企业竞争策略的选择与实施
在如今竞争激烈的商业环境中，企业竞争策略的选择和实施是每个企业都要面对的重要课题。一个明智而有效的竞争策略可以帮助企业获取市场份额、提高利润并取得长期持续的竞争优势。本文将探讨企业竞争策略的选择与实施的关键要素和步骤。
一、竞争策略的选择
当企业决定制定竞争策略时，需要仔细考虑以下几个关键因素：
1. 目标市场：对于一家企业来说，首先需要确定目标市场是谁。市场细分和市场定位是选择竞争策略的基础。企业需要明确自己的目标客户群体，了解他们的需求和偏好，并据此制定相应的竞争策略。
2. 竞争环境：了解竞争对手的优势和劣势，评估行业竞争力量的强度，对于选择竞争策略至关重要。通过进行竞争对手分析，可以帮助企业确定应对策略，抢占竞争对手的市场份额。
3. 差异化：在竞争激烈的市场中，企业如何找到差异化的竞争优势是成功的关键之一。差异化战略可以使企业在产品、服务、品牌形象等方面与竞争对手产生差异化，从而吸引更多的消费者。
4. 成本优势：竞争策略中的成本领先战略是企业降低成本、提高效率的重要手段。通过规模经济、供应链优化等方式，企业可以实现成本的控制和优势，从而降低价格，增强竞争力。
二、竞争策略的实施 1. 组织结构的调整：实施竞争策略需要企业内部的组织结构适应并支持新的战略目标。企业应调整部门职责、人员配置和管理层级，为实施竞争战略提供有力支持。
2. 市场营销的策划与执行：市场营销是竞争策略实施的关键环节。企业应制定明确的市场营销计划，包括产品定位、定价策略、推广渠道等。并要注重市场营销的执行，通过市场调研、广告推广等手段实施营销策略。
3. 供应链管理的优化：供应链管理直接影响着企业的竞争力。企业应与供应商和分销商建立紧密的合作关系，实现资源共享、信息流通和风险分担。通过优化供应链，可以降低成本、缩短交货周期并提高产品质量。
4. 技术创新与研发投入：技术创新是实施竞争策略的重要手段。企业应加大研发投入，不断创新产品和工艺，提高产品质量和技术含量。同时，要关注市场动态，及时调整和更新产品。
[原创]企业战略选择
第一节发展型战略
一、发展型战略的概念
发展型战略也称增长型战略或成长型战略。发展型战略是一种使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。它以发展作为自己的核心内容，引导企业不断地开发新产品、开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，以便扩大企业的产销规模，提高竞争地位，增强企业的竞争实力。从企业发展的角度来看，任何成功的企业都应当经历长短不一的发展型战略实施期，因为本质来说只有发展型战略才能不断地扩大企业规模，使企业从竞争力弱小的小企业发展成为实力雄厚的大企业。
与其他类型的战略相比，发展型战略有以下的特征：
1. 实施发展型战略的企业不一定比整个经济的发展速度快，但他们往往比其产品所在的市场发展得快。市场占有率的发展可以说是衡量发展的一个重要指标，发展型战略的体现不仅应当有绝对市场份额的增加，更应有在市场总容量发展的基础上相对份额的增加。
2. 实施发展战略的企业往往取得大大超过社会平均利润率的利润水平。由于发展速度较快，这些企业更容易获得较好的规模经济效益，从而降低生产成本，获得超额的利润率。
3. 采用发展型战略的企业倾向于采用非价格的手段来同竞争者抗衡。由于采用了发展型战略的企业不仅仅在开发市场上下功夫，而且在新产品的开发、管理模式上都力求具有优势，因而企业作为竞争优势的并不是会损伤自身利益的价格战，而一般说来总是以相对更为创新的产品和劳务及管理上的高效率作为竞争手段。
4. 发展型战略鼓励企业的发展立足于创新。这一点在上面介绍的时候已经提到过。这些企业经常开发新产品、新市场、新工艺和旧产品的新用途，以把握更多的发展机会，谋求更大的风险回报。
5. 与简单的适应外部环境的变化不同，采用发展型战略的企业倾向于通过创造以前并不存在的某物或对某物的需求来改变外部环境使之适合于自身。这种去引导或创造合适环境的特点是由其发展的特性决定的，要真正实现既定的发展目标，势必要有特定的合适外部环境，被动适应环境显然不一定有帮助。
