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培训商超业代--商超陈列秘诀问题：消费品企业员工培训教材都有"商超陈列法则"实际上，销售人员在进行商超陈列布置时要受到店方的自身规定、竞品/本品在该店的销量基础＆客情等诸多因素的制约，不可能完全按照教材上讲的陈列法则去执行。
商超陈列到底应该怎么做？()正确心态：正确认识商超陈列的精髓--无招胜有招销售人员真正想提高自己的商超陈列"武功"，仅靠熟背几十条陈列法则的死套路远远不够。
更要参透陈列法则的深层次含义，活学活用：1、商超陈列的精髓是：见招拆招，无招胜有招所谓商超陈列法则只不过是原则性、扫盲性的基础知识或者说是"内功心法"，实际运用中商超陈列并不是在一张白纸上做画，更多的要考虑超市具体情况的限制，运用陈列基础知识，做到随机应变，见招拆招，无招胜有招。
2、陈列法则的意义在于统一的视觉效果各企业规定的陈列法则不同，实际上陈列法则的意义并不在于法则本身（如：到底是"品牌垂直、包装水平"好还是"包装垂直、品牌水平"好，其实难有公论），而在于有一个标准，让消费者在不同的售点能看到统一风格的陈列效果，更容易形成记忆点。
3、陈列法则的核心是占有最大空间如果你觉得陈列法则内容太多一下子记不全的话，你只需要记住一句话："尽可能陈列更多的产品，占有更多的陈列空间" 。
能把竞品挤出货架，就能把他挤出市场。
4、商超陈列不是一项孤立的工作。
商超陈列效果离不开店方的支持，而店方支持你的理由来自以下几点：a、你投入更多的陈列费用；b、售后服务好，业务人员专业、周到，客情好；c、你的产品在超市销量大、利润高；d、你的促销活动提升超市店面形象，给超市带来更多人流效应或能增强该超市的"低价格形象"。
商超陈列不是一项孤立的工作。
要想提高商超陈列效果需要从该超市的投入产品组合设计、价格定位、促销、陈列费用、售后服务质量、业务拜访等各项环节下功夫，单纯靠销售人员拜访来提高商超陈列效果（尤其是陈列位的争取），就成了"无源之水"、"孤掌难鸣"。
熟练掌握超市商品陈列6条黄金法则，让顾客买买买商品陈列实际上是一种考验经营智慧的技术含量很高的实操动作，希望下面这些要领对于提升一线员工业务水平、门店效率有所裨益。
先来看看超市商品陈列黄金法则：一、一目了然可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品，如畅销商品和高利润商品，商品标签一律面向顾客；对于货架下层不易被看到的地方，可将陈列的商品倾斜式摆放。
二、伸手可及做到伸手可及，需注意不要把商品陈列过高，特别要注意家庭主妇的身高在160CM左右；一些生鲜食品，要备有拿取的工具，便于顾客严取和挑选；一些易碎的商品，应陈列于平胸的高度，避免顾客产生损坏的顾虑。
三、琳琅满目据美国一项调查显示：陈列丰富的超市，销售额平均增长24%。
塑造超级市场陈列的丰富感，不仅需要具有充足的货品保障，而且需要一套严格的补货制度。
专家认为，每一米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米长的货架，每格至少应陈列3个品种；每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。
四、一尘不染洁净的陈列，不仅会给顾客留下舒适的印象，而且还会使顾客对经营者产生好感，增强对商品的信任。
因此，必须擦干净商品，已上架的商品也要定时再擦试。
标签松落的商品要及时修复，弄脏的、打碎的、变形的商品及时从货架上清掉。
五、包装展示在超市里，包装不仅是保护商品，而且兼有展示商品的功能。
一般说，顾客在超市将用25分钟左右的时间浏览5000种左右的商品，最能吸引顾客购买的因素是包装。
首先，必须在采购商品时就对包装进行选择。
包装应成为确定商品结构的重要考虑因素。
今天的市场，再好的商品，没有诱人的包装，也无法在超市上自我推销出去。
其次，在陈列时突出包装画面，以达到引人入胜艺术效果。
六、货物固定不轻易变更，这样可以保证老主顾们很容易找到相应商品，节省购物时间，如果发生变更，应及时做好顾客服务。
