公司业务员薪酬管理制度范文.doc

业务员薪酬管理制度范例第一章总则第一条为规范业务员薪酬管理体系，激发业务员工作积极性，提升工作效率与业绩，特制定本规定。

第二条本规定适用于公司所有正式员工及临时业务员。

第三条本制度涵盖薪酬的基本构成、计算方式、调整机制、福利内容及薪酬保密等条款。

第二章薪酬基本构成第四条业务员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金及福利四部分组成。

第五条基本工资为业务员在正常工作期间，按既定时间与工作量计算的固定收入。

第六条绩效工资基于业务员个人工作完成情况，计算公式为：绩效工资=绩效系数×基本工资。

第七条奖金为对业务员个人或团队突出工作成果或业绩目标完成情况的额外奖励。

第八条福利包括但不限于社保、公积金、年终奖、带薪休假等公司为业务员提供的待遇。

第三章薪酬核算方式第九条薪酬以月度为单位进行核算，即每月末根据当月工作量与绩效评估结果计算薪酬金额。

第十条绩效系数依据业务员工作业绩、贡献及奖惩情况确定，其范围为0.8-1.2。

第十一条奖金核算依据不同奖金项目及标准进行，包括个人销售奖金、团队奖金、季度奖金、年度奖金等。

第四章薪酬调整第十二条业务员薪酬调整通过年度薪酬评审与月度绩效评估实施。

第十三条年度薪酬评审由人力资源部门组织，评审标准涵盖工作绩效、工作贡献及个人发展等。

第十四条月度绩效评估由直接上级或团队负责人执行，评估标准包括销售业绩、客户满意度、工作态度等。

第十五条薪酬调整结果经人力资源部门汇总并获公司管理层批准后执行。

第五章薪酬福利第十六条公司提供全面的薪酬福利制度，包括但不限于以下内容：（一）社保与公积金：按照国家规定为业务员缴纳社保和公积金。

（二）年终奖：依据公司年度业绩及业务员个人表现发放年终奖金。

（三）带薪休假：根据工作年限和表现，业务员可享受相应带薪年假和病假。

（四）其他福利：根据业务员个人情况和岗位需求，提供灵活的福利待遇。

第六章薪酬保密第十七条所有员工需对薪酬信息保密，禁止向任何个人或机构泄露薪酬信息。

业务员薪酬管理制度范文一.总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。

本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。

二.工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。

第四条工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。

第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

固定工资在工资总额中占____%。

第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。

绩效工资在工资总额中占____%。

第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。

部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。

第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。

三.工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。

第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。

第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。

第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。

第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。

第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。

第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:四.工资计算方法第十六条工资计算公式:应发工资____固定工资+绩效工资实发工资____应发工资-扣除项目固定工资____工资总额____%绩效工资____工资总额____%____绩效工资计发系数(0-1)第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。

业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。

第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。

第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。

第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。

第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。

定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。

在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。

临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。

第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。

第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。

评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。

第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。

第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。

第十一条绩效工资的发放周期为一个月。

第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。

第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。

业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。

第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。

第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。

第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。

第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。

定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。

在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。

临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。

第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。

第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。

评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。

第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。

第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。

第十一条绩效工资的发放周期为一个月。

第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。

第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。

业务员薪酬管理制度（优秀7篇）业务员薪酬的管理制度篇一一、卫生规范1、不得带早餐盒饭快餐及味道大的食物进入办公区域。

第一次提出警告，再发现罚款50元。

2、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁，垃圾篓需及时清理，不得满于2/3.3、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。

4、办公室每周分组进行一次大扫除。

5、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。

6、办公区域内严禁吸烟，一经抓到罚款50元。

7、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。

8、会议室投影仪使用后应关闭电源，拔掉插头。

9、温度超过32度可开空调降温，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。

下班后人不多的情况下只开一个空调。

10、要爱护办公区域的花木及其他公共设备。

二、工作要求1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。

2、员工跟客户和内部的沟通一律使用EC交流，不能使用其它的交流工具。

QQ交谈时间原则上不能超过20分钟特殊情况除外。

第一次提出警告，如再发现，每次罚款五十元。

3、公司上层领导安排的工作必须立刻完成。

4、经常总结工作中的'得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。

5、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。

6、公司全体员工不能穿拖鞋上班，男员工不得穿背心、拖鞋、露脚趾凉鞋在办公时间进入办公区。

一次罚款20元7、接听工作电话，语气要温柔，言语要有礼貌并简洁明了，严格执行岗位规范，电话铃响，如相关人员不在，其它员工有义务接听并记录相关信息转达和告知。

8、员工应绝对遵循公司的保密制度，未经经理批准，不得将公司的技术、资料、计划、决定等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或者发送，一经发现，严肃处理，对于情节和后果严重者，公司将保留进一步追究其法律责任的权利。

