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![业务员薪酬管理制度[3]](https://img.taocdn.com/s1/m/a7db3bc36429647d27284b73f242336c1fb9304b.png)
业务员薪酬管理制度第一章总则第一条目的和依据为了规范企业内部业务员薪酬的管理，激励业务员积极工作，促进企业的销售业绩提升，根据相关法律法规和公司规定，制定本规章制度。
第二条适用范围本规章制度适用于公司内所有业务部门的业务员。
第二章薪酬构成第三条薪酬构成要素业务员的薪酬构成由以下要素组成：1.底薪：业务员的固定基本工资，根据公司规定的薪资等级和绩效评估结果确定；2.职务津贴：按照业务员的职务级别和岗位要求发放；3.销售业绩奖励：根据业务员个人的销售业绩进行奖励，包括提成、奖金等；4.绩效奖金：根据绩效评估结果的优秀表现进行奖励；5.额外福利：公司根据实际情况给予的额外福利，如股权激励、年终奖等。
第四条薪酬发放方式薪酬发放采取月薪制，每月按时发放，具体时间由公司财务部门安排。
第三章薪酬管理第五条薪酬调整1.底薪调整：根据业务员的绩效评估和岗位变动情况，公司有权对业务员的底薪进行调整；2.职务津贴调整：根据业务员的职务级别和工作要求，公司有权对业务员的职务津贴进行调整；3.额外福利调整：公司有权根据实际情况对额外福利进行调整，但需提前通知业务员。
第六条考核和绩效评估1.考核指标：公司根据各业务部门的销售目标和个人贡献情况，制定相应的销售指标和绩效评估标准；2.绩效评估周期：公司设定绩效评估周期，一般为每年一次，具体时间根据公司需要确定；3.绩效评估内容：绩效评估内容包括但不限于个人销售业绩、客户关系管理、团队合作等方面的表现；4.绩效评估结果：绩效评估结果作为调整薪酬、晋升、奖励等决策的重要依据。
第四章违纪处罚第七条违纪行为业务员在工作中有以下违纪行为之一的，将受到相应的处罚：1.销售数据造假；2.泄露公司商业机密；3.违反公司规定的销售流程；4.私自签订不符合公司政策的合同；5.违反职业道德和企业行为准则。
第八条处罚措施对于违纪行为，公司将采取以下措施进行处罚：1.员工警告：对于违纪行为较轻的业务员，公司将给予口头警告，并要求其改正；2.罚款：对于造成一定经济损失或严重违纪的业务员，公司将视情况予以罚款；3.调整岗位：对于严重违纪或多次违反公司规定的业务员，公司将予以调整岗位或调整薪酬；4.终止劳动合同：对于特别严重的违规行为，公司有权终止与该业务员的劳动合同。
业务员薪酬管理制度范本薪酬管理制度范本：第一章总则第一条为了规范业务员的薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业绩，提高员工的薪酬水平，制定本制度。
第二章岗位职责第二条业务员的主要职责包括但不限于以下内容：1. 开展企业产品的市场推广和销售工作；2. 开发新客户，维护老客户，提升客户满意度；3. 完成公司下达的销售任务；4. 对客户的需求进行持续跟踪和服务；5. 参与市场调研和竞争对手分析等工作。
第三章薪酬结构第三条业务员的薪酬由基本工资和绩效工资组成。
第四章薪酬计算第四条业务员的绩效工资根据完成的销售任务情况进行计算。
1. 销售任务完成率大于等于100%，绩效工资为基本工资的1倍；2. 销售任务完成率低于100%，绩效工资按照销售任务完成率进行比例调整；3. 未完成销售任务的，绩效工资为0。
第五章绩效考核第五条业务员的绩效考核主要以销售业绩为主要指标，包括但不限于以下内容：1. 完成销售任务的情况；2. 客户满意度调查结果；3. 新客户开发情况；4. 客户维护情况。
第六章薪酬调整第六条业务员薪酬的调整主要根据绩效考核结果进行。
1. 良好绩效的业务员，可以享受薪酬的提高；2. 一般绩效的业务员，薪酬保持稳定；3. 绩效不佳的业务员，薪酬可能会有相应的下降。
第七章其他福利第七条业务员还可以享受公司的其他福利待遇，包括但不限于以下内容：1. 社会保险；2. 带薪年假；3. 业务员培训和职业发展机会等。
第八章附则第八条本制度的解释权归公司所有。
如有需要进行修改或补充，应经过公司相关部门的审核和批准后执行。
第九章生效条款第九条本制度自批准之日起生效，废止以前的相关制度。
业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了激励和激发业务员的工作积极性，提高销售业绩，制定本制度。
第二条本制度适用于公司的所有业务员人员。
第三条业务员薪酬管理制度的目的是：明确业务员的薪酬构成及发放方式，营造公平、公正、透明的薪酬管理环境，激励业务员积极工作，增强企业的竞争力。
第四条公司将按照市场行情和经营状况，合理确定业务员的薪酬标准，确保业务员工资水平与市场接轨。
第五条业务员在公司任职期间享受本制度规定的待遇和权益，不得以自身意愿或蓄意行为减损业务员的薪酬权益。
第六条公司将对本制度进行定期评估和修订，确保其有效性和适应性。
第二章业务员薪酬计算与发放第七条业务员的薪酬由基本工资和绩效工资构成。
第八条基本工资由公司根据业务员的岗位、工作年限和工作能力确定，以保障业务员的基本生活需求。
第九条绩效工资根据业务员的销售业绩、客户满意度以及团队协作等方面进行评定，作为业务员的绩效奖励。
