直通车原理和基本操作 PPT
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《直通车教程》课件
《直通车教程》PPT课件
欢迎来到《直通车教程》PPT课件。通过本课程，您将学习到如何使用直通车 来进行有效的数字市场营销和广告推广。
什么是直通车？
直通车是阿里巴巴旗下的一个关键词精准投放平台，可帮助企业高效地展示广告，吸引潜在客户，并提升品牌 影响力。
直通车的优势
1 精准定向
通过精确选择关键词和目 标受众，您可以将广告仅 展示给最具潜力的客户。
2 广告效果可量化
直通车提供了详细的数据 统计和报告，帮助您准确 评估广告效果。
3 灵活投放策略
您可以根据实际情况调整 广告投放时间、出价以及 目标受众，以提高广告效 果。
直通车广告词的编写
编写引人注目和吸引力强的广告词是吸引用户点击和提高广告转化率的关键。 请注意使用独特的卖点和情感词语。
直通车账户注册
注册一个直通车账户是开始进行广告投放的第一步。请按照简单的步骤填写 您的企业信息并验证身份。
直通车关键词的设置
选择合适的关键词非常重要，它们将决定广告展示的范围和点击率。请确保 关键词与您的品牌和产品高度相关。
直通车广告的创意设计
创意广告设计可以吸引用户的注意力并提高点击率。尝试使用吸引人的图片、引人入胜的标题以及简洁明了的 广告文案。
直通车出价及竞价排名
设置适当的出价对广告的投放效果至关重要。竞价排名决定了广告在搜索结 果中的显示位置。
直通车点击率及质量得分
点击率和质量得分是衡量广告质量和用户兴趣的重要指标。优化广
欢迎来到《直通车教程》PPT课件。通过本课程，您将学习到如何使用直通车 来进行有效的数字市场营销和广告推广。
什么是直通车？
直通车是阿里巴巴旗下的一个关键词精准投放平台，可帮助企业高效地展示广告，吸引潜在客户，并提升品牌 影响力。
直通车的优势
1 精准定向
通过精确选择关键词和目 标受众，您可以将广告仅 展示给最具潜力的客户。
2 广告效果可量化
直通车提供了详细的数据 统计和报告，帮助您准确 评估广告效果。
3 灵活投放策略
您可以根据实际情况调整 广告投放时间、出价以及 目标受众，以提高广告效 果。
直通车广告词的编写
编写引人注目和吸引力强的广告词是吸引用户点击和提高广告转化率的关键。 请注意使用独特的卖点和情感词语。
直通车账户注册
注册一个直通车账户是开始进行广告投放的第一步。请按照简单的步骤填写 您的企业信息并验证身份。
直通车关键词的设置
选择合适的关键词非常重要，它们将决定广告展示的范围和点击率。请确保 关键词与您的品牌和产品高度相关。
直通车广告的创意设计
创意广告设计可以吸引用户的注意力并提高点击率。尝试使用吸引人的图片、引人入胜的标题以及简洁明了的 广告文案。
直通车出价及竞价排名
设置适当的出价对广告的投放效果至关重要。竞价排名决定了广告在搜索结 果中的显示位置。
直通车点击率及质量得分
点击率和质量得分是衡量广告质量和用户兴趣的重要指标。优化广
淘宝直通车基础ppt课件
28
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
29
30
• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
• 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展 现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问 题,进一步优化产品,提高投入产出比.
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
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• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
• 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展 现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问 题,进一步优化产品,提高投入产出比.
