格瓦斯营销方案

娃哈哈格瓦斯推广营销之“会呼吸的液体面包”---娃哈哈格瓦斯活动策划书策划人：牛小兮策划日期：2013年3月7日目录一、团队介绍 (2)二、策划主题 (3)三、策划目的 (3)四、产品分析 (3)五、营销环境分析 (3)六、SWOT分析 (4)七、营销目标 (5)八、营销策略 (5)一、团队介绍我们团队成员都是来自渤海船舶职业学院市场营销专业的学生，我们的成员虽不是那么的优秀，但是在我们这个集体团队里都是不可缺少的一份子。

我相信，永不言败，团结就是我们团队要坚持的精神！团队名称：梦想队团队口号：团结协力，共创佳绩！团队来源：参与娃哈哈大学生营销大赛学校渤海船舶职业学院市场营销专业学生.团队成员：全体市场营销专业学生团队特色：我们的团队，每个队员都对工作有着百分百的激情与热情，虽然经验非常欠缺，但是我们都有永不言败的信念，我们始终坚信坚持就是我们胜利的根本，希望与梦想就是我们走向成功的助跑器。

团队优势：我们团队有强大的凝聚力，拥有着不可抹杀的丰富想象力。

年轻的我们有能力、有个性、有毅力、有默契，为着同一个目标奋斗。

我们彼此相信，营销、营销，赢在今宵！团队目标：每个人都有独立的思想，而一个不团结，心不往一处想，劲不向一处使，往往很难得到统一。

缺乏沟通与团结协作的团队肯定做不成任何事情，其结果只能是成事不足，败事有余。

我们组一个团队，就是要保持一致的思维融入到一个团队当中，向着同一个目标努力追求、奋斗，团队就不会出现导向性的错误，才能突破成功那道线。

二、策划主题娃哈哈格瓦斯，会呼吸的液体面包..三、策划目的本方案通过对娃哈哈新品格瓦斯详细分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为该产品格瓦斯的营销策划及产品推广提供参考。

四、产品分析1、产品娃哈哈格瓦斯——纯正俄罗斯风味，正宗液体面包，麦芽萃取，给你不一样的感觉，享受女人般的温暖。

2、产品特点娃哈哈格瓦斯——会呼吸的液体面包.娃哈哈格瓦斯是这样一种非一般的液体面包，采用丹麦进口麦芽汁为原料，酸甜可口，营养丰富又生津解渴，具有助消化、调节肠胃的功能，因此，许多朋友聚餐的时候都喜欢喝上几瓶格瓦斯。

格瓦斯营销策划方案第一部分：背景分析1.1 公司及产品介绍格瓦斯是一家专注于健康和环保的饮料公司，其主要产品包括天然果汁和无糖碳酸饮料。

公司致力于提供健康的饮品选择，同时减少对环境的影响。

1.2 市场分析当前，人们对健康和环保的关注度越来越高，对含糖饮料的消费需求明显下降。

相反，天然果汁和无糖碳酸饮料的市场需求不断增长。

根据市场调研，消费者对新鲜和天然的食品和饮料有着更高的偏好，而格瓦斯的产品正符合这一需求。

1.3 目标市场格瓦斯的目标市场主要是健康意识高，并且对环境保护有一定关注的消费者群体。

这一群体包括年轻人、女性、家庭主妇等，他们更加注重生活质量和对身体的关怀。

第二部分：营销目标与策略2.1 营销目标2.1.1 销售目标：在市场中占有一定份额，增加销售额；2.1.2 品牌知名度：提高格瓦斯品牌的知名度和美誉度；2.1.3 用户满意度：提供优质的产品和服务，增加用户满意度。

2.2 营销策略2.2.1 产品定位：将格瓦斯定位为健康和环保的饮料品牌；2.2.2 市场定位：针对注重健康和环保的消费者，通过产品创新和品牌建设来满足他们的需求；2.2.3 渠道拓展：加大线下和线上渠道的拓展力度，提高产品的覆盖率和销售量；2.2.4 建立品牌形象：通过市场推广、新闻报道和社交媒体等渠道，积极宣传和推广格瓦斯的产品和理念。

