机械行业整合网络营销方案

⽹络销售计划书10篇⽹络销售计划书10篇 ⽇⼦在弹指⼀挥间就毫⽆声息的流逝，我们⼜将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候认真思考计划该如何写了。

想学习拟定计划却不知道该请教谁？下⾯是⼩编整理的⽹络销售计划书，供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

⽹络销售计划书1 上海⼤众成⽴于1985年3⽉，是中国最早的轿车合资企业之⼀。

中德双⽅投资⽐例为:上海⼤众汽车销售集团股份有限公司50%，德国⼤众汽车集团40%、⼤众汽车(中国)投资有限公司10%。

合营合同期限为45年，即⾄2030年。

上海⼤众的诞⽣，结束了中国汽车⼯业“闭门造车”低⽔平徘徊的历史，开辟了利⽤外资、引进技术、加快发展的道路。

⼆⼗多年来，上海⼤众⾃我积累、滚动发展，创下了我国轿车⼯业发展的新模式。

经过合资各⽅多次追加投资，注册资本已从1985年的1、6亿元达到⽬前的106亿元⼈民币。

上海⼤众的成功⼤⼤推进了中国轿车⼯业的发展。

在扩⼤⾃⾝⽣产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件⼯业的桑塔纳轿车国产化⼯作，这⼀跨地区、跨⾏业的宏⼤系统⼯程，带动了⼀⼤批配套⼯业的技术进步，为形成符合国际⽔准的零部件⽣产打下扎实的基础。

⽬前为上海⼤众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经⼴泛地被其他汽车⽣产企业选作供应商，有的还被列⼊国际采购的⾏列。

在⼀个跨国界、跨⽂化、跨时代、跨技术的⼤背景下，上海⼤众中外双⽅精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。

公司曾连续⼋年荣获中国⼗佳合资企业称号，⼋度蝉联全国最⼤500家外商投资企业榜⾸，并连续九年被评为全国质量效益型企业。

在发展历程中，上海⼤众汽车销售创造了中国轿车⼯业的多项第⼀。

截⾄2007年9⽉，上海⼤众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最⼤的轿车企业。

1、⽹络营销的定义⽹络营销是指组织或个⼈为达到特定的营销⽬的，利⽤互联⽹特有的数字化信息和交互。

更多中采⽤的利器。

网络营销工作计划6篇网络营销工作计划 (1)一、网络营销推广部分I. 网络直销开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等II. 行业网站对已经开通的行业，删选出20-30个效果较好，重点维护，及效果评估，回复客户留言等。

开拓中欧行业网站，主要推广物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。

III. 邮件营销首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类，每月发布1600条月刊信息IV. 博客微博1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达到宣传目的的营销手段4.可以通过博客发布产品信息，进行推广。

微博可以实时的对行业网发布的产品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、人人、开心等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的微博群V. 企业网站维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键字优化，点击量统计等VI. 在线咨询客服每天QQ、QQ群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问题VII. 企业网站优化和竞价部分定期对企业网站的关键字进行优化，根据市场销售的计划调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优化。

配合销售，选择的词的热度不能太热，避免无效点击。

VIII. 搜索云推广1年6800 可推广100关键字，将企业的信息，以分类行业信息的形式排在各引擎的首页IX. 彩页、月刊、名片等推广X. 付费类行业网站对之前免费的行业网站，挑选出1-2家，开通会员服务。

二、效果验证ii. 电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。

关键字排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎排名情况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布的精准产品信息的排名情况。

网络营销策划方案网络营销策划方案1一、产品品牌1、华为品牌：全球领先的电信解决方案供应商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴的关系。

拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务。

2、华为品牌的命名：华为手机目前的子品牌有三类，致力于低端市场的华为品牌，着眼中低端市场的荣耀以及放眼中高端市场的Ascend。

产品市场定位明确。

二、产品的定位1、商务型消费者的市场定位：商务型消费者需要处理的信息相对较多，而且手机的外显性比较强，所以既注重产品的功能，也注重产品的造型、外观。

还有商务人员出差的时间比较多，所以对电池的续航时间也要求比较高。

因此，华为手机在商务型消费者的市场定位要主要考虑功能、外观、续航三个方面。

2、大学生消费者的市场定位：大学生具有年轻人喜欢娱乐、交流、追求时尚的个性，在娱乐功能上比较注重一些技术含量高的功能，比如说个性化的铃声、图片处理、游戏、音乐等;大学生喜欢交流，所以需要超强的信息功能;大学生的主要任务还是学习，他们对一些学习方面的功能还是有所需求的，例如金山词霸、英汉互译词典、计算器、文档、公示等等;还有大学生喜欢运动、外出游玩，所以他们对手机防尘、防水、防摔有一定的要求。

因此，华为手机在大学生消费者的市场定位主要是根据大学生的需求，定制专业性的手机。

三、产品的包装1、承重抗摔、防水、防尘2、个性、时尚四、产品的售后服务1、提供保修：①售后网点维修②快递返厂维修③上门现场维修(维修人员上门维修时，携带一部备用机，如果无法现场修复手机而需要带回售后代理维修时，这部备用机可以暂时提供给用户作为临时手机使用，以免耽误用户用机)④提供包换(十五天包换)⑤提供包退(七天包退)⑥手机在售后服务中的期间费用有华为公司承担.(二)价格即根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。

在以往的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，如“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的管理思想，这些都集中体现在“华为基本法”中。

网络营销促销方案（优秀5篇）网上市场营销促销策略策划篇一一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于__年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

二、公司目标1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。

2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。

突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的`医疗与环保知识。

8、促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。

紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。

主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

机械制造业的市场拓展措施机械制造业，被专家评估为最具实力与世界抢手过招的行业。

而在未来的日子里，我国的机械制造业面临着良好的发展机遇，在这种利好的形势下，我国的企业要抓住机会，可以借助哪些市场拓展措施为企业发展升级呢？现如今，随着全新互联网营销模式在多个领域的深入发展，越来越多的传统机械企业也发现了新的机遇，想要借此东风为营销提势。

一、行业现状机械制造业应该是先有市场后做生产的，如果暂时没有市场那要多大的仓库啊，垫资都成问题。

再者机械制造的市场淘汰率太高了，技术在发展在进步，对应的技术也要求不断提升，根本是不可以囤货，而是要与时俱进不断创新。

再者就是看客户群体，一般机械制造的客户群体都是相对固定的，比如是生产那个行业的机械就供应那个行业的需求，对于不需要的人来说，白送都没人要。

二、市场现状1、尽可能的抓住每一个购买信息对于做机械制造业市场销售的，大家都知道，比如:卖机械成套设备的，一般设备保守的使用年限是10年，时间较长，说实在一点吧！卖机械成套设备的，过了这个村就没有那个店，有点一次性的感觉。

因为如果这次不卖给他，可能从此以后要卖给他的机会很小，当然不是没有。

如果这次卖给他，要想再次卖给他，要等上一段时间，不知道多长，要等客户发展了，再次需要时才有机会。

但是他用过我卖给他的设备以后，再次购买的可能性就很大，再次购卖的这种现象也普遍存在。

液压元器件、机械零件，电器等消耗品的机械制造业市场销售，也需抓住第一次机会进去，以后才会源源不断地订货，一劳永逸。

当然你得保持竞争优势：质量优势，价格优势，服务优势，诚信优势等等。

2、尽可能体现市场竞争优势对于客户的前期咨询服务，尽可能做到周到细致，尽可能的把我们的产品的结构技术优势和质量优势，价格优势，服务优势，还有诚信优势等竞争优势让客户清楚明了，还要有对整个行业的现状做个全面的，独到的分析和见解。

