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百雀羚旗舰店：从日售4千到210万的整合营销案例分享吴成龙（花满天）一、空手套白狼：从日售4千到21万再到210万相信大家都听过个人通过“空手套白狼”的套路，将一个农村青年从一无所有变成了洛克菲勒的女婿及世界银行副总裁的故事吧！今天，我和大家分享的就是一次类似的空手套白狼经历。
这次空手套白狼，让我们在没购买硬广，没上聚划算，没上淘金币，且无大力度折扣（不低于7折）的情况下，3个月内将百雀羚旗舰店日销售额从4千元做到最高21万元，日均7万左右！还创造了淘宝网单店3小时售出10万单的吉尼斯纪录，双11当天更是爆销210万元……与此同时，店铺转化率提升3倍，日均客单价提升30元，直通车投放ROI曾创下24的惊人记录，高峰期均值达10，获得“我是赢家”淘宝第二届店铺成长大赛最佳整合营销奖及全国总冠军，整个公益事件还被CCTV7、创业家杂志、卖家杂志等报道……更重要的是，我们在百雀羚80岁生日之际做了一件很有意义的公益活动，极大地提升了品牌美誉度！二、背景介绍：我们7月份从百雀羚品牌方接手旗舰店，开始代运营合作，当时店铺的日均营业额在4000元左右。
以品牌方给我们的折扣力度及考虑到避免冲击线下价格体系，我们的产品折扣很难压下去，更上不了聚划算和淘金币。
而且由于之前没有购买硬广框架，所以也没有硬广可以投放。
在这样的条件下，想让一个店铺在短时间内实现质变，相信对任何一个运营团队都是非常大的挑战！不过，对于有志于成为电商界4A公司的我们，顺理成章地采用了广告公司的套路：“资源整合+主题营销”！三、资源整合简介：没错，现在这个世界，到处都是资源。
电商行业也是资源遍地，他们等着有想法，有能力的人在对他们进行重组，创造1+1>2的价值。
品牌方有很多资源，但他们凭什么要把资源给你而不给线下经销商？淘宝有很多资源，但他们凭什么要把资源给你而不给其他卖家？其实，他们的想法很简单，谁能帮他们把手头上的资源价值最大化，他们就会把资源给谁。
五位中国营销人成长为的故事一、李总：从零开始，建立自己的帝国李总是一个富有激情和斗志的年轻人，他从小就对商业活动充满了兴趣。
在大学期间，他努力学习市场营销和经济学的理论知识，并且积极参与一些商业实践项目。
毕业后，李总决定建立自己的企业。
他开始在社交媒体上发布自己的产品，并与潜在客户进行交流。
通过努力和坚持，他逐渐建立起了自己的客户群体。
同时，李总也发现，要想使自己的公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须有独特的品牌和市场定位。
为了实现这一目标，李总积极参加各种行业展览和商业活动，与同行业的专业人士进行交流和学习。
他还开始参与一些公益活动，不仅树立了良好的企业形象，还提高了自己的社会认可度。
李总的公司在社交媒体上越来越受欢迎，在市场中也逐渐成为热门品牌。
通过不断完善自己的产品，提高客户满意度，李总的企业实现了快速发展。
二、王经理：聪明才智和团队合作的完美结合王经理是一位非常聪明和有才华的市场营销专家。
他工作认真负责，也善于与他人合作，这使得他很快在行业中崭露头角。
王经理在工作中常常与团队成员合作，共同研究市场趋势和市场需求，并制定相应的营销战略。
他善于倾听他人的意见，善于发现团队中的各种潜力，并激励团队成员充分发挥自己的能力。
王经理也非常重视自身的学习和成长。
他经常参加市场营销培训班和研讨会，从中获取最新的市场趋势和创新理念。
同时，他也努力与同行业的专业人士保持联系和交流，借鉴他们的经验和成功之道。
通过团队的共同努力和个人的聪明才智，王经理的团队在市场中取得了重大突破。
他们的产品销量大增，企业形象也得到了极大的提升。
三、张主任：敢于创新，颠覆传统的格局张主任是一位敢于创新的市场营销人，他时刻关注市场的变化和消费者的需求。
他相信只有不断创新和追求卓越，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
