服装终端陈列宝典

服装零售终端陈列方法店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列.橱窗陈列:橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,所以需要考虑色系.风格.主题的统一.橱窗陈列一般以当季畅销款.主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽.橱窗陈列亦可根据季节.主题等元素添加一系列的道具.但必须与陈列的货品相呼应.如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉.如绿色.蓝色.秋冬则采用一些暖色系道具,如红色.橙色等,给人温暖.温馨的感觉.同时也可布置一系列与企业文化相关的道具.在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包.鞋.假发等,使之更加的人性化.形象化.出样货品应与模特体型相对应,一般.男模上衣为L（50）号,下身为175（三尺二）为佳.板模一般不宜穿吊带.背心之类的服饰.卖场陈列:卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作.卖场陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列.风格陈列.面料陈列和价位陈列.但无论采用哪种陈列手法,都以色系陈列为基础.一：色系陈列:色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色.但需注意:两个基本色为相近色.色系陈列一般分为渐变式.跳跃式和彩虹式.渐变式:运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感.如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.跳跃式:适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。

彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。

配色技巧：相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。

（较柔和）。

对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。

同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅.明暗不同，如枚红与深红。

强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。

颜色平衡：1：平衡通常是运用产品组成的色块，形状和数量的合理性组合表现出来的。

服装陈列的技巧
嘿，朋友们！咱今天就来讲讲服装陈列的那些超棒技巧！
你想想看，走进一家服装店，啥样的陈列最能吸引你的眼球？那肯定得是有特色、有讲究的呀！比如说，把颜色鲜艳的衣服放在最显眼的地方，就像黑暗中的一盏明灯，一下子就能抓住你的视线。

就像在一堆黑白灰里突然出现一件大红的裙子，哇，是不是特别显眼！
再来说说搭配。

把不同款式但风格相近的衣服搭配在一起展示，这效果可太绝了。

好比一件简约的白衬衫，配上一条有个性的牛仔裤，再加上一条帅气的皮带，哎哟喂，这整体感觉不就出来了嘛！顾客一看就知道该怎么搭配，购买欲不就蹭蹭往上涨啦！
还有啊，陈列的高度也很重要呢！你总不能把小孩子的衣服挂得老高老高吧，那小朋友们怎么能看得到呢？这就好比把好吃的糖果放在小娃娃怎么够也够不着的地方，多让人着急呀！所以得根据不同顾客群体的身高来合理安排陈列的高度。

还有一点哦，别总是把衣服挂得整整齐齐的，偶尔有点错落有致不是更有感觉嘛！就好像一幅画，有疏有密才好看呀。

咱得时刻记住，服装陈列不是随随便便摆摆就行的，那是一门艺术！咱得用心去琢磨，去尝试。

只有这样，才能让顾客们一走进店里就像走进了一个充满魅力的时尚世界，舍不得离开呀！所以说啊，服装陈列的技巧可太重要啦，咱可得好好研究研究，让咱们的店铺变得超级吸引人！。

服装终端展示商品陈列设计2008-01-15 08:57服装终端展示商品陈列设计作者：无来源：无添加日期：2006-1-21 装商品陈列设计的服装终端展示的最核心，主要是通过合理布置商品的位置，利用各种陈列道具将商品最完美的呈现给消费者，吸引顾客从而增加销售机会。

现代开放式的终端卖场结构对商品陈列提出了很高的要求，商品陈列必须起到招徕顾客的作用，否则品质好的服装商品仍将成为库存。

良好的视觉化商品陈列要求对橱窗和商品陈列拥有一定的技巧，并且含有一定的艺术和人文成分，从而充分表达品牌风格。

一、商品陈列设计原则1．安全原则商品陈列中不能有对顾客及导购人员造成伤害的隐患。

不能一味强调个性化而走向设计的极端化，而对顾客产生不必要的心理负担等。

2．方便原则商品陈列要方便顾客容易寻找和接触；位置布局合乎大部分人的日常习惯；标志物摆放不得引起混淆等。

A手最容易拿到的高度男：70~160cm女：60~150cmB手能拿到的高度男：40~70cm，160~180cm女：30~60cm，150~170cmC手难以拿到的高度男：<40cm ，>180cm女：<30cm ，>170 cmAA图7-1 顾客容易拿取的陈列高度范围3．舒适原则商品陈列要让顾客感觉舒适。