顾客对商品频繁变更会产生厌烦情绪，特别是找不到自己要买的东西时。
实战商品陈列技巧1、商品陈列面积变化引起的销售额变化4货位-2货位销售额减少48%；3货位-1货位销售额减少66%；2货位-4货位销售额增加40%。
商超卖场商品陈列的要领及技巧商品陈列的要领及技巧1 集中陈列法1.1 集中陈列法是超市商品陈列中最常用和使用范围最广的方法，是把同一种商品集中陈列于一个地方，这种方法最适合周转快的商品。
特殊陈列法就是以集中陈列为基础的变化性的陈列方法。
1.2 使用好集中陈列法，以下几点是在陈列作业中要特别引起注意的：1.2.1 商品集团按纵向原则陈列。
商品集团-可以把它理解成商品类别的中分类，而中分类的商品不管其有多少小分类和单品项，都可以认同是一种商品，如蔬菜是一个大分类，芹菜是一个中分类，西芹、药芹和水芹是它的小分类。
在实施集中陈列时应按纵向原则陈列，纵向陈列要比横向陈列效果好，因为顾客在挑选商品时，如果是横向陈列，顾客要全部看清楚一个货架或一组货架上的各商品集团，必须要在陈列架前往返数次，如果是不往返，一次通过的话，就必然会将某些商品漏看掉，而如果是纵向陈列的话，顾客就会在一次性通过时，同时看清各集团的商品，这样就会起到良好的销售效果。
1.2.2 明确商品集团的轮廓。
相邻商品之间的轮廓不明确，顾客在选购商品时难以判断商品的位置，从而为挑选带来了障碍，这种障碍必须排除。
除了在陈列上可以把各商品群区分出来外，对一些造型、包装、色彩相似的不同商品群，可采用不同颜色的价格广告牌加以明确区分。
采用带颜色的不干胶纸色带或按商品色差陈列也不失为一种好的区分方法。
1.2.3 集中陈列法要求第一排的商品数目要适当。
要根据每种商品销售个数来确定面朝顾客一排商品的个数。
一般来说第一排的商品个数不宜过多，如个数太多，一个商品所占用的陈列面积就会过大，相应地商品的陈列品种率就会下降，在心里上也会使顾客产生商店在极力推销商品的压力，造成顾客该商品的销售抵抗，所以第一排的商品陈列必须要适当。
有过这样一个调查，第一层商品日销售额个数约为30个，排面数为10个，而第二层商品日销售个数约为60个，排面数为5个。
如果换成第一层商品排面数为5个，第二层商品排面数为8个，则第一层商品就可以卖出32个(比前面的排面数少了一半，但多卖掉了2个)，第二层商品则能卖掉25个，多卖掉了15个，这是何等的效益啊!既提高了销售个数，又节约了陈列空间，为提高商品品种出样率创造了空间条件。
如何学会做好商超陈列如何学会做好商超陈列商超陈列是促进商品销售的重要环节，合理的陈列可以吸引顾客的注意，提升商品的销售量和利润。
因此，掌握一些有效的陈列技巧是商超工作人员必备的技能之一。
本文将介绍如何学会做好商超陈列，以帮助大家提升陈列效果和销售业绩。
一、了解商品特点和顾客需求学会做好商超陈列的第一步是要了解所陈列的商品特点和顾客需求。
不同的商品有不同的特点，比如食品需要保持新鲜，化妆品需要展示产品效果等。
此外，不同类型的顾客对商品的需求也有所不同，例如青少年追求时尚和个性，中年人注重实用和品质。
了解商品特点和顾客需求可以帮助你制定合理和有效的陈列方案。
二、合理规划陈列空间商超的陈列空间有限，合理规划陈列空间对于提升陈列效果至关重要。
首先，要根据不同商品的销售状况和受欢迎程度，设定陈列的主次次序。
将畅销商品和高利润商品放在最显眼和易到达的位置，以提高销售量和利润。
其次，要根据商品的特点和顾客需求，合理分配陈列空间。
比如，将同类型或同品牌的商品放在一起，方便顾客选择和比较；在易到达的高度陈列顾客常购买的商品，提高销售率。
三、注重陈列布局与搭配陈列布局和搭配是商超陈列的核心要素之一。
一个好的陈列布局能够吸引顾客的注意、激发购买欲望，从而提高销售率。
首先，要注重商品的层次感和结构感。
将产品按照不同的高度和形状进行摆放，产生层次感，使整个陈列架更加醒目美观。
其次，要注意商品的颜色、款式和质地的搭配。
相同颜色或相似款式的商品可以放在一起展示，形成整体协调和统一的陈列效果。
此外，要注重装饰品的选择和搭配，通过适当的装饰品来提高陈列的美观度和艺术性。
四、灯光和音乐的运用灯光和音乐的运用能够提升陈列的氛围和吸引顾客的注意力。
