某公司针对《如何做大单》讲义课件

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用心做大单销售流程通用课件

灵活应对
坚持底线
认真倾听客户的需求和顾虑，确保理解客户的
立场和观点。
根据谈判进程，灵活调整策略，以适应不同情境。
在满足客户需求的同时，坚守自己的底线和利益。
处理客户异议与顾虑
识别异议与顾虑
及时发现并准确判断客户提出的异议和顾虑。
分析原因
深入了解客户异议和顾虑的根源，以便提供有针对性的解决方案。
03 决策阶段
04
执行阶段
反馈阶段
05
客户开始了解产品或服务，产生初步的兴趣。客户开始比较不同产品或服务的优劣，进行初步筛选。客户确定最终选择的产品或服务，做出购买决策。客户实际购买产品或服务，完成交易。客户使用产品或服务后，对本次购买做出评价和反馈。
03
销售准备
销售团队建设
组建专业销售团队
选拔具备专业知识和经验的销售人员，组建高效的销售团队。
培训与提升
定期开展销售技巧、产品知识和团队协作等方面的培训，提升团队整体能力。
产品知识与市场分析
熟悉产品特性与优势
销售人员应深入了解产品的特点、功能、使用方法及竞争优势。
市场分析
分析目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，为制定销售策略提供依据。
用心做大单销售流程通用课件
CONTENCT
录
• 销售概述 • 客户分析 • 销售准备 • 建立信任关系 • 销售谈判
01
销售概述
销售的定义与重要性
销售的定义
销售是指通过提供产品或服务来满足客户需求的过程，其目的是建立长期合作关系并实现盈利。
销售的重要性
销售是企业的利润来源，是实现企业目标的关键环节，也是提升品牌知名度和市场占有率的重要手段。

怎么做好大单销售方法(ppt28张)

欲售大单，必先修炼
• 大单客户不是轻松就出现的； • 大单客户不是随便就能谈的； • 大单客户不是谈就能成功的。
专业
比别人多一分专业，顶尖高手就是您，多收集保险相关知识，就多这份专业，让客户更加信赖您！
用心
比别人多一分用心，顶尖高手就是您，思考能给客户更多什么，就多这份用心，让客户想忘了您也难！
人人有金个个精彩
精英才能做大单？
我们能做大单吗？
我们能做多少大单？
一、大单客户市场
• • • • • • 企事业大老板国家公务员水、电系统职员教师拆迁户。。。。。。
二、大单客户的一些特性
1、一些人凡事要面子，讲话颠三倒四，越是用语言强调的，越是自己最缺的。 2、一些人聊天谈话很老“庄”。 3、一些人办事，凡事讲关系。合法不如合理，合理不如合情。
解决方法1：阴阳平衡话术阳
阴
有病健康意外平安失意得意如日中天日落西山
例子
－－胡雪岩清末人士，一生经营四种生意（军火、丝绸、钱庄、药店）。鼎盛时期生意兴隆、妻妾成群、富可敌国，被封为一品红顶商人。在成为左中堂和李鸿章卡位之争的牺牲品后，军火、丝绸、钱庄生意全部被查封，唯独药店（胡庆余堂国药店）却仍然保留着，并历经百年长盛不衰，至今仍是杭州城最大的药店之一。
问题1：我投资赚了很多钱,只有那些不会投资或不懂得用钱的人才买保险.
• 分析:客户的观念是,假如一个人买保险, 这个人就不会投资或不懂得用钱.他的盲点在于分不清投资和买保险之间的不同. • 话术:您知道买保险和投资之间最大的区别在哪里吗?(假如一个人真正了解投资和保险之间的区别,他就不会这样说话)
坚持
比别人多一分坚持，顶尖高手就是您，一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意！