视觉上的舒适要求水平方向大约90度，垂直方向约70度，陈列空间要满足在视线范围内。

保持商品的干净整洁、无异味，提供顾客舒适的空间。

4．价值原则商品陈列要能良好传递商品和品牌的价值。

即便产品的同质性很强，也要通过有效的陈列设计提升顾客对商品的认知和好感。

二、商品陈列工具壁柜、橱柜、陈列台、展示台、吊架、模特儿等陈列设备用具，是商店主要的商品辅助展示设施。

壁柜在卖场陈列中，壁柜与中央区域中的陈列效果有很大的区别，如果好好加以利用，其价值会很大。

壁面的面积大，高度高，系统性强，有助于表现商品的系列化和整体性。

壁柜通常可以分为三种样式：一段式、二段式和三段式，并且各有特点：一段式——壁柜不分段，上下为一个整体，可以配以模特儿或利用其高度展示配套商品。

服装店商品陈列知识点【商品陈列知识点】一、引言商品陈列是指将商品有机地陈列在店内，使消费者在视觉上获得商品信息，激发购买欲望，从而促进销售的一种策略。

本文将介绍一些服装店商品陈列的知识点，帮助店主们提升店铺的销售业绩。

二、陈列布局1. 根据店铺面积和客流量，合理规划陈列空间布局。

常见的陈列布局方式有一字型、T字型、回字型等，选择适合店铺的布局方式可以提高商品的曝光率。

2. 重点商品放置在店铺的“黄金位置”，如门口、柜台等容易引起顾客注意的地方。

3. 运用等高原则，让商品在陈列橱窗或货架上保持高度一致，使整体陈列效果更加整齐。

三、陈列设计1. 色彩搭配：根据不同季节和主题，选择适合的颜色搭配。

例如，夏季可以选用明亮活泼的色彩，冬季可以选择暖色调。

2. 空间利用：合理利用空间，避免商品之间过于拥挤或过于稀疏，保证商品可以清晰展示，并给予顾客足够的选择空间。

3. 主题展示：根据季节、节日或促销活动，设计主题展示区，突出特定系列或主打商品，提高其销售量。

4. 每日更新：定期更新商品陈列，展示新品和热销商品，为顾客带来新鲜感，增加销售机会。

四、商品分类1. 按款式分类：将同一款式的商品放在一起，方便顾客比较和选择。

2. 按颜色分类：根据不同颜色将商品进行分类，以便顾客根据自己喜好进行挑选。

3. 按功能分类：将商品按照不同的用途进行分类，如运动服饰、休闲装等，方便顾客根据需求找到所需商品。

五、陈列道具1. 人体模特：使用实体或电子人体模特展示服装搭配效果，帮助顾客更好地理解和想象商品的穿着效果。

2. 展示架：选择适合不同商品的展示架，如挂架、折叠架等。

展示架不仅方便顾客浏览，也能有效地展示商品特点。

3. 灯光照明：合理使用灯光照明，突出商品的亮点，营造好的购物氛围。

4. 装饰物品：选择适合服装风格的装饰物品，如花朵、画作等，使陈列更具艺术感和魅力。

六、陈列技巧1. 适量陈列：不要将过多的商品陈列在一起，避免给顾客过于混乱的感觉。

建立优秀的营销团队BUILD UP A EXCELLENT SALES TEAMDISPLAY陈列的技巧一、陈列的概念以实用和美观相结合为基础，结合天气、颜色、货量、活动、价格等因素而做出合理的家私方法。

二、顾客购买心理的七个阶段1、注意商品2、对商品产生兴趣3、联想使用商品4、产生购买商品欲望5、和同商品作比较6、信任营业员及商品7、决定购买商品综合以上各点货品陈列的作用；１—４点三、货场的基本构成货场四要素1、室内设计（包括灯光、色调及气氛）2、商品3、营业员4、陈列方法四、货场达到的目的：让顾客能容易看见货品引发他们的购买欲。

五、如何使货场达到目的：1、提供良好的顾客服务2、让顾客直接感受和接触货品3、货场清洁4、播放音乐作陪衬，为货场营造良好气氛，给予顾客轻松自在的感觉。

（播放的音乐标准－心须以节奏轻快的英文歌及儿歌）六、陈列技巧1、橱窗陈列1）突出当时公司要表达的主题思想2）配合当时天气的变化因而改变服装厚薄程度3）设定文打款式，突出配搭效果4）橱窗骨之货品确认齐色齐码并货量充足5）灯光、主题海报的配合6）橱窗的陈列经常保持清洁7）橱窗的陈列定期因货场及市场的变化而变化2、室内陈列营造视线焦点利用陈列帮具的摆放或货品的颜色摆放营造顾客的视线焦点，于视线焦点处放所想推广的货品，这样更能吸引顾客注意该项货品。

营造顾客的视线焦点的方法有：●三角型聚焦法●●一般人的视线都是以一个三角型模式，而视线的焦点位就是三角型的上端位置。

●于焦点位置推广之货品或海报，就能更有效的吸引顾客镜影对称法●在集中视线焦点上，除了是以一个三个角型模式外，注意视线范围内左右匀称。

左=右●颜色焦法●焦点位●货品陈列，除利用陈列用具摆放集中顾客的焦点外；亦可通过货品通过颜色配搭摆放，同样达到一样效果。

●如果想突出（A）颜色，就可以把（A）色放进（B）色中，但（A）（B）色的分别要比较大，例如黑、红色代表黑色代表红色●如果想同时突出（A）（B）色两个颜色，可以把（A）（B）色摆放，但（A）（B）的分别要比较大，如黑色、红色。

