商业计划书的12个误区

下列商业计划书中存在的问题有商业计划书是一个企业或项目的重要文件，用于描述和分析该企业或项目的商业模式、市场前景、竞争优势等内容。

然而，在编写商业计划书时，往往会出现一些常见问题。

本文将分析下列商业计划书中存在的问题，并提供相应解决方案。

一、市场分析不具备实际性和准确性1.1 对目标市场规模估计不准确在商业计划书中，对于目标市场规模的估算非常关键。

然而，许多商业计划书在这方面存在较大问题，例如简单地以广义市场规模为依据进行估算，并未考虑到具体细分市场的情况。

解决此类问题需要进行详尽调查研究和数据收集，以得出合理可行的目标市场规模。

1.2 忽略竞争环境分析有些商业计划书只关注公司自身而忽略了竞争环境对企业发展所产生的影响。

如何评估竞争者数量、品牌优势、价格策略等因素十分重要。

综合各种渠道收集信息并与其比较可以更好地预测潜在风险和机会。

二、战略规划缺乏针对性和可操作性2.1 缺乏清晰的商业模式商业模式是企业运营的基础，然而很多商业计划书在这方面存在问题。

有些计划只关注产品或服务本身，而忽略了如何进行市场推广、盈利模式及未来发展方向等重要内容。

编写时需要仔细考虑产品与市场之间的适配度，并确保商业模式具备可行性和竞争力。

2.2 未考虑风险管理成功的企业必须能够应对内外部环境变化带来的风险挑战。

然而，在许多商业计划书中，风险管理却常常被忽视。

为此需要制定相应策略和应急预案来降低潜在风险，并明确责任分工以及监控指标，以便及时调整并控制风险。

三、财务数据估算不合理3.1 销售收入估算过于乐观一些商业计划书中对销售收入过于乐观地估计，忽视了激烈竞争、供需关系等市场实情。

因此，在编写商业计划书时，应该充分了解市场环境，并进行详尽的销售预测和风险评估。

3.2 成本支出估算不全面商业计划书中对于成本支出的估算往往存在遗漏和不准确的问题。

为了提高财务数据的可信度，需要综合考虑各种因素如生产、运营、推广及人力资源等方面，确保成本规划全面并具备实施可行性。

篇一:做一份出色的商业计划书商业计划书（即business plan，简称bizplan、bp）通常是创业者为了对外融资的目的编写的，是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下，对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等等方面的内容。

创业者开始商业计划书的编写，标志着公司融资工作的真正启动.通常投资人是通过商业计划书对公司进行初步的了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。

商业计划书编写的好坏，有时候决定了公司融资的成败。

商业计划书形式及内容构成通常而言，商业计划书中，需要包括以下九个方面的内容：1)公司介绍及长远目标；2)管理团队的介绍；3)产品或服务介绍；4)商业/收入模式；5)市场推广及营销策略；6)市场分析及竞争分析;7)公司发展规划；8)财务状况及财务预测;9)融资需求及资金用途；这些内容结合在一起,可以完整地给潜在投资人讲一个故事：有这样一个公司，它想成某个领域的一个伟大公司？它是在什么情况下创建的,已经取得了哪些成绩，它是由一帮有什么能力的团队创立和管理？它是要为用户解决什么样的问题，这个问题有多么严重，它的产品和服务是什么，怎样解决用户的问题?已经有哪些用户使用了它的产品和服务了？它如何跟合作伙伴合作,如何从客户那里赚到钱？公司是通过哪些渠道和手段将产品和服务推广，让用户了解和购买？公司所做的事情有可能做多大，有多大的市场机会和发展潜力，又有哪些竞争对手在跟它抢夺这些机会,公司跟他们比起来的优势在哪里？公司未来有什么样的发展目标和计划？公司的经营历史及未来发展用财务数据来表现的话是怎么样的?要实现预计的发展目标，公司当前还需要多少外部资金支持，这些资金主要是做哪些事情就能保证公司按预定目标发展？当然，商业计划书中的各项内容前后次序没有必要一成不变，也可以稍作调整。

根据融资的需求,商业计划书可以分解成以下四份材料：（a)商业计划书执行摘要：word格式，篇幅为1—2页，5分钟可以看完；（b)演示文件：ppt格式，篇幅为20页左右，适用于30分钟的演讲; （c）完整版的商业计划：word格式,篇幅为30—100页以上,包含详细、完整的全部内容；(d)未来3年的财务预测:excel格式,包含详细的财务预测模型,及全部预测假设条件及预测财务报表。

商业计划书中的风险及其规避方案一、市场风险及其规避方案在商业计划书中，市场风险是一个不可忽视的因素。

市场风险包括市场需求变化、竞争加剧、价格波动等。

为了规避市场风险，我们需要采取以下措施：1.市场调研：在制定商业计划书之前，进行全面的市场调研，了解目标市场的需求、竞争格局以及价格波动情况，以便更好地制定营销策略和定价策略。

