十八酒坊广告案例分析

十八酒坊市场推广方案十八酒坊市场推广方案1”十八酒坊”上市推广方案(保密级数:AAA级)”老白干”项目组二OO二年三月二十五日目录:总纲前言目标策略展开篇:推广篇渠道篇组织篇评估篇结束语附件一:顾客关系管理专题楔子篇前言衡水老白干酒香千载,渊远流长。

在中国白酒历史上有着重要的地位。

至今衡水老白干综合实力在河北省占据着榜首的地位。

然而老白干的当前的市场情况却不容乐观,品牌、产品的老化,消费者的较多的负面认识,网络的整体混乱,推广的效果不佳,都制约老白干的进一步的发展。

经过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的思考和抉择,我们确定了今年的老白干的战略方向:经过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润,经过改造老白干系列产品进一步提高老白干的销售额。

目标1、销售目标;基本目标2.4亿元。

其中十八酒坊系列产品为3000万元,老白干系列产品为2.1亿元。

理想目标2.7亿元。

其中十八酒坊系列产品为4500万元,老白干系列产品为2.25亿元2、渠道目标:渠道中窜货压价行为控制在轻度,及窜货和压价为零星的个别的现象。

在每个一类市场中培养1—3个销售额在1000万至3000万的经销商。

在每个二类市场中培养出1—3个销售额在500万以上的经销商。

建立健全的二级经销商资料库。

3、市场占有率:在一类市场中,主导产品的市场占有率要在第一或第二位;在二类市场中,主导产品的市场占有率要在前十位;河北市场占有率要在第一位。

4、品牌目标十八酒坊在目标市场中市场认知度要在50%以上;十八酒坊的消费者美誉度要在80%以上;全年对十八酒坊的投诉要控制在以下。

老白干新品的目标市场认知度要达到老白干新品的消费者美誉度要在80%以上;全年对老白干酒的投诉要控制在以下。

推广策略在十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合,以十八酒坊为主导品牌,经过十八酒坊的品牌树立,提升老白干的整体品牌形象,拉动老白干,同时以老白干为主要销量来源,经过新品的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。

十八酒坊社群车贴送酒完整策划实施方案近些年白酒市场消费者培育动作逐步升级，由盛初咨询总经理柴总最先提出的“白酒社群营销”被诸多酒企和商家所应用，效果比较明显，对产品销售、品牌推广、消费者培育起到至关重要的作用。

其中“车贴送酒”就是社群营销中一种直接有效的推广形式，其主要利用目前私家车的广告效应，通过私家车主贴广告车贴，企业（商家）赠送一定的酒水作为汇报。

此形式不仅可以使品牌和消费者形成直接互动，同时无形中也在培育消费者的口感，让一部分人先行品鉴，还可以为业务员的终端客情营造一种市场氛围，便于后期业务员终端铺货与动销工作推进。

作者对目前市场上操作此形式比较良好的品牌进行总结，全方位解析操作流程和关键点，以供商家分享。

01“车贴送酒”活动前期八项准备工作1、确定活动开展的区域、活动起止时间、活动地点；2、确定活动开展的形式；（企业主导、商家主导、厂商合作开展）3、确定赠送的产品、数量、日期、流程；4、确定活动开展的执行人、监控人；5、确定活动活动主题、推广形式；（前期宣传形式）6、制作活动开展过程中所需的全部物料；（宣传物料、活动物料）7、确定活动开展后的审核流程；8、活动开展后，关于后期的车主营销工作。

（转换销量的动作）02车贴送酒”活动开展区域、起止时间选择建议1、活动开展区域建议以地级市、县城为基本单位开展，产品导入期开展效果较好。

2、活动开展时间各区域按照实际情况，赠酒时间以周末为宜，且活动持续时间1—3个月，期间包含活动推广时间和执行时间。

03“车贴送酒”活动地点选择建议关于“车贴送酒”活动活动地点选择，作者建议三个地点：第一，经销商自我门店门口。

第二，本区域核心的烟酒店、商场、超市门口。

第三，城市中心广场。

这些区域都是活动地点的最佳地点，商家可以根据自己的实力多地点开展活动。

04“车贴送酒”活动赠送产品选择关于“车贴送酒”活动赠品产品作者建议两种：品鉴酒和小瓶装。

核心目的是降低成本还可以起到想要的效果。

十八酒坊”上市推广方案（保密级数：AAA级）“老白干”项目组二00二年三月二十五日目录：总纲刖言目标策略展开篇：推广篇渠道篇组织篇评估篇结束语附件一：顾客关系管理专题楔子篇、八—冃言衡水老白干酒香千载，渊远流长。

