世纪联华、沃尔玛、欧尚所属商圈及市场界限划分班级：市场营销101姓名：蒋连敏学号：3100504140指导老师：包先建摘要：芜湖市地处长江之畔，经济日益繁荣，人们生活水平日益提高。
近些年来世纪联华、沃尔玛、欧尚等大型超市纷纷进入芜湖，极大地方便了芜湖市民的生活，也为消费者带来了更多的选择，同时也加剧了各大超市之间的竞争程度。
我们就需要分析这三大超市在各自的区位所形成的商圈，以及各自的市场界限，做好市场定位，把握消费者的消费选择，从而为超市的发展提供一定的依据，促进各大超市的共同发展与繁荣。
本文就世纪联华、沃尔玛、欧尚这三家超市来分析他们各自的商圈及市场界限。
关键字：世纪联华、沃尔玛、欧尚、商圈、市场界限正文：零售企业经过了近些年的发展，取得了优越的成绩，世纪联华、沃尔玛、欧尚等大型超市通过提供各类商品，便民利民，极大地方便和丰富了人们的生活，逛超市已成为人们生活中必不可少的娱乐休闲活动。
而超市的区位及商圈分析就显得尤为重要，它直接影响到超市的营业状况、顾客量和利润。
商圈是店铺对顾客的吸引力所能达到的范围。
也就是说，一个超市的商圈，是超市能够吸引到的周围人们前去消费的一个地理范围。
世纪联华、沃尔玛、欧尚周围的消费群所能延伸的范围将直接影响各自的经营状况和发展状况。
三大超市商圈相互毗邻，相互补充，同时相互竞争，各自正努力争取更多的顾客。
通过分析世纪联华、沃尔玛、欧尚的面积、楼层、产品种类层次等得出三个超市各自规模及等级大小，再根据超市附近地理区位、交通通达性（公交路线，道路密集程度等），人流状况，居民区及人口密集度，商业活动密集程度，竞争者状况、人们的购买习惯等，从而得出三大超市所属的商业圈及市场界限。
一、超市简介1，世纪联华世纪联华芜湖中山店是2001年芜湖市政府招商引资的项目，位于芜湖市商业繁华街道——中山路商业步行街中段，是拥有2.7万平方的大卖场业态。
世纪联华芜湖中山店位于中山路步行街中段，租赁总面积27022平方米，其中卖场经营面积7496平方米，内仓面积2285平方米。
办公面积1231平方米，招商出租面积6582平方米，地下一层4000平方米。
商品种类繁多，规模较大。
2、沃尔玛沃尔玛芜湖店于2005年开业，地处中山北路与银湖南路交叉口，芜湖市中山北路嘉信茂广场二、三楼，商场经营面积约1.9万平方米，经营品种近3万个，种类繁多。
商场在总部的支持下开通了全球通积分项目。
通过“天天低价”的广告宣传赢得了众多消费者。
商场不断丰富经营品种、提高服务质量、为江城人民提供更多的经营项目，努力提高人们的生活品质。
3、欧尚欧尚安徽欧尚超市有限公司芜湖天门山店2008年10月18日正式开业，地处银湖中路1号，银湖中路与天安门西路交叉口。
周围居民区较多，建筑面积为33788.71平方米，营业面积9300平方米。
招商面积为4495平方米，停车场面积15576平方米，共有425个停车位。
是欧尚在中国的第24家大型超市，员工人数为400-500人左右。
公司一直坚持优质服务的经营理念，除价格和产品多样化因素外，还为顾客提供众多的方便和服务。
二、商圈因素分析通过上述的公司简介可看出三大超市的规模及层次。
下面主要通过分析超市附近地理区位、交通通达性，人流状况，居民区及人口密集度，商业活动密集程度，竞争者状况、人们的购买习惯等，从而得出三大超市所属的商业圈。
1，交通通达性所谓交通通达性，简单地说就是指一个地方能够从另一个地方到达的难易程度。