反正是要尽可能的让客户购买你的产品，而且认为购买是值得的，性能价格比是合适的。

工业品电商平台运营与推广策略方案第一章概述 (3)1.1 项目背景 (3)1.2 项目目标 (3)1.3 市场分析 (3)1.3.1 市场规模 (3)1.3.2 市场竞争格局 (4)1.3.3 用户需求分析 (4)1.3.4 市场发展趋势 (4)第二章平台定位与规划 (4)2.1 平台定位 (4)2.2 产品与服务规划 (5)2.3 平台功能模块设计 (5)第三章供应链管理 (6)3.1 供应商管理 (6)3.1.1 供应商选择与评估 (6)3.1.2 供应商合作关系建立 (6)3.1.3 供应商绩效评价 (7)3.2 物流配送管理 (7)3.2.1 物流配送体系构建 (7)3.2.2 物流配送成本控制 (7)3.3 质量控制与售后服务 (7)3.3.1 质量控制体系 (7)3.3.2 售后服务体系建设 (8)第四章用户分析与运营 (8)4.1 用户画像 (8)4.2 用户需求分析 (8)4.3 用户运营策略 (9)第五章内容营销 (9)5.1 内容策划 (9)5.1.1 确定内容主题 (9)5.1.2 内容类型 (10)5.1.3 内容结构 (10)5.2 内容推广 (10)5.2.1 确定推广渠道 (10)5.2.2 制定推广计划 (10)5.2.3 监测推广效果 (10)5.3 内容效果评估 (11)5.3.1 评估指标 (11)5.3.2 评估方法 (11)第六章网络营销 (11)6.1 搜索引擎营销 (11)6.1.1 搜索引擎优化（SEO） (11)6.1.2 搜索引擎广告（SEA） (12)6.2 社交媒体营销 (12)6.3 网络广告营销 (12)第七章数据分析与优化 (13)7.1 数据收集与整理 (13)7.1.1 数据来源 (13)7.1.2 数据整理 (13)7.2 数据分析与挖掘 (13)7.2.1 用户行为分析 (13)7.2.2 商品数据分析 (13)7.2.3 交易数据分析 (14)7.3 数据驱动的运营优化 (14)7.3.1 用户运营优化 (14)7.3.2 商品运营优化 (14)7.3.3 营销推广优化 (14)第八章合作伙伴关系管理 (14)8.1 合作伙伴筛选 (14)8.1.1 确定合作伙伴类型 (14)8.1.2 制定筛选标准 (15)8.1.3 招募与评估 (15)8.2 合作伙伴关系维护 (15)8.2.1 建立合作伙伴档案 (15)8.2.2 定期沟通与反馈 (15)8.2.3 支持合作伙伴发展 (15)8.2.4 优化合作政策 (15)8.3 合作伙伴合作策略 (15)8.3.1 共同制定合作目标 (16)8.3.2 分享资源与信息 (16)8.3.3 定期评估合作效果 (16)8.3.4 建立长期合作关系 (16)第九章风险管理与应对 (16)9.1 市场风险 (16)9.1.1 市场竞争风险 (16)9.1.2 政策法规风险 (16)9.1.3 客户需求变化风险 (16)9.2 运营风险 (16)9.2.1 供应链风险 (16)9.2.2 数据安全风险 (17)9.2.3 系统稳定性风险 (17)9.3 应对策略 (17)9.3.1 市场风险应对策略 (17)9.3.2 运营风险应对策略 (17)9.3.3 综合风险应对策略 (17)第十章财务与收益分析 (17)10.1 成本分析 (17)10.1.1 初始投资成本 (17)10.1.2 运营成本 (18)10.1.3 持续投资成本 (18)10.2 收益预测 (18)10.2.1 销售收入预测 (18)10.3 盈利模式与策略 (18)10.3.1 佣金收入 (19)10.3.2 广告收入 (19)10.3.3 会员服务 (19)10.3.4 金融服务 (19)10.3.5 跨界合作 (19)10.3.6 数据分析与服务 (19)第一章概述1.1 项目背景互联网技术的飞速发展和电子商务的兴起，传统的工业品销售模式正在经历深刻的变革。

重型机械企业策划书3篇篇一重型机械企业策划书一、执行摘要重型机械企业是一家专注于重型机械研发、制造和销售的企业。

我们致力于为客户提供高品质、高性能的重型机械产品，以满足客户在建筑、采矿、能源等领域的需求。

二、行业分析1. 市场规模：随着基础设施建设和能源开发的不断推进，重型机械市场需求持续增长。

2. 发展趋势：重型机械向大型化、智能化、环保化方向发展。

3. 竞争态势：市场竞争激烈，企业需不断提高产品质量和技术水平。

三、企业概述1. 企业名称：重型机械有限公司2. 企业类型：有限责任公司3. 企业宗旨：质量第一、客户至上、诚信经营、共同发展4. 经营理念：以市场为导向、以客户为中心、以质量为生命、以创新为动力四、产品与服务1. 产品范围：挖掘机、起重机、推土机、压路机、装载机等。

