电线电缆市场营销可行性报告
目前随着国民经济的快速发展，电缆需求在增大，市场主要用户：各电力系统、油田、煤矿、企业、铁路、空调、汽车厂、小区建筑等。关于销售电缆应走市场主销路，因为市场销售资金周转快，客户不欠账，这里说的客户是指，各大城市机电市场的电缆经销商，石家庄各机电市场，电缆经销商约有500个，这些电缆经销商90%不生产电缆，只销售电缆。各电缆厂主要销售方法为：在各大城市设办事处（库房），供给各电缆经销商。
市场电线电缆产品：
1、质量：市场需求接近国标电缆逐年增加，非标电缆在下降，而生产接近国标电线电缆厂家少，纯国标电线电缆因成本高，一般客户不用。
2、价格：目前铜47000元/吨，铝15000元/吨，市场电缆价格应在同等质量价格要低1-2个点，市场电缆利润在10%左右，电缆单价随原材料单价而浮动。
3、销售：销售客户主要电缆经销商。
4、服务：电缆销售服务，为了给电缆经销商及时送货，电缆厂应在经销商附近设有库房，库房应存各种型号电缆，每个库房各种型号电缆总价为：300万元左右。
5、电缆年销售额：根据往年其他电缆厂平均每个库房年销售在3000万—7000万元
以上电缆产品关于质量、销售、客户、服务、库房、价格等情况是通过一年多考察，走访各电缆厂和经销商而总结的经验作为参考。
我厂生产的电缆，以价格比同行业低，而能通过质量局检测部门，服务送货及时，但不欠账为宗旨。
年月日
