海澜之家 最朴素的竞争力最有力

海澜之家品牌定位分析大师特劳特说过：“人脑中有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝接受无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其余的东西则一概都过滤掉。

”一个广告所释放的信息若被过滤掉了，则意味着这个品牌不会或很难进入重要的消费者决策的唤起集合。

海澜之家广告所“释放”的品牌信息由于存在离散与错乱的原因，因此就存在人们对海澜之家品牌信息因为“无法计算”而被“过滤掉”的可能。

人不是孤立存在的，人是社会的人。

就是说人在通过长期与社会交互，被社会改造后学会和养成了怎样接受社会和怎样被社会接受的习惯，学会和养成了对社会事物持有自己的认识和态度以及由此形成的观念。

由于这个原因一般情况下，人们更多是追求与自己持有和建构的观念相吻合、相默契的东西，而不是另类。

没有人将另类视为知音，否则就无所谓品牌认知与社会认同。

同样是由于上面的因素，人们对一个与自己观念不吻合，不默契，给人以有些离散、有些错乱的品牌表现观感，人们就难认同，难认知，因为这样的品牌表现阻滞或打乱了人们的心理联系。

无论是对品牌还是对社会事物，人们对其认知与认同的核心基础首先是心理联系。

品牌无论所具有的吸引力、凝聚力以及品牌所让人产生的认知与认同，其背后的基础都是文化认同，甚至还隐藏着较深的社会认同成分。

因为文化认同与社会认同会极大的影响与左右人的情感，对于品牌而言，情感的有无或产生与否都将决定着人的品牌认知与品牌体验。

从以上观点来说，一个令人产生离散与错乱的品牌，就无从产生品牌吸引力和品牌凝聚力，因此，这样的品牌也难以使人对其产生品牌认知与品牌体验。

海澜之家就是这样一个在品牌定位、品牌文化、品牌个性等方面给了人一个离散并错乱的品牌形象。

品牌形象离散与错乱，品牌自然就失去了吸引力，品牌缺少一定的吸引力，品牌自然也就不具备凝聚力。

所以说海澜之家存在并给人以上述品牌定位、品牌文化、品牌个性的离散与错乱问题，其主要原因是海澜之家在品牌定位、品牌文化、品牌个性的塑造与处理上存在着下面吻合度与规范度不衔接问题。

海澜之家品牌价值观
海澜之家品牌价值观主要体现在以下几个方面：
1.诚信：海澜之家坚守诚信原则，对消费者、员工、合作伙
伴和社会保持诚实和负责任的态度。

他们通过提供真实可
靠的产品信息、履行承诺和建立长期关系来维护品牌信誉。

2.品质至上：海澜之家注重产品品质，致力于为消费者提供
优质的服装产品和服务。

他们严格把控产品制造和供应链
环节，确保每一件产品都符合高标准的质量要求。

3.创新引领：海澜之家追求创新，不断引领时尚潮流。

他们
注重设计研发，推出具有独特风格和时尚元素的产品系列，以满足消费者的多样化需求。

4.顾客至上：海澜之家以顾客为中心，关注顾客的需求和体
验。

他们通过提供舒适的购物环境、专业的顾问服务和便
捷的购物方式来提升顾客满意度，并与顾客建立长期的互
动关系。

5.社会责任：海澜之家积极履行社会责任，关注可持续发展。

他们倡导绿色环保理念，推动节能减排和资源循环利用，
并积极参与社会公益事业，为社会发展做出贡献。

6.共赢合作：海澜之家倡导共赢合作，与合作伙伴共同成长。

他们注重与供应商、经销商等合作伙伴的合作关系，通过
互利共赢的合作模式，共同推动品牌的发展。

这些价值观共同构成了海澜之家的品牌文化，为品牌的发展提
供了指导和支撑。

海澜之家通过不断践行这些价值观，努力成为消费者喜爱和信赖的时尚品牌。

“海澜之家”营销策略初探品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合运用、保护和扩展的能力。

用于识别某个销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别。

品牌的发展已有几百年的历史，服装品牌的发展尤为迅速。

国内外服装业的名牌如：伊夫·圣罗兰、培罗蒙、乔治·阿玛尼、开普迪诺等品牌，有的是设计师的名字，有的是顶级名牌公司的名称。

江阴海澜服饰有限公司生产的“海澜之家”品牌男装连续数年被授予江苏省名牌产品称号。

年销售额达10亿多人民币。

2006 年“海澜之家”在有着中国服装“奥斯卡奖”之誉的“2004- 2005”中国服装品牌年度大赛中，一举荣获“营销大奖”。

随着市场经济的发展，企业取胜市场的关键因素就是所经营商品的知名度、竞争力和市场占有率。

因而名牌商品战略已成为现在企业经营的主流方向。

改革开放以来，中国的民族服装工业得到了前所未有的长足发展，而在国外名牌抢占中国巨大服装市场的现状下，国内的服装企业也坚定地走上了中国的服装名牌之路，并取得了明显的效果。

