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招商策划书一、背景介绍。
随着市场竞争的加剧，企业需要不断寻求新的商机和合作伙伴，以推动业务的发展。
为此，我们制定了一项招商策划，旨在吸引潜在投资者和合作伙伴，共同开拓市场，实现共赢。
二、目标与愿景。
1.目标，通过招商活动，吸引优质投资者和合作伙伴，提升企业的品牌影响力，扩大市场份额。
2.愿景，成为行业领先的公司，与优秀合作伙伴共同实现商业价值最大化。
三、招商策略。
1.市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争情况，为招商活动提供有力的支持。
2.品牌宣传，通过各种渠道和媒体，积极宣传企业的品牌形象，提升知名度和美誉度。
3.招商方案，制定具体的招商方案，包括投资回报率、合作模式、市场前景等，以吸引潜在投资者和合作伙伴。
4.招商活动，组织各类招商活动，如投资者见面会、合作伙伴招募会等，提供平台让投资者和合作伙伴更好地了解企业和合作机会。
5.合作协议，与合作伙伴签署合作协议，明确双方的权益和责任，建立长期稳定的合作关系。
四、预期成果。
1.吸引优质投资者和合作伙伴，实现资金的快速增长和市场份额的扩大。
2.提升企业的品牌影响力和知名度，增强市场竞争力。
3.与合作伙伴共同开拓市场，实现共赢，共同创造更大的商业价值。
五、实施计划。
1.制定招商策略和方案，明确目标和时间节点。
2.开展市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
3.设计品牌宣传方案，提升企业的品牌形象和知名度。
4.组织招商活动，吸引潜在投资者和合作伙伴。
5.与合作伙伴洽谈，签署合作协议，建立长期稳定的合作关系。
6.定期评估和调整策划方案，确保招商活动的顺利进行。
六、预算安排。
1.市场调研费用，XXX元。
2.品牌宣传费用，XXX元。
3.招商活动费用，XXX元。
4.合作协议签署费用，XXX元。
5.其他费用，XXX元。
七、风险控制。
1.市场风险，通过市场调研和分析，降低市场风险，确保招商活动的成功。
2.合作风险，与合作伙伴建立合作协议，明确双方的权益和责任，降低合作风险。
招商项目计划书范文（精选7篇）招商项目计划书范文（精选7篇）时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候静下心来好好写写计划了。
可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家收集的招商项目计划书范文，希望对大家有所帮助。
招商项目计划书篇1一、招商引资总体工作方案（一）开发区经济发展战略和招商引资目标决策1、开发区经济发展战略忻州经济技术开发区位于忻州市城北的金三角地带，起步面积1平方公里，规划面积4平方公里，是忻州市唯一的省级经济技术开发区。
自1992年建区以来，经过10多年的开发建设，已形成功能齐全、配套完善的基础设施。
截至20xx年底，已先后有77户工商企业落户园区，协议投资总额达16.87亿元，实际到位资金11.37亿元，科工贸收入累计完成21.9亿元，税收累计完成8370万元，初步形成以山西桂龙医药有限公司、山西天维尔食品有限公司等为龙头的医药、食品、建材、轻纺、通讯等产业格局。
忻州经济技术开发区今后的发展战略可确定为：认真贯彻省、市“十五”发展计划和“1311”规划，围绕我市“加快脱贫、推进小康、争先翻番”的目标，充分发挥我市农业、矿产、旅游等资源优势，配合我市产业结构调整和工厂退城入郊的战略举措，实施“开放引进，大项带动”的发展战略，改造和提升我市传统产业，大力发展高新技术产业，进一步发展农副产品和矿产资源精加工产业，生物医药、精细化工、绿色食品制造业，电子信息产业及旅游、贸易、咨询等服务业，努力把我区建成一个布局合理、基础设施完善、环境优美，具有示范带动作用的可持续发展的现代化工业园区。
2、开发区招商引资目标决策按照我市的资源特点和产业发展规划，今后开发区要进一步发展农副产品和矿产资源精加工产业，生物医药、精细化工、绿色食品制造业，电子信息产业及旅游、贸易、咨询等服务业，并以此作为招商引资的主要目标。
（二）招商引资组织和目标计划1、招商引资组织（1）机构设置及职责设立招商局，建立以招商引资为中心的新的管理体系。
招商策划招商策划书怎么写（范例(通用10篇)方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
