。
这样一来，不仅吸引了大量的过往行人，连新闻记者也纷纷前来采访。
第二天，报纸上竞相刊登出照片和报道，东京因此掀起了一股“抱娃”热。
中药店里开茶馆开中药店和开茶馆是两个不同的行业，但一家日本公司把这两个不同的行业组合在一起，竟产生了意想不到的效果。
20世纪70年代的日本，人们普遍信奉西医，中医备受冷落，中药根本就卖不出去，因而经营中药的中药店境况很是凄凉。
从事中药经营的伊仓产业公司的社长石川为改变这一境况，绞尽脑汁，苦苦寻求办法。
他把中药和现代生活方式的茶馆结合起来，以此来促进中药的销售。
1974年9月，伊仓产业公司在东京的中央区办起了第一家中药吃茶馆。
为改变中药店的阴郁气氛，石川按照茶馆的式样进行装饰，店内豪华气派，格调高雅，并且装设了空调、灯光、音响等设备。
墙壁刷得雪白，地面、桌椅则全部刷成绿色，店内气氛清新宜人，散发着浓郁的现代都市生活气息。
店里考究的壁柜里放着或透明、或橙黄色的各色中药饮料，有中国著名的人参药酒、鹿茸药酒等，还有掺了中药的果汁等。
在日本市场营销策划方案1. 引言日本市场是全球最重要的市场之一，拥有广阔的人口基数和消费能力。
然而，由于竞争激烈的市场环境和特殊的文化背景，成功进入日本市场需要一份完备且精确的市场营销策划方案。
本文将提出一套针对日本市场的市场营销策划方案，以协助企业成功进入并在该市场取得市场份额。
2. 市场分析在市场分析中，我们将关注以下几个重要方面：- 市场规模及增长趋势：分析日本市场的人口统计数据、GDP增长率等基本信息，以了解市场规模和潜在增长机会。
- 目标客户群体：通过市场调研和数据分析，确定公司产品或服务的目标客户群体，并了解他们的消费习惯、购买决策过程等重要因素。
3. 品牌定位品牌定位是市场营销策划中的关键一环，它决定了企业在竞争激烈的市场中如何与其他竞争对手区分开来。
在日本市场，品牌定位需要注意以下几点：- 强调产品或服务的独特性：通过强调产品或服务的特点和优势，激发消费者的购买欲望。
- 适应日本文化：了解并尊重日本的文化习俗，以确保品牌在日本市场的适应性和可接受性。
4. 渠道选择渠道选择是指企业将产品或服务推向市场的方式和途径。
在日本市场，可以采取以下策略：- 与当地经销商合作：通过与当地经销商建立合作伙伴关系，将产品或服务引入日本市场，并利用他们的销售网络和地理优势。
- 在线销售渠道：利用电子商务平台和在线销售渠道，将产品或服务直接推向消费者，提高销售效率。
5. 价格策略价格策略是企业在市场中定价产品或服务的方式和方法。
在日本市场，可以采取以下策略：- 竞争定价：通过与竞争对手的价格进行比较，制定合理的定价策略，以吸引消费者并提高市场份额。
- 促销活动：通过临时降价、折扣和特价活动等促销手段，激发消费者的购买欲望，提高销量。
6. 促销和广告活动在日本市场，促销和广告活动起着至关重要的作用。
以下是一些常见的促销和广告策略：- 媒体广告：通过电视、报纸、杂志等主流媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和认可度。
日本营销案例打折打到一折、仅此一件的新品、限量刺激......这些看似司空见惯的营销企划招数，日本人依靠这些到底能玩出什么新的赚钱创意?那么接下来小编跟读者一起来了解一下日本营销案例吧。
日本营销案例一在日本，打火机原先一般都在百货商店或是在附带卖香烟的杂货店里卖。
可是，日本丸万公司在十几年前推出瓦斯打火机时，就把它交由钟表店销售。
如今，日本的钟表店到处都是卖打火机的，这在以前是根本没有的现象。
钟表店一向被认为是卖贵重物品的高级场所，在这里卖打火机，人们一定会视它为高级品。
而在暗淡的杂货店、香烟店里，上面蒙着一层灰尘的打火机和摆在闪闪发光的钟表店中的打火机，这两者给人的印象当然是天壤之别了。