合理运用灯光和音乐可以使陈列更加生动有趣，增强顾客的购买欲望。
在商超陈列中，可以根据商品的特点和顾客需求来选择灯光和音乐的样式和节奏。
比如，对于食品陈列，可以选择柔和的灯光和轻快的音乐，营造温馨舒适的购物环境；对于时尚品牌的陈列，可以选择明亮的灯光和时尚的音乐，增强商品的时尚感和个性。
商超卖场商品陈列方法1 定型陈设=向上立体陈设的要点1.1 所陈设的商品要与货架前方的"面"保持一致。
1.2 商品的"正面"要全部面向通路一侧。
（让顾客能够看到）1.3 幸免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板。
1.4 陈设的高度，通常使所陈设的商品与上段货架隔板保持至少5厘米的距离。
1.5 陈设商品间的间距一样为2～3mm。
1.6 在进行陈设的时候，要核查所陈设的商品是否正确，并安放宣传板、POP。
2 变化陈设（专门陈设）的种类及特点2.1 纸箱陈设将进货（包装）用的纸箱按一定的深度、样式进行裁剪（割箱陈设），然后将商品放入其中陈设。
适于此种陈设方法的商品：▲广为人知，深受消费者欢迎的品牌。
▲估量可廉价大量销售的商品。
▲中、大型商品。
▲用裸露陈设的方式，难以往高堆积的商品。
陈设成效：价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。
给顾客一种亲切感、易接近感。
量感突出。
节约陈设操作的人力、物力。
易补充、撤收商品。
可布置成直线、V型、U型等。
2.2 投入式陈设这种陈设方法给人一种看起来是将商品陈设筐中一样的感受。
适用于此种陈设方法的商品：▲中、小型，一个一个进行陈设处理专门费工夫的商品，商品本身及其价格已广为人知的商品。
▲嗜好性、简便性较高的商品。
▲低价格、低毛利的商品。
陈设成效：不易变形、损害的商品。
价格低廉的形象及其价格易被传扬出去。
即使陈设量较少也易给人留下深刻印象。
可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点。
陈设时刻短。
操作简单。
陈设位置易变更，商品易撤收。
2.3 突出陈设超过通常的陈设线，面向通道突出陈设的方法。
运用于此种陈设方法的商品：▲新产品、推销过程中的商品、廉价商品等期望专门引起顾客注意、提高其回转率的商品。
冷藏商品应尽量幸免选用此种陈设方法。
陈设成效：▲商品的露出度提高，增加商品显现在顾客视野中的频率。
▲突出商品的廉价性、丰富感，并使店铺给顾客一种专门喧闹的感受。
大型商场商品陈列技巧培训引言在大型商场中，商品的陈列对销售和顾客体验具有重要影响。
一个吸引人的陈列布局能够吸引顾客的目光，提高商品销售量。
本文将介绍一些大型商场商品陈列的技巧和培训建议，帮助商家达到更好的销售业绩。
1. 了解顾客行为在进行商品陈列之前，商家首先需要了解顾客的购买行为和购物习惯。
通过观察和分析顾客在商场中的行为，可以更好地进行商品陈列和定位。
一些常见的观察方法包括：•安装摄像头并分析顾客流量、停留时间和购买行为。
•进行问卷调查，了解顾客的喜好和购物需求。
•与顾客进行交流，听取他们的反馈和建议。
2. 产品定位在陈列商品之前，商家需要明确商品的定位和目标顾客群体。
根据商品的特点和目标顾客的需求，合理地安排商品的摆放位置和陈列方式。
一些常见的产品定位策略包括：•根据商品的价格和品质，将商品分成不同的区域，并通过陈列方式和展示方式来体现差异。
•将相关的商品放在一起，方便顾客的比较和选择。
•根据季节和节日，进行特殊商品的陈列，吸引顾客的注意力和购买欲望。
3. 创造视觉效果在商品陈列中，创造视觉效果是吸引顾客目光的关键。
商家可以通过以下方式来实现视觉效果：•使用适当的照明来突出商品的特点和优势。
•使用鲜艳和吸引人的颜色来吸引顾客的视线。
•利用高度和比例的变化，营造层次感和立体感。
•利用镜子和透明材料来扩大空间感，吸引顾客的视觉兴趣。
4. 产品组合展示将相关的商品组合在一起展示可以提高销售量。
商家可以通过以下方式来进行产品组合展示：•将搭配商品放在一起展示，如衣服和配饰、家具和家居装饰品等。
•将经常一起购买的商品放在一起展示，如洗发水和护发素、牛奶和面包等。
