依云市场营销策略

一、概要在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。

如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。

依云就是这样一个成功的矿泉水品牌，创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，依云的整体发展非常有潜力。

但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题：产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。

本策划书就针对依云的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，改变消费者的负面看法。

目录前言 (1)三、正文1、界定问题 (1)2、环境分析 (2)3、SWOT分析 (2)4、营销战略（一）市场细分 (3)（二）目标市场 (3)（三）市场定位 (3)5、营销组合策略（一）产品策略 (4)（二）分销渠道策略 (4)（三）促销策略 (4)6、行动方案（一）营销目标 (4)（二）营销战略 (4)7、财务分析 (4)8、控制方案 (5)四、结束语 (6)前言一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式。

没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。

而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌-----法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典，依云矿泉水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一个品牌的百年传奇。

依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。

依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。

依云矿泉水营销策划方案篇一：XX牌矿泉水市场营销方案XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。

也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。

一、市场分析■优势分析：（1）、市场空间巨(__shi4 chang3 kong1 jian1 ju4)大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈(zai dao le bai shi _dao ge)”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。

（2）、大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。

在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。

虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。

同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到XX年已(nian yi)经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。

■劣势分析（1）、矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。

依云矿泉水营销策划书班级：12级市场营销一班姓名：颜蒙蒙学号：20125301452015-12-29时间：依云矿泉水营销策划书一、概要在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。

如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。

依云就是这样一个成功的矿泉水品牌，创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，依云的整体发展非常有潜力。

但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题：产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。

本策划书就针对依云的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，改变消费者的负面看法。

页8 共页1 第依云矿泉水营销策划书目录前言 (1)三、正文1、界定问题 (1)2、环境分析 (2)3、SWOT分析 (2)4、营销战略（一）市场细分 (3)（二）目标市场 (3)（三）市场定位 (3)5、营销组合策略（一）产品策略 (4)（二）分销渠道策略 (4)（三）促销策略 (4)6、行动方案（一）营销目标 (4)（二）营销战略 (4)7、财务分析 (4)8、控制方案 (5)四、结束语 (6)页8 共页2 第依云矿泉水营销策划书前言更是可以说，一个成功的企业离不开创新，创新力是企业品牌营销的灵魂，延长产品生命周期的有效方式。

没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业法国依云就是一-----200多年历史的世界顶级矿泉水品牌将失去生机。

而拥有一直用创新力演绎着时尚和经典，个以创新力著称于世的成功典范，依云矿泉水，背靠也成就了一个品牌的百年传奇。

依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，年的天然15阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达纯过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。

依云矿泉水上海、广州两地整合传播策略提案作者：李长空文章来源：上海市场营销网更新时间：2005-10-25 17:17:23前言世界贸易组织主导着世界的贸易格局，随着中国的经济状况和社会构造的变化，单一行销已不能满足市场的需要，在全球品牌热不断膨胀的今天，有如壳牌石油、巴斯夫（BASF）化工等巨头企业相继加大了品牌宣传力度，在品牌宣传战略上，跳出产品本身，而是建立品牌与消费者间某种关联，通过情感诉求的战略实施，实现品牌价值提升以促进消费，从为占据市场做铺垫。

多元化产品建立市场区隔，避免了同质化恶性竞争。

因此没有一定的品牌知名度将无法在商界立足。

可以说，谁运筹了品牌谁就帷幄了市场。

我们是什么？依云--只是一种水？1、依云最基本的核心利益是能百分百地满足消费者对纯净、健康、营养的苛刻要求。

2、依云实行的产品标准化策略使依云在全球范围内的形象统一。

3、依云可靠的品质真正满足了消费者对水的期望——健康、营养、纯净、安全、美容。

4、依云提倡的法式生活哲学及其所带给消费者的荣誉感和满足感，是其他大众化的水品牌所无法比拟的。

依云是什么？——来自阿尔卑斯雪山有内涵有历史有品位的水1、全球统一的品牌形象——“天然、健康、纯净”，所有形象推广活动均围绕“天然纯净”的主题，突出及重点表现其统一的形象。