第十条绩效工资的计算和发放方式为：公司设定各项销售指标和考核标准，业务员根据个人的销售业绩和绩效表现进行评定，评定结果将作为绩效工资的依据。
第十一条绩效工资的发放周期为每月一次，根据评定结果和绩效工资计算公式发放。
第十二条公司将根据实际情况设定激励措施和奖金制度，对于突出表现的业务员给予额外奖励和激励，以鼓励业务员更好地发挥个人和团队的优势。
第三章业务员薪酬调整和福利待遇第十三条公司将根据市场行情和经营状况，每年对业务员的薪酬进行合理调整。
调整范围和调整方式将根据公司的实际情况确定。
第十四条业务员还享受公司的其他福利待遇，例如养老保险、医疗保险、带薪年假等。
具体福利待遇根据公司的规定执行。
第四章业务员薪酬管理的监督和追溯第十五条公司将建立完善的薪酬管理制度和薪酬发放流程，确保薪酬管理的公平、公正、透明。
第十六条公司将建立业务员薪酬管理档案，记录业务员的薪酬发放情况，并定期对薪酬发放进行监督和审查。
第十七条业务员对于薪酬管理有异议的，可以向人力资源部门提出申诉。
业务员薪酬管理规定公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-业务员薪酬管理制度第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。
第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。
第三条、凡公司业务员均适用本制度。
第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。
实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。
第五条、基本工资标准业务员基本工资为1500元/月。
第六条、业务提成标准业绩提成是销售额的12%点。
注：不少于3万业绩目标基础内。
第七条、超额任务提成、未完成任务标准1、业务员超额完成任务：超额部分提成为 15%2、业务员未完成任务额：没有提成只有底薪，底薪只发放两个月，第三个月没有底薪。
3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。
第八条、提成发放业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
如：当累月业绩销售额10万=（3万12%）+（7万15%）=14100元整；当月发放60%，剩余40%在全款收回后全部发放。
第九条、业务员奖励办法1、全勤奖（当月无不良记录）奖励100元。
2、业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴100元整。
3、确保公司年度销售目标，全年无客户不良反馈意见，奖励100元。
4、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励50元。
5、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元。
6、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励500。
第十条、业务员薪酬处罚办法1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减100元底薪的处罚，如连续三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，将在7个工作日内退辞。
2、业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内），迟到30分钟处罚50元整，迟到半小时以上安矿工处理，矿工一天扣三天，忘打卡一次5元。
业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司的业务员薪酬管理，激励业务员积极开展工作，提高公司销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司的全体业务员，包括独立销售代理商。
第三条本制度应遵循公平、公正、科学、合理的原则，确保员工薪酬与业绩相匹配。
第四条业务员薪酬由基本薪资和绩效奖金两部分组成。
基本薪资根据职位和工作经验确定，绩效奖金根据个人和团队业绩完成情况进行考核发放。
第五条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整，调整范围由公司根据实际情况确定。
第六条公司将严格按照相关法律法规和合同规定，及时足额支付员工的薪酬。
第二章基本薪资第七条业务员的基本薪资根据其职位和工作经验确定，职位和工作经验评定由公司的人力资源部门负责，并经公司领导审核确认。
第八条业务员的基本薪资包括固定底薪和津贴等，具体金额由公司根据实际情况确定。
第九条业务员的基本薪资按月发放，具体发放时间为每个月的薪酬结算日。
第十条业务员的基本薪资发放应遵循公平原则，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。
第三章绩效奖金第十一条绩效奖金是根据业务员个人和团队的业绩完成情况进行考核发放的奖金。
