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XX啤酒集团营销组织结构与管理体系设计（201203）9xx啤酒集团营销组织结构与管理体系设计2012.03第一部分销售屮心的地位、职能、权力与责任一、 XX啤酒集团销售中心的地位及其与其它各部门的关系XX啤酒集团销售屮心（以下简称销售中心）是XX啤酒集团的一个重要职能组织部门，其工作的核心内容是按照集团公司的计划和要求努力完成集团公司制定的年度产品销售任务和销售货款的回收，同时切实落实集团的各项管理规章和制度，实现企业形象和产品品牌的有效建设。
销售中心与集团其它部门之间在行政上是平行关系，都直接隶属集团公司领导。
销售中心与集团公司各部门之间是团结协作、互相支持的工作关系。
二、销售屮心的职能和责任1、按照集团公司发展战略的要求和发展规划的设计，销售屮心制定相应的长期、屮期、短期的集团营销战略和产品市场营销规划。
2、销售中心制定并执行年度营销计划（含销售计划、市场拓展计划、新产品开发及上市计划、媒体计划等），完成集团公司确定的各项工作内容和工作目标，完成集团公司下达的产品销售任务；3、销售屮心在集团公司的领导下，切实落实集团公司制定的各项管理规章、制度和要求；4、为保证完成集团公司的销售任务，按照专业化分工和效率化工作的要求，销售屮心将按照集团营销工作的需要设立下属各级职能部门，并对下属各级职能部门进行管理、监督、检查和综合考评；5、销售屮心应充分使用集团公司的相关资源，协调与集团公司内其它组织机构的关系，在完成集团公司下达的销售任务的基础上，为集团公司的发展建设良好的市场基础和培育优秀的销售队伍；6、根据集团公司下达的产品年度销售任务，销售屮心负责完成年度营销目标的制定和销售任务的分解；7、根据年度营销计划，销售中心制定相应的年度营销费用预算及其分解和监控计划，并就资金使用情况及其效果向集团公司汇报；8、负责制定销售中心的各项管理规章和制度，并报集团公司批准，负责其实施、监督、检查和考评；9、根据年度营销计划的要求，销售中心设计其下属组织机构的管理和工作程序，并报集团公司批准后，负责下属组织机构的建设和资源配备；10、销售屮心根据年度营销计划，制定年度产品的销售政策（价格政策、市场拓展政策、销售管理和奖励政策等），并报集团公司批准后负责实施；11、销售中心根据产品消费市场的发展和变化，制定新产品开发计划和方案，并协同相关部门实施；12、销售屮心根据年度营销计划和营销资源的配置情况，制定年度市场拓展和市场开发计划，并负责实施；13、销售中心积极、主动的开展行业和市场信息、资料的收集、整理、分析、研究等项工作，密切关注行业和市场的发展、变化趋势；14、销售屮心建立、健全客户档案和销售资料管理系统，做好售前计划、售屮执行、售后服务、全程监控、综合考评等各项工作；15、销售中心加强对订货、发货、收款、退货、对帐和其它日常营销工作的管理、监督、检查和综合考评；16、销售屮心负责制定下属各职能机构组织的职能定义及关键岗位的职责描述，并负责落实；17、销售屮心根据下属各职能部门和岗位设置的要求及特点，设计规范、完善的岗位和员工专业技能的培训体系和计划，并负责和保障其落实和实施；18、维护和建设企业形象、品牌形象。
啤酒厂项目建议书一、项目背景随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，啤酒作为一种受欢迎的饮品，市场需求持续增长。
在这样的背景下，我们计划建设一家具有现代化生产设备和先进管理理念的啤酒厂，以满足市场对高品质啤酒的需求。
二、项目概述1、项目名称：＿____啤酒厂2、项目建设地点：＿____3、项目建设规模：预计年生产啤酒_____吨三、市场分析1、市场需求近年来，啤酒市场呈现出稳定增长的态势。
消费者对于啤酒的品质、口感和多样性有了更高的要求。
同时，随着餐饮、娱乐等行业的发展，啤酒的消费场景也在不断扩大。
2、竞争态势目前，市场上已经存在众多的啤酒品牌和生产厂家。
但我们相信，通过提供高品质、独特口感的产品以及优质的服务，能够在竞争中脱颖而出。
3、市场定位我们的啤酒厂将定位于生产中高端啤酒产品，主要面向城市消费者和餐饮、娱乐场所等渠道。
四、产品方案1、产品种类拟生产多种口味和风格的啤酒，包括淡啤、黑啤、小麦啤等，以满足不同消费者的需求。
2、产品质量严格按照国家标准和行业规范进行生产，确保产品的质量和安全。
五、生产工艺1、原材料采购选用优质的大麦、啤酒花、酵母和水等原材料，建立稳定的供应商渠道。
2、生产流程采用先进的酿造工艺和设备，包括糖化、发酵、过滤、灌装等环节，确保生产效率和产品质量。