在我国白酒历史上有着重要的地位。

至今衡水老白干综合实力在河北省占据着榜首的地位。

然而老白干的目前的市场情况却不容乐观，品牌、产品的老化，消费者的较多的负面认识，网络的整体混乱，推广的效果不佳，都制约老白干的进一步的发展。

通过我们对老白干的内访外调以及老白干和采纳的共同的思考和抉择，我们确定了今年的老白干的战略方向：通过推广十八酒坊系列产品全面提升老白干的品牌形象和营业利润，通过改造老白干系列产品进一步提高老白干的销售额。

2002年目标1、销售目标；基本目标2.4亿元。

其中十八酒坊系列产品为3000万元，老白干系列产品为 2.1亿元。

理想目标2.7亿元。

其中十八酒坊系列产品为4500万元，老白干系列产品为 2.25亿元2、渠道目标：渠道中窜货压价行为控制在轻度，及窜货和压价为零星的个别的现象。

在每个一类市场中培养 1 —3个销售额在1000万至3000万的经销商。

在每个二类市场中培养出 1 —3个销售额在500万以上的经销商。

建立健全的二级经销商资料库。

3、市场占有率：在一类市场中，主导产品的市场占有率要在第一或第二位；在二类市场中，主导产品的市场占有率要在前十位；河北市场占有率要在第一位。

4、品牌目标十八酒坊在目标市场中市场认知度要在50%以上；十八酒坊的消费者美誉度要在80%以上；全年对十八酒坊的投诉要控制在以下。

老白干新品的目标市场认知度要达到老白干新品的消费者美誉度要在80%以上；全年对老白干酒的投诉要控制在以下。

推广策略在2002年十八酒坊和老白干推广总策略为抢占终端为主广告攻势配合，以十八酒坊为主导品牌，通过十八酒坊的品牌树立，提升老白干的整体品牌形象，拉动老白干，同时以老白干为主要销量来源，通过新品的导入来满足需要升级的现有顾客和吸引潜在的顾客。

经典酒类广告案例分析在当今竞争激烈的市场环境中，广告对于推动产品销售和品牌建设起到了至关重要的作用。

对于酒类产品来说，广告更是扮演着引导消费者、塑造品牌形象的重要角色。

那么，哪些经典酒类广告案例能够令人过目不忘，成功的秘诀究竟是什么呢？广告案例一：Johnnie Walker “Keep Walking”Johnnie Walker的“Keep Walking”系列广告可以说是酒类广告中的经典之作。

该系列广告以“保持前行”为主题，通过描绘成功人士的故事，表达了努力奋斗、不屈不挠的精神。

这些广告的成功之处在于它们打破了传统酒类广告的束缚，不再强调产品的味道与品质，而是塑造了一个积极向上的品牌形象。

通过吸引观众的情感共鸣，这些广告成功地将品牌与酒类消费者的生活理念联系起来，从而赢得了消费者的认同和喜爱。

成功的秘诀：1. 强调品牌的价值观：这些广告以品牌的核心价值观“保持前行”为主题，让消费者在观看广告时能够与品牌建立情感连接。

2. 通过故事讲述：广告通过讲述成功人士的故事来传达信息，激发观众的情感共鸣，并将这种情感与品牌联系起来。

3. 创新和突破：这些广告突破了传统酒类广告的形式，以一种引人注目的方式吸引观众的注意力。

同时，广告还使用了视觉和音效等多种手段，营造了独特的氛围。

广告案例二：Budweiser “Whassup”Budweiser的“Whassup”广告可谓是酒类广告中的经典之作。

该广告以朋友们相互打电话时不停重复的问候语“Whassup”为主题，展示了一群年轻人的欢乐生活场景。

这个广告成功地运用了幽默和轻松的方式，吸引了观众的关注。

由于广告的独特性和创意性，它在当时引起了巨大的反响，并成为了一个时代的标志。

成功的秘诀：1. 利用幽默和轻松的方式：广告通过朋友们之间的问候语“Whassup”和滑稽可笑的场景，以幽默和轻松的方式吸引观众的关注。

2. 与观众建立联系：这个广告展示了一群年轻人的生活场景，与观众之间建立了共鸣，使他们能够在广告中找到自己的影子。

酒香“赢”市场2005年9月19日一章十八酒坊的由来面对紧急的市场形势，公司抽调营销骨干与河北师范大学新闻传播系合作，深入挖掘企业的历史文化，探索衡水老白干酒文化，在研究过程中我们发现《衡水老白干酒文化》一书中有这样一段记载：衡水，古称桃城，素有“古桃城，虽不大，烧锅却有十八家”的说法。

