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药业市场营销策划方案案例一、市场概述药业市场是指以医药产品的生产、销售和服务为主要内容的市场。
随着人口增长、生活水平提高以及健康意识的增强，药业市场呈现出快速增长的趋势。
而随着线上购物的兴起，药品电商市场也呈现出蓬勃发展的态势。
本文将以艾美雅药业公司为例，提出一份药业市场营销策划方案，以帮助公司提高竞争力，实现市场份额的增长和销售额的提升。
二、目标市场分析1. 目标人群：该药企的目标人群主要包括40岁以上的中老年人群，以及患有特定疾病或需要长期服药的患者群体。
2. 人群特征：目标人群普遍关注健康问题，重视药物疗效和安全性。
他们对疾病的认知程度较高，但同时也存在一定的药物安全知识的缺乏。
三、市场调研1. 通过市场调研了解目标市场的需求和喜好，以及竞争对手的产品特点和价格水平。
2. 市场调研结果显示，目标人群对药品的功效和副作用较为关注，对于高效安全的产品更具吸引力。
四、品牌宣传与推广1. 品牌定位：根据目标市场的需求，艾美雅药业公司应将品牌定位为“专业、安全、高效”的药企。
2. 品牌视觉形象设计：设计具有科技感和专业感的企业标志，传递公司在保健品研发领域的专业形象。
3. 药品包装设计：采用简洁、明亮的包装设计，注重药品的安全性和易用性。
4. 品牌故事传递：通过企业官网、微博、微信等渠道，讲述艾美雅药业公司的品牌故事，如公司的创立历程、科研团队的专业水平等，以提升品牌形象和认可度。
五、销售渠道建设1. 线下销售渠道：对于40岁以上的中老年人群，可以选择在常见的药店、医院等地设立销售点，提供产品免费试用、讲座等活动，以吸引消费者。
2. 线上销售渠道：建立艾美雅药业公司的官方网站、线上商城、微信商城等渠道，方便消费者线上购药，并提供在线药师咨询服务。
采取免费送货上门或者快递配送的方式，方便消费者购买。
六、促销活动策划1. 赠品活动：在购买指定产品时，赠送相应的保健品或者药品，以提高消费者购买的积极性。
2. 优惠券活动：针对经济压力较大的目标人群，可以通过发放优惠券的形式，吸引消费者购买，提升销量。
某药业公司市场推广之营销策划提案尊敬的XXX公司:首先，我们要感谢贵公司对我们的药业市场推广的兴趣。
我很高兴能为贵公司制定一份详细的营销策划提案。
通过有效的市场推广，我们相信贵公司在药业市场中的竞争力将有所提升。
1. 目标市场分析:在开始制定营销策划之前，我们需要对目标市场进行深入分析。
我们将调查药品的潜在受众，并确定哪些群体最可能对贵公司的产品感兴趣。
这包括但不限于医生、药店、终端用户和卫生机构。
2. 品牌建立:在市场推广中，品牌建立是至关重要的。
我们将与贵公司合作来制定一个独特的品牌形象，增加药品的知名度。
这将包括创建一个专业的标志，设计吸引人的包装和标签以及制定一个品牌传播策略。
3. 宣传活动:我们将制定一系列宣传活动，以吸引目标市场的注意力并提高药品的曝光率。
这可能包括在医学会议上进行演讲，与医生和药店开展合作推广活动以及通过电视、广播和网络媒体进行广告宣传。
4. 与医生合作:医生是推广药品的重要合作伙伴。
我们将与贵公司建立合作关系，与医生分享贵公司产品的特点和优势，并提供相关的学术支持。
我们还将组织研讨会和培训班，以加强医生们对贵公司产品的了解。
5. 数据分析与效果评估:在市场推广过程中，我们将持续监测活动效果，并对数据进行分析。
通过跟踪销售数字、市场份额和客户反馈，我们将能够评估每个活动的影响，并进行必要的调整和改进。
以上只是我们为贵公司量身定制的市场推广策划的一些核心要点。
在制定具体细节时，我们将充分考虑贵公司的目标、预算和市场需求，并与贵公司密切合作以确保成功实施。
我们相信，通过我们的专业知识和经验，我们能够为贵公司提供有效的市场推广解决方案，帮助贵公司取得更大的商业成功。
非常荣幸有机会与贵公司合作，我们期待与您进一步讨论并制定出更详细的市场推广计划。
