大型建筑企业海外市场开发策略研究

对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰87对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议樊如冰(中铁一局集团有限公司,陕西西安710000) SomeSuggestionsforDomesticConstructionEnterprisesto DevelopOverseasMarketsFanRubing摘要论述了国内建筑企业开拓海外市场的必然性,分析了国内建筑企业在国际竞争中的优势与劣势.提出了加强海外市场开发的具体措施:下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律;充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场;稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为长远发展的重点;做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险;加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增加企业核心竞争力;采取灵活多变的营销策略,积极拓展海外市场;认真研究海外项目管理模式,提高项目的经营效益.关键词建筑企业海外市场管理模式1开拓海外市场的必然性2007年是我国加入WTO后承诺开放国内建筑市收稿日期:2008—04—23场的第一年,外国工程承包商陆续进入了我国国内建筑市场,开始与国内建筑企业一样,以国民待遇身份参与国内市场竞争.面对具有先进管理经验国际承包商的挑战,国内建筑企业的竞争压力日益加大;于是,越来越多的国内企业将目光投向了国外市场.式中,为锚索伸长量(mm);P为张拉力(N);L为自由段长度(mm);E为钢绞线弹性模量(MPa);A为钢绞线截面积(mm).施工前,先对钢绞线进行试验,测出其弹性模量和截面积,计算其理论伸长值.按超张拉10%一15%,张拉终荷载为946—989kN.持荷观测时间15rain,然后千斤顶回油,工作锚楔形夹片自动夹紧钢绞线,锚索轴向回缩,产生一定范围的应力松弛.该工程单孔锚索设计为6根4,15.2mm钢绞线组成,张拉时为减小锚具,锚垫板受力不均,张拉顺序依次为单根对称张拉.4结论针对八字岭隧道出口洞口陡壁危岩,根据现场地形条件和地质特征,采取锚索加固方案.施工中采用超高脚手架;x,-J-钻孔过程中流水及坍孔进行注浆加固,以保证成孔质量;锚索张拉时,采取单根分级对称张拉,整体补偿措施,有效地保证了锚索施做质量(如图3),洞口锚索加固施作质量良好,确保了隧道洞口危岩加固质量,保证了隧道安全出洞.图3洞口陡壁危岩加固后隧道安全出洞参考文献[1]铁道第四勘察设计院.宜万铁路宜昌至万州段新建工程施工图——l3标危岩落石整治设计图【R].武汉:铁道第四勘察设计院,2005[2]梁炯均.锚固与注浆技术手册[M].北京:中国电力出版社,1997 88铁道勘察2008年第3期近年来,国际工程承包市场蓬勃发展,国内各大型工程承包商纷纷走出国门,积极参与竞争,瓜分国际工程承包市场.自1979年我国开展对外工程承包业务以来,经过近30年的不懈努力,我国的建筑企业已经在国际市场上占有了一席之地,包括中建总公司,中铁工程总公司,中铁建筑总公司,中交集团等49家内地企业人选了2006年的225家国际最大承包商排行榜,49家公司当年的海外营业额达到了162.89亿美元,同比增长了62%;当年新签合同额为1869亿美元,同比增长了548亿美元,增长幅度均创历史新高.德国豪赫蒂夫公司作为225家国际最大承包商连续3年的冠军,2006年的国际市场份额达到了89%,海外业务增长幅度高达44%,新签订单的国际化程度高达91.5%,国际化经营给他带来了巨大的经济效益,企业得到了持续快速发展.面对新的市场形势,国内建筑企业必须积极应对,认清形势,采取有效措施,主动加入到经济全球化的洪流中,大力发展海外事业,抢占国际市场,实现两条腿走路,构建国内,国际两个市场经营格局,实现企业的又好又快发展.2在国际市场竞争中的优劣势分析2.1国内企业开拓海外市场的主要优势(1)有较强的技术实力和丰富的资源国内建筑企业经过多年来的不断积累,已经形成了具有丰富经验的人才队伍以及一定的资金和技术实力.(2)企业有走出去的内在驱动力随着国内市场竞争的加剧,企业盈利空间缩小,特别是一些国内企业在海外市场取得巨大成功后,大批国内企业加大了对海外市场的投入力度,把海外市场作为新的利润增长点产业加以培育.(3)”准入”制度比较宽松加入W/’O后,一些国家对我国企业的市场准入限制逐步取消,更多的国家和地区的建筑市场开始对我国企业开放.同时,关税壁垒的减少也使对外承包工程的成本得以降低.(4)企业融资能力增强近年来,由于国家外汇储备急速增长,总量巨大,国家正在寻求有重大战略利益,政治利益以及商业利益的投资项目,积极推动国内企业实施以资源换项目的对外工程承包形式,使中国公司参与国际融资项目, 带资承包项目成为可能.(5)国际工程承包市场蓬勃发展据统计,预计到2010年,全球建筑业投资规模将达到5.7万亿美元,其中至少30%的项目将采取国际招标形式,如果按30%的市场开发比例计算,可供国内企业竞标的国际项目预计将达到1.7万亿美元. (6)市场需求的多样性由于区域性经济发展的不平衡,各国工程项目的需求各不相同,市场需求的多样性为不同的承包商提供了生存条件,也方便了承包商选择合适的切人点,为国内企业走出国门开发国际市场创造了条件.2.2国内企业在开拓国际市场方面的劣势(1)对国际通用标准和规范不熟悉在国际工程承包中,许多国家往往采取英国和美国等西方国家的技术标准,而国内企业对国际通行的技术标准还不够熟悉甚至很陌生.(2)融资能力欠缺我国银行对企业的信贷限额度不能满足承接国际工程的需要;国家仍控制外汇信贷规模.此外,我国的出口信贷利率比一些发达国家的贷款利率高,还款期短等,也影响了国内企业在带资承包国际工程项目上的竞争力.