纺织服装企业社会责任分析——以波司登集团为例

波司登品牌营销案例中国制造——中国创造——国际品牌的转变是中国品牌争创世界名牌的必经之路。

“波司登”经过十年来的快速发展，目前已经成长为亚洲规模最大，技术最先进的羽绒服装生产基地。

旗下八大品牌羽绒服产量累计超过一亿件，占据国内防寒服市场的半壁江山，并创造出中国服装品牌一周零售额超三亿元的市场奇迹。

权威部门统计数据，2006年5月，波司登品牌价值竟高达102.2亿元。

到底，是什么魅力让一个“冬天里的行业”能够如此备受青睐呢？抢占制高点过去，羽绒服都基本上以功能实用型为主，即保暖，穿着周期也主要集中在北方城市的冬季，波司登为了让消费者穿着羽绒服的周期更长，消费者区域更广，变功能面包型为时尚薄型。

这样，深秋和初春的北方人都可以穿羽绒服，不穿羽绒服的南方城市冬天也时兴穿羽绒服了，大大扩展了羽绒服的市场空间。

波司登的营销人员通过看电视商业节目、逛商店以及与家人和朋友聊天等日常生活，获得战略性的消费者洞察力。

他们把各种各样的从消费者身上搜集来的信息及时反馈到总公司，公司成立专门的市场分析小组，分析反馈回来的信息，以便了解消费心理和市场变化，并把分析结果反馈到设计中心，设计师根据市场需求对羽绒服的款式、面料等做出合理的调整。

这样，波司登通过从其他品牌中获得的灵感，优化其产品定位，使广告信息集中在能促使消费者购买的产品特征和利益上，既获得了与消费者沟通的最好途径，也能指导开发新产品和熟练运用促销计划。

而羽绒服有较强的季节性，同时也缺乏良好的形象展示，所以“波司登”不是单件的悬挂展示，而是成列的悬挂或摆放展示。

让消费者随时随地都能方便地看到或购买“波司登”的产品，除了商场以外还有专卖店，通过开发更多的分销点，使得大部分消费者是通过逛商店而直接了解波司登品牌的。

同时为适应国际消费环境的变化，波司登将从原来的单纯重款式和质量，变为在把握国内外消费潮流变化的前提下，注重迎合潮流产品的款式和质量。

为了塑造自己的国际品牌形象，波司登重金导入CIS，引进了国际流行、动感十足的品牌识别系统，并在美、日等68个国家和地区注册了“波司登”商标，加大波司登品牌的出口数量，进入这些发达国家的连锁商业网络，努力改变自己在产品出口贸易中的“打工者地位”。

波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析开题报告（文献综述）1.2.3研究总结1.3研究思路和研究方法1.3.1研究思路1.3.2研究方法2相关理论概述2.1财务分析的相关理论2.2哈佛分析框架相关概念3波司登服饰概况4哈佛分析框架在波司登服饰的应用4.1波司登服饰战略分析4.1.1波司登服饰宏观环境分析4.1.2波司登服饰行业竞争力分析4.1.3波司登服饰战略选择4.2波司登服饰会计分析4.2.1关键会计政策与会计估计确认4.2.2波司登服饰存货分析4.2.3波司登服饰应收账款分析4.2.4波司登服饰固定资产分析4.3波司登服饰财务分析4.3.1波司登服饰偿债能力分析4.3.2波司登服饰盈利能力分析4.3.3波司登服饰运营能力分析4.3.4波司登服饰发展能力分析4.4波司登服饰前景分析4.4.1波司登服饰行业前景4.4.2波司登服饰企业前景5波司登服饰存在的风险及对策建议5.1存在的风险5.2对策建议五、技术路线图1本文的技术路线图五、研究方法：(1)文献研究法。

通过知网阅读相关文献成果，大致了解国内及国外财务分析现状及学习大家是通过何种角度去分析一家公司的财务报表。

(2)案例分析法。

此次论文选取行业的典型代表波司登服饰作为案例分析，具有一定的借鉴意义，对未来行业的发展提供了合理的参考价值。

(3)比较分析法。

文章将会对波司登服饰相关数据进行纵向分析，以便更加全面的得到波司登服饰经营中所面临的问题。

十、提交成果7月31日前：《波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析》有关写作事助报告8月25日前：《波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析》开题报告初稿8月26日前：《波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析》开题报告二稿9月06日前：《波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析》撰开题报告定稿9月16日前：《波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析》论文初稿10月U日前：论文《波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析》二稿10月26日前：论文《波司登服饰财务现状及问题研究一基于哈佛分析》三稿。

服装市场细分与目标市场定位--以波司登为例服装市场细分与目标市场定位-------波司登简介波司登 ,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。