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
淘宝直通车交流PPT资料20页
直通车的五个要点
1、关键词！ 2、类目！ 3、定向！ 4、直通车活动！ 5、站外投放！
扣费规则
直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的， 并且只有在直通车的广告位里点击才收费的。
每次点击的扣费规则有三个：
1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一 分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。 3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠 前。
4.其他事件触发的热搜词。
跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置 好，价格设置尽量排在第一页。因为现在 大家都比较懒不喜欢翻页去找。这个效果 是很明显的，流量大，成交机会多。
直通车广告图的设计：
淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口，大小 只有160×160，但是却肩负着对顾客传递第一信息 的首要责任。为了能让目标顾客在杂乱的直通车广告 图中首先注意到本店广告，并且能最快速的阅读到产 品，本店优势信息，进行点击，应该确保本店直通车 广告图具备以下几点信息要素：
投放计划的设立：
1. 通投计划：投放店铺销量top500产品。
2. 明星产品：投放店铺销量top100产品。
3. 爆点产品：投放店铺爆款产品，结合以往投放 数据以及店铺情况综合分析，选取出10款重点产 品，打造超爆款。
关键词的选取：
1.淘宝搜索词表。
2.淘宝搜索引擎自动推荐词。
3.Google， ，sogou，sns等主流搜索引 擎搜索热词表。
2.出价技巧：现有情况下，可以将质量得分高 的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更 多流量回报
3.最相关的关键词多设置：围绕宝贝标题属性 中具代表性的词语，添加一系列更精准的关键 词。
关键词设置
什么样的宝贝适合做直通车推广？
淘宝直通车基础ppt课件
31
32
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
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1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
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• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
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• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
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1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
第11课 直通车(一)(1)
1.b、新建宝贝推广
1.c、选择宝贝
1.d、添加创意
选择创意主图和创意标题，创意主图可以创建4张，直通车创意标题 是20个字的标题
1.e、设置关键词和出价
选择关键词和设置关键词出价，出价越高，排名越靠前，直通车最低出价： 0.05元，最高出价：100元 默认出价：0.1元 最低调价：0.01元
善用行业模板，行业模板是淘宝系统根据买家在淘宝上的购买状况统计所给出的相关数据反 馈状况。
注：出价0.1元，折扣30%，会扣0.05元，而不是0.033元，最低扣费0.05元
1.j、买家什么时候来
1.k、投放地域设置
2、定向推广
1.C店定向推广只有信用为1钻以上才能开通 2.定向推广在宝贝推广中的关键词推广的右侧位置，是针对一款单品
二、直通车推广模式及展示位置
1、单品推广
精准，打造爆款
3、定向推广
人群精准
5、站外推广
流量扩展Байду номын сангаас
2、店铺推广
覆盖广，全店曝光
4、P4P活动推广
流量大
1、单品推广
淘宝搜索页面右 侧11个展示位置， 显示为“掌柜热 卖”字样
淘宝搜索页面下方 5个位置
2、店铺推广
淘宝搜索 页面右侧 显示为 “店家精 选”字样， 每页面显 示3个
1.e、完成推广
1.f、设置日限额
智能化均匀投放，是直通车系统根据行业的流量变化自动进行分配，可以避免在流量高峰期时， 账户余额用尽，设置完成后只能在第二天的0点才开始生效
1.g、投放平台设置
可以设置PC端、无线端直通车及站外直通车等不同平台的投放
1.h、投放时间设置
1.i、投放时间设置
在不同时间，设置不同的折扣，如：当前关键词出价1元，而在0：30-8：30我们把折扣设 置为50%，那么在0：30-8：30，我们当前关键词的出价就变成了1元*50%=0.5元
淘宝直通车的操作原理幻灯片
7
7-10分
划分维度：
6分
1-5分
7-10分为蓝标 有首屏展示机会
6分为绿标 有混排展示机会
1-5分为黄标 无展示机会
2020/3/21
8
三、直通车的排名原理和扣费原则
综合排名=出价*质量得分
2020/3/21
9
什么是质量得分？
质量得分是系统估算的一种相对值，主要用
于衡量您的关键词和宝贝推广信息和淘宝网
2020/3/21
5
2）直通车无线端主要展示位置
2020/3/21
6
1
首屏展示机会： 是指有机会在手 机淘宝网和淘宝 客户端搜索结果 第一屏展示。
2
有展示机会：有 机会在手机淘宝 网和淘宝客户端 搜索结果中展示。
3
无展示机会：暂 时没有机会在手 机淘宝网和淘宝 客户端搜索结果 中展示。
2020/3/21
C
手淘—猜你喜欢
B
我的购物车—掌柜热卖
C 淘宝收藏夹—热卖单品
C 我的淘宝首页—猜你喜欢
C 我的淘宝—物流详情页