衡水十八家酒作坊，在清代中叶即已如数开业，当时的十八家是德源涌、福兴隆、福聚兴等十八家酒作坊。

十八家酒作坊工艺各有千秋，他们有的用井水制作，有的用河水烧成，有的取坑水酿制，那时，衡水酒已有“开坛十里香”的美誉。

“十八酒坊”，真是一语惊醒梦中人，她既代表了衡水老白干的历史，“十八”又是一个很吉利的数字，从而为品牌宣传搭建了一个平台，另外“十八酒坊”四个字读起来朗朗上口，新品牌就此诞生。

通过对目标消费者的调查，消费者对十八酒坊名称的认可率达到45%。

十八酒坊虽与衡水老白干不是同一品牌，但与衡水老白干又息息相关，她是秉承衡水数百年的酿酒工艺酿制而成。

从衡水老白干借力，是构筑十八酒坊腾飞的捷径。

我们从衡水老白干酒基础最好的衡水、石家庄两个市场入手，建立样板市场，再以点带面，走向河北省及全国市场，品牌的发展战略确定后，公司立即开展目标市场的调研和策划工作。

第二章市场中寻求机遇针对消费者，我们采用定量研究（街头拦访），针对经销商，则采用定性研究（深度访谈及实地观察），通过调研，我们得出如下结论：一、宏观市场调研结论1. 白酒整体市场呈萎缩趋势。