2. 产品特点：高性能、高可靠性、高安全性、节能环保。

3. 服务内容：售前咨询、售中培训、售后服务、配件供应。

五、市场分析1. 目标市场：建筑、采矿、能源、交通等领域。

2. 客户群体：工程承包商、矿山企业、物流企业、政府机构等。

3. 市场需求：对高品质、高性能重型机械的需求不断增加。

六、营销策略1. 产品定位：高品质、高性能、高可靠性的重型机械产品。

2. 品牌建设：通过广告宣传、参加展会、赞助活动等方式提升品牌知名度。

3. 渠道建设：与经销商、代理商建立合作关系，拓展销售渠道。

4. 促销活动：开展产品促销、优惠活动，吸引客户购买。

七、运营管理1. 生产管理：采用先进的生产技术和管理模式，确保产品质量和生产效率。

2. 质量管理：建立完善的质量管理体系，严格控制产品质量。

3. 人力资源管理：招聘、培训和激励优秀人才，提高员工的工作积极性和创造力。

4. 财务管理：加强财务管理，降低成本，提高资金使用效率。

八、发展规划1. 短期目标：在一年内提高企业知名度，打开市场，占据一定市场份额。

2. 中期目标：在三年内成为行业内知名企业，扩大生产规模，提高产品市场占有率。

机电产品营销六篇机电产品营销范文1一、苏州机电产品德业环境分析自1995年机电产品首次超过纺织品成为第一大类出口产品后，截至2021年，机电产品连续16年保持第一大类出口商品地位。

机电产品出口已成为我国国民经济和对外贸易的重要组成部分。

20世纪90年月末期，苏州机电产品德业发生了巨变，外资大举进入，民营、私营企业不断增多，竞争不断加剧，机电产品德业的市场化开头形成。

苏州2021年机电产品进出口总额为2 188.46亿美元，比上年增长4.8%。

苏州市现有装备制造业规模以上企业3 212家，全行业从业人员65.5万余人，2021年实现总产值4 470亿元，同比增长29.5%，占全市规模以上工业的比重为18.1%。

其中，苏州市高端装备制造业实现产值786.1亿元，同比增长38%，占装备制造业的比重为17.6%。

苏州已形成了五轴数控机床制造、激光数控加工中心制造、自动掌握机器人制造、自动数控纺织机械制造、大型低速柴油机轴桨制造、智能电网和部件制造以及大型工程机械制造等具有重大影响的门类企业集群，个别产业处于亚洲领先位置。

到2021年，苏州市高端装备制造业的规模以上工业总产值要达到2 700亿元左右，年均增长30%以上。

高端装备制造已列为苏州重点进展的战略性新兴产业之一，“十二五”期间，苏州高端装备制造业将有革命性的进展。

高端装备制造业的产业转型升级战略规划为苏州地区机电产品的销售供应了广泛的机遇，同时对机电产品及其营销也提出了更高的要求。

二、苏州高瑞产品营销现状及存在问题高瑞数控技术(苏州)有限公司是一家专业从事设计、生产、销售精密数控机床的中美合资高新技术企业。

公司引进美国先进的产品设计理念和制造工艺，为国内用户供应技术领先、品质牢靠的高精度机床设备。

公司本着“团结合作、勇于创新、仔细务实、追求卓越”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，为广阔客户供应值得信任的产品和服务，同时也制造了优秀的经营绩效。

