市场营销专业考试模拟试卷三教学内容

第一部分:营销管理概论1、下列哪个选项不是组织市场常用的区隔变数？A、采购人员特质B、产业与行业别Ｃ、购买的时机 D、购买规模2、下列哪项关于策略规划的叙述是正确的？A、策略规划主要是专属于高层主管的责任B、策略规划的层级划分,适用于所有规模的企业C、策略规划是达成企业短期使命的行动指导原则D、公司策略规划的目标是企业愿景的定位３、下列何种环境的变化最可能会影响消费者的购买力及消费形态？A、社会文化环境Ｂ、自然环境Ｃ、政治法令环境D、经济环境4、购买决策过程中的方案评估，一定会涉及三个概念,以下选择中不属于的是？A、产品属性B、属性的重要性C、品牌概念Ｄ、品牌忠诚度5、营销就是在从事____的活动;而____的最高境界,即是在消费者脑海中创造独占的市场,使其对于特定厂商的产品产生忠诚的行为。

空格内应填入?A、价值专属，价值专属B、价值创造，价值创造C、价值创造,价值专属D、价值专属，价值创造6、企业在选择流通渠道时应考虑的因素中，下列选项中不是“市场因素"的是?A、市场集中程度的高低Ｂ、顾客的购买习惯C、对流通渠道的控制Ｄ、购买者的数目7、电视购物是一种_＿___？Ａ、店面零售 B、网络拍卖(网拍）C、人员直销（Peｒsoｎnel Ｍarketｉｎｇ）D、直效营销（Ｄｉrｅct Ｍａrｋetｉng）8、延伸产品（Ａｕgmｅnt Ｐroduct)是厂商另外提供给消费者的额外产品，下列选项中不属于延伸产品的是？A、售后服务B、品牌Ｃ、信用条件 D、维修9、下列哪个选项是消费者在进行购买决策时所知觉的风险？A、财务风险B、社会风险Ｃ、时间风险 D、以上皆是10、以下关于产品生命周期的叙述哪项是错误的？A、大多产品在导入期为负的利润B、公司可以在成长期时进入新的市场区域以提高产品的销售量Ｃ、成长期时公司的广告策略应强调品牌的差异性与利益D、成熟期时公司应该防御市场占有率并使利润极大化11、下列选项中哪种是通过统计分析方法，发掘隐藏在庞大资料中的重要现象，以供营销决策参考?A、数据挖掘(Data Minｉnｇ）B、数据库营销（Daｔabａｓe Ｍarｋeｔing）C、一对一营销（Onｅ－ｔｏ－One Mａrｋｅting）D、以上皆是1２、__＿____抽样方法是指母体的数量已知,且每一个母体成员被抽出的概率相等。

模拟试题（一）一、单项选择题：（30题*1分，共30分，把正确的选项写在括号内）1、市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（）。

A．能满足目标顾客的需要与欲望B．能进行有效的产品定位C．能比竞争者更有效地满足消费者的需求与欲望D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品2、影响消费者购买力和消费支出的决定性因素是（）。

A．消费者收入B．可支配个人收入C．可任意支配个人收入D．消费者储蓄和信贷3、“在家购物”这种新型电子商务的不断发展，主要是由于（）。

A．新技术革命的发展B．政治和法律环境的改善C．经济发展水平的提高D．人口环境的变化4、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。

A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素5、产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）。

A．核心产品B．有形产品C．无形产品D．附加产品6、某企业共有28个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度是（）。

A．5 B．28 C．5.6 D．6.57、品牌中可以被识别、辨认，但不能用语言称谓的部分是（）。

A．品牌B．品牌标志C．品牌名称D．商标8、（）是指企业生产的各种产品，其包装在外形上保持同样的色彩、图案、符号，一般使用在质量相同与相近的产品上。

A．改装包装 B．系列包装 C．成套包装 D．再使用包装9、海尔现有产品及新上市产品均使用“海尔”商标，属于（）。

A．经销商商标策略 B. 制造者商标策略 C.商标拓展策略 D.统一商标策略10、销售量的增长减慢，利润增长值接近于零，说明产品已进入（）。

A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期11、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，所采用的是（）策略。

A、市场改进B、产品改进C、特性改进D、市场营销组合改进12、企业产品定价的最终目的是( )。

A．获得最大利润 B．使顾客满意 C．价格具有竞争力 D．符合政策要求13、假定某品牌微波炉单价由1000元降至800元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。