究其原因，主要有以下两条：一方面是国家宏观调控的影响，另一方面是消费者消费观念发生变化，更多的消费者转向低度白酒、果酒或啤酒的消费。

2. 白酒市场竞争激烈。

在区域市场上，全国性知名品牌和地方性品牌以及一些小酒厂的杂牌酒竞争激烈。

白酒市场的流行趋势很快，在不经意中很容易被竞争对手超越。

二、消费者调研结论1. 消费者对白酒的度数需求呈低度化趋势。

2. 消费者饮用白酒的主要场所是饭店，消费比例占49%，同时，饭店推荐也是尝试新酒的主要条件。

酒类广告中的经典剧情分析咱平常看电视、刷手机，总会瞧见各种各样的酒类广告。

这些广告啊，为了吸引咱的眼球，那可真是费尽心思，搞出了不少经典的剧情。

比如说，有一类广告特别喜欢走“历史传承”的路线。

画面一开始，就是一个古色古香的酒坊，里面的师傅们穿着传统的服饰，一招一式都透着讲究。

那酿酒的工具，看着就有年头了，仿佛从古代一直传到了现在。

然后旁白就开始介绍这酒的历史，说它是多少多少年的传承，历经了多少代人的心血。

我记得有一次去参加一个古镇的活动，那里面就有一家传统的酒坊。

我走进那个酒坊的时候，扑面而来的就是那种浓浓的酒香。

酒坊里的师傅们正在忙碌着，他们的动作熟练而沉稳，就跟广告里演的差不多。

我站在那儿看了好久，心里就在想，这传承下来的手艺，还真是不一般。

还有一种常见的剧情，就是“聚会欢庆”。

广告里经常是一群朋友或者一家人围坐在一张大桌子旁，桌上摆满了美味佳肴，大家笑得那叫一个开心。

这时候，主人拿出一瓶好酒，给每个人都倒上，然后大家一起举杯，说着祝福的话。

这种剧情就让人感觉，这酒啊，就是欢乐时刻的最佳伴侣。

我自己也有过这样的经历，有一回过生日，几个好朋友聚在一起。

我们点了一桌子喜欢吃的菜，我特意准备了一瓶好酒。

当我把那瓶酒拿出来的时候，朋友们的眼睛都亮了。

大家一边吃一边喝，谈天说地，笑声不断。

那一刻，我就深深体会到了酒在聚会中的那种神奇作用，它真的能让气氛更加热烈，让大家的关系更加亲近。

再有就是“浪漫爱情”的剧情。

通常是一对情侣在一个美丽的地方，比如海边或者山顶，夕阳西下，美景如画。

男生拿出一瓶酒，和女生一起慢慢品尝，眼神里充满了爱意。

这种广告就给人一种感觉，这酒能让爱情更加甜蜜。

我曾经在海边看到过一对情侣，他们手牵着手，坐在沙滩上。

男生从背包里拿出了一瓶酒和两个杯子，倒上酒，和女生一起对着大海干杯。

那画面真的太美了，让我这个旁观者都感受到了他们之间浓浓的爱意。

另外，“成功时刻”也是酒类广告常用的剧情。

比如说一个商务人士谈成了一笔大生意，或者一个运动员赢得了重要的比赛，然后他们就会开一瓶好酒来庆祝。

酒类广告中的经典剧情分析近年来，随着大众生活水平的提高和需求的多样化，酒类广告成为媒体中的重要组成部分。

这些广告通过精心设计的剧情，吸引消费者的眼球，增加产品的曝光度。

在这篇文章中，我们将对酒类广告中的经典剧情进行分析，探究其成功的原因以及对消费者的影响。

1. 剧情背景设定：酒类广告通常会在一个特定的背景设定下展开。

比如，一支高档红酒的广告可能会选择一个优雅的餐厅作为故事发生的地点。

通过这种背景设定，广告试图向消费者传递出高品质、高雅的形象，引起他们的共鸣和憧憬。

2. 开场引入：为了吸引观众的注意力，酒类广告通常会用一种引人入胜的方式开始剧情。

比如，在一个啤酒广告中，可以展现一群朋友在海滩上烧烤、畅饮，引发观众的欢乐与喜悦之情。

通过这种方式，广告能够迅速打开观众的心扉，让他们对接下来的剧情感兴趣。

3. 角色设定：好的角色设定是一个成功广告的关键。

通常，广告会选择一些容易被观众接受和喜欢的角色来代表产品的形象。

比如，在一支白酒广告中，可能会选择一个沉稳成熟的男性形象，来传递产品的高品质和独特风味。

通过与这些角色的情感共鸣，观众更容易对产品产生好感。

4. 冲突与解决：一个好的剧情需要有一个引人入胜的冲突点，并且能够给观众带来一种思考和解决的过程。

在酒类广告中，这个冲突点通常与产品的特点或者消费者的需求相关。

比如，在一支威士忌广告中，可以选择一个主角在人生低谷时通过品味威士忌酒找回自信和力量的故事线。

通过这种情节设计，广告能够向观众传达出产品的独特价值和积极的情感体验。

5. 结尾总结：一个成功的广告需要有一个出人意料的结尾，以及对前文的总结和呼应。

在酒类广告中，这个结尾通常会强调产品的特点和消费者的收获。

比如，在一个葡萄酒广告中，可以选择一个主角与朋友们在一场温馨的聚会中分享美酒的画面作为结尾。

通过这样的结尾，广告能够让观众产生想与人分享、体验美好时光的愿望，从而增加产品的吸引力。

通过分析酒类广告中的经典剧情，我们可以看到，这些广告在设计中都充满了情感、充满了渴望和欲望的因素。

酒广告赏析第一篇：酒广告赏析酒类广告赏一、尊尼获加酒广告赏析（一）初步印象这些都是苏格兰尊尼获加威士忌的平面广告，几乎每张平面广告上的内容都是一副大的背景图，一瓶或一杯尊尼获加酒，再加上广告语，整个版面显得简洁精炼；广告注重色彩搭配，画面大多以黑色、暖色和白色为主，黑色给人高贵奢华严肃之感，红色和黄色给人热烈温暖之感，同时黑色、红色、黄色以及白色比较容易吸引人的视线，给人强烈的视觉冲击，有过目不忘的效果；广告不仅注重画面色彩的渲染，还讲究创意设计，将画面与广告主题很好地融合在一起。

如，其中一幅尊尼获加红牌威士忌广告的背景是日落时血色晚霞与晚霞中黑色的城市剪影，广告语为“All over the world people have one thing in common.they start the evening w ith red”，广告版面的右下角则是一瓶瓶身贴着红色标签的红牌尊尼获加。

广告将红牌尊尼获加暗喻为鲜红的晚霞，容易让人们形成晚上来临就喝尊尼获加红牌威士忌的想法，给人一种休闲轻松之感；尊尼获加拥有黑牌、蓝牌和红牌等不同版本威士忌，不同种类的威士忌广告诉求不同。

黑牌威士忌平面广告背景以黑色为主，广告主题为成功，爱情，礼物等；红牌威士忌的平面广告以红色或白色背景为主，且女性出现频率高，广告主题为礼物，爱情，聚会，开胃菜等；（二）广告对象与目的尊尼获加威士忌广告的传播对象主要针对具有身份地位的成功男性，以及处于热恋中且对酒有品位的女性。