第三部分：市场推广方案3.1 线下推广3.1.1 合作推广：与健康餐厅、健身中心等机构合作，提供饮料支持，并进行合作推广活动；3.1.2 促销活动：定期举办促销活动，提供优惠价格和礼品，吸引消费者试饮并购买产品；3.1.3 口碑营销：借助消费者的口碑传播，通过用户评价和网红推荐等方式提高产品的知名度。

3.2 线上推广3.2.1 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，提供有关健康和环保的知识和资讯，同时宣传格瓦斯的产品和品牌理念；3.2.2 网络广告：通过购买网络广告位，将格瓦斯的广告展示给目标消费者群体，提高品牌的曝光率；3.2.3 电商平台：利用电商平台进行产品销售，提高销售渠道的覆盖面和便捷性。

娃哈哈格瓦斯广告策划篇一：娃哈哈格瓦斯推广策划书摘要中国的饮料行业风云变幻，经过激烈的市场洗礼，中国的饮料市场已由之前的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。

与此同时，随着们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代，“非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。

娃哈哈企业推出的新产品格瓦斯，是一款由麦芽汁发酵而来的新型饮料，该产品运用现代生物技术，采用前苏联高加索地区长寿村特有的乳酸菌群，纯正麦芽发酵，生产出独具特色的格瓦斯麦芽汁发酵饮品。

含有丰富蛋白质、氨基酸、维生素、还原糖、有机酸等营养成分。

浪漫与激情的诱惑跟着感觉走！由于该产品的知名度不高，所以要通过各种促销活动及广告、微博推广等产品推广活动让全国的消费者对娃哈哈格瓦斯有一个清晰的认识和了解从而产生购买的欲望，并且成为娃哈哈格瓦斯的忠实顾客。

最终帮助娃哈哈功能饮料扩大市场份额，更好的盘踞市场。

其中，娃哈哈格瓦斯目标消费者是一群追求时尚、个性的年轻消费者。

该群体的主要娱乐场所KTV成为了本次宣传活动重点，且基于该群体对于电脑的依赖性，网上宣传也是本次策划的重点目录摘要...............................................................................................2一、企业介绍.. (1)（一）企业简介 (1)（二）经营理念 (1)（三）产品介绍 (1)二、市场分析 (2)环境分析 (2)竞争者分析 (4)消费者分析 (5)SwoT分析......................................................................................6(一)(二)(三)(四) 三、营销策略.. (6)目标和预期效果 (7)目标市场 (7)目标市场营销策略............................................................................7(一)(二)(三)1、差异化.......................................................................错误！未定义书签。

格瓦斯促销活动方案一、活动背景格瓦斯作为哇哈哈的新式饮料，在市场上的反应却不尽人意，为了提高格瓦斯的知名度及市场份额，必须在在促销上下一方苦功夫。

而学生作为一个庞大的饮料消费群体，格瓦斯绝对不能放过，所以，为配合格瓦斯上市的推广工作，为更好的针对学生消费层面，拟订在徐州市中国矿业大学南湖校区口举办格瓦斯饮料促销活动。

二、活动目的：1．通过活动与学生群体消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；2．通过现场促销活动，充分展示格瓦斯饮料品牌形象及功能，让矿大消费者认知格瓦斯饮料，使产品深入人心，树立格瓦斯产品形象；3．通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，让更多的消费者对格瓦斯饮料有所关注与了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象；4．通过活动促进格瓦斯饮料在矿大市场的销量；5．以活动表明厂家力推格瓦斯饮料的决心，以此增强格瓦斯饮料经销商的信心，进一步扩大市场影响力。

