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浅谈迪士尼动漫产业的营销策略及启示浅谈迪士尼动漫产业的营销策略及启示作为全球最知名的动画制作和娱乐公司之一，迪士尼在动漫产业的发展中扮演着重要角色。
迪士尼凭借其丰富多样的动漫IP，成功地应对了市场的变化，并通过创新的营销策略不断获取新鲜的营收来源。
这为我们学习和借鉴提供了许多宝贵的启示。
首先，迪士尼注重培养和保护自己的品牌形象。
品牌形象是迪士尼最重要的资产之一。
迪士尼始终坚持以“让人们开心”为公司的核心价值观，并通过不断推出优质的动漫作品来实现这一目标。
无论是米老鼠、唐老鸭还是白雪公主，这些经典IP不仅在世界各地的观众心中拥有高度的认同感，也成为了迪士尼品牌的代表。
同时，迪士尼也主动保护这些品牌形象，采取法律手段打击盗版和侵权行为，维护了品牌的权益。
对于我们其他企业来说，保护自己的品牌形象和建立高度认同感的价值观是非常关键的，这将为企业发展提供强大的支持。
其次，迪士尼注重多元化的市场开拓。
迪士尼不仅仅是一个动漫制作公司，也是一个娱乐产业巨头。
迪士尼通过收购和合作的方式与其他行业巨头合作，如收购了漫威、卢卡斯影业和20世纪福克斯等公司，进一步扩大了自己的影响力。
同时，迪士尼还充分利用自己拥有的动漫IP资源，开发了主题乐园、电影、游戏、玩具等周边产品，为自己带来了丰厚的收益。
多元化的市场开拓使得迪士尼在竞争激烈的动漫产业中占据了一席之地。
对于其他企业来说，也应该思考如何通过合作和多元化的方式开拓新的市场，进一步提升自己的竞争力。
此外，迪士尼注重技术创新和数字化转型。
随着科技的不断发展，迪士尼积极采用新的技术手段来提升动漫制作的品质和观赏体验。
例如，迪士尼引入了三维动画技术，并在电影中运用了虚拟现实等高科技。
此外，迪士尼还积极推动数字化转型，通过在线视频平台和流媒体服务向观众提供更方便的观影方式。
这些技术创新和数字化转型不仅为迪士尼带来了更高的竞争力，也满足了当代观众需求的变化。
我们其他企业也应该与时俱进，积极探索新的技术手段，提升产品的品质和用户体验。
简析迪斯尼制胜之道及对中国的启示摘要：迪斯尼公司的全称为The Walt Disney Company,简称迪斯尼,主要业务包括娱乐节目制作、主题公园、玩具、图书、电子游戏和传媒网络,并以家喻户晓的米老鼠、唐老鸭等卡通明星人物和迪斯尼主题公园驰名世界。
迪斯尼以创造性思维为公司的核心价值理念,以创新、质量、乐观、共享和尊重提升自己的市场核心竞争力,以精确定位和广泛的品牌延伸构建完整的产业链,以充分开发品牌价值和整合集团资源打造全球娱乐王国。
因此,迪斯尼被誉为艺术产业化、大众化的先驱,是全球服务经济发展的成功典范。
本文围绕迪斯尼乐园展开。
通过对迪斯尼成功之道进行分析，层层深入，进而得出其对中国娱乐产业的启示。
关键词：迪斯尼乐园；创新；经营战略前言迪斯尼作为全球第二大传媒公司，目前在美国加州、佛罗里达州，法国巴黎，日本东京和香港5处地方建有迪士尼乐园。
每年都为迪斯尼公司带来了客观的利益。
福罗里达州的迪斯尼乐园，在忙碌的夏季，一天中至少也有10多万人光临。
迪斯尼乐园有着不可抗拒的魔力吗，吸引了这么多游客，并达到了如此高的收入。
一、迪斯尼经营理念(一)给游客以欢乐通过主题公园的形式，让顾客亲身体验各种奇特环境，使其乐在其中。
公司还提供餐饮、销售旅游纪念品，经营度假宾馆、交通运输和其它服务支持行业。
为游客提供全面的服务，保证顾客最大限度地享受欢乐而无后顾之忧。
借助旗下极具影响力和商誉的卡通人物如米老鼠、唐老鸭、古非等愉悦顾客。
不断完善和更新设施。
任何时候，整个乐园中都有10％至20％的设施正在更新或调整，以期给予游客新的刺激和欢乐。
(二)营造欢乐气氛通过员工服务营造。
这种行为包括微笑、眼神交流、令人愉悦的行为、特定角色的表演，以及与顾客接触的每一细节上。
