外贸业务员试用期总结

外贸业务员实习工作总结8篇篇1尊敬的领导：在过去的一个月里，我有幸在贵公司外贸部进行实习，不仅增长了知识，还收获了许多宝贵的经验。

在此，我向领导递交我的实习工作总结，以汇报我的实习情况和心得体会。

一、实习基本情况在实习期间，我主要的工作内容是协助外贸业务员处理订单、跟进客户以及参与商务谈判。

通过这些工作，我不仅了解了外贸业务的流程和规范，还熟悉了相关的贸易术语和谈判技巧。

同时，我也积极参与了公司的市场调研活动，了解了市场需求和竞争情况，为公司的业务发展提供了一些有益的建议。

二、实习心得体会1. 专业知识的重要性：在实习过程中，我深刻认识到专业知识对外贸业务的重要性。

只有具备扎实的专业知识，才能更好地处理订单、跟进客户以及参与商务谈判。

因此，我会在未来的工作中继续加强专业知识的学习和提升。

2. 沟通能力的提升：外贸业务中，沟通能力的强弱直接影响到业务的成败。

在实习期间，我努力提高自己的沟通能力，学会倾听客户的需求和意见，并能够准确地表达自己的想法和意见。

这为我未来的工作奠定了良好的基础。

3. 团队合作的力量：在实习过程中，我深刻感受到团队合作的力量。

只有团队成员之间相互信任、互相支持，才能共同完成工作任务。

因此，我会在未来的工作中更加注重团队合作，积极参与团队活动，为团队的发展贡献自己的力量。

4. 不断学习的态度：外贸业务是一个不断学习和更新的领域。

在实习期间，我时刻保持学习的态度，不断学习新的知识和技能，以适应市场的变化和客户的需求。

这使我能够更好地完成工作任务，同时也为未来的职业发展打下了坚实的基础。

三、实习总结与建议通过一个月的实习，我不仅增长了知识，还收获了许多宝贵的经验。

在未来的工作中，我会继续努力，不断提升自己的专业素养和实践能力。

同时，我也建议公司能够加强对实习生的培训和指导，帮助我们更好地适应工作环境和业务流程。

此外，建议公司能够提供更多的实践机会和挑战性的工作任务，以激发我们的工作热情和创造力。

外贸业务员实____结范本外贸业务员实____结范本精选4篇〔一〕外贸业务员实____结近期，我完成了一次为期三个月的外贸业务员实习工作。

在这些日子里，我切身感受到了外贸的艰辛和挑战，也逐渐适应和融入了这个行业。

以下是我对这次实习的总结。

我实习的公司是一家外贸公司，其主营业务为进出口贸易。

在公司，我主要负责以下工作：1.挑选潜在客户，建立客户数据库；2.搜集、整理出口政策、出口市场情况等信息；3.协助业务经理跟进客户需求，处理客户投诉；4.管理订单，协调各环节，保证交期、质量及售后效劳等。

这些工作看似琐碎，但实际上却非常重要。

我在实习期间，尤其注重进步我的沟通和协调才能，这样才能更好地完成我的工作。

同时，我也学习了很多关于外贸方面的知识和技能，例如，如何排除一些商业障碍和交流障碍，如何使用一些比拟专业的软件工具等等。

在这次实习中，我最大的收获是可以亲身体验外贸行业的运作环节，理解外贸业务的过程。

详细来说，我学到了以下几个方面的东西：1.外贸的根本知识。

在这个实习过程中，我理解了很多关于外贸根底的知识，例如海关报关、国际贸易、物流等等。

理解到这些知识，可以使我更好地理解和执行我的工作任务；2.外贸的细节和考前须知。

在实习期间，我的业务经理们总结了很多外贸运作过程中的“细节”和考前须知，这些经历可以帮助我更好地准备且处理外贸业务；3.沟通和协调才能的进步。

在实习中，我面对了各种各样的人和事。

每天都不断地进展着各种沟通和协作，尤其是与一些不同文化和语言背景的客户进展交流。

这样的理论让我更好地锻炼我的才能，进步了自己的专业素养。

在实习的过程中，我也遇到了不少的问题。

其中最主要的就是我自身的缺乏。

就我而言，我个人的沟通和表达才能还需要进步，尤其是在面对一些比拟棘手和难以处理的情况时。

除此之外，我也发现自己的英语理解和沟通才能还需要进步，以便更好地处理潜在客户和业务合作方之间的交流。

通过这次外贸业务员实习，我逐渐理解了外贸市场的情况，也掌握了更多专业的技能。

外贸业务员试用期工作总结外贸业务员试用期工作总结「篇一」我自X年X月X日来到X公司上班，转眼间试用期的时间即将期满，在这段时间，无论是在工作中还是学习中，公司同事严谨的工作态度和优秀的工作作风一向影响着我、指导着我，让我从中学到了很多。

