简述创业机会的识别方法

创业机会识别方法

在创业机会识别过程中，首先应该具备两个前提条件。

一是“要能够发现价值”，即获取到高价值的商业信息，而这种信息往往是他

人难以接触到的。这主要是从信息获取渠道以及个人创业愿望两个方面来理解。

例如，拥有有助于获取信息的工作或者生活圈子、具备优越的社会资本条件、时

刻保持创业警觉以及强烈的创业愿望，有利于创业者获取到他人难以接触到的高

价值信息。

二是“要能够分析价值”，即分析出商业信息的价值所在并做出准确的判断与

决策。当然，影响信息分析能力的因素有创业者个人或者团队的智力结构与先前

经验、创新思维能力、创业者是否拥有乐观的心态、创业者是否具备敏锐的洞察

力，等等。

而且，以上二者缺一不可，如果发现价值信息却不会分析、处理和运用，所

获信息的价值将变得一文不值；而如果只是具备优越的信息分析与处理能力，而

没有价值信息来源，那也只能是“巧妇难为无米之炊”。

常用的创业机会识别方法有以下四种，即市场调研发现机会、系统分析发现

机会、问题导向发现机会与创新变革获得机会。

（一）市场调研发现机会

这里的市场调研主要强调一手资料获取与二手资料获取两个方面：

一是通过与顾客、供应商、代理商等面对面沟通，获取鲜活的一手资料与信

息，了解现在发生了什么以及未来将要发生什么；

二是通过各类媒体、出版物、数据库，获取你想要的资料与信息，了解你通过面对面沟通形式可能无法触及到的一些信息。

获得这些一手资料与二手资料后，你要对这些资料进行分类并编码，便于自

己随时查询、使用。尤其是针对自己的某个特定想法时，你可以精准的通过现有

的市场调研数据来发现可能的创业机会。

滴水石穿，非一日之功；冰冻三尺，非一日之寒。调研、分析、记录想法、

再调研分析……，这是一个“日积月累、厚积薄发”的过程。例如，瑞士最大的

音像书籍公司的创始人说他就有一本这样的笔记本，当记录到第200个想法时，

他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。

（二）系统分析发现机会

在市场经济发展日渐成熟的现状下，过去“野蛮生长”方式亦能生存、处处

从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用的过程。识别正确的创业机会是创业者应当具备的重要技能。

创业机会以不同形式出现。虽然以前的研究中,焦点多集中在产品的市场机会上,但是在生产要素市场上也存在机会,如新的原材料的发现等。许多好的商业机会并不是突然出现的,而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”。在机会识别阶段,创业者需要弄清楚机会在哪里和怎样去寻找。

现有的市场机会

对创业者来说,在现有的市场中发现创业机会,是很自然和较经济的选择。一方面,它与我们的生活息息相关,能真实地感觉到市场机会的存在;另一方面,由于总有尚未全部满足的需求,在现有市场中创业,能减少机会的搜寻成本,降低创业风险,有利于成功创业。现有的创业机会存在于:不完全竞争下的市场空隙、规模经济下的市场空间、企业集群下的市场空缺等。

不完全竞争下的市场空隙。不完全竞争理论或不完全市场理论认为,企业之间或者产业内部的不完全竞争状态,导致市场存在各种现实需求,大企业不可能完全满足市场需求,必然使中小企业具有市场生存空间。中小企业与大企业互补,满足市场上不同的需求。大中小企业在竞争中生存,市场对产品差异化的需求是大中小企业并存的理由,细分市场以及系列化生产使得小企业的存在更有价值。

规模经济下的市场空间。规模经济理论认为,无论任何行业都存在企业的最佳规模或者最适度规模的问题,超越这个规模,必然带来效率低下和管理成本的提升。产业不同,企业所需要的最经济、最优成本的规模也不同,企业从事的不同行业决定了企业的最佳规模,大小企业最终要适应这一规律,发展适合自身的产业。

企业集群下的市场空缺。企业集群主要指地方企业集群,是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的结构,它们同处在一个特定的产业领域,由于具有共性和互补性而联系在一起。集群内中小企业彼此间发展高效的竞争与合作关系,形成高度灵活专业化的生产协作网络,具有极强的内生发展动力,依靠不竭的创新能力保持地方产业的竞争优势。 潜在的市场机会