2.多元化产品线：不要过于依赖单一产品或服务，而是通过开发多元化的产品线来分散风险。

这样即使某个产品或服务受到市场波动的影响，其他产品或服务的表现仍然能够支撑整个商业模式。

3.建立合作关系：与供应商、分销商、合作伙伴建立稳固的合作关系，共同应对市场风险。

通过与合作伙伴的协作，可以更好地把握市场动向，共同应对市场风险。

二、财务风险及其规避方案财务风险是商业计划中另一个重要的方面。

财务风险包括资金不足、资金流动性不足、成本控制不当等。

为了规避财务风险，我们需要采取以下措施：1.合理融资：在商业计划书中明确资金需求，并制定合理的融资计划。

通过与银行、投资者等渠道合作，获取足够的资金支持，以应对可能出现的资金不足风险。

2.严格成本控制：在制定商业计划书时，要对各项成本进行详细分析，并制定相应的控制措施。

通过严格的成本控制，确保企业在经营过程中能够保持良好的盈利状况。

3.建立资金储备：在商业计划书中考虑到意外情况的发生，建立一定的资金储备。

这样即使遇到不可预见的财务风险，也能够通过资金储备来应对，保证企业的正常运营。

三、技术风险及其规避方案在商业计划书中，技术风险也是需要考虑的因素。

技术风险包括技术更新、技术难题、技术人才不足等。

为了规避技术风险，我们需要采取以下措施：1.持续技术研发：在商业计划书中明确技术研发的重要性，并制定相应的技术研发计划。

通过持续不断的技术研发，提升企业的技术实力，保持市场竞争力。

2.建立技术团队：在商业计划书中考虑到技术人才的需求，建立一支专业的技术团队。

通过引进高端技术人才，提升企业的技术水平，应对技术风险。

编写创业计划书常见的误区一、误区一：忽视市场调研市场调研是创业计划书中非常重要的一部分，它能够帮助创业者了解市场的需求、竞争对手、潜在客户等关键信息，从而制定出更加有效的商业策略。

然而，很多创业者在编写创业计划书时往往忽视市场调研这一环节，导致计划书缺乏实际性和可操作性。

要避免这一误区，创业者应该充分重视市场调研工作，在编写计划书之前做好充分的市场调研，确保自己对市场的了解是全面和深入的。

二、误区二：缺乏创新性创业计划书的目的是为了吸引投资者或合作伙伴的关注，因此，缺乏创新性的计划书很难引起投资者的兴趣。

一些创业者在编写计划书时往往过于保守，只是简单地复制搬运一些市场上已有的成功案例，缺乏自己的创新和独特性。

要避免这一误区，创业者应该努力挖掘自己的创新潜力，提出具有独特性和前瞻性的商业理念和发展方向，让投资者看到你的潜力和价值。

三、误区三：过于理想化创业计划书不应该过于理想化，创业者应该理性看待自己的商业项目，客观评估自己的实力和资源，不要将自己的能力高估或者将项目的发展前景过于乐观化。

一些创业者在编写创业计划书时往往过于理想化，夸大项目的优势和市场前景，却没有对现实的挑战和难题做出充分的考虑。

要避免这一误区，创业者应该对自己的商业项目保持清醒的认识，充分考虑到各种可能的风险和挑战，提出合理和可行的解决方案。

四、误区四：粗糙草率创业计划书的质量和认真程度直接影响到投资者对你的评价和决策，因此，创业者在编写计划书时应该尽可能保持精细和细致，避免出现粗糙和草率的情况。

一些创业者在编写创业计划书时往往粗糙草率，没有花费足够的时间和精力来细致考虑和规划项目的各个环节，导致计划书质量不高，影响了自己甚至项目的发展。

要避免这一误区，创业者应该花费足够的时间和精力来编写计划书，确保每一个环节都仔细考虑和规划，避免出现疏漏和错误。

五、误区五：忽视财务规划财务规划是创业计划书中非常关键的一部分，它能够帮助创业者了解项目的盈利模式、资金需求、预期收益等关键信息，为项目的发展提供财务支持和保障。

