亮剑：打造金牌团队 提高营销绩效

管理团队就学习亮剑精神
刘志军
打造一去敢于“亮剑”的饲料营销团队
“面对强大的对手,明知不敌也要毅然亮剑。

即使倒下,也要成为一座山,一道岭。

这就是‘亮剑’精神,也是中国军人的军魂。

”
一、有一种追求真理的理想
具有一种献身伟大的革命事业,追求革命真理更有极大关系。

二、要具有一种浓烈的“亮剑”精神
“亮剑”是一种军人的英魂,一种面对强敌殊死战胜之的精神,一种侠士的精神风仪, 一种视死如归的冷静果敢,一种不达目的誓不罢休的执着崇高。

“亮剑”精神也是一种面对强敌、战胜强敌的智慧艺术。

三、有一个敢于“亮剑”的领军人物
一支营销团队拥有敢于“亮剑”的领军人物,那这支营销团队肯定是一支敢于“亮剑” 的英雄营销团队。

1、精神领先:在营销团队,领军人物必须具有比团队成员更崇高的精神境界,是一个更大写的人,他的才识,他的技艺、他的人品风范、他具备的“亮剑”精神,都应该优秀于是团队成员,是一支营销团队的楷模。

2、技术领先
3、人格魅力 :领军人物也应该拥有自己优秀的人格建立起来的一种精神人格感染力。

四、拥有一支敢于“亮剑”团队成员
1、激励:面对强大的日本军队,李云龙总是不断的激励自己的队伍“日本鬼子也不过是两个肩膀扛一个脑袋,有什么了不起的,老子劈了他。

”
2、机制:不怕牺牲,不怕艰难,不考虑个人得失、勇于战胜敌人,是“亮剑团队”的立身之本。

3、学习:营销和战争一样,不可能在系统的时间学习,那你必须像解将领一样,在战火间歇中学习。

4、创新:公司营销不仅面对日益变化的中国“营销环境” ,也要面对日益逼近的世界“营销环境” 。

1.营销团队需要“亮剑”精神。

做营销工作，首先是要有野心，有“狼性”，有百折不挠的精神。

营销就像比赛，最好的防守就是进攻，需要有勇有谋，需要善于利用资源，充分利用有力条件，需要集中优势资源，在一点突破。

对于一支有血性的营销队伍，“突围”这个词被“进攻”所替代，要相信事在人为，敢于挑战“天下第一剑客”。

2.企业要发展，团队是关键。

《亮剑》中有一段，讲将队伍分散到各个乡镇去发展队伍。

结果不到一年时间，队伍的人数翻了好几倍。

企业要发展，团队建设是关键。

每一个领导者的重要任务，就是要发展一直有能力、有信心，有凝聚力，敢打硬仗的队伍。

管理者的重要职责，就是人力资源，就是搭班子、建队伍。

管理者一定要珍惜人才，把队伍建设作为核心任务。

3.管理者要有“亮剑”的气质。

李云龙身上，有一种领袖的气质，心胸宽广大气，有大局观，以身作则，平易近人，个性鲜明，爱憎分明，有百折不挠的勇气，处事当机立断，善于把握关键。

因此，他的团队对他就是服气，团队就是有战斗力。

这种“亮剑”的气质，是值得管理者学习的。

4.管理团队要强调优势互补。

李云龙与赵刚，个性差别很大，但互补性很强。

一个胆大，一个心细；一个抓战略，一个搞战术；一个抓业务，一个搞管理。

这样互补性的管理团队，对于企业的成功，是十分关键的。

携程网的团队也是高度互补的，有擅长管理的，擅长财务的，擅长融资的，以及擅长技术的。

这样的高手组合，是携程网迅速发展的重要原因。

5.企业发展要强调竞合。

在抗战期间，李云龙在对待与楚云飞的态度上，总的来说，采取的是竞合策略，换句话说就是建立统一战线。

在战场上必须明确主要的敌人，而在企业发展过程中，也要分清主要对手。

很多竞争对手同时也是可以成为合作伙伴的，关键是要找到共同的利益点。

《亮剑》中的团队建设和管理很多企业都认为《亮剑》是一部带队伍的好教材，带领员工一起观摩《亮剑》，并学习其中带领营销队伍的方法。

有的学到了张大彪的执行力，有的学到了李云龙的领导力，有的学到了赵刚做搭档的艺术，有的学到了旅长的授权艺术，有的学到了孙德胜不怕死的勇敢精神，有的学到了魏大勇的亮剑精神，有的学到了段鹏的机智创新的精神。

则从中看到了团队的建设和管理。

比如，《亮剑》里的李云龙很会带队伍。

他的队伍有战斗力，象狼一样，所向披靡。

拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。

而李云龙是一头狮子带领的一群狼，你说厉害不厉害?除了虚拟出来的电视剧形象，当年的朝鲜战场上，仓促之间组织的中国空军，却一夜之间创造了中国近代战争史上的一个神话!打得美帝国主义军队非常狼狈，敢打敢拼的作战风格让讲究战术的美国人所研究的战术无了用武之地。

为此他们感叹：共产党一夜之间拥有了世界上最强大的空军。

可能当时新组建的空军在技术上不会太过硬，但组建的空军成员大多是由陆军转化而来的，有着丰富的作战经验，而这种敢打敢拼——敢于亮剑的风格弥补了技术上的劣势，而随机应变的能力将作战效果发挥得淋漓尽致，所以击落敌机数架，一战成名。

