开盘活动策划方案

新楼盘开盘公关活动策划方案

目 录

一、 组织背景

二、 活动目的

（一）、建筑外观整体方案征集活动目的

（二）、正式公售系列活动目的

三、 活动时间表

四、 筹备组织

五、 建筑外观整体方案征集活动

（一）、活动内容

（二）、宣传活动分阶

（三）、征集方案阶段

平面广告

新闻发布会

（四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会

（五）、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会

六、 正式开盘公关活动

（一）、公售活动现场要求

（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式

（三）、XX广场之夏音乐会

七、 媒体计划

（一）、平面广告

（二）、软性文章

八、 礼品

九、 部分筹备工作进度表

十、 费用预估

一、组织背景

XX广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决问题。借开盘的机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，XX公司特提交《XX广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。

二、活动目的

（一）、XX广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是XX广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：

1． 提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑；

2． 彻底改变一些不利于XX广场社会形象的负面影响；

3． 增加业主和购房者的信心，直接促进销售；

4． 配合8.28大厦封顶新闻发布会，为8.30正式开盘蓄势。

（二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。

营销活动方案

一、 活动策划概述

本次活动的主题为“梦想之家，我们一起筑”，主要旨在为潜在客户提供一个了解房产项目、体验产品、感受品牌文化和沟通交流的机会。活动以丰富的内容和多元化的互动形式为主，力求创造一个轻松愉悦、充满活力和参与感的现场体验。

二、 活动目标

1.提高品牌知名度：通过此次活动，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户的关注和认可。

2.增强客户黏性：为现有客户提供深入了解项目的机会，增加其对品牌和项目的认知度和信任感。

3.促进销售：活动现场提供优惠政策和针对潜在客户的定制化方案，吸引更多客户购买房产产品。

三、 活动策划方案

1.前期准备

（1）确定活动时间和地点：根据项目的实际情况和客户需求，确定最佳的活动时间和地点。

（2）确定活动主题和内容：确定主题和活动内容，根据品牌形象、客户需求和市场趋势设计互动形式和活动环节。

（3）制定活动预算：制定活动预算，包括场地租赁费用、物料制作费用、活动保险费用、媒体宣传费用等等。

（4）确定人员组织架构：确定组织策划团队、现场执行团队以及活动安保、医疗、卫生、清洁等工作人员。

2. 活动实施

（1）现场布置和装饰：根据活动主题和品牌形象设计现场布置和装饰，营造温馨、舒适、充满活力和惊喜的氛围。

（2）活动互动环节：通过户型展示、VR体验、互动游戏、表演节目、摇号抽奖等多种互动形式，吸引潜在客户的注意力，提升参与感。

（3）现场销售和签约：提供现场优惠政策和定制化方案，鼓励潜在客户现场

3. 线上活动：利用社交媒体平台和网络渠道，开展多种形式的线上活动，如微信抽奖、直播带货、在线咨询等，吸引潜在客户的关注和参与，同时提高品牌知名度和用户粘性。

4. 宣传物料：准备精美的宣传物料，如展板、宣传单、户型图等，用于现场展示和客户咨询。可以根据不同的客户需求和偏好，提供个性化的宣传资料，增强品牌吸引力和用户满意度。

5. 场馆布置：精心布置开盘现场的场馆，提供舒适和温馨的氛围，让客户感受到品牌的诚信和专业。可以考虑使用花卉、灯光、音乐等元素，营造出温馨、舒适的氛围，增强客户体验感和购买欲望。