江阴海澜服饰有限公司在激烈的服装市场竞争中脱颖而出，在国内服装品牌中占有一席之地，成为著名品牌，关键是海澜服饰有限公司坚持研究服装品牌的营销策略，学习国际著名品牌的营销方法，并结合本企业实际，在坚持品质的基础上，采用独特的营销策略，创造了“海澜之家”男装的服装名牌。

下面，笔者就“海澜之家”男装品牌分析其营销策略。

一、“海澜之家”男装品牌的形象策略策略当今的消费品市场上，一提起I B M 就知道是尖端科技的代表，一提起鳄鱼（L A C OST E），伊夫·圣罗郎（Y . S. L）也会让人能想到高档的运动装和高级服饰。

著名品牌甚至成为了某类产品的代名词。

从某种角度讲，这就是名牌的形象，品牌的效应。

为了塑造“海澜之家”男装品牌的形象，打造其品牌的经济、社会效应，“海澜之家”男装品牌的形象策略应归同于企业形象策略。

营口盖州店营口大石桥店辽阳西大街店品牌介绍海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零售品牌。

“海澜之家”男装自选连锁超市已在全国全面铺开，市场销售态势良好，2011年底，全国各地连锁店已开满2000家。

年销售额64亿元。

海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1980元左右。

“海澜之家”男装自选倡导无干扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。

“海澜之家”除了率先开创了服装自选的营销模式之外，还倡导“高品位、中价位”的营销理念。

“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节，从工厂直接进入卖场，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。

“海澜之家”曾聘请香港王牌主持人吴大维先生出任形象代言人，后又聘请有“内地四小生”之誉的印小天、杜淳任形象代言人，其青春、健康的“海澜之家”男装形象广告曾在中央电视台新闻联播、天气预报、晚间新闻、对话等黄金档节目中热播，极大地扩大了品牌影响力。

海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上，从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。

具体来说就是：一、超大型男装卖场在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大系列，5000多个品种，消费者年龄涵盖18岁以上直至100岁。

目前，海澜之家已有的服饰品类包括套装西服、休闲西服、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、毛衫、针织衫、衬衫、T恤、西裤、休闲裤、牛仔裤、内衣内裤，还有皮带、领带、围巾、袜子、皮鞋等，成年男性所需的服装这里应有尽有，确实是一个男人的衣柜。

海澜之家品牌战略分析海澜之家是一个中国服装零售品牌，创立于1995年，目前在全国50多个城市拥有超过2000家门店和销售网点。

本文将对海澜之家的品牌战略分析进行详细探讨，为海澜之家的未来发展提供宝贵的建议。

海澜之家的品牌战略以实现“永葆青春与靓丽，把握当下流行”为追求，以国际化时尚标准作为定位，致力于为年轻人提供完美的衣着选择。

在此基础上，海澜之家还深耕服装设计创新，不断创新形象，将消费者视为大家庭一员，秉持以客为尊、专注创造服装价值的企业精神。

首先，海澜之家的品牌定位更多的是针对年轻的消费者，将“年轻”作为服装品牌的基本定位，凸显现代年轻人的时尚、青春、活力，以使他们能够以最舒心的方式体现自身价值。

其次，海澜之家重视市场营销，将线上与线下结合，既面向消费者，又面向零售商，建立完整的营销体系，保持服装产品的风格统一，更好地服务消费者。

接着，海澜之家积极进行产品开发，拓宽品牌影响力，形成独特的品牌文化。

例如，海澜之家与青春电影《时尚狂想曲》合作，以积极光芒影响同龄人，把握未来趋势；与美妆品牌合作，不断推出新产品，满足不同消费者的需求；以及向全球发展，打通全球品牌传播渠道，引入全球资源，以新的发展动力实现全球化发展。

此外，海澜之家还积极参与社会公益活动，支持“爱心湖”公益团队，举办“乐百年”衣衣征集活动，发起“棉花的秘密”计划，参与“Fashion for Education”慈善计划，发起“爱心点亮未来”公益活动，积极倡导公益文化，展示品牌社会责任感。

同时，海澜之家还通过活动吸引消费者，以有趣的方式打造品牌形象，将社会活动与品牌结合，增进消费者的认知度和粘性，从而提升品牌的张力和影响力。

以上就是海澜之家的品牌战略分析。

海澜之家应继续突出品牌定位，进一步拓宽服装设计创新，以满足消费者当下时尚个性需求；保持品牌形象一致，推出新产品，以适应市场变化；不断完善营销体系，增强线上线下结合；加强有效沟通，增强消费者参与感；积极参与社会公益活动，提升品牌影响力。