引导游客参与是营造欢乐氛。
游客们能同艺术家同台舞蹈、参与电影配音、制作小型电视片、通过计算机影像合成成为动画片中的主角、亲身参与升空、跳楼、攀登绝壁等各种绝技的拍摄制作等等。
浅析自媒体时代上海迪士尼本土运营战略摘要:随着民众消费能力的提升，儿童消费支出呈逐年上升之势。
迪士尼乐园作为世界知名的儿童主题公园，其丰富的娱乐功能、鲜明的主题特色受到广泛欢迎。
口前中国在香港和上海开设了迪士尼乐园，自开业以来热度不减，有统计表明，香港迪士尼乐园每年为香港贡献30多亿港币的收人，创造2万多个就业岗位。
但是受迪士尼运行模式的影响，加上本土主题乐园的增多，其热度有下降的趋势，因此必须进行运营战略升级。
通过分析迪士尼在中国本土运营面临的主要挑战，提出在自媒体时代创新升级迪士尼本土运营战略的有效途径，对迪士尼本土运营战略升级方法的提出了对应建议。
关键词：迪士尼乐园、自媒体、运营战略1迪士尼本土运营面临的挑战闻名遐迩的迪士尼乐园遍布全球，其中在中国就开设了2个:一个是在香港，一个是在上海。
迪士尼乐园在中国开设之初，也出现过很多火爆的场面。
但是，随着时间的推移，这种火爆的场面已经不复存在，运营反倒出现了很多问题。
以香港迪士尼为例，据香港迪士尼公布的2017年营收数据可知，当年香港迪士尼亏损总额为3.45亿港元，这已经是其亏损的第三年，此前已经连续亏损了两年，2015年亏损总额为1.48亿港元，2016年亏损总额为1.71亿港元。
究其原因，出现经营问题的原因主要有以下几点:第一，中国的迪士尼主题乐园是对国外总部的照搬和模仿，没有新意，没有从中国的实际情况出发，没有真正了解中国市场的需求;第二，外国文化与中国文化之间的差异，导致出现很多不同的认知，这是一道真正无法跨越的鸿沟;第三，本土主题乐园的强势崛起，与迪士尼乐园形成了强烈的竞争关系，使得迪士尼乐园的运营出现了前所未有的挑战。
1.1运营模式难以适应时代发展美国本土以外的迪士尼乐园一般都采取两种运营模式经营，一种是许可经营模式，一种是合资模式。
其中，中国的迪士尼乐园采用的是合资模式。
面对这些。
跨文化传播下迪士尼乐园本土化运营策略的研究——以上海迪士尼乐园为例引言：随着全球化的不断推进，跨文化传播扮演着重要的角色。
作为全球最大的娱乐公司之一，迪士尼将自己的乐园带到了世界各地。
然而，由于不同国家和地区的文化差异，迪士尼必须采取本土化运营策略，以在新的市场中取得成功。
本文将以上海迪士尼乐园为例，探讨跨文化传播下迪士尼乐园的本土化运营策略。
一、上海迪士尼乐园的开放与接纳上海迪士尼乐园在2016年开放迎客，成为中国大陆首个迪士尼乐园。
作为一个国际品牌，迪士尼乐园必须适应中国市场的需求，同时保持其独特的魅力。
为了实现这一目标，上海迪士尼乐园积极招募本地员工，提供培训，以更好地理解和适应中国文化。
二、融入中国本土文化的元素为了迎合中国文化，上海迪士尼乐园在设计和主题方面增添了许多中国本土的元素。
例如，在乐园的主入口处，有一个充满中国特色的拱门，以及中国传统的红色和金色的装饰。
在乐园的不同区域，游客可以欣赏到中国传统建筑和园林设计。
此外，在餐饮和娱乐节目中，乐园也融入了中国传统的美食和表演形式，如龙舞和京剧。
三、打造互动体验在中国文化中，互动和参与是重要的价值观。
为了满足中国游客的需求，上海迪士尼乐园推出了许多互动体验项目。
例如，游客可以参与演艺表演，和迪士尼角色合影，并亲身体验乐园游乐设施。
这些互动体验不仅提供了娱乐，还增加了与迪士尼乐园的情感连接。
四、跨文化营销策略上海迪士尼乐园在营销方面也采取了一些本土化举措。
首先，乐园将自己定位为“全球舞台，中国故事”，强调了中国文化在其中的重要性。
其次，乐园团队与当地公司合作，引入中国明星和知名IP形象，如《花木兰》和《功夫熊猫》。
这种联合营销战略帮助上海迪士尼乐园吸引了更多中国消费者。