(3)居于产业链最下游目前国际工程承包市场的产业分工格局大致是:工程管理行业由美国公司控制,工程设计行业大多为欧美公司,国际设备采购行业由日本和德国公司控制, 土建行业的承包商一般来自韩国,土耳其,印度,芬兰和中国等国家,国内企业的主要业务仍居于国际工程承包市场产业链的最末端,即地位最低,利润最薄的施工承包和分包工程,对目前国际市场上占主流趋势且盈利率较高的PPP项目,BOT项目等融资和带资承包的项目,以及施工总承包项目,EPC项目参与很少,欠缺运作经验.(4)复合性人才缺乏缺乏复合性的国际工程管理人才一直是影响我国对外工程承包行业的主要问题,也是国内建筑企业与国际大承包商之间存在较大差距的重要原因.(5)风险管理及抗风险能力不足国内建筑企业涉足国际市场时间较短,对海外项目的风险管理经验欠缺,为海外项目开发带来了隐患.(6)劳务成本低的优势逐步丧失印度,土耳其等国际工程承包新兴力量逐渐兴起,与我国企业抢夺产业链下游业务,而且国内建筑市场火爆,熟练劳动力供应紧张,使国内企业在海外市场的劳务成本优势逐步丧失.(7)中资企业的恶性竞争破坏了市场秩序对国内建筑企业开拓海外市场的几点建议:樊如冰89 随着政府鼓励企业走出去的力度加大,众多中国公司纷纷涌人国际市场,相互之间缺乏有效协调,恶性竞争时有发生,利润空间进一步压缩.3加强海外市场开发的具体措施3.1下功夫研究和掌握海外市场的特点和规律海外项目的外部环境发生了根本性的变化,国内企业在海外市场没有了在国内主场作战的优势,在陌生的环境中只能孤军奋战,自力更生.一件在国内看起来很简单的事情在国外可能就成为难题;在海外市场,往往是社会主义市场经济条件下的企业在资本主义自由经济条件下的拼搏,两种体制下形成的观念不同,互相难以理解,也难以适应.因此,国内企业必须改变传统思维,更新观念,在海外项目的管理上逐步适应当地市场,与国际接轨,认真研究海外项目的规律, 寻求应对良策,采取有效的针对性措施.3.2充分调研,合理布局,有计划地开拓区域市场追踪国际工程项目,与在国内追踪同类项目的费用相比,前期投人很大.作为一个企业,不可能在每个国家都派出驻外机构或成立分公司,因此,在市场的切人和区域定位上要充分考虑,合理布局.在一个地理区域内,市场环境往往具有高度的相似性,先选择一个市场基础比较好的国家作为切人点, 站稳脚跟之后再向周边国家辐射和渗透.驻外机构要担负起所在区域内的信息收集,整理,筛选任务,完成项目的前期基础考察和框架性的商务谈判工作,改变坐等中介上门推销信息的做法,避免被中介”牵着鼻子走”,降低项目追踪的盲目性,节约营销成本.在市场布局上,应该以发展中国家为重点,充分利用这些地区进人门槛低的有利条件,积极寻求合作项目.项目合作成功一个,巩固一个,并以成功的项目为契机,逐渐向周边国家和地区进行市场渗透.从目前来看,欠发达的亚洲地区,非洲地区和中南美地区基础设施薄弱,是对外工程承包的主战场,而国内企业所涉足的交通和市政等建筑行业又集中了当地的主要投资.因此,应集中主要精力重点开发亚洲和非洲市场, 兼顾中南美洲市场.(1)亚洲地区市场亚洲市场是我国对外承包工程的主战场之一.2006年我国在亚洲的新签合同额达到了235亿美元. 中央提出的国家对外政策中,也明确”周边是首要”.今后周边国家的经济合作将会进一步加强.随着斯里兰卡,泰国,印度,印度尼西亚竞相修复受损的基础设施和旅游设施,这些国家短期内的建筑业将出现强劲增长态势;在中东地区,由于伊拉克战后重建和海湾地区的经济繁荣,以及巴以局势越来越理性的处理方式, 中东建筑市场前景日渐乐观.(2)非洲地区市场非洲工程承包市场前景广阔,充满了巨大的空间和诱惑力.2006年以来的中非合作论坛,政府间框架合作协议以及中国政府承诺在3年内向发展中国家提供100亿美元优惠贷款及优惠出口买方信贷等一系列重大举措,使得我国对非工程承包行业发展迅速,由中非双边政府推动的”一揽子合作项目”已经从安哥拉扩展到了赤道几内亚,刚果(布),埃塞俄比亚,苏丹等国家.据初步估计,从现在起到2015年,非洲每年需要200亿美元用于基础设施建设及其维护工程,特别是地中海沿岸的非洲国家,如利比亚和阿尔及利亚,建筑业投资增长很快.(3)中南美洲地区市场随着中国与中南美洲关系的日益密切,中南美洲成为我国对外承包工程增长最快的地区之一.2006年我国企业在中南美洲承包工程新签合同额为43亿美元.由于石油价格持续上涨,使得中南美洲国家经济保持持续增长,从而带动了该地区建筑业的发展. 3.3稳扎稳打,步步为营,把拓宽业务领域作为企业长远发展的重点在国际市场开发过程中,国内企业应树立战略发展的思维,首先以施工承包进人当地市场,站稳脚跟, 然后发挥自身的技术和管理优势,向前延伸提供设计服务,向后延伸提供临时运营,维修养护等服务,为承担EPC项目创造条件,进而把触角延伸到融资和项目前期研究等领域.通过拓宽在国际市场上的业务范围,参与项目融资,国内建筑企业不仅可以克服施工承包利润薄,劳动力比较优势丧失等不利因素的影响,而且能够适应国际工程承包的发展潮流,充分利用国家的积极支持政策,有效地提高企业在国际建筑市场上的竞争力和利润水平.3.4做好市场调研和项目前期考察工作,防范和规避各种风险由于各国市场环境不同,项目操作的模式也不尽相同,因此参与国际工程承包存在着一些风险因素,主要包括政治风险,经济风险和管理风险.政治风险主要表现为征用和国有化风险,政策风险以及战争风险等,企业对这类风险的把握比较被动,一般很难预料和铁道勘察2008年第3期预防,国内企业应主要把预防和规避项目的经济风险作为市场开发的前提条件,即必须做好市场调查和项目考察工作.对市场的调查主要包括工程所在国的政治,经济,自然环境,风俗习惯,项目运作模式,以及进出口,外汇,税收,劳务输入等方面的政策和法规.对项目的考察着重在于对施工现场的地理,水文,地质, 气候,交通等方面的信息的收集和整理,并与有关工程资料和设计要求结合起来分析,以便预先发现施工中可能出现的不利情况,采取相应的措施,防范可能发生的风险.国内公司要注意借鉴先进企业的风险管理经验,结合自身实际,制定详细的项目风险预测,防范和处理制度,及时地识别风险,量化风险,监控风险,规避风险,有效地化解风险,把海外项目的风险降低到最低程度.3.5加强人才队伍建设,完善奖励约束机制,增强企业核心竞争力国际工程承包是一项复杂的系统工程,需要以国际商务,工程技术,金融法律等一系列人才群体为基础.企业要结合企业战略目标和竞争策略,制定人才发展规划,深入挖掘内部人才潜力,拓宽外部人才引进渠道,通过事业留才,重金聘才,竞争用才,为企业的可持续发展提供人才保障.