三、活动时间：待定四、活动主题：“一瓶格瓦斯，传递一份爱”五、活动前期：1、做好关于该促销活动的宣传单以及海报，在活动前一周开始张贴进行宣传，以增加促销当天活动的关注度；2、在各种网络渠道上进行宣传，包括：人人网，朋友网、QQ空间等等，以此增加活动影响力；3、批好场地，对活动所需的各种材料准备齐全。

六、活动中期1．在活动现场放置展台、展架、POP 标识，每个活动场地由4名同学充当促销员，在活动场地派发活动宣传单；2．在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边 2 名同学负责宣传；3．现场由主持人介绍我们活动的目的，筹集善款，帮助一名儿童获得重返校园的机会，即买一瓶格瓦斯加上答一张与格瓦斯相关的问卷，即可为该儿童筹集0.5元善款，募捐多者将有机会抽奖，获得我们的礼品，并且可以现场由工作人员投入募捐箱，以表诚意；4．由主持人不断介绍本活动，促进现场热烈气氛；5．活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为格瓦斯饮料；六、活动后期工作：1、为使消费者信服我们的活动，在每一次促销后我们都应该把我们的善款透明的公布出来，并且每隔一段时间将善款送到捐助对象的手上，并拍成视频，在下一次促销活动时，供同学们观赏，促使同学们的更加信服该活动，同时可以提高同学们参赛的积极性。

格瓦斯营销策略
格瓦斯公司是一家专注于健康和环境友好产品的公司，他们的营销策略主要聚焦于以下几个方面：
1.产品特点强调：格瓦斯公司的产品具有很多特点，比如健康、环保、高效等。