六、设备选型1、酿造设备引进先进的糖化锅、发酵罐、过滤设备等。
2、灌装设备购置高效、自动化的灌装生产线，确保产品的包装质量。
七、厂房及配套设施1、厂房建设根据生产工艺和流程，合理规划厂房布局，建设标准化的生产车间、仓库、办公区等。
2、配套设施建设完善的水电供应、污水处理、消防等配套设施，确保生产的正常进行和环境保护。
八、人员配置1、管理人员招聘具有丰富管理经验和行业知识的管理人员，负责企业的日常运营和管理。
2、技术人员聘请专业的酿酒师、工程师等技术人员，确保生产工艺的优化和产品质量的稳定。
3、生产工人根据生产需求，招聘一定数量的熟练生产工人。
xx名牌啤酒销售总部实施U8管理软件案例XX名牌啤酒销售总部实施U8管理软件案例背景介绍：XX名牌啤酒是一家具有悠久历史的著名啤酒品牌，拥有广泛的产品线和销售网络。
随着业务的不断扩展，公司面临着管理信息化水平低下的问题。
为了提高公司的运营效率和管理水平，决定实施U8管理软件。
解决方案：1. 需求分析：首先，公司派遣专业的信息技术团队与U8软件代表进行会议，详细了解公司的业务流程和需求。
通过与公司相关部门的沟通，确定了软件所需功能模块包括采购、销售、库存管理、财务等。
2. 系统设计：根据需求分析的结果，软件代表在团队的协助下进行了软件的系统设计。
设计中充分考虑公司的业务流程和特点，确定了软件的系统架构和功能模块的细节。
3. 软件开发：在系统设计完成后，软件代表与开发团队合作开发软件。
开发团队根据设计文档进行编码和测试，确保软件的稳定性和功能的完整性。
4. 系统集成：软件开发完成后，进行系统集成测试。
将U8软件与公司现有的信息系统进行对接，确保数据的准确传递和系统之间的协调运作。
5. 用户培训与试运行：系统集成测试通过后，软件代表对公司员工进行系统培训，包括软件的操作和使用方法。
随后进行试运行，检查软件在实际操作中的表现和反馈员工的意见和建议。
6. 正式上线：在经过一段时间的试运行后，根据用户反馈和需求的调整，确认软件与公司业务的适配性后，正式将软件投入使用。
并持续关注软件的运行情况，及时处理出现的问题和进行系统的优化。
效果与收益：通过U8管理软件的实施，XX名牌啤酒销售总部获得了以下效果和收益：1. 提高了公司的运营效率和管理水平，通过自动化管理流程，减少了人工操作和错误率。
2. 实现了信息化管理，数据准确性提高，各个部门之间的协调运作更加顺畅。
3. 优化了公司的库存管理，降低了库存周转成本，提高了资金利用率。
4. 提供了准确的财务数据，帮助公司进行决策和财务分析。
5. 为公司的发展提供了基础性的支持，打下了良好的管理基础。
啤酒厂项目建议书一、项目背景随着人们生活水平的提高，啤酒作为一种古老的饮品，已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
啤酒的消费量逐年增加，市场需求持续扩大。
因此，建立一家啤酒厂，生产高质量的啤酒，将会有着广阔的市场前景。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，啤酒已经成为了人们日常生活中的重要饮品。
无论是家庭聚会、酒吧、餐厅还是节日庆典，啤酒都是必不可少的饮品之一。
因此，啤酒市场的需求量一直在增加。
2. 市场竞争：目前啤酒市场竞争激烈，各大品牌啤酒纷纷进入市场，竞争压力较大。
但是，优质的啤酒产品依然能够在市场中脱颖而出。
3. 市场前景：随着人们对生活品质的追求，高品质、绿色、有机的啤酒市场前景广阔。
尤其是在健康饮品受到重视的当下，绿色、无添加的啤酒将会成为市场的主流。
三、项目建议1. 选址：啤酒厂建议选址在交通便利、环境优美的地方，以便原材料的采购和产品的销售。
2. 原材料：选择优质的大麦、啤酒花、酵母等原材料，保证产品的质量和口感。
3. 生产工艺：引进先进的生产设备和工艺，确保产品的生产过程安全、高效。
4. 产品品质：注重产品的品质和口感，推出不同口味、不同种类的啤酒，以满足不同消费者的需求。
5. 市场营销：加强品牌宣传和市场推广，打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
6. 绿色环保：在生产过程中，注重环境保护和资源节约，推出绿色、无添加的啤酒产品，符合现代消费者对健康、环保的追求。
四、项目投资1. 厂房和设备投资：包括厂房建设、生产设备购置等。
2. 原材料采购：包括大麦、啤酒花、酵母等原材料的采购成本。
3. 人力资源投资：包括员工工资、培训成本等。
