恒大绿洲卖点梳理分析

太原恒大绿洲市调资料总结楼盘介绍：太原恒大绿洲位于太原市“南移西进”整体布局中的新的中央生活区和新的城市中心小店区，周边生态环境优越，没有重、大厂矿工业污染，空气清新。

滨河东路、人民路、大运路三条对外主干道，交通便利，生活提速。

占地面积约为1000亩，是太原市第一个千亩大盘。

规划总建筑面积近200万平方米，约一万余户，预计居住人口逾4万人。

太原恒大绿洲一期容积率为1.4，共20栋11+1层的短板式小高层，共计2309户，总建筑面积约33万平方米。

此外一期工程中还包括1.7万平方米运动中心、9000平方米商业综合楼、幼儿园、小学及少量1层底商等国际级航母配套。

恒大集团秉承珍重自然、利用自然、因势利导的规划设计理念，根据地块原有地貌，规划设计出以三个共计2万余平方米的大湖为景观核心的院落组团，融合欧洲法国、意大利、西班牙等风格，打造世界级皇家园林，为太原目前最大的私家湖景园林社区。

太原恒大绿洲立体绿化包含选购了百余种万余株适合北方气候的成年大树，采用全冠移植技术，错落栽种，让整体社区拥有森林般的感受。

加之丰富的欧陆小品、叠水喷泉、灌木花坛、拚花硬石广场、亲水凉亭栈道，39%的绿化率是业主拥有多角度、多层次的景观享受。

漫步在社区中感受到“一步一景、步移景异”的舒畅、惬意。

“春花、夏荫、秋叶、冬型”打破北方一成不变的园林特征，四时变化皆有佳景。

欧陆风情新古典主义建筑错落在园林湖景之间，最小50米、最大210米的超大楼间距，充分考虑各户型的观景、采光需求，基本做到“户户观湖、开窗见景”。

典雅的黄色通体外墙砖搭配坡屋顶、丰富的窗体变化使建筑融入于园林景观之中，和谐统一，凸现高雅、精致的贵族气质。

太原恒大绿洲一期26种户型，75平方米2居-300余平方米跃层，产品丰富。

9A精装，满屋名牌，室内装修所用均为家装领域一线品牌，不仅设计精美，品质更有保证。

在恒大绿洲的社区圈层里，教育、娱乐、休闲、运动、对外交流等都是生活的一部分。

﷒中山恒大绿洲开盘营销工作总结目录第一部分：恒大绿洲开盘营销工作回顾一、蓄客认筹 (3)二、宣传推广 (6)三、短信发送 (12)四、现场活动组织 (13)五、开盘解筹组织 (17)六、销售现场统筹 (21)七、销售中心及样板房展示 (21)八、园林、工程环境展示 (27)第二部分：恒大绿洲开盘营销工作总结第一部分：恒大绿洲开盘营销工作回顾一、蓄客认筹1.外展场概况吉之岛外展场概况1)地点：广东省中山石岐区中山二路8号君悦豪庭2)开展时间：1月21日3)展点外观：富业广场外展场概况1)地点：西区富华道富业广场正门口处2)开展时间：2月26日3)展点外观：假日广场外展场概况1)地点：中山兴中道与孙文中路交汇处，假日广场正门广场处2)开展时间：3月12日3)展点外观：外展场功能规划三个外展场人流情况：总登记970组客户。

吉之岛：外展点开放时间最长，展点地址最为靠近本项目，并且处于中山石岐区旧城中心地段，为石岐老城区居民的购物集中地，人流旺盛，为项目储备客户数量最多。

假日广场：这里是中山市的政治与文化中心地段，紧邻市委市政府、人大，周边高尚住宅林立，是集购物、饮食、商务办公等各项配套的全新商业中心，在用餐时间，特别是周末人流较旺。

