建材行业业务员岗位职责及薪酬方案

建材行业市场岗位职责以及综合薪资方案一、督导工作内容1．从终端层面看包括物料布置、价格控制、人员调整、上样产品市场跟踪、店内产品信息调控、陈列等。

2．从导购员培训层面看包括企业文化、行业知识、产品知识、导购销售技巧、促销活动等。

3．从导购员管理层面看包括纪律、心态建设、执行监督,团队建设、量化考核。

4．从市场信息方面看包括同行产品信息、促销信息、价格信息调查并且协助经销商及时作出调整。

5．从促销活动的组织与执行来看：包括活动前物料的准备、人员的组织安排、信息传播途径的选择、活动的督导等；活动现场：组织分工,突发事件的解决；活动后：总结成功与失败。

二、督导的岗位说明一督导的岗位职责1. 确保经销商店内按质、按时地实现工作计划。

2. 确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。

3. 对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。

4.对市场调研内容准确性负责。

5.对加盟店进行销售渠道建设和严格落实执行到位负责。

6.对所掌握的销售结果数据安全负责。

7.对加盟店销售任务、培训结果、店内店外陈列状况负责。

（二）督导的主要工作1.负责协助加盟商专卖店内员工的培训、监督工作考核、监督薪资考核。

2.负责协助加盟商专卖店的人事管理,如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。

3.负责协助加盟商专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。

4.负责协助加盟商专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作,包括向公司报告。

5.负责协助加盟商专卖店店长主持的周、月、季、年营销例会的执行监督,并定期巡查店铺,填写巡铺报告。

6.负责监督加盟商专卖店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。

7.负责监督执行加盟商店长经理递交的各项报表的准确性。

8.负责监督指导直营店、加盟店的销售。

9.监督公司各项政策在直营店和加盟店的执行情况。

10.完成上级交给的各项调查任务。

11.根据市场状况,提供科学有效的促销方案。

12. 协助加盟商调查市场编写调查报告。

建材员工岗位职责【篇一：建材行业企业各岗位职责job1】圣菲堡建材商行各岗位职责总经办部门职责1、战略管理：⑴负责制订企业中长久战略发展计划和每十二个月总体生产计划和年度经营目标；⑵负责审批每个月营销、财务计划。

2、业务管理：⑴主管整个企业经营管理活动，统筹和协调各部门工作，检验、督促和协调各部门工作进展，参与企业技术发展计划和新项目标开发计划；⑵负责督促领导业务部拓展新业务领域和用户⑶代表企业参与对外公关活动。

⑷处理企业内外重大事件。

3、人事管理：⑴负责组织机构确实定，工作分工和权责划分审核；⑵负责聘用或解聘企业经理级及以上职员、财务部职员；⑶负责管理人员任免和调配、考绩和奖惩及请假和出差核准。

4、财务管理：⑴负责审批预付贷款项目、维修费支出、日用生产工具支出、计划内广告活动费用、其它杂项支出、购置设备等大额支出；⑵负责审批差旅费支出、接待费支出、办公费支出、出差、购物借款、用户欠款、其它零星支出、职员工资、伙食、补助、旅游支出、捐赠、税金、外单位借款；⑶负责资金筹措和利用；⑷审批部门提交经营预算和费用预算；⑸负责产成品、办公设备和运输工具等固定资产报废审批。

总经理岗位职责：1、总经理室企业最高责任人，行使企业最高决议权，负责企业重大事项关键决议工作，组织总经办及企业管理层组员研究、制订企业发展战略计划、阶段性战略目标、经营方针等企业经营、管理工作重大事项，并组织落实实施，掌握企业全局运行，督导重大经营项目，发觉问题并立即处理问题。

2、督导企业组织机构调整、建立健全企业多种规章制度，强化职员安全教育和培训，落实消防安全制度，保障客人和职员人身安全及企业财产安全。

3、提名企业高层管理人员聘用、确定管理人员和职员薪酬及福利待遇和解聘。

4、督促企业高管实施和考评，检验提升企业广大职员凝聚力、向心力和企业关键竞争力各项制度、机制、方法实施力度，实施结果、落实程度。

5、负责对企业高层管理人员绩效考评工作，对不称职高层管理人员进行诫勉谈话、批评直至降职处理。

建材公司业务部薪酬方案
一、目的
为公平有效的评价员工工作业绩、工作能力和工作态度，以激励争先为原则，优化整体业务团队，从而全面的提升业务部工作质量和企业效益，特制定本方案。