如果您有任何进一步的问题或需要进一步的信息，请随时与我们联系。
谢谢！尊敬的XXX公司:首先，我们要感谢贵公司对我们的药业市场推广的兴趣。
药企营销策划活动方案一、活动背景药企是指生产、销售以及研发药品的企业，是医药行业中的重要组成部分。
随着人们健康意识的提高和医疗水平的不断发展，药企的市场竞争日趋激烈。
因此，药企需要积极采取各种策划活动，提高其品牌知名度和市场份额，以获得更好的销售业绩。
二、目标与目标受众1. 目标：提高药企品牌知名度、提高销售业绩、增加市场份额。
2. 目标受众：医院、药店、终端消费者。
三、策划活动核心理念通过策划一系列具有创意性、互动性与实用性的活动，提高药企在目标受众中的形象认可度与美誉度，增加其市场份额。
四、策划活动方案1. 开展健康讲座目标受众：终端消费者内容：邀请专业医生或药剂师，对常见疾病的预防与治疗进行详细讲解，并介绍该药企对应药品的疗效与优点。
方式：面对面交流、互动问答、现场演示。
目标：提高药企的专业形象，增加消费者对该药品的信任度，促进销售。
2. 推出新产品发布会目标受众：药店、医院内容：展示该药企的新产品，包括产品介绍、疗效展示和特点说明。
方式：现场展示、互动交流、样品派发。
目标：使药店和医院了解新产品，并进行合作销售，同时增加目标受众对该药企的认可度。
3. 定期举办健康大讲堂目标受众：终端消费者、医院内容：由名医或专家进行讲座，涉及常见疾病的预防与治疗，以及与健康有关的知识。
方式：线下演讲、线上直播。
目标：提高药企的专业形象，增加终端消费者对该药企的认可度，并推动与医院的合作。
4. 营销推广活动目标受众：终端消费者、药店内容：制作推广宣传册、海报等，介绍该药企的产品、特点和疗效，并优惠销售。
方式：线下派发、邮寄、线上宣传。
目标：提高消费者对该药品的知晓度和购买欲望，增加药店的销售。
5. 赞助健康活动目标受众：终端消费者、医院、药店内容：赞助与健康相关的活动，如义跑、健康节等，同时在活动现场进行宣传和样品派发。
方式：现场赞助、宣传合作。
目标：提高药企的形象广告效应、增加销售机会。
六、执行与评估1. 执行制定详细的活动计划，确定活动时间、地点以及参与人员。
药品营销策划方案三篇第1条药品营销计划规划XXX胶囊营销计划1 、SWOT分析(1)机会分析因素如现代生活节奏加快、精神压力、高血压、加拿大酗酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等。
，导致人的免疫功能障碍，抵抗力下降，免疫功能是人体的一项重要生理功能，免疫功能障碍会导致身体虚弱和抵抗疾病的能力下降，因此，有些人会反复感冒、头痛、咳嗽。
现在环境更差了，流感样传染病时有发生，而免疫力差的人更容易被感染。
这表明这种纯天然中草药感冒胶囊具有广阔的市场前景。
大多数感冒药都有副作用，如过敏，不仅对人体有害，而且治标不治本，只会将感染的可能性降到最低。
(2)产品优势莲花清瘟胶囊具有良好的抗炎、抗病毒和增强免疫力的作用。
与同类产品相比，其产品优势明显，稳定性高，过敏反应发生率低，具有增强免疫力的作用。
其临床应用范围相对较大。
(3)独特的产品优势和良好的市场前景的劣势分析导致了大量的感冒药制造商和日益激烈的竞争。
然而，市场上已经有纯天然中草药感冒药的强势品牌，如999感冒药颗粒等。
因此，莲花清瘟胶囊仍需解决以下问题:1 、品牌认知度不足；2 、不合理的产品定价；3 、无特色包装设计；4 、营销渠道不畅。
为了使该产品具有良好的销售前景，首要问题是解决该产品的受欢迎程度，整合产品的优势，加快产品的市场意识，培育和开发市场。
(4)、风险分析中成药连花清瘟胶囊仍存在一些不明确的禁忌和副作用。
2.药品营销组合4P计划三. 1 .药品品种计划是药品营销的重要组成部分。
药物应该是一个整体概念。
同时，要树立优质药物的理念，确保莲花清瘟胶囊的质量。
药品定价计划和药品价格是目前非常敏感的问题。