2023业务员薪酬管理制度(通用7篇)业务员薪酬管理制度1一、总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。

本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。

二、工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。

第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。

第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。

固定工资在工资总额中占40％。

第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。

绩效工资在工资总额中占0—60％。

第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。

部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。

第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。

三、工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。

第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。

第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。

第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。

第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。

第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。

第十五条员工工资系列适用范围详见下表1：四、工资计算方法第十六条工资计算公式：应发工资=固定工资+绩效工资实发工资=应发工资—扣除项目固定工资=工资总额×40％绩效工资=工资总额×60％×绩效工资计发系数（0—1）第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。

业务员薪酬管理制度模版根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪2-1标准:片区经理月薪____元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪____元+所属片区经理过程奖的____%初级业务助理月薪:本科____元，专科____元(不参加过程考核)注:新聘用员工实习期(____个月)本科____元，专科____元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月____日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准:佣金____提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)____年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准:提成____净回款(返利除外)____提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)____片区部部长提成系数(____万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(____万)3.5、____区(____万 3.2)、____区(____万)3.5、____区(____万)3.5);____大区提成系数(____万):1.9(云贵____个助理(____万)3.1、四川(____万)3.5____部部长提成系数(____万)1.2，业务代表提成系数(湖北(____万)3.5、湖南(____万)3.5、____(助理____人____万)3.9、____区(____万)3.2);____大区提成系数(____万):____片区经理提成系数江苏上海(____万)3.4、安徽(____万)3.0____大区提成系数(____万):1.2，片区经理提成系数(辽宁(____万)4.5吉黑(____万)4.5、____区____个助理(____万)3.1、____直供(____万)3.1、____大区提成系数(____万):1.3(胶东____个助理(____万)3.0、鲁中(____万)3.5、鲁西(____万)3.5);西北部部长提成系数(____万)1.2，片区经理提成系数(山西(____万)3.5、陕甘宁蒙____个助理(____万)3.8、____q(____万)4.0、河南(____万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。

（此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象）第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。

抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。

公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。

如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。

如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。

不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条目的和依据为了有效激励业务员的工作积极性和创造性，规范薪酬管理，制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于全体业务员。