商业计划书风险及对策在商业计划书的编写过程中，必须充分考虑各种潜在风险，并制定相应的对策，以确保企业顺利运营和发展。

本文将就常见的商业计划书风险进行分析，并提出相应的应对措施，以帮助创业者更好地规避风险。

一、市场风险市场风险是创业者在商业计划书中最容易忽视的一个方面。

市场环境的变化可能导致产品或服务需求的下降，竞争加剧，价格波动等问题。

为了降低市场风险，创业者应该在商业计划书中详细分析目标市场的规模、增长趋势、竞争格局等因素，并制定灵活的营销策略，及时调整产品或服务定位，以适应市场需求的变化。

二、财务风险财务风险是创业者面临的另一个重要挑战。

资金短缺、盈利能力不足、成本控制不力等问题都可能影响企业的健康发展。

在商业计划书中，创业者应该合理规划资金运作，确保资金流动性充足；同时，要加强财务管理，控制成本，提高效益，确保企业的盈利能力。

三、技术风险随着科技的发展，技术风险也日益成为创业者关注的焦点。

技术更新换代、技术专利侵权、技术人才流失等问题都可能对企业的发展造成不利影响。

为了规避技术风险，创业者应该在商业计划书中详细介绍企业的核心技术、技术优势、技术团队等方面，同时加强技术创新，提高技术壁垒，确保企业在竞争中具备持续的优势。

四、管理风险管理风险是企业成长过程中不可避免的挑战。

管理团队能力不足、组织结构混乱、决策失误等问题都可能导致企业运营不稳定，影响企业的发展。

为了降低管理风险，创业者应该在商业计划书中明确企业的管理团队构成、管理层的职责分工、决策机制等方面，建立健全的内部管理体系，加强人才培养，提高团队的执行力和协作能力。

商业计划书风险及对策是创业者在创业过程中必须重视的问题。

只有充分认识各种风险，并制定科学的对策，才能有效规避风险，确保企业的稳健发展。

希望本文的分析和建议能够帮助创业者更好地应对商业计划书中的各种风险，实现自身的创业梦想。

关于创业计划书误区不包括误区一：投资人只看重商业计划书很多创业者错误地认为，只有完备的商业计划书才能吸引投资人的眼球。

实际上，商业计划书只是创业计划书的一个组成部分，其中还包括市场调研报告、竞争分析、盈利模式等内容。

如果创业者只注重商业计划书的编写，而忽略了其他重要内容，很可能会使投资人对项目产生怀疑。

要避免这个误区，创业者应该在编写创业计划书时，全面考虑投资人的需求，包括他们关心的市场情况、竞争情况、盈利模式等内容。

只有在这些方面做好充分准备，才能提高项目的可信度和吸引力。

误区二：过分夸张项目的市场规模和盈利前景在编写创业计划书时，很多创业者往往会夸大项目的市场规模和盈利前景，以吸引投资人的注意。

然而，如果这些数据不真实可信，很可能会使投资人对项目产生怀疑，最终影响项目的融资成功。

为避免这个误区，创业者应该尽量客观地评估项目的市场规模和盈利前景，并提供可靠的数据支持。

如果市场规模和盈利前景确实很大，可以适当强调，但不宜过分夸大，以免造成误解。

误区三：忽视竞争情况和风险因素在编写创业计划书时，很多创业者往往会忽视竞争情况和风险因素，只着重介绍项目自身的优势和机会，忽略了外部环境对项目的影响。

如果创业计划书没有充分考虑竞争情况和风险因素，很可能会使投资人对项目产生疑虑，导致融资失败。

要避免这个误区，创业者应该在编写创业计划书时，全面分析市场的竞争情况和风险因素，提出有效的应对策略。

只有在这方面做好充分准备，才能增加项目的可行性和可持续性。

误区四：对团队和运营计划不够重视在编写创业计划书时，很多创业者往往将重点放在项目的商业模式和盈利模式上，忽视了团队和运营计划的重要性。

然而，一个合格的团队和高效的运营计划对项目的成功至关重要，如果这些方面没有充分考虑，很可能会对项目的发展造成不利影响。

要避免这个误区，创业者应该在编写创业计划书时，重视团队建设和运营计划的规划。

要介绍团队成员的背景和经验，展示团队的凝聚力和执行力；同时，要详细描述项目的运营流程和管理模式，确保项目能够顺利实施和运营。

商业计划书风险及对策在制定商业计划书的过程中，不可避免地会面临各种风险。

这些风险可能来自外部环境的变化，也可能源于内部管理不善。

因此，了解并应对这些风险至关重要，能够帮助企业更好地规避潜在的危机，确保企业顺利运营和发展。

一、市场风险市场风险是指企业所处市场环境的不确定性，包括竞争加剧、消费者需求变化、政策法规调整等因素。

为了应对市场风险，企业可以采取以下对策：1.不断进行市场调研，了解消费者需求和行业趋势，及时调整产品和服务策略；2.建立稳固的客户关系，提升品牌知名度和忠诚度，降低市场竞争风险；3.多元化经营，开拓新的市场和渠道，降低对某一市场的依赖性。