机械行业网络营销分析报告一、机械行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况2004年我国机械工业在遭遇突如其来的“宏观紧缩”冲击的情况下,实现了较快的增长,预计机械工业2004年全年产销增幅将比去年30%以上的水平有较大回落,但增幅仍可达到15-20%,预计明年全行业的经济运行将由近两年的持续高速增长回归到15%左右的正常年景的发展速度;在国家宏观调控的指引下,预计今明两年电力设备、船舶制造、石油和化工设备制造业仍将高速发展;工程机械：行业继续低谷徘徊2004年前9个月整个工程机械行业实现产品销售收入4981296万元,利润总额278975万元,应收账款1251417万元,分别同比增长13.95%、-10.77%和22.62%;需求下降,产品价格下调,原材料价格上涨,应收账款大幅增长造成坏账准备增加;这些因素的出现说明工程机械行业的景气低谷已经出现;加息等重大事件推迟了行业的复苏,同时预示着2005年国家将执行中性偏紧的宏观政策,我们预测下一个拐点将至少推迟到2005年底;中国工程机械市场已成为全球最具发展活力的市场,预计到2010年和2020年的年均增长率分别为17.17%和10.31%,远远高于全球工程机械市场的平均增长率;电力设备：来年电网设备增两成以上在2004年全国电力供需缺口达到高峰的背景下,2004年发电设备子行业保持了高速扩张势头,预计全年发电设备产量将达到7500万千瓦左右,比去年全年产量3700万千瓦增长100%左右;而2005年发电设备子行业增长大幅放缓到10%～20%之间;预计2005年国家电网公司和南方电网公司总共将投资1450亿元用于电网建设,比2004年增长20%左右;由于电网设备行业的运行情况与全国电网建设投资金额线性相关,可以认为2005年电网设备行业会在2004年高速增长的前提下,再维持20%以上的快速增长;船舶制造业：三大产品值得看好世界经济形势的向好、我国外贸的快速发展以及21世纪中国海洋事业的需求与造船业的发展使命,这三大因素共同作用,决定着中国船舶制造业未来的长足发展;此外,以中国为首的世界港口建设在2006年至2007年又进入高峰期,船用柴油机,集装箱及其起重机械等三大产品值得看好;中国造船业现阶段面临的主要问题不是造船能力过剩,而是严重缺少大型造船设施,不能满足国内船东需求的问题;国际上,中国船舶工业世界位次连续9年居世界第三位,与日韩两国差距在逐步缩小;国家船舶工业中长期产业政策“531工程”的顺利实施和三大造船基地的加速推进,中国在未来10年中较有可能成为世界船舶的第一制造大国;过去15年的数据表明,世界集装箱与造船呈基本正相关;我们预计未来世界集装箱制造业年均增长率在10%-15%之间;中集集团全球市场称老大,连续5年保持行业第一,世界市场占有率为50%左右,其半挂车产销量五年内也有望夺世界第一,占有全球箱式半挂车市场10%以上;汽车及零部件：上升周期中的波动汽车产销增速放缓,利润落后于销量的增长：预计全年产销汽车505万辆,同比增长15%,明年全行业也不会有太大的起色,整体态势呈现为上升周期中的短期波动;子行业出现分化：替代性需求使重卡、大客销量高速增长；潜在消费者减少和持币待购心理使得轿车销售势头趋缓;成本接近刚性之后产品价格下跌使轿车企业利润将来出现负增长：汽车尤其是轿车产销初具规模后,成本下降空间减小;通过降价扩大产销规模,降低成本,以保持盈利和销量同步的模式已经失效,即便优势轿车企业的利润增长也已现出疲态,行业利润明年会出现负增长;重卡子行业产销两旺,但短期内市场容量增长空间有限：公路物流总量的上升和治理超载后产生的替代性需求是重卡销量上升的动力；但随着运输效率的提高,市场容量增长空间有限;大型客车今后几年复合增长率在10%以上：城市化进程的不断前进、公路客车和公交客车向大型化发展的趋势以及大客不可替代的便利性将推动大