•利用主题展示来推广一系列相关商品，如节日主题、热门品牌合作等。
5. 路线规划商家可以通过合理的路线规划来引导顾客的行为路径，增加他们浏览和购买商品的机会。
一些常见的路线规划技巧包括：•将最吸引人的商品放在商场入口附近，吸引顾客进入商场。
•进行产品引导，将商品安排在自然流动的方向上，引导顾客按照特定的路线浏览商品。
培训商超业代——商品陈列的要点培训商超业代——商品陈列的要点商品陈列的要点文章节选自作者即将出版的作品《连锁超市经营管理师操作实务手册》中《商品管理篇》安盛管理咨询（AMC）观点：陈列，不但可发挥集客力，也可提高营业额，获得良好利润，但须加以研究，妥善运用才能发挥功效。
举例而言，有时我们常看到某一商店门庭若市，但没过多久竟易手了，任谁也不相信这家店会赔钱顶让，但深入探讨原因，就会发现原来是在陈列及管理上出了问题，这个店可能在重要的陈列点皆陈列了很多无利润的商品，结果顾客虽多，却没有利益，生存当然因难，因此要经营有限的超市卖场，势必得妥善地应用陈列技巧，才能创造利润，成为一家经营良好的商店。
（1）准备卖场理货员和促销人员在动手陈列前必须先做好商品和陈列场所的清洁整理工作。
（2）显眼的陈列在陈列商品时要根据商品的大孝性质及售出的频率将其摆放在较容易被顾客看见的位置，具体位置：以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30%范围内；其次的位置是下去30%的范围。
具体情况如下图所示：（3）易选择、易拿取陈列陈列之前要将商品进行分类，如：按商品质地分；按顾客性别、年龄分，这样的分类方法不但能带给顾客最大的便利，还能提高管理商品的效率。
在陈列时还要考虑商品出售的关联性，如：泳衣、泳帽、凉鞋等有关联的商品陈列在一起，可收到相辅相成的效果。
（4）提高商品价值的陈列商品只有在人欣赏的时候才能体现出价值，如：贵重物品和易污损商品应放在橱柜中，并预留一些空间，周围以灯光和小饰物烘托气氛，体现其价值。
（5）引入注目的陈列在主推某些新商品、特价品时，卖场促销员应借助一些设备和工具，使某一个（一组）商品特别显眼，以吸引顾客进店并刺激购买欲望。
（6）提高商品新鲜感的陈列对于一成不变的事物看多了易使人产生反感，商品陈列同样如此，即便是商品的陈列状况十分合理，理货员及促销员也要时常提醒自己：“这种商品摆放的方式太久了，要改变一下”这样即使没有新商品出售也会因陈列的变化使顾客耳目一新，给顾客一种“这家超市很新鲜，很有活力”的感觉。
连锁超市精品培训系列-商品陈列培训连锁超市精品培训系列-商品陈列培训第一课：认识商品陈列的重要性商品陈列是超市销售的重要环节之一，它能直接影响顾客购买欲望和购买行为。
一种好的商品陈列能吸引顾客的目光，引导顾客购买商品，提高销售额。
因此，我们需要认识到商品陈列的重要性，并学会如何进行有效的商品陈列。
第二课：规划商品陈列布局在进行商品陈列之前，我们需要先规划商品陈列的布局。
布局是指商品在店铺中的位置、序列和比例。
合理的布局可以提高顾客购买的效率，增加销售量。
我们需要根据商品的种类、品牌和特点，合理安排商品的位置和摆放方式。
第三课：选择适当的展示工具展示工具是指用来展示商品的器具和陈列架。
适当的展示工具能够更好地展示商品的特点和优势，吸引顾客的注意力，并提高销售量。
我们需要选择适合商品特点的展示工具，并注意展示工具的摆放位置和数量。
第四课：使用正确的灯光和颜色灯光和颜色对商品陈列有着重要的影响。
适当的灯光能够照亮商品，突出商品的特点；而适当的颜色搭配可以给顾客带来舒适的购物体验。
我们需要学会使用适当的灯光和颜色，提高商品的吸引力和销售效果。
第五课：注意商品的陈列顺序和层次商品的陈列顺序和层次也是影响商品销售的因素之一。
合理的陈列顺序和层次可以提高顾客的购买欲望，并引导顾客有序地浏览商品。
我们需要注意商品的陈列顺序和层次，使顾客得到愉悦的购物体验。
第六课：保持商品陈列的整洁和更新一个整洁、干净的陈列是吸引顾客购买的重要条件。
我们需要定期清理和整理商品陈列区域，保持陈列的整洁和干净。