五、本土员工的培训与管理为了更好地满足中国游客的需求，上海迪士尼乐园注重本土员工的培训和管理。
乐园提供了特殊的文化培训，教育员工如何与中国游客沟通和互动。
乐园管理层也采取了本土化的决策和管理方式，以更好地理解和应对中国市场的挑战。
迪士尼中国本土化营销发展现状及改进策略研究[摘要]自2016年上海迪士尼开园以来，这座中国大陆第一个迪士尼主题公园以其梦幻的形象定位和本土化的战略方案吸引了众多中国家庭和年轻人的目光。
本文基于迪士尼公司在中国大陆实施的本土化营销战略的实施现状，从市场、文化、服务3个方面针对现状中的发展问题和局限性加以补充，完成改进型策划方案。
[关键词]上海迪士尼;本土化;营销策划1 市场本土化1.1 发展现状①上海迪士尼仍采用迪士尼原有的目标市场定位，由“儿童市场”带动“家庭市场”发展，以实现所有年龄段全覆盖的目标市场定位。
②通过调查购买上海迪士尼门票人群的年龄分布数据，发现32%是25～29岁购买用户，32%是30～35岁购买用户，10%是18～24岁购买用户，而18岁以下和50岁以上的购买用户极少。
其中，经济独立的“80后”家庭成员是迪士尼的主要消费者，而剩余的消费者集中在18～24岁的大学生群体。
③就我国市场而言，我国大学生群体数量庞大，据2019年统计数据显示，我国拥有超过2 500万名在校大学生，且大学生的节假日天数多，自行支配的休闲娱乐时间丰富且消费欲望和消费能力较强，这一群体在休闲娱乐的市场中拥有巨大潜力可供挖掘。
1.2 改进方向首先，在中国旅游业中，各大景区和娱乐场所学生票的覆盖率高，但是上海迪士尼乐园却只设置了儿童票、标准票和老人票，缺少了学生票的优惠设置，没有重视和照顾到广大学生群体的消费需求和能力;其次，在园区的游乐项目设置上，顾客普遍反映游乐设施对象低龄化占比大的特点，缺乏更符合大学生群体喜好的惊险刺激程度高的游乐设施，降低了学生群体的游乐体验。
因此，上海迪士尼乐园在市场细分方向上可以多针对大学生这一消费群体采取相应的营销战略。
1.3 改进策略①设施设置方面。
上海迪士尼乐园可以针对中国旅游消费市场上日益崛起的大学生群体的喜好，开发设计新的游乐设施和兼具高技术含量、高刺激性与高可玩性的娱乐项目，带给大学生群体多重感官的刺激体验，满足大学生群体的需求，带来更好的游乐体验。
迪士尼在中国市场的品牌营销研究近年来，迪士尼在中国市场的表现备受关注。
在中国的传统文化和商业环境中，如何成功地进行品牌营销成为了一个巨大的挑战。
本文将通过分析迪士尼在中国市场的品牌营销策略，探讨迪士尼如何在传统文化中寻找突破口，以及如何应对竞争对手的挑战。
一、了解中国市场要在中国市场成功开展品牌营销，必须首先了解中国市场的特点和文化。
中国是拥有悠久历史和复杂文化的国家，尊重传统和家庭价值观念。
因此，迪士尼需要适应当地市场的需求，将自身品牌价值与中国文化相结合。
二、拓展品牌触达渠道迪士尼在中国市场采取了多样化的品牌触达渠道。
除了在主要城市建立迪士尼主题乐园外，迪士尼还与中国的线上线下合作伙伴合作，通过电视、电影、线上平台等多个渠道进行品牌宣传和推广。
这种多元化的渠道策略有助于迪士尼在中国市场建立全方位的品牌形象。
三、开展合作，提高品牌影响力迪士尼在中国市场与当地企业开展合作，加强品牌影响力。
例如，迪士尼与中国的电信运营商合作推出与迪士尼主题乐园相关的手机卡套餐，吸引了众多用户。
这样的合作不仅能够扩大品牌的知名度，还可以帮助迪士尼更好地融入当地市场。
四、关注中国消费者需求迪士尼在中国市场的成功之处在于密切关注中国消费者的需求，并根据其需求进行品牌定位和产品开发。
例如，迪士尼推出了以中国传统文化为主题的商品，吸引了众多中国消费者。
这种积极的市场反馈表明迪士尼对中国消费者真正了解，并且能够满足他们的需求。
五、建立与中国文化的联系迪士尼在中国市场也积极与中国文化建立联系。