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招商策划书篇一一、现状分析蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。
但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。
为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。
分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。
但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。
同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。
二、招商策略1、定位完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展2、招商范围招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场3、招商对象①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；②各大型商超、第三方物流。
（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的。
同类物流仓储业户。
4、招商方法、途径（1）任务目标确立根据物流市场招商周期，每年的4月—9月招商黄金期，例如设置相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。
（2）相关宣传策略对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；A、网络推广的5个必要途经a、集团xx网站的针对性宣传介绍页面；b、各种物流专业网站发帖和必要推广；c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费）d、有偿使用百度搜索或其他引擎；e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑）B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式）招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效）；b、专业物流报纸、刊物宣传；c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送；d、班车的流动性宣传；e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用）h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等C、突击宣传此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。
招商策划书一、背景介绍。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断开拓新的市场，寻求新的商机。
而招商策划作为一种重要的市场开拓方式，已经成为企业发展的重要手段之一。
因此，我们制定了这份招商策划书，希望能够吸引更多的合作伙伴，共同发展。
二、项目概况。
本次招商策划的项目为公司新产品的推广和销售。
我们公司拥有独特的产品优势和市场资源，希望能够与更多的合作伙伴合作，共同推广和销售我们的产品。
通过合作，我们将共同分享市场的利益，实现共赢发展。
三、市场分析。
针对本次招商策划的产品，我们进行了市场调研和分析。
根据市场调研数据显示，我们的产品在目标市场有着广阔的发展空间和潜在的需求。
同时，我们也发现了市场存在的一些问题和机遇，我们希望能够通过合作伙伴的力量，共同应对市场挑战，抓住市场机遇。
四、合作模式。
我们希望能够与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推广和销售我们的产品。
具体的合作模式可以根据合作伙伴的实际情况进行灵活的调整，包括代理销售、渠道合作、品牌合作等多种形式。
我们将提供全方位的支持和帮助，共同打造产品的品牌形象和市场影响力。
五、合作优势。
通过与我们合作，合作伙伴能够享受到以下优势：1. 独特的产品优势和市场竞争力；2. 全方位的支持和帮助，包括市场推广、培训等；3. 共享市场的利益，实现共赢发展。