同时，我们也需要根据季节和销售情况，及时更新商品陈列，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
通过以上几节课的学习，相信大家已经了解了商品陈列的重要性和基本要点。
希望大家能够将所学知识运用到实际工作中，提高商品的陈列效果，增加销售量。
在未来的工作中，我们还将进行更深入的商品陈列培训，提高我们的陈列技巧和销售能力。
让我们一起努力，打造出专业、优质的商品陈列！第七课：根据顾客需求进行商品陈列了解顾客需求是进行商品陈列的重要前提。
商场超市布局与商品陈列技巧第一章
在商场超市的布局和商品陈列中，有许多技巧和原则可以帮助提高销
售和顾客满意度。
本文将介绍一些关键的布局和商品陈列技巧。
首先，商场超市的布局应该符合顾客的购物路径和习惯。
通常，超市
的入口处设有特殊陈列区域，用来展示促销商品和新品。
这样可以吸引顾
客的眼球，并诱使他们进入店内。
另外，超市中通常会设置主通道，将不
同商品区域分隔开来，以便顾客可以清晰地找到自己感兴趣的商品。
其次，超市内部的商品摆放也需要遵循一定的原则。
首先是商品的分
类和分区布局。
不同类型的商品应该有明确的区域，例如食品区、家居区、服装区等。
这样不仅可以方便顾客寻找商品，还可以使超市整体看起来更
有序。
其次是商品陈列的高度和间距。
商品应该以适当的高度陈列，以确
保顾客可以轻松看到和拿取商品。
另外，商品之间的间距应该适中，以避
免过于拥挤或稀疏，给顾客留有足够的空间进行选择。
最后，超市还可以利用科技手段来改善布局和商品陈列效果。
例如，
超市可以使用数字化导购系统，通过智能导航和推荐系统，引导顾客快速
找到目标商品。
此外，超市还可以利用数据分析技术，根据顾客的购买历
史和偏好，进行个性化的商品陈列和推荐，提高销售效果。
综上所述，商场超市的布局和商品陈列技巧对于提高销售和顾客满意
度至关重要。
通过合理的布局和陈列，超市可以提供舒适便捷的购物环境，并有效吸引顾客购买。
同时，利用科技手段和不断创新，超市可以不断提
升商品的展示效果和销售效果。
培训商超业代商超陈列秘诀
随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对超市的需求越来越高。
而超市中的各种产品也在逐渐升级，这就需要商超业代经过培训来掌握商超陈列秘诀，提高自己的工作能力，在市场中占据更好的竞争地位。
商超业代是商超产品推销的专业人士，其职责是在超市或其他销售提供品牌支持和销售支持服务，向客户介绍新产品，提供售后服务等。
因此，商超业代需要具备更高的销售技能和专业知识。
而在商超陈列方面，专业的培训可以让他们更快地提高自己的实践技能，在销售中更好地发挥自己的作用。
下面将介绍一些商超陈列秘诀，帮助商超业代更好地出现在市场中。
1.注意产品的陈列位置
商超业代做陈列时，一定要注意产品的陈列位置，因为这直接影响着产品的销售情况。
一般而言，陈列区域要宽敞而有序，而产品的陈列位置要根据客户购买习惯和货架空间的大小来确定。
2.选择好的陈列框架
陈列框架的选择对于产品的销售情况很重要。
框架的颜色要与产品相同，整个框架的设计也要与产品风格相符，这样可以更好地提升产品的销售情况。
3.留心趋势和市场销售
商超业代要注意时刻留意市场销售趋势的变化，随时调整自己的营销策略。
当市场的销售策略和产品推广重点变化时，商超业代需要及时调整陈列策略，应对各类增长和销售阻力以确保维持正向增长。
4.定期更新产品方式
商超业代在做陈列时也需要注意定期更新产品方式，行业中有很多新的销售技巧和创意，可以增强产品的销售力。
如果经常尝试新的销售技巧和方法，可以提高产品的竞争力，也正是因为此，定期更新陈列方式变得至关重要。
5.维护和保养微环境
商超业代需要时刻维护和保养微环境，确保产品的实物图片和展示效果。
如果繁荣购物环境环境比较差，顾客就会前往购物环境更好的超市购买，因此，保持微环境的干净整洁，时刻保持展示效果非常重要。
总之，以上这些商超陈列秘诀可以帮助商超业代更好地提高陈列技能，更好地销售产品，占据更好的竞争地位。
然而，切记不可停留在提高陈列技能上，学习过程需要不断更新，并将所学到的知识和技能整合到自己的实践中去，在市场中发挥最大作用。