低价大药房的冲击药品定价计划尤为重要。
在新的环境下，联华晴雯胶囊应更加充分考虑自身产品的定价，使价格更加人性化。
3.国内制药企业的药品分销渠道计划和长期营销模式使得制药企业严重依赖渠道。
夷陵药业需要建立稳定的药品分销渠道，进一步拓展莲花清瘟胶囊民营药店的分销渠道。
医药公司药品营销策划方案1. 引言医药行业是一个不断发展的行业，随着人们对健康的重视和医疗水平的提高，药品需求量不断增加。
然而，众多医药公司竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，制定科学合理的药品营销策划方案至关重要。
本文将以医药公司药品营销策划方案为主题，分析目标市场、竞争环境，制定具体的产品定位、营销渠道、宣传推广等策略。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要明确目标市场。
医药公司的产品通常针对具有特定疾病或健康问题的人群，因此需要进行目标市场的细分分析。
在目标市场分析中，可以考虑以下因素：•人口统计数据：了解目标市场的总体人口规模、年龄结构、性别比例等信息，以便确定产品受众人群的规模和特点。
•健康问题：了解目标市场存在的主要健康问题，例如心血管疾病、糖尿病、癌症等，以便确定产品的适应症和受众。
•竞争情况：了解目标市场已有的竞争对手，分析其产品特点、市场份额等，并找出自身的优势和差异化机会。
3. 产品定位策略产品定位是营销策划的核心部分，它直接关系到产品在目标市场中的竞争地位和市场需求的满足程度。
在制定产品定位策略时，需要考虑以下几个方面：3.1 独特卖点产品的独特卖点是指相对于竞争对手而言的产品特点或优势。
通过强调产品的特点和优势，可以为产品创造差异化竞争优势。
要确定产品的独特卖点，可以考虑以下几个方面：•疗效：如果产品具有较高的疗效，可以在定位策略中强调其治疗效果。
•安全性：如果产品具有较高的安全性，可以强调其无毒副作用或低副作用的特点。
•便利性：如果产品具有便利的特点，例如使用简单、随时随地可用等，可以强调其便利性。
•成本效益：如果产品在性价比上具有明显优势，可以强调其价格合理或使用寿命长等特点。
3.2 目标客户在产品定位策略中，还需要明确目标客户群体。
目标客户是对产品需求最强烈、对产品价值最重视的人群。
通过了解目标客户的需求和偏好，可以更好地满足他们的需求。
在确定目标客户时，可以考虑以下几个方面：•年龄段：不同年龄段的人群对药品需求和偏好存在差异，因此需要根据产品特点，确定适合的年龄段。
医药企业的营销策划方案一、背景分析医药企业作为健康产业的一部分，是为人类健康服务的重要组成部分。
然而，在市场竞争激烈的当下，医药企业需要有效的营销策划方案来保持竞争优势，提高市场份额和盈利能力。
本文将就医药企业的目标市场、目标消费者、竞争对手、SWOT分析等进行综合分析，制定一个全面有效的营销策划方案。
1. 目标市场分析医药企业的目标市场可以分为两个层面：一是医药行业的细分市场，包括药品、器械、医疗服务等；二是消费者细分市场，包括个人消费者、医院、诊所、药店等。
药品市场：在药品市场中，医药企业可以根据自身产品的特性和定位选择适合的细分市场。
例如，对于处方药市场，企业可以与医院和诊所进行合作，扩大其销售渠道；对于非处方药市场，企业可以与药店进行合作，增加产品的曝光度和销售量。
医疗器械市场：医疗器械市场庞大广阔，医药企业可以选择特定的细分市场来进行定位。
例如，选择医疗设备维修市场，企业可以提供设备维修、更新和保养服务；选择高端医疗器械市场，企业可以提供高质量、高技术含量的产品和服务。
医疗服务市场：医疗服务市场可以分为医疗咨询、健康管理、医学教育等不同的细分市场。
医药企业可以根据自身的特长和资源选择合适的服务市场。
例如，可以提供专业的医疗咨询服务，为个人和机构提供专业的医疗解决方案和健康管理服务。
2. 目标消费者分析目标消费者是医药企业制定营销策略的重要依据。
