第章收益分配管理-PPT

一.利润的构成
净利润 =利润总额-所得税 利润总额 ＝营业利润＋营业外收入－营业外支出 营业利润 =营业收入－营业成本－营业税金及附加－销售费
用－管理费用－财务费用－资产减值损失＋公允 价值变动损益＋投资收益
资产减值损失是指各项资产由于减值所可能发生的损失。 公允价值变动损益是指各项资产由于公允价值变动所发生的损
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(二)利润预算
也称利润计划，是根据利润预测的结果，利用表格的 形式，反映预测期营业活动及其财务成果的综合性计 划.
1.内容
营业利润、利润总额、净利润。
2.编制方法
是以计划期销售预算和成本预算为主要依据，结合其他 有关资料来进行的。
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三、利润分配
企业缴纳所得税后的利润，称为税后利润(净利润).一般 按下列顺序分配:
2. 目的:避免由于经营不善而削减股利. 3.优点 (1)有利于稳定股价,树立公司良好形象,增强投资者信心. (2)有利于股东安排股利收入. (3)符合稳健型投资者的要求,有利于吸引机构投资者投
资.但股利支付与公司盈余脱节. （适应于经营比较稳定或正处于成长期的企业，且很难
被长期采用）
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(四)低正常股利加额外股利政策
1.分配方法 一般按较低金额发放股利； 而只有当公司盈余较多时，才会发放额外股利.
2.优点 (1) 使公司的股利政策具有较大的灵活性. (2)它使依靠股利度日的股东有比较稳定的股利收 入，有利于吸引这部分股东. （周期波动较大的公司或行业）
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股利支付程序与方式
一、股利支付程序
1.股利宣告日
2.股权登记日（企业规定能获得此次股利分派的最 后股权登记日）
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例题：
星海公司生产产品，固定成本总额为100000元， 单位变动成本为22元，单位售价为30元，问保 本额和保本量分别是多少？

二、费用内容
费用主要包括营业费用、投资损失和营业外支出。
营业费用主要包括产品销售成本，产品销售税金 及附加，产品销售费用、管理费用和财务费用。
营业外支出指与企业生产经营活动没有直接联系 的各项支出，包括固定资产盘亏、报废、毁损和 出售的净损失、非季节性和非大修期间的停工损 失、职工子弟学校经费和技工学校经费、非常损 失、公益救济性捐赠、赔偿金和违约金等。
低正常股利加额外股利政策的缺点有以下两个方 面:
（1）由于年份之间公司的盈利波动使得额外股 利不断变化，或时有时无，造成分派的股利不同， 容易给投资者以公司收益不稳定的感觉。
（2）当公司在较长时期持续发放额外股利后， 可能会被股东误认为是“正常股利”，而一旦取消 了这部分额外股利，传递出去的信号可能会使股 东认为这是公司财务状况恶化的表现，进而可能 会引起公司股价下跌的不良后果。
固定股利政策的优点：有利于投资者安排收入与 支出并保持公司股票价格的稳定。
固定股利政策的缺点：股利与盈利能力相脱节， 没有考虑公司流动性与内部积累资金的要求，
三、固定股利支付率政策
固定股利支付率政策就是公司确定一个股利占盈 余的比率，长期按此比率支付股利的政策。
固定股利支付率政策的优点：充分体现了风险投 资与风险收益的对等。
（2）因素测算法。
任务二 股利政策选择
一、剩余股利政策 二、固定股利政策 三、固定股利支付率政策 四、低正常股利加额外股利政策
一、剩余股利政策
剩余股利政策就是在公司有着良好的投资 机会时，根据一定的目标资本结构（最佳 资本结构），测算出投资所需的权益资本。 先将权益资本从盈余当中留用，然后将剩 余的盈余作为股利予以分配。
项目五小结
1．利润分配是企业将实现的经营成果按照法律 规定和企业权力机构的决议，向投资者进行分配 的过程。坚持利润分配的原则，正确地进行利润 分配能提高企业的价值。以公司制企业为例，介 绍了股利支付程序中的日期确定、股利支付比率 及支付方式。