2、全球统一的品牌战略路线——“卖的是天然、健康、纯净，赢的是高端市场”，其产品特性及品质决定了依云面向的受众为追求健康的时尚有品位有一定消费力的消费者。

3、依云的品牌优势——均衡丰富的矿物质成分、悠久的品牌历史、全球120多个国家的经销网络。

三大品牌优势是依云成为最具国际影响力的高档瓶装饮用水牌子的依据。

我们要到那里去？推广目的：1、以适量的宣传推广扩大evian在中国的品牌知名度；2、提升evian形象的影响覆盖面；3、提高evian在华中及华南地区的销售量。

我们为什么要到那里？STP分析（定位）：Evian--有一种文化在背后——源自法国阿尔卑斯山——行销全球120多个国家——凝聚生活哲理的理性思考——evianSTP分析（目标）：高价位的依云——目标市场明确——少数处于消费金字塔顶的消费人群——宣传投放——依云的影响辐射到更大区域市场风向标：在中国，依云的销售量正呈不断上升的趋势，表明依云在中国拥有的潜在消费群尤为乐观。

依云策划方案1. 引言依云策划是一家专门从事活动策划和组织的公司。

本文档旨在提供一个全面的依云策划方案，包括公司的背景介绍、服务范围、核心竞争优势和市场定位等内容。

2. 公司背景介绍依云策划成立于20XX年，总部位于XX市。

公司由一群年轻而有创意的策划师组成，致力于为客户提供独特的活动策划方案。

我们的团队拥有丰富的行业经验和创新的思维能力，能够根据客户的需求量身定制活动策划方案。

3. 服务范围依云策划的服务范围涵盖了各类活动的策划和组织，包括但不限于： - 婚礼策划 - 商务活动策划 - 生日派对策划 - 会议和展览策划 - 文化活动策划 - 公益活动策划我们致力于为客户提供一站式服务，从活动主题的确定到现场布置的安排，以及活动执行前后的各项准备工作，我们都能够提供全方位的支持和协助。

