保暖内衣市场营销方案文档
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2024保暖内衣市场营销方案
2024保暖内衣市场营销方案一、市场概述随着冬季的到来，保暖内衣成为人们购买的重要冬季服装之一。
2024年，保暖内衣市场预计将继续稳步增长，受益于消费升级和人们对健康保暖的追求。
本文将提出一份____字的市场营销方案，旨在帮助您在2024保暖内衣市场中取得竞争优势。
二、市场调研分析1. 目标受众根据市场调研数据，目标受众主要分为女性、男性和儿童，年龄段集中在18-45岁之间。
2. 市场需求保暖内衣的市场需求主要来自于以下几个方面：（1）保暖性：消费者希望能够在寒冷的冬季保持温暖，并提供长时间的保温效果。
（2）透气性：消费者追求内衣的透气性，以确保身体排汗和舒适度。
（3）健康性：人们越来越关注内衣对皮肤的影响，对无刺激、无污染的内衣需求增加。
（4）时尚性：消费者对保暖内衣的款式、颜色和设计有一定追求。
3. 竞争分析保暖内衣市场竞争激烈，主要竞争对手包括A品牌、B品牌和C品牌。
他们在市场份额、产品质量、品牌影响力和营销策略上都有一定优势。
4. SWOT分析（1）优势：独特的产品设计、优质的材料、良好的品牌声誉。
（2）劣势：相对较高的产品价格、市场份额较小。
（3）机会：人们对保暖内衣需求增加、新市场机会。
（4）威胁：竞争对手的价格战、市场变化带来的风险。
三、核心竞争力基于市场调研和竞争分析，我们确定了以下核心竞争力：1. 产品创新：提供独特的产品设计和材料，满足消费者对保暖、透气和健康的需求。
2. 品质保障：以优质的材料和精湛的工艺制造产品，打造高品质保暖内衣品牌。
3. 品牌形象：通过品牌宣传和营销活动建立良好的品牌形象和声誉。
4. 多渠道销售：通过线上和线下渠道，满足不同消费者的购买需求。
四、市场营销策略1. 定位策略以中高端市场为定位，注重产品设计、材料和工艺的高质量，满足对品质的追求。
2. 产品策略（1）产品系列丰富：针对不同消费者需求，推出女性、男性和儿童三个系列的保暖内衣。
（2）创新设计：注重产品的外观设计和工艺创新，增加时尚元素和差异化。
内衣睡衣营销方案策划书3篇
内衣睡衣营销方案策划书3篇篇一内衣睡衣营销方案策划书一、营销目标本次营销活动旨在提高内衣睡衣品牌知名度，增加产品销量，提升品牌形象。
二、市场分析1. 目标受众：年龄在 18-45 岁的消费者，注重生活品质，追求舒适与时尚的人群。
2. 市场趋势：消费者对于内衣睡衣的需求逐渐从基本的保暖和穿着需求向舒适、健康、时尚的方向转变。
三、营销策略1. 产品策略：推出新款内衣睡衣，注重产品的设计、面料和质量，满足消费者的需求。
2. 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，以吸引更多的消费者。
3. 渠道策略：通过线上和线下相结合的方式进行销售，线上主要通过电商平台进行销售，线下主要通过专卖店和商场专柜进行销售。
4. 促销策略：在重要节日和促销期间，推出优惠活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
四、推广方案1. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，发布产品信息、促销活动等，吸引目标受众的关注。
2. 网络广告投放：在搜索引擎、电商平台等网站投放广告，提高品牌曝光率。
3. 合作推广：与知名博主、网红等合作，进行产品推广。
4. 线下推广：在商场、超市等场所进行宣传推广，如发放传单、展示样品等。
五、活动预算本次营销活动预算为[X]万元，主要用于社交媒体推广、网络广告投放、合作推广、线下推广等方面。
六、效果评估篇二内衣睡衣营销方案策划书一、营销目标本次营销活动旨在提高内衣睡衣品牌知名度，增加品牌曝光度，提高产品销量，增加客户忠诚度。
二、目标受众本次营销活动的目标受众为 18-45 岁的消费者，主要是女性。
三、营销活动1. 线上营销：社交媒体宣传：在各大社交媒体平台上发布内衣睡衣的图片和视频，介绍产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