价格差异化
根据客户需求和购买行为， 实行不同的价格策略，如 分级定价、捆绑定价等。
动态定价
根据市场供需变化和时间 因素，灵活调整产品价格， 以提高收益水平。
产品策略
产品差异化
产品生命周期管理
通过创新、定制化等方式，使产品在 市场上具有独特性和竞争优势。
根据产品在不同生命周期的特性，采 取相应的营销策略，以提高收益。
市场占有率
通过有效的收益管理， 企业可以提高市场占有
率，增加市场份额。
品牌知名度
通过收益管理，企业可 以提高品牌知名度，提
升企业形象。
客户满意度
通过合理的定价和促销 策略，收益管理可以提
高客户满意度。
营销效果
通过收益管理，企业可 以提高营销效果，实现
更好的市场推广。
收益管理与企业客户绩效
客户忠诚度
收益管理ppt课件
目录
• 收益管理概述 • 收益管理策略 • 收益管理实施 • 收益管理与企业绩效 • 未来展望与挑战
01 收益管理概述
定义与特点
定义
收益管理是一种精细化的市场营 销策略，通过对产品、价格、渠 道和促销进行动态优化，以实现 企业收益最大化。
特点
收益管理具有数据驱动、实时决 策、动态调整和客户价值导向的 特点，能够提高企业的盈利能力 。
产品组合
根据市场需求和客户偏好，合理搭配 不同类型的产品，以满足不同客户群 体的需求。
销售策略
分销渠道
选择合适的分销渠道，如直销、 代理商等，以提高产品覆盖面和
市场占有率。
销售促进
通过折扣、赠品、积分等方式， 刺激消费者购买意愿和增加购买
量。
客户关系管理
建立和维护良好的客户关系，提 高客户满意度和忠诚度，促进重

缺点： 缺点： 这种政策下各年的股利变动较大， 这种政策下各年的股利变动较大 ， 容易使投资者
产生公司经营不稳定的感觉， 产生公司经营不稳定的感觉 ， 会对股票价格产生不 利影响。 利影响。
低正常股利加额外股利政策
概念： 指公司在一般情况下，每年只支付固定的数额 概念： 指公司在一般情况下，
较低的股利，然后根据公司经营情况，决定在 较低的股利，然后根据公司经营情况， 年末是否追加一笔额外分红。 年末是否追加一笔额外分红。
第八章 收益分配管理
通过本章学习，了解收益分配的基本原则， 通过本章学习，了解收益分配的基本原则，掌握各种股 利分配政策及股份公司的股利分配形式， 利分配政策及股份公司的股利分配形式，了解股票分割 和股票回购的意义。 和股票回购的意义。
学习 目标
一、收益分配的基本原则
1．依法分配原则 ． 2．兼顾各方面利益原则 ． 3．资本保全原则 ． 4．分配与积累并重原则 ． 5．投资与收益对等原则 ．
四、 股票股利与股票分割和回购 （一）股票股利 股票股利是指公司以增加发行一定数量的股票作为股利的 支付方式。 支付方式。 1.股票股利对股东的意义 股票股利对股东的意义 2. 股票股利对公司的意义
（二） 股票分割
1. 股票分割的含义 2. 股票分割对公司的意义 （1）股票分可使股票市价降低 （2）股票分割一般被视为利好消息 股票分割能有助于公司并购政策的实施， （3）股票分割能有助于公司并购政策的实施，增加 对被并购方的吸引力 3. 股票分割对股东的意义
固定或持续增长的股利政策
概念： 概念：
指公司将每年发放的股利固定下来，并在较长时间内 指公司将每年发放的股利固定下来， 保持不变，不管公司盈利多少，股利总是保持在一定 保持不变，不管公司盈利多少， 的水平上。 的水平上。 有利于投资者合理安排收入和支出，可向投资者传 有利于投资者合理安排收入和支出， 递出公司正常发展的良好信息，增强投资者对公司 递出公司正常发展的良好信息， 的信任。 的信任。 股利的支付于盈利相脱节，当公司盈利下降时，还 股利的支付于盈利相脱节，当公司盈利下降时， 需要支付固定的股利，可能会导致公司资金短缺， 需要支付固定的股利，可能会导致公司资金短缺， 财务状况恶化，并加大资本成本。 财务状况恶化，并加大资本成本。