第十二条业务员的个人业绩由销售总额、销售额增长率、回款率、客户满意度等指标综合考核确定。
第十三条业务员的团队业绩由所在团队销售总额、团队销售额增长率等指标综合考核确定。
第十四条绩效奖金的发放标准、比例和周期由公司根据实际情况制定并向业务员及时公布。
第十五条绩效奖金的发放应公平公正，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。
第四章薪酬调整第十六条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整。
第十七条薪酬调整由公司的人力资源部门负责，经公司领导审核确认后执行。
第十八条薪酬调整应公平合理，符合员工实际贡献和市场情况。
第五章其他规定第十九条公司将根据员工的实际缴费情况为员工购买社会保险和住房公积金，缴纳各项税费。
业务员薪酬管理制度范本薪酬管理制度范本：第一章总则第一条为了规范业务员的薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业绩，提高员工的薪酬水平，制定本制度。
第二章岗位职责第二条业务员的主要职责包括但不限于以下内容：1. 开展企业产品的市场推广和销售工作；2. 开发新客户，维护老客户，提升客户满意度；3. 完成公司下达的销售任务；4. 对客户的需求进行持续跟踪和服务；5. 参与市场调研和竞争对手分析等工作。
第三章薪酬结构第三条业务员的薪酬由基本工资和绩效工资组成。
第四章薪酬计算第四条业务员的绩效工资根据完成的销售任务情况进行计算。
1. 销售任务完成率大于等于100%，绩效工资为基本工资的1倍；2. 销售任务完成率低于100%，绩效工资按照销售任务完成率进行比例调整；3. 未完成销售任务的，绩效工资为0。
第五章绩效考核第五条业务员的绩效考核主要以销售业绩为主要指标，包括但不限于以下内容：1. 完成销售任务的情况；2. 客户满意度调查结果；3. 新客户开发情况；4. 客户维护情况。
第六章薪酬调整第六条业务员薪酬的调整主要根据绩效考核结果进行。
1. 良好绩效的业务员，可以享受薪酬的提高；2. 一般绩效的业务员，薪酬保持稳定；3. 绩效不佳的业务员，薪酬可能会有相应的下降。
第七章其他福利第七条业务员还可以享受公司的其他福利待遇，包括但不限于以下内容：1. 社会保险；2. 带薪年假；3. 业务员培训和职业发展机会等。
第八章附则第八条本制度的解释权归公司所有。
如有需要进行修改或补充，应经过公司相关部门的审核和批准后执行。
第九章生效条款第九条本制度自批准之日起生效，废止以前的相关制度。
业务员薪酬管理制度范本（二）1. 薪酬结构1.1 基本工资：根据业务员岗位级别和工作年限确定的固定基本工资。
1.2 绩效奖金：根据业务员完成销售目标、客户满意度和团队合作等绩效指标，发放相应的绩效奖金。
1.3 提成制度：根据业务员实际完成的销售额或销售利润，按照一定的比例提取提成。
保险销售公司薪酬制度范本第一章总则第一条为了建立科学、合理的薪酬体系，激励员工的工作积极性和创造性，提高公司的市场竞争力和整体效益，根据国家法律法规、公司章程及实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，旨在明确销售人员的薪酬构成、发放办法及考核办法，体现按劳分配、多劳多得的原则。
第二章薪酬构成第三条销售人员的薪酬由基本工资、销售提成、奖金、福利等项目构成。
第四条基本工资根据销售人员的岗位、职级、工作经验、能力等因素综合确定，分为不同等级。
第五条销售提成依据销售业绩和保险产品类别等因素确定，分为计划指标内和超出计划指标。
计算公式为：销售提成 =（定额范围内销售额× 定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额× 超出定额范围的销售提成比例）。
第六条奖金根据公司业绩、部门业绩和个人业绩等因素，设立月度奖金、季度奖金和年度奖金等。
第七条福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、员工培训、节日慰问等。
第三章薪酬发放办法第八条销售人员的薪酬按月度发放，包括基本工资、销售提成和奖金。
第九条每月销售额达到或超过计划指标的，按确定的提成比例发放销售提成；未达到计划指标的，销售提成按计划指标的80%发放。
第十条奖金根据公司、部门和个人的业绩完成情况，按月度、季度和年度分别发放。
第四章考核办法第十一条销售人员的业绩考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第十二条月度考核以当月销售额为主要考核指标，销售额达到或超过计划指标的，视为合格；未达到计划指标的，根据未完成部分进行扣减。
第十三条季度考核和年度考核以当季度和年度累计销售额为主要考核指标，销售额达到或超过计划指标的，视为合格；未达到计划指标的，根据未完成部分进行扣减。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释和执行。
第十五条本制度的修改、补充和废止，需经公司总经理办公会议讨论通过，并由公司法定代表人签署。
第十六条本制度自发布之日起生效，原有薪酬制度相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