第三条管理原则（一）公平公正：薪酬分配应公平公正，按照绩效和贡献原则进行评定。

（二）激励导向：薪酬分配应激励业务员良好的工作表现，积极推动业务发展。

（三）合法合规：薪酬管理应符合国家相关法律法规和公司内部规定。

第二章薪酬体系第四条薪酬构成（一）基本工资：根据业务员的岗位级别和工作年限确定基本工资标准。

（二）绩效工资：根据业务员的业绩考核结果进行评定，包括销售量、销售额、客户满意度等指标。

（三）奖金：根据业务员的出色表现和突出贡献进行奖励。

（四）福利待遇：公司按照相关规定提供的福利待遇。

第五条薪酬调整（一）基本工资调整：根据业务员的工作表现和工作年限进行定期调整。

（二）绩效工资调整：根据业务员的绩效考核结果进行定期调整。

（三）奖金调整：根据业务员的工作表现和贡献进行定期调整。

第三章绩效考核第六条考核指标（一）销售量：业务员的销售数量是衡量其工作表现的重要指标。

（二）销售额：业务员的销售额是衡量其工作业绩的关键指标。

（三）客户满意度：业务员的服务态度和客户满意度是衡量其工作质量的重要指标。

第七条考核方法（一）销售数据统计：根据业务员的销售数据进行统计分析。

（二）客户调查：定期对客户进行满意度调查，反馈给业务员改进的意见和建议。

（三）上级评定：业务员的上级对其工作表现进行评定。

第八条考核周期绩效考核周期为半年，年底进行绩效评定。

第四章奖励制度第九条奖励方式（一）直接奖金：根据业务员的工作表现和贡献进行直接的奖金奖励。

（二）特殊奖励：对于业务员在特定项目中的突出表现给予特殊奖励。

第十条奖励标准（一）直接奖金标准：根据业务员的工作表现和贡献确定奖金的金额和比例。

（二）特殊奖励标准：根据业务员在特定项目中的贡献确定特殊奖励的金额和比例。

第十一条奖励发放奖励应及时发放，以激励业务员的工作积极性和创造性。

公司业务员薪酬管理制度模版第一章总则第一条\t为了规范公司业务员薪酬管理，提高业务员的积极性和工作效率，制定本制度。

第二条\t本制度适用于公司所有的业务员，包括全职和兼职业务员。

第三条\t薪酬管理原则：公平、公正、激励。

第四条\t公司将根据实际情况和业务员的绩效，灵活调整薪酬策略，确保薪酬与绩效相匹配。

第五条\t公司保证业务员的薪酬信息的保密性，不得泄露给其他员工或外部人员。

第二章薪酬体系第六条\t岗位工资\t根据公司业务员的职位等级、工作经验和绩效等因素确定。

定期评估和调整。

第七条\t绩效工资\t根据业务员的工作成绩和贡献度确定。

由上级主管评估，并在年度绩效考核中确定。

第八条\t奖金制度\t公司设立销售和服务奖金，根据业务员的销售额、客户满意度和销售业绩等因素确定。

第九条\t提成制度\t公司设立提成制度，根据业务员的销售额、销售额增长率和销售成本等因素确定。

第十条\t加班补助\t根据业务员的实际加班时间和工作负荷确定。

超过规定工作时间的加班需额外补助。

第十一条\t福利待遇\t公司给予业务员享受公司提供的各项福利待遇，如社保、公积金、医保、年休假等。

第十二条\t其他收入\t公司根据实际情况，给予业务员一些其他收入，如年终奖、股票期权等。

第三章薪酬计算和发放第十三条\t薪酬计算\t公司每月根据业务员的实际工作情况和工资体系，计算每位业务员的薪酬。

第十四条\t薪酬发放\t公司每月将薪酬发放到员工的银行账户，确保及时准确发放。

第十五条\t薪酬调整\t公司每年进行一次薪酬调整，根据业务员的绩效和市场行情确定调整幅度。

第十六条\t薪酬福利保障\t公司保证员工薪酬的合法性和公正性，保障员工的合法权益。

第四章绩效考核第十七条\t绩效考核周期\t公司每年设立绩效考核周期，一般为12个月。

每月进行绩效考核评估。

第十八条\t绩效考核标准\t公司根据业务员的工作目标和工作职责，设定绩效考核标准。

评估因素包括：销售额、客户满意度、工作进展等。

业务员薪酬管理制度范例一、引言业务员薪酬管理制度是企业为了激励和管理其业务员而建立的一套薪酬体系和管理机制。

科学合理的薪酬管理制度能够有效地激发业务员的积极性和创造力，提高工作效率和业绩水平，进而促进企业的长远发展。

本文将从薪酬结构、绩效评估、薪酬调整和福利待遇四个方面来介绍业务员薪酬管理制度。

二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资是业务员薪酬的基础，根据业务员的学历、工作经验和职称级别来确定基本工资的水平。