2、股权登记日 股权登记日是指有权领取取上市公司股利的股
东的资格截止日期。股权登记日之所以必要，就 在于它界定了哪些股东有资格参与公司本年度的 股利分配。只有在股权登记日前在公司股东名册 上登记的股东，才有资格分享本期股利。因此， 如果市场投资者要得到享有本期股利分配权的股 票，应当首先知道这家上市公司的股权登记日， 以避免在股权登记日之后购买股票，丧失掉本期 股利分配的机会。
。 ① 确定最佳资本支出水平
（根据资本投资计划和加权平均资本成本）
债务 数额
股东权 益数额
② 设定目标资本结构 （股东权益资本/债务资本
）
留存 收益
③ 最大限度满足股
东权益数的需要
◆ 如果留存收益不足，需发行新股
◆ 如果满足后有剩余，则发放股利
【例】某公司现有利润150万元，可用于发放股利，也可留存，用于 再投资。假设该公司的最佳资本结构为30%的负债和70%的股东权益。 根据公司加权平均的边际资本成本和投资机会计划决定的最佳资本支出 为120万元。
4、股利支付日
股利支付日是指上市公司向股东发放股利的日 期。在股利支付日，上市公司将会把股利发放到 股权登记日的股票持有人。上市公司可以通过各 种渠道发放股利，但由于股东人数众多，股利通 常委托券商代为支付。
5月5日股利宣告
5月25日股权登记 5月26日除息日
6月1日股利支付
二、股票回购
公司出资购回其本身发行的流通在外的股票。被 购回的股票通常称为库藏股票，如果需要也可重新出 售。
期
期期
④向公司优先股股东分配利润 当企业发行的股票既有优先股又有普通股时，应首先
支付优先股股利。
⑤提取任意盈余公积金
即企业在从税后利润中提取法定公积金之后，按照规 定提取的盈余公积。任意盈余公积金的提取比例由股东大会 讨论决定。

径。
规范关联交易
防止公司与关联方之间的利益输送和 不公平交易，确保股东的利益不受损
害。
强化信息披露
确保公司及时、准确、完整地披露信 息，增加透明度，使股东能够了解公 司的经营状况和财务状况。
推行股东代表诉讼制度
允许股东代表公司提起诉讼，追究侵 犯公司权益的责任方的法律责任。
股东权益保护的监管
法律法规监管
信号传递理论认为，公司可以 通过股利政策向投资者传递有
关未来盈利能力的信息。
该理论主张，公司应该根据其 盈利能力、未来投资机会和股
东需求来确定股利支付率。
信号传递理论认为，公司应制 定透明、一致的股利政策，以 减少信息不对称和投资者不确 定性。
信号传递理论强调，公司应综 合考虑信息传递、投资需求和 股东偏好来制定股利政策。
实施与监督
公司实施股利政策，并对 其执行情况进行监督和调 整。
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股票回购与股票分割
股票回购
股票回购的定义
股票回购是指公司从公开市场购买并持有其自己的股票。
股票回购的目的
股票回购的目的通常是为了减少股本、提高每股收益、提高股票价格、 进行股权激励等。
股票回购的影响
股票回购会影响公司的资本结构、现金流、每股收益等，同时也会对 市场产生影响，如改变投资者预期、影响股价等。
政府和监管机构应制定和完善相 关法律法规，明确股东权益保护
的法律责任和义务。
行业自律监管
行业协会和自律组织应加强行业自 律，制定行业标准和规范，引导企 业自觉遵守。
社会监督监管
媒体和社会公众应加强对企业的监 督，通过舆论监督和举报机制等途 径，促使企业重视股东权益保护。
THANKS
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4.低正常股利加额外股利政策
（Below Normal Dividend With Extra Dividend Policy）
低正常股利加额外股利政策是指企业每 期都支付稳定的较低的正常股利额，当企业 盈利较多时，再根据实际情况发放额外股利， 这是一种介于稳定股利政策与变动股利政策 之间的折中的股利政策。
第一节 收益管理

一、营业收入的构成 二、企业利润的构成 三、利润计划 四、利润控制
返回
一、营业收入的构成
营业收入是指企业在生产经营活动中由 于销售商品或产品、提供劳务等所取得的价 款。 营业收入按经营活动在企业中所居的重 要性分两部分。（1）主营业务收入;（2）其 他业务收入。
(一)企业营业收入的作用
1.营业收入是企业的主要经营成果，是 衡量企业业绩和实现企业利润的重要保证。 2.营业收入是补偿企业生产经营所耗费 的资金源泉。 3.营业收入是企业现金流入量的重要组 成部分，是影响企业资金周转速度的主要因 素。
(二)企业营业收入管理的要求
1.正确地进行市场的预测分析，调整企业的经营战 略——以销定产。 2.制订合理的价格和销售政策，保证企业营业收入 的实现。 4.正确评价营业收入实现情况，奖惩得当——对营 业收入计划完成情况做考核和分析，总结经验，为今 后改进提供参考。 3.有效地进行营业收入的日常控制，积极处理好生 产经营中存在的各种问题，提高企业的经济效益。