企业要把企业内部适合从事国际工程承包业务的经营人才,管理人才,技术人才选拔出来,成体系地建立起专业工作团队,为开展国际工程承包业务提供人才和组织基础.同时,要高度重视员工的培训和开发工作.以企业内部培养和外部培训相结合的方式,根据不同的岗位需要,进行各种在职培训,结合国际工程承包业务的实际,在培训中重点突出项目主要人员的培训.并鼓励员工主动参加各种继续教育,使相关业务人员的外语水平,专业技能,国际商务和团队精神适应国际竞争的需要,提高人才队伍的整体素质.加强人才队伍建设离不开有效的激励和约束机制.企业要在人才的引进,选拔和激励机制上多下功夫,把重点放在栽培吸引凤凰的梧桐树上.首先要建立完善薪酬制度,通过分配激励机制,充分调动从业人员的工作积极性;同时,企业要关注人才的社会价值与机会成本,为人才提供适合其发展的平台,增强企业的向心力和凝聚力,做到”待遇留人,感情留人,事业留人”.3.6采取灵活多样的营销策略,积极拓展海外市场在海外项目的选择上,要注意灵活运用营销策略,要坚持自主投标与合作开发并举.一方面以驻外机构,项目部和当地代理为依托,加大在当地市场跟踪项目和对外公关的力度,独立自主,直接以自己的名义参与当地项目投标,打造自主品牌.同时,注意加强与传统外经公司的合作,利用他们的渠道和经验优势,弥补外经公司没有实体施工队伍的不足,与他们合作开发海外市场,力争实现多赢和双赢.随着中非等区域合作的深入推进,国内企业应注意充分利用中国政府外交政策带来的商机,争取国家援助和优惠贷款项目.这类项目有双方政府的支持. 风险相对较小,是借以打人当地市场的有效途径.另外,国内企业还要结合当前市场形势的变化,尝试探索其他工程承包形式.现在有些发展中国家,对于大型的政府项目,例如铁路,电站等,由于缺乏建设资金,更倾向于采用实物支付的方式实施项目,即政府(业主)以石油,天然气,木材或大宗农产品支付,承包商负责融资并完成工程.这种集融资,贸易,施工为一体的项目通常受到我们政府的大力支持.这类政府项目一般支付风险较低,收益较大,也是国内大型建筑企业应该积极尝试的工程承包形式.3.7认真研究海外项目管理模式,加强项目管理,提高项目经营效益对在海外已经有在建项目的企业而言,管好在建项目具有双重意义,不仅可以使企业实现良好的经济效益,还可以以良好信誉在当地争取后续项目.在海外项目中标后,企业要深入研究适合海外工程特点的项目组织管理模式,组建精干高效的项目组织机构和领导班子.在机构设置上,要尽量缩短管理链条.减少管理层级,尽量少设置管理部门,提高管理效率,减少管理成本;在班子选择上,要优先考虑有丰富项目管理经验,参加过项目投标的人员,班子配备要合理,精干;在人员配备上,要推行属地化管理,充分利用当地人力资源,用当地人管理当地人,尽量减少国内员工的数量,必须使用国内员工时,要把综合素质高的精兵强将派到海外项目上去.在项目实施过程中,项目部要加强合同管理,重视过程控制,依靠内部管理创造效益.在合同管理上,要高度重视索赔工作.要根据合同提交资料,对非己方原因造成的损失及时向业主提出索赔;要向内管理,通过加强管理来挖掘内部潜力;在设备物资的采购上,要在全世界范围内寻找价格低廉,供应及时的供应商,切勿眼睛只盯着国内;在财务管理上,财务人员不仅要处理好国内项目层面的业务,更要处理好公司层面的金融与税费等业务,充分利用合法的方式降低项目的税铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价:杨一华91铁路更改项目设计阶段如何控制工程造价杨一华(铁四院广州设计院,广东广州510600) HowtoControlEngineeringCostatPhaseofChangingRailwayProjectDesignYangYihua摘要更新改造项目设计阶段简单,但是其复杂性和协调性高,工程造价的控制难度也越来越大.就铁路更新改造项目设计阶段造价超标的原因进行分析并提出建议.关键词更新改造工程造价设计监理(造价监理)1概述2造成设计阶段”二超”问题的主要原因铁路更新改造项目复杂程度高,相互之间的协调也比较多,工程造价的控制与管理越来越受到重视.然而在此领域内仍然有一个普遍的问题,就是工程造价的失控,体现在项目决策阶段到设计阶段和最后的建设项目实施阶段,工程造价的偏差越来越大.如何把建设项目的造价控制在科学合理的范围之内,根据项目的进展情况随时纠正发生的偏差,以保证项目管理投资目标的实现,这就需要有一套完整的管理体制,使工程的计价,审查,确定,结算,决算规范化和制度化,有一套完善的监督机制,使每一阶段的工程造价得到有效的监督和控制.各阶段的造价控制是互相关联,不可分割的,但是如果项目决策定下来,造价的控制重点就在设计阶段了.设计阶段的失控体现为”设计概算超估算,施工图预算超概算”.收稿日期:2008—04一O1作者简介:杨一华(1973一),女,1996年毕业于长沙铁道学院土木工程建筑管理专业,工程师.2.1内部因素设计单位中不少的工程设计人员经济观念淡薄,设计思想或太保守,或对于结构设计考虑的安全系数很高;或者太先进,经常采用一些很新的工艺或者装修方式,对自己所做工程的投资根本不在意,更谈不上考虑设计的节约和工程造价的控制.例如某个电务修配车间的设计,该车间为4层框架结构,面积为2060lI1.设计人员在设计方案中单为了考虑使用单位和建筑立面需求做了一个16lI1长的工业自动门,门的造价就达到了40多万元,占了整个投资的10%.没有就方案的技术条件和经济性进行优化就草定方案,造成投资估算的扩大.初步设计是设计工作中重要的一个阶段,保证必要的初步设计深度是解决关键技术问题的需要,也是控制投资概算的需要.就二阶段设计而言,基本上不开展初步设计,所以现在建设单位也会在方案委托书中强调可研文件到初步设计深度.否则初步设计深度费支出;必须规范劳工管理,策略地处理一切劳工问题,杜绝罢工等劳资纠纷产生.4结束语积极开拓海外市场既是国内建筑企业生存和发展的必然选择,也是企业抓住市场良机,利用自身优势获得更多市场份额,优化产业结构,提升企业管理水平,谋求企业长远发展的正确决断.企业应正确分析市场特点和自身优,劣势所在,制定出适合自身实际的海外发展战略,理性介入国际工程承包市场,通过锻炼,学习不断提高国际化经营能力,使企业得以实现较快发展.参考文献[1]接建峰.铁路建设项目经济评价系统[M].北京:中国铁道出版社.2001[2]许晓峰.铁路建设项目经济评价理论与方法[M].北京:中国铁道出版社,2001。

