学校招生培训计划

培训学校招生计划篇一

一、营销目的在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标以三年为一周期，分三阶段实施预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下不包括自然流失三、人员配备及支出预算初期预算约25000元左右

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。三个月试用期�咳嗽记г�6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。三个月试用9000元。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师兼职性质：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施第一阶段探索期前三个月营销员的培训六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至AXXXX年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。其间建立信息库户外英语角成立户外英语角，可以与周边的学校协办。 客源置换与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换隐性费用，以取得双赢。

第二阶段拓展期二年时间稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。第三阶段验收期后九个月逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。检验宣传收益率。开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

培训学校招生计划方案参考范文（精选18篇）

培训学校招生计划方案参考范文 篇1

我们说培训学校需要招生策划，一是因为当代培训学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是培训学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，培训学校招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为培训学校的招生服务。

古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。

一般说来，培训学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为培训学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

一、 定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

新员工培训计划

一、培训目的：

1、使新员工快速熟悉公司环境，尽快转换角色和心态，完成从校园人到企业人的转变；

2、帮助新员工系统的了解公司的发展历程、规章制度、组织架构、企业文化和主营业务。

二、培训内容：

本次培训分为两个阶段。第一阶段是大学生入职基础培训，培训时间是7月2日-7月3日。培训重点是心态角色转换，企业文化和团队的融入。第二阶段是仓库实习，培训目的磨炼大学生吃苦耐劳的精神，了解公司图书产品系列。

三、培训部门：

人力行政部、财务部、仓管部

四、培训计划安排表：

日期 序号 项目 时间段 备注

6月28日 1 电话确定网签人员的入职情况 全天

7月1日 1 安排宿舍 全天

7月2日上午 1 上午点名签到 7:50-8:00

2 学习新员工入职须知 8:00-8:40

3 浏览入职培训安排表 9:00-9:30

4 入职表格填写、资料收集 9:30-10:00

5 新员工自我介绍 10:00-10:30

6 办理公司临时出入卡 10:30-11:00

五、培训总结：

人力行政部针对此次培训做总结分析并形成书面分析报告。

7 参观公司厂区 11:00-11:30

8 午休/休息 11:30-13:30

7月2日下午 9 下午点名签到 13:20-13:30

10 欢迎仪式（领导致辞） 14:00-14:30

11 集团介绍、组织架构、企业文化 14:30-15:30

12 劳动合同、午休室、车辆管理制度 15:30-16:00

13 门禁卡、宿舍管理制度 16:00-16:30

14 办公楼卫生纪律管理 16:30-16:40

15 安全教育 16:40-16:50

16 考试 16:50-17:30

7月3日上午 1 上午点名签到 7:40-7:50

2 财务制度讲解 8:00-9:00

3 考试 9:00-10:00

4 如何从校园人到企业人转变（视频学习） 10:00-11:30

招生老师培训计划

一、 培训目的

招生工作是学校的重要组成部分，招生老师是学校招生工作的中坚力量，对学校的招生工作至关重要。因此，为了提高招生老师的综合素质和专业水平，更好地适应现代教育改革需要，我们制定了此培训计划。

二、培训内容

1. 招生政策与法规

了解国家和学校的招生政策与法规，包括国家招生考试政策、学科分类、招生政策等，为招生工作的合规性提供保障。

2. 招生宣传与市场营销

学习招生宣传的基本知识，掌握有效的市场营销手段，提高招生宣传的效果和影响力。

3. 招生流程与管理

学习招生流程的基本要求，包括招生目标的确定、咨询与答疑、信息登记、面试与录取等，掌握招生管理的基本技能。

4. 招生工作技巧

提高招生老师的服务意识和沟通能力，学习职业化招生工作技巧，提高工作效率和服务质量。

5. 招生数据分析与应用

掌握基本的数据分析工具和方法，能够利用数据分析提高招生工作的效率和质量。

6. 招生案例分析

分析实际招生案例，总结成功的经验和失败的教训，提高招生老师的工作智慧和经验。

三、培训方式

1. 理论学习

由学校领导和相关专家讲解相关理论知识，包括招生政策、市场营销、招生流程等。

2. 实践操作

到实际的招生宣传现场进行实践操作，学习如何进行有效的宣传和市场营销。 3. 案例分析

通过分析实际案例，总结经验，学习成功的招生案例和失败的教训。

4. 观摩交流

参观其他优秀学校的招生工作，学习他们的先进经验和做法。

四、培训时间安排

本次培训计划为期一个月，每周培训3天，每天培训6小时。具体时间安排如下：

第一周：招生政策与法规（2天）、招生宣传与市场营销（1天）

第二周：招生流程与管理（2天）、招生工作技巧（1天）

第三周：招生数据分析与应用（2天）、招生案例分析（1天）

第四周：实践操作（4天）、观摩交流（2天）