现将两个月的学习和工作做如下汇报。

一、对规章制度的学习和体会在试用期期间，学习了以下规章制度：《员工行为规范》（20——）04号；《关于杜绝“无效上班”的管理制度》（20——）05号；《关于考勤及工资管理制度的实施细则》（20——）07号；《关于公司集中培训、周例会制度的调整与补充的通知》；《关于鼓励员工个人拓展新的客户业务按比例提取费用的规定》等。

以下是自我学习规章制度的几点体会，分别就几个制度为例说明。

首先学习了《员工行为规范》。

当今社会，随着经济的发展，市场的开放，企业竞争日益激烈，一个好的企业形象显得愈发重要。

而一个好的企业形象，与企业的每一个员工形象是密不可分的，所以我们时刻要注意自我的一言一行。

本制度主要从岗位规范、形象规范、语言规范、社交规范、会议规范、人际关系等几个方面规定的，大多数都是最基本的行为规范，这样更使得我们要注意小细节，小事才能成就大事，细节才能成就完美。

学习《关于杜绝“无效上班”的管理制度》的文件。

此制度对培养员工良好的职业习惯，促进员工遵章守纪，提高工作效率，确保公司各项工作都能够顺利进行起到了进取作用。

时间在流逝，所以我们每个人都要把握住拥有的每一分钟，我们要在有限的时间内，做出有效率的事情，要不断学习，不断锻炼，让自我的本事再提高一步，要让每一分钟都过的有价值，因为仅有珍惜时间的人才能处处都占据主导作用。

学习《关于公司集中培训、周工作例会制度的调整与补充的通知》的文件。

公司员工经过每周五午时集中观看曾仕强教授点评的《三国》能够学到在生活中或工作中做人做事的道理；经过观看金教授讲解的商务礼仪，告诉我们在生活中和工作中不一样场合应注意的礼仪；这对我们在以后的工作中有很大的帮忙；经过参加部门周例会、公司月例会，能够使得员工明确自我的工作资料和目标，员工之间相互监督，为公司的发展共同提高。