中国铁建海外投资风险研究【摘要】中国铁建是中国具有广泛国际影响力的建筑工程企业之一，其海外投资项目日益增多，但同时也面临着种种风险挑战。

本文主要围绕中国铁建的海外投资风险展开研究，分析了其背景与意义、优势与劣势、面临的风险因素以及应对策略，并探讨了如何实现可持续发展。

研究指出对中国铁建海外投资风险的认真分析可以帮助企业更好地应对挑战，提高投资效益。

结论部分探讨了中国铁建在海外投资中的发展前景以及研究的启示，强调了加强风险管理和战略规划的重要性。

通过对中国铁建海外投资风险的深入研究，可以为中国企业在国际化道路上提供借鉴和指导。

【关键词】中国铁建，海外投资，风险研究，背景意义，优势劣势，风险因素，策略，可持续发展，重要性，发展前景，启示。

1. 引言1.1 中国铁建海外投资风险研究中国铁建作为中国国际工程承包企业的领军企业之一，具有雄厚的实力和丰富的经验，在海外投资领域备受关注。

随着“一带一路”倡议的深入推进，中国铁建在海外投资的规模和频率也逐渐增加，但同时也面临着各种各样的风险挑战。

对中国铁建海外投资风险进行研究显得尤为重要。

中国铁建在海外投资过程中所面临的风险不仅来自于市场、政治、经济等外部环境因素的影响，还受到企业自身实力、管理水平、战略规划等内部因素的影响。

如何科学有效地评估和管理这些风险，将直接影响到中国铁建在海外投资中的成败和可持续发展。

通过对中国铁建海外投资风险进行深入研究，可以帮助企业更好地把握机遇、规避风险，提升投资效益和风险抵御能力。

研究结果还可以为其他类似国际工程承包企业在海外投资中提供借鉴和启示，促进产业健康发展和全球经济合作。

中国铁建海外投资风险研究的意义和价值不容忽视，将在未来的发展中发挥重要作用。

2. 正文2.1 中国铁建在海外投资的背景和意义中国铁建是中国最大的建筑施工企业之一，具有丰富的国内建筑经验和技术实力。

随着中国经济的快速发展和“一带一路”倡议的推进，中国铁建开始积极开拓海外市场，进行海外投资。

中国建筑企业海外市场开拓策略研究作者：宋坤来源：《今日财富》2020年第08期随着当前中国国内建筑市场竞争日渐白热化以及国家“走出去”战略、“一带一路”战略的实施，现有越来越多的中国建筑企业将目光转移到对海外市场，承包国际建筑工程也成为了中国建筑行业的经济新增长点。

然而，在中国建筑企业开拓海外市场的进程中，也暴露出了一定的不足，为了保证对海外市场形成更加准确、科学、合理地开拓，笔者将立足中国建筑企业的视角，对当前海外市场开拓策略展开研究。

在我国加入WTO之后，国家也逐渐向外开放了国内的建筑市场，越来越多的外国工程承包商也不断涌入中国，与国内的建筑企业一同参与市场竞争。

相较于国际承包商而言，国内的大部分建筑企业在管理经验、资本实力等方面难以企及，也让本就白热化的国内建筑市场竞争变得更为激励，伴随着国家“一带一路”战略的提出，便有许多国内建筑企业开始将目光转移到海外市场。