客行业稳定增长;缝制设备：后配额时代的投资拉动经过多年的发展,缝制设备行业已是中国最具竞争力的行业之一;目前我国缝纫机产量占全球产量的70%以上,其中：家用机占全球产量的75%以上,工业机约占全球产量的70%,绣花机占全球产量的70%以上;中国已经无可争议地成为“世界第一”的缝制设备大国;行业内呈现民企、国有、外资三足鼎立的格局,其中民企凭借良好的经营机制,占据半数的市场份额;平缝机、包缝机是产销量最大的机型,生产的企业众多,规模厂商利用成本优势,通过降价挤压中小厂商,2005年会延续价格竞争的格局;在特种机市场,需求量小,产品保持较高的利润率,主要是主流厂商在生产;在服装需求快速成长、出口贸易量增加、设备更新、进口替代等四驾马车的拉动下,缝制行业进入快速发展阶段;面对持续增长的市场需求,企业积极备战,纷纷扩大产能;预计2005年国内企业的产能在700万台左右,而需求量在800-1000万台左右,供求之间依然有较大差距,行业持续看好;工程机械行业活力与压力并存目前,国际工程机械制造业70%的市场份额被13家跨国公司所占有,这些发展上百年的跨国公司无一例外都在中国建立了生产或销售基地,成为国内企业强有力的竞争对手;卡特彼勒、小松、日立、林德、沃尔沃、利勃海尔、宝马、丰田等陆续在中国独资建厂或合资建厂,韩国现代、大宇等企业在中国发展迅猛,国内挖掘机90%被中外合资或外商独资所占领;外资并购作为国外企业在中国实施本土化策略的另一途径已在陆续上演,2003年卡特彼勒与山工集团签订意向协议,整体收购山东工程机械有限公司,并与徐工集团、三一重工有广泛的联系;近几年,中国市场成为国际工程机械盈利的重要来源,中国长期发展的前景还将继续吸引国外同行;国际跨国企业的技术、品牌处于绝对的优势地位,预计在行业处于调整时还将有大量的外资并购发生,这对国内企业来说既是快速发展的活力,也是面临的强大压力;2、机械行业用网状况根据CINNC第十三次中国互联网络发展状况统计报告：在中国大陆,已经有1796万商业决策相关人员企事业单位管理人员、专业技术人员经常使用互联网;根据2004中国企业名录数据库中显示：2004年,全国各省、直辖市企业数量三甲分别为——广东471269、山东388689、江苏323401；全国还有内蒙、青海、贵州、西藏等八个省/直辖市企业数量不足十万；2004年全国各省、直辖市企业累加数量为近539万家;539万家企业与1796万与商业决策相关人士这两项数据的对比意味着绝大多数商业决策相关人士已经上网而事实上,机械企业尚未给予网络这一有效传播信道足够重视,与消费品企业相比,机械企业对网络这一有效传播信道的重视就更加缺乏;另据新华网报道,一位黑龙江客商在互联网上搜索到了温州某电工机械厂的主页,根据网页上的提示向该厂发出了订货的电子邮件;这本是一笔不小的“电子商务”,可是半个月过去了,电子邮件石沉大海,这家机械厂一点反应也没有;对网站内容维护及信息处理的不及时,使得企业上网基本上成了摆设,企业宣传的职能没有完成,对企业销售任务的贡献更是甚微;互联网特有的无限量、实时、交互与超越时空的特点,使得企业与企业之间沟通模式的巨变成为必然;令人遗憾的是：多数的企业并未意识到这一点,随意打开一些企业网站,清一色的实质定位是企业形象的宣传,而且大多数企业网站建成后便经久不变或只更新一些动态的企业消息;调查发现,50%机械企业网站的alexa世界排名在100万以外,表明该网站日访问量在50以内,说明网站推广力度不够,现有的网站推广手段效果不明显；另有50%的机械企业网站平均世界排名在50万左右,表明日访问量约在100以内;对于google搜索引擎的重要性评估PageRank值调查发现,约有40%的网站PR分值为2,表明基本未做网络营销推广,企业网站整体性能有待提升；30%的网站PR分值为3,表明网站性能尚可；另有30%的机械企业网站PR分值在4以上包含4,表明网站做过网络营销优化和