营销策略中，他们强调这些特点，通过科学数据和实验结果来证明产品的有效性和可靠性。

2.品牌定位：格瓦斯公司以品牌为主导，他们通过塑造独特的
品牌形象来吸引消费者。

在他们的营销策略中，品牌的价值和形象会被突出展示，以吸引那些注重品牌的消费者。

3.社会责任：格瓦斯公司致力于环保和社会责任，在他们的营
销策略中会强调他们的环保行动和所做出的贡献。

通过与环保组织的合作、举办环保活动等方式，格瓦斯公司希望能够传递他们对环境的关注和承诺。

4.线上营销：格瓦斯公司注重在线平台的营销，他们在社交媒
体和电子商务平台上开展广告和宣传活动。

通过使用有力的图像和文字，在线广告不仅能吸引消费者的注意，还能提供方便的购买渠道。

5.口碑营销：格瓦斯公司非常重视消费者的口碑传播。

他们鼓
励消费者在社交媒体平台上分享他们对产品的体验和评价，并通过奖励或优惠等方式来激励消费者进行口碑传播。

6.参展活动：格瓦斯公司经常参加行业展览和其他相关活动，
通过展示和演示他们的产品来吸引潜在客户的注意。

这种方式不仅能够展示产品的效果，还可以与来自行业内的专业人士进行深入交流和合作。

总结起来，格瓦斯公司的营销策略主要聚焦于产品特点的强调、品牌形象的定位、社会责任的传递、线上营销的推广、口碑传播的激励以及参展活动的展示。

通过这些策略的配合和执行，格瓦斯公司能够增强产品的知名度和影响力，吸引更多的消费者和合作伙伴。

娃哈哈格瓦斯饮料营销策划方案一、品牌定位格瓦斯饮料的品牌定位是健康时尚的年轻人群体。

我们将强调其天然果汁的成分和不添加人工色素、防腐剂等的特点，以打造健康、时尚的形象。

二、目标市场1.主要目标市场：18-30岁的都市年轻人，他们对健康饮品有较高的需求且注重品牌形象与口感。

2.次要目标市场：儿童和青少年市场，娃哈哈的传统消费人群。

三、营销渠道2.线下渠道：通过超市、便利店等零售渠道让消费者接触到产品，并在一些大型活动和展会中进行推广。

四、产品包装和设计1.简约时尚：饮料瓶身采用简约时尚的设计，以突出产品的年轻时尚感。

2.肌理质感：在瓶身上采用特殊肌理材料，给消费者触感上的新鲜感。

3.突出果汁成分：包装设计上突出天然果汁成分，并搭配水果图案，以强调产品的天然健康形象。

五、推广活动1.协助大型体育赛事推广：与一些大型体育赛事合作，比如篮球赛、足球赛等，举办相关的促销活动，并在比赛现场提供格瓦斯饮料。

2.举办品牌体验活动：在大型商场或公园等公共场所设置格瓦斯饮料的展台，提供免费试饮和派发优惠券等活动，吸引消费者停留、了解产品。

3.合作推广：与一些明星和网红合作，让他们作为品牌代言人，通过社交媒体、综艺节目等渠道宣传饮料的品牌形象和口味特点。

六、价格策略在保证产品的利润率的前提下，我们将通过一定的折扣和优惠券等方式提高产品的价格竞争力，以吸引更多的消费者尝试和购买。

七、市场调研和反馈通过市场调研和消费者的反馈，及时了解消费者的需求和对产品的看法，从而进行产品的改进和优化。

以上是娃哈哈格瓦斯饮料的营销策划方案，通过品牌定位、推广活动、渠道选择、包装设计、价格策略等多个方面的综合考虑，旨在提高产品的市场份额和品牌知名度，满足消费者的需求，打造健康时尚的形象。

娃哈哈格瓦斯营销策划案12市场营销1班郭天鸿目录摘要 (3)一、产品介绍 (4)1、公司简介 (4)2、产品简介 (4)3、产品特点 (4)二、市场调查篇 (5)1、调查目的 (5)2、调查对象 (5)3、调查内容 (5)4、调查范围 (5)5、调查方法 (5)6、调查结果数据分析 (6)7、总结 (8)三、市场分析篇 (9)1、环境分析 (9)2、消费者分析 (9)3、竞争对手分析 (9)4、SWOT分析 (10)5、总结及建议 (10)四、市场定位篇 (11)1、市场细分 (11)2、目标市场选择 (11)3、市场定位 (11)五、营销策略篇 (11)1、产品策略 (11)2、分销策略 (12)3、价格策略........................................................................................... 错误！未定义书签。

4、促销策略 (12)5、宣传策略 (12)六、行动计划 (13)七、经费预算 (15)八、目标与预期效果 (16)九、附录 (17)摘要随着经济的发展及人们生活质量的提高,消费者对饮料不仅要求营养丰富、美味可口,还希望它们具有某种特定的功效,以适应快节奏的生活,提高生活质量和工作效率。

因此,近年来保健型饮料(品)市场火爆。

消费者越来越看重的是饮料的功效，为此我们团队针对其做了详细的营销策略。

在这次方案中，我们将针对娃哈哈格瓦斯对南宁市西乡塘区各大高校在校生进行一次深入的市场调查，并通过分析市场调查数据以及我们将通过（市场分析、目标市场的选择、市场定位、营销创意、营销组合策略方案）几这个方面来进行研究，并通过SWOT分析的方法来深入研究，从而准确的对学生这一重要群对娃哈哈格瓦斯饮料功能的消费行为状况进行分析，寻找问题和突破口，最终针对这些情况制定出了这次策划案的营销策略和宣传手段。

一、产品介绍1、公司简介杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，依靠保健食品――娃哈哈儿童营养液产品起家，逐渐成为中国规模最大、软饮料产量位居全球第五的饮料生产企业，跻身全国大型工业企业百强之列，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