丸万公司采取在钟表店销售打火机的方式收到了惊人的效果，他们的打火机十分畅销。
由于采取的是反传统的销售渠道，使他们的打火机出尽风头，令人们产生了丸万公司的打火机非常高级的印象，丸万公司的打火机目前风行到世界的每一个角落。
日本营销案例二日本的角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。
他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意，就用心寻找，竟想出了一套“预约销售”的方法。
这办法说来很简单。
比如，有人要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量：“那栋楼约值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手，请你买下它，保证两个月内可赚一成!超出一成利润时，超出部分由我得，如赚不到一成时，我赠你一成利润。
”等买好后，他便代其销售。
他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。
对买主来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，而且安全可靠。
田式美做这项不要本钱的生意，确实有一套。
他本来一无所有，经过十年奋斗，竟成为日本有名的建筑企业家了。
这真是天才的创意!不过这种生意，却是需要非凡的商业眼光和智慧才能做得了的。
日本营销案例三限量刺激日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”，名为“费加洛”的中古型桥车。
日产公司在新闻发布会上宣布：这种车只生产20000辆，保证以后不再生产这一车型。
在日本市场营销策划方案1. 引言市场营销是企业实现销售目标和增加利润的重要手段之一。
日本作为世界第三大经济体，其市场潜力巨大。
然而，进入日本市场并成功营销产品并不容易。
本文将探讨在日本市场的营销策划方案，以帮助企业在日本市场取得成功。
2. 市场分析在制定市场营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行全面的分析。
以下是一些关键要素：2.1 目标受众了解目标受众的需求、喜好和行为习惯对市场营销至关重要。
在日本市场，消费者对高品质、可靠性和创新性的产品有着较高的要求。
2.2 竞争情况了解竞争对手的产品、定价策略和营销活动是成功营销的关键。
在日本市场，一些本土企业拥有强大的品牌影响力和市场份额。
2.3 文化差异了解日本的文化差异对于制定营销策略至关重要。
日本文化注重社会和谐、尊重传统和个人隐私。
同时，日本人对于服务质量、产品创新以及企业的社会责任也非常重视。
3. 营销策略制定适应目标市场的营销策略是取得成功的关键。
以下是一些可行的营销策略：3.1 本土化考虑在产品设计、包装和宣传中添加日本元素，以吸引目标受众。
同时，产品定价也要符合日本市场的消费习惯。
3.2 品牌建设建立强大的品牌是在日本市场取得成功的关键。
通过提供高品质的产品和卓越的服务，树立可靠性和信任度。
3.3 社交媒体营销利用日本人对于社交媒体的依赖，通过各种社交媒体平台传播品牌信息和产品优势。
同时，与消费者进行互动，加强品牌与消费者之间的关系。
3.4 合作伙伴关系与当地企业建立合作伙伴关系，共同开展营销活动，提高品牌曝光度。
4. 营销活动制定有效的营销活动可以在日本市场获得更高的知名度和销售量。
以下是一些可行的营销活动策略：4.1 促销活动组织限时促销活动，提供折扣和特价优惠以吸引消费者。
在日本市场，促销对于吸引顾客和销售增长非常重要。
4.2 活动赞助赞助当地的活动和体育赛事可以提高品牌知名度，并与目标受众建立联系。