富业广场：该商业区配有大型酒店、健康水疗城、特色餐饮和高级办公区，属西区最大型的休闲商业中心，出入人群档次较高，晚上人流最为旺盛。

三个外展场人群分析：在前期宣传阶段，由于未做推广，只能单靠单张的派发吸引客户来访。

而作为中山豪宅王，销售人员为拔高项目调性，在作项目介绍时着重突出项目皇家园林、航母配套和9A精装三大核心价值，来访客户以自住需求为主。

吉之岛和假日广场登记客群主要为石岐区和东区的原居民，而西区富业广场则为西区高端客群为主。

2.认筹工作⏹开始时间：3月16日⏹认筹地点：现场接待中心⏹认筹流程：1)客户到达项目现场；2)销售人员向客户介绍项目基本资料（包括楼盘状况、发展商、户型间隔、销售价格范围、付款方式等）及周边竞争对手的情况；3)推动客户作意向单位选择，向客户介绍认筹登记须知，并作项目开盘折扣、起价和均价范围、户型面积等的介绍；4)客户选择意向单位，销售人员到销控处确认，查询意向单位已认筹数，并注意分流客户；5)客户选定单位，销售人员填写《恒大绿洲客户优惠登记证》，并要求客户签名确认，接着交由当值销售主管检查签名确认；6)客户在销售人员陪同下，到财务收款处交纳客户登记金2万/个，发展商接受其申请后提供VIP客户优惠登记金收据及盖章的《恒大绿洲优惠登记证》；7)最后销售人员指引诚意客户在公开发售当日到现场抽签选房，并说明成功购买物业其VIP客户优惠登记金直接转为购房定金，同时签署《认购书》，并在接通知后3天内与发展商签署《商品房买卖合同》及缴纳首期楼款。

衡阳·恒大绿洲销售动线说辞接待动线：客户进门—区位讲解—总规模模型讲解—单体户型模型讲解—园林—样板间—9A精装（样板间介绍和9A精装相结合）—会所参观—具体洽谈一、客户进门您好，欢迎参观恒大绿洲项目，很高兴为您服务。

我是置业顾问XXX，请问先生（小姐）怎么称呼您呢？哦，XXX先生／小姐是第一次来我们这参观吗？（是，继续接待流程。

不是，带客户找原置业顾问）请问您对我们项目的周边区域熟悉吗？（如果不熟悉先介绍区域沙盘）如果熟悉，那现在我为您介绍我们小区的整体规模情况，您这边请！（带客户至沙盘处）二、项目区位讲解XXX先生/小姐，您这边请，你现在看到的是我们项目的区域沙盘模型。

交通配套：衡阳恒大绿洲项目处于环境优雅、道路宽阔规整，被誉为“富人区”的衡阳华新开发区西南面。

项目位于“两纵两横”的核心区域：纵向为南北走向的华新大道和采霞路，经采霞路2分钟车程或步行15分钟可达五星级酒店林隐假日酒店及生态公园，近临湘南名居文化景点陆家新屋和国防教育基地；横向为天台路与衡州大道，衡州大道直通老城中心与武广高铁站，衡州大道于13年地拉通后已增设2条公交线路，搭乘公交车到高铁站只需15分钟车程。

往西可达桥头公园和规划中的蒸水风光带，生态资源丰富，交通非常便利。

整个项目北靠天台路，西邻采霞路，东接晚霞南街，南临衡州大道西段，4条主干道，到华新汽车站约2公里，K1路（华新汽车站－武广高铁）、19路（华新汽车站－石鼓区政府）、101路（华新汽车站－湘江二桥）、8路（附一医院－三塘）、环B线（华新实验中学－中心汽车站）等公交畅达中心市区，乘县际班车至衡阳县、衡南县仅30分钟；项目直达武广高铁站，仅15分钟车程。

目前，云集南岳机场建设中，项目经衡州大道上衡云干线至机场也仅25分钟车程。

5分钟内可覆盖衡阳整个城市生活圈。

生活配套：本项目规划理念以宜居为主，总配套有近1万平米的风情商业街，将配备银行金融，居家生活，休闲娱乐，中西餐饮，酒吧等配套设施，满足业主的日常生活需求，社区内还配备了1.6万㎡的恒大影城及商业，5200㎡豪华会所。

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恒大绿洲好不好恒大绿洲的基本信息介绍
恒大绿洲是一个很著名的楼盘，总建筑面积约60万平方米，容积率4.10，绿化率38.00%，是由18幢高层、27幢小高层，以及17幢空中别墅组合而成，可满足不同用户的需求。