外贸业务员实习总结报告范文6篇篇1作为一名国际贸易专业的学生，我有幸在过去的半年时间里在外贸公司实习，担任外贸业务员的角色。

这次实习经历让我更深入地了解了外贸行业的运作和挑战，也让我对自己的专业有了更清晰的认识。

在这份报告中，我将分享我的实习经历、总结所得、展望未来，希望能为同样在外贸领域探索的朋友们提供一些参考。

一、实习背景我所在的外贸公司是一家专注于家用电器出口的企业，产品主要销往欧美市场。

公司规模不算太大，但业务稳定，且在业内小有名气。

我在这里的主要任务是协助经理进行外贸业务拓展，包括与客户建立联系、处理订单、跟进物流等。

二、实习经历与体会1. 沟通技巧的提升：作为外贸业务员，沟通技巧是至关重要的。

我积极向同事学习，通过与客户交流、邮件往来等方式，逐渐掌握了有效的沟通技巧，能够更好地了解客户的需求，提供专业的建议和解决方案。

2. 业务能力的锻炼：在实习期间，我学会了如何分析市场趋势、选择合适的供应商、处理订单细节、跟进物流等外贸业务相关的技能。

通过不断实践，我对外贸业务流程有了更深入的了解，也更加熟悉了相关法律法规和国际惯例。

3. 团队协作的重要性：在外贸工作中，团队协作是非常重要的。

我深刻体会到，只有与同事、与供应商通力合作，才能更好地完成工作任务。

同时，我也学会了如何与不同文化背景的人进行有效沟通，尊重彼此的差异，寻求共同发展。

4. 心理素质的锻炼：外贸工作涉及的环节多、时间跨度长，经常会遇到各种突发情况。

在实习期间，我逐渐学会了调整心态，面对压力和挫折时能够积极应对，保持冷静和耐心。

5. 自我提升的动力：实习期间，我意识到只有不断学习、提升自己，才能在竞争激烈的外贸行业中立足。

因此，我更加注重自我成长，不断学习新知识、新技能，以适应行业发展的需要。

三、总结所得通过这次实习，我对外贸行业有了更深入的了解，也更加明确了自己的职业发展方向。

在沟通技巧、业务能力、团队协作、心理素质和自我提升等方面得到了锻炼和提高。

外贸业务员试用期工作总结6篇篇1一、引言进入公司以来，我作为外贸业务员度过了紧张而充实的试用期。

在此期间，我积极适应工作环境，努力学习业务知识，努力提高自己的业务水平。

接下来，我将对试用期间的工作进行总结，为今后的工作打下坚实的基础。

二、工作内容及成果1. 客户开发与维护在试用期间，我积极开发新客户，同时维护现有客户关系。

通过参加展会、网络搜索、社交媒体等途径，我成功添加了一批潜在客户，并进行了初步的业务洽谈。

此外，我还与现有客户保持密切联系，了解他们的需求和反馈，为他们提供优质的服务。

2. 产品知识与市场分析为了更好地开展业务，我积极学习公司的产品知识，了解市场情况。

我参加了多次产品培训和市场分析会议，对公司的主营产品和市场有了更深入的了解。

此外，我还关注国内外市场动态，及时调整销售策略。

3. 订单跟进与协调在试用期间，我成功跟进了一批订单，并与相关部门协调，确保订单按时交货。

在订单跟进过程中，我积累了丰富的经验，提高了自己的沟通协调能力。

4. 业务报告与数据分析为了更好地掌握业务情况，我定期撰写业务报告，对销售数据进行深入分析。

通过数据分析，我发现了自己的不足之处，并制定了改进措施。

同时，我还将报告中的关键信息与公司领导及同事分享，为公司的业务发展提供参考。

三、遇到的困难及解决方案1. 英语沟通能力不足作为外贸业务员，英语沟通能力至关重要。

在试用期间，我发现自己的英语水平还有待提高。

为此，我积极参加英语培训，与同事交流学习经验，提高自己的英语沟通能力。

2. 订单跟进经验不足在试用期间，我对订单跟进的经验不足，有时会出现协调不顺畅的情况。

为此，我积极向有经验的同事请教，学习他们的协调方法，同时自己也在不断实践中积累经验。

四、心得体会试用期间，我深刻体会到了外贸业务的复杂性和挑战性。

同时，我也收获了许多宝贵的经验。

首先，我认为外贸业务员需要具备良好的英语沟通能力和市场分析能力。

其次，我们需要具备较强的责任心和团队精神，与同事协同作战，共同为公司的发展贡献力量。

外贸销售试用期工作总结（3篇）外贸销售试用期工作总结（精选3篇）外贸销售试用期工作总结篇1进公司已经近一个月，对公司的业务流程已经有初步的了解和认识，20__年即将过去，现总结一下几点：一，业务能力1. 对公司的产品一定要熟悉，只有对产品熟悉，才能根据产品的情况定位市场，当客户提到专业的问题的时候，才能多给客人提建议并且推荐相匹配的产品。

2. 对市场的了解，包括客人目标市场的了解以及同行业其他公司的相关信息的咨询，并能推陈出新，给客人提供最新款的产品。

3. 业务技巧，客人都喜欢和专业的业务员沟通，因为在和客人沟通的过程中也是一个互相学习的过程，在电话电邮的过程中，我们通过和客人的交谈来了解客人的需求。

二，个人素质能力1. 诚实守信客人比较注重业务的诚信以及事情处理的时效性。

2. 热情业务员需要对本职工作需要有热情，才能开展好工作，特别是做外贸是一个很漫长的一个过程，需要对客人热情。

3.耐心在外贸开发客人的过程中，周期比较长，客人需要持续的跟下去，一定需要耐心，定好工作计划，有条不紊的开展。

4.自信心询盘的客人当中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的筛选，真正下订单的也就那么几个，但是需要有信息一直跟下去，因为从客人从不熟悉到熟悉到信任你需要一定时间的接触。