六、合作要求。
我们希望能够与有实力、有资源、有信誉的合作伙伴进行合作。
合作伙伴需具备良好的市场开发能力和销售网络，有一定的行业经验和客户资源。
同时，合作伙伴需要认同我们的企业文化和价值观，愿意与我们共同发展。
七、合作预期。
通过本次招商策划，我们希望能够吸引更多的合作伙伴，共同推广和销售我们的产品。
我们期待与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同实现市场的拓展和销售的增长。
八、联系方式。
如果您对本次招商策划感兴趣，欢迎随时与我们联系，我们期待与您共同合作，共创美好未来。
联系人，XXX。
联系电话，XXX。
邮箱，XXX。
项目招商方案策划一、项目概况。
项目名称，XXX。
项目背景，简要介绍项目的背景和意义，包括市场需求、发展趋势等方面的分析。
项目规模，项目的投资规模、建设规模、预期产值等。
二、项目定位。
项目定位，明确项目的定位，包括产品定位、市场定位等。
项目目标，明确项目的发展目标，包括市场占有率、销售额、利润等方面的目标。
三、市场分析。
行业分析，对所在行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行分析。
市场需求，对市场需求进行调研，明确产品的市场空间和潜在客户群体。
竞争分析，对竞争对手进行分析，包括其产品优势、劣势，市场份额等方面的分析。
四、产品优势。
技术优势，对项目的技术优势进行介绍，包括技术创新、专利技术等方面的优势。
产品优势，对产品的性能优势、品质优势、价格优势等方面进行介绍。
五、营销策略。
市场定位，明确产品的目标客户群体，确定市场定位和定位策略。
推广策略，制定产品推广策略，包括广告宣传、促销活动、渠道建设等方面的策略。
销售渠道，确定产品的销售渠道，包括直销、代理商、电商平台等方面的渠道策略。
六、投资回报。
投资收益，对投资收益进行预测，包括投资回收期、利润率、现金流等方面的预测。
风险分析，对项目投资存在的风险进行分析，包括市场风险、技术风险、政策风险等方面的分析。
七、合作方式。
合作模式，明确招商合作的方式，包括股权合作、合资合作、合作开发等方面的合作模式。
合作条件，明确招商合作的条件，包括投资额、股权比例、合作期限等方面的条件。
八、联系方式。
联系人，提供项目负责人的姓名和联系方式。
项目地址，提供项目所在地的地址和联系方式。
以上为项目招商方案策划的内容，希望能够吸引到合作伙伴的关注，共同推动项目的发展。
招商策划书范文一、项目背景。
随着市场经济的不断发展，企业间的竞争也日益激烈。
为了更好地拓展市场，提升企业的品牌形象和竞争力，我们公司决定开展一项招商活动，希望能够吸引更多的合作伙伴加入我们，共同发展，共创辉煌。
二、项目概述。
本次招商活动主要面向有意向与我们合作的企业或个人，我们将提供丰厚的合作条件和优质的服务，希望能够与合作伙伴共同实现互利共赢。
我们将以开放的心态，真诚的态度，与合作伙伴共同探讨合作模式，共同制定合作计划，共同推动项目的发展。
三、合作内容。
1. 产品合作，我们公司拥有丰富的产品资源，可以提供多种产品供合作伙伴选择，我们愿意与合作伙伴共同研发新产品，共同推广市场。
2. 营销合作，我们将为合作伙伴提供丰富的营销资源和渠道，帮助合作伙伴快速打开市场，提升品牌知名度和市场份额。
3. 技术合作，我们公司拥有一支技术精湛的团队，愿意与合作伙伴共同研发技术，提升产品品质和竞争力。
4. 品牌合作，我们愿意与合作伙伴共同打造品牌形象，共同推广品牌，实现品牌共赢。
四、合作条件。
1. 诚信合作，我们希望与诚信可靠的合作伙伴合作，共同遵守合作协议，共同维护合作关系。
2. 互利共赢，我们愿意与合作伙伴共同分享成果，实现互利共赢。
3. 长期合作，我们希望与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同发展，共创未来。
五、合作优势。
1. 丰富的产品资源，我们公司拥有丰富的产品资源，可以满足合作伙伴的多样化需求。
2. 强大的营销团队，我们公司拥有一支强大的营销团队，可以帮助合作伙伴快速打开市场。
3. 专业的技术团队，我们公司拥有一支专业的技术团队，可以提供技术支持和服务。
4. 稳定的供应链，我们公司拥有稳定的供应链，可以保证产品的质量和供货的及时性。
六、合作预期。
我们希望通过本次招商活动，能够吸引更多的合作伙伴加入我们，共同实现互利共赢，共同推动项目的发展。
我们将为合作伙伴提供最优质的服务和最丰厚的合作条件，希望能够与合作伙伴携手并进，共创辉煌。