她对于服务设施的选址和城市土地的利用结构有着重要的作用，对世纪联华、沃尔玛、欧尚三大超市交通通达性的研究可以了解其辐射范围、服务覆盖面为超市的发展提供一定的依据，促进各大超市的共同发展与繁荣，更好的为消费者提供服务。
超市交通指标世纪华联沃尔玛欧尚轴心点位置中山路商业步行街中段中山北路嘉信茂广场银湖中路与天安门西路交叉口附近公交站牌数13 7 4公交线路（白班）46、22、21、31、42、43、1、4、8、14、24、10、28、37、13、18、27、17、44、28、38、21、3、8、14、15、17、23、24、25、26、43、1015、8、13、1923、2526、30101公交路线（晚班）103、104105、107109、110103、104105、108103、104106、110111、108115、114道路密集度（见附地图）密集比较密集一般停车场规模停车场不大，要靠碰巧（凭购物小票免费停车2小时）370个车位（收费）425个车位（免费）有没有公共自行车有有有免费班车班次1号线：世纪联华到澛港新镇线2号线：世纪联华弋江新生活线3号线：世纪联华四褐山线1号线：四褐山路线2号线：凤凰城北岛路线3号线：春江花园路线1号线：开发区线2号线：世贸滨江线3号线：凤凰城线2，人流状况人流状况是商业活动的一个至关重要的因素，对于零售行业，人流量直接影响超市的兴旺与否。
世纪联华、沃尔玛、欧尚三大超市附近的区位、交通、居民区、商铺多少都将影响到各自的人流量，从而直接影响商圈的大小及市场界限等。
超市人流状况世纪联华由于地处城市中心，联华有更多的客源，辐射全市的交通网络保证了绝大多数市民可以很方便的到达，所以流动人口数量很大，特别是周末和节假日人流量相当巨大。
沃尔玛沃尔玛所处地区人口相对集中，2公里半径内项目直接辐射区人口为 12 万人左右。
而且其交通通达度也较好，附近又坐落几家大型商场，所以流动人口也较多，客流量较大。
欧尚欧尚超市属于次于世纪联华和沃尔玛的商圈，与这两个相比，其交通的通达性要略显不如，地段也不突出。
故其顾客主要来源于附近居民区，虽然附近小区数众多，但是流动人口较少。
3，居民区及人口密集度人口密度是指单位面积土地上居住的人口数。
不同的人口密度对应不同层次的商业中心，零售企业的顾客消费属于便利性购买，对于零售商，居民区多，人口密度高通常就意味着市场腹地广，市场广阔，潜力大。
根据所查询的资料，世纪联华、沃尔玛、欧尚三大超市的居民数及人口密集度如下：超市居民区及人口密度世纪联华核心商圈小区主要有：青山园小区、长江长小区、鸡毛山小区，安徽师范大学（老校区）地处商业中心，附近居住人口较少，所以人口密度较小沃尔玛核心商圈小区主要有：劳动新村、申元街小区、凤凰山小区、南台小区、建工新村，皖南医学院(赭山校区)人口密度与世纪联华相比较高欧尚核心商圈小区主要有：香格里拉花园、艺江南水景别墅、香榭丽舍、云龙阳光地带、天香苑、藕香园润安小区、香榭大院、香苑小区、桃园小区、枣园小区、桃园新村、大富小区，芜湖职业技术学院附近居民小区数量多，居住人口较多，其人口密度较高4,商业活动的密集度一般来说，商业项目的选址会是人流量大的地方，而通常商业活动密集的地方，人流量也就大，店铺的集聚效应能大大增加人流量，世纪联华就充分利用了这一点，沃尔玛相对次之，欧尚则定位附近居民市场。
超市商业活动的密集度世纪联华地处步行街，地理位置优越、附近有新百、华亿，以及位于步行街的众多商铺，商业活动密集，超市周围有许多娱乐、购物和餐饮等服务场地，可以使得广大市民集娱乐游玩、办事与购物于一体，给人们带来很大的便利。
这都无疑扩大了世纪华联的商圈。