市场营销习题及模拟卷和答案 (一)
市场营销是一个囊括广阔的领域，多方面的知识需要学习和掌握。

习
题和模拟卷是很好的辅助学习方法。

它们不仅可以检验知识点的掌握
情况，还能提升解决问题的能力和思维反应能力。

一、市场营销习题
市场营销习题多种多样，有选择题、填空题、判断题等。

习题的题目
涉及到市场营销学的诸多方面，如消费者行为、市场调研、广告传媒、价格策略、营销渠道、销售管理等。

市场营销习题主要是为了检验学
生对市场营销学中各个知识点的掌握情况和应用解决问题能力。

二、市场营销模拟卷
市场营销模拟卷分为笔试和面试两个部分。

笔试部分包括选择题、填
空题、判断题等，主要考察学生对市场营销学理论、策略的掌握程度。

面试部分主要是针对学生的口头表达能力和思维反应能力，考察学生
的沟通能力和综合素质。

市场营销模拟卷的主要目的是接近实际商业
活动，让学生更好的理解市场营销策略和方法，并能在实际的商业活
动中运用所学的理论知识。

三、市场营销习题及模拟卷答案
市场营销习题及模拟卷答案可以作为学生对照练习答案的基准，也可
以作为老师授课的教材。

习题和模拟卷的题目设置和难度系数是与市
场营销实际应用相关的，可以让学生更加深入的了解商业应用。

市场营销习题及模拟卷有助于学生检验和掌握市场营销课程中的理论
知识，提高应用解决问题的能力和思维反应能力。

同时，它们也是教师授课的教材和测试工具，可以让学生更加深入的了解商业应用，提高学生在商业活动中的实际能力。

初级市场营销专员理论模拟试题附答案一、选择题1. 以下哪个不是市场营销的核心思想？- A. 产品满足消费者的需求- B. 营销即销售- C. 建立和维护顾客关系- D. 根据市场需求制定产品和策略答案：B2. 市场营销的主要目标是什么？- A. 提高销售额- B. 扩大市场份额- C. 赢得顾客满意度- D. 获得最大利润答案：C3. 以下哪个不属于市场分析的内容？- A. 客户需求分析- B. 竞争对手分析- C. 市场调研分析- D. 产品定价分析答案：D二、简答题1. 请简要解释什么是市场定位。

市场定位是通过对目标市场的需求、特点和竞争情况进行分析，确定出产品或品牌在市场上的定位和差异化竞争策略。

市场定位包括目标市场的选择、目标市场的细分以及确定产品或品牌在目标市场中的差异化优势和竞争定位。

2. 请简要介绍市场营销的四个P。

市场营销的四个P，也称为市场营销组合，是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个要素。

产品指的是企业提供给顾客的产品或服务，价格指的是产品或服务的定价策略，渠道指的是产品或服务的销售渠道和分销策略，推广指的是企业运用各种推广手段和工具来促销产品或服务。

三、问答题1. 请简要说明市场营销的重要性。

市场营销对企业的重要性体现在以下几个方面：- 市场营销可以帮助企业了解市场需求，以便更好地满足顾客的需求，从而提高顾客满意度。

- 通过市场营销，企业可以根据市场需求制定相应的产品和营销策略，提高产品的竞争力。

- 市场营销有助于企业扩大市场份额，提高销售额和利润率，促进企业的持续发展。

- 通过有效的市场营销，企业可以建立和维护良好的顾客关系，提高顾客忠诚度。

- 市场营销可以帮助企业监测和分析市场环境和竞争对手的动态，为企业的决策提供参考依据。

2. 请简要解释市场调研的重要性和步骤。

市场调研是指通过系统地收集、分析和解释与市场相关的信息，以获取关于市场、顾客和竞争对手等方面的调查结果。

市场营销学模拟考试题含参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、某创业团队打算开一间茶饮店，其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格，这种定价方法是（）。

A、目标收益定价法B、协议定价法C、随行就市定价法D、理解价值定价法正确答案：C2、美国营销专家罗伯特‧劳特朋提出用新的4C组合取代4P，4C的主要内容为（）。

A、核心利益、成本、便利、沟通B、顾客需求、成本、便利、沟通C、顾客需求、成本、企业能力、沟通D、核心利益、成本、企业能力、沟通正确答案：B3、一个企业的产品组合中所拥有的产品线（产品大类）的数目被称为产品组合的（）。