三.公司平台公司在环球的后台持续运行，要持续更新产品并且尽快维护和更新。

四.公司网站公司的网站目前尚还需要更新速度以及健全产品信息。

五.业务还需要加强相关专业知识，比如对市场讯息的把握。

六.公司各部门之间需紧密协调。

针对目前的情况对20__年的建议一. 公司目前的规模正在上升期，客户群的建立和维护都需要一个过程，在现有条件上还需要多开发新的资源，可多寻找多方途径以及渠道增加客户群体。

二. 充分利用好目前现有的网络平台，和客人保持跟进，针对客人不同的群体给客人建议向匹配的产品。

可多在网络平台上寻找客人信息。

外贸销售试用期工作总结篇2在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。

外贸实习业务员的个人工作内容小结5篇篇1时间飞逝，不知不觉，为期三个月的试用期已接近尾声。

这是对我工作、学习和思想提升的一个重要时期。

三个月前，我怀着对未来的美好憧憬步入了外贸行业，成为了一名外贸实习业务员。

三个月来，在领导的关怀和同事们的帮助下，我不断学习、积极适应、努力提升，在工作中取得了一些成绩，但同时也存在一些不足。

下面，我将对这三个月的工作内容进行详细总结，以向领导和同事们汇报。

一、工作内容概述在三个月的实习期内，我主要从事外贸业务工作，具体内容包括：1. 客户沟通与维护：通过邮件、电话和社交媒体等方式，与潜在客户保持沟通，了解客户需求，解答客户疑问，并提供专业的咨询和建议。

2. 订单处理与跟进：处理客户订单，确保订单信息准确无误，并及时跟进订单进度，确保订单按时交付。

3. 市场分析与调研：收集并分析外贸市场信息，了解行业趋势和竞争对手情况，为公司的业务决策提供参考依据。

4. 商务谈判与合同签订：参与商务谈判，争取最有利的合作条件，代表公司与客户签订合同。

二、工作成绩与亮点在实习期间，我取得了一些显著的工作成绩和亮点，具体包括：1. 成功开发新客户：通过积极的客户沟通和市场开拓，成功开发了一批新客户，为公司带来了稳定的订单来源。

2. 订单交付率显著提升：通过加强与客户的沟通和协调内部资源，订单交付率得到了显著提升，客户满意度得到了提高。

3. 市场分析报告得到领导认可：撰写并提交了多份市场分析报告，得到了领导的认可和好评，为公司的业务决策提供了重要参考。

4. 商务谈判技巧得到提升：通过参与多次商务谈判，我逐渐掌握了商务谈判的技巧和策略，为公司争取了更有利的合作条件。

三、工作不足与反思在实习期间，我也意识到自己存在一些不足和需要改进的地方，具体包括：1. 英语水平有待提高：虽然我在工作中能够熟练使用英语进行沟通，但还存在一些口语和书面表达的不足，需要继续加强学习和提高。

2. 对产品知识了解不够深入：在与客户沟通中，有时会遇到对公司产品不够了解的情况，需要进一步加强产品知识的学习和了解。

企业外贸试用期工作总结五篇国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。

它由各国(地区)的外贸的构成，是世界各国对外贸易的总和。

既然这样，那你知道怎么写外贸实习总结吗?下面给大家带来一些关于企业外贸试用期工作总结，供大家参考。

企业外贸试用期工作总结范文1时间流逝，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。

通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。

经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。

以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。

我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。

首先我介绍一下我在公司所要做的事情：1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的OrderInquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。

2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好PerformaInvoice给客户做正式报价。

3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder。

4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排生产计划。

5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。

按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。

合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。

如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。

合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

外贸业务员试用期工作总结5篇外贸业务员试用期工作总结1在公司近两个月的外贸工作与学习中，逐步熟悉了公司的运作体制和经营概念。

也接近尾声，首先对个人业务工作做如下总结：一、业务能力1，对公司和产品有一定的了解。

通过在车间和仓库的工作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有一定的了解。

能够掌握产品在各个环节所出现的问题，如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚度不均匀等。

针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。

2，对市场有了初步的了解。

产品广泛应用于文具、食品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产品的外包装。

所以就销售前景十分乐观，开发新的市场可能性也大。

3，业务技巧的初步掌握。

通过在免费平台上的客户开发，慢慢掌握跟客户谈判的技，学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。