大单培训1ppt课件

成交技巧：在产品讲解后/试穿后提议成交在提议成交前，用正面提问试探顾客对
产品满意程度使用提问的方式提议成交提议成功后，强化顾客购买意愿
✓ “这双鞋穿起来挺舒服的吧？” ✓ “这件衣服您挺满意的吧？”
✓ “这件衣服，我先帮您放在收银台？” ✓ “我帮您把吊牌剪掉，您直接穿走？”
✓ “您穿这件衣服去健身房，一定会……”
精品课件
13
我们首先应该关注的KPI有哪些？
试穿率
件单价
成交率
客单量
客单价
销售额
精品课件
14
结果KPI
客单量(UPT)
客单量（UPT）=
销售总件数销售比数
管理意义
考量销售商品件数多少的关键数据，与销售额高低有直接关系
精品课件
15
我们首先应该关注的KPI有哪些？
试穿率
件单价
成交率
客单量
客单价
精品课件
34
商品介绍
说什么 - 因人而异
USP（独特卖点） Unique—独特的 Selling—销售 Point—要点
怎样说 - 强调好处
BFE介绍法 Benefit-好处 Feature-特征/性能 Evidence-辅助证明
精品课件
36
成套试穿
主动提供搭配销售建议提升UPT
着眼于着装层次：上下搭、内外搭、鞋服裤搭
销售额
精品课件
16
结果KPI
销售额
销售额 = 进店人数 * 成交率 * 客单价 = 成交比数 * 客单量 * 产品均价
管理意义经营的基本目标，反映店铺的总体产出和经营情况。
精品课件
17
KPI小练习
问题1：3月27号，进店人数2000人，成交了40笔，客单价600元，计算成交率和销售额各是多少？

《讲大单成交与涨停》课件

涨停股票解除限制后，需要制定相应的卖出策略，以充分利用投资机会并控制风险。
案例分析
通过具体案例，我们将分析大单成交和涨停现象对股票价格的影响以及相关的投资机会。此外，我们还将分享实战经验并归纳总结相关的投资策略。
1
大单成交案例分析
通过分析具体的大单成交案例，我们将深入了解大单成交对股票价格的影响。
大单成交是指在股票交易中单笔买入或卖出量较大的交易。
为什么大单成交会对股票价格产生影响？
大单成交代表有大量资金流入或流出，会导致供需关系发生变化，从而影响股票价格。
大单成交的分类和特点
如何判断大单成交是否有投资价值？
涨停现象
涨停是指股票价格在一天内上涨到涨停价，并且无法继续交易。本节将讨论涨停的概念、原因、特点以及如何判断涨停是否有投资价值。
1 什么是涨停？
2 涨停的原因和特点
涨停是指股票价格在一天内上涨到涨停价，并无法继续交易。
涨停的原因可以有多种，如市场情绪好转、利好消息发布等。涨停股票通常具有一些共同的特点，我们需要了解并加以利用。
3 如何判断涨停是否有投资价值？
4 涨停板后的应对策略
通过对涨停股票的背景、资金流向以及市场情况的综合分析，我们可以判断涨停是否有投资机会。
《讲大单成交与涨停》 PPT课件
欢迎来到《讲大单成交与涨停》PPT课件，本课程将为您深入介绍大单成交和涨停现象，并通过案例分析帮助您掌握相关的知识和技巧。
大单成交
大单成交是指单笔买入或卖出量较大的交易。它会对股票价格产生重要影响。本节将讨论大单成交的概念、分类以及如何判断其是否有投资价值。
什么是大单成交？

涨停现象案例分析
我们将以实际的涨停案例为例，深入研究涨停现象对股票价格的影响，并总结相关的投资策略。

《如何用心拿大单》课件

降低客户流失率
良好的客户服务可以有效降低客户流失率。
04
谈判技巧与策略
谈判前的准备
了解谈判对手
收集对手的信息，了解其需求、优势和弱点，以便更好地制定谈判策略。
制定目标
明确谈判的目标和底线，以及可接受的妥协范围，以便在谈判中灵活应对。
准备谈判材料
准备好所需的文件、数据和证据，以便在谈判中支持自己的观点和要求。
案例三：某电商平台的营销活动
总结词：创新思维
详细描述：某电商平台通过创新的营销活动，吸引了大批客户，成功拿下大单。案例突出了创新思维在销售中的重要性，以及如何通过创新方式吸引客户。
案例四：某汽车销售公司的客户服务
总结词：优质服务
详细描述：某汽车销售公司通过提供优质的售前和售后服务，赢得了客户的信任，最终拿下大单。案例强调了提供优质服务对于建立长期客户关系的重要性。
案例分析与实践经验分享
案例一：某保险公司销售团队
总结词：团队协作
详细描述：该保险公司销售团队通过团队协作，共同分析客户需求，制定销售策略，最终成功拿下大单。在案例中强调了沟通、协调和配合的重要性。
案例二：某医疗器械公司销售代表
总结词：专业能力
详细描述：该医疗器械公司销售代表凭借对产品的深入了解和专业知识，成功说服客户，拿下大单。案例强调了销售代表需要具备专业素养和技能。
建立长期稳定的客户关系，提高客户满意度和忠诚度
在客户反馈和需求中不断改进产品和服务，提升客户体验
有效沟通谈判
掌握有效的沟通技巧，倾听客户需求，清晰表达解决方案
在谈判中灵活运用策略，争取最有利的合同条款和条件
保持积极的态度，妥善处理客户异议和投诉，促进合作共赢