为了更好地迎合中国消费者的口味，迪士尼在推出电影等娱乐产品时采用中国元素，增加中国观众的共鸣和认同感。
这种与中国文化的结合不仅有助于迪士尼在中国市场建立品牌忠诚度，还能够赢得更多的中国消费者。
六、保持创新并与竞争者区分开来在中国市场，迪士尼面临着激烈的竞争。
为了保持竞争力，迪士尼需要不断创新并与竞争对手区分开来。
例如，在推广活动中，迪士尼推出了与中国传统节日相关的特别活动，吸引了更多的消费者。
迪士尼公司在中国市场的品牌策略迪士尼是全球最受欢迎的娱乐品牌之一，它在中国市场的发展备受关注。
由于文化差异、竞争压力等原因，迪士尼不得不对其品牌策略进行调整，以在中国市场取得成功。
本文将从市场定位、产品创新、营销推广等多个角度分析迪士尼在中国市场的品牌策略。
一、市场定位迪士尼在中国市场的市场定位主要集中在儿童和家庭娱乐领域。
中国是一个拥有巨大儿童人口的国家，迪士尼公司凭借其可靠的品质和丰富的产品线，在中国迅速积累了庞大的忠实粉丝群。
通过在主题乐园、电影、动画片等多个领域的展开，迪士尼成功地树立了中国市场的品牌形象。
二、产品创新迪士尼不断进行产品创新是其在中国市场取得成功的重要因素之一。
首先，迪士尼推出了许多与中国文化有关的产品，如迪士尼电影《花木兰》和《愤怒的小鸟2: 逆袭之战》，这些作品吸引了中国观众的关注。
其次，迪士尼结合中国文化元素，重新设计主题乐园的布局和游乐设施。
例如，在上海迪士尼度假区，迪士尼采用了中国传统建筑风格，并引入了一些传统元素，使中国游客更容易接受并享受迪士尼的乐趣。
三、在中国市场的合作伙伴关系迪士尼在中国市场与众多合作伙伴建立了紧密的合作关系，这也是其品牌策略的关键之一。
迪士尼与中国的旅游机构、电影制作公司、电视台等合作，共同推广迪士尼品牌。
例如，迪士尼与中国国家旅游局合作开发了主题乐园，与中国电影公司合作制作了迪士尼电影，在电视台上播放了迪士尼动画片。
这些合作有助于迪士尼扩大在中国市场的影响力，并在当地形成良好的口碑。
四、品牌文化迪士尼在中国市场成功的一个重要因素是其独特的品牌文化。
迪士尼以欢乐、童真、家庭为核心价值观，并以此为基础创造了许多经典故事和形象。
这些故事和形象深入人心，吸引了中国年轻人和家庭的喜爱。
迪士尼还通过与当地文化相结合，进一步加深了其在中国市场的品牌认知度和认可度。
五、营销推广迪士尼在中国市场采取了多种营销推广手段来巩固其品牌地位。
首先，迪士尼持续投入广告宣传，通过电视广告、户外广告等方式，让消费者对其品牌形象有更深入的了解和认识。
迪斯尼的战略分析1、企业战略营销策略的本土化在进行全球营销的过程中，需要对各个营销要素根据具体的市场环境进行适当的调整，使用一些本土化决策。
本土化战略1、要研究客户（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ）需求和欲望，设计出他们所希望的产品。
所谓全球范围内的标准化只是局限在“后屋”方面（如在迪斯尼乐园中的质量控制），但“前线”的员工即使在全球化程度最高的公司，通常也要推行个性化服务以使其更为客观，以满足本土游客的需求。
首先是饮食的本土化。
欧洲迪斯尼在饮食方面由于不符合欧洲人的生活习惯，导致收入比其他迪斯尼公园低得多。
2、本土化战略要考虑顾客愿意付出的成本（Ｃｏｓｔ）。
在发展中国家市场上，产品的定价策略需要在消费者的支付能力和产品的高端定位之间寻找一个平衡，即选择撇脂定价和渗透定价之间的段位。
目前，由于内地客源占据了香港入境游客的１／３，香港迪斯尼的门票订价是全球５个迪斯尼乐园中最低的，符合中国国情。
另外，在香港的迪斯尼乐园可建立更灵活的价格体系，针对不同的目标消费群体，结合不同的旅游时间，制定多种价格并存的形式来吸引顾客。
3、有效地与顾客沟通（Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）也是本土化营销策略所不能忽视的。
