非车险产品介绍_销售营销_经管营销_专业资料

非车险业务知识介绍-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述部分的内容应该对非车险业务进行简要介绍和概述。

可以从以下几个方面展开：1. 非车险业务的定义：非车险业务是指除了车辆保险以外的其他保险服务。

它包括但不限于人寿保险、意外保险、健康保险、财产保险、责任保险等多种形式的保险产品。

2. 非车险业务的重要性：非车险业务在保险行业中占据重要地位，它对个人和企业都有着重要的保障和风险管理作用。

通过购买适当的非车险保险产品，个人和企业可以有效降低各种风险所带来的损失。

3. 非车险业务的市场规模：随着人们对风险保障意识的提高和生活水平的不断提高，非车险业务市场不断扩大。

目前，非车险业务已经成为保险行业的重要组成部分。

4. 非车险业务的发展趋势：随着科技的不断进步和社会的发展变化，非车险业务也在不断发展和创新。

例如，随着互联网的兴起，许多保险公司已经开始提供在线投保和理赔服务，提高了客户体验。

5. 文章的结构：本篇文章将从概述、定义和分类、市场需求和发展趋势以及总结和展望的角度来论述非车险业务的知识。

通过全面介绍非车险业务的相关内容，旨在提供给读者一个全面了解非车险业务的机会，使其能够更好地了解和应对生活和工作中的风险。

文章结构部分的内容可以按照以下方式撰写：文章结构本文分为引言、正文和结论三个部分，下面将对每个部分进行详细介绍。

1. 引言引言部分主要包括概述、文章结构和目的三个方面。

1.1 概述在概述部分，我们将简要介绍非车险业务的背景和重要性。

非车险业务是指除了汽车保险以外的其他保险业务，如人寿保险、健康保险、财产保险等。

非车险业务在保险行业中占据重要地位，对于个人和企业而言都具有重要意义。

1.2 文章结构文章结构部分即本节所在的位置，主要用来介绍整篇文章的组织结构和内容安排。

本文分为引言、正文和结论三个部分，分别对非车险业务的定义和分类、市场需求和发展趋势以及未来发展进行阐述，以全面介绍非车险业务的相关知识。

非车险如何做营销策划方案一、引言随着经济的快速发展，人们越来越重视保险的重要性。

在保险市场中，车险是其中一个最主要的分支，但非车险作为一种新兴的保险类型，也具备巨大的市场潜力。

然而，由于非车险的产品属性与需求特点与车险存在较大的差异，因此非车险的营销策划需要有针对性的制定。

本文将从市场调研、目标定位、产品设计、渠道选择、推广宣传等方面，提出一套完整的非车险营销策划方案，以帮助保险公司更好地开发和推广非车险产品。

二、市场调研在制定非车险营销策划方案前，首先需要进行全面的市场调研，以了解市场需求和竞争情况，为后续的目标定位和产品设计提供参考。

1. 分析消费者需求通过问卷调查、访谈等方式，了解非车险的潜在购买群体的需求特点，包括保险需求的类型、频率、购买力度等。

同时还需分析不同消费群体的购买意愿、购买偏好和信任度，为后续的目标定位和产品设计提供依据。

2. 研究竞争对手分析竞争对手在非车险市场的产品、定价、销售渠道等情况，对比分析其优势和劣势，为制定差异化竞争策略提供参考。

3. 考察渠道特点调研非车险市场的销售渠道特点，包括保险代理人、保险经纪人、保险公司自营网点等，了解各渠道的覆盖面、效益情况和合作方式，为选择合适的渠道提供参考。

三、目标定位在市场调研的基础上，制定清晰的目标定位，明确非车险的目标受众和市场定位，以便精准制定后续的产品设计和推广宣传方案。

1. 确定目标受众根据市场调研结果，确定非车险的目标受众，将其划分为不同的消费群体，包括个人客户和企业客户，对各类目标受众的特点和需求进行分析，为后续的产品设计和推广宣传方案提供依据。

2. 明确市场定位根据目标受众的特点和需求，确定非车险的市场定位，可以选择在价格、服务、品质、创新等方面与竞争对手形成差异化竞争，或选择与竞争对手进行低价竞争。

四、产品设计在目标定位的基础上，根据市场需求和竞争情况，设计出具有竞争优势的非车险产品。

1. 产品定价根据市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略。

财产险公司比较常见的非车险产品一、企业财产险1、根据保险责任范围的不同分为：财产基本险、财产综合险、财产一切险；一般客户投保财产综合险为主；下面以财产综合险为例。

2、财产综合险的保险责任：在保险期间内，由于下列原因造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定负责赔偿：（一）火灾、爆炸；（二）雷击、暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉；（三）飞行物体及其他空中运行物体坠落。

前款原因造成的保险事故发生时，为抢救保险标的或防止灾害蔓延，采取必要的、合理的措施而造成保险标的的损失，保险人按照本保险合同的约定也负责赔偿。

3、财产基本险与财产综合险的费率一般在20%-30%的差距。

4、所需投保资料：（1）企业营业执照；（2）确定标的具体地址；（3）企业资产负债表、财产清单或估值投保清单（确定投保的保险金额）；（4）风险查勘报告（一般由保险公司人员前往标的现场进行拍照及初勘收集资料）；（5）保险公司根据查勘报告确定方案后填制投保单交客户方确认盖章。