搜索引擎优化：通过优化网站关键词，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
电子邮件营销：发送电子邮件给潜在客户和现有客户，介绍内衣睡衣的促销活动和新品上市信息。
2. 线下营销：举办促销活动：在商场或超市举办内衣睡衣的促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
保暖内衣品牌策划书范文3篇
保暖内衣品牌策划书范文3篇篇一保暖内衣品牌策划书范文一、执行摘要保暖内衣是一种具有很强实用性的内衣，主要功能是保暖，适合在秋冬季节穿着。
随着人们生活水平的提高和对健康的重视，对保暖内衣的需求也越来越高。
本策划书旨在打造一个全新的保暖内衣品牌，通过市场调研和分析，确定目标市场和定位，制定营销策略和推广方案，提高品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析（一）市场规模随着人们生活水平的提高和对健康的重视，保暖内衣市场呈现出逐年增长的趋势。
根据市场调研机构的数据显示，2019 年中国保暖内衣市场规模达到了[X]亿元，预计到2025 年将达到[X]亿元。
（二）市场需求1. 消费者对保暖内衣的需求不断增加，不仅要求保暖性能好，还要求穿着舒适、美观、时尚。
2. 消费者对保暖内衣的品质和品牌也越来越重视，愿意购买价格较高的知名品牌产品。
3. 消费者对保暖内衣的功能也有了更多的需求，如抗菌、防臭、吸湿排汗等。
（三）市场竞争1. 目前，保暖内衣市场竞争激烈，品牌众多，主要分为国内品牌和国际品牌。
2. 国内品牌主要有南极人、恒源祥、北极绒等，价格相对较低，市场占有率较高。
3. 国际品牌主要有优衣库、哥伦比亚、狼爪等，价格较高，品质和品牌形象较好，市场占有率较低。
三、品牌策划（一）品牌名称[保暖内衣品牌名称]（二）品牌定位1. 定位人群：年龄在[X]岁至[X]岁之间的消费者，注重健康、时尚、品质的生活方式。
2. 定位风格：以简约、时尚、舒适为主，注重产品的细节和品质。
3. 品牌个性：年轻、活力、时尚、健康。
（三）品牌形象1. 通过广告、宣传册、店面等方式，打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2. 注重产品的设计和包装，体现品牌的个性和风格。
3. 提供优质的售后服务，增强消费者对品牌的信任感和忠诚度。
四、产品策划（一）产品种类1. 基础保暖内衣：采用传统的保暖材料，如棉、羊毛等，适合在寒冷的冬季穿着。
3. 功能性保暖内衣：除了保暖功能外，还具有抗菌、防臭、吸湿排汗等功能，适合在运动、户外等场合穿着。
2024年保暖内衣市场营销方案
2024年保暖内衣市场营销方案一、市场背景分析保暖内衣是一种专为保持人体温暖和舒适而设计的服装，特别适用于寒冷的季节。
在这个全球化、多样化和快节奏的社会中，人们对于穿着舒适、保暖的需求越来越高，因此保暖内衣作为一种功能性的服装，具有广阔的市场前景。
国内保暖内衣市场在近年来快速发展，消费者对于保暖内衣的需求量持续增加。
主要因素包括气候变暖导致的温差变化较大，人们对穿着舒适度的要求提高，以及健康意识的提升。
此外，随着互联网的普及，消费者购买保暖内衣的途径也发生了变化，越来越多的人选择在电商平台上购买保暖内衣。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者的选择增多，保暖内衣市场也面临诸多挑战。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为了保暖内衣品牌所面临的核心问题。
二、目标市场分析在制定市场营销方案前，首先需要对目标市场进行分析。
根据市场调研数据，我们确定以下目标市场群体：1. 女性消费群体：女性对于穿着的舒适度和外观的重视程度较高，是保暖内衣市场的主要消费群体。
根据调研数据显示，25-40岁的年轻女性是保暖内衣市场的主要消费者。
