成品油销售企业管理与提高经济效益的研究

第1篇

一、概述

随着我国经济的快速发展，成品油行业作为能源领域的重要组成部分，对国民经济的贡献日益显著。本报告以某成品油企业为例，对其财务状况进行深入分析，旨在揭示企业的经营成果、财务状况和现金流量等方面的情况，为管理层决策提供参考。

二、企业基本情况

某成品油企业成立于2005年，总部位于我国东部沿海地区，主要从事成品油批发、零售及加油站运营业务。企业拥有完善的销售网络和优质的客户资源，在行业内具有较高的知名度和良好的口碑。

三、财务报表分析

（一）资产负债表分析

1. 资产结构分析

截至2023年12月31日，某成品油企业总资产为10亿元，其中流动资产6亿元，非流动资产4亿元。流动资产主要包括现金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括固定资产、无形资产等。

从资产结构来看，企业流动资产占比相对较高，说明企业短期偿债能力较强。然而，非流动资产占比相对较低，表明企业在长期资产投入方面存在不足。

2. 负债结构分析

截至2023年12月31日，某成品油企业总负债为5亿元，其中流动负债3亿元，非流动负债2亿元。流动负债主要包括短期借款、应付账款等，非流动负债主要包括长期借款、长期应付款等。

从负债结构来看，企业流动负债占比相对较高，说明企业短期偿债压力较大。非流动负债占比相对较低，表明企业在长期负债方面较为稳健。

3. 所有者权益分析

截至2023年12月31日，某成品油企业所有者权益为5亿元，其中实收资本3亿元，资本公积1亿元，未分配利润1亿元。 从所有者权益结构来看，企业实收资本占比相对较高，说明企业股权融资能力较强。然而，资本公积和未分配利润占比相对较低，表明企业在盈利分配方面存在不足。

（二）利润表分析

1. 营业收入分析

截至2023年，某成品油企业营业收入为15亿元，同比增长10%。其中，批发业务收入8亿元，零售业务收入7亿元。

从营业收入分析来看，企业整体收入保持稳定增长，表明企业市场竞争力较强。然而，批发业务收入占比相对较高，说明企业在零售业务方面还有较大的发展空间。

成品油销售企业质量风险管理分析

摘要：近年来，由于中国国民经济的快速增长以及人民群众生活水平的普遍提高，中国车辆保有量也出现了高速增长趋势，同时汽柴油生产和成品油的消费也开始变成了中国民众生活中不可分割的重要内容。而油品质量合格与否也将直接影响着用户的核心权益，更事关成品油经销公司的存在性和发展前景。鉴于成品油销售直接影响国计民生，并给出了针对性的措施与建议，为销售公司进一步提高油品质量水平提供了重要依据。

关键词：成品油；销售企业；质量；风险管理

引言

近年来，汽柴油消费已经成为了我国人民日常生活中必不可少的重要一部分。而油品质量满足市场需求与否将直接关乎用户的核心利益，并事关到成品油销售企业的生存和成长以及发展，所以产品质量风险管理对于提升销售企业品牌形象和服务能力将具有关键作用。在中国成品油销售企业的经营过程总体上涵盖着四个主要物流环节，分别为物资供给、仓储管理、二次运输和零售服务。本文对油品管理工作存在的重点问题展开了总结梳理与规律总结，并就怎样防范油品质量风险，提升质量管理水平进行了简要的阐述和探讨。

1质量管理风险

一是由于物流配送过程中大多由刚转制的汽车企业承担，且还未进入加油站配送竞争机制中，而刚转制企业的内部自律措施不力，其物流配送车辆管理方法又较为简单，且在事前管理、控制上不规范，所以出现了汽车产品质量问题。二是目前的媒体对加油站数的管理情况还比较关注，因为汽车企业内部对加油站损耗控制的标准规定较高，而在具体执行过程中企业通常需要对加油站数进行补贴措施，在不能实现温差补偿、对物流费用又无法有效控制的情况下，对加油站数质量管理也存在着较大的困难。三是由于配送方法不能满足行业需要，外采油的调配量相对集中，所占比例也过高。此外，加油站跨地域移仓频繁、风险严重、无法控制、管理难度较大，加油站数量管理存在风险。

2成品油销售企业面临的风险

(1)由于油品的易燃易爆特性，具有高度的社会危险。同普通商业品比较，由于成品油具有高度的易燃易爆性特点，社会风险较大，在运输途中如果发生了重大意外，将会给人民群众生活、交通和生态环境带来极大影响。加之，由于成品油营销站点主要设立在重点运输地段和县城附近的重要地点，且往来人员数量繁多、条件复杂，因此如果营运站点内突然出现燃爆，不但将对成品油营销公司和市场造成重大损失，而且还将直接威胁周围民众的人身安全，或在比较长的时期内对人身安全和自然环境造成重大危害。(2)存放条件和运输方式随时易变化，对油品质量隐患较大。而随着中国社会经济的发达和人民生活品质的改善，使得一般民众在对成品油需要量逐渐提高的同时也增加了对油品质量要求，因此油品质量的好坏也成为了一般民众选定一家成品油营销公司的关键因素。这就需要成品油营销公司在满足消费者质对量的需要的同时还要适应国际市场对质量的要求，以提高油品质量。但由于成品油是物质，很容易受来自周围空气的温度、温差等各种因素作用而发生蒸发现象、易挥发，而且在高热和金属的影响下油品中还极易引起氧化反应，再加上在油料输送和销售等过程中所需要的油料处理装置(如机械、管线等)较多，因而易于将污物掺入油品中并使之产生不同程度的环境污染。上述诸多原因均可能导致成品油在储运、贮存和营销的过程中出现变化，严重影响油品质量，从而增加了成品油经销公司的油品质量的经营风险。