5、其他说明：财产险的费率是根据什么厘定的？厘订财产险费率的主要依据是：财产的占用性质、财产所处的地理环境条件、财产的危险分布与集中程度、被保险人对财产的管理状况、以往发生损失的情况等以绍兴地区较多的纺织类行业为例：如保险金额2000万的纺织生产企业（其中房屋500万，机器设备700万，存货800万），费率根据上述风险因素厘定依据，一般费率在1.2‰-2.0‰，即保费在24000-40000元区间。

如果客户购买了财产险，财产地址发生了移迁，保单是否继续有效？当保险财产的地址发生了移迁时，应及时通知保险公司，并申请批改保单，保单才能继续有效。

二、团体意外险1、产品组合一般包括：主险死亡伤残+附加医疗+附加住院津贴2、保险责任（主险）在保险期间内,若被保险人遭受意外伤害,并自意外伤害发生之日起180日内以该次意外伤害为直接原因身故,保险公司给付身故保险金,本保险合同终止;若因该意外伤害导致被保险人伤残,保险公司按《人身保险伤残评定标准》比例给付伤残保险金,累计达到保险金额时,本保险合同终止。

人保财险非车险业务承保指引宣导贾维2018.9目录一、人保财险简介二、非车险业务简介三、非车险承保注意事项四、新型险种简介一、人保财险简介◼中国人民财产保险股份有限公司服务网点覆盖全国100%的县92.1%的乡镇52.9%的行政村村员工队伍员工：12.1万人营销员：32.5万人公司历史1949年10月成立中国人民保险公司荣誉地位“世界500强”排行第174位全球第二、亚洲最大的财产保险公司品牌价值国内历史最悠久、知名度最高的保险品牌分支机构1.6万个分支机构◆全球第二、亚洲最大的财产保险公司PICC 中国人民财产保险股份有限公司广州市分公司现有员工2500余人。

在广州地区设有26家经营机构、160余家营业网点、1400多家合作服务网点。

是中国人民财产保险股份有限公司在广州的分设机构，亦是广州地区领先的专业保险公司，每年为国内外客户承担风险总额高达万亿元。

目录一、人保财险简介二、非车险业务简介三、非车险承保注意事项四、新型险种简介二、非车险业务简介PICC非车险财产险责任险意外险信用保证险货运险目录一、人保财险简介二、非车险业务简介三、非车险承保注意事项四、新型险种简介（一）财产险财产险分类财产基本险、综合险、一切险机器损坏险营业中断险现金险（一）财产险基本险综合险一切险火灾、爆炸、雷击、空中物体的坠落自然灾害（雷击、暴雨、洪水、暴风、龙卷风、冰雹、台风、飓风、暴雪、冰凌、突发性滑坡、崩塌、泥石流、地面突然下陷下沉）除外责任不保（一）财产险机损险•意外事故造成的物质损坏或灭失营业中断险•财产损失，导致被保险人营业受到干扰或中断，由此产生的赔偿期间内的毛利润损失现金险•现金损失（自然灾害、抢劫等）（一）财产险◆财产险承保注意事项高风险行业（限制承保或严禁承保）•（1）海棉厂、发泡棉生产及其他涉及发泡工艺的业务、泡沫塑料厂、乒乓球厂、打火机厂、火柴厂、赛璐珞制品厂、电池厂、烟花爆竹生产及仓储。

（2）山区小水电站（保额人民币2亿元以下）。

非车险产品销售指引一、渠道产品导向1、经纪公司：财产一切险、财产综合险、财产基本险、现金险、建筑工程一切险、安装工程一切险、进出口货运险、国内公路货运险、公众责任险、雇主责任险、校方责任险、医疗责任险、建工团意险、学平险、大型企业员工团意险等各类一揽子保险及各类招投标业务。

2、代理公司：家财险+个人责任险定额保险、团意险定额保险、公共营业场所的公众责任险及火灾公众责任险定额保险等各类通过营销员渠道销售的定向、定额保险产品。

3、银行渠道：贷款抵押物财产险、进出口货运险、小额贷款借款人意外险及适合银行渠道柜台销售的产品等；4、其他渠道：消防部门：公众责任险、火灾公众责任险、火灾公众责任保险附加第三者财产损失责任保险等；公安部门：公众责任险、治安保险等；教育部门：校方责任险、学生团体意外保险等；卫生部门：医疗责任险、医院员工团体意外险、手术意外、麻醉意外、计划生育手术安康保险等；环保部门：环境污染责任保险等；旅游部门：旅行社责任险、旅游意外伤害保险、“出行平安”交通意外伤害保险等极短期意外险；建筑部门：建工团意险等；运管部门：公路货运承运人责任保险、道路危货承运人责任险、客运承运人责任险、交通工具意外险等；二、基础费用指引1、火险及工程险类费用指引：2、责任险类费用指引：3、定额责任险组合方案（1）火灾公众责任险组合（市场费用25%+基本法绩效）（2）电梯责任险组合（市场费用22%+基本法绩效）（3）餐饮场所责任险组合（）4、水险类费用指引：5、意健险费用指引：6、补充说明（1）当业务符合公司成本核保模型要求，即费率、免赔、行业类型、保额同时达到公司要求时支付上述比例市场费用招投标业务绩效调整系数；（2）此总费用为分公司核定的费用上限，销售人员可视市场竞争需要进行统筹使用；（3）招投标业务及承保条件超出分公司权限的业务需提前逐单上报，分公司将视业务风险状况单独确定。

三、各险种行业风险分类明细1、企财险行业分类：2、建安工险行业分类。