在企业有良好的投资机会时，企业通常会采用剩余股利政策。 采用剩余股利政策的企业，投资者会对公司未来的获利能力 有较好的预期。 采用剩余股利政策的根本理由在于保持理想的资本结构，使 综合资金成本最低。适用于公司初创阶段。
剩余股利政策一般应按以下步骤来决定股利的分 配额：

（二）试行国有资本经营预算的必要性
• 1.有利于国有资本出资人充分发挥它的职能作用 • 国资委作为国有资本出资人的代表，其职能应定位为对国有资本的监 督管理，包括国有资本的产权监管、运营监管和国有资本总量与结构 的调控管理，但不能直接干预企业的生产经营活动。国有资本经营预 算反映的预算期内国有资本经营的目标，是国有资本经营计划的财务 安排，是国资委职能作用发挥的基础。 • 2.有利于实现政府作为国有资本所有者的监管职能 • 在市场经济条件下，按照政资分离的原则下，公共预算的编制和实施 体现着政府行使社会管理职能的需要；而国有资本经营预算则体现政 府行使国有资本所有者职能的需要，其收入应主要来源于国家以国有 资本所有者身份取得的各种国有资本收益，其支出必须用于国有资本 的再投入。 • 3.有利于国有资本出资人加强对国有资本经营者的约束与控制 • 在目前国有资产管理的“两级三层”模式中，国资委与国有资本经营 公司既是国有资本的出资人代表，又是国有资本的经营者。国资委要 对国有资本运营公司的经营者进行约束控制，国有资本经营公司要对 被其控制或参股公司的经营者进行产权约束。而约束与控制的一个重 要手段就是分级建立国有资本经营预算。
（二）国有企业利润的收缴
1、1994年分税制改革的规定 2、征收特别收益金 3、试行国有资本经营预算
第四节 国有资本经营预算
一、建立国有资本经营预算的必要性
（一）国有资本经营预算的概念
国有资本经营预算，是国家以所有者身份依法取得国 有资本收益，并对所得收益进行分配而发生的各项收支 预算，是政府预算的重要组成部分。 长期以来，我国对国有资本经营收支没有单列预算 和进行分类管理，而是与经常性预算收支混合在一起， 这种做法无法体现政府作为社会管理者和国有资产所有 者两种职能及其两类收支活动的运行特征。随着我国实 行社会主义市场经济和政资两种职能的逐渐分离，政府 作为国有资产所有者，必须建立起独立于公共预算之外 的国有资本经营预算来全面掌握经营性国有资本的收入、 支出、资产和负债情况，以确保国有资本保值增值和再 投资的有计划进行，已成为客观必然。

第一节 利润及其分配顺序
财务费用是指企业为筹集生产经营所需资金等而发生的筹 资费用，包括利息支出（减利息收入）、汇兑损益以及相关的 手续费、企业发生的现金折扣或收到的现金折扣等。
销售费用是指企业在销售商品和材料、提供劳务过程中发
生的各项费用，包括企业在销售商品过程中发生的包装费、保 险费、展览费和广告费、商品维修费、预计产品质量保证损失、 运输费、装卸费等费用，以及企业发生的为销售本企业商品而 专设的销售机构的职工薪酬、业务费、折旧费、固定资产修理 费等费用。
第二节 股利政策
（二）现金能力因素 现金股利的支付不仅要看有多少利润可供分配，还要考虑有多 少现金可用于分配股利，因为有利润不一定有足够的现金支付现金 股利。
（三）税收因素
针对现金股利和高抛低吸取得的资本利得收益 ，股东承担的现 金股利的税负高于资本利得的税负。在我国股息红利的个人所得税 按20%针收，对于日常股票交易所得还没有开征个人所得税，只需 要缴纳印花税和交易费。因此股票价格上涨获得的收益比分得的股 息、红利更具有吸引力。
第二节 股利政策
（七）企业拓展因素
当企业处于发展上升阶段，具备广泛的投资机会时，需要大量的 发展资金，这时企业可以考虑减少股利支出，将大部分盈利用于扩大 再生产，在将来给股东以更加满意的回报，这很可能被大对数股东接 受。当企业处于盈余充裕、稳定，并无良好的拓展机会时，可考虑采 用较高的股利以回报投资者。 （八）通货膨胀因素 在通货膨胀期间，企业的购买力下降，原计划以折旧基金为来源购
支付普通股股利为800万元，企业的未分配利润还剩多少？ 企业的净利润=2000×（1-25%）=1500万元
计提的法定盈余公积=1500×10%=150万元 任意盈余公积=1500×15%=225万元 未分配利润=1500-150-225-800=325万元