4.3 产品演示和试用组织产品演示和试用活动，让消费者亲身体验产品的优势和价值。
日本跨国公司拓展国际营销市场的成功方式以贸易立国著称于世的日本，自七十年代以来持续依托国际市场营销战略，在全球构建起了庞大的跨国公司生产与销售网络，其独到的成功方式令其它国家（包括美国）望尘莫及而不得不追随其后。
一、分移型：市场选择方式日本跨国公司拓展国际营销市场一般须经历下列三个阶段：首先是市场调查阶段。
市场调查主要包括产品需求和市场占有率、销售额及投资回收率、国家风险和业务风险的预测等等，以此捕捉新市场的机遇。
其次是市场进入阶段。
同美国企业相比，在进入市场的营销策略中，日本企业重视的是销售量（短期收益），它们一般通过低价扩大销售量来弥补收益的低下。
在进入国外市场过程中，日本企业采用了灵活的方式，主要有：瞄准不太激烈的市场；努力使每个市场各具特色，针对市场特色制定商品计划；低价销售；提供高质量商品和完善的服务；开发强有力的销售渠道；积极进行广告与促销活动等。
这里的顺序是：制定、开发适合市场的商品——制定低价——高质商品与优质服务——促销行为。
最后是市场扩大阶段。
在市场进入阶段，日本企业采取低价销售是为了吸引顾客以及初期的促销活动的需要；一旦产品被消费者接受后就会提高售价，以增加利润。
从这一角度分析，日本企业的长期目标仍是确保利润，所不同的是，日本企业的市场营销战略在进入市场阶段采取低价战略，而在扩大市场阶段采取名牌开拓战略。
在扩大阶段的不同时期，日本培育出了不同的“明星企业”和“名牌产品”。
例如，５０年代中期的明星产业为纤维业和钢铁业：５０年代后期为机电、造船和石油精制业；６０年代则是汽车、家用电器和石化工业等。
具体到名牌产品，丰田汽车公司的皇冠牌小轿车就是突出一例。
当５０年代中期丰田首先向美国出口“皇冠牌”轿车遭到惨败后，丰田的技术人员以奋发图强的精神，从１９６１年开始研制皇冠牌新型车种，并最终使该车成为丰田的主力名牌轿车之一。
从１９６９年起，皇冠牌轿车的年产量在世界１５家大型汽车公司中一直名列前茅，至今仍是国际市场的畅销车之一。
书山有路勤为径；学海无涯苦作舟
日本企业的大市场营销市场营销成功案例(一)
许多获得成功的日本企业，都花费许多时间、精力和资金去分析市场机遇，并对目标市场作深入的了解，研究消费者心理，摸清组织市场营销的活动规律。
例如，索尼公司在进入美国市场之前，就先派出设计人员、工程师以及
其他人员组成的专家组去美国考察，研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。
然后，招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助“索尼”
分析如何进入市场。
在仔细地研究分析市场机遇，确定目标市场后，日本的企业将着手制订
以产品、价格、分销、促销、公共关系和政治权力运用等内容的市场营销战略规划。
一、产品策略
当初日本企业进入国际市场时，遇到了许多困难，首先碰到的就是来自
美国和欧洲国家强大竞争者的对抗，因为那时世界市场主要是由美国和欧洲国家霸占。
其次，就当时的日本产品而论，无论是技术上，还是在全球性销售网络上，都比不上美国和欧洲的产品。
此外，日本还要努力消除人们在二次世界大战前对日本产品所形成的质量低劣印象。
但是，日本的企业寄希望于利用其劳动力价格便宜的优势，在产品的价格上可以与欧、美抗衡。
为此，在50 年代后期和60 年代期间，为了打入世界市场，日本各企业特别强调产品设计的低成本、高质量和创新性。
从目前日本进入国际市场情况看，也可以证明他们仍然着重突出这三点。
日本企业以产品开发战略和市场开发战略为重点，进行目标市场渗透，一旦在某国市场取得了立足点，就努力扩大其产品的生产线，以便增加产量，扩大销售额，日
专注下一代成长，为了孩子。