核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。

它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。

波司登—市场细分• 由于羽绒服的产品特性以及引导消费者的需求，大部分羽绒服品牌都是从传统商场起步，高档商场较少。

调查表明，羽绒服消费中，传统商场占70%，个体经销及农村市场只占30%，但个体经销及农村市场也有逐年上升的趋势，增长比例为每年5%左右，市场空间很大。

• 波司登羽绒服在经营好商场的同时，也锁定个体经销商和农村市场，对市场进行细分为一、二、三线，并根据不同市场的个性规律及其在消费者心中的定位，采取不同的营销策略。

如在一线市场注重对品牌的宣传，以品牌推广为主要手段来提升品牌;而在二、三线市场上，则通过以促销活动来加强品牌辐射。

通过有针对性的市场活动加强与售点消费者的沟通，增强了目标消费者的购物忠诚度，也保证了与售点伙伴的共同成长，在零售渠道上建立了消费壁垒。

波司登—目标市场羽绒服:本集团核心品牌「波司登」定位为中国羽绒服市场第一高端品牌，产品类型及款式注重时尚、优质、休闲及经典，目标客户为消费能力较强及追求潮流时尚设计的人士;本集团第二大品牌「雪中飞」，定位为休闲运动羽绒服主要品牌，目标客户为迎合有活力激情的顾客;本集团的「康博」和「冰洁」则以中低端广大消费者为对象，其中「冰洁」定位为年轻、时尚、活力、亲和的潮流品牌，目标客户为八零後、九零後的年轻人，并以女装为主，「康博」主要提供基本款式，并以男装为主。

• 非羽绒服:「波司登男装」以「品位生活」作为定位，目标客户为28至45岁的都市男士，产品类型大比例覆盖休闲类与商务休闲类，小比例配有正装，致力为都市男士提供不同场合的着装解决方案;「Rocawear」是来自美国的街头潮流品牌，目标客户为18至28岁的时尚嬉皮年轻人，产品风格为流行的、个性的、令人鼓舞的、轻松自然的，产品类型包括男装、女装和装饰品;「BOSIDENG VOGUE」定位於都市时尚风格，目标消费者锁定在20至40岁左右的都市上班族和部分中产阶级，产品风格以时尚、休闲为主基调，体现都市人群热爱生活、努力工作、彰显个性的生活态度。