张主任经常对公司的产品进行分析和评估，以了解市场对其的反应，并根据反馈进行改进。
他善于发现消费者对某些功能或特点的需求，并积极寻找满足这些需求的解决方案。
“精细化营销”将成主流趋势——合肥地产营销沙龙报道精细化营销是近几年在西方发达国家发展起来的新型营销主张，目前，国内许多地产商运用这一营销手段，取得了骄人的销售业绩，这种销售模式也逐渐成为未来营销市场的主流趋势。
7月9日，由合肥明源主办的地产业精细化营销沙龙在高新区上岛咖啡厅拉开帷幕，明源与来自皖投、国耀、蓝鼎、安粮、中环、拓基、通和的众多营销线负责人共同分享了一场精细化营销的思想盛宴。
沙龙由合肥明源总经理吴荣林主持。
精细化营销特征为：通过合理的成本、营销资源配置，使得销售价格降低，以营销精细化的操作为特点，达到目标市场最大化的营销结果。
整合传播营销、公关营销、网络营销、活动营销、体验营销、统计营销等被西方精细化营销流派称之系统工具和新营销主张的方法论。
吴荣林在沙龙上分享了精细化营销的新思路，并分析了目前地产行业的管理趋势。
吴总表示，产业环境的巨大变化，使房地产开发商在关注外部突围寻求融资的同时，也通过自身管理的改变和提升，在项目管理、流程管理上寻求生存的“氧气”，中国房地产行业正经历由粗放式管理到精细化管理的转变过程。
分享了目前地产界精细化营销的新思路。
在沙龙活动上，不少企业提出了他们在营销中面临的问题，如公司管理架构与流程并不成熟，存在着流程过长的问题；公司内部存在由于总部决策速度慢导致公司执行决策较为仓促的情况；在营销创新方面存在困境等。
基于这些问题，来自中环地产的边总表示在实际运作中，传统的营销方法收效甚微，并从成本的角度分析了精准投放广告对于拓展销售渠道与模式的重要性。
他还分享了公司营销创新的新路子，表示公司新设了营销管理部，并聘请了咨询公司为其重新设计组织架构等，并通过导入标杆企业的营销体系，结合中环自身实际，形成中环新的营销体系。
边总表示，精细化营销就是通过最有效、最节约成本的方法来搜集有效客户，而中环在探索营销新思路的过程之中也获益良多。
在沙龙探讨中，与会代表意识到，在行业剧变面前，利用信息化利器实现企业的精细化管理已成房地产企业自救的必然选择。
让客户续单的诀窍主动向客户推荐其他产品吴细霞：新客人下单之后，后续的维护很重要。
我的做法是，做完客人第一单后，会向他推荐公司的其他产品系列。
例如，客户第一张订单的产品是内裤，我会告诉他我们还有童装、睡衣等产品。
国外公司的采购分工往往很明确，这位客人可能只是负责内裤的，而睡衣等其他产品是他的同事在负责，所以当他知道我们也有做睡衣、童装之后，一般会介绍给他的同事。
其实对客户的了解很重要，我一般会去了解这个客户是贸易公司，还是商场，或是超市。
如果是超市，他肯定不会只做内裤，一定还有很多其他系列的产品。
所以，我就会把公司能做的产品系列推荐给他。
由于已经合作过第一张单，双方对于合作程序等都比较清楚，客人也比较信任我们，所以你向他推荐其他产品时，他也会乐于接受，只要有需求一般都会向你询价。
另外就是时间安排的问题。
我们的产品存在下单的季节性，我一般会在下个下单季节到来前的2-3个月，问客人后续的订单大概是在什么时候，需不需要我们提前打样。
公司有研发部，我们会提前提供产品样稿给客人，供他参考。
苏艳华：我们是做工艺品的，如果客人下第一单之后没有音讯，我一般会问他后续订单的事情。
公司经常会开发很多新产品，新产品设计出来后，我会发给客人看，并问他：“你是我们很重要的客户，希望得到你的意见。
你觉得这个设计怎样？合不合适你们的市场？”用这种方法去维护与客人的关系，不断有新东西给他看。
另外，我还会观察客人的下单规律，了解客人大概什么时候比较需要采购，然后在他采购之前，按照他的采购规律向他推荐产品。
吴细霞：在给客户推荐其他系列产品时，我会告诉他可以免费打样，到打样时还会让他提一些样品的意见。
如果客人有提意见，说明他后续下单的意向比较明显。
傅瑞娜：与客户有了第一次合作后，我的做法是通过他的网站去了解他们公司还有什么类型的产品，并仔细研究他的哪些产品是我们有能力生产的。