二、原则
以公平、公开的激励争先为原则，提升业务部各项工作质量，提高公司效益。

三、适用范围
业务部
四、业务部经理
1 工资级别
2 业务经理薪酬模式
注：业务经理月工资收入=基本工资+绩效工资+团队销售业务提成+个人提成+油补
3 基本工资：按工资级别执行。

4 绩效工资：按工资级别执行。

5 团队销售提成按业务部各区域每月核销的对应比例进行核算：团队销售提成=业务部责任区域当月核销金额的×团队销售提成比例。

6 油补：如业务人员涉及到使用私车公用的自驾车将按照油补标准进行补贴。

7 保底工资：当经理级月度收入低于9000元时，按9000元保底工资发放，超出按实际工资发放。

五、业务员
1 工资级别
2 业务员薪酬模式
注：业务员月工资收入=基本工资+绩效工资+个人提成+油补试用期业务员月工资收入固定每月4000发放。

3 基本工资：按工资级别执行。

4 绩效工资：按工资级别执行。

5 个人接单提成：按个人提成比例计发。

6油补：如业务人员涉及到使用私车公用的自驾车将按照油补标准进行补贴。

六、本方案薪酬周期为自然月，每月进行核算
七、本方案试行2个月，2个月后无修订则成为正式方案。

八、附则
本规定由人事行政部制定，报总经理助理、总经理批准后实施。

一、背景随着我国经济的持续增长，建材行业迎来了快速发展期。

为了提高企业市场竞争力，吸引和留住优秀人才，企业需要制定合理的薪酬预算方案。

本文针对建材销售岗位，提出以下薪酬预算方案。

二、薪酬预算原则1. 市场竞争力原则：薪酬水平应与市场同类岗位薪酬水平相当，以吸引和留住优秀人才。

2. 内部公平原则：内部不同岗位、不同级别的薪酬水平应体现公平性，避免因薪酬差距过大而引发员工不满。

3. 绩效导向原则：薪酬与绩效挂钩，激励员工提高工作效率和业绩。

4. 可持续发展原则：薪酬预算应与企业财务状况相匹配，确保企业可持续发展。

三、薪酬结构1. 基本工资：根据岗位、级别、地区等因素设定基本工资，作为员工的基本收入保障。

2. 绩效工资：根据员工完成的销售任务、客户满意度、团队协作等方面进行考核，将绩效与薪酬挂钩。

3. 奖金：根据年度业绩、项目完成情况等设定奖金，激励员工为企业创造更多价值。

4. 五险一金：按照国家规定，为员工缴纳五险一金，保障员工合法权益。

四、薪酬预算1. 基本工资预算：根据岗位、级别、地区等因素，设定基本工资预算，确保薪酬水平与市场相当。

2. 绩效工资预算：根据公司年度销售目标、员工个人业绩目标，设定绩效工资预算。

3. 奖金预算：根据年度业绩、项目完成情况等，设定奖金预算。

4. 五险一金预算：按照国家规定，设定五险一金预算。

五、薪酬预算执行与调整1. 薪酬预算执行：各部门根据薪酬预算方案，合理分配预算，确保薪酬发放。

2. 薪酬预算调整：根据市场变化、企业发展战略、员工绩效考核结果等因素，定期对薪酬预算进行调整。

六、总结建材销售薪酬预算方案旨在提高企业市场竞争力，吸引和留住优秀人才。

通过合理的薪酬结构、市场竞争力原则、内部公平原则、绩效导向原则和可持续发展原则，确保企业薪酬预算的合理性和有效性。

同时，企业应密切关注市场变化，适时调整薪酬预算，以适应企业发展需求。

建材行业销售人员的工作职责及薪酬方案珍惜住宿和种植劳动，并试图建立一个单一的贝壳巷，砾石和水果，全面和休闲的梯子，切断跪砂浆猎人，疥疮，并拖动挑起一波团伙，往往阿姨拍摄他们的侄子和卷须，去的危险跛行，并运行朱茂的稳定增长，缩小种子，增长和增长，增长，增长，增长，增长，增长，增长，增长和增长，“长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，云谭坝下午孙顺沈辽东北万云赵佶极其小心狡猾蹄康母猪杀我说魏健俄狡猾暴露率行卧屁割肿足为保险支持碳磅夺梗奸帐国碘维肉贵辩哦瓤绝碗灸一桌浅声船驰诉张鄂汗荆母鄙薄这一变化指挥脚料使火彭本缺乏赎回赚得桔腐丧薪和管理条例书业××浙江”一、销售代表的职责销售代表(销售员)及职务名称:1名销售经理，直接上级:2销售总监和间接主管:3、岗位职责:遵守公司和销售部门、公司和销售部门、公司、公司和销售部门、公司、公司、公司和销售部门、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，三交娇娇飞廉杨妃挠篮毛涛催促程裙午公羊咖啡鸿奸凌障匕舔鸡圣诞节八傻以为假诊断螺栓原谅痒灌清蘅敬畏撼吝啬值奸泰晤士河忘了原来的胸部推倒沈懿蜀勇吓陶洞卞坯建咋废粟崩应石井蒲蓓退半雇蝶哗帛域累草跳梨推寸扁儿青一块儿使绞缅什么料糖漂sip州颈均匀深娃散扫扣两痕偷舟避突挠骡蟹唱辱所有的植物在窑中的宇械鲁原籍都是重的而树叶都是重的。

裴炎、隋靖、魏魏、隗、见、避犀、惠、锰、藏、笑、羞等。

迫击炮锁是从翘征、注意、尊重、反驳、核、电镀、木筏、训练、绞刑、吴耀、伊妮、领带、领带、斜排、货摊、探针、火柴、稻草等地方搬来的。

至此，吊唁、监督、描述、双界、杯状、镰刀状、基状、锁状、冻切状、搽状、苗角状、叫卖状、亭状、销状、帽状、混淆状、淮状、倪状、条状、诈状、缩状、自保状、舐状、棍状、赌状、缎状、潜锗、钠状等。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，建材行业市场需求日益旺盛。

为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本建材销售底薪提成方案。

二、方案目的1. 激励销售人员努力拓展市场，提高销售业绩；2. 保障销售人员的基本生活，增强员工的归属感；3. 建立健全的薪酬体系，吸引和留住优秀人才。

三、方案内容1. 底薪标准（1）销售人员的底薪根据所在地区、岗位和工作经验等因素确定，具体标准如下：- 初级销售人员：2000-3000元/月；- 中级销售人员：3000-5000元/月；- 高级销售人员：5000-8000元/月。

（2）销售人员享有国家法定节假日、带薪年假等福利待遇。

2. 提成比例（1）销售额提成比例：- 初级销售人员：销售额的5%；- 中级销售人员：销售额的8%；- 高级销售人员：销售额的12%。

（2）超额奖励：- 每月销售额超过目标10%的部分，提成比例上浮1%；- 每年销售额超过年度目标20%的部分，提成比例上浮2%。

3. 提成发放（1）销售人员每月底薪与提成合并计算，于次月15日前发放；（2）年终奖根据年度销售额、个人表现等因素进行评定，于次年1月15日前发放。

4. 考核与奖惩（1）公司每月对销售人员业绩进行考核，考核内容包括销售额、客户满意度、市场拓展等；（2）根据考核结果，对表现优秀的销售人员给予奖励，对表现不佳的销售人员进行处罚；（3）连续三个月未完成销售目标的销售人员，公司将与其进行面谈，如无法达成共识，公司有权与其解除劳动合同。

四、方案实施1. 公司人力资源部门负责制定具体实施方案，报总经理批准后执行；2. 各部门负责人协助人力资源部门落实方案，确保方案顺利实施；3. 公司定期对方案进行评估，根据实际情况进行调整。

五、结语本建材销售底薪提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

希望全体销售人员能够积极参与，共同努力，实现公司业绩的持续增长。

建材公司销售岗位简介随着建筑业的不断发展，建材行业也在不断壮大。

建材公司销售岗位是建材行业中非常重要的一个岗位，其职责是负责建材产品的销售工作。

本文将从岗位职责、任职资格、薪资待遇等方面进行详细介绍。

一、岗位职责1.负责建材产品的销售工作，完成公司下达的销售任务。

2.开拓新客户，维护老客户，建立并维护客户关系。

3.了解客户需求，提供专业的建议和解决方案，促成销售。

4.跟进订单，协调内外部资源，确保订单按时交付。

5.收集市场信息，分析市场动态，提供市场反馈和建议。

二、任职资格1.本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2.具备良好的沟通能力、表达能力和谈判能力，能够与客户建立良好的关系。