波司登调查报告波司登调查报告近年来，波司登作为一家知名的服装企业，备受关注。

然而，最近一份波司登调查报告却让人们对这个品牌产生了疑问。

这份报告揭示了波司登在生产和销售过程中存在的一些问题，引起了公众的广泛关注。

本文将对这份调查报告进行分析和讨论。

首先，这份调查报告指出了波司登在生产环节存在的一些问题。

据调查显示，波司登的一些供应商存在违规操作，包括违反环保法规和劳工权益。

这些问题引发了公众对波司登的质量控制和社会责任感的质疑。

作为一家国际知名品牌，波司登应该加强对供应链的管理，确保所有合作伙伴都遵守相关法规和道德标准。

其次，调查报告还揭示了波司登在销售环节存在的一些问题。

据报道，波司登在一些销售渠道上存在价格欺诈和虚假宣传的情况。

这不仅对消费者造成了经济损失，也损害了波司登的声誉。

企业应该诚实守信，遵循公平竞争的原则，以保持消费者的信任和忠诚度。

此外，调查报告还提到了波司登在产品设计和创新方面的不足。

据调查显示，波司登的产品设计缺乏新颖和创意，难以满足消费者的多样化需求。

这使得波司登在市场竞争中处于劣势位置。

作为一家领先的服装企业，波司登应该加强对市场趋势和消费者需求的研究，提升产品的设计和创新能力。

然而，尽管这份调查报告揭示了波司登存在的问题，我们也不能完全否定这个品牌的努力和成就。

波司登作为一家有着几十年历史的企业，一直致力于提供高质量的产品和服务。

在过去的几年里，波司登在可持续发展和社会责任方面取得了一些进展，例如推出环保材料和参与公益慈善活动。

这些努力值得肯定和鼓励。

综上所述，波司登调查报告揭示了这个品牌在生产和销售过程中存在的一些问题。

作为消费者，我们应该对这些问题保持警惕，并通过自己的选择和行动来促使企业改善。

同时，我们也应该客观看待波司登的努力和成就，给予品牌一定的认可和支持。

只有通过持续的监督和改进，波司登才能真正成为一个值得信赖和尊重的企业。

波司登羽绒服消费市场调查问卷在寒冷的冬季，人们都希望身着既保暖又轻便的衣服。

随着社会经济的发展，羽绒服成为消费者十分青睐的冬令服装。

本次调查即是希望通过您的回答，帮助我们了解当前羽绒服市场的消费状况，明确波司登羽绒服的市场地位。

感谢您的合作。

一、请问您的年龄？1、18～252、25～353、35～454、45～605、60以上二、请问您的性别？1、男2、女三、请问您的职业？□企业或公司管理人员□公司职员□公务员□工人□学生□科研人员□教师□商业餐饮服务业人员□个体经商者□其他四、请问您的月收入？1、1000元以下2、1000～2000元3、2000～5000元4、5000元以上五、请问您购买冬季羽绒服的选择? (多项选择)1、长款2、短3、皮质4、皮草请将您最购买的羽绒服品牌依次写下来：七、请问您冬季的羽绒服消费？1、100～500元2、500～800元3、800～1500元4、1500元以上八、请问您觉得何种价位的羽绒服最合适？1、100～300元2、300～500元3、500～1000元4、1000元以上九、请问您一般在哪里选购羽绒服1、商场2、品牌专卖店3、小店4、其它十、请问您知道如何辨别羽绒服质量的优劣吗？1、知道2、不知道十一、请问您对穿着羽绒服服装的舒适度是哪种？1、舒适2、一般3、不舒适十二、请问您注重羽绒服的是款式还是保暖性？1、款式2、保暖性3、两者皆有十三、请问您会选择何种颜色的羽绒服？1、深色系2、浅色系3、其它十四、请问您了解羽绒服等服装的材料吗？1、了解2、不了解十五、请问您在冬季购买以下的几类服装的顺序是？1、貂皮2、羽绒服3、棉服4、皮衣写下顺序十六、请问您选择羽绒服的原因？1、款式好2、色彩好3、保暖好4、其它十七、请问您会选择定制服装吗？1、会2、不会十八、请问您会选择反季购买还是当季购买羽绒服？1、反季2、当季十九、请问您在购买和穿着过程中是否遇到过消费上的烦心问题？1、有2、没有二十、您在遇到问题后选择什么方式进行解决1、找商家2、找消协等部门投诉3、找法律诉讼4、找媒体5、不了了知二十一、您通过哪种宣传方式了解羽绒服？1、报纸2、电视 3.、广播 4、户外 5、口碑二十二、您对哪些冬装品牌更感兴趣及更信赖？1、国内品牌2、国际品牌3、合资品牌二十三、您在购买羽绒服时最是注重的是什么？1、款式2、价格3、保暖4、品牌二十四、请问您对羽绒服服装的设计制作和服务等有什么意见和建议：（100字内）篇二：徐州波斯登羽绒服消费者市场调查研究报告徐州波司登羽绒服消费者市场调查研究报告摆渡人成员：2010年6月目录一、摘要 (3)二、调查背景 (3)三、调查目的及内容 (4)四、调查方法及内容1、问卷调查 (4)2、深入访谈 (9)五、调查过程 (9)六、调查结果 (10)七、局限性 (11)八、建议1、徐州羽绒服市场发展方向 (11)2、建议 (11)九、附录 (14)一、摘要1.本次调查是在徐州羽绒服市场蒸蒸日上但竞争激烈的背景下展开的，同时面临着全球经济危机的寒流；2.调研重点在波司登羽绒服在徐州羽绒服市场的占有率以及消费者的心理趋向；3. 本次调研采用问卷和深入访谈相结合的方法。

波司登市场调查课程名称：市场调查报告波司登市场调查报告班级：学号：姓名：调查组成员：波司登羽绒服市场调查随着我国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，人们的审美观发生了翻天覆地的改变，人们对于穿衣着装也越来越重视。

我国自从改革开放以来，国内服装业得到了长足的发展，波司登从1976年建立第一家厂以来，在改革开放的春风下，不断超越，成为了全国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商。

波司登品牌羽绒服目前已连续20年（1995—2021）全国销量遥遥领先。

我这次的营销概论市场调查就是围绕波司登羽绒服展开，希望通过我的分析，能让人们对波司登品牌有一个更新的认识。

目录产品定位 .................................................................. .............................................................- 1 - 产品特点 .................................................................. .............................................................- 1 - （一）品牌优势 .................................................................. .................................................- 1 - （二）产品形象分析 .................................................................. .........................................- 2 - 目前存在的问题与改进方法 .................................................................. .............................- 4 - （一）现有定位评价 .................................................................. .........................................- 4 - （二）市场策略 .................................................................. .................................................- 4 - （三）活动企划 .................................................................. .................................................- 4 - 总结................................................................... ....................................................................- 5 -产品定位企业对产品的定位：时尚保暖的引领者。

服装品牌的可持续发展与社会责任《服装品牌的可持续发展与社会责任》在当今的社会经济环境中，服装品牌的发展已经不仅仅局限于设计的新颖和市场的占有率，可持续发展和社会责任成为了决定品牌长期生存和成功的关键因素。