研究之后，我会告诉客户：“你们的某某产品我们也可以做，可开发一些同类型的产品给你，你是否愿意配合？”我觉得通过这种互动沟通会让公司开拓一些新产品市场，也会与客户在更多类型的产品上展开合作。
因为淘宝商城，每一年11月11日注定成为消费者心中固定的购物狂欢节。
今年刚过去的11月11日，淘宝商城在这天实现33.6亿支付宝交易额，是去年这一天的近4倍。
这一天，在淘宝商城有3家品牌店销售额破4000万，另有1家超3000万、4家超过2000万、38家过1000万、75家过500万——总共497家品牌店销售突破百万。
这一纪录刚好呼应了商务部不久前发布的“十二五”电子商务发展指导意见。
意见提出，电子商务将成为我国企业拓展市场，推动我国产品转型升级的有效手段，成为消费者方便安全消费的重要渠道。
到2015年，我国规模以上企业运用电子商务80%以上，网络零售额相当于当年社会消费品零售总额的9%以上。
狂欢后，每一年淘宝商城购物狂欢节都是对整个电子商务行业的服务水平和效率的一次大考。
今年无论从淘宝商城本身、商家还是整个快递行业，都凸显出前所未有的沉着和有序。
返利消费者光棍节成固定购物节从09年开始,淘宝商城在11月11日推出网购狂欢节,返利消费者,打造一场全民狂欢。
越来越多消费者从淘宝商城双11狂欢节获得欢乐和实惠。
09年淘宝商城网购狂欢节单日交易额5000万元；2010年淘宝商城为9.36亿元；刚过去的2011网购狂欢节创下33.6亿元纪录。
淘宝商城网购狂欢节已成了一年一度最受消费者期待的节日。
今年双11，淘宝商城数以百万计商品的参与，给消费者带来了前所未有的海量选择，让光棍节真的成了消费者的狂欢节。
数据显示，在跨入11日凌晨的第一分钟，就有342万人涌入淘宝商城。
在凌晨的第一个小时里，疯狂的买家们砸下了4.39亿白花花的银子。
全天的数据更为惊人的33.6亿元，每秒钟成交3.89万元。
淘宝商城方面也直言“没想到”，“我们的想法其实很简单，就是要在这个特殊的日子里，把实惠实实在在地送到消费者手里，让这一天成为消费者一年一度的狂欢节。
”与这些惊人数据相比，甚至被称为购物天堂的香港的整个零售行业，也黯然失色。
销售配合与带动详细解说销售配合与带动，这个话题其实很有趣，咱们都知道，销售这事儿不是一个人的独角戏，而是个团队合作的活儿。
就像打篮球，光有一个超级明星可不行，得有默契的队友，才可能把球打得漂亮。
哎，想想看，销售就像是在一个大舞台上演出，每个人都有自己的角色，有的负责拉客，有的负责跟进，有的负责收款，大家都是在为同一个目标努力，像极了一个和谐的乐队，各种乐器配合得当，才能演奏出动听的旋律。
在这个过程中，沟通可是关键啊。
你想啊，团队成员之间如果没啥交流，生疏得像陌生人，顾客看到你们那样，怎么会有好感呢？销售人员之间就得像打电话一样，时不时地分享一下情况，哪家客户需要什么，哪个产品热销，哪个促销活动更受欢迎，搞得大家心里都有数，这样一来，客户体验也提升了不少，简直就像喝了一杯热腾腾的奶茶，暖心又舒服。
销售配合还有个特点，那就是要懂得带动彼此的士气。
工作久了，难免会有点疲惫，情绪低落。
这个时候，团队里的每一个人都得像打气筒一样，给大家充充电，发点儿正能量。
比如，分享一下成功的案例，讲讲遇到的搞笑事儿，或者一块儿喝杯咖啡，放松一下。
这样一来，大家的积极性又上来了，像是给引擎加了油，马上就能开得飞快。
再说了，销售的过程就像是与客户谈恋爱，得用心去呵护。
跟客户的每一次接触都很重要，像是约会，得让他们感受到你的真诚。
销售配合在这里就显得尤为重要。
比如，有的客户可能对某个产品感兴趣，但没有时间详细了解。
这时候，销售团队的成员就得迅速行动起来，一个人负责讲解，一个人负责做示范，简直就像是双人舞，默契得不得了。
客户一看，哇，这服务太棒了，心里自然就对你们有了好感，成交就水到渠成。
再聊聊反馈机制吧。
这可是销售配合的一个隐形环节。
团队成员之间要随时反馈信息，什么情况都得报上来。
你想啊，假如有个客户对某个产品不满意，咱们得及时知道，才能迅速调整策略，避免再犯错。
这个时候，有的人可能会觉得，哎呀，我反映问题，会不会被批评呀？大家都在为同一个目标努力，反馈就是为了让大家都能进步嘛，轻松点儿。
