电信推广方案

电信大厦营销推广方案

一、项目概况阐述

本项目总承揽租赁面积24540.16平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。根据甲方提供的项目情况，目前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8—9层作为电信公司的办公用房。

项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其他主要以翻新为主；目前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。具体整改的工程进度暂不明确。

其他事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为5元/平方米/月（不含公共区域能耗）。

二、工作目标简述

 招商价格及年度递增幅度

租金区间：2.8--3元/平方米/天(含税价)

第二年起每年环比递增5%

 招商任务，截止2009年5月30日，完成全项目95%的招商。分解如下：

截止08年12月底，完成全项目40%的招商；

截止09年5月底，完成全项目95%的招商。

 第三方押金与付款

全项目30%的面积为付12押1，40%的面积为付6押2；30%面积付3押3

小结：根据项目现有的硬性条件和整改情况，结合目前市场行情，项目要达到3元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全项目出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。

三、营销策略（推广/招商）

论述：项目实际存在的抗性和风险是显而易见的，且项目要实现招商目标是非常不易的，故把握项目的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为项目的成功招商做好各项准备。

具体策略如下：

1、强化项目核心竞争力——大业主，并通过多种针对性非常强的媒体渠道集中、强势的发布项目信息，以此铺面打点，各个深入；

主要媒体投放为：项目宣传单张、网站（O571/FC571/0571xzl）、电台（交通之声/西湖之声）、短信、夹包（钱江晚报）、报纸广告（钱江晚报）等。

中国电信浙江客服微信推广方案

（草案）

帐号定位及提供价值

中国电信浙江客服微信定位：工具客服类账号

根据定位此类账号应以方便用户自助查询信息为主，疑难问题客户服务为辅运营。定期推送资讯以体现提醒用户账号功能、用心服务用户和活动推广等内容。

推广方式

线上推广：

▲内容为王

一：从技术开发体现：开发出用户基本需求查询、基本问题得到即时解答的自动回复功能。账号提供的基础功能用户体验好，形成口碑传播。

二：从用户服务体现：公众账号疑难问题部分无法采取自动回复，基于目前关注量配备一名专业客服对接人员即时处理微信咨询投诉情况。人性化、情感化为客户服务，更具亲和力。

三、从信息推送体现：前期以推送图文信息为主，关注网络热点，根据账号的不断完善，需要多种方式丰富展现内容，用文字、语音、图文、图片、动画、视频等多种方式呈现，引发粉丝互动，扩大影响。

推送内容：

资讯类：提供当前通信行业、互联网、终端相关专业资讯。

促销类：跟业务、产品有结合的优惠信息，套餐限时优惠、终端优惠购买等

活动类：本周营销、服务类活动宣传。

引导用户分享朋友圈，形成蒲公英式扩散。

▲外部导入

一、新浪微博

1. 新浪官方微博账号首页面banner 、背景图，活动配合以及二维码图片展示

2. 发布微博内容，活动配合以及二维码图片展示。

二、网上营业厅、积分商城：网站首页悬浮banner，活动配合以及二维码图片展示

线下推广:

▲营业厅宣传

结合线下营业厅宣传微信，将线下精准用户定向集合到线上来。

展示方式：

DM单展示：印制二维码到DM单上配合活动。

易拉宝展示：制作关注微信公众号流程具体图文展示配合活动推广。

▲内外打通

1.公司所有员工全部关注微信账号，关注后把名字发至官方微信。通过推送信息，内容员工接收后，碰到感兴趣的内容分享到朋友圈。朋友圈用户黏性高，利于进一步扩散。

活动类型

活动一：

打造微信帐号专属虚拟卡通客服形象，在微博上发起网友为卡通人物起名的活动。

五一商圈整合营销推广方案

一、 整体营销模式

以楼宇经理为最终的发展落点，整合现在的广告、外呼、电子、直销、代理渠道，进行立体式组合式宣传。

二、 营销推进的阶段

第一阶段：前期准备

1、梳理目前所有商务楼宇的数量，按照其性质分为四类：高档纯商务写字楼（40户单位以上）、一般商务楼、商住两用、单位办公楼（本次营销不做考虑）

2、在系统中按地址对楼宇内所有用户进行取数。

3、与物业公司洽谈现场体验宣传，代理等事宜。

4、针对性的广告投入。如已有电信传媒的楼盘嵌入客户经理信息、电梯内的广告窗口、电梯信号覆盖牌、单独公示牌。

第二阶段：宣传推广

1、 利用对我网用户进行的取数，提前3天由电子渠道进行语音外呼。（脚本设计）

2、 利用对我网用户进行的取数，提前3天由增值业务部进行页面推送或者直邮。（页面设计）

3、 采用巡展+上门的方式，由直销进行推进。在楼宇大厅、人流集中的主要地点，设立宣传现场。对优势、新鲜元素进行展示。如：天翼看交通、运动加加、米聊、ITV等。（难度在于前期准备工作，设备开通、配送都成问题，但能现场进行上述内容展示，效果将有很大的区别。建议能制作带有电信LOGO的统一展柜，将设备全部放入其中，避免桌椅等老一套的形式，既现档次又方便）。

4、 组织人员上门入户宣传，强调服务为切入。核对准确用户的资料（为后期数据挖掘做支撑），发放客户经理名片及宣传手册，记录好用户的相关反馈的情况及商机。我网用户一定要找到关键人进行核对（中小政企的电信业务，一般由三类人：行政、财务、IT部门提出需求，老板拍板通过），也可通过问卷调查的形式加上适当赠送的小礼品。如WIFI卡，运动加加等。

5、 现场记录好商机的发掘情况，通过商机金额的记录，对现场巡展的效果进行评估。

6、 一个楼盘一般2—3天比较适宜。

第三阶段：商机根据、数据挖掘

1、 对前期记录的商机由客户经理上门进行洽谈，争取实现销售。针对营销能力较欠缺的由管控人员陪同上门。

收费平台和收费标准

*我们电信提供宣传平台，你们提供给我们客户8次限次月卡一张 中国电信真划算合作方案

电信网厅 DNS（114纠错页面） 118114呼叫平台 ITV网络电视（相当于广电的数字机顶盒 提供的基础平台

线下的传统媒体

有力度宣传广告媒体平台

定向短信的收费执行标准（根据客户需求可以进行--性别、年龄、区近期提供电信公用电话亭的广告 优酷播放器前15秒的广告

1万人（3000元）

2万人（5000元）

3万人（6000元） 5万元（提供150个左右繁华商业区电话亭广告位 优酷与PPS强势广告2000CPM 费用30000元/期 江苏电信号码百事通—真划算项目平台简介：

或

中国电信号码百事通推出的全新品牌---“真划算”栏目，服务受众可直接覆盖南京地区近100万我的e家宽带用户，每天（10万次以上/天）拨打118114/114的用户，客户群体绝大部分均为企事业单位、商用楼宇和住宅小区家庭用户等具备较强消费能力的终端客户，进而形成一个拥有着庞大优质消费群体的全新消费类型媒体平台。媒体集成了宽带门户网络平台、市区内大量电信电话亭推广资源、全市电信街亭灯箱、天翼手机3G平台用户，进而成为南京地区拥有最大媒体受众客户量、最具影响力的消费媒体平台！

中国电信“真划算”栏目部的主要工作内容就是为了给南京电信的所有用户提供丰富的打折、优惠、促销、特价等增值服务。

中国电信致力于打造一个全民优惠的平台，即电信用户凭电信积分可享受超值优惠，我们将携手南京S级商家共同参与，让我们所有的电信用户天天有优惠天天有惊喜，再通过电信的平台对商家进行宣传与推广，增加商家的品牌知名度和市场占有率，最终我们将通过线上与线下的结合来实现双方共赢的局面。

在和我们中国电信的合作中，我们将为商家提供六大平台，帮商家做品牌的宣传与推广并直接性的带来客户。

真划算平台资源

电信网厅

首先，加盟电信以后。电信将以自身品牌来推广商家的品牌，这样能快速得到广大消费者信任与认可。在真划算官方平台上会为我们广大的全网民用户提供最直接的商家信息展示与优惠券的下载，从7月份新平台上线到现在，已有近万的电信用户在此平台上产生了兑换，和我们合作的商户70%以上都从中获得了预期的效益。