可持续发展对于服装品牌来说，意味着在满足当代人需求的同时，不损害后代人满足其自身需求的能力。

这涵盖了从原材料的获取，到生产过程，再到产品的销售、使用和最终处理的整个生命周期。

首先，在原材料方面，可持续的服装品牌越来越倾向于选择环保和可再生的材料。

例如，有机棉的种植避免了传统棉花种植中大量使用的农药和化肥，减少了对土壤和水源的污染。

麻纤维和竹纤维等天然材料不仅具有良好的透气性和舒适度，而且生长速度快，对环境的压力较小。

此外，回收再利用的纤维，如再生聚酯纤维，通过将废弃的塑料制品转化为纺织纤维，降低了对新石油资源的依赖，同时减少了塑料垃圾的产生。

生产过程中的可持续性同样至关重要。

高效的能源利用、水资源管理和减少废水废气排放是基本要求。

许多先进的服装工厂采用了太阳能和风能等可再生能源，以降低对传统能源的消耗。

在染色和整理环节，环保型的染料和助剂可以减少有害物质的排放，保障工人的健康和周边环境的安全。

同时，优化生产流程，减少浪费和提高生产效率，既能降低成本，又符合可持续发展的原则。

除了原材料和生产环节，服装品牌在产品的设计和包装上也可以体现可持续性。

简约而耐用的设计理念能够延长服装的使用寿命，减少消费者频繁购买的需求。

多功能和可变换的服装款式，增加了产品的使用场景和价值。

在包装方面，采用可降解或可回收的材料，避免过度包装，有助于减少废弃物的产生。

社会责任是服装品牌可持续发展的另一个重要方面。

这包括对员工权益的保障、公平的劳动待遇以及对供应链中工人工作环境和劳动条件的关注。

在许多发展中国家的服装工厂中，工人可能面临长时间的工作、低工资和不安全的工作环境。

有社会责任感的服装品牌会通过严格的供应商审核和监督机制，确保其供应链中的所有环节都符合基本的劳动标准，保障工人的权益。

等疵 品较 严重 。
活性染料 ， 由于染色牢度较差 ， 水流大小 、Ｈ值及染料 Ｐ
的含 量都 会使 连 续 生 产 中 的 色光 产 生 变化 。 另 外 ， 皂
．
对天丝／ 棉织物进行 了如下试验 ： 由于搁置不 当没 把成品卷装好 ， 使得织物表面 留下了散 乱的折痕 和皱
现象 ； 同样 的情 况 下 ． 织 物 也 会 出 现 折 痕 和 皱 的 现 棉 象 ， 经过 熨烫 整理 棉织 物会 平坦 滑 爽 。对 天丝／ 但 棉织 物进行 熨烫 整 理 ， 折痕 和皱 并 没有 消 除 ， 清晰 地 留 但 还 在 织物 的表 面 。
兰 生兰旦： 三 ： 塑 皇 篁曼 堂 苎曼
Ｖ Ｉ３ ｏ ３．２ ０ ０． ７ Ｎ ． ０９
ＳＨＡＮＧＨＡＩＴ ＸＴＬ ＣＩ Ｅ Ｉ Ｅ Ｓ ＥＮＣ ＆ Ｔ ＣＨＮＯＬ Ｅ Ｅ ０Ｇｙ
产 品 设 计 与 开 发
２ 天丝／ 棉织物 生产过程 中的 问题及 其控制
天丝／ 棉织物在生产 中易 出现的质量 问题主要是
光洁 织物 泛 白性色 差 、 档 、 粒类 疵 点 较 多 ； 纺单 色 棉 混
制。
（） ２ 显色皂煮对色差 的影响。生产 中， 水洗 、 溢流
及 水 量大 小对 色光 稳 定 性 也 有 非 常 大 的影 响 ， 其 是 尤
色类织物色差较普遍 ； 粗厚类织物 的折痕 、 擦伤 、 色斑
是 粗 厚 织 物 。 天丝／ 织 物 上 的折 痕 、 伤 、 斑 等疵 棉 擦 色 点 一 旦产 生就 不 易 消 除 ， 因此 必 须 以预 防 为 主 。减 少
２ １ 原纤化的控制 ． （） １ 增加纱线的捻度可使短纤维末端可 以较牢固 地结合在织物中 ， 湿整理过程 中原纤化的倾向较小 。 的运动至关重要 。原纤 化可通过染色工艺进行控制。 合理调整工艺参数 ， 可达到理想的原纤化程度 。

以波司登为例研究服装行业的市场营销分析的意义
以波司登为例进行服装行业市场营销分析有以下几个意义：
1. 了解消费者需求：通过研究波司登的市场营销策略，可以了解消费者对于服装行业的需求，并分析他们的购买决策因素和喜好，从而有针对性地开展营销活动和产品定位。