C 我的淘宝_已买到的宝贝
2020/3/21
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定向直通车投放
2020/3/21
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2020/3/21Fra bibliotek162020/3/21
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2020/3/21
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2020/3/21
19
01
用户搜索意向之间的相对性。
其计算依据设计多种维度包括：创意
02 质量、相关性、买家体验
03 无线和PC质量分单独展示
2020/3/21
10
影响质量得分的因素
创意质量
相关性
买家体验
第3课：直通车
3.1 直通车概述淘宝直能车是为卖家量身定制的，是效果最好的付费效果营销工具，以实现精准推广为目的。
淘宝直通车推广在宝贝带来曝光率同时，精准的搜索也给宝贝带来了精准的买家，淘宝直通车广让买家一个点击就进入你的店铺，产品一次甚至多次店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果，同时淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动，以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。
淘宝直通车是目前唯一适合各级别卖家使用的推广工具之一，可以在店铺不同规模的经营阶段都采用直通车推广，具投入费用控制灵活，效果明显，是目前淘宝网推广效果最好的付费推广工具。
淘宝绝大部分店铺的第一次推广都是采用了这个工具。
3.1.1 直通车原理淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具，主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量的个数付费，进行宝贝的精准推广。
如果想推广一件宝贝，就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。
当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或者按照宝贝分类进行搜索时，推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位，买家点击才收费，不点击不收费。
直通车是推广效果最好的付费推广工具的原因也在于此，因为只有想购买这个商品的顾客才会搜索其相关的关键词，定位非常精准。
淘宝直通车的推广服务具有多快好省的特点。
多，指的是多维度、全方位提供各类报表及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。
快，指的是快速便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。
好，指的是智能化的预成工具，让卖家制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。
省，指的是人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时，省力，省成本，如图3-1所示。
3.1.2 直通车产品分类及展示位置现有的淘宝直通车推广形式根据匹配技术和展示资源的不同可以分为搜索推广和定向推广，另外淘宝直通车还增设店铺推广及活动推广，如图3-2所示。
直通车基础与应用精品PPT课件
浏览时间过4分钟，跳失率低于80%（平均 点击率高于0.6%）
直通车的预算
• 2.预算 • 很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法
很简单，你期望达到什么位置？这个位置 需要多少销量？根据目前的转化率需要多 少流量？根据付费流量所占比例以及该类 目下的PPC，就能大概预测出所需要的直 通车费用！
• 这是一个大概的预估，后期的转化率会和 自然流量所占比例会提高。
• 2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试 推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不 是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。
• 3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低， 但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了， 不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很 难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我 们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。
视觉的F型理论
1.第一步： 水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水 平浏览轨迹。
2.第二步： 目光下移， 短范围水平移动， 浏览者会将目光向下移， 扫描比上一步短的区域。
3.第三步： 垂直浏览， 浏览者完成上两步后， 会将目光沿网页左侧垂直扫描， 这一步的浏 览速度较慢，有系统性和条理性。
直通车好位置
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
找词的地方在哪里
1.系统推荐关键词
2.相关词查询
量子后台看自然搜索
直通车流量解析工具
搜索下拉框
搜索结果提示
• 你是不是想找：
淘词-数据魔方
巴巴哈
•
直通车魔镜
•
Top 20w 关键词表
组合关键词
• 通过详情页里面的属性，加宝贝的产品词。 通过excel来组合词。
直通车的预算