广告的目的是宣传尊尼获加威士忌悠久的历史、精湛的酿造记忆以及独特醇美的味道，从就自身的品质上说服消费者；广告中表达一种观点，选择尊尼获加是一个人品味高的体现，从心理上驱使消费者为显示自己的品味而选择尊尼获加；宣扬尊尼获加威士忌世界销量领先，是世界威士忌的领头羊的地位，利用权威性获取消费者的信任；向受众传输尊尼获加是成功与爱情的象征的观念，打动消费者，改变人们的购买行为，让受众选择尊尼获加威士忌；将尊尼获加威士忌塑造成尊贵礼物的形象，说服消费者送礼时选择尊尼获加，以表示自己的诚意和对对方的重视；（三）西方受众的特点浪漫，追求时尚；注重生活品质；开放活跃，喜欢尝试新鲜事物；文化素质普较高，注重精神享受；主张享乐主义；二、中西酒类广告异同（一）同：广告语简短精炼，容易记忆；善用数字说话，注重酒品牌自身历史的宣传；广告主题都涉及成功、礼物、友情等；广告针对的人群都是成人；（二）异：中国酒类广告大多宣扬酒自身悠久的历史，并向消费者展示品牌蕴含的中国文化的元素，以此获得消费者的认同；西方酒类广告除宣传酒的历史外还强调酒的酿造工艺、酒品质以及酒独特的口味；中国酒类广告主题通常为成功、亲情或团员、爱国、友情等；而西方酒类广告主题除成功、友情之外，还有爱情、礼物等；在形式上，中国酒类广告画面喜庆温暖，广告语通俗易懂，体现了中国传统的美满团圆思想；西方酒广告则注重表达创意，反映西方浪漫开、思想活跃、标新立异的文化特点；中国酒广告较为保守含蓄，这与中国酒行业严格的管理政策有关；而在西方酒是人们日常生活的一部分，酒类广告利用极具创意的广告语和画面大肆宣传酒的美味与高贵品质，根本不必害怕惹麻烦；中国酒类广告主要针对男性，而西方酒类广告不仅针对男性还针对女性。

经典酒类广告案例分析及启示在当今社会，酒类广告在各种媒体平台上随处可见。

它们通过独特的表达方式以及精心设计的视觉效果，吸引观众的眼球，并试图激发他们对品牌的兴趣和购买欲望。

本文将以几个经典的酒类广告案例为例，分析其成功的原因，并探讨这些案例给我们带来的启示。

第一部分：走心的叙事在广告界，一个好故事可以说是一切的起点。

经典酒类广告案例往往以一个独特的叙事来打动观众的心弦，同时传递品牌的核心理念。

例如，约翰尼·沃克（Johnnie Walker）的著名广告片“Keep Walking”，通过讲述品牌的起源故事和英勇奋斗的精神，激励观众勇往直前，追求自己的梦想。

这种用故事来传递品牌价值观的方式，激发了观众的情感共鸣，并有效地塑造了品牌形象。

启示：在酒类广告中，通过一个打动人心的故事情节来传递品牌的核心理念是非常有效的。

好的故事可以建立起消费者与品牌之间的情感联系。

第二部分：视觉冲击力视觉冲击力在酒类广告中起着至关重要的作用。

当观众浏览杂志、看电视或者上网时，他们经常会被视觉上的吸引所吸引。

经典酒类广告案例往往以美丽的景色、精美的包装设计或者引人注目的艺术元素来吸引观众。

例如，黑方酒（Johnnie Walker）的广告海报以其标志性的黑色和金色系列包装设计为特点，瞬间吸引着观众的注意力。

这种视觉冲击力有效地创造了品牌的独特形象，牢牢地印在观众的脑海中。

启示：在酒类广告中，通过引人注目的视觉元素来吸引观众对品牌的关注是非常重要的。

要通过美丽的景色、精美的设计或者独特的艺术元素来创造视觉冲击力。

第三部分：与目标受众的情感共鸣在酒类广告中，与目标受众的情感共鸣是非常重要的。

一些经典的酒类广告案例通过巧妙地触及观众的情感点，与他们建立情感共鸣。

例如，百龄坛威士忌（Chivas Regal）的广告“Here's to Real Friends”，以朋友之间的温馨、真诚的时刻为主题，打动了观众的心灵。

营销课程设计报告课程设计题目:“十八酒坊”的品牌策略作者所在系部:作者所在专业:作者所在班级:作者姓名:作者学号:指导教师姓名:完成时间:2011年12月北华航天工业学院教务处制摘要“十八酒坊”，是衡水老白干集团第二大品牌，白酒中高档产品的知名品牌之一。