2. 绩效奖金：绩效奖金是根据业务员的工作业绩和完成情况来发放的，能够体现业务员的个人能力和表现。

绩效奖金可以分为固定绩效奖金和浮动绩效奖金，固定绩效奖金是根据年度工作目标和指标来确定的，而浮动绩效奖金则根据实际完成情况进行调整。

3. 提成奖金：提成奖金是根据业务员的销售额或者业务量来计算的，可以激励业务员积极主动地开展推销工作。

提成奖金一般通过设定销售目标和提成比例来确定。

4. 职务津贴：职务津贴是给予有管理职责的业务员的额外奖励，以鼓励他们更好地管理团队和完成工作任务。

5. 加班费：加班费是根据业务员加班的工作时间和加班工作的性质来计算的，以补偿其超时工作产生的劳动和时间成本。

三、绩效评估绩效评估是评估业务员的工作表现和工作质量的一种方法，对于确定绩效奖金和调整薪酬非常重要。

以下是一种常用的绩效评估方法：1. 工作目标和指标：根据企业的发展战略和业务部门的工作重点，制定业务员的工作目标和指标，明确工作任务和要求。

2. 绩效评价标准：根据工作目标和指标，制定一套科学合理的评价标准，包括工作完成情况、客户满意度、销售额等。

3. 绩效评估周期：根据工作性质和业务特点，确定绩效评估的周期，一般可以分为月度、季度和年度。

4. 绩效评估方法：采用多种评估方法，如自评、主管评、同事评、客户评等，综合评估业务员的工作表现。

5. 绩效结果反馈：将绩效结果及时反馈给业务员，明确他们的优势和不足，提供改进和发展的机会。

业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。

(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。

抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。

公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。

如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。

如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。

不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

2024年业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。

(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。

抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。

公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。

如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。

如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。

不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条：为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极主动工作，提高工作业绩和销售额，制定本制度。

第二条：本制度适用于公司内所有业务员，包括全职业务员和兼职业务员。

第三条：业务员薪酬由固定底薪和浮动奖金组成，根据业务员的个人工作业绩和销售额来确定。

第四条：公司将根据市场情况和业务员的实际表现，对本制度进行必要的调整和优化。

第二章业务员薪酬结构第五条：业务员薪酬主要由固定底薪和浮动奖金组成。

第六条：固定底薪根据业务员的职务和工作经验来确定，每月按时发放。

第七条：浮动奖金按月发放，根据业务员的个人工作业绩和销售额来确定。

第八条：业务员的个人工作业绩主要包括签约客户数量、签约客户的业绩、新客户拓展等，根据公司内部设定的指标来评估。

第三章业务员薪酬计算方法第九条：业务员的个人工作业绩按月进行评估，评估结果作为浮动奖金的依据。

第十条：业务员的销售额按月进行统计，销售额与个人工作业绩成正相关。

第十一条：浮动奖金的计算公式为：浮动奖金 = 销售额× 个人工作业绩系数。

第十二条：个人工作业绩系数根据公司的绩效考核结果来确定，优秀者系数较高，表现一般者系数较低，不合格者没有浮动奖金。

第四章其他规定第十三条：业务员需根据公司的要求进行定期的销售报告和工作总结，作为个人工作业绩评估的依据。

第十四条：业务员需遵守公司的相关制度和规定，并保护公司的商业秘密和客户信息。

第十五条：公司将对业务员的薪酬进行保密，不得向他人泄露。

第十六条：公司将根据业务团队的整体表现和销售额，设立团队奖金，激励业务员之间的合作和竞争。

第十七条：业务员有权提出对薪酬计算结果的异议，公司将组织专门的评估小组进行复核和调查，并及时进行处理。

第五章附则第十八条：对于违反公司规定和制度的业务员，公司将依据公司的纪律处分制度进行处理。

第十九条：本制度自颁布之日起生效，并作为公司正式制度执行。

第二十条：对本制度的解释权归公司所有，如有需要，公司将对本制度进行修订和调整。

公司业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条目的与依据为了激励公司业务员的工作积极性和创造性，提高其绩效，特制定本制度。