在战术决策方面，沟通与文化背景相关性最大，在实施计划的时候特别要注意因地制宜，把先进的理念、思想与当地实际相结合，以适应东道国消费者独特的需要，这样才能最大程度地吸引消费者。
2、营销战略1.品牌经营策略：品牌经营指企业针对市场需求的基本态势，以企业理念为核心，以品牌为手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等。
首先，迪士尼乐园这一品牌在人们心目中就是欢乐的代名词，它树立了良好的企业与产品形象，增强了消费者对迪士尼乐园的认知度，并在世界范围内形成了良好口碑，从而为其带来了广泛的客源聚集效应。
其次，品牌经营加速了集团扩张，形成产业聚合优势。
品牌经营是迪士尼乐园加速扩张的重要有效手段之一，它可以摆脱地域限制，以品牌拓展企业发展空间、扩张市场规模，从而促进公司走上快速扩张、规模经营的道路。
讨论传媒跨国经营过程中的本土化策略——以迪士尼公司的本土化策略为例【摘要】跨国传媒发展全球化问题是目前备受关注的热门话题,，全球扩张后的本土化问题更被各方关注。
本文试图通过对迪士尼集团本土化经营的案例进行分析，探讨传媒跨国经营进程中的关键战略——本土化。
关键字：跨国传媒迪斯尼本土化一、迪士尼公司概况迪士尼公司全称：华特·迪士尼公司（The Walt DisneyCompany），全球最大的传媒娱乐公司之一，其业务分为四大方面，即影视娱乐、主题公园、消费品和媒体网络，旗下有十多家电影动画公司、诸多电视媒体机构、十多个迪士尼乐园、19 家网络媒体、五家杂志出版集团和四家报纸以及自己的迪士尼出版社。
在其丰富的经营策略中，本土化战略在其走向全球时起了举足轻重的作用。
二、迪士尼公司独特的本土化经营策略（一）、影视节目的本土化制作本土化的策略，在迪士尼其他产品如影视节目的全球推广上，也有充分的重视。
迪士尼让每一个节目争取做到为每个国家特制，在那个国家播放时，怎样定位、怎样制作、怎样宣传，都有一系列的安排。
这种本土化的努力主要是通过以下方面体现出来的：1、对不同的观众收集反馈信息并进行调查。
在迪士尼对节目主题作处理时候，会充分照顾到各地观众的思想和风俗习惯；获得了主题后，迪士尼还会根据各地的文化风俗和宗教，编写不同的剧本。
如一些国家或地区有些宗教禁忌的事物，他们就会适当修改剧本。
在马来西亚和印度上映的电影和电视节目中就没有牛，而在信封伊斯兰教的国家上映的影片就不会提到猪。
2、迪士尼努力做到本土化的战略，充分尊重不同国家的文化差异，为某个国家特别制作剧本。
迪斯尼擅长从各种不同的背景和文化中寻找新的、有趣的人物。
以动画片《花木兰》为例，《花木兰》就是以我国的古老的传奇故事为背景，影片以中国的山水画为背景，还插入富有中国韵味的音乐，对木兰形象的塑造更是保留了忠孝两不渝的中国传统思想。
3、特别注重培养、起用本地的主持人，这是它本土化战略的一个重要方向。
拆解迪士尼营销战略：男孩系列加本土系列2011年07月04日11:36东方早报[微博]我要评论(0)字号：T|T自2008年7月履新迪士尼大中华区消费品部高级副总裁兼董事总经理，韩刚（Guenther Hake）已经去过中国的30多个地区。
此前的2004年，韩刚加盟迪士尼并负责迪士尼消费品部欧洲区业务。
目前，由韩刚统领的迪士尼消费品部大中华区已将业务拓展至玩具、时尚和家居、食品、保健品及美容品等领域。
2010年开始，通过签下“喜羊羊”的全球授权协议，在中国最受欢迎的本土卡通形象喜羊羊去年也已成为迪士尼家族成员之一。
签下喜羊羊全球授权“灵活”应对中国市场限制从迪士尼消费品部18年前进驻中国市场开始，受制于中国的电视管制政策与外国电影进口配额，原本处于迪士尼产业链末端的消费品业务在中国成为关键部门。