因此，在如今的市场新形势下，国内的建筑企业一定要积极开拓海外市场，实施“两条腿走路”战略，构建国内与国际两个市场格局，才能保证企业在未来发展中更加稳定。

一、中国建筑企业在开拓海外市场中存在的不足从目前现状来看，中国建筑企业在开拓海外市场中有着一定的技术实力与丰富资源，并且随著国内建筑市场的盈利空间变小，也驱动其在开拓海外市场工作中更加专注，整个国际工程承包市场呈蓬勃发展态势。

然而，我们也需要在现状之下也潜藏着一定的发展不足，具体来讲表现为如下几个方面：（一）对国际标准与规范的熟悉度不够海外建筑市场中的工程承包，大部分国家所采取的技术标准均跟随于美国和英国等西方国家，但是许多中国建筑企业对这些国际技术标准且并不熟悉。

（二）融资能力有待提高目前我国银行对建筑企业的信贷额度尚无法满足其承接国际工程的需要，国家对于外汇信贷规模牢牢把控。

另外，中国的出口信贷利率要比许多发达国家高且还款时间短，一定程度上也制约了中国建筑企业在承包国际工程项目上竞争力的提高。

如何做好建筑企业的国际市场开发摘要：在中国“走出去”战略和“一带一路”倡议中，中国建筑企业也在努力开发国际市场，并取得不斐成绩。

建筑企业发展关键在于市场开发和经营工作，现结合自己的工作实际，谈点国际市场开发的个人体会。

关键词：建筑企业；国外市场；开发经营一、建筑企业国际市场开发的必然性（一）国家政策的必然性国家从政府层面上强调双循环市场，除了做大国内市场外，也支持企业走出去，境外生产基地，培育跨国企业，从而推动中国装备、技术、标准、服务“走出去”，推进多领域互利共赢的务实合作。

另外建筑业能提升社会发展水平、改善投资环境、提高百姓生活质量，往往是各国政府优先发展方向。

当今世界经济因为疫情而普遍不景气，各国为刺激经济都提出了加大基础设施投资的规划。

（二）企业自身发展的必然性市场开发是企业发展的重要内容，企业必须重视开发工作。

首先，企业发展需要空间。

建筑企业如果只是局限于国内市场，就限制了企业发展空间，无法实现做大做强的目标；其次，企业生存需要市场。

企业市场开发的能力是决定企业发展生存的关键因素之一，没有市场发展能力的企业，就会渐渐失去生存的能力。

建筑企业要把市场开发放在第一位，一切经营工作都服务于市场开发。

唯有市场开发能力强，企业才能有强大的发展基础，企业的经营才能有广阔平台。

最后，市场开发的高效运作，能够促进企业经营理念的转变，更好地的适应市场竞争，进一步提高建筑企业的核心竞争力。

二、建筑企业市场开发措施（一）健全市场开发体系首先是确定市场发展目标，这是方向问题。

这需要先期深入研究市场情况，从多个市场中确定适合企业要开发的市场，然后从选定市场中确定适合企业发展的重点方向，避免决策失误，开发市场主张思想要活跃，敢于创新、敢于想象，但决策或改变决策，都必须严肃，不能随心所欲。

不同国家和地区有不同的发展阶段和发展方向，在充分研究其市场情况的前提，根据自身优势来确定适合自己的市场，适合自己发挥优势的项目，才能真正开发出一个市场，才能长期经营下去。

中国建筑企业海外业务发展模式实践近年来，中国对外承包工程行业在全球经济增长放缓的背景下表现突出，但在全球进入政治经济秩序重构和全球化再平衡的大趋势中，各类矛盾与冲突更为激烈复杂，不仅阻碍市场复苏，也增加了工程项目风险。

2018年，中资企业国际工程承包合同额首次出现负增长，2019年市场小幅回暖，受新冠疫情影响，2020年对外工程承包营业额跌破1600亿美元，2021年市场形势依旧不容乐观。

微观上，商业模式单一、精细化管理能力不足是导致中资企业海外业务缺乏可持续性的重要原因。

（一）中国建筑企业海外发展形势分析1.对外承包工程总量保持增长中国工程承包企业自上世纪七十年代末开始出海，至今已逾40年。

凭借人力成本优势，在国际工程市场异军突起。

自90年代初到2017年，中国国际工程承包合同额及营业额连续增长。

在ENR全球承包商榜单上，中国企业的业务规模和上榜数量均表现亮眼。

过去五年，中国对外承包工程累计新签合同额约1.2万亿美元，累计完成营业额8259亿美元，业务规模实现平稳有序发展。

在美国工程新闻纪录（ENR2021）评选的2020年度最大250家国际承包商中，中国内地企业上榜78家，占企业总数的31.2%，上榜企业数量蝉联各国榜首；实现海外营业收入1074.6亿美元，占总营业额的25.6%，继续保持领先地位。

商务部2024年2月4日发布统计数据显示，2023年全年对外承包工程完成营业额11338.8亿元人民币，增长8.8%（折合1609.1亿美元，增长3.8%），新签合同额18639.2亿元人民币，增长9.5%（折合2645.1亿美元，增长4.5%）。

我国企业在“一带一路”共建国家承包工程完成营业额9305.2亿元人民币，增长9.8%（折合1320.5亿美元，增长4.8%），新签合同额16007.3亿元人民币，增长10.7%（折合2271.6亿美元，增长5.7%）。