本制度所涉及的薪酬管理范围包括基本工资、绩效奖金、福利待遇以及其他相关薪酬事项的管理。

本制度的主要依据为企业的发展战略、市场竞争情况和企业利润状况等。

第二条适用范围本制度适用于公司的所有销售人员，即业务员。

第三条薪酬管理原则1. 公平原则：对于同等工作量和工作质量的业务员，应保持相同的薪酬水平。

2. 绩效导向原则：业务员的薪酬应与其工作表现和业绩挂钩，以激励其积极工作和创造性。

3. 合理性原则：薪酬水平应与企业的利润状况和市场竞争情况相适应，合理调整。

第二章薪酬组成第四条基本工资1. 公司根据业务员的工作经验、岗位职责和市场行情等因素确定基本工资水平。

2. 业务员的基本工资主要根据以下因素确定：a. 岗位级别：不同级别的业务员有不同的基本工资。

b. 工作经验：有较多工作经验的业务员享有相对较高的基本工资。

c. 市场情况：基本工资与市场薪酬待遇相对应，掌握市场动态，及时调整基本工资水平。

第五条绩效奖金1. 绩效奖金是根据业务员的工作表现和业绩来评定和发放的。

2. 绩效奖金的评定指标包括但不限于以下方面：a. 销售业绩：销售业绩是评定绩效奖金的主要标准，按照不同的销售目标制定相应的奖金激励机制。

b. 客户满意度：业务员的服务态度、服务质量和客户满意度是评定绩效奖金的重要指标。

c. 业务拓展能力：业务员的业务拓展能力和市场开拓能力也是评定绩效奖金的重要因素。

3. 绩效奖金的发放根据公司的规定进行，可以根据业务员个人的绩效进行调整。

第六条福利待遇1. 公司为业务员提供各种福利待遇，包括但不限于社会保险、住房补贴、交通补贴、带薪年假等。

2. 公司将根据业务员的工作表现和绩效水平，适度提高其福利待遇。

第七条其他相关薪酬事项公司有权根据实际情况对其他相关薪酬事项进行调整和管理，包括但不限于福利补贴、离职补偿等，具体事项由公司管理层根据公司的实际情况进行决策。

业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度（通用6篇）业务员薪酬管理制度篇1根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪2-1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法) 业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核) 注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金3.2 提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1 提成系数(指标均为百分比)xx片区部部长提成系数(1100万)1.1,片区经理提成系数(海南粤西(200万)3.5xx区(240万3.2)、xx区(200万)3.5、xx区(200万)3.5);xx大区提成系数(480万)：1.9(云贵1个助理(280万)3.1、四川(200万)3.5xx部部长提成系数(1000万)1.2，业务代表提成系数(湖北(180万)3.5、湖南(200万)3.5xx(助理1人240万)3.9、xx区(240万)3.2);xx大区提成系数(480万)：1.9片区经理提成系数江苏上海(220万)3.4安徽(260万)3.0xx大区提成系数(800万)：1.2，片区经理提成系数(辽宁(150万)4.5吉黑(150万)4.5xx区1个助理(300万)3.1、xx直供(300万)3.1xx大区提成系数(750万)：1.3(胶东1个助理(320万)3.0、鲁中(230万)3.5、鲁西(200万)3.5);西北部部长提成系数(1000万)1.2，片区经理提成系数(山西(200万)3.5、陕甘宁蒙2个助理(400万)3.8、xq(200万)4.0、河南(230万)3.3)3.2.2销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。

业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司的业务员薪酬管理，激励业务员积极开展工作，提高公司销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司的全体业务员，包括独立销售代理商。

第三条本制度应遵循公平、公正、科学、合理的原则，确保员工薪酬与业绩相匹配。

第四条业务员薪酬由基本薪资和绩效奖金两部分组成。

基本薪资根据职位和工作经验确定，绩效奖金根据个人和团队业绩完成情况进行考核发放。

第五条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整，调整范围由公司根据实际情况确定。

第六条公司将严格按照相关法律法规和合同规定，及时足额支付员工的薪酬。

第二章基本薪资第七条业务员的基本薪资根据其职位和工作经验确定，职位和工作经验评定由公司的人力资源部门负责，并经公司领导审核确认。

第八条业务员的基本薪资包括固定底薪和津贴等，具体金额由公司根据实际情况确定。

第九条业务员的基本薪资按月发放，具体发放时间为每个月的薪酬结算日。

第十条业务员的基本薪资发放应遵循公平原则，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。

第三章绩效奖金第十一条绩效奖金是根据业务员个人和团队的业绩完成情况进行考核发放的奖金。

第十二条业务员的个人业绩由销售总额、销售额增长率、回款率、客户满意度等指标综合考核确定。

第十三条业务员的团队业绩由所在团队销售总额、团队销售额增长率等指标综合考核确定。

第十四条绩效奖金的发放标准、比例和周期由公司根据实际情况制定并向业务员及时公布。

第十五条绩效奖金的发放应公平公正，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。

第四章薪酬调整第十六条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整。

第十七条薪酬调整由公司的人力资源部门负责，经公司领导审核确认后执行。

第十八条薪酬调整应公平合理，符合员工实际贡献和市场情况。

第五章其他规定第十九条公司将根据员工的实际缴费情况为员工购买社会保险和住房公积金，缴纳各项税费。

业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。

(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。

抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。

公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。

如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。

如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。

不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。

业务员薪酬管理制度样本第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。

第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。

第三条凡公司业务员适用本制度。

第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。

第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。

(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。

抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。

公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。

如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。

第五条业务员应善待公司的任何财物。

如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。

不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。

第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。

第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。

如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。