招商策划书（精选3篇）招商策划方案篇一一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。
招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。
结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：1、招商经理1人，招商团队总负责人。
2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。
二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。
商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。
（一）招商人员必须具备的基本素质1、良好的心理素质。
优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。
具体表现为要具备：（1）坚定的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。
（2）强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。
（3）坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。
（4）良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。
2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力（1）商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。
（2）商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。
项目招商方案范文招商方案：____年项目招商方案一、项目背景随着国家经济的不断发展和市场的不断开放，招商引资成为各地政府吸引投资和促进经济增长的重要手段之一。
____年，我们地方计划推出一系列优质项目，吸引国内外资本和企业家的参与，促进经济转型升级，实现可持续发展。
二、项目概述1. 项目名称：X产业园区建设项目2. 项目内容：（1）建设一个现代化、智能化的产业园区，集中发展X行业，推动产业集聚效应。
（2）提供完善的配套服务，包括办公场地、仓储物流、人才培养等。
（3）引进优质企业入驻，打造知名品牌和领军企业。
3. 项目规模：（1）占地面积：1000亩（2）投资规模：50亿元人民币4. 项目优势：（1）区位优势：位于重要交通枢纽，交通便利，便于物流运输。
（2）政策优势：享受国家和地方政府的优惠政策，包括税收减免、土地优惠等。
（3）市场优势：X行业前景广阔，市场需求大。
（4）人才优势：拥有丰富的人才资源，提供专业的人才培训和支持。
5. 预期效益：（1）吸引外资、提升地方经济发展水平。
（2）推动相关行业的发展，带动就业和收入增加。
（3）促进地方产业结构调整和转型升级，实现可持续发展。
三、市场分析1. 行业前景：（1）X行业发展迅猛，市场需求大。
随着人们生活水平的提高和消费升级，对X产品的需求呈现出快速增长的态势。
（2）X行业的技术和产品创新不断推进，市场竞争激烈，但潜力巨大。
2. 目标市场：（1）国内市场：随着国内需求的增加，X产品的市场规模在国内市场上有良好的增长潜力。
（2）国际市场：X产品在国际市场上也有一定的竞争优势，有望开拓国际市场。
3. 市场竞争分析：（1）国内市场：目前国内X行业企业众多，市场竞争激烈，但优质产品和服务仍然有市场空间。
（2）国际市场：国际市场上的竞争较为激烈，需要不断提升技术水平和产品质量，不断开展市场拓展。
四、项目招商策略1. 定位目标受众：重点招商对象为有实力、有经验的国内外知名企业，以及拥有先进技术和管理经验的企业家。
招商方案策划模板范本(通用12篇)招商方案策划模板范本篇1一、明确招商目的招商的准确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引者或客商参与共同经营的商业行为。
自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。
如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种服务行业的招商等等。