A、宽度B、相关性C、深度D、长度正确答案：A4、营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。

下列（）不属于营销中介？A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案：B答案解析：营销中介包括经销商、代理商与辅助商等，批发商属于一种经销商，经纪人属于一种代理商，物流公司属于一种辅助商5、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）。

A、生产商B、供应商C、零售商D、代理商正确答案：B6、在产品生命周期的（），可缩小促销规模，以保证足够的利润收入。

A、成熟期B、成长期C、衰退期D、导入期正确答案：C7、（）是指品牌获得公众信任、支持和赞许的程度。

A、品牌知名度B、品牌联想C、品牌美誉度D、品牌忠诚度正确答案：C8、团购价格一般都比单件购买便宜。

这种折扣属于（）。

A、数量折扣策略B、会员折扣策略C、限时折扣策略D、现金折扣策略正确答案：A9、类似牙膏、肥皂这种日用消费品通常采用的分销策略是（）。

A、混合分销B、独家分销C、密集分销D、选择分销正确答案：C10、许多年轻消费者在购买商品时，会受到网红推荐的影响。

""网红""是属于下列（）影响因素？A、文化B、社会C、个人D、心理正确答案：B答案解析：网红是属于社会因素中的参照群体11、营销人员可利用产品／市场发展矩阵来寻找、发现增长机会。

《市场营销》模拟试卷III及答案（依据仲崇高《市场营销》高教版编写，题后是出题页码）一、单选题（30×1=30'）1.分销渠道的起点和终点是（） P236A.生产者，消费者B.中间商，消费者C.中间商，生产者D.生产者，中间商2.分销果道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（） P236A.长度B.宽度C.关联度D.深度3.适合较宽的销售渠道的产品有（） P236A.标准化程度高，通用性强的产品B.购买频率低的产品C.非标准化产品D.危险品4.标准化程度高的、通用性强的产品，应选择的销售渠道是（） P236A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道5.零售商本应定位100元的商品，而宁可定为99.95元，这种定价策略称为（） P202A.整数定价策略 B尾数定价策略C.如意定价策略D.声望定价策略6.顾客用现金一次性交付或提前付款的，企业给予其一定的折打率，鼓励买方用现金交易，这种折扣称为（） P202 A.数量折扣 B.业务折扣C.现金折扣D.季节折扣7.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（） P202 A.声望定价 B.意头定价C.招徕定价D.需求导向定价8.违反行业规则，打破了行业平衡，生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于（） P136A.强竞争者B.近竞争者C.弱竞争者D.“坏”竞争者9.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（） P136 A.市场领导者 B.市场利基者C.强竞争者D.市场追随者10.波士顿矩阵中，盈利多，现金收人多，可提供大量现金的战略业务单位是（） P136A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类11.消费者购买牙膏有的是为了保持牙齿洁白，有些消费者购买牙膏是为了防止牙周炎，按此来细分消费者市场的方法属于（） P097 A.行为细分 B.心理细分C.地理细分D.人口细分12.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）P097 A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略13.（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A.产品接近法B.好奇接近法C.利益接近法D.求教接近法7.推销人员问顾客:“这种产品您是要红色的还是黑色的呢?”她的方法是A.请求成交法B.选择成交法C.小点成交法D.试用成交法8.你作为一个推销员向顾客推销公司的新产品，但是顾客却说了这样一句话:“这东西的价格太贵了。

”这体现了顾客异议类型当中的A.需求异议B.商品异议C.购买时间异议D.价格异议9.下列属于有效成交信号的是A.顾客用铅笔敲桌子B.顾客询问新旧产品价格对比C.顾客皱眉头D.顾客打哈欠10.有一位优秀的推销人员曾说过“在你推销之前,推销成功的成败不在于商品的魅力,而是在于推销人员的魅力”。

此话要求推销人员做好A.物品准备B.心理准备C.仪表准备D.工具准备11.部门在制定推销计划时,首先要A.确定推销目标B.分析现状C.分配推销任务D.编制推销计划12.无论任何形式的推销洽谈,其核心内容都应该以______为基础，围绕客户的关注点和利益点来进行。

A.推销产品B.企业C.推销人员D.客户13.是在推销中被采用的符合现代人的快节奏生活的提示法。

A.直接提示法B间接提示法 C.鼓动提示法 D.积极提示法14.对有砍价欲望的客户可以使用法。

A.先行报价B.对比报价C.均摊报价D.高价报价15.进入销售主题的最好时机应该是A.双方见面互相介绍完毕B.问答完顾客的问题C.顾客对推销人员已经消除戒心D.双方见面结束之前16.推销奶制品时,推销人员对顾客说:“这是周杰伦喜欢的奶茶,口感好,营养高,你尝尝。