做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满足要求”。

二、个人素质能力1、诚实诚实可信，赢得客户的信任2、热情只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。

3、耐心外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。

4、自信心。

在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。

所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。

但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。

就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。

外贸业务员试用期工作总结范文尊敬的领导：您好！我是XXX公司的一名外贸业务员，现已顺利完成试用期，非常感谢您给予我这个机会。

以下是我的试用期工作总结。

在试用期期间，我主要负责了公司的外贸业务。

通过与国内外客户的沟通，我学习到了很多有关外贸的知识和技巧，并且逐渐掌握了外贸业务的流程和操作方法。

首先，在与客户的沟通方面，我注重倾听客户的需求，以及提供专业的建议和解决方案。

在接触新客户的过程中，我会先了解客户的行业和产品，然后分析市场竞争状况和潜在的合作机会，最后根据客户的需求和要求，提供相应的产品和服务。

在与老客户的合作中，我会定期与他们进行沟通，了解他们的最新需求，并及时提供解决方案，以维护好客户关系。

其次，在外贸业务的流程和操作方面，我逐渐熟悉了报价、洽谈、合同签订、售后等各个环节。

在报价阶段，我会根据产品的成本、市场价格和竞争情况，给出合理的价格，并及时跟进客户的反馈。

在洽谈和合同签订阶段，我会与客户协商并达成一致，并确保合同的履行。

在售后方面，我会跟进产品的质量问题，并及时解决客户的投诉和问题。

此外，在个人能力的提升方面，我积极参加了公司组织的外贸培训课程，并且通过阅读相关书籍和学习外贸知识，提升了自己的专业素养。

我在工作中还不断总结经验，尝试创新，提高工作效率和质量。

在试用期的工作中，通过不断地学习和实践，我逐渐适应了外贸业务的工作节奏，提高了自己的工作能力和业务水平。

在与客户的合作中，我积极参与了一些重要的业务项目，并取得了一定的成绩。

然而，在试用期的工作中，我也存在一些不足之处。

首先，由于时间有限，我没有完全掌握公司的产品和市场情况，导致在一些客户沟通中，我无法给出准确的建议和解决方案。

其次，在与客户的沟通中，我有时会难以准确的捕捉到客户的需求，导致在报价和洽谈阶段存在一些问题。

另外，在处理客户投诉和问题时，我没有处理得很及时和有效，导致在一些情况下对客户的满意度下降。

针对以上不足，我会在今后的工作中不断加强自己的学习和提高能力，确保更好的完成公司的业务目标。

外贸业务员试用期工作总结6篇外贸业务员试用期工作总结6篇外贸业务员试用期工作总结1我叫__，毕业于__，自2023年1月20日进职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了很多人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点需要改正。

加进__以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都获得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的进步，现将我的三个月来的工作情况总结以下。

一、工作情况刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进进工作状态。

初来乍到，学习是非常重要的，固然外贸部的同事给了我很多帮助，从熟习产品到开发新客户，一步步走来，进程固然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟习，到网络营销的展开，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进进状态。

在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另外一方面，吃苦刻苦、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事展开工作。

2月份：主要是熟习产品知识，学习操纵阿里巴巴外贸平台3月份：随着阿里巴巴平台的熟练操纵，陆续收到询盘，学会如何处理，及时回复，跟踪客户。

4月份：在已有阿里平台的基础上，注册其他免费B2B外贸平台，推广产品，宣传力文，并通过谷歌的搜索引擎搜集客户信息，尝试着写开发信，努力开发新客户。

到目前为止，阿里巴巴平台上传的产品数位__个，询盘__个，有效询盘__个；韩国外贸平台EC21，上传产品__个；沙特阿拉伯外贸平台，上传产品9个。

二、学习情况现在是我努力学习的阶段。

三人行，必有我师，公司中的每位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对我来讲就是一笔宝贵的财富。

记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇。

由于我学的不是英语专业或国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的.也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多。

外贸业务员试用期个人工作总结外贸业务员试用期个人工作总结「篇一」根据试用期考核的有关要求，现将本人一年来的履职情况汇报如下:报告主要分两部分，一是工作开展情况，二是自我反思存在问题。

