国际市场营销概念与特点38页

国际市场营销名词解释
国际市场营销是指企业在全球范围内进行产品或服务的推广和销售活动，以满足不同国家和地区消费者的需求。

它涉及到对国际市场的研究、分析、策划、实施和控制等一系列过程，旨在实现企业的全球战略目标。

国际市场营销的主要任务包括：确定目标市场，了解目标市场的文化、经济、政治和社会环境，制定相应的营销策略；开发适合目标市场的产品和服务；建立有效的分销渠道；进行有效的促销活动；收集和分析市场信息，以便调整营销策略。

国际市场营销的主要挑战包括：文化差异、语言障碍、法律和政策限制、货币汇率波动等。

因此，企业需要具备跨文化沟通能力，能够灵活应对各种不确定性因素。

国际市场营销是企业在全球化背景下，通过提供满足全球消费者需求的产品和服务，实现其商业目标的一种战略行为。

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Metafocus 是一家国际网络营销机构, 位于英国诺丁汉以及中国大陆成都。

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单项选择题(共20小题，每小题1分，共20分）1.（产品）观念认为,消费者喜欢质量高、功能多，有特色的产品,企业应致力于生产高档次、高技术含量的产品，并不断加以改进2.市场的三要素是（消费者、购买力、购买欲望）3.最高层次的区域经济一体化的形式是：经济同盟4.跨国营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( 20世纪70年代 )5.（描述性研究）研究是用来如实反映市场经营状况的一种市场研究。

6.在国际营销信息系统中,（营销情报系统）指的是与企业外部环境变化有关的日常情报的提供体系7.不考虑细分市场之间的差别，仅推出一种产品来覆盖整个市场的目标市场选择策略是（无差异营销）8.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做( 国际市场微观细分）9.在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为( 集中性营销策略）10.通用公司矩阵的两个指标体系分别是( 经营能力、市场吸引力 )11.波士顿矩阵中，能够为企业提供大量的现金流的产品是( 现金牛类业务）产品12.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场潜力好但市场占有率低的产品称为（问号类产品 )13.前向一体化增长战略的定义( 是指公司进入供应链的下游,即对产品进行深加工，或建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务，或获得分销商或零售商的所有权，或加强对他们的控制等. ）14.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是市场（追随 )者战略。

15.在世界市场上处于第二、三位的竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是市场（挑战 )者战略。

16.在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场潜力好但市场占有率低的产品称为（问号类产品 )17.在波士顿矩阵分析法中，销量缓慢但市场占有率高的产品称为( 现金牛类产品 )18.收购和创建是跨国公司对外投资的两种方式,与收购相比,创建这种方式的优点是(有利于提高运行效率，避免收购方式中难以处理原企业已经存在的各种契约、非契约关系等难题. ）19.产品整体概念中，( 核心产品）是指企业为顾客提供的产品或服务中所包含的能满足基本需要的利益20.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是(成熟期）21.在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常采用的战略是( 市场追随者）战略。

企业经营战略概论（00151）考点汇总（速记版）1．用户的潜在需求，就是处于潜伏状态的市场需求，这是企业的用户未来的市场容量。

2．企业最终选择SBA还要考虑自身的实力及产业的竞争格局。

3．预见未来的方法有两种：第一种适合稳定的量变环境，称为预测。

第二种适合动荡的质变环境，称为展望。

4．长期战略目标一般为5～10年。

5．集中型战略的优点是经营目标集中，管理简单方便，有利于集中使用企业的资源，实现生产的专业化，达到规模经济的效益。

缺点是对环境的适应能力差，经营的风险大。

6．市场战略是实现企业总体经营战略的重点职能战略之一，在一般情况下，它成为企业的战略重点；市场战略是企业职能战略系统中的重要组成部分，它是带关键性的职能战略，因而在职能战略体系中处于核心地位，起决定性作用。

7．市场战略的实质是企业自身对市场的供与求进行调节和控制所采取的谋略。

8．反应式防御战略，即当对手的进攻发生后或挑战来临时，针对这种进攻或挑战的性质、特点和方向，采取相应对策，顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平。

9．产出目标、投入目标，产出与投入对比目标，如成本目标、利润目标、资金利润率目标等属于效益性目标。

10．市场细分是指根据用户或消费者不同的需求特点，把企业某一产品的总体市场划分为若干不同的用户群或消费者群，即若干细小的市场。

11．产品战略是指企业生产某种产品或生产某些不同的产品，去满足目标市场顾客的需要，并实现企业总体经营战略所确定的目标而做出的长远性的谋划与方略。

12．产品结构是指企业生产的各种不同类型的产品质的组合和量的比例关系。

13．战略决策科学化是指战略决策者由主要依靠经验进行决策转变为主要依靠科学进行决策的过程。

战略决策民主化是指由依靠企业主要领导者个人进行战略决策，转变为主要依靠企业领导集体和广大员工群众的智慧进行战略决策的过程。

14．战略领导班子是企业家进行领导活动的组织实体，担负着战略决策和战略指挥的功能。