”这是采用了A明星提示法B联想提示法 C.间接提示法 D.直接提示法17.推销员着装素色清爽,没有太多的饰品和配件,这是遵循服饰规范的原则。

A.特色化B.适度性C.适体性D.顶端18.推销洽谈能否成功,关键在于A.商品B.价格C.数量D.样式19.产品观念注重A.产品质量B.生产效率C.广告和推销术D.顾客需求20.在英国有一些经营日用小商品的商店,商品一律售价一英镑。

《市场营销》模拟试题（后附有答案及评分标准）（考试时间90分钟，满分100分）一、单项选择题：（每小题1分，共20分）1. 市场营销观念的中心是。

A.推销已经生产出来的产品B.发现需求并设法满足他们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为。

A.大市场营销B.直接市场营销C.关系市场营销D.绿色市场营销3. 下列因素是企业的微观环境因素？A.人口B.购买力C.公众D.自然环境4.是指国家的方针、政策、法律、法规。

A.人口环境B.政治与法律环境C.社会文化环境D.经济因素5. 消费品市场是指所有为了满足需要而提供商品或服务的场所。

A.营销者B. 全社会C. 工业用户D. 个人或家庭生活6. 消费者的购买决策很大程度上受的影响。

A.社会文化因素B. 心理因素C. 个人因素D. 以上三个因素都是7. 属于消费者市场的市场细分的标准是。

A. 组织因素B. 用户规模C. 人事因素D. 心理因素8. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是。

A. 避强定位B. 迎头定位C. 重新定位D. 产品差异化9. 向购买者提供基本效用或利益的产品层属于。

A.延伸产品B.形式产品C.核心产品D.劳务产品10. 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是策略。

A.个别品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌11. 产品市场生命周期投入期的策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。

A.高价高促销B.高价低促销C.低价高促销D.低价低促销12.在原有产品的基础上，部分采用新技术、新工艺、新材料和新结构等制成的，在产品性能等方面有显著提高的产品叫。

A. 全新产品B. 换代新产品C. 改进新产品D. 仿制新产品13. 适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于。

A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期14.以下价格形式不属于差别定价？A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.剧院里不同位置的座位的票价不同15.企业为那些当场付清货物的顾客进行的一种减价行为，称为折扣。

三级营销员模拟习题含答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。

A、地区分群抽样B、年龄分群抽样C、收入分群抽样D、消费分群抽样正确答案：A2.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。

A、采购者B、购买者C、发起者D、决策者正确答案：A3.怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）A、迁就客型B、解决问题型C、无所谓型D、销售技巧型正确答案：D4.()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织A、会议培训法B、实地培训法C、课堂培训法D、模拟培训法正确答案：A5.在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。

A、怀疑型B、顽固型C、虚荣型D、沉默型正确答案：D6.企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。

A、国家统计资料B、问卷调查C、行业协会D、大众传播媒体正确答案：B7.先让另一个人出低价来试深卖主的反应,然后真的买主オ出现,这属于（）方法。

A、低询价试探B、以假设试探C、规购买试探D、派别人试探正确答案：D8.职业用语的基本要求是（）A、语言得体B、礼貌用语C、不用忌语D、语言规范正确答案：D9.会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。

A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料正确答案：A10.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。

A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、人际因素正确答案：B11.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。

A、沟通B、顾客C、成本D、便利正确答案：A12.卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。

市场营销学模拟试题（一）答案一、单项选择题（每小题1分，共15分）二、多项选择题（每小题2分，共10分）注意：多选、错选、少选或未选均不得分。

三、判断说明题（每小题3分，共15分）注意：判断正确计1分，能简单地予以改正计1分，能展开说明理由计1分。

四、名词解释（每小题3分，共12分）1. 需求：需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。

2. 品牌：品牌是指一种名称、品牌、术语、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

3. 定位：定位指企业根据目标市场上同类产品竞争状况，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同。

4. 数据库营销：数据库营销是指企业通过搜集和积累消费者的大量信息，经过处理后预测消费者有多大可能去购买某种产品，以及利用这些信息给产品以精确定位，有针对性地制作营销信息以达到说服消费者去购买产品的目的。