2. 反思市场趋势：波司登作为服装行业中的知名品牌，他们的市场营销策略和行为反映了当前服装市场的趋势和竞争态势。

对波司登的分析可以帮助其他服装品牌了解行业发展趋势，从中得到启示并调整自己的市场策略。

3. 发现竞争优势：波司登作为一个成功的品牌，他们在市场上的表现和竞争优势值得其他品牌借鉴。

通过研究他们的市场营销策略、品牌形象和产品特点，可以帮助其他品牌发现自身的竞争优势，并在市场竞争中脱颖而出。

4. 提升市场竞争力：通过对波司登市场营销的分析，其他品牌可以学习他们的成功经验，借鉴他们的营销手段和策略，提升自身的市场竞争力，从而更好地满足消费者需求，增加市场份额。

需要注意的是，分析服装行业的市场营销策略时，应该遵守相关的法律政策，不涉及竞争敏感问题。

的设计，使之成为NIKE、BOSS、TOMMY、 GAP、POLO、ELLE等一大批国际著名品牌合作 伙伴。
W：劣势（Weaknesses）
• 1. 品牌形象已经成型，多元化路线难 以摆脱最初形象。 • 2．市场嬗变，未知因素多。 • 3．受羽绒服品牌本身特点所制约，创 新空间不大，产品的时尚程度有待进一步
• • • • •
背景分析 波司登集团荣誉 企业文化 波司登SWOT分析 波司登集团的营销战略分析
背景分析 ——公司简介
波司登集团荣誉
根据中国行业企业信息发布中心编制的数据， 以二零一二年的销售额计，波司登、雪中飞、康 博及冰洁四大羽绒服品牌在中国共占40.1%的市 场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国 家统计局的数据显示，波司登从一九九五年至二 零一二年连续18年成为中国羽绒服第一品牌。作 为中国羽绒服装行业的领头人，集团已连续17年 在中国国际服装服饰博览会上代表中国向全球推 介秋冬防寒服的最新流行趋势。 2013年03月：2012年度销费者最信赖品牌 2012年01月：中国质量诚信企业 2011年03月：2011年最具投资价值企业 2010年10月：中国最有价值品牌排行榜第13位
波 司 登 集 团 营 销 策 略
产品组合策略
产品市场策略
阶段产品策略
初在 期发 展
几发 年展 后 展市 向 场国 发际 发多 向 展元 产 化品
波司登目标市 波司登实施了一 波司登在市场转 波司登紧紧把握 场定位于中等 系列以设计为导 型中，提出“开 市场脉搏，调整 拓思维，创新管 发展战略，全面 水平消费市场。向的创名牌工程： 推进品牌多元化 引进设计人才， 理，敢为天下先” 的口号。他并不 战略。 主要推出多款 研究国内国外时 满足于在国内取 式的羽绒 尚流行趋势。款 得的成绩，而是 公司专门成立独 服,UGG bailey 立运作的波司登 式以轻薄美的要 将目光投向国外。 button，价位 品牌经营公司全 为此，波司登规 求和趋于自然的 划了一个“三步 面负责波司登、 中等偏低，其 色彩风格，采用 走”的宏伟目标： 雪中飞、康博、 物美价廉打开 进口高技术面料， 学经验、打基础、 冰飞等五个品牌 了消费者市场 系列化产品的整 适应运动休闲的 练内功。 体规划和运作。 需要

城、 淮阴、 徐州、 石家庄等地的革命老区， 处处都有波司登人的身影 ，火热的爱心 与温暖送到祖国各地。 ９ ７ １９ 年深秋 ， 波司
登向江苏团省委捐赠了价值１０ ０ 万元的
钱物， 在盐城 、 淮阴、 南京等地开展“ 送温 暖” 活动， 资助大中专院校的特困生和贫
困地区的贫困户 。１９ 年 、９ ９ ９ ８ １９ 年又向 全国各地的特困生、孤寡老人赠送近千 名牌就是“ 牌， 民” 这就是波司登一 件羽绒服， 送去了一片真诚之心。波司登
在国内维护它的市场王国， 而是将深邃的 ｌ
目光投向国外。站在时尚的制高点， 创造 出中国人 自己的世界名牌，在国际上争 Ｉ
雄， 为民族争光 ， 才是波司登内心深处不 ｊ 变的目 标：
中国的人世 ， 无疑 为波司登在世 界
经济舞台上大显身手提供了大好良机。 但 人世后关税壁垒的淡化和市场配额的取
波司登” 始终 引领着 时 尚 转变，一举奠定了自己在羽绒服行业的 中国服装业市场上， 有一个品牌红遍长城 的创 新意识使 “
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内外 ： 没有第二， 只有第一； 崇尚真诚 ， 的航 向 ， 追 傲视 同行 ：波 司登刚刚 面世时 ， 领头雁地位 。 、 时代的发展日新月异，圃步自封不 求完美 尤其是近年来它在行业内率先树 全国已有 千多１羽绒服厂家，南有鸭 起“ 绿色环保” 的大旗， 让人与自 然更和谐 鸭， 北有伊里兰 ， 占据着绝大多数的市场 思进取者被淘汰乃是市场经济的铁律 份额， 要树立起 自己的品牌 ， 谈何容易： 认定时代方向的波司登以敢为天下先的 的理念广为众多消费者所接受。 我国人世 后， 它更是坚定了自己“ 立民族志气， 但波司登认定还是有市场空问，制胜的 创世 过人胆识， 走上了企改之路：在转型中，