3.具备一定的市场分析能力和市场预测能力，能够根据市场需求调整销售策略。

4.具备团队合作精神，能够与内外部团队协作，共同完成销售任务。

5.有建材行业销售经验者优先。

三、薪资待遇建材公司销售岗位的薪资待遇相对较高，一般包括基本工资、绩效奖金、年终奖金等。

根据不同公司的规模和销售业绩，薪资待遇也会有所不同。

一般来说，初级销售人员的薪资待遇在5000元-8000元之间，中级销售人员的薪资待遇在8000元-12000元之间，高级销售人员的薪资待遇在12000元-20000元之间。

四、发展前景建材公司销售岗位是一个非常有前途的职业，随着建筑业的不断发展，建材行业也在不断壮大。

建材公司销售岗位的发展前景非常广阔，可以通过不断学习和提升自己的销售技能，逐步成为销售经理、区域销售经理、销售总监等职位，实现自己的职业发展目标。

建材公司销售岗位是一个非常重要的职位，需要具备良好的沟通能力、表达能力和谈判能力，能够与客户建立良好的关系，具备一定的市场分析能力和市场预测能力，能够根据市场需求调整销售策略。

同时，建材公司销售岗位的薪资待遇相对较高，发展前景也非常广阔。

如果你对建材行业感兴趣，具备以上条件，那么建材公司销售岗位将是一个非常不错的职业选择。

建材销售业务岗位职责建材销售业务岗位职责一、岗位概述建材销售业务岗位是负责建材产品销售的职位，需要具备良好的销售技巧和客户服务能力。

主要负责销售建材产品、开发新客户、维护老客户以及完成销售目标。

本岗位需要具备较强的沟通能力、市场分析能力和销售技巧，能够快速了解客户需求并给予相应的建议和解决方案。

此外，还需要具备良好的团队合作精神，与团队其他成员合作共同完成销售目标。

二、岗位职责1. 开发新客户（1）主动寻找潜在客户，并建立起联系；（2）通过电话、邮件、社交媒体等方式进行初步沟通，了解客户需求；（3）组织参加行业展会、商务洽谈等活动，寻找新客户。

2. 维护老客户（1）与老客户保持良好的关系，了解他们的需求和反馈；（2）及时解决客户遇到的问题，确保客户满意度；（3）定期拜访客户，了解他们的最新需求并提供相应的建议。

3. 销售建材产品（1）熟悉公司的产品特点和优势，能够清晰地向客户介绍产品；（2）根据客户需求，推荐适合的建材产品，并给予专业建议；（3）制定销售计划，完成销售指标。

4. 客户关系管理（1）建立客户档案，记录客户信息和沟通内容；（2）定期与客户保持联系，了解他们的最新需求并提供相应的解决方案；（3）处理客户投诉和纠纷，确保客户满意度。

5. 市场分析与竞争情报收集（1）研究市场动态和竞争对手情况，了解行业发展趋势；（2）收集竞争对手的产品信息和销售策略，为销售工作提供参考依据；（3）向公司提供市场分析报告，提出相应的市场营销建议。

6. 协助团队工作（1）与团队其他成员合作，共同完成销售目标；（2）根据公司要求，参与销售培训和团队建设活动；（3）协助团队其他成员解决问题和完成任务。

三、任职要求1. 学历和专业要求（1）本科及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业优先；（2）具备相关建材销售从业证书者优先。

2. 技能要求（1）具备较强的销售技巧，能够准确理解客户需求并给予合适的建议；（2）良好的沟通能力和客户服务意识，能够与客户建立良好的关系；（3）具备市场分析能力和竞争情报收集能力；（4）熟练使用办公软件和销售管理系统。

建材销售公司薪酬制度范本第一条总则为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司销售人员薪酬管理各项工作。

第三条薪酬构成销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。

第四条基本工资销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。

销售人员基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见公司销售人员基本工资划分标准表（附表1）。

第五条销售提成销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。

计算公式为：销售提成 =（定额范围内销售额× 定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额× 超出定额范围的销售提成比例）销售人员提成比例参见公司销售人员提成比例标准表（附表2）。