2.区域和行业分布日益广泛对外承包工程目前已遍及200多个国家和地区，其中亚、非、拉地区的营业额占总数的九成以上。

大连市建筑业企业开拓外埠市场的情况调研改革开放以来,大连市建筑行业有了很大发展。

2011年，大连建筑业总产值达到1682亿元，被辽宁省授予“建筑业强市"的称号.在建筑业的发展过程中，大连市委、市政府高度重视建筑企业走出大连，到市外、省外和国外开拓建筑市场，寻找新的增长点。

大连市已有近30家建筑业企业走出大连，开拓外埠市场取得了一定的成效.开拓外埠市场，是社会化大生产的客观规律决定的，是市场经济条件下资源配置作用的内在要求，也是适应经济一体化的具体体现,这是大势所趋，势在必行.但是,大连市建筑业企业走出去起步较晚,力度不够，成效不是很显著.在这方面,我们与浙江、江苏等建筑业大省差距很大。

针对这个问题，大连市建筑行业协会组成调研组，深入到建筑业企业进行调查，听取企业的意见和建议，现报告如下：一、基本情况现在，大连市有房建资质的企业500余家，其中特级企业5家，一级企业40余家，二级企业100余家。

这些年来，有近30家企业走出大连，开辟国内、国际建筑市场，有了一定的进步。

建筑业外埠施工的产值占总产值约10％左右，最高的是2010年，外埠施工产值占10.88％。

2011年外埠施工产值145亿元，占总产值8.6％，同比有所下降.总结大连市建筑业企业走出去的路径，有以下几种：一是抓住机遇走出大连。

如金广集团利用2001年省政府邀请他们承担省政府的工程项目施工,进而在沈阳市站住了脚跟，扩大了市场份额，取得了显著成效。

沈阳市建设主管部门说，沈阳的建筑市场三分之一有金广。

二是靠品牌赢得市场。

中建八局在大连施工的金银大厦被评为“鲁班奖”，长春市要建广电大厦，点名要中建八局大连分公司去施工，而且就要那个项目经理。

广电大厦竣工以后也荣获“鲁班奖"。

中建八局大连分公司靠品牌赢得了长春市建筑市场。

三是靠信誉承揽外埠项目。

宜华集团的核心竞争力是工业厂房的建设,他们做了很多在大连的外资厂房项目，赢得了外商的良好信誉。

工程建筑国际市场策划方案1. 简介工程建筑行业是国民经济重要组成部分，与国家基础建设和发展密不可分。

近年来，随着中国经济实力的不断增强和技术水平的提高，许多中国工程建筑企业开始走向海外市场。

对于工程建筑企业来说，开拓国际市场是必然趋势，是企业走向成功的必经之路。

本文将介绍工程建筑国际市场策划方案。

2. 国际市场分析2.1 国家环境分析在选择国际市场时，需要考虑国家的经济、文化、政治和法律等条件，以及本行业的市场容量和平均水平。

在政治和经济方面，需要考虑国家的稳定性和可持续性；在文化和法律方面，需要考虑当地的习惯和区域性法律，以避免因文化冲突或法律问题而产生的经济风险。

此外，根据不同国家的市场需求，选择适当的承包方式也是非常重要的。

2.2 竞争环境分析在工程建筑国际市场中，竞争非常激烈，来自欧美、日本和韩国等地的企业占据了绝大部分市场份额。

这些企业具有雄厚的技术储备、丰富的项目经验和良好的客户口碑。

因此，中国企业需要寻找区域差异化和技术差异化的策略。

2.3 合作环境分析在工程建筑国际市场中，走出国门需要了解和尊重当地的文化和法律，洞悉当地市场需求和消费习惯，合作伙伴的选择也必须谨慎。

需要与当地的企业建立良好的合作关系，获得当地企业和政府机关的认可和支持。

3. 策划方案3.1 定位和目标中国工程建筑企业在海外市场上，应该制定与国际市场相适应的战略。

定位自己，重点突出自身优势和特点，针对不同市场和客户需求，制定不同的策略。

企业应该制定长远发展战略，目标不仅是追求短期效益，以长期战略为基础，探索适合自身的市场定位和营销策略，在国际市场中站稳脚跟，提升自身品牌影响力。

3.2 产品和服务企业在开拓国际市场时，需要根据当地市场的需求和客户的特点，开发适销对路的产品和服务。

企业可以通过提供定制化的解决方案、注重客户体验和提高服务水平等方式，来提高产品和服务的竞争优势。

在做好品牌高质量服务的同时，减少产品和服务的成本也是提高企业市场竞争力的一种方式。

建筑企业国外现状分析报告引言建筑行业是国家经济的重要组成部分，也是推动社会发展和改善民生的关键产业。

随着经济全球化的推进，越来越多中国建筑企业开始进军建设海外市场。

本报告通过对国外建筑企业现状的分析，旨在为中国建筑企业在国外市场的发展提供参考。

国外建筑市场的规模与发展趋势市场规模随着全球化的进程，国外建筑市场的规模不断扩大。

根据国际建筑联合会的数据，全球2020年建筑业的总产值预计达到10万亿美元。

其中，欧洲和北美地区的建筑业市场占据了主导地位，但亚洲和非洲地区的建筑市场也在持续增长。

发展趋势1. 绿色建筑：环保和可持续发展是国外建筑行业的重要发展趋势。

绿色建筑不仅注重节能减排，还强调建筑的生态友好性和资源可持续利用，具有较高的市场需求。

2. 智能化建筑：随着科技的进步，智能化建筑成为国外建筑市场的热点。

智能家居、智能办公楼等成为消费者青睐的选择。

3. 城市化建设：国外许多发展中国家正面临城市化进程的加速，城市化建设需求大增。

因此，城市基础设施建设以及住宅、商业楼盘等项目具有良好的发展前景。

国外建筑企业竞争现状主要竞争者国外建筑市场竞争激烈，涉及到各个国家的建筑企业。

其中，欧美、日本等发达国家的建筑企业在技术、管理和资金实力上具有显著优势。

同时，中国、印度等新兴国家的建筑企业也在快速崛起，并通过低成本竞争来获得市场份额。