从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。
通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益;通过招商，政府和企业可以非常充分的利用外围资源来加快发展规模和速度;通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来规避市场风险、减少和避免因市场和政策变化带来的损失。
一个要长远发展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应该是打动和争取消费者，从根基上启动和占领市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。
与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立牢固的操作准则和服务理念。
二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同。
因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般销售的激励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
招商部既要和营销策划部门紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，以保证招商的顺利进行。
三、制定招商方案在做好必要的准备之后，必须设计一份详细的招商方案。
一份完整的招商方案大致分以下几个部分：1、招商流程：整体招商方案设计——招商人员准备——设置招商机构——招商广告创意、媒体选择与发布——1次信息处理(来电、来函)——2次信息处理(书面回复)——邀请——签约——督促履约——移交物管部——进入正常经营环节。
招商引资项目计划书一、项目背景。
近年来，我国经济持续快速发展，市场需求不断增长，对资金的需求也随之增加。
为了更好地满足市场需求，推动企业发展，我公司决定开展招商引资项目，以获得更多资金支持，实现企业的可持续发展。
二、项目概况。
本项目旨在吸引国内外投资者，共同参与我公司的发展规划。
主要包括以下几个方面：1. 项目名称，招商引资项目。
2. 项目目标，吸引资金支持，推动企业发展。
3. 项目内容，通过多种渠道开展招商引资活动，包括线上线下宣传推广、投资路演等方式，吸引优质投资者参与项目。
4. 项目周期，预计项目周期为12个月，根据实际情况进行调整。
三、项目优势。
1. 市场需求大，我国市场潜力巨大，各行各业都面临着发展机遇，投资者参与项目将获得良好的发展空间。
2. 企业实力强，我公司拥有雄厚的实力和良好的口碑，具有较高的发展潜力和市场竞争力，为投资者带来稳定的收益。
3. 团队专业，我公司拥有一支专业化、高效率的团队，能够有效推动项目的实施和运营，确保项目的顺利进行。
四、项目策划。
1. 确定招商引资方案，制定详细的招商引资方案，包括目标投资额、投资回报率、资金用途等，为投资者提供清晰的投资信息。
2. 开展宣传推广，通过多种渠道进行宣传推广，包括网络媒体、行业展会、投资路演等方式，提升项目知名度，吸引更多投资者的关注。
3. 筛选优质投资者，针对不同的投资者群体，进行精准的筛选和邀约，确保吸引到优质的投资者参与项目。
4. 加强项目运营，建立健全的项目运营机制，确保项目的顺利进行和资金的有效利用，提升投资者的信任度和满意度。
五、项目预期效益。
1. 实现资金增长，通过招商引资项目，为企业引入更多资金支持，提升企业的发展实力和市场竞争力。
2. 推动企业发展，获得更多资金支持后，企业将加快产品研发、市场拓展等步伐，推动企业的快速发展。
3. 增加就业机会，企业发展壮大将带动更多就业机会的产生，为社会经济发展做出贡献。
六、项目风险与对策。
某投资项目招商策划(doc 13页)封面Fashion creative companyname作者：日期：邮箱：2Having professional Havingappreciation 烨隆房产2003第二章产品篇一、本案总体分析上海华盛投资有限公司在桃浦镇投资开发的项目共占地29公顷，约435亩，建筑面积25万平方米，投资额高达4.5亿人民币。
目前本案为已建成总约6300平方米的都市型标准厂房，均为三层混凝土框架结构。
厂房底层层高4.5米，荷载800kg/m2，二、三层高3.9米，荷载600 kg/m2，单体面积约3000—8000平方米不等，均配有2T/台的运载货梯。