2. 青少年消费群体：随着寒冷天气对健康的影响日益凸显，青少年对于保暖内衣的需求也在不断增加。
青少年消费群体更加注重时尚和个性化，对于保暖内衣的款式和颜色有更多的选择需求。
3. 网络消费群体：随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的消费者选择在电商平台上购买保暖内衣。
网络消费群体主要以年轻人为主，更加注重便捷的购物体验和适当的价格。
三、竞争分析在保暖内衣市场中，主要的竞争对手包括国内外的品牌和厂家。
竞争对手在产品质量、款式设计、品牌知名度和销售渠道上都有一定的优势。
为了应对竞争，我们需要从以下几个方面进行差异化的竞争：1. 产品质量：保证产品的品质，通过材料的选择和工艺的优化，提升产品的保暖性能和舒适度。
2. 设计创新：结合年轻消费者对时尚和个性的追求，推出多款款式新颖、色彩丰富的保暖内衣。
内衣的销售策划书3篇
内衣的销售策划书3篇篇一内衣的销售策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，内衣市场逐渐成为一个庞大且不断增长的消费市场。
为了满足消费者对高品质、多样化内衣的需求，我们计划推出一系列创新性的内衣产品，并制定相应的营销策略，以提高品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：以 18-45 岁的消费者为主，特别是注重生活品质、追求时尚的年轻女性和男性。
2. 市场需求：消费者对内衣的需求呈现出多样化、个性化的趋势，他们希望购买到舒适、健康、时尚的内衣产品。
3. 竞争态势：目前，内衣市场竞争激烈，品牌众多。
我们需要通过产品创新和品牌建设来提升竞争力。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、时尚、健康为产品定位，满足消费者对内衣的需求。
2. 产品设计：注重产品的细节设计，提高产品的舒适度和美观度。
同时，推出系列化的产品，满足不同消费者的需求。
3. 产品开发：根据市场需求和消费者反馈，不断开发新产品，保持产品的竞争力。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略。
2. 价格定位：以中高端价格定位为主，满足消费者对高品质内衣的需求。
3. 价格优惠：定期推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 销售渠道：线上线下相结合，拓展多元化的销售渠道。
线上渠道：通过官方网站、电商平台等渠道进行销售。
线下渠道：开设品牌专卖店、加盟店等，提高品牌的曝光率和市场占有率。
2. 渠道合作：与知名电商平台、商场、超市等建立合作关系，扩大产品的销售渠道。
3. 物流配送：建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
六、推广策略1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
2. 活动推广：举办新品发布、促销活动等，吸引消费者关注和购买。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、、抖音等，进行品牌推广和产品宣传。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任，提高品牌的美誉度。
内衣促销方案策划书3篇
内衣促销方案策划书3篇篇一《内衣促销方案策划书》一、活动主题“魅力内衣，畅享优惠”二、活动目的提高内衣品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠：活动期间，店内所有内衣产品一律享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购物满[具体金额]元，立减[X]元。
3. 买赠活动：购买指定内衣产品，可获赠精美礼品一份，如内衣专用洗衣液、保养手册等。
4. 会员专享：会员在活动期间可享受双倍积分，积分可兑换礼品或抵扣现金。