成品油销售企业非油业务管理存在的问题及对策

发布时间：2023-03-21T08:37:23.851Z 来源：《科技新时代》2023年第1月1期 作者： 谢宁

[导读] 随着经济的飞速发展，非油业务在成品油销售企业中是一个新兴的朝阳产业

谢宁

中国石油甘肃张掖销售分公司 甘肃 张掖 734000

摘要：随着经济的飞速发展，非油业务在成品油销售企业中是一个新兴的朝阳产业。它改变了传统石油销售企业的业态，延伸了服务链条，扩大了社会服务功能，成为促进企业增强竞争实力、提升经济效益的另一增长极，为成品油销售企业实现转型升级、壮大规模注入

了强大的创新驱动力。

关键词：成品油；销售企业；非油业务管理

引言

成品油销售企业发展非油品业务已成为撬动成品油零售企业转型升级、转变发展业态、促进行业整体竞争实力的又一强大动力引擎。纵观近些年来成品油销售企业发展非油业务的趋势、状况和业绩，无不呈现出欣欣向荣的景象。

1开展非油业务管理审计的必要性

1.非油业务审计的背景。在近年来集团企业实行业务多元化的时代背景下，中国石油天然气集团公司大力拓展业务领域，采取了多方位开发利润增长点的方式，非油业务便是新的利润增长点之一。中国石油销售企业顺应这一新形势的发展积极开展非油业务经营，拓宽了中

国石油的业务范围，但由于不是主营业务，经营环境和经营管理等方面存在不同问题，急需引入内部审计发现问题、提出审计建议、督促

问题整改，提高企业管理水平，实现内部审计增加企业价值的审计目标。

2.非油业务发展中存在的主要问题。经营环境中，存在沿海企业和内陆企业之间非油业务发展水平不均衡、基础管理水平存在差异、对非油经营业务的重视程度差异较大；经营过程中，因较成品油业务有其不同的特点，在商品采购、便利店销售、库存管理、资金管理、成

本费用管理等关键环节都存在一定的经营风险；经营管理中，面临缺乏专业的经营团队、需要制定新的营销策略和管理制度、布局新的加

油站便利店网点等局面，存在企业管理制度不完善，管理粗放导致管控水平较低，非油品种结构不合理，低效销售行为影响业绩指标真实

成品油销售企业运营风险与管控

成品油销售企业在运营过程中会面临各种风险，包括市场竞争风险、价格风险、供应链风险、环境风险等等。为了保证企业的稳定运营和可持续发展，需要对这些风险进行有效的管控。

市场竞争风险是成品油销售企业面临的主要问题之一。市场竞争激烈，价格波动大，企业需要及时掌握市场信息，了解竞争对手的动态，灵活调整销售策略和定价策略。加强品牌建设，提高产品质量，增加客户黏性，拓展市场份额，提高市场竞争力。

价格风险是销售企业不可忽视的风险之一。油价受到国内外政策变化、国际局势和经济形势等多种因素影响，价格波动不定。企业应建立灵活的采购与销售单位，降低价格风险带来的影响。企业还可以积极参与期货市场，进行期货合约的交易，通过对冲操作降低价格风险。

供应链风险是企业面临的重要问题之一。成品油销售企业涉及多个环节，包括采购、运输、储存、销售等。供应链的可靠性对企业的正常运营至关重要。企业应加强与供应商的合作关系，建立长期稳定的战略合作伙伴关系，确保供应链的畅通和稳定。企业应建立有效的库存管理机制，进行合理的储备，以应对供应链中的意外情况。

环境风险是当前社会关注的焦点之一。随着环境保护意识的增强，政府对环境监管的力度也在加大。成品油销售企业需要遵守相关的环境法律法规，采取有效的环境保护措施，确保企业的环境风险得到有效的管控。企业还可以积极转型升级，发展清洁能源产品，降低环境风险。

成品油销售企业在运营过程中面临各种风险，需要采取有效的管控措施。这些措施包括灵活调整销售策略和定价策略，加强品牌建设和产品质量管理，建立灵活的采购与销售单位，积极参与期货市场，加强与供应商的合作关系，建立稳定的供应链，遵守环境法律法规，采取有效的环境保护措施等等。只有这样，才能保证企业的稳定运营和可持续发展。