商务洽谈方案

商务洽谈记录

项目名称 立项批件 金额

商务洽谈组织单位名称

商务洽谈小组组长 成员

商务洽谈地点 商务洽谈日期 2011年 月 日

拟签约对方单位名称 准入情况 注册资金 法定代表人 委托代理人 联系电话

技术洽谈的主要内容：产品能够实现的功能及其买卖合同的各项内容

技术要求（或产品性能要求）：

报价洽谈的内容和依据：《中华人民共和国合同法》及其相关的法律法规的有关规定

报价构成：标的、版本、数量

洽谈依据：根据甲方公司工程审批最高限价，双方进行洽谈。

商务洽谈结果：

总金额（价格）：

含税与否：不含税 税种：增值税 税率：17%

质保金收取情况（含质保期情况）：

质保期：

是否有预付款（或分阶段付款或形象进度款）：

其它结果：

项目承办部门参加人员签字：

专业技术部门参见人员签字：

经济部门参加人员签字：

安全环保部门参加人签字：

选商业务管理部门参加人签字：

记录人签字：

服务方代理人签字：

商务洽谈小组组长签字：

出席洽谈人员签到名单

序号 姓名 单位 序号 姓名 单位

1 17

2 18

3 19

4 20

5 21

6 22

7 23

8 24

9 25

10 26

11 27

12 28

13 29

14 30

15 31

16 32

洽谈过程监察结果

依据《中华人民共和国招投标法》及《 分公司招投标管理办法》本着公开、公平、公正的原则，对此次洽谈会以过程进行了现场监督，会以过程符合法律程序，其结果真实有效。

现场监察人（签字）：

年 月 日

洽谈单位资质审查结果

依据《中华人民共和国招投标法》及《 分公司招投标管理办法》，在此次洽谈会上，我们对前来洽谈单位所提交的资料，按照洽谈文件的要求进行了公开审查，认为这些材料真实有效，洽谈单位具备洽谈资格。

商务洽谈（英）

策划书

代表公司 太子奶集团

系别班级 外语系xx本英语xx班

小组序号 三

提 交 日 期： 2016 年 6 月

小组成员

小组长：xxx

姓名 学号 策划书的分工/各自的分工内容

1． 双方优劣势分析（SWOT）

2． 双方谈判议题的确定

1. 谈判主题以及议题

2. 谈判团队组成

1、我方背景分析

2、应急方案

谈判的风格和策略

谈判双方公司背景

谈判的目标

目录

1．谈判主体以及议题 .............................................................................................- 4 -

1.1谈判主题：...................................................................................................- 4 -

1.2谈判议题：...................................................................................................- 4 -

2.谈判团队组成（Negotiation Group） ................................................................- 4 -

2.1代表企业介绍...............................................................................................- 4 -

2.2小组成员扮演角色.......................................................................................- 4 -

创诚岩土商务洽谈记录表

约谈项目

第几次约谈 时间 2019年 月 日

约谈地点 约谈单位/人

约

谈

內

容

约谈内容描述：

会

签

约谈单位/个人签字确认：

我司约谈人员签字：

商谈附加条款：

甲方：福建创诚岩土工程有限公司

乙方：

一、甲方责任：

1、负责三通一平，提供给乙方可连续施工的场地；提供并采购使用在本工程中的一切工程材料（含施工机械配件、耗材等）到施工现场，提供水、电接口至现场并承担用水、用电费用；

2、及时向乙方拨付工程进度款；

3、甲方派专人为工地代表，对乙方的工程进度、工程质量等进行监督，及时对乙方所完成的工程量进行签证，并及时检查隐蔽工程，办理中间工程验收手续和工程量结算；

4、甲方提供全套正常使用设备，现场进行技术指导，跟踪到位；

5、与乙方共同承担工人保险（保险费用一人一半）。

二、乙方责任：

1、负责按时提供本工程施工所需满足现场（数量）合格的施工人员进场施工；

2、乙方须爱护甲方机械设备、定期对所使用的设备进行保养、维修；（若因乙方野蛮操作，造成甲方设备机械损坏，维修费用从乙方完成工程款中扣除）。

3、推行安全生产责任制管理办法，做好安全教育和安全交底工作，守法遵规确保安全生产；在本工程工作范围内因安全隐患、安全事故导致经济损失及法律责任概由乙方承担；

4、服从建设单位、监理及总承包方的管理，做到反应灵敏，步调一致，营造文明的生产氛围；

5、配合甲方向业主追讨工程款；

6、配合现场管理人员整理施工现场、施工放样，测量及签证；

7、现场施工材料杜绝浪费，锚索等耗材配件按照实际计量的1%作为损耗，超出部分由乙方承担费用，搭设脚手架所需的扣件按照总量的3%作为损耗，超出部分由乙方承担费用的,运至现场的材料和甲方配合清点后进行签收；

8、工地退场一周内，持设备进出仓登记的底单及帐册与甲方核对，并对损耗清单等进行总结；

教师教案

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课程名称 商务礼仪 授课对象 10级食加、食检

课程类型 理论课√实践课 。 教学时数 2课时

教师姓名 王艳

教 学

目 标 1.掌握谈判人员应注意哪些礼仪。

2.掌握推销人员应注意的礼仪

教材分析 重点 掌握谈判人员应注意哪些礼仪

难点 掌握谈判人员应注意哪些礼仪

教学方法

教学手段 多媒体授课、案例分析、概念比较

教学过程（说明教学进行的内容、方法步骤）

第七章 商务交谈礼仪

一、商务谈判礼仪

（一）--谈判准备

商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。

谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。

布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。

谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。

（二）--谈判之初

谈判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友

教师教案

第 2 页 共 4 页 好、轻松的良好谈判气氛。

作自我介绍时要自然大方，不可露傲慢之意。被介绍到的人应起立一下微笑示意，可以礼貌地道："幸会"、"请多关照"之类。询问对方要客气，如"请教尊姓大名"等。如有名片，要双手接递。介绍完毕，可选择双方共同感兴趣的话题进行交谈。稍作寒暄，以沟通感情，创造温和气氛。