《认识市场细分》教案1

“市场细分”教案

专业：市场营销

说课抽签号： 1 号

时间： 2014年4月

实用标准文案

精彩文档市场细分教案

市场营销 1号考生

课题市场细分

教材中职教材《市场营销基础》

授课时间2课时（90分钟）

授课对象中职学生

授课人市场营销 1号考生

授课类型理论讲授

教学目标一、知识与技能目标：

1.学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准；

2.学生能掌握市场细分的方法。

二、过程与方法目标：

1.学生学会主动分析问题、会归纳总结；

2.语言表达流畅。

三、情感、态度、价值观目标：

1.学生能有学习市场营销的兴趣；

2.体验学习的快乐（即乐学）；

3.增强自信心。

教学设想1、充分运用多媒体手段优化教学过程

2、面向全体学生，发挥教师主导、学生主体作用，利用案例、

讨论教学方法引导学生自主学习，积极探究

教学重点1、市场细分的概念

2、市场细分的标准

教学难点1、理解市场细分的概念

2、市场细分方法的运用。

教学方法启发式教学法、案例教学法

学法自主学习、小组讨论

教学用具投影仪、多媒体课件

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精彩文档市场细分教案

市场营销 1号考生

教学过程

教学程序教师引导学生活动

1、导入新课

（5分钟）1、现场调查：拿出事先准备好的4种统一饮料(鲜

橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水)，让学生选

出自己最喜欢的饮料。

2、提问：“为什么不选择同一种饮料？”

2、我适时指出：消费者需求存在差异性，同

一产品就会出现不同的消费群体。各抒己见、回答

问题

2、讲授市场

细分的概念

（15分钟）1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时，企业应该怎么办呢？”并和学生们共同探讨。2、请两位学生归纳市场细分的概念，并点评。3、出示ppt课件市场细分的准确概念：“企业从消费者的需求差异出发，把一个大市场划分为若干相似小市场的过程”。3、进一步设问：“市场细分是对产品进行分类，这句话对吗？”以检测学生是否真正掌握市场细分的概念，防止走入误区。思考，与老师共同探讨

回答问题

观看ppt课件

市场营销基础 授课教案

1 项目1 感悟市场营销

任务1.1 认识市场与市场营销

一、使用教材

“十二五”职业教育国家规划教材《市场营销基础》，杨丽佳主编，高等教育出版社2015出版

二、教学目标

1.认知目标：认识市场与市场营销及营销组合的含义，理解市场营销的核心概念，联系企业营销的实践，提高对市场营销重要性的认识。

2.能力目标：培养学生“行业感觉”，学会用市场营销理论分析企业的营销活动，培养学生的营销思维能力、沟通能力、分析和解决问题的能力。

3.情感目标：热爱专业，培养学生对营销专业学习的兴趣和学习的热情；建立营销职业意识，提高学生从事营销专业的职业素质。

三、教学重点、难点

1.教学重点：市场与市场营销的相关概念，市场营销组合。

2.教学难点：营销和推销的区别，如何正确理解市场和市场营销。

四、教学方法、学习方法及教具准备

1.教学方法：案例教学法、讲授法、列举法、情景教学法。

2.学习方法：探究式学习法、讨论法、小组合作学习法。

3.教具准备：多媒体教学设备、配套教学课件。

五、课时安排

4课时

六、教学过程

阶段 教学内容 教师活动 学生活动

导入

新课 案例导入：面试的困惑 提问：（1）如果当时的面试生就是现在的你，对面试问题你会怎样回答，是否也会和当时的易总一样犯同样的错误？ 联系案例中的生活实际回答、讨论，并归纳出市场营销基础 授课教案

2 （2）营销和推销有什么区别？以上的案例对你有什么启发？

通过感性认识的案例，生活中处处充满营销，使教学内容更容易理解、更有吸引力、更有实效。引导学生理解：市场营销学是随着经济的繁荣发展而广泛受重视的一门应用性、实践性很强的学科。从而提出任务，提出本门课程的学习要求。 生活中处处充满营销，企业需要营销，我们自己也需要营销，激发学生学习兴趣和学习动机。