大单营销技巧【优质】PPT文档

：
具有喜悦心，善于沟通，个性稳重但不失幽默风趣
解除大单客户拒绝点的策略有那些
• 企业风险建议客户把自己带入他的朋友圈
影响大单客户作决定的因素有那些文化底蕴比较深厚，社会常识丰富，是个杂家
建议客户把自己带入他的朋友圈
• 宏观环境风险努力把自己变成他所在领域的半个专家
自身面临风险的识别程度
大单营销技巧
自我介绍
姓名：
职务：
人生格言：没有最好、只有更好！
银行保险的大单客户在哪里
• 行长 • 网点经理 • 银行系统……
大单客户最关注那些问题
• 价值观趋同和见识层次相当 • 彼此的信任度 • 客户价值 • 关注财富安全、保值、增值和传承
影响大单客户作决定的因素有那些
• 自身面临风险的识别程度 • 观念是否沟通到位以及专业人士的意见 • 产品方案能否解决他们的大问题 • 现金流量是否允许支出 • 人生和事业目前所处的发展阶段
让大单客户认可自己的为人处世和智慧
• 财富管理风险姓名：
姓名：
职务：职务：
产品方案能否解决他们的大问题
如何与大单客户沟通其隐性需求
影响大单客户作决定的因素有那些
文化底蕴比较深厚，社会常识丰富，是个杂家
解除大单客户拒绝点的策略有那些
• 大单客户拒绝处理的“瑞福”原理 • 事前反复演练，预先解除拒绝，不给大客
户说不的机会 • 让我们的表现使大单客户感到震撼 • 见缝插针，以子之矛攻子之盾 • 准确客观地将客户面临的大问题作出结构
化整合 • 学会打太极，采取逐步渗透和围城的打援
策略，逐步放大客户需求的迫切性
如何让大单客户为自己转介绍
• 必须让大单客户对自己的服务感到满意和超值

大单销售正当时(PPT 46页)

对保险不信任、对业务员没信心；（其实在隐藏自己在这方面的无知） • 工作忙，不愿花时间了解看不到的东西； • “傲慢”、爱面子的性格；
二.高端客户的特征
喜欢被尊重、被认同；信任专业人士；有雄厚的经济实力；工作忙，很难找到他，重视时间的安排；习惯于被服务,对服务的质量要求高；普遍给人感觉“傲慢”，其实是缺乏真心实意的朋友；追求生活的品味；注重高品质生活；高消费；追求享受高档次和
我们必须学会问自己：真的想成为一个顶尖的销售高手吗？真的想超越自己昨天的销售记录吗？真的想换个大房子开辆好车吗？拍拍胸脯问问自己，到底是想还是要，到底是要还是一定要！
开发大额保单的步骤：
• 获取名单 • 收集资料 • 电话约访，适当时机拜访； • 取得信任与认可 • 真诚而大胆地设计高额方案 • 专业地分析解说 • 促成 • 服务、介绍
百万大单不是梦心理建设第一步
1.自我“心理武装”
• 做大单的“三怕”
–第一怕：客户交不起！ –第二怕：怕开大口! –第三怕：怕跟有钱人讲保险!
第一怕：客户交不起！
1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。 2、怕客户退保有损失
--只要退保都有损失！ “人在急需要钱的时候,比如患大病之
后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！”
：问当你设定１００万的目标时，你
会怎么做？
找100个人买保险，每人只卖给他1万
或者找1个人买100万
行业定率：
收入＝拜访量×成功率×件均保费×佣金
绩效提升的四种方式
增加购买人数（大众市场）增加购买品种（新品上市）增加购买次数（加保）增加购买数量（大单）
小单与大单的区别在哪里？
大单销售的实质