格瓦斯促销活动方案一、活动背景。

格瓦斯是一家知名的家居用品品牌，产品涵盖了家具、家居装饰、厨房用具等多个领域，深受消费者喜爱。

为了进一步提升品牌知名度，吸引更多消费者，格瓦斯决定举办促销活动。

二、活动目的。

1. 提升品牌知名度，吸引更多消费者关注格瓦斯产品；2. 增加产品销量，提升公司业绩；3. 增强与消费者的互动，建立品牌忠诚度。

三、活动内容。

1. 促销时间，活动将持续一个月时间，以确保更多消费者有机会参与；2. 促销产品，选择畅销产品和新品进行促销，包括家具、家居装饰、厨房用具等；3. 促销方式，线上线下同时进行促销，线上可通过官方网站和电商平台参与，线下可在门店参与；4. 促销手段，打折、满减、赠品等多种促销手段结合，吸引消费者；5. 促销活动，组织抽奖、签到赠礼、限时秒杀等多种促销活动，增加消费者参与度。

四、活动宣传。

1. 线上宣传，通过官方网站、社交媒体、电商平台等渠道进行宣传，发布促销活动详情和优惠信息；2. 线下宣传，在门店进行海报、宣传单等宣传物料的展示，吸引顾客进店参与促销活动；3. 合作宣传，与相关媒体、网红、KOL合作，进行推广宣传，增加活动曝光度。

五、活动评估。

1. 销售数据，通过活动期间的销售数据进行评估，分析促销活动对销售的影响；2. 反馈调查，对参与活动的消费者进行满意度调查，了解他们对活动的评价和建议；3. 品牌影响，通过活动后的品牌知名度、关注度等数据进行评估，了解活动对品牌的影响。

通过以上活动方案的执行，相信格瓦斯能够取得良好的促销效果，提升品牌知名度，增加产品销量，同时也能够加强与消费者的互动，建立更加牢固的品牌忠诚度。

格瓦斯促销活动方案近年来，随着市场竞争日益激烈，企业推出促销活动已经成为企业发展的必要手段。

为了实现品牌的快速普及，提升销售额，企业需要策划出每一个促销活动。

本文旨在探讨格瓦斯促销活动方案，为企业提供可操作性的方案建议。

1. 促销活动目标首先，商家必须确定促销活动的目的。

促销活动的目标可以是提高销售额，促进品牌知名度，打造企业形象等。

对于格瓦斯来说，我们主要的目标是提高产品销量，增加品牌知名度。

2.活动主题的选择设计活动主题是企业成功的重要一步。

我们可以选择基于季节，休闲娱乐，纪念日等方面的主题，使促销活动的主题更富有吸引力。

对于格瓦斯，我们可以选择如“暑期清凉，与格瓦斯同行”或“绿色生活，与格瓦斯健康同行”这样的主题。

这些主题不仅具有相应的节日元素，也与企业的产品有关，有效提高消费者的认知度和经验。

3.产品选择促销活动中最重要的一环是产品。

为了让促销活动更具吸引力，我们需要在产品选择方面尽可能用心。

推出一些新产品，或者促销一些畅销产品，搭配优惠价格，也可以加入小礼品，增加消费者的购买欲望。

4.选择活动地点为了让活动有更广泛的影响和更深刻的印象，我们需要选择一个好的活动地点。

可以在购物中心，商场等在人流密集的区域举办活动。

在选址时，也需要考虑消费者的属性，以匹配目标消费者的需求。

5.活动手段为了让促销活动更有效，我们需要制定更具创意和互动性的计划。

打折优惠，抽奖，送礼，现场演出等手法都可以使用。

同时，我们也需要重视宣传手段，如通过网络，公众号，微信小程序等社交媒体途径宣传，扩大消费者的受众，提高品牌的知名度。

6.总结在执行促销活动的全过程中，我们需要时刻关注活动的效果。

及时调整方案，以便更贴近消费者的需求。

最后，我们需要认真总结，以确保以后更好地分析促销活动的成效，更好地制定未来的促销计划。

总之，格瓦斯作为一个领先的净水技术产品，需要制定有效的促销活动方案以加强品牌知名度。

要制定好有效的计划，我们需要始终关注消费者的需求和促销异动的反馈，并保持创意和创新能力，使每一个促销活动都能达到预期的目标。