为避免累赘过长，造成同志们听到的多，听进去的少，对一年来的工作就做简要口头汇报，具体在年度述职述廉、季度运行分析报告、月度部门工作报告等书面材料都有反应，不转，欢迎加关注。

首先，在这一年来，坚持以协助科长开展各项工作为主线，推进科室内部管理建设。

其次，保持各项工作的连续性和稳定性，坚持以服务实体经济为抓手，持续深化政策效应。

第三，积极应对新岗位、新环境下的新情况与新问题，坚持以各类学习形式为平台，提升个人综合素质。

回顾这一年时间，作为一名年轻干部，个人以为，在思维方式与工作方式上还稍显稚嫩。

一方面，心气跟不上心态调整，在具体业务开展上，不能避免地有点“眼高手低”。

自我反省，初为部门负责人，心态有波动，有起伏，而对新岗位、新职责的心气则没有及时凝聚，心浮气躁，心态波动，特别是在去年年底工作量徒增，“脾气比皮肤糙，语调比语法高”，工作组织能力欠缺。

另一方面，职责跟不上职务调整，在工作的统筹与指导当面，而又做不到“眼高手低”。

摆脱不了多年形成的工作惯性，主要表现为“低头多，抬头少”，很少发挥对其他同志在工作主动性与独立性方面的帮扶作用，带动能力不强。

对于以上不成熟的表现，余将抓紧修炼，在想法与做法上，尽量与本人体型一样（是时体重近90公斤），有一种稳重的感觉。

不当之处，请批评指正。

报告人某某XX年7月26日。

外贸业务员试用期个人工作总结「篇二」我于20xx年3月1日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到公司的团队中。

时间飞逝，现在我在公司不知不觉已经快三个月了。

在公司的这段时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，我的各方面均取得了一定的进步。

现将我的工作情况作如下汇报：来公司以前，离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的认识，因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。

外贸销售试用期工作总结[5篇模版]第一篇：外贸销售试用期工作总结外贸业务员考试是从我国国际贸易发展的平衡需要而推出的考试。

为了规范外贸业务员的相关培训工作，进一步提高外贸业务员从业人员的素质和能力。

今天写写帮文库小编给大家为您整理了外贸销售试用期工作总结，希望对大家有所帮助。

外贸销售试用期工作总结范文一这一年是我人生的一个转折点。

由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。

回顾这三个月与新起点同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。

一、初入岗位我是今年6月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了深圳。

出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。

我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。

因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。

直到9月份24日我有幸进入新起点这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。

在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。

初入外贸销售这个行业，我除了在学校里所学的外贸英语知识和国际贸易知识，缺乏实际经验，对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚。

首先第一件事，我就是要熟悉公司产品。

因为公司人不多，初来乍到，怀揣着梦想的激情全心的投入学习中。

公司的产品目录，各项产品的特点、用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始。

一个礼拜之后，我开始接触阿里巴巴后台管理，注册了一个制作员的子账号，负责产品的发布。

MSN、Skype、Trademanager，Email等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作。

此外我还自己创建了一个属于自己的阿里巴巴免费网站，在里面练习产品的发布，产品的推广，产品排名、关键词搜索和应用，速卖通交易等。

在外贸部易小姐的指导和帮助下，我渐渐掌握了发布产品信息，争取排名的技巧，慢慢开始了产品推广工作。

外贸业务员试用期工作总结（通用4篇）外贸业务员篇1外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。

必须留意以下几个方面：1. 公司经营产品及价格定位：A. 公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。

面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。

作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。

要懂得本行业出口量和前景。

本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。

及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

B. 报价表公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表(PRICELIST)。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。