竞争优势1. 技术优势：国外建筑企业注重科技创新和研发投入，具有先进的技术和施工工艺。

这使得他们在工程质量和效率上具有一定的竞争优势。

2. 品牌优势：一些国外建筑企业拥有较高的品牌影响力和声誉，在市场上享有较高的知名度和美誉度，这为他们赢得项目提供了便利。

3. 资金实力：国外建筑企业通常拥有较强的资金实力，可以提供更具竞争力的报价和融资方案，获得项目合作的机会更大。

挑战与机遇1. 市场准入壁垒：国外建筑市场准入壁垒较高，包括各种法律法规、资质认证和项目投标规则。

建筑企业需了解并遵守当地市场规则，提高竞争力。

建筑企业高质量发展国外研究现状建筑企业是一种重要的经济实体，对于国民经济的发展具有不可替代的作用。

当前，随着国内市场的逐渐成熟，建筑企业已经开始向着海外市场延伸，这不仅是对行业内企业自身的一种挑战，更是对国家实力的一种考验。

为了推动建筑企业的健康发展，国外的研究者针对建筑企业的国际化发展进行了大量的研究工作，下面我们来看一看。

1. 国际化的重要性国内很多建筑企业的国际化还处于初级探索阶段，但与此同时，国外的企业已经在国际市场上取得了很大的成功。

因此，在青睐国外市场的同时，我们应该挖掘海外市场的特点和机会，并根据具体情况进行资源整合和取舍，将企业的国际化水平提高到更高的层次上。

2. 国际化发展策略针对建筑企业的国际化发展，国外研究者提出了很多好的策略，比如说掌握海外市场的消费和需求特点，逐步开拓和巩固市场，建立当地的销售和服务网络，响应就地取材的要求，以及探索市场的多样性等。

3. 地域因素的影响地域因素是影响建筑企业走向国际化的重要因素。

如欧盟的标准要求比较高，而东南亚的市场对于外资建筑企业的欢迎度比西方国家高。

因此，建筑企业应针对当地市场特点，开发独具特色的产品和服务，以获得当地市场的认可和信任。

4. 建筑企业的创新创新是建筑企业发展的重要策略之一。

建筑企业应该在技术、管理、设计等各个方面进行创新，提高企业的核心竞争力和国际化声誉。

5. 建筑企业的品牌建设品牌建设是建筑企业国际化发展的关键。

要想在国际市场上获取更大的市场份额和更好的声誉，必须先从企业品牌建设入手。

可以从提升产品质量、改善服务、提高企业形象等方面入手，打造属于自己的品牌。

总体来说，随着国内建筑企业国际化的发展趋势越来越明显，建筑企业要想在国际市场上立足，必须认真研究海外市场的消费需求、开发独具特色的产品和服务，优化管理，创新技术和设计，以及构建自己的品牌，这是建筑企业在国际化发展中所需要具备的关键要素。

2011年12月山东社会科学SHANDONG SOCIAL SCIENCES收稿日期：2011－11－07作者简介：董玥女，对外经济贸易大学国际经济贸易学院，研究方向：国际金融，对外贸易。

①郭钰心：《中铁建沙特轻轨投资巨亏原因分析》。

②崔启斌：《中国企业在利比亚受损200亿美元保险赔付不足4亿元》，北京商报社，2011年4月25日。

中国建筑企业海外投资的问题与对策董玥（对外经济贸易大学国际经济贸易学院，北京100029）［摘要］近年来，中国建筑企业在海外市场斩获颇丰，呈现出快速增长的趋势，但也存在建筑央企过于重视国家利益而轻视企业利益，东道国政治风险致使投资受损，央行加息降低企业盈利能力，人民币汇率上升导致企业汇率风险增加，建材、水泥价格不断攀升，民营建筑企业海外投资匮乏等问题，解决这些问题的对策：建筑央企需兼顾国家利益和企业利益，加强对东道国的政治风险考量，加强利率风险和汇率风险管理，努力化解原材料成本压力，同时要积极鼓励民营建筑企业“走出去”。

［关键词］建筑企业；海外投资；存在问题；对策战略［中图分类号］F727［文献标识码］A ［文章编号］1003－4145［2011］专辑－0017－032006年以来，中资大型建筑企业积极开展海外投资，以中国铁建、中国中铁、中国建筑、中交建设、中国中冶为代表的建筑企业在海外市场斩获颇丰。

中国铁建于2006年中标承揽了阿尔及利亚的东西高速公路，成为目前中国企业在海外中标承建的单项工程合同额最高的公路项目。

2009年，中国中铁承建的委内瑞拉75亿美元的铁路项目，是中国企业在国际建筑市场获得的最大的铁路建设总承包合同。

截至2010年，中国建筑共获得刚果（布）1号公路项目合同金额21．44亿美元……虽然建筑企业在实施“走出去”战略中呈现出快速增长势头，但其中也存在一些问题，致使部分业务亏损。

2010年10月25日，中国铁建发布公告称在沙特麦加轻轨项目中亏损人民币41．53亿元。

建筑企业海外发展现状下的项目属地化管理研究1. 引言1.1 研究背景随着经济全球化的深入发展，建筑企业在海外市场的发展已成为一种必然趋势。

海外项目的数量和规模逐年增加，这对建筑企业的管理提出了新的挑战。

在开展海外项目的过程中，建筑企业不仅需要熟悉当地的法规、文化和市场，还需要合理规划和组织项目的实施。

项目属地化管理成为建筑企业海外发展的关键环节。

随着建筑企业海外项目逐渐增多，如何实施项目属地化管理已经成为行业关注的焦点。

项目属地化管理旨在充分利用当地资源、人才和市场优势，最大程度地降低项目风险，提高项目的成功率和效益。

对于建筑企业而言，如何有效地实施项目属地化管理已经成为迫切需要解决的问题。

在这样的背景下，本研究旨在通过对建筑企业海外发展现状下的项目属地化管理进行深入研究，探讨其实施方式、挑战及对策，并提出相应的管理模式优化建议，为建筑企业在海外市场上的发展提供有益参考和指导。