今天这一品牌不仅在酒水江湖已经有了些知名度，在老白干集团每年的销售额中的贡献很多，而且自从2000年这一品牌诞生以来，对衡水老白干的产品结构升级、品牌战略升级起到了极大的推波助澜的作用。

“十八酒坊”，和全兴的“水井坊”、沱牌的“舍得”一样，同为当时业界盛行的低档品牌开发高档品牌这一浪潮的产物。

“十八酒坊”当前仍以本地河北市场为主销区，其2003年的销售额突破了三千万，应当说，“十八酒坊”的销售成绩是比较理想的。

为什么会取得这样的销售成绩呢？除了得当的市场战略战术之外，出色的品牌推广与提升当是功不可没。

关键词：十八酒坊白酒品牌北华航天工业学院课程设计一、“十八酒坊”简介衡水十八家酒坊，在清代中叶即已如数开业，当时的十八家是德源涌、福兴垄福聚兴等十八家酒作坊。

十八个酒作坊工艺各有千秋，他们有的用井水制作，有的使河水烧成，有的取坑水酿制，那时，衡水酒已有“开坛十里香”的美誉。

1945年衡水全境解放后，“十八酒坊”开始了新的旅程。

“十八酒坊” 既代表了衡水老白干的历史，而＂十八＂又是一个吉利数字，从而为品牌宣传搭建了一个平台，另外＂十八酒坊＂四个字读起来又朗朗上口，新品牌就此诞生。

十八酒坊虽与衡水老白干不是同一品牌，但与衡水老白干又息息相关，她是秉承衡水数百年的酿酒工艺，酿制而成，从衡水老白干借力，十八酒坊成就了今天的市场地位。

二、“十八酒坊”的品牌之路现在，白酒市场上有很多种类型的白酒相继而生，各种各样的白酒品牌都在相互竞争。

在区域市场上，全国性知名品牌和地方性品牌以及一些小酒厂的杂牌酒竞争激烈，白酒市场的流行趋势很快，在不经意中，本来的领导品牌很容易被竞争对手超越。

酒类广告金奖赏析
以下是一则酒类广告金奖的赏析：
广告名称：《傲然醇美》
广告内容：
这则广告描述了一个富有诗意的画面，整个广告取景于一个美丽的葡萄园。

第一幕展示的是一个傍晚的场景，夕阳余晖映照下的葡萄藤丛和宁静的湖泊，威士忌瓶子的清晰虚化形成了画面的中心。

接着镜头切到了一个身着蓝色西装的男人，他悠闲地漫步在葡萄园里，随之而来的是一连串的快速切换画面，展示了精致的葡萄酒制作过程。

广告的最后场景是男人款步回到一片开满鲜花的花园，他在一张餐桌前停下，点亮葡萄酒香熏蜡烛，开始品尝自己亲手做的葡萄酒。

广告亮点分析：
1. 画面美感：整个广告采用了高质量的摄影和画面剪辑，通过富有诗意的画面和大胆的色彩运用，营造出了一种浪漫、典雅的氛围，吸引了观众的眼球。

2. 叙事叙述：广告通过整个过程的叙述，让观众步入了男主人公的葡萄园世界，观众可以感受到男主人公的优雅和对葡萄酒制作的热爱，加深了品牌形象的塑造。

3. 音乐和声效：广告使用了柔和的音乐和自然声效，如风声、鸟鸣等等，增强了观众的感官体验，让人仿佛置身于葡萄园中，与广告中的男主人公一同享受悠闲的时光。

4. 品牌关联：广告在男主人公的背后雕刻着品牌的标志，以及最后品尝葡萄酒的场景中的餐桌上摆放的品牌葡萄酒，巧妙地
营造了品牌的存在感。

这则广告通过精美的画面、动人的音效和巧妙的叙事手法，成功地传达了酒品的高品质、人与自然的和谐、以及品牌的独特性。

同时，广告还树立了一个让观众向往的形象，使观众对该品牌的葡萄酒产生兴趣和好奇心，提高了观众对该品牌的认知和记忆度。

白酒行业活动策划的成功案例分析利用品牌代言人推广近年来，白酒行业经历了快速发展并取得了显著的成绩。

在这个竞争激烈的市场中，活动策划成为各大白酒企业争夺市场份额的重要手段之一。

本文将通过分析一个成功的白酒行业活动策划案例来探讨如何利用品牌代言人推广，以及这种推广方式的优势和挑战。

案例背景介绍某知名白酒企业计划推出一款全新的高端白酒产品，并希望通过一系列活动策划来提高产品知名度和销售额。