5. 抽奖活动：消费满[具体金额]元即可参与抽奖，奖品包括内衣、优惠券、精美饰品等。
七、宣传推广1. 线上宣传：通过社交媒体平台、官方网站、电子邮件等渠道发布活动信息和促销内容。
2. 线下宣传：在店铺周围、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单。
3. 会员通知：通过短信、电话等方式通知会员活动详情。
八、人员安排1. 销售人员：负责接待顾客，介绍产品，促成销售。
2. 收银员：负责收款、找零等工作。
3. 后勤人员：负责活动现场的布置、礼品的发放等工作。
九、物料准备1. 宣传海报、传单。
2. 内衣产品展示架。
3. 礼品。
4. 抽奖箱。
5. 收银设备。
十、活动预算1. 宣传费用：[X]元。
2. 礼品费用：[X]元。
3. 其他费用：[X]元。
十一、效果评估1. 销售量：统计活动期间的内衣销售量，与以往同期进行对比。
2. 客户满意度：通过问卷调查等方式收集客户对活动的满意度和意见建议。
3. 品牌知名度：通过活动前后的市场调研，评估品牌知名度的提升情况。
十二、注意事项1. 确保活动现场的安全和秩序。
2. 保证内衣产品的质量和款式符合消费者需求。
3. 及时处理顾客的投诉和问题，提高顾客满意度。
篇二内衣促销方案策划书一、活动主题“贴身呵护，美丽绽放”二、活动目的提高内衣品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
保暖内衣市场营销方案
保暖内衣市场营销方案标题：悦动保暖，打造温暖冬日！- 保暖内衣市场营销方案一、市场分析及目标受众定位1. 市场分析保暖内衣市场在寒冷地区有很大的潜力，人们越来越注重舒适和保暖的睡眠和日常穿着体验。
同时，随着生活水平的提高，人们对保暖内衣的质量和设计要求也日益增加。
2. 目标受众定位基于市场分析，我们的目标受众为寒冷地区的女性和男性，关注舒适和质量的消费者。
他们注重保暖内衣的保暖性能、材料质量和设计风格，愿意为舒适和质量支付合理的价格。
二、品牌建设1. 品牌定位我们的品牌将以“悦动保暖”为名称，定位为专注于舒适、保暖和高品质保暖内衣的专业品牌。
致力于为消费者提供极致的保暖体验和优质的产品。
2. 品牌理念以创新科技和高品质材料为依托，传递温暖和舒适的感觉，赋予消费者信心和快乐。
3. 品牌形象采用温暖和友好的色调，以及富有创意和现代感的形象设计，以突出保暖、舒适的特点，并打造良好的品牌认知度。
三、产品策略1. 产品定位悦动保暖内衣将关注保暖功能、材料质量和设计风格，提供多个系列的内衣产品，包括女性内衣、男性内衣以及儿童内衣，以满足不同人群的保暖需求。
2. 产品特色悦动保暖内衣采用创新材料和先进科技，具有超强的保暖效果、透气性和柔软度，能够适应不同环境温度，并且具有杰出的设计，使用户既能保持温暖又能展示时尚风格。
3. 产品价值通过产品推广和宣传，突出产品的保暖性、舒适性和高品质特点，使消费者意识到悦动保暖内衣能够为他们提供极致的保暖体验，增强品牌的价值。
四、营销推广策略1. 品牌宣传通过线下大型活动、媒体广告等形式，向目标受众传播品牌理念和产品优势，提高品牌知名度和美誉度。
同时，与潮流杂志、时尚网站等合作，增加品牌曝光度。
2. 线上推广建立品牌官方网站和社交媒体账号，制作高质量的宣传内容，与消费者进行互动和沟通，增加网上销售渠道，提高线上销售额。
3. 促销活动进行促销活动，如打折、满减和赠品等，吸引消费者购买。
2023保暖内衣市场营销方案
2023保暖内衣市场营销方案标题：2023保暖内衣市场营销方案摘要：本市场营销方案旨在推动2023年的保暖内衣销售，并提供创新的营销策略和方法，以吸引并留住目标消费者群体。
本方案包括市场调研、目标市场分析、营销策略、宣传推广、销售促销和客户关系管理等方面，以确保2023年的保暖内衣销售取得突破。
1.市场调研：在制定市场营销方案之前，进行全面的市场调研是必不可少的。
通过分析市场趋势、竞争对手、目标消费者需求等，了解保暖内衣市场的现状和潜在机会。
2.目标市场分析：根据市场调研的结果，确定主要的目标市场，并进行深入分析，包括消费者的性别、年龄段、收入水平、偏好等方面。