3月17日

主题：都市生活，免费体验——骏豪国际

构思：物质水平提升，带动精神生活发展。走出去，是现在人潮流动的大趋势，即农村——乡镇——县城——都市——。

策略：骏豪国际——都市化的生活。

1、 配合主持人串词，用4个象征性表演展示都市的生活节奏、品味、理念、方式。

都市的生活节奏：快，饱含激情；乐队表演

都市的生活品味：雅，时尚典雅；时装秀

都市的生活理念：家，温馨自然；歌曲《吉祥三宝》

都市的生活方式：奇，不可思议。魔术

2、 活动现场布置4个展厅，展厅以都市的吃、喝（穿）、住、行。

吃：西餐牛排

喝：咖啡 （穿：名牌）

住：骏豪国际

行：豪华轿车

具体：

展厅类：

吃：西餐牛排，邀约一家西餐店赞助合作，通过抽奖，获奖者可以免费享用西餐牛排一份。现场派发西餐店优惠券（注：有效期最好只有1-3天，这样才得以现实优惠券的珍贵。具体结合西餐店的促销方案）。

喝：咖啡，现场磨咖啡豆，煮咖啡，现场观众均有机会饮用一杯咖啡。（配备工作人员，维持展厅秩序） 穿：邀约一家名牌商务服饰赞助合作，以展览的形式，扩大该服装品牌的知名度。（展览品上附上较为显眼的价格牌，用以现实名贵）

住：骏豪国际，展区内展示骏豪国际的楼盘模型，展区内配备专业销售人员。

行：豪华轿车，现场展示100万以上的豪华轿车2辆。

表演类：

1、以主持人串词介绍都市生活的节奏，引出表乐队演

开场表演：都市的生活节奏：快，富有激情。乐队表演

2、以主持人串词介绍都市生活的品味，引出表乐队演

中间环节：都市的生活品味：雅，时尚典雅。时装秀

3、以主持人串词介绍都市生活的理念，引出表乐队演

中间环节：都市的生活理念：家，温馨自然。歌曲《吉祥三宝》（编剧小品）

4、以主持人串词介绍都市生活的方式，引出表乐队演

压轴结束：都市的生活方式：奇，不可思议。魔术表演

注：表演中间穿插相关领导讲话及骏豪国际的介绍。

九嘉杯·台球竞技

一、活动目的

1、借助全民参与型的运动竞技活动，向社会各界喜好体育与健康人士宣传运动健身，这种高雅的室内运动方式，进而达到市场对本项目的关注度。增强已购住宅部分客户对本公司的重视度。

2、在台球活动的带动下，吸引人流到访活动现场进而引导意向客户进入售房部，同时通过报广、网络、短信、周边派单等媒体组合释放市区售房部开放信息，为本项目的市场人气、售房部来访量带来保障。

3、由于本次活动时间设定在房展会之后，利用本次活动并发放小礼品，吸引房展会当天意向客户前来参与，增强对本项目的印象与意向度。

二、活动主题

洛阳市第一届九嘉杯·台球比赛活动

三、活动方式

在活动现场举行简单的活动启动仪式；随后活动开始，业务员接待讲解本项目与比赛活动同时进行，活动进行期间由主持人台球知识问答穿插进行，所有参与问答互动的市民均有小礼品赠送。活动当天持房展会所送有效单页，均可获赠礼品一份。

活动现场准备自助西式餐点与饮料，随来客自选取用；特别加设儿童嬉戏与食用餐点区域（并安排专人照顾）。

外场安排礼仪人员引导活动中外来客户入场，同时在现场专设展示现推项目信息，并引导人流赴接待中心参观，活动现场外设专车接送至工地现场。

四、活动时间

2011年9月xx号 9:30——4：00

五、活动细则 1、当天物料准备

7:15－8:15 高空彩球、彩虹门、绿植、冷焰火、音响、桌椅、茶水、西式餐点、展板等集体庆典项目用品落实到位

8:45 彩虹门、演艺舞台、展架等整理、西式餐点、饮料、果盘布置完毕

9:20 会场布置完善，并作最后巡视、所有现场工作人员、活动主持人、礼仪到位

2、现场活动流程

8：30－9:20 活动外场利用彩虹门、气球室外造势/现场播放世界顶尖台球选手精彩视频剪辑/现场播放蓝调轻音乐/暖场等待群众聚集/活动当天持房展会所送有效单页赠送礼品

9:20—9:30 迎宾礼仪人员欢迎参赛选手入场，主持人致辞（我司）和介绍本次比赛流程与规则。