通过对迪士尼人物系列的品牌授权，再借助快消品渠道拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，将发展重心放在消费品业务成了其在华“曲线救国”的方法。
在迪士尼旗下五大业务中，产业链前端的媒体网络、电影娱乐、互动娱乐业务负责生产内容和创意，而迪士尼主题乐园、度假村及消费品部则成为内容的衍生产品。
多年来，迪士尼的传统商业模式一直都是先通过电影、电视制作娱乐内容，再将影视内容拓展为衍生品的主题乐园、消费品等，内容生产为迪士尼衍生产品的贩卖提供源源不断的动力。
在中国市场，版权并不能得到有效的保护，迪士尼电视频道也暂时无法落地。
韩刚则表示，其更关注中国市场与其他市场的“相同点”，他认为中国观众同样需要高品质的产品。
他向早报记者展示了售价为8元的正版DVD和连环画的组合产品，并表示这是迪士尼专门为中国市场打造的产品。
“所有的市场限制只是需要迪士尼在市场推广上更加‘灵活应变’。
”韩刚说，为了让一个卡通形象持续几十年，让几代人都成为它的粉丝，最大限度地创造商业价值，迪士尼消费品部创造了“系列形象人物”（franchise）的商业策略。
论迪斯尼在中国“本土化”策略——新媒体时代与跨文化传播一议【本文摘要】在全球经济一体化趋势下，跨文化传播正发挥着越来越重要的作用。
为了寻求不同文化之间的最佳契合点，为了进一步迎合中国人的口味，为了在中国获得更多的受众，迪斯尼制作的动画片决定推行“本土化”策略，先后推出了如《小龙大功夫》、《花木兰》等红遍中国的动画片。
【关键词】跨文化传播本土化迪斯尼动画早在1928年，一只活泼、可爱、聪慧、勇敢的小老鼠被美国动画艺术的伟大先驱华特·迪士尼创造出来。
这个可爱的小精灵的诞生，一下就得到了全世界的认可，随着卡通电影的发展，取得了巨大的成功。
迪斯尼也成为全世界家喻户晓的品牌。
2005年，好莱坞迪士尼与中影公司合作真人与动画电影《宝葫芦的秘密》，标志着迪士尼正式进军中国。
此后，陆续退出了《小龙大功夫》、《花木兰》等具有浓郁中国本土风情的影片，并取得了成功。
迪士尼公司大中华区董事总经理张志忠表示：“全球化视野，本土化行动”是华特迪士尼公司成功开拓中国市场的核心策略，这一策略的核心是务使作品在文化和情感上与中国消费者产生共鸣”。
此外，历经6年波折，世界第六个迪斯尼乐园——上海迪斯尼项目终于正式破土动工，是我国现代服务业中投资规模最大的中外合资项目。
中国也成为除美国本土以外，全球唯一拥有两个迪斯尼乐园的国家。
一、迪斯尼成功原因（1）当好把关人，满足受众需求作为一家跨国公司除了研究和了解市场需求这两种关系之外，如果媒介不开发其自身机制，以弥合这里所有显示的传播者与受众之间的差距的话，媒介就不可能有效地运作。
有一些把关人角色，与参与和表达受众的利益和要求有关。
把关人能够为生产者—消费者关系中的任何一方服务，也常常同时服务于双方。
①对于迪斯尼来说，迪尼斯的领导层就成了把关人角色，他们把呈现给世界各国孩子们的是一个梦幻的、美丽的世界，影片中展现的唯美的画面、浪漫的情节，对于细节的刻画无不在孩子们单纯的内心世界留下了想象的空间。
孩子们在迪斯尼创造的故事世界里，尽情想象着未来的一切，想象着会不会像电影那样完美、幸福，迪斯尼的电影往往会影响孩子的人生观。
（2）美国个人主义精神体现了普世价值美国是个尊重个性、崇尚个人主义的国家，同时又是一个提倡自我奋斗的民族，迪斯尼动漫影片中往往会把美国个人主义精神展现的淋漓尽致。
自我奋斗成①［英］丹尼斯·麦奎尔：《受众分析》，中国人民大学出版社，2006版，第137页功的故事是“美国梦”的精髓部分。
美国的成功值得让世界学习，而正因此，迪斯尼的影片所体现出的“美国精神”，也更容易让世界各国人去接受。
迪斯尼拍摄的《花木兰》有别于中国传统的人生观和世界观，迪斯尼将“美国精神”巧妙的融入到了中国家喻户晓的传奇故事中，使得其风靡美国、红遍中国。
影片中，在最危急的情况下，她凭借其惊人智慧和勇气用火箭炸雪山，引起雪崩，埋葬了匈奴的军队。