服装终端陈列手册服装陈列手册第 1 章节陈列概论 21.1 美化陈列的目的21.2 陈列的基本原则31.3 陈列的基本形态31.4 陈列的基本要素4第 2 章节陈列的表现方法72.1 展示陈列的表现方法72.2 强调陈列的表现方法82.3 陈列把握的要件9第 3 章节陈列的技巧123.1 陈列的基本要求123.2 陈列的基本技巧143.3 商品陈列的表现技巧173.4 商品陈列展示的注意事项193.5 墙面陈列技巧的运用193.6 橱柜陈列技巧的运用203.7 特价台陈列效果的表现213.8 商品陈列幅度的活用22第 4 章节陈列基本训练234.1 顾客商店购买五步曲234.2 陈列之基本型介绍244.3 色彩与商品展示284.4 色彩运用方法284.5 色彩管理344.6 吊杆的运用364.7 商品陈列的量384.8 商品橱、方格橱内的陈列39 4.9 有效果的挂衣架挂衣方式41 第 5 章节装饰的特色重点515.1 三角型构成的原则515.2 三角型构成的例525.3 使用模特品的例535.4 每天检查重点54B：常用的服装陈列方法（1）科学分类法（2）经常变换法（3）连带方便法（4）循环重复法（5）衣柜组合法（6）装饰映衬法（7）模特展示法（8）效果应用法（9）曲径通幽法C：服装终端卖场设计及陈列技巧第二页D：卖场设计的几大原则一.卖场设计的层次——二.设计顾客心三.卖场设计的灵活变通——四.卖场设计的经济——E：商店橱窗的设计要求(一)背景要求(二)道具要求(三)灯光要求F：商店橱窗陈列的方式一)综合式橱窗陈列(二)系统式橱窗陈列(三)专题式橱窗陈列(四)特写式橱窗陈列(五)季节——橱窗陈列G：商品陈列的表现技巧一、商品陈列的主要因素二、商品陈列要领三、商品陈列的规格化四、为使陈列有变化的特别陈列五、直式陈列六、商品展示的方法及重点H：商品生动化陈列手册及案例1. 生动化陈列目的2. 生动化陈列3. 作?绦?br />4. 按照商品生动化陈列定律进行作业5. 商品陈列的主要类型和方法：I：服装加盟店铺商品陈列的七大技巧J：服装卖场陈列的商品配置规划一. 顾客的角度：二. 管理的角度:卖场中常见的商品分类法有以下几种：卖场商品配置规划的运用：第三页K：终端陈列要考虑的问题1、引起消费者的注意2、体现和提升品牌形象3、最准确的拦截目标消费者4、与同类产品的合理化比较5、合理利用陈列区域达到最大化销售6、增加产品与消费者的接触机会7、体现产品的主次结构L：做好终端陈列的重要——1、将陈列区域调整到一线品牌沙宣旁边。

服装终端陈列实施方案首先，我们需要考虑的是陈列的空间布局。

在选择陈列空间时，要根据店铺的面积和形状来确定陈列区域的位置和大小。

大面积的店铺可以采用中央陈列法，将商品陈列在店铺中央，形成一个中心陈列区。

而小面积的店铺则可以采用墙边陈列法，将商品沿着墙壁陈列，以最大化利用空间。

此外，要考虑到通道的设置，确保顾客可以方便地浏览商品，同时也要留出足够的空间供顾客试衣和交流。

其次，我们需要考虑的是陈列的灯光和色彩。

灯光和色彩可以直接影响顾客的购物体验和情绪。

一般来说，服装店的灯光应该柔和而明亮，以突出商品的色彩和质地。

在色彩方面，可以根据不同季节和商品特点来选择合适的色彩搭配，比如在春季可以运用明快的色彩来吸引顾客的注意，而在冬季则可以运用暖色调来营造温馨的氛围。

另外，陈列的道具和陈列品牌也是至关重要的。

道具可以为商品提供合适的背景和情境，比如在陈列夏季服装时可以搭配沙滩伞和沙滩椅等道具，来营造度假的氛围。

而陈列品牌则可以直接影响顾客对商品的认知和印象，因此要选择与品牌形象相符合的陈列品牌，并且要注意陈列品牌的质量和维护。

最后，我们需要考虑的是陈列的定期更新和维护。

服装行业的产品更新非常快，因此陈列也需要定期更新，以展示最新的商品和潮流。

同时，要定期检查和维护陈列，确保陈列的整洁和完整，避免因为陈列品的损坏或脏污影响商品的展示效果和品牌形象。

综上所述，一个科学合理的服装终端陈列实施方案需要考虑空间布局、灯光和色彩、道具和陈列品牌、以及定期更新和维护等方面。

只有在这些方面都做到位，才能有效地吸引顾客的注意，提升商品的销售情况，同时也能够展示出品牌的形象和特色。