五、简答题（每小题4分，共８分）1．（1）维持原价；（2）维持原价和增加产品价值；（3）降价；（4）提高价格同时改进产；（5）推出廉价产品线进行反击。

2．（1）出口进入，包括直接出口和间接出口；（2）契约进入，包括许可进入、特许进入、合同制造进入、管理合同进入和交钥匙承包进入；（3）直接投资进入，包括合资经营和外商独资经营。

六、案例分析题（每一个案例20分，共40分）案例1答案要点：1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。

2．中低收入水平且追求时尚的人群。

3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。

4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。

案例2答案要点：1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；;在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。

《市场营销实务》模拟试卷一适用班级：考试方式：[闭卷] 班级学号姓名出卷老师校对老师（每小题1分，共15分）．最早产生的企业营销观念是（）A．生产观念 B．产品观念．推销观念 D．市场营销观念2．市场营销观念的中心是（）A．推销已经产生出来的产品 B．发现需要并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去3.企业最基本的信息系统是（）。

A.内部报告系统B.市场营销情报系统C.市场营销研究系统D.市场营销信息分析系统4.市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（）。

A.市场营销信息系统B.内部报告系统C.市场营销情报系统D.市场营销分析系统5．同一细分市场的顾客需求具有（）A．绝对的共同性 B．较多的共同性C．较少的共同性 D．较多的差异性6．（）差异的存在是市场细分的客观依据。

A．产品 B．价格C．需求偏好 D．细分7．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A．市场集中化 B．市场专业化C．全面市场覆盖 D．产品专业化8.（）是企业迫于内外环境所不得已而采用的订价目标。

A．以争取产品质量领先为定价目标 B．以扩大市场份额为定价目标 C．以避免竞争为定价目标 D．以生存为定价目标9．比较稳健的定价目标是（）。

A．以避免竞争为定价目标 B．以扩大市场份额为定价目标 C．以争取产品质量领先为定价目标 D．以最大利润为定价目标10．下列心理定价法策略中，（）哪一种利用顾客的求新心理。

A．取脂定价法 B．渗透定价法C．声望定价法 D．尾数定价法11. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。

A．直接渠道 B．间接渠道C．专营渠道 D．以上都不是12. 下列情况中的（）类产品适宜采用最短的分销渠道。

A．技术性强、价格昂贵的产品B．单价低、体积小的常用品C．处在成熟期的产品D．生产集中、消费分散的产品13．（）是以市场为导向的现代组织模式的出发点。

市场营销学习题3一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.市场营销活动的核心是（）A.销售B.购买C.交易D.交换2.某造纸企业在制定市场营销策略时，在考虑消费者需要和企业利润的同时，还兼顾到社会利益，该企业所奉行的营销观念属于（）A.推销观念B.市场营销观念C.生态营销观念D.社会市场营销观念3.市场营销观念与客户观念的最大不同点在于客户观念强调（）A.满足每一个子市场的需要B.满足市场上某一个子市场的需要C.满足每一个客户的特殊需要D.满足市场上大多数客户的需要4.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）A.负需求B.潜伏需求C.充分需求D.过量需求5.某家用电器企业不仅生产经营家电类产品，还跨行业经营房地产、机械、农副产品等多种业务，这种战略是（）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化经营战略6.某饮料生产企业向老年人、中年人、青年人等几个子市场销售同一种产品，该企业所使用的目标市场选择策略是（）A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化7.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于（）A.水平一体化B.前向一体化C.后向一体化D.同心多元化8.生产化肥的企业又投资农药项目，这种多元化增长方式属于（）A.集团多元化B.水平多元化C.同心多元化D.垂直多元化9.某家电生产企业从其目标市场的顾客中，按照随机原则抽取了50名顾客进行问卷调查，以了解目标顾客对其产品的认知、偏好等原始信息，该企业这种收集原始数据的方法属于（）A.观察法B.实验法C.调查法D.专家估计法10.测定尺度的数值不仅表示测定对象所具有的量的多少，还表示它们大小的程度，即间隔的大小，这种测定尺度是（）A.名义尺度B.顺序尺度C.间距尺度D.比例尺度11.在展销前选定两组经销商，并分别检查其销售状况；然后只让其中一组举办展销会，再同时检查两组的销售状况；最后比较控制组与实验组的销售状况，并对其销售差异进行显著性统计分析，这种实验设计属于（）A.拉丁方格设计B.前后控制组分析C.重复时间序列实验D.简单时间序列实验12.低机会和低威胁的业务属于（）A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务13.下列不属于．．．市场营销微观环境因素的是（）A.供应者B.竞争者C.企业D.亚文化群14.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于（）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者15.向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业或组织称为（）A.供应商B.商人中间商C.辅助商D.代理中间商16.对于品牌差异不大，消费者不经常购买，而购买时又有一定风险的产品，消费者一般会货比三家后决定购买，消费者的这种购买行为属于（）A.习惯型购买行为B.变换型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为17.中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、规格的同类产品，这种配货决策属于（）A.独家配货B.专深配货C.广泛配货D.杂乱配货l8.对竞争对手在任何方面的进攻都会迅速、强烈地作出反应的竞争者是（）A.随机型竞争者B.从容不迫型竞争者C.选择型竞争者D.凶猛型竞争者l9.某连锁超市用“天天低价”的口号来吸引一些精打细算的顾客，该超市的市场定位属于（）A.产品特色定位B.顾客利益定位C.使用者定位D.竞争定位20.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是（）A.差异性市场营销B.无差异市场营销C.集中性市场营销D.大量市场营销21.某公司原来生产微波炉，现在扩展到生产空调、橱柜、洗碗机等产品，该公司的这种做法属于（）A.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度22.在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适宜采用的市场营销策略是（）A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略23.企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略是（）A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价24.某电梯制造厂在北京地区仅仅通过2个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直复营销25.某空调制造商与其批发商在服务、物流、价格和促销等方面发生冲突，这种冲突称之为（）。