如何做大单

• 季中现场操作流程 • 找：针对不同的客户群，不同的体型，不同的场合进行搭配训练， • 加：在上面的搭配中加入同款多色（下装为主）。 • 延：延伸组合，根据同色多款做连带搭配。 • 带：能做到由一件衣服带成一套再带出一组陈列。（重要） • 梳：根据顾客类型去做衣橱梳理，按（组合）完成更多搭配，拓展销售范围。 • 持：坚持不懈。
• • • • • •
综合梨型：找上装。草莓型：找下装。苹果型：气质上衣+连衣裙可乐型：收腰服饰丝瓜型：显丰满，显腰（小H），不能过紧（大H ）。 • 判断顾客的体型：做到“一看，二摸，三问”
服装专业用词：压褶裙，铅笔裙，国标领，笔杆袖，勒夫鞋，落肩袖，斜插袖，服装专业修饰词：优雅，甜美，知性。公主范，女王范，韩风，日本风，英伦风。复古，现代，奇幻，浪漫。
• 总结分享： ★销售的基本原理是：顾客购买了商品的原因必然是满足了客户的某种需求，（销售技能+ 情感信任）。 ★销售观念是：以新带老，以畅带滞，一衣多打，一衣多穿，有什么搭什么，有什么卖什么。 ★销售途径是：进店销售→上门销售→微信销售。 ★大单口诀：保一（经典套装），打五（5.0销售法），奔十（组合3部曲），创十五（组合四重奏）。
• • • • • • • • •
二：认识八大外 1：西装 2：茄克 3：风衣 4：大衣 5：羽绒 6：针织 7：马甲 8：皮草
• 卖衣服卖的是生活状态（1+3销售法） • 生活状态分为：职场，休闲，旅游，运动，商务，晚宴等 • 职场：简约，知性，优雅 • 休闲：摩登，时尚，舒适 • 运动：宽松，舒适 • 旅游：针对季节，加入各种喜欢的风格。 • 商务：衬衫+西装 • 晚宴：高贵，复古，女人，帅雅，奢华。

1如何做大单

5.大老板的人际关系,心理状态分析
他们也很寂寞。当一个人常常指挥别人怎么做的同时，也无形之中为自己筑起一道鸿沟,不能得到人与人之间真正的沟通。大客户也是一个平常的人。他对于他本身事业无关的事，也跟我们一样，只有有限的兴趣。对于复杂的事情也跟你我一样只具有有限的了解能力，他跟其他客户一样，讨厌交保费，更何况还有一个精明的私人会计师在保护着他。
3.找老朋友聊天感谢对本人的信任和支持-送小礼品-征求对本人的意见及要求.并希望继续的到你的支持.-介绍周围的人让我认识,让我能为他们服务. 4.美容院理发,美容选择正规的美容院,选择资深的美容师.多交谈多赞美.争取美容师或老板购买或争取名单.
5.与好朋友一起带孩子参加娱乐活动或旅游
怎样客户介绍客户
转介绍为成功销售之母
----拓展社交圈,要求转介绍
漫无目的地找准客户, 费时费力又得不偿失.
转介绍实为成功销售之母,
透过朋友或客户转介绍, 一开始即过滤掉没兴趣
有没预算的准客户
缩短客户开发的时间
转介绍五大要领
1.拓展你的交际圈
2.开口要求转介绍
3.后续追踪将准客户变客户
4.转介绍的阻碍 5.转介绍五大拒绝处理步骤
业的两大任务,二者相辅想成,就好想一艘船的两只
桨,却一不可.对业务员来说提升业绩是第一要务,而
对于一个业务主管来说,增员应是其主要任务,并且随着其职级的升高,增员在整个的工作中所占的分量越来越重.
在寿险公司里,寿险业务员可以分成三等人:
1.第三等成功的人-----永远都是行销人员. 2.第二等成功的人-----靠增员做出业绩的人. 3.第一等成功的人-----靠组织的人小成功靠自己,大成就靠全体. 有组织做大生意,无组织唱独角戏.