4. 市场推广投资：包括品牌宣传、广告投放等。
五、项目预期效益1. 经济效益：随着市场的不断扩大，啤酒厂预计将会获得可观的经济效益。
2. 社会效益：提供就业机会，促进当地经济发展，满足人们对高品质啤酒的需求。
3. 环境效益：注重环保和绿色生产，减少对环境的污染。
啤酒营销策划书3篇啤酒营销策划书1一、网络宣传平台分析一个地区性企业得网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性站、地区性网络社区（、贴吧）等。
（一）公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民得访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司得主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。
经过推广得网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品得升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站得访问量是关键中得关键。
（二）地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式得广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。
通常我们称之为“软文”、我们可以撰写发布一些有关圣合得得文章。
这样看文章得人就会对产品产生兴趣。
但对于长治得企业来说，站得选择范围小，而且这些网站自身得访问量并不大，导致宣传效果一般。
（三）地区性网络社区（贴吧）网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒得潜在消费群体，是个不错得宣传平台。
宣传方式包括（1）投放广告（2）赞助冠名活动但是长治地区得网络社区文化并不发达，访问量很大得网络社区并不多。
要想在网络社区得宣传上做文章，首先得解决网络社区自身得访问量问题。
经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己得网络交流，我们可以在这上面做文章。
二、网民分析及目标消费者分析（一）网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广得直接对象是网民。
而网民得主体是35岁以下得年轻人。
啤酒消费者得主体是50岁以下得消费者（男性为主）。
从这两个主体得重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广得主体对象定位为：35岁以下得长治网民。
啤酒营销策划书啤酒营销策划书5篇时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，让我们对今后的工作做个策划吧。
现在你是否对策划书一筹莫展呢？以下是小编整理的啤酒营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
啤酒营销策划书1一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区（论坛、贴吧）等。
（一）公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
但公司网站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。
公司网站一定要注重推广。
打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发出去。
所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不如不做。
经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。
所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键中的关键。
（二）地方性门户网站在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括：1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，2、撰写文章宣传、推广等等。