创业机会识别

摘要：大学生面对就业形势的日益严峻，创业的潮流来的更是迅猛，现如今大学生就业压力大，国家很鼓励大学生自主创业。创业者在创业之前应该了解创业机会，学会怎么去识别、发现、把握和选择创业机会。更重要的是，能根据自身的因素，筛选出最适合自己的机会并且找到理想的创业思路，及时的去实现它，最后获得成功。

关键字：创业机会 识别 发现 选择

1前言

随着高校连年扩招，每年毕业生人数也连年增长，2003年是高校扩招后本科生毕业的第一年，毕业生人数比上一年增加了44.6%，2004年毕业280万人，比上一年增长32.1%，2005年毕业达到了338万人。而市场需求没有明显的增加，供需矛盾仍然十分突出，就业压力大。这几年毕业生人数仍有较大增长，面对工作岗位没有明显增加的现实，毕业生们要同富有工作经验的下岗工人、劳动力价格低廉的农村富余人口进行竞争，就业形势不容乐观，就业压力仍然很大。

大学生面对当前如此严峻的就业形式形势，国家有关部门虽然也在极力用各种方式来缓解就业压力，但是仍然不能满足需要。这便促使毕业生们，自己寻找更好的出路，那就是自己创业。国家人事部的官员也鼓励说：国家鼓励高校毕业生自主创业，并将为之创造一系列方便条件。所以，在这样的良好形式下，很多人都抓紧机会干起了属于自己或几个人一起的事业，走上了创业的道路。

2问题描述

近年来，大学生创业的数量也有很大增长，但创业数量的增长同时也伴随着创业失败的增长，是非常令人惋惜的。大学生创业，一般开始的想法都是很好的，可以看到一些新颖的创业机会，但是这些创业机会未必是适合实践开展的，因此很多的创业活动最终难以维持。一般都认为创业过程的开始在于创业想法的形成或创业团队的组成，但我认为，识别并确定创业机会才是创业的真正开始，因为创业机会无数，但真正能够实践的并不多，万事开头难，只有找到了有发展前景并适合创业者才能施展的机会才能开始下一步的计划，这时的创业才正式开始。

识别创业机会

一旦建立了公司来服务于市场，而且你的服务是必不可少的，那么公司就会按规律自然发展下去。

——利兹·克莱伯恩(Liz Claiborne)服装设计师，利兹·克莱伯恩的创业者 你能解决什么问题

“机会”一词对于你意味着什么？是一次无需代价就能获得的时机吗？还是一次你过去从未做过的事情？获得一份工作？接受一次教育？还是遇到了一个问题呢？我敢打赌你决不会把问题当作是机会，但它确实是。许多让人觉得诧异的成功企业实际上都是由那些起初被问题所困扰而后又发展了业务的创业者所创立的。

阿妮塔·罗迪克在买化妆品时，十分不愿在香水盒花哨的包装上花钱。于是她成立了美容商店，使用了十分简单而又便宜的包装，甚至鼓励各种瓶子再循环利用。通过这些方式，她保持了低价，并将广告费用减少至零（罗迪克曾说过美容公司使用16岁少女光彩照人的照片来向40岁妇女宣传“防皱膏”的功效是不道德的行为）。

比尔·盖茨也是善于解决问题的人。在他创立微软以前，大多数软件都很难使用，对一般人来说更是头疼。他决心研制一种容易使用和有趣的软件，后来他创立了资产达几百亿的软件大公司。 对于想训练思维使之能识别商业机会的人，罗迪克建议创业者问自己以下问题：

● 什么样的产品和服务使得我的生活更轻松愉快？

● 什么使我烦恼或生气？

● 什么样的产品或服务能免除我的烦恼？ 从幻想中创造机会

当创业者幻想他们渴望在生活中拥有的产品或服务时，商业机会就被创造出来了。通过问自己（或朋友）以下问题，你可以发挥自己的想像力。

● 什么是你最渴望得到的东西？

● 它像什么？味道怎样？

● 它能做什么？ 开拓你的视野

训练你识别机会的最好方式是不断用新的经验去开拓你的思维。无论你做什么，时刻留心机会，一些好（有趣）的可以扩展思维的方法包括：

● 旅游；

● 接触陌生人；

● 学语言；

● 读你以前不曾读过的书；

● 参加讲座、音乐会、读诗；

● 尝试新的爱好；

● 看新闻，读报纸和杂志；