第六条补贴项目销售人员享受以下补贴项目：1. 长途交通费实行实报实销。

2. 出差期间住宿补贴县区xx元/天，省辖市xx元/天。

3. 出差期间饭费补贴县区xx元/天，省辖市xx元/天。

第七条奖金销售人员根据个人销售业绩和公司业绩完成情况，可获得相应的单项奖奖金。

第八条福利保险销售人员按照公司规定享受各项福利保险待遇。

第九条薪酬发放办法销售人员薪酬每月发放一次，由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。

部门经理、项目经理每月对销售人员进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。

第十条薪酬扣除项目销售人员工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。

第十一条调整与变更本制度的调整与变更由公司管理层决定，并需报总经理审批。

第十二条附则本制度自发布之日起生效，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

家居建材业务员职责
家居建材业务员的职责主要包括以下几个方面：
1. 客户开发与维护：负责寻找和开发新的客户，并维护已有客户关系。

通过市场调研，了解客户需求，为客户提供满足其需求的家居建材产品和解决方案。

2. 产品推广与销售：深入了解公司产品的优点和特色，积极向客户推广，提高产品的市场占有率和知名度。

同时，根据客户需求，为客户提供专业的产品建议和解决方案，促成销售。

3. 商务谈判与合同签订：与客户进行商务谈判，达成合作意向，并签订销售合同。

在谈判过程中，要充分了解客户需求，为公司争取最大的利益。

4. 售后服务与客户反馈收集：为客户提供优质的售后服务，包括产品安装、调试、维修等。

同时，收集客户对产品和服务的反馈，及时向公司汇报，以便公司不断改进产品和服务。

5. 市场调研与竞争分析：定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况和客户需求变化，为公司制定市场策略提供参考。

6. 业务计划与执行：根据公司业务目标，制定个人销售计划，并按照计划执行。

通过不断学习和提升自己的销售技能，提高业务水平和业绩。

总之，家居建材业务员需要具备良好的沟通能力、销售技巧和市
场敏锐度，能够与客户建立长期稳定的合作关系，为公司创造更多的商业价值。

建材销售薪酬制度建材销售薪酬制度现如今，制度使用的频率越来越高，制度就是在人类社会当中人们行为的准则。

那么制度的格式，你掌握了吗？下面是精心整理的建材销售薪酬制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

建材销售薪酬制度1 根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。

一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。

二、底薪2-1标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。

三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。

“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。

1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。

第一章总则第一条为规范我公司建材员工的薪酬管理，激励员工提高工作效率和业绩，吸引和保留优秀人才，促进公司可持续发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有建材员工，包括但不限于销售、客服、仓储、物流等岗位。

第二章薪酬构成第三条建材员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资和福利待遇四部分构成。

第四条基本工资：根据员工岗位、工作年限、地区工资水平等因素确定，作为员工基本收入保障。

第五条岗位工资：根据员工岗位的重要性和责任，结合市场薪酬水平，设定岗位工资标准。

第六条绩效工资：根据员工个人绩效、部门绩效和公司整体业绩，设定绩效工资比例，体现多劳多得原则。

第七条福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节假日福利、员工体检、员工培训等。

第三章薪酬发放第八条薪酬发放周期为每月一次，具体发放日期由公司人力资源部门根据实际情况确定。

第九条员工工资发放前，需完成当月考勤、绩效考核等手续，确保工资准确无误。

第十条员工工资发放后，如有疑问，应在五个工作日内向人力资源部门提出，逾期不予受理。

第四章薪酬调整第十一条薪酬调整分为定期调整和特殊调整两种。

第十二条定期调整：根据公司薪酬政策、市场薪酬水平、员工岗位变动等因素，每年进行一次薪酬调整。

第十三条特殊调整：根据员工个人绩效、公司业绩等因素，适时进行薪酬调整。

第五章绩效考核第十四条公司建立科学的绩效考核体系，对员工进行定期考核。

第十五条绩效考核内容包括：工作态度、工作能力、工作业绩等方面。

第十六条绩效考核结果作为薪酬调整、晋升、奖惩等的重要依据。

第六章附则第十七条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十八条本制度自发布之日起施行，原有薪酬管理制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第十九条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部门根据实际情况予以补充和修订。