新

课

呈

现

活动1.1.1 认识市场 引导学生理解必备知识：

首先，举例并说明，市场是营销活动的出发点和最终的归宿，企业所有的经营活动可以说都是围绕市场展开的，我们的学习从认识市场展开。

基于医疗市场细分的认识

摘 要：医疗市场是整个现代市场体系的一部分，同时又是一个特殊的市场。怎样充分认识和看待它是医院管理者研究的一个重要课题。医疗市场细分在整个医疗市场理论体系中的位置已经显现的越来越重要，它已经成为医疗决策者的重要参考依据。

关键词：医疗 市场细分

随着市场经济的不断发展，市场对经营者的要求越来越高，使得市场分工进一步细化。经营者为适应市场的需求和自身不断发展的需要，会对自己的目标市场进行细化，由此便产生了经营活动中的市场细分。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

细分市场不是根据产品品种、系列来进行的，而是从消费者的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。3、有利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于提高经济效益。企业通过市场细分后，可以面对自己的目标市场，生产出适销对路的产品，既能满足市场需要，又可增加企业的收入。

医疗市场作为整个经济市场的一部分，有其自身的特性，但同时也必然具有市场经济的共性。所谓医疗市场细分就是通过对当地医疗服务市场进行调研，依据流行病学特点和患者在医疗服务需求上的差异，把患者划分为若干个群体。每一个患者群就是一个细分市场。

医疗市场细分的作用1.减少医疗资源的浪费，提高有限医疗资源的利用率。医疗资源分配不合理或浪费的现象相当严重。比如一个地区常常有几家大型医院同时引进相同的重要设备。2.病人根据不同病情就诊，缓解看病难。目前，患者不管大病小病都去大医院找专家诊治，造成真正需要专家诊治的危重、急难病人无法得到专家的诊治。3病人根据自身经济情况就诊，缓解看病贵。4提升科研力，提高医疗水平。5减少交叉感染，降低医疗成本。大型公立医院都是综合性医院，各病种的病人都有，容易造成病人之间的交叉感染和院内感染，加剧医疗负担。6满足个性化就医需求。如健康教育、健康体检、医学美容等。

“市场细分”教案

专 业： 市 场 营 销

说课抽签号： 1 号

时 间： 2014年4月

市场细分 教案

市场营销 1号考生

课 题 市场细分

教 材 中职教材《市场营销基础》

授 课 时 间 2课时（90分钟）

授课对象 中职学生

授 课 人 市场营销 1号考生

授 课 类 型 理论讲授

教 学 目 标 一、知识与技能目标：

1.学生能理解市场细分的概念、意义以及细分的标准；

2.学生能掌握市场细分的方法。

二、过程与方法目标：

1.学生学会主动分析问题、会归纳总结；

2.语言表达流畅。

三、情感、态度、价值观目标：

1.学生能有学习市场营销的兴趣；

2.体验学习的快乐（即乐学）；

3.增强自信心。

教 学 设 想 1、充分运用多媒体手段优化教学过程

2、面向全体学生，发挥教师主导、学生主体作用，利用案例、讨论教学方法引导学生自主学习，积极探究

教 学 重 点 1、市场细分的概念

2、市场细分的标准

教 学 难 点 1、理解市场细分的概念

2、市场细分方法的运用。 市场细分

教案

市场营销 1号考生

教 学 过 程

教 学 程 序 教 师 引 导 学 生 活 动

1、导入新课

（5分钟） 1、现场调查：拿出事先准备好的4种统一饮料(鲜橙多、冰红茶、番茄汁、矿泉水)，让学生选出自己最喜欢的饮料。

2、提问：“为什么不选择同一种饮料？”

2、我适时指出：消费者需求存在差异性，同一产品就会出现不同的消费群体。 各抒己见、回答问题

2、讲授市场细分的概念

（15分钟） 1、提出问题问：“当统一企业无法满足所有消费者的不同需求时，企业应该怎么办呢？”并和学生们共同探讨。