波司登研究报告1.品牌重塑重归增长，羽绒服龙头再攀高峰1.1. 深耕行业四十载，国产羽绒服之光历经四十载，铸就中国最大的羽绒服企业。

1976 年，波司登成立于江苏常熟，经过40 多年的发展，公司已成为国内羽绒服的领军企业，主营业务包括品牌羽绒服、贴牌加工、女装、多元化服装，FY2021 的收入占比分别为80.5%/11.4%/7.0%/1.1%。

品牌羽绒服是公司的核心收入来源，旗下主要包括波司登（中高端）、雪中飞（中端）、冰洁（中低端）三个品牌，其中主品牌波司登收入占品牌羽绒服收入的比重在90%以上。

1.2. 发展一度陷入困境，聚焦主业华丽转身公司从1976 年创立至今已有45 年的历史，历经四个发展阶段：（1）1976-1993：代工起家，步入羽绒服主航道。

公司前身是1976 年创建的村办缝纫组，高德康以8 台缝纫机带领10 个村民开始创业。

1980 年，高德康成立了山泾村服装厂，业务也逐步由来料加工慢慢的过渡到贴牌生产，开始为上海某品牌做羽绒服加工，走上了羽绒服生产的主航道。

（2）1994-2006：成立自主品牌，逐步成为羽绒服行业龙头。

1994 年，为跳出代工限制，高德康正式成立自主品牌波司登，开启了深耕羽绒服主业的历程。

主品牌成立后，公司陆续推出雪中飞、冰洁等品牌。

从1995 年到2006 年，波司登品牌的羽绒服销量连续12 年位于全国首位。

2006 年，波司登、雪中飞及康博在国产羽绒服品牌中的市场占有率之和达到33%。

（3）2007-2016：四季化转型效果不佳，品牌老化问题凸显，经营陷入困局。

2007 年，公司登陆港交所上市，上市后为摆脱对单一羽绒服业务的依赖，波司登开始进军非羽绒服业务。

2009 年正式提出“四季化、国际化、多品牌化”的转型策略，陆续发展男装、女装、童装、校服等非羽绒服业务线，并大举扩张门店数量。

然而公司的四季化推进战略效果不及预期，同时羽绒服核心品类也遭到外部强敌入侵，海外高端羽绒服品牌CanadaGoose（加拿大鹅）和Moncler（盟可睐）进入国内，此外其他四季服装品牌也不断推出羽绒服产品，抢占羽绒服市场份额。

F ocus Fashion | 服装094 中国纺织 2019一线制造创新，加快“机器换人”建设“智能工厂”。

对集团六大直属生产基地升级改造，全面提高生产效率、产品质量和智能制造水平。

中央智能配送中心引入机器人仓储码垛机分拣、输送设备等，推进全流程的自动化、信息化、智能化系统集成，成为鞋服行业智能配送标杆。

面对复杂多变的宏观经济形势，波司登集团勇于突破、奋发作为，以新发展理念引领高质量发展，企业主要经济指标稳中有进。

刚刚披露的波司登2018年中期财报业绩更是喜人，收入和经营溢利分别上升16.4%和62.1%。

品牌升级响遍神州惊艳世界当然，品牌进化需要产品层面的支撑，波司登的核心竞争力还在于其42年不变的匠心及对羽绒服产业的坚守。

企业不仅拥有行业内全国首家国家级实验室，获得各类专利177项，开展科技项目23项，并获得高新技术产品认证3项，作为羽绒服行业标准的制定者，波司登曾参与15项国际标准、9项国家标准、4项行业标准的起草修订工作，制定各类企业技术标准218项。