大单销售技巧PPT

通过与客户的沟通，深入了解其具体需求和期望，挖掘潜在需求。
产品匹配
根据客户需求，提供合适的产品或解决方案，确保产品能够满足客户的实际需求。
展示产品优势
在产品匹配的基础上，突出产品的优势和特点，提高客户对产品的认同度。
报价与谈判
制定报价策略
根据产品特点、市场需求和竞争情况，制定具有竞争力的报价策略。
合同履行监控
在合同履行过程中，密切关注合同执行情况，及时发现并解决潜在问题。
05
大单销售的成功案例分享
案例一：成功识别潜在客户需求
总结词
深入挖掘客户需求，提供定制化解决方案
详细描述
销售人员通过深入了解客户的业务需求和痛点，提供定制化的产品组合和解决方案，满足客户的实际需求，从而赢得客户的信任和长期合作。
处理异议与拒绝
当客户提出异议或拒绝时，能够灵活应对，化解矛盾，保持销售进程的顺利进行。
客户关系维护
建立良好关系
通过真诚的服务和有效的沟通，与客户建立良好的关系，提高客户满意度和忠诚度。
定期回访与跟进
增值服务与创新
提供增值服务和创新的产品方案，增加客户黏性，促进长期合作关系的建立。
定期回访客户，了解客户需求和反馈，及时跟进销售机会和售后服务。
大单销售技巧
• 引言 • 大单销售的核心技巧 • 大单销售的流程与步骤 • 大单销售的挑战与应对策略 • 大单销售的成功案例分享
01
引言
主题简介
主题概述
大单销售技巧是针对销售人员如何成功地销售大额商品或服务的技巧和策略。
主题背景
随着市场竞争的加剧，大单销售成为企业重要的利润来源。掌握大单销售技巧对于销售人员来说至关重要。