为了突出产品的高贵与独特，白酒企业选择了一位备受社会关注和媒体追捧的明星作为品牌代言人。

品牌代言人的选择在选择品牌代言人时，白酒企业充分考虑了目标消费群体的喜好和市场需求。

他们选择了一位知名演员，这位演员以阳光、真诚的形象被观众喜爱。

与白酒产品的高端形象相契合，这位品牌代言人能够为产品塑造出正面的形象认同感。

活动策划与品牌代言人的结合白酒企业在活动策划中充分利用了品牌代言人的影响力。

首先，品牌代言人出席了产品发布会，并通过现场的演讲和互动环节与消费者建立起情感联系。

其次，在广告宣传中，在品牌代言人的形象宣传下，产品的独特特点得到了凸显，并且广告内容更贴近消费者的心理需求。

此外，白酒企业还邀请品牌代言人代表公司参加了多个行业活动和盛会，进一步提高了产品和品牌的知名度。

品牌代言人推广的优势利用品牌代言人推广在白酒行业活动策划中的优势不容忽视。

首先，品牌代言人作为公众人物，在社交媒体和宣传渠道上拥有广泛的影响力，能够引起公众的关注和互动。

其次，品牌代言人的形象认同感能够在消费者中产生情感共鸣，进而促使他们对产品的认知和购买意愿。

再次，品牌代言人的参与能够向消费者传递出企业的信任度和品牌价值观，提高消费者对产品的信任和好感度。

品牌代言人推广的挑战然而，品牌代言人推广也存在一些挑战。

首先，品牌代言人的形象与产品的定位必须高度契合，否则可能导致消费者对产品缺乏信任感。

其次，品牌代言人可能会受到舆论的影响，如果代言人出现了负面新闻或失误，可能会对产品和品牌形象产生负面影响。

经典酒类广告案例分析广告案例分析：经典酒类广告酒类广告一直以来都是广告行业中的重要组成部分，其独特的表现形式和内容设计常常让人印象深刻。

本文将分析几个经典酒类广告案例，探究它们的成功之处以及背后的策略。

案例一：Johnnie Walker《人生一串》Johnnie Walker是一家享誉全球的苏格兰威士忌品牌，其广告《人生一串》以其独特的表现方式将品牌与生活紧密联系在一起。

广告以一条人们走过的道路作为主题，道路上横七竖八随处可见的路标代表了每个人生命中的重要时刻与经历。

通过这个视觉形象的呈现，广告成功地塑造了Johnnie Walker品牌的高尚和积极向上的品牌形象。

案例二：Budweiser《那些年的足迹》Budweiser作为美国最具代表性的啤酒品牌之一，其广告《那些年的足迹》以情感化的叙事方式深入人心。

广告通过一只小狗的视角，展示了它与主人在一起度过的美好时光，从小狗的角度出发，使得观众产生共鸣并代入其中。

通过这个故事情节的设置，广告成功地让消费者将品牌与温暖的情感联系在一起。

案例三：Martell《激情·法国马爹利》Martell是一家拥有300年历史的法国品牌，其广告《激情·法国马爹利》通过高贵优雅的画面和充满情趣的故事，展现了品牌对于优质生活追求的态度。

广告中酒瓶被描绘成一位古典美女，与主角通过一系列浪漫的交互展现了马爹利的品质和独特性。

这种通过视觉和故事情节相结合的方式，为Martell酒品注入了浓厚的文化氛围。

通过以上几个经典酒类广告案例的分析，我们可以得出几个共同点和成功因素。

首先，故事情节的设置是广告成功的关键之一。

通过精心设计的情节和主题，广告能够吸引观众的注意力，并在情感上产生共鸣。

这样，观众对品牌产生情感认同，进而对品牌产生好感。

其次，视觉效果是酒类广告中不可忽视的一部分。

通过精美的画面和特效，广告能够让观众眼前一亮，更好地传达品牌的形象与精神。

视觉效果的好坏将直接影响到广告的传播效果和观众的记忆深度。

酒类行业广告文案分析关键词：酒类广告诉求方式媒介区域序言酒，不仅是现代人不可或缺的一种商品，更是地域历史文化的独特象征，不同地区生产的作物不一样，从而产生了不同的酒。