例如，主要目标市场可能是年轻的职业女性和老年人群体。
3.营销策略：制定切实可行的营销策略，以满足目标市场的需求并提高销售额。
例如：- 提供多样化的产品线，包括不同款式、颜色和大小的保暖内衣，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品的优点和特点，如保暖性、舒适性、透气性等，通过产品宣传将其与竞争对手区分开来。
- 建立品牌形象，强调产品的高品质和可靠性，以赢得消费者的信任和忠诚度。
- 加强与零售商的合作，通过合作促销、陈列推广等方式扩大产品的销售渠道。
4.宣传推广：通过多种渠道进行宣传和推广，以提高品牌知名度并吸引目标消费者的关注。
例如：- 在线宣传：通过社交媒体平台、电子商务网站等进行广告投放、内容营销和产品展示，增加品牌曝光度。
- 线下宣传：在商场、百货公司等消费场所设立展台，展示产品并进行产品介绍和试穿活动。
- 媒体宣传：与主流媒体合作，发布新闻稿、广告和赞助活动，提高品牌曝光度。
5.销售促销：通过销售促销活动增加销售额和客户忠诚度。
例如：- 限时折扣：在特定时间段内提供折扣促销，吸引消费者购买产品。
- 赠品活动：购买指定数量的保暖内衣，赠送相关产品或礼品，增加购买动力。
- 会员优惠：建立会员制度，提供会员专属优惠和服务，增加客户忠诚度。
6.客户关系管理：重视客户关系管理，建立良好的客户体验和售后服务体系，以增加客户满意度和口碑。
内衣的销售策划书3篇
内衣的销售策划书3篇篇一《内衣的销售策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和对健康的重视，内衣作为人们日常生活的必需品，市场需求也在不断增长。
然而，内衣市场竞争激烈，如何在众多品牌中脱颖而出，成为消费者的首选，是每个内衣品牌都需要思考的问题。
因此，我们制定了这份内衣销售策划书，旨在通过精准的市场定位和营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要定位在 18-45 岁的女性消费者，她们注重内衣的品质、款式和舒适度，对价格敏感度较高。
2. 市场需求：随着人们生活节奏的加快和健康意识的提高，消费者对内衣的需求不再仅仅局限于基本的功能，更注重内衣的品质、设计和健康环保等方面。
3. 市场竞争：目前，内衣市场品牌众多，竞争激烈。
我们的竞争对手主要包括国内外知名品牌和一些本土品牌。
在竞争中，我们需要突出品牌优势，提供差异化的产品和服务。
三、产品策略1. 产品定位：我们的内衣产品定位中高端市场，以高品质、时尚设计和舒适感为核心卖点。
2. 产品种类：我们的产品种类包括文胸、内裤、睡衣、保暖内衣等，满足不同消费者的需求。
3. 产品设计：我们将与专业的设计团队合作，不断推出新颖、时尚的内衣产品，吸引消费者的关注。
4. 产品质量：我们将严格把控产品质量，确保消费者购买到的产品安全、舒适、耐用。
四、价格策略1. 定价策略：我们将采用差异化定价策略，根据产品的材质、设计、功能等因素，制定不同的价格。
2. 价格定位：我们的价格定位在中高端市场，与竞争对手相比，我们的产品具有较高的性价比。
3. 价格调整：根据市场需求和竞争对手的价格策略，我们将适时调整产品价格，保持市场竞争力。
五、销售渠道策略1. 线上销售：我们将建立自己的官方网站和线上商城，通过电商平台进行销售。
2. 线下销售：我们将与各大商场、超市、内衣专卖店等建立合作关系，通过线下渠道进行销售。
3. 体验店：我们将在一些重点城市开设品牌体验店，让消费者能够亲身感受我们的产品和服务。
内衣的销售策划书3篇
内衣的销售策划书3篇篇一《内衣的销售策划书》一、市场分析内衣作为人们日常生活的必需品，市场需求稳定且持续增长。
随着消费者对生活品质和健康的关注度不断提高，对内衣的品质、款式、舒适度等方面的要求也越来越高。
目前市场上内衣品牌众多，竞争激烈，我们需要通过精准的市场定位和独特的营销策略来突出重围。
二、产品定位我们的内衣将定位于高品质、时尚、舒适的中高端产品。
注重面料的选择，采用舒适、透气、吸汗的材质，以确保穿着的舒适度。