波司登更率先将含绒量提升至90%，高于行业标准，至今仍坚持着每一件羽绒服至少经过150道以上的制作品牌升级响遍神州惊艳世界工序。

企业还在新战略中强上加强，在设计、原料、技术、工艺、性能等方面持续优化，探索国际化发展新路、重塑品牌形象和企业文化，让企业战略与国家战略无缝对接、深度融合，这是一段去芜存菁、脱胎换骨的锤炼——1998年5月，波司登赞助中国登山队成功文｜本刊记者 梁莉萍去年10月在纽约时装周上的一场秀，吸引了一众好莱坞大牌与时尚界权威到场，更有超模助阵，向世界展示“中国时尚”之美，这让波司登备受全球瞩目，更被市场人士评为引领中国品牌走向世界的重要角色。

42年，波司登坚持做大做强，为江苏纺织服装产业站稳万亿级作出重要贡献，成为江苏的“世界名牌”。

创新发展引领羽绒服行业提档升级2018年，波司登启动全新的竞争战略，聚焦核心资源，回归羽绒服主业，放大品牌竞争优势，整合全球资源，激活消费者认知。

目录
企业简介 外部环境分析 内部环境分析 SWOT分析
战略分析 总结
企业简介
波司登集团是全国规模最大、技术最先进，集 科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企 业， 公司现有常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、 泗洪波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地， 在全国共设有8,344个零售网点，拥有员工两万余人， 集团品牌组合市场销售份额连续多年占据国内羽绒服 市场半壁江山。“波司登”品牌已成功打入日本、美 国、加拿大、俄罗斯、瑞士等国家，成为NIKE、BOSS、 COLUMBIA、THE NORTH FACE、TOMMY、GAP、POLO、 ELLE等一大批国际著名品牌合作伙伴。波司登正全力 打造国际化品牌，即将在英国伦敦成立欧洲运营总部。
战略分析
1 竞争战略
a、品牌战略 b、多样化战略 cቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ国际化战略
2 营销战略
a、产品组合策略
竞争战略
品牌策略： 波司登实施了一系列以设计为导向的创名牌工程：引进 设计人才，研究国内国外时尚流行趋势。款式以轻薄美 的要求和趋于自然的色彩风格，采用进口高技术面料， 适应运动休闲的需要。波司登确立四季化产品转型战略， 发力拓展非季节性产品及业务领域，努力转型为服装品 牌综合运营商。
• 根据中国行业企业信息发布中心编制的数据，以二零 一一年的销售额计，「波司登」、「雪中飞」、「康 博」及「冰洁」四大羽绒服产品在中国共占34.5%的 市场份额。按中国行业企业信息发布中心及中国国家 统计局的数据显示，「波司登」自一九九五年至二零 一一年连续17年荣膺中国羽绒服第一品牌。作为中 国羽绒服装行业的领军者，该集团已连续16年在 「中国国际服装服饰博览会」上代表中国向全球推介 秋冬服最新流行趋势。

波司登集团党委书记、董事长高德康是伴随着改革开放成长起来的中国优秀民营企业家，他专注羽绒服领域45年，引领波司登集团始终与时代发展同频共振，把波司登品牌培育成为中国服装行业唯一的“世界名牌产品”，引领了行业发展。

在新的历史方位，高德康积极应对双循环新发展格局带来的现实挑战和战略机遇，带领波司登走出了一条非公党建创新发展的新路子，成为纺织服装业“跟党一起创业、跟党一起奋斗、跟党一起圆梦”的生动写照。

凝聚党建新特色，体现感恩情怀在高德康的带领下，波司登作为较早成立党组织的民营企业，始终坚持把党建工作摆在重要位置，以一流党建促一流业绩。

高德康还亲自规划了占地面积600平方米的波司登“领航”党建馆，馆内包含习近平新时代中国特色社会主义思想、时代品牌、组织建设、党建引领、不忘初心牢记使命、公益慈善、企业文化等内容，全面展现了波司登集团在党的引领下的成长发展历程和党建工作成果，吸引各地党组织党员前来参观学习，并入选首批苏州市级“海棠花红”先锋阵地。

以党建引领文化，以文化带动公益，使波司登成为一个有温度、有深度、有情怀的企业。

波司登集团党委先后获得全国纺织行业民营企业党建工作十佳示范企业、全国党建创新十大杰出贡献单位、全国企业党建文化试点先进单位、江苏省先进基层党组织、苏州党建工作示范点、苏州市先进基层党组织、常熟市先进基层党组织等荣誉。

强化品牌引领，体现产业报国情怀高德康坚守实体经济40多年，一直以“用户第一”为导向，以产品研发及品质提升为抓手，努力在自己擅长的领域，盯住一个品类，做到全球领先，使波司登成为中国纺织服装行业领军企业、中国民营企业500强，被工业和信息化部授予全国工业品牌培育示范企业、两化融合示范企业、国家级工业设计中心。