拥有专业·拥有赞美华盛国际商务花园营销报告Having professional Having appreciation 烨隆房产2003二、本案优势分析1.地段本案地处上海市区，处于上海陆路辐射长江三角洲和内陆省份的物流枢纽中心——西北综合物流园区内，又是该地区的开发标志——未来岛的中心地段，中心地段的地理位置给本案的去化带来诸多便利。
2.交通本案处于上海陆上交通最发达的地区，它毗邻外环线，依托沪嘉、沪宁高速公路，连接204、312国道，距上海张华浜集装箱货运中心仅15分钟车程，距虹桥机场、上海火车西站仅一箭之遥，可谓面向世界、辐射全国。
3.物业管理本案从整体效果出发关注建筑空间与环境的有机联系，为入驻的业主提供多样化的实用空间。
厂区内24小时的闭路电视监控系统、楼宇对讲系统，另有巡逻、消防报警系统配备的周全管理及无微不至的细心呵护，能满足客户未来发展的灵活需求。
4.绿化及景观合理的交通布局使每一幢厂房之间形成了安静的院落，庭院内风格各异的绿化景点，为厂房营造了轻松宜人的室外环境，是工作人员业余休闲的良好场所。
厂区内东西延伸的宽幅绿化带与南北走向的庭院形成垂直轴线，大大增加了园区主入口的景观效果，而各小庭院组织成集中的中央休闲景观空间，则丰富了厂区的空间层次，增加了厂区的凝聚力。
拥有专业·拥有赞美华盛国际商务花园营销报告Having professional Having appreciation 烨隆房产20035.现有厂房及产证齐全厂房不同于许多住宅公寓房，厂房的目标消费群更注重时间就是金钱的观念，比起其他开发中的工业园区，已建成的厂房更能吸引目标消费群的目光。
另外，当本案的目标消费群进行大笔投资购买厂房时，产证的齐全使本案在周边同类区域市场内脱颖而出。
6.园区规划整体性“华盛国际商务花园”不仅仅只建造单一的厂房，更是从人性化的角度考虑业主的各方面的需求，后期开发的国际商城、物流仓储、18层酒店公寓楼及公寓楼南边的沿人工湖所建的28幢独体商务别墅，都形成了该园区的规划理念一体性，成为本案进行销售的最大亮点。
拥有专业·拥有赞美华盛国际商务花园营销报告Having professional Having appreciation 烨隆房产2003三、本案劣势分析1.目标客源层单一本案由于产品的特殊性，决定了本案的目标客源层是具有一定生产规模的企业，而在选择消费的过程中，起到决定性作用的是这些企业的导航人，他们的企业主。
另外，由于本案是整体性规划园区，后期开发的诸多项目都与已建成的厂房销售息息相关，所以如何使目标客源层接收到有效的信息是本案的最大困难点。
在大众媒体上进行本案的广告宣传，对于本案的市场推广是毫无作用的，如何寻求有效的广告媒体也就成了本案在进行市场推广时的难点。
2.同类市场竞争激烈由于现阶段长江三角洲经济前景大好，整个江、浙两省各地区都在进行积极地招商引资，这对于本案来说，同类市场选择面太广当然使本案所处的市场竞争更为激烈。
同时，同类产品中有许多地区对于外商投资给予的不仅有本案所包含的企业工商注册登记等，更有本案所欠缺的税费优惠政策，对于入驻长江三角洲投资的企业主来说，这是一个很大的吸引点，正是这一点造成本案在同类市场上缺乏一定的竞争力。
拥有专业·拥有赞美华盛国际商务花园营销报告Having professional Having appreciation 烨隆房产2003四、本案的目标客源层分析1.境外投资性企业主目前，由于整个长江三角洲地区的经济发展前景大好，吸引了众多境外华人及非华人厂商来此地进行投资。
其中，由于大陆地区劳动用工成本较低，当地政府众多优惠的税费政策，吸引了有意来大陆投资厂商的目光。
上海，作为长江三角洲区域熠熠闪光的明珠，良好的经济大环境，便利的地理交通位置，更是外商投资建厂的首选。
本案所处的地理位置得天独厚，空港、海港、物流近在咫尺，现有的厂房证照齐全，注重绿化景观布局，物业管理完善，园区规划的系统性对于外商来说都是选择投资建厂的重要考虑因素。
a.台湾省生产型企业主在亚洲金融风暴后，台湾经济受到极大的冲击，长期陷入低迷状态，由于劳工费用高居不下，使很多生产型企业的顺利运作遭到阻力。
而大陆良好的投资环境，以及之前众多企业来大陆投资的成功经验，增强了在台湾本省的企业主来大陆投资的信心。
上海，作为国际化的大都市，带动了整个长江三角洲区域乃至全国的经济发展。
台商在选择投资地点时，上海自然是首选。
b.菲律宾生产型企业主菲律宾由于长期的政治动荡，政局不稳定，排华现象严重，都加速了菲律宾华商想要回大陆投资的意愿。
拥有专业·拥有赞美华盛国际商务花园营销报告Having professional Having appreciation 烨隆房产2003c.日本生产型企业主日本常年的泡沫经济，通货膨胀严重，物价日益飞涨，都使部分中小性生产企业举步维艰。