那么恒大绿洲好不好呢？恒大绿洲的基本信息是什么呢？下面就跟着小编一起来详细了解一下吧！
 恒大绿洲是一个很著名的楼盘，总建筑面积约60万平方米，容积率4.10，绿化率38.00%，是由18幢高层、27幢小高层，以及17幢空中别墅组合而成，可满足不同用户的需求。

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 恒大绿洲好不好：
 1、首先，该项目整体来说还是非常不错的，其位于银河大道118号，总建筑面积约60万㎡，由18幢高层、27幢小高层，17幢空中别墅组合而成，采用了欧式后现代风格，在明丽时尚的同时又透入着稳重大气的古典气质。

 2、其次，该项目采用了东南亚皇室风格设计，再结合自然环境，让自然与建筑融合在一起，营造出和谐、时尚、生态的星级居住环境。

其围绕着中央湖景区，以70米中央绿化带为主轴，以水景为主线，连接中庭湖景、景观泳池、观水亭台、凌波木栈道、滨水廊桥、落差6米叠级瀑布、溪流浅潭等7大观景组团。

 3、最后，该项目有自带一个7000㎡的星级会所，其在阳光、风景的掩映下，宛如一座雄伟的欧洲城堡，里面包含室内游泳池、中餐厅、健身馆、乒乓球室、儿童游乐中心、美容院、阅览室、舞蹈室、棋牌大厅、康体游艺室等配套设施，是商业桥谈和朋友聚会的好去处，也是全家共享欢乐时光的好地方。

 恒大绿洲的基本信息介绍：
 一、楼盘信息
1。

长春恒大绿洲销售报告（2012年12月17日至2012年12月23日）第一部分销售分析一、总体销售情况月份成交套数成交面积（㎡）成交金额（元)上周7 1138.97 748万本周7 792.37 499万本月34 2788.44 1871万本年989 104814.57 6.8亿二、住宅销售情况月份成交套数成交面积（㎡）成交均价（元/㎡) 成交金额（元) 上周 4 1022.78 6275 642万本周 3 741.49 6036 447.6万本月10 2391.86 6207 1485万本年455 96582.75 6132 5.9亿住宅签约情况月份签约套数签约面积（㎡）签约金额（元）上周 3 630.85 377万本周 5 1193.43 754万本月17 3953.09 2291万本年470 98299.60 6.03亿住宅交款情况月份交款套数交款面积（㎡）交款金额（元）上周7 1873.30 1076万本周10 2394.43 1362万本月25 5629.39 3221万本年512 101935.87 6.3亿三、车位销售情况月份成交套数成交面积（㎡）成交均价（元/㎡）成交金额（元）上周 2 25.44 9827 25万本周 4 50.88 10122 51.5万本月22 279.84 10167 284.5万本年495 6296.40 9957 6269万本周签约情况月份签约套数签约面积（㎡）签约金额（元) 上周7 89.04 90万本周 3 38.16 37.5万本月21 267.12 270.5万本年493 6270.96 6244万本周交款情况月份交款套数交款面积（㎡）交款金额（元) 上周7 89.04 90万本周 3 38.16 37.5万本月24 305.28 308万本年395 5024.40 4993万四、商铺销售情况月份成交套数成交面积（㎡）成交均价（元/㎡）成交金额（元）上周 1 90.75 8951 81万本周0 0 0 0 本月 2 116.74 8725 102万本年39 1935.42 11462 2218万本周签约情况月份签约套数签约面积（㎡）签约金额（元) 上周 1 25.99 21万本周 1 90.75 81万本月 2 116.74 102万本年38 1894.85 2175万本周交款情况月份交款套数交款面积（㎡）交款金额（元) 上周 1 25.99 21万本周0 0 0本月 4 193.09 163万本年37 1804.10 2093万恒大绿洲目前剩余货量恒大绿洲本周销售情况表四、销售情况分析1、成交原因分析a）本周在集团提出的新促销政策的利好带动下，引发客户强烈关注，置业顾问抓住这一珍贵机会，对近期来电来访客户进行邀约，精准把握意向客户，有针对性的杀客成交；且报广中“来电有惊喜优惠”的诉求，成为本周客户关注亮点，为置业顾问逼定成交创造了有利条件。