军队和营销队伍有很多共性，根本的共性就是争，军队面对的是战争，而营销队伍面对的是竞争，军队要实现的是消灭敌人占领阵地，争夺阵地。

营销队伍要实现的把产品换成现金，争夺的是客户。

士兵，国之大事;营销员，企业之大事。

都关系到组织的存亡，不得不察也。

治兵先选将，将源兵魂。

企业主们要重视营销经理的选拔和培养。

事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。

英雄往往以集体的形式出现，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。

例如，第二次世界大战时，苏联空军第16航空团-P39飞蛇战斗机大队就产生了20名获得“苏联英雄”称号的王牌飞行员，与此同时，苏联空军某部，施罗德飞行中队产生了21名获得“苏联英雄”称号的模范飞行员。

从《亮剑》看企业的绩效管理《亮剑》是很多企业高管都非常喜爱的一部战争片。

第一集讲述的是：1937年7月7日抗日战争爆发，129军386旅新1团团长李云龙率部凭借过硬的战术战法，越战越勇，惹敌人闻风丧胆。

在与日本坂田联队的交战中，虽然违抗军命，却成功从正面突围并干掉了坂田。

同时，国民党晋绥军358团团长楚云飞也注意到了这个非同凡响的李云龙。

因李云龙抗命，上级决定，让准备去延安学习的28团团长丁伟代替李云龙的原职。

而调李云龙去后方做被服厂厂长。

日军派出战斗小分队，突袭了386团，因团长指挥不利，致使全团损失惨重，总部首长不得不再次抽调还背着处分的李云龙去386团任职。

若这样的事发生在企业里，部门经理虽然违反了上级的决定，但却用自己的方式成功的抢占了一个目标市场，而且结果超过预期。

结果董事会非但不提他的成功，反而因为他违反了上级的决定而将他调离该部门惩罚了他。

这样的场景也许发生在当年那个时代是理所当然的，当时的理念以服从为主。

而放在今天商战上，企业应以结果为导向来制定奖惩制度。

李云龙未服从上级的作战方式指导，好比部门经理没有顺从总经理的指示，显示对权威的不服从，理应该罚，但是结果却是对整个公司好的，这就该赏。

一个好的企业绩效管理体系应该是赏罚分明的。

而照这个案例就应该是有赏有罚，按情节，夺得区域目标市场结果对整个公司发展作用大，而违反权威指导事小，所以应当大赏小罚。

赏罚都是要做给大家看的，显示公司的赏罚机制分明。

如果公司在这样的事情处理不当，或者该赏的未赏，该罚的不罚，这样会给员工这样一个印象，我做得再好，公司也不会有任何反应，何苦呢。

而我稍微范点小错，公司也不会有任何惩罚，久而久之员工会越来越懈怠，工作毫无积极性，更不用谈创意及发挥潜力了。

但是私底下，领导层应当同部门经理个人更多沟通联络感情，以期在处理问题上，尤其是这种上下级的决策冲突时，能够考虑得更周到些，最好是既能得到上级认可，又能达到价值创造的目的。

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亮剑精神与销售团队的打造第一篇：亮剑精神与销售团队的打造论“亮剑精神”与销售团队的打造尊敬的各位领导、同志们：大家好！我是XXXXX公司办公室的XXX，很高兴能够参加这次演讲比赛。

我演讲的题目是《论“亮剑精神”与销售团队的打造》。

我出生于美丽的海滨城市XXX，一个普通的农民家庭。

XXX年来XX读书，XX年来到了我们XXX这个大家庭。

在公司的这XX个年头里我深深感受到了领导的关心和同事的支持，这里的工作氛围感染着我，这里的学习气息使我的业务水平得到了不断提升。

借此机会我向各位领导、各位工友表达我由衷地感谢。

自改制以来，公司的发展可以说是一步一个台阶。

不管是销售业绩、文化建设还是基础设施建设都得到了迅猛发展，我们XXX这个品牌在市场上的影响力也达到了前所未有的高度。

我们XXX销售公司在总公司的领导下，通过全体业务人员的努力，走出了前几年的低谷，建立了XX、XX、XX等省区稳定的经销商队伍；打造了一只忠诚、团结、稳定的销售团队，销售业绩也创下了历史新高！今年以来，伴随美国次贷危机、越南经济危机的爆发，国内南方大雪灾；西藏“打砸抢烧”暴力事件；汶川大地震；以及整个中国市场的通货膨胀、物价、油价上涨；金融市场的股市低迷，等等一系列的事件不仅影响着我们的工作、生活，同时也给白酒的销售带来了很大的影响。

由于通胀的压力，消费者消费能力下降；由于石油、粮食的价格不断上涨使我们的成本也大幅增加。

销售与成本的双重压力，对我们这只销售队伍来讲是前所未有的挑战，如何才能完成公司董事会制定的各项销售目标以及XXXXX的市场战略目标？关键因素是人！打造一支攻无不克、战无不胜的销售团队。

团队的力量是无穷的。

在此我想借用《亮剑》这部电视剧里所体现的“团队精神”与大家共同探讨销售团队的打造。

我之所以喜欢这部电视剧，百看不厌，那是因为这部电视剧里塑造的英雄人物李云龙的形象和以往的近似圣人的形象不同，他是英雄的同时却有着许许多多的毛病。