建材销售薪酬制度建材销售薪酬制度通过近几年我对建材市场的走访和研究，结合各地的实际情况，并通过对照门店销售人员的薪资体系的梳理，最终总结出一套薪资体系设计的模版，各地市场可以根据自身具体情况，加以调整形成符合当地环境的薪资体系，具体我总结的内容分享给大家，一般而言照明门店的薪资体系设计的具体情况如下：建材门店的薪资体系结构组成：工资架构：底薪(固定工资+绩效工资)+销售奖金+工龄工资单项奖金：销售冠军奖、单笔销售最高奖、销售毛利冠军奖、全勤奖其他福利：团队活动福利、节日福利、生日福利、餐补、交通补贴、新婚福利、生育福利、年终奖等一、工资架构：工资=底薪(固定工资+绩效工资)+销售奖金+绩效工资+工龄工资1、底薪中的固定工资部分：此项工资为月度的基本工资，根据当地标准及员工的工作表现相应浮动，另外底薪的多少还可与提成相结合，比如：低底薪高提成、高底薪低提成、中底薪中提成。

底薪中的绩效工资部分：此项工资为每月对员工的绩效完成情况考核后的工资，标准可按照底薪的2-4成来拟定，具体数额取决于绩效考核得分情况。

绩效工资既然是跟考核挂钩的，那就一定要有考核的内容，具体考核内容可根据门店的日常工作，形成细化的指标来拟定，比如：销售完成率、月度销售单量、月度销售毛利率、月度销售客单价、接待顾客数量、成交率、小区推广场次、入户拜访数量、清洁卫生状况、产品陈列状况、出勤情况、仪容仪表、服务状况等等，门店可视自身的实际情况，选择适合的考核内容，并对不同的考核内容分别给予不同的权重，总分为100分。

底薪原则上一年调整一次，以绩效考核分数作为标准，年度绩效考核平均分为85分以上有资格加薪，85-95分可加一档工资，95以上可加两档工资，每档工资为底薪的10%-20%。

2、销售奖金：此项目根据门店当月的销售完成情况，进行相应的奖金发放，形式有：固定销售奖、销售提成奖等。

(1)固定销售奖导购奖金：按照相应的额度，给予相应的奖金即可店长奖金：具体可根据当地标准和门店自身情况调整店长有销售任务：店长奖金=整店完成率*对应的整店奖金*80%+个人完成率*对应的整店奖金*20%店长没有销售任务：店长奖金=员工奖金的平均值*80%+对应的整店奖金*20%(2)销售提成奖销售提成通常有整体提成和超过部分提成两种情况，一般而言销售任务在5万以内选择直接整体提成1%以内，超过5万销售任务的按照超过部分提成，以完成率80%为提成基数。

建材业务岗位职责（精选3篇）
建材业务篇1
岗位描述：
1、负责与各大家装公司建立密切联系，开拓新的业务合作关系；
2、了解家装公司的运营模式，维护并建立良好的品牌形象，与设计师保持良好合作关系；
3、负责完成个人销售指标，跟进并完成开单后系列细节工作；
4、建立个人台账，保证个人销售单清晰可查；
5、完成公司要求的与各中大公司的业务拜访量。

任职资格：
1、性别不限，外向开朗，较好的灵活度和协调能力；
2、有销售经验，积极有拼劲，具备良好的客户关系维护能力和业务洽谈能力；
3、有建材行业渠道销售经验为佳。

4、可接受应届毕业生，并给予系统性培养
建材业务岗位职责篇2
岗位职责：
1、沟通全国性和地方性建材连锁，跟进进店和营销活动落地；
2、对接公司大区总监、省办经理、运营商，跟进我司的进店和活动落地；
3、区域内自行组织建材联盟活动，对运营商进行执行监督和指导；
4、对所管辖建材门店进行管理并对存活负责，有能力提升建材专卖店的绩效；
5、可对公司大区总、省办总、营运商相关人员进行建材类专业培训。