4. 核心竞争优势依云策划与其它策划公司相比，有以下核心竞争优势： - 团队专业素质：我们的团队成员都具备丰富的策划经验和专业知识，能够为客户提供高质量的服务。

-创意方案：我们注重创意，能够提供独特而有吸引力的活动方案，体现客户的个性和品牌价值。

- 良好的合作关系：我们与众多供应商建立了良好的合作关系，能够为客户提供高品质的活动执行和优惠的价格。

- 客户服务：我们注重与客户的沟通和理解，根据客户的需求进行量身定制，确保客户的满意度。

5. 市场定位依云策划的目标客户主要包括： - 个人客户：寻求为自己或家人举办特别活动的个人客户，如婚礼、生日派对等。

- 商业客户：希望举办各类商务活动的企业客户，如新产品发布会、年会等。

- 机构和组织：需要为其成员或社区举办文化活动或公益活动的机构和组织客户。

我们的市场定位是高端客户群体，注重为客户提供个性化、专业化的服务。

通过与客户的深入沟通和理解，我们能够满足客户对活动策划的各种需求，提供独特而有吸引力的活动方案。

6. 合作流程依云策划与客户的合作流程如下： 1. 需求沟通：与客户进行面对面或线上的需求沟通，了解客户的活动需求、预算和期望目标。

依云矿泉水营销策略依云矿泉水营销策略依云矿泉水是一家专注于提供高品质矿泉水的知名品牌。

为了扩大市场份额和提高品牌知名度，依云矿泉水可以采取以下营销策略：1. 品牌定位：依云矿泉水以“健康、高品质”的形象进行市场定位。

强调产品的天然、纯净，并且强调独特的瓶装设计以及与品质生活的结合。

2. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求和偏好。

可以通过市场调研来确定消费者对于矿泉水的关注度、品牌认知度以及选择矿泉水的决策因素等。

3. 产品多样化：了解消费者的需求后，可以根据市场调研结果来进行产品开发和创新。

可以推出不同口味、不同包装规格的矿泉水，以满足不同消费者的需求。

4. 品牌宣传：通过各种途径进行品牌宣传，提高品牌曝光率和知名度。

可以利用广告、电视、网络等渠道进行广告宣传，同时可以与知名的健康公益组织合作进行推广活动。

5. 品牌合作：与其他高品质的品牌进行合作，共同开展营销活动。

可以与健身房、酒店、高端餐厅等合作，将依云矿泉水作为官方饮品，提升品牌形象。

6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌传播和推广。

可以通过微博、微信、抖音等平台发布关于依云矿泉水的内容和活动，吸引更多的粉丝和消费者。

7. 产品体验：为消费者提供良好的产品体验，增加品牌的口碑。

可以在商场、超市等场所设置试喝区域，供消费者品尝矿泉水，体验产品的品质和口感。

8. 促销策略：定期推出促销活动，吸引消费者购买。

可以进行满减、赠品等促销活动，同时也可以与线上电商进行合作，进行限时折扣或团购活动。

9. 售后服务：建立完善的客户服务体系，提供及时的售后服务。

可以通过电话、网络等渠道提供24小时的客户咨询和投诉处理服务，为消费者解决问题。

10.产品质量保证：依云矿泉水应该确保产品的质量和安全。

可以与权威机构合作进行产品检验和认证，保证产品符合相关标准。

通过以上的营销策略，依云矿泉水可以提升品牌的知名度和市场份额，赢得更多消费者的青睐。

浅析依云的病毒营销之道作者：王苏洲刘福东来源：《现代营销·理论》2018年第01期摘要：产品定位独特、价值取向正确，病毒创意十足、视频精心制作，渠道设计合理、借势传播病毒，植入悄无声息、抛离信息轰炸，病毒推陈出新、营销与时俱进等营销策略的实施是依云病毒营销成功的关键；而病毒关联不足、产品信息过少，感染不够频繁、病毒毒性降低等不足之处也使得依云病毒营销并未取得预期的营销效果。

关键词：依云病毒病毒营销一、依云病毒营销案例简介1.依云简介依云（Evian）的名字源自凯尔特语“evua”即“水”的意思。

依云天然矿泉源于法国的依云小镇，依云小镇背靠阿尔卑斯山，面朝莱芒湖，远离了任何污染和人为的接触。

经过长达15年的天然过滤和冰川砂层矿化，为依云矿泉水注入了天然、均衡、纯净的矿物质成分。

依云矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触，无化学处理，安全健康，适合人体需求。

依云矿泉水已远销140余个国家和地区。

依云的故事也充满了传奇色彩。

相传1789年，一位名叫MarquisdeLessret的法国贵族患上了肾结石，他来到了阿尔卑斯山脚下的一个小镇，喝过小镇的水之后竟然恢复了健康，专家专门对小镇的水做了研究并证明了其疗效，小镇的水从此名声大燥。

拿破仑三世对小镇的水也情有独钟，并于1864年赐名为依云镇。

依云的故事口口相传，获得了不俗的口碑，这也预示着依云必然走上病毒营销的道路。

2.依云病毒营销案例1998年，灵智广告公司结合依云的历史背景提炼出“宝宝”这一广告创意，并推出“水中芭蕾宝宝”电视广告。

2009年，依云提出“Live Young”的品牌理念，并根据这一理念推出病毒视频“轮滑宝宝”发布到YouTube平台上，该视频的浏览量在两个月内突破了6500万次，创造了吉尼斯世界记录。

2013年，“Baby&Me”系列病毒视频上线，包括“Baby&Me”、“蜘蛛侠宝宝”和“蜘蛛侠宝宝2”。

视频的主题是成年人借助镜子和宝宝时期的自己互动，强化了“Live Young”的品牌理念。

高端矿泉水品牌市场营销方案一、市场分析1.市场需求：随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，高端矿泉水的市场需求逐渐增加。

2.竞争分析：目前市场上已经有一些知名高端矿泉水品牌，如卓越、钙福、依云等。

这些品牌已经在市场上占据一定的市场份额，对新品牌的进入产生一定的竞争压力。

二、目标市场1.定位：高端矿泉水的目标市场主要是高收入人群，注重健康的消费者。

2.目标群体：中高收入群体、健康追求者、白领人群。

三、品牌建设2.品牌名称：选择易于发音、有利于品牌推广的品牌名称。

四、产品策略1.产品特点：高品质、天然纯净、富含矿物质。

2.产品系列：推出不同规格的产品，以满足不同消费者的需求。

五、价格策略1.定价：根据品牌定位和目标市场需求，进行科学合理的定价策略。

2.促销策略：定期进行促销活动，如购买赠品、打折等。

六、渠道策略1.选择合适的销售渠道，如高端酒店、高端超市、健康品牌店等。

2.与电商平台合作，提供在线销售服务。

七、推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。

2.公关活动：参与健康跑、文化活动等活动，提高品牌形象。

八、售后服务1.推出会员制度，为会员提供更多优惠和权益。

2.建立售后服务机制，及时解决消费者的问题和投诉。

九、评估与调整1.定期评估市场反馈和销售情况，及时调整市场营销策略。

2.与消费者保持沟通，收集消费者意见和建议，不断改进产品和服务。

以上是高端矿泉水品牌市场营销方案的主要内容，通过科学合理的市场营销策略，提高品牌知名度和竞争力，进而实现市场份额的增加。

依云化妆品销售渠道1.依云化妆品连锁专卖店应是依云化妆品销售的主流渠道化妆品企业往往追求市场覆盖率和进场率，各种渠道都想有所覆盖，其理论依据是“以百货专柜树形象，依靠中小型卖场和专营店出销量、产利润”，所以渠道越多越好。