后来木兰杀死匈奴，成为被人尊敬的女英雄。
而花木兰自己所说“我是在证明我自己”，更是体现了她强烈的个人主义思想。
这种思想是每个人与生俱来的，并触到了每一位受众的内心，深深感染了每一位受众。
（3）大众传播与人类需要需要一般被认为有别于欲望，因而具有一种批判的潜能。
人类既有物质的需要，又具有象征的需要。
人类存在的本体论物质性和文化形态的历史发展，均表明了各种需要的阐释。
②需要既与人类物质基础有联系，又与他们文化发展的层次相关。
迪斯尼动漫的成功在于重视人们的需要，他们并非把自己的文化毫无保留的搬上银幕，而是通过了解人们的需要，将有取舍的、有融合的文化呈现给观众。
二、迪斯尼中国“本土化”策略在新媒体时代，媒介全球化已经不可避免。
国际传媒集团逐步将触角伸向中国市场。
欧美等媒介消费市场日渐饱和，媒体受众人数以及广告收入均呈下降态势，因此跨国传媒公司对开拓有潜力的新市场志在必得。
一方面，一个拥有13亿人口且不断成长中的新兴市场对于跨国媒体来说无疑有着极大的吸引力。
另一方面，为了迎合中国市场的受众需要，跨国媒体正对节目进行“本土化”改造。
③迪斯尼作为动漫行业的跨国公司自然也不例外。
有人曾经问迪士尼董事长迈克·艾斯纳·沃特最大的梦想是什么，他说是进军中国市场。
他向往中国，只是因为一个统计数字：中国有2.6亿15岁以下的儿童，和美国人口相去不远。
对于如何打开中国大门，迪士尼也有自己的方法：（1）精心准备、细致安排，打造让受众接受的人物形象刚进入中国市场时，迪士尼舞台剧以米奇和小熊维尼这两个广受欢迎的形象打开市场。
2008年，当迪士尼决定推出公主系列的时候，事先在中国市场做了大量的调研，和许多的孩子妈妈进行交流，发现在中国每一个小女孩都梦想成为小公主。
与此同时，迪士尼在中国不仅仅推出公主系列的消费品，还在中国首创每年8月8号是迪士尼公主日，邀请88个女孩去香港迪士尼乐园参加嘉年华的活动，让更多中国人了解迪士尼。
迪士尼开始推广公主系列之后，将白雪公主、灰姑娘等几个深受欢迎的公主形象集合起来做成了舞台剧《三大经典童话》，对迪士尼来说，不仅是舞台剧，整个公主系列的业务已经实现了两位数的增长。
（2）潜心研究、科学探索，使迪斯尼融入中国文化②［英］尼克·史蒂文森：《认识媒介文化》，商务印书出版社，第303页③展江：《大众传播通论》，北京，中国人民出版社，第343页以影片《花木兰》为例，作为第一部取材自中国民间传说的动画片，迪斯尼公司在开拍花木兰之前就下足了功夫，研究这个形象长达几年之久。
正是因为制作团队的严谨态度和科学方法，使得影片在服饰、语言、礼仪思想等多处体现中国元素，但又不失迪斯尼风格，让我们在欣赏影片的同时感受到浓郁的“中国风”。
正在兴建的上海迪斯尼乐园也将融入多个中国元素，据华特迪士尼乐园及度假区主席斯泰格斯说，目前已有300多名工程师参与到度假区的设计工作中，其中包括部分中国设计师。
上海迪士尼乐园的将安排特殊的节假日庆典和演出，照顾中国国观众饮食习惯的餐饮，以及更加符合中国游客习惯的“讲故事”方式等（3）独具创意、中西合璧，打造拥有“美国精神”的中国人物形象影片《花木兰》中单眼皮、瓜子脸的一个女孩儿坐在溪边，看着自己的水中倒影，这是迪斯尼版的中国古代替父从军的女中豪杰花木兰。
在中国，花木兰是孝道、爱国、有责任感、有勇有谋的象征。
在迪斯尼版《花木兰》中，这个中国文化中“勇敢、刚毅”的女子，摇身一变，成了活泼可爱的少女，拥有少女敏感的神经，有对爱情的渴望。
片中花木兰面对心仪的将军会脸红心跳，得到皇帝嘉奖会拥抱皇帝。
显然，中国传统花木兰形象相比，迪斯尼版《花木兰》更像一个美国文化中的邻家女孩。
除了花木兰的形象外，给观众印象最深刻的是随木兰从军的龙，这个最具代表性的中国形象，这个形象本在中国民间传说中是没有的，但迪斯尼却用这样一个龙诠释着他们眼中的中国文化。
