卷烟品牌培育方案大纲

浅析卷烟品牌培育

【摘 要】随着行业发展的内、外部形势的发展变化，卷烟上水平的重要性和紧迫性也显得越来越突出。本文就烟草行业的发展背景，分析了卷烟品牌发展的现状，以及卷烟上水平理论体系中卷烟品牌培育的意义, 并从商业企业角度探讨了促进品牌培育上水平的途径及其具体在县级营销部的方法剖析。

关键词:品牌,培育,卷烟,上水平

1 引言

中国加入WTO后,国家通过宏观调控，先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理，来重点培育一批强势品牌，品牌集中度越来越高。但与国际卷烟品牌相比，中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。

2 卷烟企业品牌培育现状

2.1 卷烟行业现状

中国卷烟行业目前呈现出良好的整体发展态势，为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。

首先，烟草行业是国民经济主体的重要组成部分。近几年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头，烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用，烟草行业为国家

税收做出了巨大贡献。

其次，烟草行业全面导入品牌战略。烟草行业实施品牌发展战略，行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产

品”变成如何“做品牌”，如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”

以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”“中华”“云烟”“玉溪”“芙蓉王”“双喜”“利群”“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展，烟草企业生产经营主体实力得到增强。

第三，烟草行业新型工商关系逐渐建立。国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系，必须以市场为导向，以共同发展为目标，以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。目前，烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。

卷烟品牌培育策划方案

一、背景介绍

卷烟作为一种常见的消费品，市场竞争非常激烈。在众多卷烟品牌中，如何培育出一支具有竞争力的品牌对于卷烟企业来说十分重要。本文将就卷烟品牌培育的策划方案进行详细介绍和分析。

二、目标与目的

1. 目标

• 建立具有市场竞争力和品牌认知度的卷烟品牌；

• 提高卷烟品牌的形象和知名度；

• 增加卷烟销售量和市场份额。

2. 目的

通过策划方案的实施，卷烟企业希望能够在竞争激烈的市场中突出重围，提升品牌形象和品牌影响力，进而增加销售业绩和市场份额，实现持续稳健的发展。

三、策略与措施

1. 品牌定位

在培育卷烟品牌过程中，首先要明确品牌的定位。品牌定位将决定品牌的目标市场和目标消费群体，进而影响到品牌的产品研发、宣传推广和销售策略。在明确品牌定位时，可以根据当前市场需求和消费趋势进行分析，找准品牌的差异化竞争优势，以区别于竞争对手。

2. 产品研发与创新

产品是品牌的核心，卷烟品牌的培育离不开产品的研发与创新。通过对市场需求和消费者需求的调研，分析竞争对手的产品特点和趋势，有针对性地进行产品设计和开发。可以考虑从口味、包装、燃烧特性等方面进行研究，提升产品的品质和卖点，以满足不同消费者的需求。

3. 宣传推广

在卷烟品牌培育过程中，宣传推广是非常关键的一环。可以通过多种渠道进行宣传，包括电视、广播、网络媒体、户外广告等。在宣传推广中，要注重品牌形象的塑造和品牌故事的讲述，以吸引消费者的注意和兴趣。可以通过明星代言、赞助活动、社交媒体推广等方式增加品牌曝光度，提高品牌知名度和认知度。 4. 销售渠道拓展

销售渠道的拓展是品牌培育的重要环节。除了传统的零售渠道外，还可以通过电商平台、便利店、专营店等多种方式进行销售。要根据品牌定位和目标消费群体选择适合的销售渠道，并进行合理的渠道管理。可以通过打折促销、赠品活动等方式，吸引消费者购买，提高销售量。

5. 售后服务

卷烟品牌培育不仅仅是销售产品，更重要的是要建立良好的售后服务体系。通过满足消费者的售后需求，提供质量保证、客户投诉处理等服务，增加消费者的忠诚度和品牌认同感。可以通过建立客户关系管理系统、售后反馈渠道等方式进行售后服务的改进和管理。

卷烟品牌培育营销策划方案范文

一、背景分析

卷烟行业是中国市场上最具规模和竞争的行业之一。在这个行业中，各个品牌之间竞争激烈，消费者选择面广泛。要在如此激烈的市场环境中建立和培育一个成功的卷烟品牌，需要制定一套有效的营销策略。

二、目标定位

1. 品牌定位：将品牌定位为高档、高质量的卷烟品牌，以满足消费者的追求品质和享受的需求。

2. 市场定位：选择适合的目标市场群体，例如年龄在30岁以上，收入较高且对卷烟有需求的消费者。

3. 营销目标：在目标市场中建立知名度和美誉度，提高市场份额，实现可持续发展。

三、营销策略

1.产品策略

（1）独特的品牌形象：通过精心设计的包装和卷烟形状，塑造出与众不同的品牌形象，使消费者能够轻松辨认和记忆。

（2）优质的产品质量：始终坚持卷烟质量的优先原则，确保产品在口感、气味和烟雾产生方面的一致性和优越性。

（3）持续的创新和改良：不断进行产品改进和创新，满足消费者对新鲜和独特体验的需求。

2.价格策略

（1）定价策略：根据品牌定位和目标市场需求，确定一个合理的定价策略。可以采用略高于市场平均价位的定价，以突出产品的高品质形象。

（2）促销策略：为了在市场上获得竞争优势，可以定期开展促销活动，例如打折、赠品或限量版的推出。

3.渠道策略

（1）选择适当的销售渠道：根据目标市场的需求和偏好，选择适合的销售渠道，例如高档商场或专营店。

（2）建立分销网络：与各地的经销商建立合作关系，建立起覆盖目标市场的分销网络。 （3）在线销售渠道：开设官方网站或合作平台，提供网上购买渠道，以方便消费者购买。

4.推广策略

（1）品牌形象宣传：通过线上和线下渠道宣传品牌形象，例如通过电视广告、宣传册、报纸、杂志等传统媒体进行宣传；通过社交媒体、博客和微博等新媒体渠道进行宣传。

（2）赞助活动：参与相关的体育赛事或文化活动，例如赞助职业运动队、音乐节或艺术展览，以提高品牌知名度。

（3）口碑营销：通过消费者口碑的传播，通过提供高品质和卓越的购物体验，吸引更多的消费者。

第1页共7页 烟草知名品牌培育方案

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，按照中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持“中式卷烟”发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公平公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进发展，保持行业持续健康发展。

二、市场知名品牌销售情况分析

___年销售卷烟32510箱，同比___年31803.1箱增长___％；___年销售牌号规格___个（含外烟），___年销售牌号规格___个，同比___年增加牌号规格___个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有___(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为___（硬紫树）、___（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬吉祥）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在逐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依赖区域知名适销品牌。 第2页共7页 三、目标任务

坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过___年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。

3-5年培育全国性知名品牌的主要目标是：

（一）品牌规模不断扩大。销售量每年以较快速度保持稳定健康增长，且增幅高于全国平均发展水平。