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•三.以循序渐进方式灌输转介绍
•四.与客户达成转介绍共识
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
• 成功转介绍
•
----业绩蒸蒸日上
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•主管除了了解伙伴脱落的主要原因外, •若要提高伙伴的业绩, •必须正视转介绍问题; •明白传统转介绍的意义, •方能解决被拒绝的问题; •而掌握目标市场及转介绍的先决条件 •业绩可望有蒸蒸日上的表现.
•轻松拜访
•出单多
•快
•技巧提升
•乐
•的
•自信心强
•循
•环
•业绩高
•成就感强
•二.为什么“苦恼”常常围绕着我?
•苦 •月初轻松一刻 •恼 •(本月保费没问题)
•的 •月中轻踩油门 •产 •(本月保费没关系)
•生
•月末负重那上山 •(本月保费没办法)
•无拜访,无积累
•偶尔拜访难出单
•急于促成难结果 •本周放弃真遗憾
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•转介绍五大要领
•1.拓展你的交际圈
•2.开口要求转介绍
•3.后续追踪将准客户变客户
•4.转介绍的阻碍
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•5.转介绍五大拒绝处理步骤 •2020/14
•胡建忠保险工作室
•转介绍五大拒绝处理步骤
•一.同意客户的立场
•二.请客户进一步谈谈转介绍
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•在寿险公司里,寿险业务员可以分成三等人:
•1.第三等成功的人-----永远都是行销人员. •2.第二等成功的人-----靠增员做出业绩的人. •3.第一等成功的人-----靠组织的人
•小成功靠自己,大成就靠全体. •有组织做大生意,无组织唱独角戏.
•9 公司配合不佳
•9.别家公司有固定津贴
•10 组织利益不足
•10.公司的形象不够
• 被增员者的捆扰排行 •(未足一个月的新人认为)
•1.收入不稳定 •2.家人反对 •3.个性不符 •4.没有推销经验 •5.目前收入及工作稳定 •6.保险是无形商品不易 • 销售 •7.从事保险工作社会地 • 位太低 •8.不会讲话 •9.别家公司有固定津贴 •10.公司的形象不够
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•
怎样跟公司走
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
• 首先坚持“平安永远是对的”,紧跟平
•走没有错-----事实还会继续证明这一点
• 第二, 始终把寿险理念放在第一位,
•个人,每一个家庭的必须,把拜访客户始
•的事,把每促成一件保单都当做完成了一
某公司针对《如何做大单》讲义课件
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月14日星期二
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•2.如何找大老板
•
我们
既要轻轻松松，
又要收入高高，
有一个非常重要
的条件,就是要找
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
到大客户。 •2020/4/14
•4.美容院理发,美容
•选择正规的美容院,选择资深的美容师.多交谈多赞美.争取美容师或老板购买或争取名单.
•5.与好朋友一起带孩子参加娱乐活动或旅游
•我们出钱让他全家开心旅游,目的培养为忠•20诚20/4客/14 户.或加保或介绍. •胡建忠保险工作室
•6.亲戚,朋友间多走动.
•带些小礼物或水果或其他,目的争取多结识他们周围的人.
• 留存
•2.家人反对
•3 不知向谁增员
•3.个性不符
•4 职场气氛不佳不利组织 •4.没有推销经验
• 发展
•5.目前收入及工作稳定
•5 发展不易,比自己推销的 •6.保险是无形商品不易
• 利益差
• 销售
•6 单位主管能力及引导不够•7.从事保险工作社会地
•7 带人会影响自己展业 • 位太低
•8 不喜欢带人和做主管 •8.不会讲话
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
• 大保单的开发对象 •开发准客户:准客户群体分类:A.B.C •A群体急需人寿保险者 •B群体象是不需要而实际需要者 •C群体真的可以说不需要
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/14
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•怎样客户介绍客户
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•转介绍为成功销售之母 • ----拓展社交圈,要求转介绍
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•漫无目的地找准客户, •费时费力又得不偿失. •转介绍实为成功销售之母, •透过朋友或客户转介绍, •一开始即过滤掉没兴趣 •有没预算的准客户 •缩短客户开发的时间
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•B代表:个体、中产者。他们看似有（而实无钱），因为
他
•们的钱是流动的。看得到，但却是要他出去的，因为他
们
•不是真正的有钱，而是去用现有的去争取更多的。
•原则:不要谈需•资要才，=(而能要力让加上他资发本现)乘需以要时，间
•
保费是谈话的••5200重%% 要话投投题资资。
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•休闲开拓的方法:
•1.带孩子学游泳
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•思路:多与其他家
长谈游泳-谈学习-
谈教育-谈培养-谈
保障
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•3.找老朋友聊天
•感谢对本人的信任和支持-送小礼品-征求对本人的意见及要求.并希望继续的到你的支持.-介绍周围的人让我认识,让我能为他们服务.
•胡建忠保险工作室
•A代表:工薪阶层、无产者、他们更需要保险
•原则: 谈保障
•
让他们知道买保险损失的是保费
• 不买保险损失的是保额
• 对一般收入在1000至1500元的群体，问话方式：
现在您收入还马马虎虎，如果在每月收入中减少200元
是否还能过得去？现在虽然艰苦点，但总比将来会变得
没有要好，是吗？
•促成保单离开客户家之前,要求客户谢谢
•们的努力才能使得他们乃至她们的家庭
•服穿,有新房住,有美好的退休生活,坚信
•行事”,干阳光下最光彩的事业.
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•潇洒行销
•
快乐的工作模
式路漫漫其修远兮,
吾将上下而求索
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•亲爱的业务伙伴:
•价值
•走组织发展
•组织发展 •收入
•优秀业务员
•一般 •业务员
•时间 •脱落
•
发展组织的效益
•1.高收入 •2.终身事业 •3.投资报酬率大 •4.高度艺术化 •5.高度时间自主 •6.高创造力 •7.成功的时间快 •8.易复制,易团队成长 •9.不担心是否景气 •10.风险分散,压力低 •11.成就感大 •12.社会地位高 •13.最佳慈善工作
• 路漫漫其修远兮,
吾将上下而求索
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•想成为一名推销高手,必须要经过以下训练 •蕊------潜意识的探索,发挥最高的想象力 • A.想为什么 • B.想有哪些 • C.想如何做
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•推销比较
•胡建忠保险工作室
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•5.大老板的人际关系,心理状态分析
•
• 他们也很寂寞。当一个人常常
指挥别人怎么做的同时，也无形之中
为自己筑起一道鸿沟,不能得到人与人
之间真正的沟通。
• 大客户也是一个平常的人。他对
于他本身事业无关的事，也跟我们一
样，只有有限的兴趣。对于复杂的事
情也跟你我一样只具有有限的了解能
力，他跟其他客户一样，讨厌交保费
，更何况还有一个精明的私人会计师
在保护着他。
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•6.和大老板接触的话术 •1.胡先生,不晓得您当
年是怎样创办这份事业
的? •2.我很有兴趣知道贵公
司的生意如何，你觉得
在未来的六个月或一年
甚至在永远的将来您将
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•成功转介绍的要领
•1.转介绍VS.DM行销
•2.明白传统转介绍的意义
•3.要求转介绍的先决条件
•4.改变转介绍的问法
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•走组织发展的道路
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/14
•你快乐吗?
•在平安事业的发展中,有你的无数付出.然而,平安从心底里问一句:
•你快乐吗?
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•2020/4/14
•胡建忠保险工作室
•因为-有了你的快乐
•寿险事业才有发展的基础!
•因为-有了你的快乐
•平安事业才是真正的成功!
•为什么有些人总能快快乐乐, 而有些人常常忧愁满面?