1.2 研究目的研究目的是为了探讨建筑企业在海外发展过程中如何有效实施项目属地化管理，提高项目管理的效率和质量，降低风险和成本。

通过对海外建筑企业发展现状进行分析，研究项目属地化管理的实施方式，并探讨其面临的挑战和应对策略，旨在为建筑企业在海外项目中的管理提供借鉴和参考。

通过案例分析，深入剖析项目属地化管理的实际效果和问题，进一步总结出优化管理模式的建议，为建筑企业提升海外项目管理水平和竞争力提供指导和支持。

最终目的是从理论和实践的角度出发，为建筑企业在海外发展中的项目管理提供可行的解决方案，促进企业的可持续发展和国际化进程。

2. 正文2.1 海外建筑企业发展现状分析随着全球化的发展，海外建筑市场逐渐成为建筑企业拓展业务的重要领域。

在海外建筑市场中，不仅存在着激烈的竞争，还有着独特的文化、政治和法律环境。

了解海外建筑企业发展的现状对于企业制定合适的发展战略至关重要。

海外建筑企业的发展呈现出多样化和多层次化的特点。

一方面，一些规模较大、实力强劲的建筑企业通过海外并购等方式快速拓展业务。

简述中国建筑企业的国际市场开拓中国建筑企业对外工程承包是企业承包境外建设工程的一种经济活动，同单一商品或劳务输出相比，是一种综合性输出，包括技术、货物、劳务和资本输出。

中国对外工程承包市场，从改革开放后起步，经历了80 年代的稳步发展，90年代动荡中的调整，21世纪又呈现出高速增长趋势，对中国对外经济的发展起到极大的推动作用。

中国建筑企业要抓住机遇，努力开拓定位好的细分市场。

中国建筑企业的海外承包市场经过30 多年的发展，基本形成了以亚洲市场为主，大力发展非洲市场、扩大中东市场、努力开发欧美等其他市场的多元化格局。

近些年来我国对外工程承包企业在非洲市场表现良好，并且在巩固亚洲、开拓欧洲和北美市场中都取得了实质性进展。

中国建筑企业对外工程承包市场主要分布在以下地区：（1）亚洲地区。

亚洲市场一直是我国主要的国际工程承包市场区域，每年亚洲市场都占据了我国世界营业额的很大比例。

07年以来全球金融危机给世界经济带来了严重影响，建筑业也受到重击。

短期看受西方贸易减少以及劳动力成本和建材价格增加的影响，亚太地区的建筑业发展速度也较之前呈减缓趋势，其中日本和韩国建筑市场受影响比较大，没有较大发展空间；泰国由于国内政治环境动荡，使其建筑业发展也受到了不小影响。

但在一些发展中国家，以基础设施建设为主的工程建设市场却呈现勃勃生机，其中印度和中国基础设施建设市场潜力巨大，值得进一步挖掘。

从长期看来，亚洲市场有潜力发挥自身优势在危机中稳固经济并完成调整，有很大发展空间。

一方面亚洲市场有着值得期待的良好发展态势，另一方面中国建筑企业开拓亚洲市场时也会遇到诸如像日本等国的建筑市场进入较难、进入壁垒较高的挑战，这更需要中国建筑企业认真做好市场分析和调研，学会审时度势，在提升自身水平的同时找到合适的目标市场。

（2）非洲地区。

中国建筑企业在非洲的建筑历史悠久，近年来在非洲市场的工程承包份额呈现快速发展。

自2006年中非合作论坛成功召开之后，更多的中国企业聚焦到非洲。

建筑企业海外发展现状下的项目属地化管理研究随着经济全球化的加强和国内市场竞争的加剧，越来越多的建筑企业开始走向海外市场寻求发展机会。

然而，面对不同的文化、法律和市场环境，建筑企业必须采取更加有效的管理和运营策略来应对海外市场的挑战。

其中，项目属地化管理是建筑企业海外发展的重要部分。

项目属地化管理是指建筑企业依据当地市场环境和管理法规，实施针对性的运营管理策略和措施，从而达到更好的项目成果和经济效益的一种管理模式。

具体来说，项目属地化管理应该包括以下方面：首先，建立良好的地方化团队。

这包括雇用当地的员工和熟悉当地文化、语言和市场环境的管理人员。

地方化团队的建立可以帮助企业更好地理解当地的市场需求和法律规定，从而更好地应对市场变化和问题。

其次，建立合适的业务模式。

海外市场的特点是多样化和复杂化，建筑企业需要针对不同的市场和项目，制定适合的业务模式。

例如，对于一些高风险、高回报的项目，企业可以采取合资、联营等方式，分担风险和分享收益。

而对于一些比较稳定的建筑项目，企业可以选择完全自主的方式进行。

第三，遵守当地的法律法规。

建筑企业在海外市场的发展必须遵守当地的法律法规和海外投资政策，将管理和运营策略与当地的法律法规结合起来，以确保项目的合法性和可持续发展。

第四，注重项目质量和安全管理。

在海外市场，建筑企业必须注重项目质量和安全管理，确保项目的质量和安全符合当地的法律法规和标准。

此外，建筑企业也应该建立项目质量和安全管理机制，以便及时发现和处理项目中出现的问题。

综上所述，对于建筑企业来说，项目属地化管理是海外发展的关键。

只有建立良好的地方化团队、制定合适的业务模式、遵守当地的法律法规和注重项目质量和安全管理，才能在海外市场取得成功并获得经济效益。