在医药行业中，不同的产品和服务面向不同的消费者群体。
个人消费者：个人消费者通常是直接接触和使用产品和服务的最终用户。
例如，常见的个人消费者包括家庭用药的消费者、购买保健品和营养品的消费者等。
医院和诊所：医院和诊所是药品和医疗器械的主要采购渠道，也是医药企业的重要客户。
医药企业可以与医院和诊所进行合作，提供专业的产品和服务。
药店：药店是个人消费者购买药品的重要渠道之一。
与药店合作可以增加产品的曝光度和销售量。
3. 竞争对手分析医药行业竞争激烈，企业需要了解自身的竞争对手，以制定相应的营销策略。
药品品牌营销策划方案一、品牌背景及目标（1）品牌背景：我公司是一家新成立的制药公司，专注于研发和生产高品质药品。
我们的目标是成为该领域的领先企业，为人类健康作出贡献。
（2）品牌目标：通过市场营销策略，打造具有知名度和影响力的药品品牌，提高销售业绩并增强市场竞争力。
二、市场分析（1）目标市场：我们的目标市场是中高收入人群，他们对健康和品质要求较高。
（2）市场规模：根据市场调研数据，我们的目标市场规模约为X亿人，预计每年增长X％。
（3）竞争对手分析：在该市场中，有一些老牌药企具有较高的知名度和市场份额。
我们需要了解竞争对手的品牌定位、产品特点和市场推广策略，以及他们的优势和不足。
三、品牌定位（1）核心价值观：以科技创新为驱动，为顾客提供高品质、安全、有效并具有良好口碑的药品。
（2）品牌特点：品牌以品质为核心，致力于研发和生产高品质的药品，并将其与科技创新紧密结合。
（3）品牌形象：打造年轻、专业、创新的形象，以便与传统药企进行区分。
四、目标消费者（1）年龄：25-45岁的中青年人群。
（2）性别：男女均可。
（3）教育背景：高中以上学历。
（4）职业：白领、中高层管理人员。
（5）收入：中高收入。
五、品牌策略（1）产品策略：投资大量资金在研发上，确保产品的品质、疗效和安全性。
（2）价格策略：以高品质为基础，合理定价，与竞争对手相比具有竞争力。
（3）渠道策略：与大型连锁药店、医院和其他医疗机构建立合作关系，确保产品能够覆盖广泛的销售渠道。
（4）促销策略：通过广告、营销活动、公关和数字营销等方式，提高品牌知名度和美誉度。
（5）售后服务策略：建立完善的售后服务体系，包括24小时在线咨询、投诉处理和药品使用建议等。
六、市场推广策略（1）目标市场细分：根据目标消费者的特点和需求，将市场细分为不同的消费群体。
（2）品牌传播策略：通过多种渠道，包括电视广告、杂志广告、户外广告和互联网广告等，提高品牌知名度和认知度。
（3）社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信和知乎等，与目标消费者建立互动和沟通，增强品牌与消费者的关系。
医药公司营销策划方案篇一：医药公司产品推广部营销方案医药公司产品推广部推广产品市场开发方案目录一、销售概况：二、渠道建设：三、销售目标：四、销售预测：五、销售管理：六、组织架构：七、费用预算：八、销售政策：九、公司支持一、市场概况公司基药销售在周口地区有3个县的销售基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。
在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司创造新的业绩。
前期以维药的2个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。
前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。
目前有三名业务人员。
淮阳1人、郸城2人，以后人员如何划分未定。
还有6个县（市、区）空白，按2县（市、区）1人需要业务人员3-4名。
二、渠道建设 1、产品选择：前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。