通常我们称之为"软文"、我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。
这样看文章的人就会对产品产生兴趣。
但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量并不大，导致宣传效果一般。
（三）地区性网络社区（论坛、贴吧）网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：（1）投放广告：（2）赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。
要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。
经过调查，长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛，我们可以在这上面做文章。
啤酒营销策划书范文（精选3篇）啤酒营销范文篇1一、网络宣传平台分析一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。
(一)公司网站这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。
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宣传方式包括：(1)投放广告：(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。
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二、网民分析及目标消费者分析(一)网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。
而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。
从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推广的主体对象定位为：35岁以下的长治网民。
啤酒营销策划书（五篇范例）第一篇：啤酒营销策划书啤酒营销策划书转眼间一段时间的工作告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。
你知道写策划书需要注意哪些问题吗？以下是小编收集整理的啤酒营销策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体，是个不错的宣传平台。
宣传方式包括：(1)投放广告：(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。
要想在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。
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酒类销售改善计划方案背景近些年，酒类市场的竞争日益激烈。
消费者对酒类产品的需求日益多样化，品牌之间的竞争越来越激烈，令酒类销售呈现出一定的下滑趋势。
然而，随着科技的不断发展，酒类销售也必须相应适应消费者的需求，寻找新的增长点和拓展空间。
在这样的情况下，酒类销售改善计划方案应运而生。
其目的是通过一系列策略和措施，提升销售量、市场占有率和消费者忠诚度，以期带来更长期的竞争优势。
方案内容1. 基于数据的市场分析和营销策略通过对市场的深度分析，了解消费者的需求并基于数据提出营销策略。
此项操作可以帮助企业快速定位自身在市场上的位置，分析竞争对手的强弱及差距，制定出策略性推广方案，进而提升市场份额和知名度。
2. 线上销售优化以互联网和数字化手段为主导，对线上销售进行优化、转型，提升客户的购买体验。
例如，在网站上增加商品细节图、用户评价等内容，提升用户购物体验，增强用户粘性。
在电商平台上推出促销活动，引导用户购物，增加订单量。
3. 健全渠道管理酒类产品销售通常是通过各种渠道完成，如商超、便利店、酒吧等，因此，建立完善的渠道管理系统是必须的。
通过管理合作伙伴、渠道分销、物流配送来构建一个高效、协调的销售与配送系统，使客户体验更佳，并且增加企业和各个渠道之间的黏性与信任度。
通过考虑渠道、定价策略，可以更好地赢得消费者的信任和忠诚度。
4. 提高品牌影响力酒类品牌的影响力直接决定了产品的知名度和市场占有率。