海澜之家目标市场营销策略是什么
海澜之家是一家以男装为主的时尚零售品牌，其目标市场营销策略旨在满足现代都市男性对时尚、品质和舒适的需求。

以下是海澜之家的市场营销策略的几个关键要点：
1. 精确定位目标市场：海澜之家通过市场调研和分析，精确确定目标市场为30岁至45岁的中产阶级男性。

这一人群通常追求时尚、品质和潮流，同时有稳定的经济实力。

2. 建立品牌形象：海澜之家注重建立专业、可信赖的品牌形象。

通过与知名设计师合作，选择高品质的面料和流行的设计风格，海澜之家不断提高产品的品质和时尚感，以树立自身品牌在男装行业的地位和口碑。

3. 多元化的产品线：为了满足不同消费者的需求，海澜之家拥有多元化的产品线，包括正装、休闲装、内衣、鞋帽等。

通过提供多样化、丰富的产品选择，海澜之家能够吸引更广泛的消费群体并提高销售额。

4. 多渠道的销售策略：海澜之家通过实体店、电子商务和社交媒体等多个渠道进行销售。

实体店提供实际试穿和购物体验，电子商务为消费者提供方便快捷的线上购物方式，而社交媒体则帮助品牌与消费者建立更紧密的互动关系。

5. 客户关系管理：海澜之家注重与客户建立稳定的关系。

通过会员制度和精准的CRM系统，海澜之家能够更好地了解客户
需求并提供个性化的服务和优惠。

此外，海澜之家还通过举办
各种活动和推出限量版商品等方式增加客户的忠诚度。

总之，海澜之家的目标市场营销策略是通过精确定位目标市场、建立品牌形象、多元化的产品线、多渠道的销售策略以及客户关系管理来满足现代男性对时尚、品质和舒适的需求。

这些策略的综合应用使得海澜之家能够在激烈的市场竞争中占据优势地位并不断扩大市场份额。

13组海澜之家公司层战略分析——战略分析工具D二、SWOT分析结论：SWOT分析中，海澜之家的成功一方面抓住了市场空缺，采用了一种国内全新营销模式，另一方面，该品牌的成功有其难以模仿性，它不只是一个服装品牌，它还是一个营销品牌、服务品牌、连锁零售品牌。

与此同时，它也面临着市场态势良好的环境机会、本土化品牌的挑战、国际品牌加入的威胁。

因此，应该利用其自身优势，采取ST战略中的第一条, 即增强品牌知名度，打造中国品牌，建立起自己的品牌竞争优势。

具体的是重视培养服装优秀人才，加大对品牌产品自主研发与创新，实现高性价比；优化供应链；塑造中高端品牌产品，确立明确的专家品牌，增加附加值的品牌情感、体验、文化，形成核心优势；知名明星代言宣传，扩大品牌影响力。

三、五力模型分析五种竞争力对企业的作用关系图，如图所示：波特的“五力模型”1、供应商的讨价还价能力1）海澜之家通过与供应商签订全部退货协议，供应商应开发适销产品，减少退货来降低成本，讨价还价能力低，供应商面临一定风险；2) 海澜之家对供应商良好的设计、产品质量以及技术创新提出更高要求。

3）海澜之家的西装是唯一一个能够用水洗的衣物，这是与其他品牌最大的区别。

替代品很难与供应者产品相竞争，供应者讨价还价的能力就会增强。

2、购买方的讨价还价能力1）海澜之家针对的是男性消费者，集中化程度比较高，消费观念也产生一定的影响。

2）海澜之家主要面向中低端市场，根据现有发展情况，目标市场不断扩大，消费者数量随之增大，企业具备一定的讨价还价能力，反之议价能力就减弱。

3、替代品的威胁服装作为人们生活中的必需品，尤其是男装的消费基本趋于稳定状态，海澜之家通过自己的独特优势，占据一定的市场，顾客忠诚度比较高，相对来说替代品的威胁较小，但随着科技的发展，一些企业可能会进行一些产品开发与更新换代，从而加重了企业间的竞争。

4、潜在加入者的威胁海澜之家面向的是中低端市场，也会受到一些潜在加入者的威胁。

海澜之家经典软文案例
海澜之家是国内知名男装品牌，以其简约大气的设计风格、高品质的面料和良好的口碑深受广大消费者喜爱。

下面就为大家分享一些海澜之家经典软文案例，让大家更好地了解这个品牌。

1.《以“生活正能量”为理念，海澜之家打造高品质男装》
这篇软文着重强调海澜之家的品牌理念，即“生活正能量”，并通过介绍品牌历程、设计理念、生产制造等方面，展现了海澜之家作为一家专业男装品牌的实力和优势。