欢迎阅读中等职业学校《市场营销知识》高考模拟试一一、填空题（每格1分，共15分）1．当具有时，欲望、需要便转化成需求。

2．市场按所经营的商品的用途划分，可分为和。

3．有效市场细分的条件、、、反应差异。

4．可供企业选择的目标市场营销战略有____________________、___________________和_____________________三种。

5．是指品牌中可以用语言表达的部分。

6781AC2A34A5A6A7A8A9虑了（A地理环境B购买行为C心理因素D人口因素10．产品的销售和利润的增长速度减缓，并开始呈下降趋势，同时行业的生产经营者增多，竞争激烈，这一产品正处于产品寿命周期的（）A投入期B成长期C成熟期D衰退期11．制作简便，传播快，通俗易懂，但转瞬即逝难以记忆存查的广告媒体是（）A电视B广播 C 杂志D报纸12．单冷空调发展为冷暖两用空调，这属于（）A 地域性新产品B 改进新产品C 换代新产品D 全新产品13．为处在成熟期的产品制作的广告称为（）A 提示广告B 说明广告C 告知广告D 劝说广告14．脑白金以极大的促销广告投入，较低的价位抢占市场，在产品投入期的市场营销策略上属于（）。

A选择性渗透策略B双高策略C双低策略D密集性渗透策略15．产品生命周期是指产品的（）A使用寿命B自然寿命C物质寿命D市场寿命16．生产资料市场的特点表现在（）A非行家购买B需求具有派生性C需求富有弹性D购买批量小17．家庭中用于购买（）的支出占家庭收入的比重称为恩格尔系数。

A服装B交通C食品D教育18．市场细分是以消费需求（）理论为基础。

A同质性B异质性C变化性D不满足性19A20．１．２．３．４．５．1234五淘汰居民收入水平，分别推出各种价格档次的牙膏，如“蓝天”牙膏价格较高，主要满足收入水平较高的消费者需求；脱敏牙膏属中低档牙膏，满足收入水平一般偏低的消费者需求，对“童友”透明牙膏则价格从优，厂家只求微利，以满足无收入的学生和儿童的需求。

营销师三级自测题之理论知识一、市场营销的基本概念市场营销是指企业通过运用市场调查、产品设计、定价、推广和销售等手段，以满足消费者需求为中心，实现组织利益最大化的管理活动。

市场营销的基本目标是满足消费者需求，达到企业利益最大化。

市场营销的核心是研究市场需求，确定目标市场，制定市场营销策略，实施销售活动，并进行市场推广。

二、市场营销的基本原理1.市场需求与消费者行为市场需求是指在一定时间范围内，某种产品或服务在市场上能够被消费者所接受的量。

了解市场需求是市场营销的前提，只有了解消费者的需求才能进行精准的市场定位和产品设计。

消费者行为是指消费者在市场经济环境下对产品或服务的购买、使用和处理过程中所表现出来的行为。

了解消费者行为可以帮助企业预测市场需求，并根据消费者的行为习惯制定营销策略。

2.市场定位与差异化市场定位是指企业根据产品特点和目标市场需求，选择合适的市场细分，并在该细分市场中找到一个差异化的定位，以满足消费者的需求并与竞争对手区隔开来。