后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。
2、销售渠道：（1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。
（2）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。
三、三年经营目标XX年：销售目标（不含税）：107万元；利润目标：5万元。
祖卡木颗粒：30000盒。
寒喘颗粒：30000盒。
XX年：销售目标（不含税）：330万元；利润目标：25万元。
到80％，3个月内达到90%。
3、巩固成果，第3个月每个区域每月单品平均销售1000盒，根据实际情况以后逐步调整销量。
4、提高销售，经过前3个月的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉也进入我们产品的黄金销售期。
要求每区域单品平均销售达到1500 盒。
（销售目标分解表根据实际区域按单月另附）5、XX年底争取达到纯利5万。
药物品牌营销策划方案一、背景和目标说明近年来，随着人们生活水平的提高，医疗服务需求不断增加。
药物品牌也成为了市场竞争焦点，世界各大制药公司纷纷推出自己的品牌药物。
作为一家知名制药公司，我们希望能够通过有效的品牌营销策划方案，提高品牌曝光度和市场份额，提升公司的知名度和影响力。
我们的目标是在三年内，将我们的药物品牌A的市场占有率从当前的20%提升到30%，并在目标市场中跻身前三名。
二、目标市场分析1. 人群特征：我们的目标市场为年龄在40岁以上的中老年人群，主要面向城市地区的中产阶级家庭。
这一人群通常更关注身体健康和医疗保健，且有一定的经济实力。
2. 市场规模：根据市场调研数据，我们的目标市场潜在消费群体超过1000万，并且该市场具备稳定增长趋势。
3. 市场竞争情况：目标市场中已有多个品牌竞争者，其中品牌B和C是市场份额较大的竞争对手，需要我们制定有针对性的营销策略。
三、品牌定位1. 品牌核心理念：通过提供高质量、安全有效的药物，为人们的健康保驾护航。
2. 品牌形象：专业、信赖、可靠、高效。
3. 品牌口号：健康，从心开始。
四、品牌推广渠道选择1. 多渠道推广：通过线上、线下渠道相结合的方式，提高产品的曝光度和购买渠道的多样性。
2. 线上推广渠道：利用搜索引擎营销(SEM)、社交媒体广告和电子商务平台，增加品牌知名度和用户点击率。
3. 线下推广渠道：利用电视、广播、户外广告和医药零售店等渠道，加强品牌宣传和产品推广。
五、品牌推广策略1. 建立知名形象：通过大规模广告投放和公关活动，提高品牌的知名度和形象塑造。
2. 提供专业的健康资讯：通过建立健康咨询平台、开展健康讲座等形式，向目标消费者提供健康专业知识，树立企业专业形象。
3. 强化线下推广：与各大医药零售店合作，开展促销活动、举办健康体检等形式，吸引目标消费者到店购买。
4. 建立用户互动平台：通过手机应用程序和微信公众号等方式建立用户互动平台，提高用户粘性和品牌认同感。
制药营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，人们对药物的需求也越来越大。
然而，随着医药市场的逐渐竞争，制药企业面临着巨大的市场压力。
因此，制药营销策划方案的制定对于企业的发展至关重要。
二、目标市场分析1. 定位目标市场：本策划方案的目标市场为年龄在30-60岁，在城市中居住的中高收入人群。
2. 潜在需求分析：目标市场人群对于健康保健产品和药物的需求较高，特别是对于长期慢性病的治疗需要。
三、竞争对手分析1. 市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名制药企业及其品牌产品。
2. 竞争对手的优势：有较强的研发能力、广泛的销售渠道、良好的品牌形象和口碑。
3. 竞争对手的不足：价格高昂、市场对品牌忠诚度不高。
