广东省惠州华贸天地招商策划书(40页)41页PPT

惠州商业项目初步策划方案一、项目分析与评价（1）总体策划思路1.全面把握，有的放矢：项目的成功开发与营销都是建立在对目标客户群需求的分析之上，所以首前要了解目标客户群是谁（即房子建好了买给谁），他们需要什么样的产品，在此基础之上然后再对项目物业进行最优的设计与组合，不求最好而求最合适。

2.清晰定位，分期开发：经过现场勘察之后，本人对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，发现该项目（特别是农贸市场部分）在该地域有很大的需求，但人气不旺。

没有人气那么商业部分就做不起来，从而严重影响项目的投资回报率。

那就不妨先把农贸市场建立起来，而后建成的酒店商业部分和公寓部分就跟着升值，从而实现最优开发模式与项目自身进行完美对接。

3.租售并举，快速收益：整个项目的建筑形式和当地的经济水平客观上加大了销售难度，即使是在定位有充足推广价值的情况下，仍然无法确保所有物业一定销售成功。

因此，我们必须以快速收益为目标，前期要以租带售，租售并举，这样既可以提升资金回笼套现速度，又可以快速提升人气。

（2）、整体规划的调整意见建议原则◎“主题性”原则◎“互动式”原则◎“开拓、创新”原则◎“可持续发展”原则◎整体性、战略性原则◎效益的最大化原则（3）、项目策略总建议：1.功能性卖点：从项目自身挖掘出来卖点，在整合营销中体现持久性；2.非功能性卖点：从项目以外的方面挖掘卖点，在营销的各阶段体现出阶段性；3.卖点的独创性：以差异华竞争为前提，做到人无我有、人有我优、人优我奇的特点；4.逆向思维与反向思维：能够跳出楼盘谈楼盘，跳出卖点谈卖点；5.策略的整合性：将卖点贯穿整个营销全过程，确定了卖点以后推出系统的整合方案。

（4）项目SWOT分析S（优势）：◆硬性需求旺盛，市场稀缺。

农贸市场和休闲娱乐酒店资源稀缺，周围五公里以内没有农贸集市和休闲娱乐场所，可以说本项目是顺应市场需求。

◆政府对本项目的大力支持。

在项目的现场勘察的过程中，本人还了解到本项目得到了当地政府的大力支持，这对项目的开发极为有利。

招商计划书ppt篇一：商业招商策划书(模板)XXX商城招商计划书招招商商单单位位委托单位：招商日期：年月日——年月日（商业机密）目目录录1.31..商业招商概括.................................................................................................................. .. (3)62.招商策略.................................................................................................................. .. (6)3.大型商业物业招商策略.......................................................6.14.本案场分析（飞洲国际广场）.. (122)优势 (14)弱势 (15)机遇.......................................................................15.15.本案招商策划方案...................................................................................................................166一、招商原则 (16)二、招商策略 (16)三、品牌形象定位 (16)四、实施方案（分割出租） (17)五、商场布局 (18)六、人员配备计划： (19)七、招商人员岗位职责 (19)八、商场租金预测 (21)周边租金调查 (21).2本公司推荐方案 (277).2后续：商场招商管理 (288).2招商管理原则.................................................................................................................. (288)商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。