面对市面上日益繁复的酒类品牌，广告成为了起争取一席市场的必要手腕，了解不同种类酒类广告，不同档次的酒之间广告的不同表现手法，对我们学习和运用于实践有极大的帮助和作用。

分析类型：①.按照广告诉求方式分析②.按照广告媒介的使用分析③.按照广告传播区域分析正文：一.按照广告诉求方式分析1.感性诉求广告：水井坊的“中国白酒第一坊”等系列广告，在营销传播的目的上，达成非常好的效果。

此则品面广告继续秉承了这一品牌概念，只是更加细化到了“水井坊，中国高尚生活元素”，画面是水井坊的酒形成的一个小水球，把它和高尔夫这一贵族运动联系到一起，然后用一句广告语“举止之间，意气相投”来呼应画面，说明自己的地位是和高尔夫这一项运动平起平坐的，喝着水井坊，您就像是打着高尔夫，您拥有着贵族生活，彰显了高尚生活这一概念。

中国出口品牌“飞天”商标权属贵州省粮油食品进出口公司，其图案借用在西方社会影响很大的敦煌“飞天”形象，为两个飘飞云天的仙女合捧一盏金杯，寓意友谊的使者。

其标志采用了我国敦煌壁画中“仙女献酒”的图案作为外销酒的商标并使用至今。

完成了中国酒文化和历史文化的结合。

洋河蓝色经典，“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。

”这句话的中心语是男人的情怀，前面海和天是蓝色的，那么男人的情怀就是比海比天更深的“蓝”。

男人的情怀代表两个层面，从横向看，就是像海一样宽广的，有容乃大的、包容万物的男人的胸怀，大海就是这样。

从纵向看，应该像天空一样高远，超越时空的，跨越历史，纵横天下的男人的梦想。

海天梦想，男人情怀，这样一种男人的梦想，成就了男人的情怀。

以此吸引成功男士的注意。

总体来说，这篇广告是成功的。

特别是运用了蓝色这一色调为背景和那句“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。

案例思考：冰释味道府酒新品促销案例思考：冰释味道府酒新品促销随着消费行为发生变化，传统的送打火机、烟灰缸、抽奖等促销活动正在失去新意。

作为消费者来说，对于促销等措施渐渐开始从有兴趣发展到了理性看待。

因为众所周知，“羊毛还是出在羊身上”，为促销买单的现象正在转变成消费者更愿意为自己中意的品牌买单。

促销怪圈在为河北、湖北等白酒企业做咨询服务时，我遇到客户提到最多的问题是：现在白酒行业促销太难做。

新产品上市时需要促销，上市过后还需要促销；针对经销商需要促销，针对消费者更需要促销；淡季时候需要促销拉动，旺季时候面对竞争促销力度更需要促销。

一句话，对于大部分白酒厂家来说，一年三百六十五天几乎天天在促销，白酒说到底就是“玩促销”，也就是常说的“不促不销”。

然而一个残酷的现状是现代白酒厂家最为头痛的是“促而不销”，很多厂家面临的是“越促销量越小”。

厂家的话是“促销力度很大，都是赔本赚吆喝”、“效果不显著，终端不欢迎，消费者也不欢迎”；经销商的话是“厂家的促销没有针对性，也不灵活”；终端的话是“天天促销，影响我们酒店的运行”；消费者更是不买帐“羊毛出在羊身上，大奖几乎没有；奖品也是不受欢迎的”；业务员更出奇的话是“越做促销，我们的客情关系越差，因为酒店找我们要促销品，我们不能给”等等。

原本是皆大欢喜的促销到底出了什么问题，会遭遇到如此前所未有的抵制。

新品促销，六字真言白酒促销目的无外乎以下几个目的。

新产品上市解决铺货、再次是动销问题，成熟产品在旺季开展促销是解决提升销量的目的。

“铺货”、“动销”、“提量”六个关键字概括了白酒厂家针对促销的全部“苦衷”。

值得注意的是这六个字所针对的促销对象是不同的，时间是有先后顺序的，也是相互承接关联的，这也决定了我们在确定促销思路时要重点考虑这六个字的有机组合。

新产品上市首先解决的是铺货问题，因此首先要重点考虑针对通路环节的促销，让其迅速铺货；一旦铺货完成■紧急的是如何帮助通路环节解决动销问题。