因此，企业需要有一份长期、全面的品牌推广计划。
通过各种方式，例如公关活动、赞助活动、社交网络推广等，提高品牌知名度，增加对消费者的吸引力。
实施和效果评估对于任何营销计划都需要实施，而方案的效果评估是最终检验方案成效的标准。
在实施酒类销售改善计划方案时，企业需要注重以下几点：1.一定要有具体的计划和时间表，实现可行的指标和过程细节2.强化各项指标的定期监控，及时调整推广计划3.客户反馈很重要，企业应积极了解市场反馈和消费者需求4.评估销售效果，进行问题解决和改善结论在当今竞争激烈的酒类市场中，酒类销售改善计划方案是一种必须的方法。
系统建议书尊敬的领导：我根据我对公司运营情况和市场需求的调研和分析，向您提出以下的建议。
一、加强市场拓展目前，公司的产品销售面临着激烈的竞争压力，市场份额逐渐下降。
为了做好市场拓展工作，建议公司采取以下措施：1.加强市场调研，了解竞争对手的产品、品牌定位以及市场需求，以便更好地应对市场竞争。
2.改善产品质量和售后服务，提升客户满意度，通过口碑传播，吸引更多的潜在客户。
3.加大广告宣传力度，提高品牌知名度，增加产品销售。
二、加强研发创新能力在技术创新方面，公司应加强研发实力，提高产品的研发创新能力。
具体建议如下：1.加大研发投入，培养专业人才，提高公司的研发实力和技术水平。
2.建立科技创新体系，鼓励员工提出创新想法，加强内部创新。
同时，积极开展技术合作，吸纳外部的技术力量。
三、加强人才培养和激励在人才培养和激励方面，公司应该注重员工的培训和激励措施，提高员工的素质和积极性。
具体建议如下：1.加强内部培训，提高员工的专业技能和管理能力。
同时，注重员工的职业发展规划，激励员工不断进步。
2.建立完善的绩效考核制度，与员工的业绩挂钩，给予适当的薪酬激励和晋升机会。
四、加强成本管理公司应加强成本管理工作，提高经营效益。
具体建议如下：1.压缩非必要开支，合理控制采购成本，优化资源配置。
2.加强供应链管理，寻求更优惠的供应商，降低采购成本。
3.加强财务管理，提高资金使用效率，合理规划财务预算。
五、加强公司文化建设公司应注重公司文化建设，营造良好的工作氛围。
具体建议如下：1.加强企业价值观宣传，强化员工的企业认同感和归属感。
2.加强团队建设，鼓励员工之间的合作和沟通，提高工作效率。
以上是我根据公司现状和市场需求提出的建议，希望能对公司的发展有所帮助。
感谢领导的关注和支持。
谢谢！此致敬礼！。
一、方案背景随着市场竞争的加剧和客户需求的多样化，我公司的销售系统已无法满足当前业务发展的需求。
为提升销售效率、优化客户体验、增强市场竞争力，特制定本销售系统改进方案。
二、改进目标1. 提升销售团队工作效率；2. 优化客户关系管理；3. 提高市场响应速度；4. 增强数据分析能力；5. 降低销售成本。
三、改进内容1. 系统架构优化（1）采用模块化设计，提高系统可扩展性；（2）优化数据库结构，提高数据存储和查询效率；（3）引入分布式部署，提高系统稳定性。
2. 功能模块改进（1）销售线索管理模块：- 实现线索来源多样化，如线上、线下活动、合作伙伴等；- 优化线索跟进流程，提高线索转化率；- 增加线索评分机制，辅助销售人员进行筛选。
（2）客户关系管理模块：- 实现客户信息全生命周期管理，包括客户资料、沟通记录、服务记录等；- 优化客户分级制度，提高客户服务质量；- 增加客户关怀功能，提高客户满意度。
（3）销售过程管理模块：- 优化销售流程，实现销售自动化；- 增加销售目标管理，提高销售团队积极性；- 引入销售数据分析，为销售决策提供依据。
（4）市场响应模块：- 建立市场情报系统，实时掌握市场动态；- 优化市场活动策划，提高活动效果；- 加强与合作伙伴的沟通，提高合作共赢。
3. 数据分析与挖掘（1）引入大数据技术，实现海量数据的高效处理；（2）建立数据仓库，对销售数据进行整合和分析；（3）挖掘客户需求，为产品研发和市场营销提供依据。
4. 系统安全与稳定性（1）加强系统权限管理，确保数据安全；（2）优化系统性能，提高响应速度；（3）定期进行系统维护，确保系统稳定运行。
四、实施步骤1. 成立项目组，明确项目目标和实施计划；2. 进行系统需求分析，确定改进方案；3. 设计系统架构，编写技术文档；4. 开发与测试，确保系统功能完善；5. 系统部署与培训，确保销售人员熟练使用；6. 项目验收，评估改进效果。
五、预期效果1. 提升销售团队工作效率，缩短销售周期；2. 优化客户关系，提高客户满意度；3. 增强市场响应速度，提高市场竞争力；4. 增强数据分析能力，为销售决策提供有力支持；5. 降低销售成本，提高企业盈利能力。