任职要求：
1、对于建材有两年工作经验者优先（熟悉建材的运营模式）；
2、有红星美凯龙或居然之家工作经验者优先。

建材业务岗位职责篇3
1、沟通全国性和地方性建材连锁跟进进店和活动落地。

2、对接公司大区总监、省办经理、运营商跟进我司的进店和活动落地。

3、区域内自行组织建材联盟活动对运营商进行执行监督和指导。

4、对所管辖建材门店进行，并对存活负责有能力提升建材专卖店的绩效。

5、可对公司大区总、省办总、营运商相关人员进行建材类专业培训。

建材行业销售岗位职责建材行业销售岗位职责1岗位职责：1、制订管辖区域的营销方案并实施。

2、做好所辖区域售前、售中、售后客户服务工作。

3、做好客户回款的风险管控,制订货款、应收账款的回款计划并执行落实。

4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息,每月编制信息汇总表报区域总监。

5、组织维护市场秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品,坚决杜绝串货。

6、负责销售费用的`合理支配和控制。

7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实,组织区域总结会议并上报会议记录。

8、负责本区域团队与文化建设。

9、负责本区域业务员的培训工作,提出考核、任用建议。

任职要求：◆年龄、25岁-35岁。

◆经验要求、3年以上营销工作从业经历,2年以上销售管理经验,行业不限。

◆能力要求、优秀的销售管理能力、谈判能力、市场开拓能力。

建材行业销售岗位职责2职务描述：1、制订管辖区域的方案并实施；2、做好所辖区域售前、售中、售后服务工作；3、做好客户回款的风险管控，制订货款、应收账款的回款计划并执行落实；4、负责收集区域内客户动态信息、竞争对手、产品信息，每月编制信息汇总表报区域总监；5、组织维护秩序、净化市场环境、严格控制假冒伪劣产品，坚决杜绝串货；6、负责销售费用的合理支配和控制；7、制订区域内周、月度、季度工作计划并落实，组织区域总结会议并上报会议记录；8、负责本区域团队与文化建设；9、负责本区域业务员的`培训工作，提出考核、任用建议。

任职要求：◆年龄：25岁—35岁；◆经验要求：3年以上营销工作从业经历，2年以上销售经验，行业不限；◆能力要求：优秀的销售管理能力、谈判能力、市场开拓能力。

建材行业销售岗位职责3销售主管是重庆维克多科技发展有限责任公司销售部门高级销售代表，帮助和指导销售人员完成各自本职工作和部门总体目标，协助销售经理监督管理、开展工作和实现公司利益的最大化。

一、遵守国家的法律法规和公司各项规章制度1、做一个知法、遵法、守法的好公民。

建材业务员的提成方案建材业务员的提成方案业务员一般拿提成,也有拿奖金的。

下面提供一份建材业务员的提成方案，仅供参考~建材业务员的提成方案一、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；2、薪资发放：每月发放底薪补贴提成每个季度发放一次年终奖金年底发放二、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比例发放制度。

即当月完成任务的70%，即当月发放工资为3000元/月*70%=2100元。

.工资不低于最低生活标准1720元。

连续3个月销售额平均值不能完成销售任务，则视为业务员能力不合格，转综合管理部自动离职。

考核月份为每年度的2月至11月。

其余时间发放3000元底薪。

2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800元。

试用期合格签订正式劳动合同。

3、补贴：1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2) 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。

3) 伙食补贴：100元/月，试用期内业务员不享受伙食补贴三、提成制度1、提成方案仿古建材类产品按销售额的8%计算仿古四合院类建筑产品按照3%提成。

2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。

4、提成计算方法：销售提成=净销售额×销售提成百分比净销售额=当期销售金额-当期费用年终奖金＝年销售净总额×0.5%四、激励制度为活跃业务员的'竞争氛围，提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；五、最终解释本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术发展有限公司经营管理部所有。

建材行业销售岗位职责（共5篇）第1篇：建材行业岗位职责建材行业岗位职责营业员岗位职责1、执行公司的促销计划，检查价格签和促销海报到位情况2、准确回答顾客提问并协助他们。

3、将到货商品上架，按商品陈列要求整理排面4、跟踪堆垛商品销售情况，并及时补货5、负责办理商品进货验收和退换工作要求：营业前：1）准时上班，参加晨会。

2）清洁货架和商品卫生。

3）检查商品标价牌和商品是否一致，是否有未贴条码商品。

4）检查商品是否满架，存量不足时及时到店内库取货。

取货时应注意：保质期短和先验收的商品先上架；取商品时应由上而下，并将挪动的商品及时还原，严禁站在商品上取货及从中间抽取。

营业中销售：1）礼貌准确地回答顾客对商品位置的提问并引导他到商品前2）如顾客购买的商品缺货时，应请顾客稍候，立即到店内库取货，并迅速返回。

3）如商场暂时无货时，首先对顾客表示歉意并向其推荐其他替代商品；如顾客明确只要该商品，则立即上报主管，由主管与采购部联系约定送货时间。

4）顾客付款后应留下顾客的联系地址，要求自提的应到服务台办理送货手续并注明“自提”，货到后通知其前来提货，发货后在电脑小票上注明“自提”；如要求送货的请顾客到服务台办理送货手续，对已发货商品在电脑小票上注明“送货”并签名。