四、目标与策略1. 目标：在目标市场中建立自身品牌形象，提高市场份额。
2. 策略：（1）品牌定位：打造专业、可靠、高效的制药品牌形象。
（2）产品创新和优化：投入更多的研发资源，推出符合市场需求的高品质产品。
（3）降低价格：与竞争对手相比，提供更具性价比的产品，吸引目标市场的消费者。
（4）渠道拓展：与药店、医院等合作，拓展销售渠道。
（5）市场营销活动：通过广告、促销活动等方式，增加品牌曝光度和顾客忠诚度。
五、产品推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，展示产品的专业性、疗效和安全性。
2. 网络营销：通过建立网站、社交媒体平台等，提供产品信息和用户案例，增加用户互动和传播。
3. 传统渠道拓展：与药店、大型超市、医院等合作，建立销售展示台和宣传推广活动，增加产品的曝光度。
4. 直接推销：通过拜访医疗机构、药店和医生，向其介绍产品的特点和优势，提高产品的销售。
5. 口碑营销：利用已有用户的口碑宣传，通过提供优惠券、返现等方式，鼓励用户分享和推荐产品。
六、价格策略1. 定价策略：根据产品的市场定位和品质，制定适当的价格策略，保持与竞争对手相对平衡的价格水平。
Xx制药公司营销战略策划品牌概念从无到有，品牌塑造从幼稚到成熟；中国正步入一个品牌决胜的时代。
众多本土企业和品牌策划营销人员演绎了一幕幕令人叫绝的品牌快速崛起奇迹，实践与理论研究也日渐成熟。
随着我国人均收入和生活水平的提高，人们自我保健意识日益增强，保健品的发展有着极其广阔的空间，保健品产业飞速增长，消费支出的增长速度为15%~30%，远远高于发达国家13%的增长率。
在2003年横行大江南北非典的影响下，保健品销售额突破了300亿。
市场潜力是令人欣喜的，但同时保健品市场的变革从未停止过。
在过去的2 0几年中，保健品一直被本土企业占据着。
然而，随着中国改革开放、入世，跨国公司加快了进军中国的脚步。
据美国著名的NPD市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人购买洋保健品。
这个数字在未来几年里还将继续上升。
中国保健品市场一直上演着“你方唱罢我上场，各领风骚一两年”的闹剧。
这其中，固然有着市场不够成熟的原因，但是，不难揣测，也有些负责人抱着“捞钱”的想法，置消费者健康于不顾，从而导致整个市场更加动荡，整个行业都面临着巨大危机。
中国保健品的品牌价值在那里呢？无论产品今天的销量有多大，产品明天的命运却无法预料。
今天打广告还能卖货，明天不打广告销量就下滑，后天再不打广告，已经找不到了。
在现今的保健品行业里，广告决定了一切，企业视广告为保健品的生命，保健品已失去了产品本身的意义，而沦为不折不扣的广告产品。
纵观中国保健品行业的现状，不能不令人扼腕叹息：保健品巨大的广告投入却没能换来企业长久的生命力。
在保健品市场，如何塑造一个深得消费者信赖的、持久的品牌，是值得我们每一个人深思、探讨的问题。
民生药业品牌发展战略的成功制定和实施，实现了民生通过品牌推动延伸、用延伸推动发展，用发展发动更猛烈的市场进攻，也使我们积累了为中国医药企业进行品牌战略规划的成功经验。
民生药业——中国人的健康守护者杭州民生药业创建于1926年，是中国最早的四大西药厂之一，系全国医药行业50强之一。
多年来民生药业坚守着自己的信念：让不健康的人健康起来，让健康的人保持健康和更加健康！在产品链上，民生药业主要分为两大部分：处方药和非处方药，其旗下的多维元素产品21金维他目前已经成为家喻户晓的品牌；销售量在同类产品中高居榜首；可以说21金维他承载着民生药业的服务社会的健康使命：立志让中国健康快乐的享受生活，事实证明它做到了，并且还在不断的努力！民生药业今天的成功，21金维他今天的成就绝不是靠广告的狂轰乱炸，而是一代代民生人不断努力的结果，更是品牌战略成功制定和实施的战绩！民生药业昨日之困民生药业近八十年来一直致力于医药行业，发展平稳。