企业的竞争战略
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中外治理 赵伟 1996.11
企业的进展离不开竞争。随着日趋猛烈的竞争，企业之间的关系变得微妙和复杂起来。本文介绍如何巧妙地运用竞争关系战略，使自己立于不败之地。
企业的进展离不开竞争。随着日趋猛烈的竞争，企业之间的关系变得微妙和复杂起来。本文介绍如何巧妙地运用竞争关系战略，使自己立于不败之地。
网络关系也是生产力
进入九十年代，国外的企业界提出，决定以后企业绩效的要紧不是死板的生产因素，而是建立紧密而相互阻碍的关系网络的能力，这种能力在企业的内部（对治理人员和一样职员）和外部都同样重要。网络也是生产力。
目前，企业对“关系”的利用还存在局限，要紧是对竞争关系的复杂性重视不够。对待竞争，绝大多数企业仅把它当作威逼去应对，而不是机遇去把握，这使它们无法积极地、制造性地对待同类企业之间的竞争，化不利为有利。
五种竞争关系模式
竞争是个相互作用的过程。从某种意义上看，企业相互开展竞争的同时，也就产生了一定的依靠。因此，竞争对手之间绝非简单的对立关系。国外总结出五种模式，如石图所示：
五种企业关系模式示意图
（附图 {图}）
这五种关系模式代表了企业竞争关系的五个境域。
一、“弹子球”模式——完全竞争关系。经营完全一样的产品，又不满足已有市场地位的企业之间，常常你来我往地相互冲撞。具有这种关系的企业往往是实力相当或接近、互相成为要紧的和直截了当的竞争对手。
二、“蛛网”模式——一样竞争关系。企业间存在分歧和对立，但偶然也有共同利益。它们时而相互抵触，时而相互依靠，企业目标交替变化。这是绝大多数竞争企业之间最普遍的关系。
三、“系统”模式——合作性竞争关系。竞争企业彼此存在较紧密的关联，看起来构成了一个系统，一方的行动总会在另一方得到反馈，并引发变化。这种关系常常存在于少数垄断竞争企业之间，或某个较小市场面中的同类企业之间。
企业在竞争中取胜的四种战略模型选择及案例解析
当今商业的竞争本质就是企业间的竞争，是在与竞争对手的对垒中，以智取胜、以巧取胜、以强取胜。简言之，商业即战争，在这场战争中，竞争对手就是敌人，而顾客就是你要抢占的阵地。
“战争属于商业竞争的范畴，同样也是一种人类利益和活动的冲突。”
——卡尔▪冯▪克劳塞维茨
商业人士可以从世界上最伟大的战役中学到很多。克劳塞维茨的第一战争原则是兵力原则。大鱼吃小鱼，强大的军队打败弱小的军队。商战也是如此，大企业击败小企业。
商战中，首先要做的重要决定就是知道你要进行的战争的种类或形式。采取哪种战略形式取决于你在战略格局中的位置，每个产品品类或行业都会形成这种战略格局。
规模不同，选择的战略形式也将不同：
防御战----市场第一品牌，求的更多的市场利润。
进攻战----市场第二品牌，提高市场份额就是巨大的胜利。
侧翼战----市场第三、四品牌，规模再小一些的企业。
游击战----适用本地或区域性企业。
在特定的市场形势中，每家公司都有不同的资源，不同力量和不同目标。因此，每家公司都应该有不同的营销策略。
商业品牌战----心智中的战争
1、如果你想翻越这座山，那就意味着你要打一场营销进攻战。你满怀希望，可能会找到一个峡谷或一个山隘作为部队突破的地方。但是战斗会非常残酷，代价会很高，因为那个市场领先者通常已经具备足够的资源来发起强大的反攻。
2、如果你下山，停止进攻，那么你打的是防御战，其规则是，最好的防御就是有效的进攻。
3、如果你在山地间迂回，那么你打的是侧翼战，这种战争通常最奏效，并且花费最小。但是在许多种产品种类中，有效的侧翼进攻的机会越来越小。
4、如果你在山下盘桓，那么你打的是一场游击战。你要占一块守得住的安全地带，即能自保又能避开市场领先者的打扰。
商战胜利的不同含义：
对于第一品牌：更多的市场利润。
对于第二品牌：提高市场份额就是巨大的胜利。