2024年全员营销心得体会全员营销是指企业中的每个员工都积极参与到市场营销活动中，共同推动企业的市场营销工作。
作为一种新的市场营销模式，全员营销逐渐得到越来越多企业的认可和应用。
我在经过一段时间的全员营销实践后，积累了一些心得体会，现在就和大家分享一下。
首先，全员营销强调团队合作和协作精神。
只有当企业中的每个员工都意识到自己是市场营销团队的一员，并积极投身到市场营销工作中时，才能真正发挥团队的力量。
在这个过程中，团队的成员需要相互配合，共同解决问题，互相支持。
只有通过团队的力量，才能真正实现市场营销的目标。
其次，全员营销注重员工的培训和发展。
企业中的每个员工都需要具备一定的市场营销知识和技能，才能更好地参与到市场营销中。
因此，企业需要为员工提供培训和学习的机会，帮助他们提升自己的能力。
同时，企业还应该为员工提供发展的空间和机会，激励他们不断进取，提升自己的市场营销能力。
再次，全员营销鼓励员工主动创新。
市场环境不断变化，企业如果只是停留在过去的经验和方法上，很难适应市场的需求。
因此，全员营销要求员工具有主动创新的精神与能力。
每个员工都应该去发现问题、解决问题，并提出新的想法和建议。
企业要鼓励员工的创新能力，提供相应的资源和支持，让员工的创新能够真正转化为市场竞争力。
此外，全员营销需要员工具备良好的沟通能力。
市场营销工作需要员工与客户、合作伙伴进行有效的沟通和交流。
员工需要能够清晰地表达自己的观点和想法，并能够倾听和理解他人的需求和意见。
良好的沟通能力可以帮助员工更好地与外界沟通，获取有效的信息资源，并在市场中更好地发挥自己的作用。
最后，全员营销要求员工有高度的责任感和执行力。
市场营销工作需要员工对自己的任务和责任有清晰的认识，并且能够按照要求积极主动地行动起来。
员工需要遵守规章制度，按时完成任务，并对自己所做的工作负责。
只有全员都具备高度的责任感和执行力，企业才能在市场中取得良好的业绩。
总之，全员营销是一种新的市场营销模式，通过团队合作、员工培训、员工创新、良好的沟通能力和责任感来实现企业的市场营销目标。
营业部经营技巧研讨会课后作业第一部分一、部门现状分析：诊断（D）；部门主管形单影离，主管只忙着做自己的业绩，有的甚至半年没有增员，体能在透支，实动人力不足。
部门主管能动性不强，辅导新人不力。
出勤率不高、人均产能不高，活动率不高。
部门增员力度不够、留存率不高、很多新人进入公司不知道如何做无所适从。
队伍的兼职人员占40%，参加早会的不多。
9年以上资深业务员有3人、5年以上资深业务目标：（O）：严格考勤制度（这是一切工作的基础）。
建立培训系统（对新人训练的力量保证）。
作好活动量管理（获得收入成长关键）。
制定部门愿景（长期经营、吸引人才的依据）。
部门的平均人均收入水平线（营造竞争的氛围）。
建立增员系统（着眼未来的保证）。
方法（M）：1、严格考勤制度（与营销区沟通，来时考勤和离开的时候考勤以部门早会考勤为准）由每天主持人点名。
由内勤人员统计。
2、建立培训系统：以主管为主和绩优业务员为辅组长：魏文秀、组员：卢秀玉、汪志胜、傅秀梅、戴英霞、吴幼民、陈建平、刘惠莲、杜丹凤、王义龙、戴青英、林朝燕。
督导培训主任、由主任培训绩优人员，绩优培训新人衔接教育。
3、活动量管理小组：规定最低活动量每天最少1访（有事情除外）由经理助理每天追踪活动量。
管理小组组长：戴英霞。
每天早上收取工作日志，登记、上榜、对于不做工作日志者通报、处罚。
对优秀者予以抽奖30元、50元、100元、展业资料、签单笔等。
4、增员系统：增员小组组长：汪志胜组员：陈建平、王义龙、魏文秀、戴英霞、戴青英、杜丹凤、刘惠莲、吴幼民、卢秀玉、林朝燕。
人力资源部经理协助。
确保每日一访增员、每周一次说明会开班。
5、建立部门最低生活线：6、部门愿景：入司新人半年内实现人手有手提电脑，二年内为自己配置小车为展业工具，建立一支高素质、高收入的、如家的实现自己梦想的团队。
帮助伙伴做好自己的人生规划，每个伙伴都是董事会的成员，都是股东。