虽然迪斯尼在花木兰等想象中掺入了美国元素，但影片不离中心思想“孝”字，使得影片“模仿”中国元素并不只是体现在表面，而是深入体现了中国的文化内涵。
（4）入乡随俗、落地生根，使得美国动漫人物中国化迪士尼意识到如果要在中国市场取得成功，不能单纯靠将美国动漫人物形象引入中国，还要加深中国本土原创的内容。
于是，为了中国这个市场，米老鼠披上了唐装、唐老鸭开始穿绣花鞋、睡美人扎上了红头绳。
当迪士尼将在欧洲市场广受欢迎的校园情景喜剧QDI引入中国时，中文名变成了《课间好时光》，完全以中国中学生生活为样本重编剧情，并起用清一色中国中学生出演该剧。
而在中国开发手机平台业务时，迪士尼推出的游戏是《米奇麻将》、《米奇长城冒险记》这类等中国味十足名字。
在影视剧制作上，迪士尼更是找到一个聪明的办法，与中国企业合拍“国产片”。
此前迪士尼和本土制片商合拍的电影《宝葫芦的秘密》在中国300家影院上映，取得了不错的票房，2009年5月，迪士尼又与中国电影制片公司，城堡英雄公司和颖动传媒联手打造了第二部本地电影《熊猫回家路》。
迪士尼于2010年计划在中国本土制作并推出《歌舞青春》电影，从演员、到制片、到导演，都是中国本土的，并在中国重新制作原创音乐，完全打造中国的歌舞青春系列人物。
三、中国动漫现状分析中国动漫发展至今已经有近百年历史了，经历了五个时期。
每个时期都有其代表作品，1941年中国第一部大型动画代表作《铁扇公主》将中国山水画搬上银幕，第一次让静止的山水动起来，突出了浓郁的民族特色。
随后迎来了中国动漫黄金时期，1960年水墨动画片《小蝌蚪找妈妈》风靡全国，在国外获得很高赞誉并获得了国内外多个奖项，达到了当时世界同期最高水平。
紧接着，由于文革的结束，中国动漫迎来了复兴时期，制作数量不断增加，题材形式不断创新，其中以《哪吒闹海》最为出名。
八十年代后，《邋遢大王奇遇记》、《葫芦兄弟》等给我们这一代留下了美好的回忆，成为经典。
而到了九十年代以后，大量国外动漫涌入中国，本土动漫无论从制作、还是内容都难以与国外同行相比，市场份额急剧下降，曾经的荣耀一去不返。
（1）中国动漫过于依赖传统文化，缺乏创造力与迪斯尼动漫相比，我们不难发现，中国的动画片取材几乎全部取自中国的民间典故，传统文化等。
中国的动画片内容单一，过于严肃，制作人受中国传统教育的影响，创作出来的动画片大都偏向于青少年应试教育，让孩子们从小就了解中国五千年文化历史，而这样的做好往往会适得其反，孩子们更多是把动画片当作一种娱乐，从欢笑中去理解一些生活中的事。
孩子的童年是欢乐的，中国动漫创作人员应大胆创作，不要束缚于传统文化。
传统文化并非代表中国文化，学习和了解古代文化只是为了更好地理解中国当代文化。
有文化创造力的国家强调当代文化，没有创造力的国家只能依靠传统文化。
④（2）中国动漫缺少普世文化价值与迪斯尼动漫相比，中国动漫之所以很难在世界立足，最大的原因在于缺少一定的普世文化。
中国的动漫不缺内容，制作人员可以发掘很多题材进行创作，但要走出国门，我们不仅要学会接受国外受众的口味，同时我们也要融入人类共有的特性。
就影片《花木兰》而言，如果让中国人制作，一定不会有美国制作的影片那样充斥着幽默气息却不乏感人之处，也一定不会在片尾那么精妙的点出“一人得道，鸡犬升天”这句古话；这样的历史题材，这样的巾帼英雄，中国在制作时一定会格外严肃对待，于是一个本应轻松却格外严肃的动画片诞生了。
而此时天生幽默不拘小节的美国人又赢了受传统思想禁锢而且不愿冲破禁锢的中国人。
迪斯尼动漫中体现出的“个人英雄主义精神”、“幽默”等风格，从某种意义上说是一种人类共有的精神，影片触动了全球众多受众的内心深处，引起共鸣，其受欢迎程度及票房也就自然会高。
四、迪斯尼给予中国动漫的启发“迪斯尼”是一个富有传奇色彩的名字，无论在动漫影片还是在主题乐园，迪斯尼都获得了世界的认可。
“我们的目标是走近消费者，与消费者产生情感共鸣。