大陆飞速发展的经济环境，使精明的日本厂商关注已久。
而上海由于地理位置上的优势，是日本最先接触到的大型城市。
投资建厂自然首选上海。
2.江浙两省台商协会进入江浙两省投资的台商早已形成一定的规模，就江苏省的昆山市而言，整个昆山的经济发展、城市建设都是台商的投资所带动的正面效应。
在参加台商协会的这些台湾人里，有本案潜在的目标消费群，想进一步在上海拓展业务的，扩大生产规模的人不是少数。
3.江浙两省本地投资企业主在江浙两省中，有众多中型生产型企业将产品销售到国外。
当规模发展到一定阶段时，希望进入一个更大的市场，那么上海就是他们的首选。
进驻上海是他们多年的夙愿，而本案正是给他们提供了这样一个机会。
4.广东东莞、中山、深圳迁厂企业主广东沿海厂区由于早期受到香港、台湾的大力炒作，地价快速飚涨，当地工资节节高升，造成部分有扩厂计划之企业主，纷纷把目光移转到长江三角洲。
本案属标准型现有厂房，正可为沿海企业主提供最具时效性扩迁厂计划中的落脚地。
拥有专业·拥有赞美华盛国际商务花园营销报告Having professional Having appreciation 烨隆房产2003第三章营销方案建议在目前的市场中，无论什么类型的产品投放市场时，都离不开行之有效的营销方案。
同样在房地产市场中，营销策略的选择显得尤其重要，由于这类产品属长期保存品，使消费者在对产品进行抉择购买时尤为谨慎，从多方面去考量产品的综合价值。
而对于产品的生产者，即开发商来说，如何切入目标消费群的潜在消费心理，在何种区域市场内进行针对性产品宣传，利用何种传播媒介把产品信息有效地传递给目标消费群，在实施营销策略时应注意到的各类细节问题，都是在以下的章节中要一一阐述的。
一、营销总体策略建议1.东南亚及日本联合销售策略根据本案目标客源层的主力构成，建议在境外，包括台湾、菲律宾、日本在内的广大区域建立一定规模的销售平台。
利用本公司固有的人脉关系，将本案的具体情况进行有目的地宣传，形成境外联合销售平台。
2.江浙沪台商协会销售策略联系在江浙沪的台商协会，为本案进行定期的展示，情况的介绍，向在江浙沪的台商传达有效信息。
3.江浙沪工商业展示会销售策略针对江浙沪本地的生产厂商，参加他们举办的工商业产品展示会，进入几个重点区域进行本案的定点展示。
拥有专业·拥有赞美华盛国际商务花园营销报告Having professional Having appreciation 烨隆房产20034.东南沿海针对性企业主销售策略针对东南沿海欲迁厂的企业，由于他们这一目标客源层的特殊性，将派专人在广东省内进行单一联系，组织他们对本案进行考察。
拥有专业·拥有赞美华盛国际商务花园营销报告Having professional Having appreciation 烨隆房产2003二、广告宣传策略建议1.宣传单片发放宣传单片的制作，是对一个产品采用的最普通的一种做法。
建议针对本案制作内容明朗、直击重点的宣传单片，配合上述销售策略，进行有目的地发放，有效地将本案信息传递给潜在消费群。
2.《移居上海》杂志稿由于本案主力消费群的身份特殊性，针对台商来江浙沪投资，在为这群台商办的区域媒体——《移居上海》杂志上定期刊登本案宣传信息，直指目标客源层。
（附：《移居上海》为两岸联合发行，在进入江浙沪地区的台湾人圈内有相当大的影响。
）3.定点展示针对本案的目标客源层，建议将由专人进入江浙、广东三省的重点生产型企业集聚地，进行定点展示，将本案推向这三省市场。
拥有专业·拥有赞美华盛国际商务花园营销报告Having professional Having appreciation 烨隆房产2003附件我司于2002年6月开始代理江苏省兴化市张郭镇高新技术园区土地招商引资合作项目，成功引进台商入驻张郭镇，帮助张郭镇招商引资走出成功的第一步，目前该项目尚在合作进行中。
我司采用固有人脉关系取得台湾全省生产型企业名单，对重点企业进行有目的地发放，将张郭镇成功介绍给有意向来大陆投资的台商，在台湾本岛造成一定的影响。
（附《江苏省兴化市张郭镇高新技术园区土地招商引资》宣传单片资料一份）我司在为开发高新技术园区，厂房招商方面有成功操作的经验，在境外有行之有效的销售手法与销售平台。
我司为各类土地招商、厂房、商品房、别墅等多种物业类型提供专业系统的代理服务，包括深入市场调研、进行产品定位、实施全方位的广告宣传策略、组织强势销售等系统性的房地产项目全程策划代理，我们将以专业房产策划及销售能力，辅助贵公司在错综复杂的房地产市场寻找更高的市场利益点。
上海烨隆房地产咨询有限公司二零零三年一月。