因为它决定了公司业务开拓的切入口。

价格的定位也就将客户进行了定位。

不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品服务策略，发展速度和未来。

所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。

因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。

外贸业务员实习总结7篇篇1时间飞逝，转眼间，我已经实习三个月了。

这段时间里，我学到了很多东西，无论是专业知识还是团队协作，都得到了很大的提升。

在实习期间，我主要的工作是外贸业务员的助理。

我的日常工作包括接听电话、接待客户、处理订单以及与团队成员进行沟通协作。

通过这些工作，我不仅学到了外贸业务的基本知识，还锻炼了自己的团队协作能力和沟通能力。

在接听电话和接待客户的过程中，我学到了如何与客户进行有效的沟通。

我明白了在沟通中，不仅要注重语言表达的准确性，更要注重倾听和理解客户的需求。

只有这样，才能更好地为客户提供服务，满足客户的需求。

在处理订单的过程中，我学到了如何按照客户的要求，准确地制定订单，并确保订单的及时执行。

同时，我也学会了如何与供应商进行有效的沟通，确保产品的质量和交货期。

这些经验对我来说是非常宝贵的，为我在未来的工作中打下了坚实的基础。

此外，在团队协作中，我学到了如何与团队成员相互配合，共同完成任务。

我明白了，团队协作不仅需要每个人的努力，更需要团队成员之间的信任和支持。

只有团结一心，才能取得更好的成绩。

总的来说，我认为这次实习是非常成功的。

我不仅学到了专业知识，还锻炼了自己的团队协作能力和沟通能力。

同时，我也深刻认识到自己的不足之处，需要在未来的工作中不断学习和提高。

虽然实习已经结束，但我会继续努力，不断学习，争取在未来的工作中取得更好的成绩。

在未来的工作中，我计划继续深入学习外贸业务知识，提高自己的专业素养。

同时，我也希望能够参与到更多的项目中来，锻炼自己的团队协作能力和项目管理能力。

此外，我还计划利用业余时间学习其他相关技能，如英语、谈判技巧等，以全面提升自己的综合素质。

在实习过程中，我也遇到了一些挑战和困难。

例如，在处理订单时，有时会遇到客户的需求与供应商的能力不匹配的情况；在团队协作中，有时也会遇到团队成员之间的意见分歧。

面对这些挑战和困难时，我始终保持积极的心态和冷静的头脑，与团队成员共同寻找解决问题的方法。

外贸实习业务员的个人工作内容小结5篇篇1时间飞逝，不知不觉，为期三个月的试用期已接近尾声。

这是我从大学毕业后的第一份工作，也是我人生路上的第一份工作，在这三个月里，我学到了很多东西，无论是专业知识还是团队协作和个人成长方面，都取得了不小的进步。

一、专业知识方面作为一名外贸实习生，我深知外贸行业的复杂性和专业性。

在实习期间，我努力学习外贸相关知识，包括外贸术语、外贸流程、外贸政策等。

通过不断学习和实践，我逐渐掌握了外贸行业的基本知识和技能，能够独立完成一些简单的外贸业务。

同时，我也积极参与公司组织的培训和学习活动，不断提升自己的专业素养。

二、团队协作方面在实习期间，我深刻认识到团队协作的重要性。

外贸业务需要多个部门的协作和配合，包括销售、采购、物流等。

在团队协作中，我学会了与不同部门的人员进行有效的沟通和协作，共同完成公司的外贸业务。

同时，我也积极参与团队活动，为团队的建设和发展贡献自己的力量。

三、个人成长方面在实习期间，我不仅学到了专业知识和团队协作能力，还不断提升自己的个人素养。

我始终保持积极向上的心态，勇于面对挑战和困难。

同时，我也注重培养自己的表达能力和沟通能力，能够清晰地向客户和团队成员表达自己的想法和意见。

此外，我还注重培养自己的团队合作意识和创新思维，为公司的创新和发展贡献自己的智慧和力量。

四、工作成果方面在实习期间，我取得了一些可喜的工作成果。

我成功参与并完成了多个外贸业务项目，其中包括一些大型的国际贸易项目。

通过这些项目的实践和学习，我不仅提升了自己的专业技能和素养，还为公司创造了实际的经济效益。

同时，我也积极参与公司的市场开拓和客户维护工作，为公司的业务拓展做出了自己的贡献。

五、总结与展望总的来说，我在实习期间取得了不小的进步和成果，但也存在一些不足之处。

在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己的专业素养和综合能力，为公司的业务发展贡献更多的智慧和力量。

同时，我也将注重培养自己的团队协作精神和创新思维，为公司的创新和发展贡献更多的智慧和力量。

外贸人员试用期工作总结6篇外贸人员试用期工作总结 (1) 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。

记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。

最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。

半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。

虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。

在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。

首先，先总结一下我半年来的工作情况。

这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。

记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。

当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。

半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。

因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。

其次是对产品的了解。

记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。

现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。

当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。

除此之外，平常我也会处理一些询盘。

主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。

当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。

很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。

即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。