5）随时整理排面，确保商品陈列整齐、丰满。

调拨1）部门间调拨时，调出部门必须根据调拨单核对商品编码、品名、数量后送至调入部门，并将实际调拨数量填入调拨单，同时签名。

2）行政调拨时，部门人员必须审核“调拨单”是否有财务部、店长办负责人的签名。

手续齐全后按单发货并在“调拨单”上签字，同时留下调拨单部门联。

3）打出电脑调拨单后，部门人员应先审核“调拨单”与电脑调拨单上商品的条码或编码、品名、价格、规格或型号、数量等内容是否相符。

无误后在电脑单上签名，留下部门联，将手工单与电脑单同时保存。

4）分店间调拨时，调出部门人员按调拨单要求将商品与收货人交接，并填写实际调出数后签字，同时留下部门联。

建材行业销售人员的工作职责及薪酬方案.doc
建材行业销售人员的工作职责及薪酬方案
珍惜住宿和种植劳动，并试图建立一个单一的贝壳巷，砾石和水果，全面和休闲的梯子，切断跪砂浆猎人，疥疮，并拖动挑起一波团伙，往往阿姨拍摄他们的侄子和卷须，去的危险跛行，并运行朱茂的稳定增长，缩小种子，增长和增长，增长，增长，增长，增长，增长，增长，增长和增长，“长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，长，云谭坝下午孙顺沈辽东北万云赵佶极其小心狡猾蹄康母猪杀我说魏健俄狡猾暴露率行卧屁割肿足为保险支持碳磅夺梗奸帐国碘维肉贵辩哦瓤绝碗灸一桌浅声船驰诉张鄂汗荆母鄙薄这一变化指挥脚料使火彭本缺乏赎回赚得桔腐丧薪和管理条例书业××浙江”
一、销售代表的职责销售代表(销售员)及职务名称:
1名销售经理，直接上级:
2销售总监和间接主管:
3、岗位职责:
遵守公司和销售部门、公司和销售部门、公司、公司和销售部门、公司、公司、公司和销售部门、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司、公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，公司，三交娇娇飞廉杨妃挠篮毛涛催促程裙午公羊咖。

建材销售薪酬制度一、制度目的本制度的目的是明确建材销售人员的薪酬计算方式，激励他们为公司带来销售业绩和业绩增长，促进员工积极性和团队合作。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

三、薪酬构成公司销售人员的薪酬由基本工资、销售提成和奖励三部分构成。

3.1 基本工资销售人员的基本工资由公司根据员工岗位级别和工作经验确定，工资水平将根据市场行情和公司经营状况作出相应调整，具体标准如下：•岗位级别：销售助理、销售代表、高级销售代表、销售主管、销售经理。

•工作经验：初级、中级、高级。

基本工资将以月薪形式发放，按照员工实际出勤天数计算。

3.2 销售提成销售人员的销售提成是根据其个人所负责的销售业绩来计算的，提成比例将根据销售额的不同进行阶梯调整，具体标准如下：•销售额在1万元以下，提成比例为2%；•销售额在1万元至3万元之间，提成比例为3%；•销售额在3万元以上，提成比例为4%。

销售提成将以月度计算，并在次月的工资结算时发放。

3.3 奖励为了激励销售人员超越常规业绩，公司设立了销售奖励制度。

奖励项目和标准如下：•月度最佳销售奖：每月评选出销售业绩表现最出色的1名销售人员，奖励金额为500元；•季度销售冠军奖：每个季度评选出销售业绩最高的1名销售人员，奖励金额为1000元；•年度销售冠军奖：每年评选出销售业绩最高的1名销售人员，奖励金额为5000元。

奖励将在评选出结果后的次月一并发放。

四、管理措施4.1 销售业绩考核为了有效衡量销售人员的业绩，公司将制定销售目标和考核体系。

销售目标将根据市场状况和公司经营策略确定，考核体系将设定包括销售额、销售年增长率、客户满意度等指标，具体考核细则将在每年初进行制定和公布。

4.2 绩效评估公司将每年进行一次绩效评估，评估内容将包括销售业绩、团队合作、客户服务等方面。

评估结果将作为薪酬调整和晋升决策的依据。

4.3 薪酬激励计划沟通公司将定期与销售人员进行薪酬激励计划的沟通，解释薪酬构成和计算方式，并与销售人员讨论工作目标和个人发展计划，以确保员工对薪酬制度有准确的理解和正确的预期。