2.《海澜之家，品质与潮流兼备的男装品牌》
这篇软文从消费者的角度出发，介绍了海澜之家的产品特点和优势，并通过展现品牌形象和口碑，让读者深刻感受到海澜之家作为一家高品质男装品牌的魅力所在。

3.《海澜之家，坚持品质的男装专家》
这篇软文着重强调海澜之家对品质的追求和坚持，通过介绍品牌的独特设计、高品质面料和严格的生产质量控制，让读者深刻理解海澜之家作为一家真正的男装专家所具备的核心竞争力。

总之，这些经典的海澜之家软文案例，不仅展现了品牌的实力和优势，更通过不同的角度和切入点，深刻描绘了这个品牌的魅力和价值所在，对于消费者了解品牌、选择品牌具有较大的帮助和参考价值。

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海澜之家行业分析海澜之家是中国著名的男装品牌，成立于1997年，在行业内具有较高的知名度和市场份额。

下面是对海澜之家的行业分析。

一、行业概况：男装行业是中国服装行业的一个重要组成部分，市场规模庞大且增长潜力巨大。

男装市场在过去几年一直保持稳定增长，并且预计未来几年仍将保持较高的增长速度。

中国男装市场主要分为高端市场、中端市场和低端市场三个层次，其中中端市场的消费群体最为庞大。

二、竞争环境：男装市场竞争激烈，主要竞争对手有：以纯、太平鸟、五角星、雅戈尔等。

这些品牌在消费者心目中具有一定的知名度和忠诚度，并且不断推出新品和进行市场推广以吸引消费者。

三、品牌优势：海澜之家在男装行业内拥有较高的品牌知名度和市场份额。

其主要优势如下：1. 品牌力量：海澜之家品牌已经深入人心，成为了男装市场的热门品牌之一。

2. 产品丰富：海澜之家拥有多个系列的男装产品，满足不同消费者的需求。

3. 研发能力：海澜之家注重产品研发和创新，不断推出符合时尚潮流的男装产品。

4. 渠道拓展：海澜之家通过线下门店和电商平台等多种渠道销售产品，覆盖面广。

四、发展趋势：1. 个性化定制：随着消费者对个性化定制的需求增加，未来男装行业将注重满足消费者个性化需求。

2. 外贸市场开拓：中国男装品牌在国际市场上仍然相对较弱，未来海澜之家等品牌有望加强国际市场开拓步伐。

3. 品牌溢价能力：品牌溢价能力是衡量品牌价值的重要指标，未来海澜之家有望提升品牌溢价能力。

总结来说，海澜之家是男装行业内具有较高竞争力的品牌之一。

通过不断的产品创新和渠道拓展，海澜之家有望在未来继续保持稳定增长并加强市场竞争力。

海澜之家的营销策略
海澜之家是一家以男装为主的综合时尚品牌，其营销策略的核心是打造自己的品牌形象，提供高品质的产品和优质的服务，以吸引消费者并保持客户忠诚度。

首先，海澜之家通过明确的品牌定位和宣传，建立了自己的品牌形象。

海澜之家以“简约、时尚、优雅”为品牌形象，通过明亮简洁的店面设计、简洁时尚的服装款式和高品质的面料，营造出老少皆宜的时尚氛围，吸引了广大消费者的关注。

其次，海澜之家通过多样化的销售渠道和营销活动，拓展了品牌的影响力。

海澜之家不仅在各大商场设立了门店，还开设了自己的线上购物平台，方便消费者随时随地购买海澜之家的产品。

此外，海澜之家还举办各种促销活动，如折扣销售、满减折扣等，吸引消费者前来购买。

第三，海澜之家通过与其他品牌和明星的合作，加强了品牌的知名度和影响力。

海澜之家与一些知名品牌合作推出联名款服装，通过与这些品牌的联合宣传，提升了品牌的形象和知名度。

此外，海澜之家还邀请一些明星作为品牌代言人，通过明星效应吸引更多消费者关注和购买海澜之家的产品。

最后，海澜之家注重与消费者的互动和沟通，提供优质的售后服务。

海澜之家在门店内设置了专门的客服咨询台，消费者可以随时向工作人员咨询和投诉。

此外，海澜之家还通过社交媒体平台与消费者进行互动，发布最新商品和促销信息，及时回答消费者的问题和解决消费者的困惑。

总而言之，海澜之家的营销策略旨在打造品牌形象，提供高品质的产品和便捷的购物渠道，通过与其他品牌和明星的合作提升品牌的知名度和影响力，同时注重与消费者的互动和沟通，提供优质的售后服务。

这些策略不仅吸引了消费者的关注和购买，还提高了海澜之家的市场竞争力。