• 2.预算 • 很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法
很简单，你期望达到什么位置？这个位置 需要多少销量？根据目前的转化率需要多 少流量？根据付费流量所占比例以及该类 目下的PPC，就能大概预测出所需要的直 通车费用！
• 这是一个大概的预估，后期的转化率会和 自然流量所占比例会提高。
• 2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试 推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不 是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。
• 3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低， 但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了， 不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很 难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我 们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。
视觉的F型理论
1.第一步： 水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水 平浏览轨迹。
2.第二步： 目光下移， 短范围水平移动， 浏览者会将目光向下移， 扫描比上一步短的区域。
3.第三步： 垂直浏览， 浏览者完成上两步后， 会将目光沿网页左侧垂直扫描， 这一步的浏 览速度较慢，有系统性和条理性。
直通车好位置
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
找词的地方在哪里
1.系统推荐关键词
2.相关词查询
量子后台看自然搜索
直通车流量解析工具
搜索下拉框
搜索结果提示
• 你是不是想找：
淘词-数据魔方
巴巴哈
•
直通车魔镜
•
Top 20w 关键词表
组合关键词
• 通过详情页里面的属性，加宝贝的产品词。 通过excel来组合词。
电商培训PPT资料-直通车基础原理
展现量：推广的宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数。 点击量：某一段时间内宝贝主图被点击的次数。 点击率：点击量与展现量之比，往往反映的是宝贝被关注的程度。 花费： 在一定时间内，宝贝推广所花的费用。 平均点击花费：每个不同出价关键词的总体平均出价。 购物车总数：访客将宝贝放入购物车的数量。 总收藏数：访客将宝贝和店铺收藏的总数。 点击转化率：成交访客比总访客数。 投入产出比：总成交额比直通车计划整体花费，反映的是直通车账户盈亏。 总成交金额：直通车账户的总成交单数乘商品单价 总成交笔数：总成交单数。
而影响点击率的因素有很多，根据长时间的观察，影响比较大的主要有：
倬威达
直通车提升质量得分
3.质量得分提升技巧
宝贝的销量：一个宝贝0销量和1000销量对于点 击率的影响是非常大的，所以在推广宝贝过程中， 尽量有一定的销量基础。
在0到1000销量的过程中需要一周对应稳步递增 包括:销量、付费流量、搜索免费流量、转化率 逐步高于平均以上10%-20%。权重会在一步步 递增，质量的分会稳步递增。
倬威达
直通车基础知识结构
4、直通车的推广优势
1.超准流量 ---在买家搜索时，最优先的位置展示宝贝，只想给买的人看。
2.超省成本 ---免费展示，买家点击才付费，自由调控花费，合理掌控成本。
3.超值推广 ---独享增值服务，快速累积推广能力。让卖家成为网络营销高手。
4.最大优势---精准营销
PART 倬威达 02 直通车提升质量得分
多：多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础。 快：快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效。 好：智能化的预测工具，制定宝贝优化方案时更胸有成竹，信心百倍。 省：人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本！
淘宝网开店之直通车基础知识讲解PPT课件
• 2.综合排名＝质量得分*出价
.
12
直通车扣费规则
• 展现不扣费，点击才扣费
.
13
谢谢观看！
.
14
• 1.宝贝推广 • 2.店铺推广
.
6
宝贝推广分为
• 定向推广 • 关键词推广
.
7
搜索人群
• 1.站内投放 • 2.站外投放
.
8
直通车展现原理之 主动展现与被动展现
• 搜索－根据买家搜索的关键词、类目进行 宝贝展现。
• 定向－根据潜在买家的浏览和购买习惯,网 页内容等进行宝贝的展现。
.
9
直通车展示位置分为
• 1.宝贝推广展示位：关键词推广展示位和定 向推广展示位
• 2.店铺推广展示位 • 3.站外展示位
.
10
直通车展现形式如下
• 推广图片， • 推广标题， • 宝贝价格， • 销量， • 带图标－聚划算， • 金牌卖家， • 天猫
.
11
直通车排名规则
• 1.综合排名规则：综合排名由关键词/类目 的出价和质量得分，共同来决定直通车推 广宝贝的展现位置。
淘宝网开店
直通车基础知识讲解
.
1
什么是直通车
•
通过竞价排名，按点击付费，进行精
准推广的营销工具。
.
2
直通车的优势
• 1.超准流量 • 2.超大的优势
• 直通车的最大优势就是精准营销。
.
4
直通车的推广方式分为
• 1.标准推广 • 2.活动推广
.
5
标准推广分为
.
12
直通车扣费规则
• 展现不扣费，点击才扣费
.
13
谢谢观看！
.
14
• 1.宝贝推广 • 2.店铺推广
.
6
宝贝推广分为
• 定向推广 • 关键词推广
.
7
搜索人群
• 1.站内投放 • 2.站外投放
.
8
直通车展现原理之 主动展现与被动展现
• 搜索－根据买家搜索的关键词、类目进行 宝贝展现。
• 定向－根据潜在买家的浏览和购买习惯,网 页内容等进行宝贝的展现。
.