2、纳税筹划的特点
合法性、预期性、收益性、风险性
三、纳税筹划的目标
1、税收最小化 2、净利润最大化 3、企业价值最大化 四、纳税筹划的方法
1、税收减免筹划方法 税收减免筹划方法是纳税人利用国家税收政策中 有关减免税的优惠政策来实现节税的纳税筹划方 法。
2、税收退回筹划方法 税收退回，简称退税，是指税务机关按规定对纳 税人已纳税款的退还。
2、营业费用，指企业在销售产品、提供劳务 等日常经营过程中发生的各项费用以及专 设销售机构的各项经费。包括：运输费、 装卸费、包装费、保险费、展览费、广告 费、租赁费（不包括融资租赁费），以及 为销售本公司商品而专设的销售机构的职 工工资、福利费等经常性费用。
3、管理费用，指企业为组织和管理生产经营 活动而发生的各种费用。包括：工会经费、 职工教育经费、业务招待费、印花税等相 关税金、技术转让费、无形资产摊销、咨 询费、诉讼费、提取的坏账损失、提取的 存货跌价准备、公司经费、聘请中介机构 费、矿产资源补偿费、研究与开发费、劳 动保险费、待业保险费、董事会会费以及 其他管理费用。
Ⅱ从量定额法。对于黄酒、啤酒、成品油等。 消费税应纳税额=销售数量×单位税额
5、营业税 （1）营业税是对在我国境内提供应税劳务、转让无
形资产或者销售不动产的单位和个人，就其取得 的营业额征收的一种税。营业税的征税范围包括 交通运输业、建筑业、金融保险业、邮电通信业、 文化体育业、娱乐业、服务业、转让无形资产、 销售不动产。 （2）营业税应纳税额的计算 营业税应纳税额=营业额×税率 6、企业所得税 企业所得税是对企业的生产经营所得和其他所得 征收一种税。 其计算公式为： 应纳所得税额=应纳税所得额×税率
（1）征收范围 以下11种消费品为应税消费品：烟、酒及酒精、 化妆品、贵重首饰及珠宝玉石、鞭炮及焰火、成 品油、汽车轮胎、摩托车、小汽车、高尔夫球及 球具、高档手表、游艇、木制一次性筷子、实木 地板。

2020/4/28
财务管理
★ 安全边际指标
1、什么是安全边际？
指企业现有或预计销售量（额）超过保本量 （额）间的差额。
2、安全边际指标
❖安全边际量=现有或预计销售量—保本量=X-X0 ❖安全边际额=现有或预计销售额—保本额=Y-Y0 ❖安全边际率=安全边际量（额）/现有或预计销
售量
2020/4/28
性。
变动成本
❖ 含义：成本总额在相关范围内与业务量成正比例变动的
成本。
❖ 特点：总额的正比例变动性；单位成本的不变性。
混合成本：同时兼有两种性质的成本即成本总额 在随业务量变动但不成比例变动。
2020/4/28
财务管理
成本
2020/4/28
变动成本 固定成本 混合成本
直接材料 直接人工 约束性固定成本 酌量性固定成本 半变动成本 半固定成本
2020/4/28
财务管理
3．扩展方程式：营业净利＝M＝销售收入×
边际贡献率－固定成本
★ 量本利关系图
略见教材图及说明
2020/4/28
财务管理
（三） 盈亏平衡分析
★ 盈亏平衡点（保本点）
1．保本点及确定
❖含义 能使企业达到保本状态的业务量（企业不盈不亏
状态时的产销量）。
❖表现形式 实物量指标——保本量；
2．成本分解：
含义——将混合成本分为固定成本和变动 成本两个部份。
方法——高低点法、散布图法和直线回归 法。
3．成本函数模型：
表示成本与业务量的线性方程 表示公式：Y＝a＋bX
2020/4/28
财务管理
（二）量本利分析原理
★ 基本原理：
在成本性态分析的基础上，研究产品成本、 数量和利润间的关系，从而进行预决策和控 制的一种方法。