在款式设计上，紧跟时尚潮流，同时兼顾不同年龄段和体型消费者的需求。
三、目标客户群体主要目标客户为年龄在 20-45 岁的女性消费者，她们注重生活品质，有一定的消费能力，对内衣的品质和款式有较高要求。
同时，也兼顾其他年龄段和性别的消费者群体，以扩大市场份额。
四、销售渠道1. 线上渠道建立官方网站和电商平台店铺，进行产品展示和销售。
利用社交媒体平台进行推广和宣传，吸引潜在客户。
2. 线下渠道开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
与大型商场、购物中心合作，设立专柜。
五、促销策略1. 定期推出优惠活动，如打折、满减、买一送一等。
2. 举办会员制度，给予会员积分、折扣等优惠，提高客户忠诚度。
3. 与相关行业进行合作，如美容美发店、健身房等，进行联合促销。
4. 在特殊节日和纪念日推出主题促销活动。
六、品牌推广1. 参加各类内衣展会，展示品牌形象和产品。
2. 邀请知名时尚博主、网红等进行产品推广和宣传。
3. 在时尚杂志、报纸等媒体上投放广告。
4. 举办新品发布会、时尚秀等活动，提升品牌知名度和影响力。
七、人员培训对销售人员进行专业培训，包括产品知识、销售技巧、服务意识等方面，提高销售团队的整体素质和服务水平。
八、预算安排1. 产品研发和生产成本。
2. 市场推广和广告费用。
3. 店铺租赁和装修费用。
4. 人员工资和培训费用。
5. 其他运营费用。
九、销售目标根据市场情况和自身实力，制定合理的销售目标，并分解到各个阶段和渠道，定期进行评估和调整。
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保暖内衣市场营销方案文档Marketing plan document of thermal underwear编订：JinTai College保暖内衣市场营销方案文档小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。
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★如果下围棋，本来已具备了从八段进入的实力，却偏偏要从业余开始，未免要失去很多机会。
同理，当一个企业，已经掌握了足够的市场资源，并且有真正的拳头产品握在手中时，就可以大胆地从更高的起点进行品牌突围，如果犹豫不决，慢慢积累的话，反而会失去市场机会。
★“保暖内衣”在中国成为清晰的产品类别刚刚有五年左右的时间，但由于其“暖”的特性诉求，迅速引来了市场消费者的追捧。
到XX年，已经形成了厂家数百家、年销量2600万～2800多万套、产值30亿元左右的规模市场。
但由于保暖内衣技术门槛低、产品同质化、技术*作无标准、行业管理不规范的特点，致使追逐利润的投机成风。
众多企业一窝蜂地进入保暖内衣市场，更加剧了市场竞争的复杂化。
这主要表现在以下几个方面：信任危机，品牌打折；价格大战，美誉度下滑；混淆概念，误导消费；科技诱饵，降价促销。
就是在这样的市场背景下，婷美集团选择了进入保暖内衣行业。
之所以选择这一行业，并不仅仅因为婷美看好了保暖内衣的发展前景与市场潜力，同时更因为婷美已有一张王牌握在手中，这张王牌就是：中科暖卡。
2产品★新品进入市场的方式有很多种，即可以顺势跟进，又可以直接进入细分市场，然而这一切，似乎都不如直接推出具有绝对差异优势的产品，直接进入高端竞争。
同婷美数年前切入内衣市场，推出束身内衣一样，婷美此次进入保暖内衣市场，亦有自己的打算。
根据目前保暖内衣市场的现状，婷美认为，只有切入高端市场，依托自己的品牌优势与资源优势，提高技术门槛，重新规划行业布局，结束目前保暖内衣的散乱无序的局面，才能真正树起一个黄金品牌。
为此，婷美进行了一系列精密筹划，迈出了关键性的两大步：第一步：提高产品的科技含金量。
保暖内衣市场之所以出现信任危机，有众多企业跟进，盲目竞争，关键的因素还是大家都没有把“技术”作为一个重要元素。
所以，提高产品的科技含量，才是进入保暖内衣市场，打造黄金品牌的关键底牌。
第二步：推出具有绝对差异化的产品。