9
直通车展示位置分为
• 1.宝贝推广展示位：关键词推广展示位和定 向推广展示位
• 2.店铺推广展示位 • 3.站外展示位
.
10
直通车展现形式如下
• 推广图片， • 推广标题， • 宝贝价格， • 销量， • 带图标－聚划算， • 金牌卖家， • 天猫
.
11
直通车排名规则
• 1.综合排名规则：综合排名由关键词/类目 的出价和质量得分，共同来决定直通车推 广宝贝的展现位置。
淘宝网开店
直通车基础知识讲解
.
1
什么是直通车
•
通过竞价排名，按点击付费，进行精
准推广的营销工具。
.
2
直通车的优势
• 1.超准流量 • 2.超大的优势
• 直通车的最大优势就是精准营销。
.
4
直通车的推广方式分为
• 1.标准推广 • 2.活动推广
.
5
标准推广分为
直通车原理和基本操作PPT课件
直通车
基础培训
主讲人：刘志明
2021
1
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
2021
2
直通车
是什么?
2021
3
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
2021
4
直通车后台界面
2021
5
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
24
直通车流程第三步：建立推广计划
2021
25
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
2021
26
建立推广计划：选择产品
2021
27
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
2021
28
建立推广计划：自由投放
2021
19
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/ 您的质量得分+0.01元
2021
20
直通车
操作流程
2021
21
直通车流程
2021
22
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
50
谢谢！
2021
51
2021
6
直通车展现位-搜索推广
搜索“红枣”页面右侧8个展位
2021
基础培训
主讲人：刘志明
2021
1
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
2021
2
直通车
是什么?
2021
3
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
2021
4
直通车后台界面
2021
5
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
24
直通车流程第三步：建立推广计划
2021
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建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
2021
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建立推广计划：选择产品
2021
27
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
2021
28
建立推广计划：自由投放
2021
19
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/ 您的质量得分+0.01元
2021
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直通车
操作流程
2021
21
直通车流程
2021
22
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
50
谢谢！
2021
51
2021
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直通车展现位-搜索推广
搜索“红枣”页面右侧8个展位
2021
直通车的原理
直通车的原理直通车，是一种通过搜索引擎推广的网络营销方式，其原理是通过竞价排名的方式，让广告主的广告信息在搜索引擎的搜索结果页面上显示，从而吸引用户点击，实现产品或服务的推广。
直通车的原理主要包括以下几个方面：一、关键词选择。
直通车的原理首先是基于关键词选择。
广告主需要根据自己的产品或服务，选择与之相关的关键词，这些关键词是用户在搜索引擎上输入的搜索词语。
关键词的选择需要考虑用户的搜索习惯和搜索意图，同时也需要考虑竞争对手的关键词选择情况，以及关键词的热度和成本等因素。
二、竞价排名。
在关键词选择的基础上，广告主需要对所选的关键词进行竞价排名。
竞价排名是指广告主通过竞价的方式，向搜索引擎支付一定的费用，以获得在搜索结果页面上显示广告的位置。
通常情况下，竞价排名是按照每次点击的费用进行计费的，即所谓的“按点击付费”模式。
三、广告创意。
除了关键词选择和竞价排名，直通车的原理还包括广告创意的设计。
广告创意需要吸引用户的眼球，引起用户的兴趣，同时也需要清晰地传达产品或服务的信息，以及呼吁用户进行点击或转化。
因此，广告创意的设计需要考虑文字、图片、视频等多种元素，以及与目标用户群体的匹配情况。
四、优化调整。
直通车的原理还包括优化调整。
广告主需要不断地监测和分析广告的效果，包括点击率、转化率等指标，同时也需要根据数据进行广告的优化调整，以提升广告的效果和ROI。
优化调整的方式包括关键词的调整、出价的调整、广告创意的调整等。
总结。
综上所述，直通车的原理主要包括关键词选择、竞价排名、广告创意和优化调整等方面。