推广,取得了一定的效果;以上数据从一个侧面显示出企业对于自身网站推广重视程度的现状;企业在进行电子商务活动时,不免陷入这样的误区：我有网络意识,我们公司率先建立了网站,并且我还雇佣了专人对公司网站进行管理和维护,我网站的内容既有企业形象宣传更有产品展示,接下来我就可以等着定单上门了;诸多事实表明：企业对自身网站推广的忽视,是制约机械企业电子商务取得长足发展的瓶颈;通过对机械企业进行网络营销时面对的误区分析,说明这正是目前机械企业置疑电子商务效果的症结所在;机械企业只有意识到这些关于网络营销和电子商务的事实,才可能做到对症下药,做好自身电子商务和网络营销的规划;二、机械行业网络营销开展策略与步骤机械企业选择网站推广信道应该从如下几个方面来评估：一、效果性：效果性主要从两个方面——受众规模和受众质量来进行评估;1、受众规模：a、第十三次CNNIC调查结果显示,搜索引擎是83.4%的用户得知新网站的主要途径,即超过1497万的商业决策相关人士会将搜索引擎作为查找新网站的主要途径;b、阿里巴巴自己最新公布的数字称阿里巴巴买家的数量是42万;c、行业BtoB模式电子商务网站平均注册会员数不超过万家,大多数只有几千家;google中文搜索引擎和百度搜索引擎分别占有搜索引擎市场40%左右的市场,这一受众规模是新浪、搜狐的8倍左右;但目前机械企业在选择网络营销的方式时,却出现了重阿里巴巴和行业BtoB 模式电子商务网站而轻搜索引擎；在搜索引擎中重新浪搜狐而轻GOOGLE和百度的现象,这与企业网络营销的实际需要发生了严重的偏离;2、受众质量a、阿里巴巴和行业BtoB模式电子商务网站的受众具有很强的目的性,受众质量较好;b、搜索引擎由于具有强的信息靶向性,因此在受众质量上能满足机械企业宣传的需要;二、效益性a、阿里巴巴会员需加入阿里巴巴城信通,一年的费用2300元;b、行业BtoB模式电子商务网站依据影响力的不同,收费标准也不同;c、google搜索结果优化的购买价格为2万/年左右,网站点击次数不限;d、百度竞价排名的购买价格为每点击价格0.3元起;三、便利性：google左侧优化服务和新浪企业服务都具有使用方便的特点,一次购买之后,就可以放心使用,不必再派专人进行维护；而阿里巴巴和行业的电子商务网站由于其产品和企业信息是依靠登陆时间排序的,这就需要派专人进行维护,从一定程度上违背了电子商务便利性的特点,不过有些行业电子商务网站也开始模仿新浪企业服务或百度竞价排名的收费模式;三、机械行业企业网络营销典型案例青岛天成公司是一家传统的机械公司,从2001年开始通过互联网来宣传自己的公司;一开始只是通过一些免费的信息发布手段,搜索引擎的注册来宣传自己,虽然只是这样但还是有一点的效果;到下半年公司负责人决定要注册自己的域名建立自己的企业网站;对于中小企业来讲,在当时的背景下,企业想在网络上投的钱是非常少的,除了域名,空间的钱,其它的包括网站的建设,宣传推广等方面的工作都不想投入钱,这是因为在当时企业还对此存有疑虑,幸好当时赶上了网络经济泡沫破灭之前的最后一班车,就是当时还有不少免费的东西可以利用,包括搜索引擎的注册,产品信息的发布等等;通过这些手段之后,企业负责人看到了其中所带来的一些效果,并且做成了第一笔生意,这使他们感到非常的不错,没想到互联网真的有作用;在看到这种情况之后,青岛天成公司注册了网络实名“免烧砖”,并对网站实施了针对搜索引擎的优化等工作;同时,结合公司的业务特点,天成公司选择了若干相关关键词,登录了门户网站搜索引擎;此外,天成公司继续在各类B2B电子商务网站进行商务信息发布;这些网络营销工作的实施为天成公司开展网络营销打下了良好的基础;2003年以来,互联网复苏,网络经济的快速发展,也使天成公司的网络营销策略与活动走上了快车道,并从网络营销活动中得到了更加深厚的回报,这更加坚定了天成公司深入开展网络营销的信心,并为机械行业企业开展网络营销总结了宝贵的经验;。