但目前状况却是“形象工程”的成本越来越高，出销量的地方产出越来越小，利润没求到，亏损却经常，以前行之有效的操作模式如今不再灵验如常。

为此，我们需要改变过去胡子眉毛一把抓的操作办法，而连锁专卖店则必将成为化妆品的主流渠道。

从销售渠道的特点来看，连锁专卖店具有很多的优势：（1）分布广泛且主要在居民区附近，能够为顾客提供极大的方便；（2）买卖双方容易建立起良好的人际关系；（3）多数情况下，可就价格进行商量，使顾客享受到价格上的优惠；（4）面对面销售，能够为顾客提供专业的咨询与指导；（5）门槛较低，客源广泛，以学生与工薪阶层为主。

此外，从长远发展趋势来看，百货店根据其自身特点，将成为中档化妆品的竞争场所，而超市、便利店及大卖场等渠道由于其自身销售方式（以自选方式为主）所限，不适合化妆品的销售特点，也不可能有更大程度的发展，所以，专卖店渠道必将成为各大专业化妆品生产厂家的必争之地，发展前景广阔。

依云作为高端化妆品牌，建立自己的专卖店，有利于提高自身品牌的形象，提高服务质量。

2.积极开发新型分销渠道企业只有在真正建立渠道上打开知名度，扩张市场渠道分销后，企业或是品牌才有一个很好发展方向，才能稳步走下去，知名度才能提高更快，市场占有率才会有大幅度提高。

所以依云要想更好提高自身知名度、美誉度，就必须扩大销售的渠道。

依云化妆品市场营销渠道：百货店、商超、KA大卖场、日化精品店、品牌专卖店、连锁专卖店、药妆店、药房、美容院、前店后院、电子商务等渠道，这些渠道可以成为依云企业所瞄准的市场渠道的重中之中。

这些市场营销渠道都是被企业看中是品牌发展的重要转型和扩张渠道。

其中电子商务渠道的发展势头很好，电子商务网络直销可以大大的降低成本，提高产品的竞争力，同时在推广自身的知名度。

法国依云战略分析姓名：***班级：市场营销1001学号：********依云营销分析矿泉水是大众消费品，有市场竞争力大，竞争者多等特点，面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，企业打开市场知名度，扩大市场占有率，深刻挖掘产品卖点，博取消费者心理偏好是现有矿泉水企业继续做到的。

一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式！没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。

而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌——法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范。

下面，我将就依云企业做详细的企业战略分析。

一、依云简介“依云”矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖，南傍阿尔卑斯山。

依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。

依云水的发现据说颇据传奇色彩：1789年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈。

当时正流行喝矿泉水，他决定试一试运气。

有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。

这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。

之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水的神奇作用。

甚至连当地的医生都将依云水作为药品，用于治病。

有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来，向闻讯而来的人们出售。

更神奇的是，连拿破仑三世也慕名而来，喜欢上了这种神奇之水。

据说，依云水的名字就是拿破仑三世赐予的，以纪念依云镇出产的这种矿泉水。

有了当今圣上的青睐和提携，依云水一时之间名声大噪，声名远扬。

有了这样的文化背书，依云水的身价也随之大涨。

1991年由达能集团所有。

二、企业战略（一）洞察市场哈哈——我的眼里只有你”“益力——优质天然矿泉水”,“乐百氏——27 层净化,健康新生活“雀巢水护养——我的美丽水护养”,“西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水”“ 怡宝---你我的怡宝”没有哪一个同类型产品提出了生命之水，青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的发现了这样一个空缺缝隙,是它成为了自己的独特销售策略,开始了他们的营销传播.依云在中国通过经销商来运作市场，而不是自己直接操作，它的渠道很重要，如依云在挑选代理商时，看中的是其在星级酒店、美容SPA会所、高端商超等特定场所的接洽能力。