沃尔玛地处芜湖市中山北路嘉信茂广场，凤凰美食街、乔鸿国际广场旁边，商铺较多，商业活动较密集。
欧尚地处居民区，附近有巨龙大卖场（批发市场）和少许小型超市，商业活动较少，主要依靠居民消费。
一定程度上限定了商圈范围。
5，竞争者状况近年来，世纪华联、沃尔玛、欧尚等零售企业蓬勃发展，使得零售行业竞争日趋激烈，零售企业的竞争对手数目、规模、特色、距离都会影响着零售企业的兴旺与发展，各大超市的区位、距离远近与其所瓜分的市场密不可分，世纪华联、沃尔玛、欧尚这三大超市都在保证附近顾客源的同时，力求争取到更多的顾客，努力扩大自己的商圈范围。
超市竞争者状况世纪联华主要竞争者为沃尔玛和大润发，大润发距离联华较近，对世纪联华北京中路方向的顾客具有一定的截流作用，对联华的人流量有一定影响。
沃尔玛距离联华也只有15分钟左右的步行距离，对中山北路的顾客有截流影响。
竞争者较多，竞争激烈。
沃尔玛主要竞争对手是世纪联华，联华区位更优于沃尔玛，对其有一定影响。
欧尚附近有一陈德超市，乐天超市，世纪联华兴芜店,但规模较小，周围无大型超市，竞争不强。
6，购买行为习惯零售企业的顾客购买一般都属于便利性购买，顾客一般是频繁购买，且一次性购买价值不大，人们通常会选择距离近的超市去购买。
所以三大超市的商圈首先会以超市为轴心点，以大约步行10分钟，开车30分钟的距离半径而画出的一个大致圆形区域。
而对于边界地区的居民来说，对相邻差不多距离的超市的选择更多方面是一种个人购买习惯的行为，通过调查和走访，由于世纪华联的商业活动密集性，在世纪华联和沃尔玛的边界去居民通常会更倾向于去世纪华联。
这就是世纪华联的优势所在。
7，优劣势分析根据上述对世纪华联、沃尔玛、欧尚三大超市的附近地理区位、交通通达性，人流状况，居民区及人口密集度，商业活动密集程度，竞争者状况和购买习惯等的分析，及三者的对比，可得出以下的优劣势分析：优劣势超市优势劣势世纪联华政府招商引资项目，进入芜湖早，所处地区商铺集聚，商业活动密集，交通发达，人流量最大，地处步行街，辐射范围大。
沃尔玛、大润发等竞争对手，竞争大；内部环境较拥挤，购物环境较差。
沃尔玛 信誉好，知名度大，有停车场，人流量较大，购物环境优。
与世纪联华竞争激烈欧尚居民区多，价格相对便宜，有停车场，附近无大型超市，竞争小，购物环境好。
商品种类较少，商业活动较少。
三、所属商圈及市场界限划分 1，所属商圈划分依据：以步行10分钟距离为半径，结合商圈影响因素世纪联华以周边消费者为主，形成核心商圈；同时又以中山路步行街为中心辐射整个芜湖市区，形成次级商圈和边缘商圈。
核心商圈大致以滨江公园、浮山路、更兴路、九华中路为界。
世纪联华商圈沃尔玛则以嘉盛茂广场为中心形成核心商圈，核心商圈大致以芜湖港旅游客运码头、北京西路、赭山西路为界限，并辐射周边地区；更兴路九华中路浮山路滨江公园芜湖港旅游客运码头北京中路北京西路沃尔玛商圈范围欧尚以超市为中心形成核心商圈，具有一定的区域性，同时依托方特旅游城、汉爵二期等项目，结合华强投资公司长江北路综合地块开发打造的城北商业圈，辐射城北地区。
天桥汽车分站九华中路赭山西路由于世纪联华地处芜湖市商业中心，其辐射范围可达整个芜湖市区，所以其商圈等级最高；沃尔玛靠近市中心，其商圈属于次一等级商圈；而欧尚的主要顾客来源于附近小区，其商圈等级低于世纪联华与沃尔玛。
2，市场界限划分沃尔玛商业圈分别于其南其北与联华商业圈和欧尚商业圈相毗邻。
其中，沃尔玛商业圈与欧尚商业圈之间大致以赭山中路和赭山西路为界；沃尔玛商业圈与世纪联华商业圈之间则大致以黄山西路为界。