差异化是指通过产品、价格、渠道、促销等方式，使企业的产品与竞争对手的产品有明显的区别，以吸引消费者的注意力，并建立产品的竞争优势。

3.产品策略与品牌建设产品策略是指企业通过研究市场需求和竞争对手情况，确定产品的定位、外观设计、功能特点、包装等要素，以满足消费者的需求，并建立产品的竞争优势。

品牌建设是指企业通过营销活动和品牌管理，进行品牌的宣传、推广和维护，以建立和提升品牌价值，增强品牌在消费者心中的形象和认知。

4.市场推广与销售管理市场推广是指企业通过广告、促销、公关等手段，向目标市场传递产品信息，产生购买欲望，引导消费者购买产品的过程。

销售管理是指企业通过设立销售目标、制定销售计划、组织销售团队、进行销售活动，并通过与销售团队的沟通和管理，实现销售目标。

三、SWOT分析SWOT分析是一种市场营销常用的分析工具，用于评估企业内外部环境中的优势、劣势、机会和威胁。

《市场营销学》模拟试卷及答案（精选5篇）第一篇：《市场营销学》模拟试卷及答案<<市场营销学>>期终模拟试卷(前六章)一、填空题（每空1分,共14分）1．生产资料购买决策的参与者可分为以下类型：、影响者、决策者、购买者和。

2．社会文化因素主要包括文化和亚文化、社会阶层、和。

3．消费者的购买行为受、、熟悉（学习）以及信念和态度这四大心理因素的影响。

4．国家强化法制建设，一方面会进一步约束企业行为，减少企业的；另一方面也为企业的营销活动树立了。

5．市场营销学是从的角度出发，以为目标进行研究，目的在于指导企业有效地开展经营管理活动。

6．细分消费者市场的标准主要有人口因素、、地理因素、心理因素和五大类。

7．在评价环境机会时，可按其和对企业的划分为四类情况。

二、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并填在挂号内，每小题 1分，共10分）1.生产者市场的需求具有的特点。

（）A.富有弹性B.缺乏弹性C.无弹性D.一般弹性2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。

（）A.企业目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段3.下列环境因素中，是企业开展市场营销活动的基础。

（）A.人口环境B.经济环境C.自然生态环境D.社会文化环境4.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（）A.确定产品规格B.认识需要C.阐明总体要求 D.确定订货5.提出市场营销组合理论的是。

（）A.赫杰特齐B.麦卡西C.菲利普科特勒D.戈登6.企业选择和确定目标市场的基础和前提是。

（）A.环境分析B.选择竞争优势C.市场细分D.市场定位7.宏观环境对企业来讲都是因素。

（）A.可控B.不可控C.直接影响D.间接影响8.职权、身份、地位、说服力都属于。

（）A.环境因素B.组织因素C.个人因素D.人事因素9.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。

营销策划模拟试卷（一）一、单项选择题1企业营销策划的成功取决于（）的确定及对营销状况分析的准确程度。

A.营销目标 B.营销策略 C.营销人员D.营销条件2 .某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于（ ）A.后向一体化B.前向一体化 3 .密集式增长的基本思路是（）A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会 C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会模 4 .市场机会的一般特征是（）A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等的平等 C.公开性时间性理论上和实践上均不平等等5 .在企业新增业务规划的三个主要方面中，不增加新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会的是（）A.一体化增长 B.多角化增长 C.密集式增长 D.粗放型增长6 .宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出广潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种 目标市场策略是（） A.母公司与子公司的距离及交通通信情况、产品与市场的多样化程度B.产品与市场的多样化程度、国际业务与国内业务的比重C.国际业务与国内业务的比重、文化风俗习惯与企业文化的适应程度D.文化风俗习惯与企业文化的适应程度、母公司与子公司的距离及交通通信情况10 .运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维（ ） .五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶（）C.水平一体化D.纵向专业化B.开发潜伏的现有市场D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规B.公开性时间性理论上不平等和实践上D.公开性时间性理论上和实践上均平A.无差异市场策略B.差异性市场策略7 .企业选择目标市场的首要条件是（）A.市场上有一定的购买力 C.符合企业的目标和能力 8 .功能型组织的主要优点是（）A.易于领导B.跨度大9 .当企业进行国际市场营销组织结构的选择时, C.密集性市场策略D.低成本市场略B.市场上有一定数量的潜在需求 D.以上都不是C.便于管理D.及时发现问题主要考虑的两方面因素是（）A.理论思维B.抽象思维C.联系思维D.倾向思维 12.A.无差异营销B.反市场细分13.产品生命周期包括的阶段数量是（）A.二阶段 段D.五阶段14 .作用于企业的环境从性质上分类，可以分为 C.密集销售D.整体销售B.三阶段）B.环境机会和环境威胁C.四阶C.环境成本和环境威慑D.环境机会和环境威慑15.下列不属于市场营销策划人员能力结构的知识和能力的是（）A.观察力B.认知力C.构成力D.实现力16.如果一版报纸广告的支出是10OOO元，该报纸的发行量是4000Ooo份。