在2020年世界工业设计大会上，波司登登峰系列羽绒服一举斩获第四届“中国优秀工业设计奖”金奖。

同时获奖的还有运载火箭海上发射系统、大疆无人机等“大国重器”和尖端科技产品，波司登羽绒服是十大金奖中唯一的服装产品。

一、概念的提出我的老家在徐州微山湖边上，小时侯，每到秋天时节，芦花飞荡，夕阳西下，一群大雁人字掠过………自然景色十分美丽，几十年功夫现已荡然无存，人为的环境破坏已让社会上有识之士为之奔走呼号。

保护大自然成为新世纪的主要课题，因此一个品牌，如果借助这个倍受关注的社会公益活动，一定能提成升其人文内涵。

同时，更重要的是为中国的环保事业做出一份贡献。

给波司登品牌响亮的提出“让人与自然更和谐”绿色的概念。

事实上，这个活动从策划、实施、都成功地达到这个目的。

在保护母亲河波司登颁奖时，北京连续几天的沙尘暴天气，李瑞环主席在接见获奖者时，号召全党、全民、全社会、动员起来为治理环境而奋斗。

多家媒体中央电视台一套，新闻联播、人民日报、中国青年报等都以头版重要新闻刊出。

说明这次策划很成功。

在第二届著名策划案评选活动中又荣获最高奖，“中国策划案金奖”。

这次活动策划特色是：（一）超前性、独创性。

中国消费者协会把2001年定为“绿色消费年”。

“波司登”在2000年6月开始策划这一活动，2000年11月举行新闻发布会，超前地预见这一大趋势，抢占先机，设立环保及绿色希望工程这么大数额奖励基金在全国企业中属于首例。

其社会公益性及所推出的绿色产品都将成为新闻宣传的一个热点。

（二）意义深远，具有国际性。

环保是21世纪人类最大的主题，表彰那些为人类环保事业作出贡献的国内及国外人士，且这此人士多为亚洲环保奖“地球奖”获得者及全国劳模等称号，本身就具有一定的社会知名度，他们获得了“波司登”奖，也就会提升波司登的知名度及形象，这个奖项意义深远，不仅奖励国内人士，而且有国外人士，具有“国际性”的重大的意义，为世界所共同推崇。

（三）档次高。

与国家九部委联合举办。

成为国内环保民间最高奖，都将令世人瞩目。

（四）震撼性，范围广，数额大。

从前波司登捐赠数额均未超过1000万，范围也不大，如100万元江苏青年志愿者活动等。

这次活动从数量上超过前面所有活动，表明公司的发展壮大与雄厚实力以及对社会巨大贡献。

可 以分为 发 、设 计 的理 念一 定 要 走 在
整个 行 业 的 前 头 。我 们 目前 已经 连 续 １ 年惟 一代 表 中国 防 ２ 寒服 向世 界 发布流 行趋 势 。
其 次是业 绩领军 。波司登 目前在 国 内的市 场 占有 率
ＩＳ Ｉ Ｒ ｅ ｌ ￣ ＳＤｏ Ｒｉｇ ａ
波 司 登 ：责 任 领 军
访谈嘉宾 ：波 司登羽绒服装有 限公 司副总经理 黄贵
０／ 本刊记者 张洪福
波 司 登 副总 经 理 黄 贵春 节 后 一 直 忙着 参 加 各 种 会 议和
调研。
黄贵 ：从 我们统计 的业 绩数字 来看 ，２ ０ 年并没有 ０８
的社 会责 任 。” 在 这 次金 融危 机 中 ，作 为 中 国羽 绒服 装 行
业 的 “ 头” ，波 司登如何 处理 企业 与产业 的 关 系？ 龙
黄贵 ：高总这么多年来 ，一直秉承一个理念 ，那就是 企业价值 的最大化就是其社会效益的最大化 ，所以 ，在金 融危机 下，不管是从就业还是产业发展来看 ，波司登一直 在向社会交着一份合格的答卷 。 相 比于波 司登 本 身 ，我们 更加关注 羽绒服 装整个行
业 的 发展 ，包 括 国 内和 国 际两 个 方 面 。所 以 ，在 波 司登 于 ２ ０ 年初 就 预 感 到 经济 寒 冬要 来临 时 ，我们 加 大 了 与供 应 ０８ 商 和合 作 工厂 发展理 念 的沟通 、战略 的沟通 。 产 业 发展 理 念 和 外 在 经济 形 势 使众 多企 业 认 识 到 ，产 业链 进行 整合 是需 要分 工 的 ，在 金融危 机 下 ，小企 业 不要盲 目进入 一个 行业 ，要 拒绝 同质化 ，要 明确各 自的定位 。通 过 沟通 ，波 司 登 明确 了整 合 产业 链 的基 本 思想 ：不 要 一枝 独