产品同质化，概念模糊化，严重影响了保暖内衣市场的发展。
所以，婷美进入保暖内衣市场，必需推出具有绝对差异优势的产品。
更为关键的，这种差异，绝不仅仅是简单的概念差异，而是技术差异，只有这样，才能让婷美一进入市场，就切入高端市场竞争。
★为了推出具有绝对差异化的高端产品，婷美集团对各项资源进行了充分整合。
尤其在提高产品的科技含量方面，婷美集团更是超前一步！率先与中科院合作，在保暖材料上，采用了雪藏于实验室、与市场和消费者相对距离非常远的高新技术———“聚丙烯超细旦长丝”，这在保暖内衣领域里，还属首次！聚丙烯超细旦长丝是中科院历经“八五”、“九五”计划，由数十位专家经过数万次实验，耗资数千万元研制而成的。
它在研发过程中，以最好的天然保暖纤维羊绒为基础，具有保暖率比羊绒高21%、透气性比全棉还高10%、导湿排汗性高于全棉15%等诸多优点。
★具有如此多优点的产品，但如何让消费者迅速接受呢？。
3营销总结起来，中科暖卡分五步解决了营销推广的策略问题。
★第一步：提炼可传播概念。
很显然，如果把核心技术优势“聚丙烯超细旦长丝”，直接诉诸传播的话，将会给未来的品牌传播带来极大的障碍。
比如卖牛奶，去传播“我的牛奶很有营养”会产生效果吗？当然不能！因为牛奶有营养地球人几乎都知道，你再去重复传播，就等于做无用功了。
“脑白金”如果当年直接把“褪黑色素”拎出来卖的话，消费者亦很难理解，也很难产生好的传播效果。
必须把“聚丙烯超细旦长丝”这个难记又深奥的技术术语进行再次提炼与转化，把这个高深的技术术语转化成能够让消费者迅速感知与理解的，可以迅速传播开来的品牌术语，这是打响技术牌，抢占高端市场的关键所在。
“聚丙烯超细旦长丝”的最大特点是保暖！所以，在进行概念提炼时，必须在暖上做足文章。
叫“暖纤维”行不行？直接把“聚丙烯超细旦长丝”命名为老百姓可以理解的暖纤维如何？不妥，如果叫“暖纤维”的话，虽然易懂，好记，但又陷入了传播一个“不可传播”的概念的漩涡当中。
暖？暖多少？怎么暖？为什么暖？很多问题便接踵而来。
看来，创意的思维还必需向纵深处探索才行。
最后创意出了“暖卡”概念，并对“暖卡”进行了三大规划，组成了婷美进军保暖内衣市场的三条“黄金通道”。
经过反复讨论与协商，婷美集团与中科集团最后达成一致：充分尊重老百姓的理解习惯，把“聚丙烯超细旦长丝”正式命名为通俗易记的“暖卡纤维”。
2.产品核心利益点提炼如前文所言，暖卡，到底暖多少？如果没有明确的利益，就变成了一个模糊的概念，进而也就很难产生说服力。
经过中科院的多次对比试验，测算发现，比羊绒更暖。
基于此，我们把消费者看不懂的热阻、热导率等专业数值归纳为：“暖卡，比羊绒更暖”这一简单明了的传播语。
3.打造一个技术品牌暖卡是什么？暖卡纤维是一种高科技的保暖材料，而暖卡，则是一项最新的高新技术！没有高新技术，自然难以成就一个技术品牌。
为此，把以“细旦、超细旦丙纶长丝为基础，整合改性切片技术、纺丝技术、织造技术、染整技术、成衣等产业链上下游技术于一体的专有保暖技术体系”统一命名为“暖卡技术”，让科技主动接近百姓，成为百姓听得懂、信得过的消费产品。
可传播概念终于提炼出来了。
暖卡、暖卡纤维、暖卡技术，构成了婷美进军保暖内衣行业，打造高端品牌不可或缺的要素。
★第二步：打造可识别品牌为什么一些好的产品卖不出去？为什么一些产品能够迅速风行？在成千上万的品牌海洋里，你的品牌能为消费者识别吗？一个不容忽视的事实是：在品牌多元化与市场分众化的社会里，消费者每天都要面对成千上万种品牌，而真正能让消费者记住，并促成消费者消费的品牌一般不超过十种！更有一项调查显示，如果一个消费者在超市里，面对数万种产品一一进行选择的话，他将购买不到任何产品。
如何让产品在品牌海洋里迅速超脱出来让消费者认知？如何让品牌成为“定位”在消费者头脑中的可识别品牌？在高技术企业中有一句名言：“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准”。
话有一定的道理，但对于婷美来说，并不尽然，婷美认为，一流的企业应该卖品牌！所有高档弹性内衣都把杜邦的lycra标志打在最醒目的地方，这就充分说明了品牌的力量。