二、财务风险财务风险是企业在经营过程中面临的资金流动不畅、成本增加、利润下降等情况。

为了应对财务风险，企业可以采取以下对策：1.建立健全的财务管理制度，加强财务监控和预警机制，及时发现和解决财务问题；2.合理规划资金运作，控制成本，提高资金利用效率，确保企业资金充裕；3.与银行和投资机构建立良好关系，寻求融资支持，提高企业资金周转能力。

三、技术风险技术风险是指企业在技术研发、生产制造、信息安全等方面存在的不确定性和隐患。

为了应对技术风险，企业可以采取以下对策：1.加强技术研发和创新能力，不断提升产品质量和技术水平；2.建立完善的技术管理体系，规范技术流程和标准，确保技术安全和稳定；3.加强信息安全管理，防范网络攻击和数据泄露，保护企业核心技术和商业机密。

四、人才风险人才风险是指企业在人力资源管理方面存在的问题，包括员工流失、员工素质不高、管理团队能力不足等情况。

为了应对人才风险，企业可以采取以下对策：1.建立科学的人才培养和激励机制，提升员工凝聚力和团队合作能力；2.加强员工招聘和选拔工作，确保招聘到适合岗位的人才；3.培养和引进管理人才，提升管理团队的决策能力和执行力。

商业计划书风险及对策是企业发展过程中必须要面对和解决的问题。

只有充分了解各种风险，并采取有效的对策措施，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展和长期成功。

商业计划书中的风险及其规避方案一、市场风险在商业计划书中，市场风险是一个重要的考虑因素。

市场风险主要包括市场需求波动、竞争加剧、市场规模不达预期等。

为了规避市场风险，我们可以采取以下措施：1.市场调研：对目标市场进行充分的调研，了解市场需求、竞争对手和市场规模，以便制定适应市场变化的策略。

2.多元化市场：不仅依赖单一市场，而是开拓多个市场，分散市场风险。

3.产品创新：不断创新产品和服务，满足市场需求的变化，增加市场竞争力。

二、财务风险财务风险是商业计划书中必须要考虑的一个方面。

财务风险主要包括资金不足、盈利能力不达预期等。

为了规避财务风险，我们可以采取以下措施：1.合理融资：确保项目的融资计划充分合理，避免资金不足的情况发生。

2.精细预算：制定详细的财务预算，合理安排资金使用，确保项目的盈利能力。

3.建立风险准备金：在预算中留出一定的风险准备金，以应对可能出现的财务风险。

三、技术风险在商业计划书中，技术风险也是需要考虑的一个要素。

技术风险主要包括技术难题、技术更新迭代等。

为了规避技术风险，我们可以采取以下措施：1.技术储备：建立技术研发团队，保持技术的先进性和创新性，以应对可能出现的技术难题。

2.技术合作：与技术领先企业进行合作，共享技术资源，降低技术风险。

3.持续学习：关注行业技术的更新迭代，及时进行技术更新，保持竞争力。

四、人员风险人员风险是商业计划书中容易被忽视的一个风险因素。

人员风险主要包括人员流失、人员能力不足等。

为了规避人员风险，我们可以采取以下措施：1.人才储备：建立人才储备库，确保在人员流失时能及时找到替补人员。

2.培训提升：持续进行员工培训，提升员工的能力和素质，提高团队的整体水平。

3.激励机制：建立激励机制，激发员工的积极性和创造力，提高员工的归属感和忠诚度。

五、政策风险商业计划书中还需要考虑政策风险。

政策风险主要包括政府政策变化、法律法规变动等。

为了规避政策风险，我们可以采取以下措施：1.政策预测：关注政府政策的动向，做出合理的政策预测，及时调整经营策略。

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2．根本不存在什么好的商业计划书摘要这种事情，所有商业计划书都应当是一份完整的文件。

写出好的商业计划书摘要只是那些忙碌的企业家的一相情愿，千万别让侥幸心理毁了你。

3．我还要问你们一些问题，都是有关起草商业计划书时的关键要点。

你们要把重点放在什么地方？一位投资者或一位股权投资家首先看重商业计划书的什么方面？你怎样能使你的商业计划书更吸引人？4．怎么才能为起草商业计划书做好准备？你们应该使用有关的自动电脑软件吗？在起草商业计划书的时候，你的主要精力应当放在哪里？5．你在敲定一个项目的时候要做得比最好的还要好，也就是在打1到10环的靶子的时候要打出11环。

你的目标不是要仅仅完成工作，而是要写出有史以来最好的商业计划书，而精彩的商业计划书是不会从天而降的。

6．要明确谁是你的潜在的投资者，你写的东西针对性要强。

什么才是最好的寻找贷款或者股本投资的资金的最佳渠道呢？7．如何才能寻找到哪些对你所属行业熟悉、又能抓住你的投资机会、愿意向你投资的投资者呢？哪些人有资金用来投资吗？8．在你完成商业计划书，向投资者提交的时候，你要有回答最刁钻的问题的心理准备。