三级营销员模拟练习题及参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）A、固定成本B、管理成本C、变动成本D、机会成本正确答案：C2.（）是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管理方式。

A、定性订货方式B、定期订货方式C、定量订货方式D、定点订货方式正确答案：B3.策略中对()使用的方法。

A、低风险客户B、长期、大型客户C、一般客户D、高风险客户正确答案：C4.（）是指地道形成损失却没有任何受益时机的风险。

A、纯风险B、价钱风险C、利率风险D、投机风险正确答案：A5.贸易摩擦属于（）A、无法确定风险B、谈判中的人员风险C、谈判中的非人员风险D、谈判中的风险正确答案：C6.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。

该渠道模式是（）。

A、契约式分销系统B、公司式分销系统C、产权式分销系统D、管理式分销系统正确答案：D7.（）的作用决议了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的位置和作用。

A、出纳人员B、销售人员C、财务人员D、经理正确答案：B8.用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、便于购买B、高品质或必要的品质C、消费者易于接受的价格D、大众化商品，实用品正确答案：B9.〝存货有限，欲购从速〞、〝三周年店庆，降价三天〞等广告，都是典型的（）的实例。

A、优惠成交法B、从众成交法C、保证成交法D、限期成交法正确答案：D10.好胜、顽固,同时对事物的判断比较专横,又喜欢将自己的想法强加于别人,征服欲强,这类顾客属于（）A、虚荣型B、怀疑型C、顽固型D、好斗型正确答案：D11.中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。

A、专深配货B、独家配货C、广泛配货D、杂乱配货正确答案：A12.（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。

全国自考市场营销（综合）模拟试卷3(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题单项选择题1．一般需求曲线倾斜的方向是( )A．向上B．向下C．水平D．垂直正确答案：B 涉及知识点：定价策略2．不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是( )A．认知价值定价法B．差别定价法C．目标定价法D．反向定价法正确答案：D 涉及知识点：定价策略3．购买者对价格变动较敏感的商品是( )A．价值高、经常购买的商品B．价值低、经常购买的商品C．价值高、不经常购买的商品D．价值低、不经常购买的商品正确答案：A 涉及知识点：定价策略4．制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销功能。

这种折扣方式叫做( )A．让价策略B．现金折扣C．数量折扣D．功能折扣正确答案：D 涉及知识点：定价策略5．质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用( )A．声望定价B．尾数定价C．招徕定价D．基点定价正确答案：A 涉及知识点：定价策略6．在产品生命周期的成长阶段应建立的市场营销组织类型是( ) A．临时型B．矩阵型C．金字塔型D．精简型正确答案：B 涉及知识点：市场营销计划与组织7．在产品生命周期的成熟阶段应建立的市场营销组织类型是( ) A．临时型B．矩阵型C．金字塔型D．精简型正确答案：C 涉及知识点：市场营销计划与组织8．_______是指每个职位在组织中地位的高低。

( )A．职位类型B．职位层次C．职位数量D．职位责任正确答案：B 涉及知识点：市场营销计划与组织9．组织结构的设计和_______密切相关。

( )A．职位类型B．职位层次C．职位数量D．职位责任正确答案：A 涉及知识点：市场营销计划与组织10．设计组织结构的首要问题是( )A．分析外部环境因素B．提高组织的效率C．使各个职位与所要建立的组织机构相适应D．立足于将来，为未来调整留下余地正确答案：C 涉及知识点：市场营销计划与组织11．_______要求各种营销要素的作用力方向统一，形成合力，共同为企业的营销目标服务。