7、建立公关小组：组长：卢秀玉、组员：汪志胜、戴英霞、戴青英、魏文秀、妇秀梅。
正确的观念与心态五大禁忌之销售配合与带动汇报人：2024-01-08•销售配合与带动的重要性•五大禁忌•如何避免五大禁忌目录•案例分享•总结与展望01销售配合与带动的重要性客户满意度是衡量销售成功的重要指标之一，通过良好的销售配合与带动，销售人员能够更好地理解客户需求，提供更符合客户需求的产品或服务，从而提高客户满意度。
良好的销售配合与带动有助于建立客户信任，增强客户忠诚度，从而为企业带来更多的回头客和口碑传播。
客户满意度团队协作销售配合与带动是团队协作的体现，通过良好的团队协作，销售人员能够更好地发挥各自的优势，形成合力，提高整个团队的效率和业绩。
良好的销售配合与带动有助于形成积极向上的团队氛围，激发团队成员的积极性和创造力，从而推动整个团队不断进步。
良好的销售配合与带动有助于拓展新客户、开发新产品、发掘更多商机，从而推动业务持续增长。
通过有效的销售配合与带动，销售人员能够更好地了解市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，保持竞争优势，从而实现业务目标。
业务增长02五大禁忌缺乏热情热情是销售成功的关键因素之一，缺乏热情会让客户感到冷漠和不被重视。
详细描述销售人员应该始终保持积极、热情的态度，展现对产品、服务和公司的热爱和信心。
缺乏热情会让人觉得你缺乏信心和专业性，从而降低客户购买的意愿。
忽视客户需求总结词满足客户需求是销售的核心，忽视客户需求会导致客户流失和销售业绩下降。
详细描述销售人员应该认真倾听客户的需求和意见，了解客户的痛点和期望，并提供针对性的解决方案。
忽视客户需求会导致客户感到不满和失望，从而选择其他产品或服务。
缺乏耐心总结词耐心是建立良好客户关系的基础，缺乏耐心容易引发客户的不满和反感。
详细描述在销售过程中，销售人员需要耐心地解答客户的疑问、处理客户的投诉和异议，不要让客户感到被忽视或无助。
缺乏耐心会破坏客户对你的信任和忠诚度。
专业性是客户对销售人员的最基本要求，不够专业会让客户失去信任和信心。
TOD模式项目，到底什么是TOD？2018-02-03 18:21知多D针对TOD的相关知识，记者专访相关专家、广州市城市规划勘测设计研究院工程师吴荣华。
问：TOD和地铁上盖有何不同？答：一般谓地铁上盖项目是属于TAD（TransitAdjacentdevelop-ment，车站附近的开发）。
它不属于公共交通主动导向新地块开发，而是被动适应既有地块需求的开发。
例如预留出口抵达商场或户外，站点和商场、住宅分开建设，无论从建筑设计还是从空间接驳来说，都做不到无缝衔接。
而真正的TOD模式，应该是车站大堂和购物中心整体考虑，你可以从车站过渡到商场，甚至可以通过直梯从住所到达地铁站。
问：TOD开发需要什么条件？答：TOD的作用是通过土地的复合利用来解决交通拥堵和用地不足的矛盾，不仅要有地铁、轻轨等轨道交通通过，而且周边必须要有一定的人流、经济流规模。
TOD开发一般都选择新片区，就是因为在城市建成区，很难有可供综合开发利用的土地，会涉及施工、拆迁、拥堵等问题。
问：TOD如何提升区域价值？答：TOD开发模式带来的是客流效益。
保证了轨道系统运营方有较大的客流和运营效益，也带动周边地区的经济发展和城市更新。
在TOD模式下，交通可达性高的轨道沿线地块往往是城市的发展轴与刺激点。
例如日本的新干线就促进了二产结构的调整和升级、三产的快速发展，加速了沿线房地产和文化教育产业发展，进一步促进了商务办公、研发、高等院校的发展，区域价值大幅度提升。
不到两年的时间，政府就收回了投资成本，实现了各方的共赢。
最近，美的拿下的一宗位于北滘新城地铁上盖的商住地广受关注，不仅因为这块地紧邻在建的广州地铁7号线顺德站，还因为这是顺德迄今为止第二宗公开推出的TOD地块。
什么是TOD地块？TOD地块的选址和一般地铁上盖项目又有何不同？据相关专家解释，和一般地铁上盖不同的是，TOD地块一定是公交导向整体设计，可以真正做到各种功能无缝衔接。
考验房企开发运营能力所谓的TOD模式是指“交通导向开发”模式。