通过这些原理，广告主可以在搜索引擎上进行精准的推广，吸引潜在客户的关注，从而实现营销的目标。
当然，要想取得好的效果，广告主还需要不断地学习和实践，不断地优化自己的推广策略，以适应市场的变化和用户的需求。
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建立推广计划：自由投放
投放平台
➢ 人群来访高峰
➢ 购买人群分布
直通车流程第四步：监控和调整
数据监控可以让您的直通车
更高效、更省钱！
直通车
质量得分
直通车质量得分
✓ 什么是质量得分？ 质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索
意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
影响质量得分的因素
提升转化率
影响点击率的因素
影响点击率的 因素
影响点击率的因素-推广图片
提升点击率需要让人有点击欲望的广告图
对比图
影响点击率的因素-推广标题
“1个名称 词+1个卖 点”简明 扼要的让 买家容易 读懂你想 要表达的 商品卖点
影响点击率的因素-推广位置
数据显示：点击率是随排名变化的
直通车
出价技巧
直通车流程第二步：制定推广预算
销售额=成交用户数*客单价 =UV*转化率*客单价
直通车流程第三步：建立推广计划
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
建立推广计划：选择产品
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
直通车出价技巧
小提示
根据自身的 经济实力和目的 “小车缓加油 大车猛加油”
出价会影响什么？
直通车总结
总结：
直通车是淘宝卖家人为干涉宝贝排名 的一种重要手段和推广工具，做直通
车关键是做点击和转化。
直通车展现位-站外投放
未加入淘宝联盟 站外媒体
直通车
产品原理
直通车规则-展现规则
展现综合 排名源自扣费卖家通过设置与推广商品相关的关键词，在卖家搜索相应关键词时 获得推广商品展现。
直通车规则-关键词匹配
设置的关键词匹配方式不 同，对卖家搜索词的结果 也不一样
直通车规则-综合排名
展现
综合 排名
扣费
搜索“红枣”页面右侧8个展位
直通车展现位-搜索推广
大家学习辛苦了，还是要坚持
继续保持安静
直通车展现位-店铺推广
淘宝关键词搜索/淘宝网更多热卖/淘宝 客搜索页面右侧等/“店家精选”
直通车展现位-店铺推广
点进去的是多个产 品集合页面展示
直通车展现位-明星店铺
直通车展现位-定向推广
直通车展现位-活动专区
淘宝直通车目前的排名规则是根据关键词的质量得分和关键 词的出价综合衡量的商品排名。
小提示
同样相关性，同样出价，那么精确匹配占优。 如果是不同相关性和出价，综合排名取决于质 量得分的高低与出价的高低。
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
直通车原理和基本操作
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
直通车
是什么?
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
直通车后台界面
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
直通车展现位-搜索推广
影响质量得分的因素
1. 关键词与宝贝本身信息的相关性； 2. 关键词与宝贝类目和属性的相关性； 3. 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交、收藏盒点击； 4. 账户的历史记录，根据您账户内的所有推广和关键词的反馈计
算得出； 5. 宝贝详情页质量，即为转化率； 6. 其他相关因素：例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重
违规行为、是否处罚等； 7. 其他淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。
关键词相关性
购买的关键词与宝贝文本相关度
关键词是您宝贝标题中用到的，特 别是直通车的推广标题中出现过， 那么该关键词与您宝贝的相关度就 会提高
类目相关性
宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性
属性相关性
发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性
提高直通车质量得分
什么样的词需要提高质量得分？
提高直通车质量得分
质量得分为1、2、3分的关键词
质量得分为1、2、3分的关键词,先看该宝贝是否大部分关 键词都是1、2、3分，再看该宝贝是否类目放错，如果类 目和属性没有问题，您就需要考虑是否需要在这些质量得 分不高的关键词上面花费更多的时间和费用。
提高直通车质量得分
质量得分为4、5、6分的关键词
如果为热门的词，例如“春装”，由于热门词适合的类目 属性比较宽泛，所以在相关度部分的得分不如更精准的关 键词高。我们建议您根据推广效果进行调整，如果效果符 合您的期望则可以适当提高出价，反之，也可以降低出价 或者更换关键词。
如何提升质量得分
直通车
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/您 的质量得分+0.01元
直通车
操作流程
直通车流程
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
明确直通车推广目的
• 推广流量带来直接和间接成交 • 打造爆款和人气宝贝，带来免费流量 • 增加收藏 • 老客户持续购买和口碑传播 • 销售记录增加后提高转化 • 抢占流量抢占市场份额、提升品牌形象