所以，对于婷美推出的中科暖卡内衣来说，如果只停留在卖技术的层面上，显然难以站在更高的角度，进行长远的竞争。
基于此，在品牌推广模式上，中科暖卡采用的是国际营销领域中最先进的、产品品牌与技术品牌联合打造的办法。
产品品牌是中科暖卡，技术品牌是暖卡纤维。
在以后的品牌资产的积累过程当中，将把以下几大要素作为中科暖卡保暖内衣的基本框架，在进行统一系统传播的同时，不断积累品牌资产，提升品牌的价值。
中科暖卡保暖内衣一上市，就必需告诉消费者，它是一个具有高科技含量的高端品牌！在这里，品牌的营销传播手段就显得非常重要了。
扛技术旗，抢占制高点，打造高科技品牌，是段位营销的制胜因素，也是中科暖卡保暖内衣一上市就超脱于其它品牌，引起消费者关注的必要手段。
在这方面，如果仅仅靠婷美购买技术，单向传播的话，显然是不够的。
为此，婷美必须和中科院结成战略联盟，走产品品牌与技术品牌联合打造的新路子。
经过多次协商与谈判，婷美与中科院最后终于达成共识，联合打造“暖卡”品牌。
XX年7月15日，婷美集团在北京长城饭店宣布，与中科院中科集团结成战略联盟，充分发挥各自在科技和市场方面的优势，彻底打破传统保暖内衣产品同质化、概念模糊、恶性竞争的不良局面，以保暖率、温度化、舒适度重新定义保暖内衣，推出一个品质感和科技感优异、差异化强的保暖内衣新产品。
★第四步：段位传播的两把利器———中科与暖卡在进行品牌传播的过程当中，婷美掌握了两个重要元素，进行聚焦式的传播，那就是：中科院与暖卡。
婷美集团将传播的两个重要元素定位成中科与暖卡，自然有着自己的考虑：“中科”明示了这个产品和中科院的血缘关系，在消费者的心目中，中科院是一个具有很高诚信度和美誉度的科技象征，这就大大提高了产品品质、科技含量的可信度；“暖卡”是这个产品最具差异化竞争优势的功能纤维，是中科集团与婷美集团合作的高科技技术品牌，而真正高品质、高科技的保暖材料，是保暖内衣市场的空白点。
在广告传播行为中很重要的一条准则就是针对目标消费群体的兴趣点，将产品的自身优势做最大化的传达和强调。
对于中科暖卡来说，在进行传播的过程当中，除了要突出这两大要素之外，还有一点必须做好，那就是让消费者知道中科暖卡内衣的确是一个全新的技术产品。
★第五步：外化品牌资源的“七种武器”在进行品牌传播的过程当中，有时仅仅传播一个单一的品牌信息还显不够，尤其是新品上市，最好还能从多侧面、多角度对品牌进行传播，外化品牌资源，突出利益点，提升竞争力。
外化品牌资源是一项复杂的工作，同时亦是一项系统工程。
为了能够充分发挥品牌的资源优势，在进行品牌传播的过程当中，婷美采用了立体传播的模式，并运用了七种武器，取得了不俗的效果。
第一种武器：技术牌作急先锋第二种武器：明星助阵，匹配技术传播第三种武器：情感营销第四种武器：公关助阵，深入生活第五种武器：递进式传播第六种武器：报纸文章广告运作第七种武器：资源借用，借船出海4终端为了迅速推进中科暖卡内衣的高端市场的占领，在营销战略方面，亦采取了“终端布阵，以高打低，以实击虚”的营销战略。
★终端布阵，体验营销为了对终端实施有效控制，中科暖卡改变了以经销商为主的营销模式，采用垂直支援、一竿子插到底的营销战术，向各省直接派遣集团市场管理人员，以婷美集团的品牌实力与各地主要商场沟通，争取终端有利位置和最优政策。
在各个卖场，中科暖卡都紧靠竞争对手，展开贴身竞争，争取和竞争对手相仿甚至更多的陈列空间，最大限度地发挥终端客流沟通优势。
由于从产品包装、店头宣传、店内陈列上，中科暖卡的实力都远远超出同业对手，所以促进了相当一部分购买竞争品牌的消费者实现了品牌转换，与中科暖卡达成销售。
在竞品最易玩弄价格游戏的周末和节日，中科暖卡采用调集货品和赠品资源、做大型推广活动、集中打压的方法，保证自己始终处于竞争中的优势地位。
同时，为了让消费者切身感受到品牌的科技感，婷美在终端展开了体验营销活动。
每个专柜配备暖卡面料、水等道具。
当顾客对暖卡性能的宣传将信将疑时，导购人员会当场做透湿实验，让顾客亲眼看含暖卡一面的水是怎样快速渗透到另一面的，进而让消费者对暖卡有一个更为直观的了解。
用高层次的品牌形象、高档次的产品品质，适中的价格吸引顾客，把低层次的品牌和产品挤出局，保证经销商的利润与生意，提升竞争力。