1985年，为适应市场竞争浪潮，民生推出了针对中国人饮食结构和营养现状的多维元素21金维他。
凭借2 1金维他，民生药业再次迎来了历史的春天，但这个春天始于2002年。
21金维他销量一直连续6年徘徊在6000-8000万之间，一直未有所突破，2 002年在一轮广告的攻势下，销量升到了1.4亿，03年实现销量3个亿的突破…所有的外在表现似乎都是那么的顺利，21金维他的发展趋势大有行业翘楚的苗头，民生人并没有被这种繁荣景象冲混了头脑，而是更加努力，更加谨慎，因为他们要将这种优势继续扩大，要将自己来之不易的地位保持到底，但谁都知道，保健品市场从未稳定过，霸主的地位也是今天属甲明日归乙；要想进行到底必将制定科学的品牌战略，这样民生药业、21金维他的牌子才能保持长治久安。
民生药业旗下的产品在市场上叫得最响的名子是21金维他，而且21金维他可以说是民生药业唯一的荣耀；从品牌经营的角度来讲，21金维他的产品品牌在全国市场上知名度明显高于民生药业，这不仅是消费者的反映，就是民生药业的员工在对外介绍自己的工作时也会说：我是21金维他厂的，而不是说我是民生药业的，这种产品品牌与企业品牌荣誉的差距悬殊，是中国很多企业面临的问题，如果这种态势延续下去，对企业今后的发展会很不利，毕竟随着时代的变迁，消费趋势的变化，产品终究有进入衰退期的时候，但是企业的品牌却可以永立丰碑，尤其是医药品牌，像同仁堂，也许创建之初的很多产品已经被时代淘汰了，但同仁堂今天依然稳做钓鱼台的原因就是：品牌的魅力，每一个新品的推出只要标榜上同仁堂的大号，就代表着信赖、可靠、高质量、疗效好、传承…这就是企业品牌的魅力。
另一方面市场的竞争愈加的激烈，在过去的20几年中，保健品一直被本土企业占据着。
然而，随着中国改革开放、入世，跨国公司加快了进军中国的脚步。
仅国内的健品生产企业就有4000多家之多。
随着中美史克，中美施贵宝、安利等国际品牌的进一步市场扩张，民生日益受到合资品牌的挤压，民生药业要想在激烈的竞争中持久的占有一席之地就需要进行系统、科学的品牌战略规划；因为规划是面向未来的，正如20多年前巴斯克和艾索斯两位管理学者所说：“人与其说受制于工具，不如说受制于视野。
”留恋过去的人不必要进行品牌规划，因为他的现在就是未来，畅想未来的人则必须进行品牌规划，解决自己对未来的迷惘和不确定性。
诊断民生没有调查，就没有发言权。
虽然市场已经告诉民生的品牌出现了问题，但问题的实质是什么，没有找到问题的实质，就无从谈到解决方案，系统科学的品牌战略规划需要准确翔实的信息导向支持。
科学的品牌战略规划需要建立在战略性的品牌分析基础上。
我们从分析影响民生品牌的内外部因素开始，通过产品调研、行业调查、企业内部访谈等方式，在充分研究分析市场环境、目标人群与竞争对手的基础上，对民生品牌进行了全面、科学的品牌调研与诊断。
我们发现：民生药业印象牌模糊提到民生二字，消费者普遍的认同是银行；这是杭州民生药业面临的品牌发展的一大瓶颈，另外，由于21金维他的知名度很高，很多消费者把21金维他等同与民生，认为民生就是做保健品的而非一家制药企业，而且此时不论是消费者还是民生的内部员工对于民生的品牌名称也有很多种叫法，比如杭州民生、民生集团、民生药业….等等；民生品牌形象的模糊化趋势日益严重。
在民生品牌名称的选择上，我们坚持三个原则：名称简单明了，体现民生的行业特征，不能对民生品牌全国化、世界化留下阴霾；在进行几轮的调研，讨论后我们确定为：民生药业；民生药业本身体现了企业所从事的行业与民生银行彻底分开，之所以不在前面加杭州二字，是因为杭州有明显的地域特点，对于民生未来的品牌发展会有阻碍，这一决定也得到了民生各级领导的认可和支持。
与此同时，在我们的调研中发现：消费者对于21金维他的描述和民生药业的描述截然相反；消费者认为21金维他是朝气蓬勃的，而民生药业却被认为是历史悠久的老年人，历史悠久是企业的优势但如若品牌形象没有系统的引导，消费者会认为历史悠久等于陈旧而不是更具实力。
由此看来民生企业本身的品牌形象在消费者心中模糊不清且呈现品牌老化的表征，鲜明的品牌形象、充满活力的品牌个性、为民生注入新的品牌内涵是我们必须要做的！企业品牌与产品品牌发展不协调在调研中我们还发现，民生药业旗下的21金维他品牌知名度和美誉度都明显高于民生企业品牌，当然中国很多知名企业都是先靠打造某一产品品牌进而叫响企业品牌的，例如东盛制药的白加黑；民生集团在叫响21金维他后也面临着如何通过产品品牌成就企业品牌。
企业欲想长久发展，必要塑造自己的品牌；企业品牌不像产品品牌可以当一样产品那样运作，但却可以通过旗下不同的产品品牌为自己做加法，产品终归产品，它的生命周期是有限的，在他最“风光”的时候一定要给企业品牌增添它应有的价值和荣誉，企业的基业常青靠的绝不是某个时代诞生的一两个产品，而是靠不断给消费者供应他们需要的产品和这些产品不断赋予企业品牌的永远新鲜的内涵、为企业品牌价值做加法，让消费者随着历史的沉淀对企业品牌愈加的信赖和依恋而不是冷淡和遗忘。
近80年兢兢业业的民生药业，此时此刻应该也需要通过21金维他在全国的影响力逐渐建立自己独特的品牌形象，但其品牌形象的建立应该是符合民生本身的品牌内涵，容易使消费者欣然接受，不影响21金维他的任何市场运作的情况下逐渐完成的！对消费者应该是潜移默化的影响，而不是硬性的联系和被迫的记忆，民生的企业品牌应该有自己的品牌个性，绝不能等同于21金维他，更不能让消费者认为是21金维他的“附属”品牌。
21金维他品牌方向十字口短短3年，从一个区域性品牌发展为全国性品牌，销售累计增长近8倍，并且带动维生素消费市场扩容4倍，21金维他这样的业绩是傲人的，但是不是可以说21金维他就可以高枕无忧了？21金维他区别于竞争对手赢得消费者的核心竞争力究竟是什么？在21金维他进入市场之初将自己定位于“适合中国百姓家庭的常规健康品”，它是一个全家人都能吃的健康品。
广告诉求从症状出发，即所谓的产品功能诉求，增加购买紧迫感我们在广告中告诉受众：比如：女性肤色差、贫血；青少年记忆差、常感冒；中年男性精力差、头晕；老人免疫力低、腰酸背痛、睡不好。
如果你有这些问题，需要吃21金维他，每天花费不到八角钱。
这在产品的导入期无疑是一种很好的迅速打开市场的策略，但同时它也会给品牌带来一定的负面印象，比如在调研中，有些消费者认为21金维他夸大治疗功能，有“包治百病”等负面印象。
品牌名称中的“21”在广告中解释为21种维生素和矿物质，但善存宣传29种，金施尔康强调25种等对21金维他无疑是重重一击，既然品牌名字已然建立起来，先天的一些不足如何弥补？靠品牌，没有有缺陷的产品只有有缺陷的营销；只有品牌可以弥补产品上的不足，诚如可口可乐老板所说的我们卖的是糖水，消费者买的是品牌！在调研中，当我们问及消费者：你选择21金维他而没有选择金施尔康、善存等的原因是什么？百分之80％的答案都是：有效。
真的是这样吗？数据固然重要，但是对数据的判断更重要。
因为有时候消费者是会说谎的。
首先多维元素类产品的有效性是没有一个科学的评定标准的，有效与否是消费者在亲身体验后的感受；其次这是一种长期服用才能见效的产品（提高人体免疫力）；如果说购买21金维他而不购买其竞争对手的产品是因为其有效，那么竞争对手的产品就是无效的吗？另外我们在21金维他的消费者分析中发现，大部分是家庭女主人购买给全家使用的，可见21金维他对于竞争对手来说最核心的竞争力不是效果而是他的价格，他的物美价廉。
价格优势是不能长久的，只有转化为品牌优势，产品才能更胜一筹，永远的笑傲市场。
另外随着多维元素市场的日趋成熟，市场的细分也随之更加细腻；如中美施贵宝的金施尔康系列，就是根据不同年龄的消费者进行品牌细分；惠式—百宫的善存银片赢得了更多老年人的欢心，海南养生堂的成长快乐挖走了儿童这块市场，正大青春宝则主攻女性群体……竞争者在不断侵蚀21金维他建立起来的王国，21金维他的下一步应如何是好？民生药业品牌再造——实施品牌战略，实现民生跳跃式发展品牌战略规划有用吗？20年前巴斯克和艾索斯两位管理者说：“人与其说受制于工具，不如说受制于视野。
