做好县级市场促销活动

市场活动策划方案5篇1.市场活动策划方案一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就非常突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx 的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果，一般的果农都知道，需要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口需要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事件，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。

比如xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格按照有机食品标准，采用树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是普通鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃，这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格，品质体现价值，确实如此。

二、产品结构性包装一般我们发现，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，研究发现，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

2023市场营销策划方案9篇市场营销策划方案篇1一、推广目的1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3、提高品牌知名度和美誉度。

4、提高现场售点的产品的销量。

5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。

其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表调查内容？1、管理层深度访谈2、营销人员小组座谈或问卷调查3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1、产品定位：品牌定位于中高档系列。

2、价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广1、广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2、促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

促销活动管理办法范本第一条为规范促销策划作业程序，有效管理促销活动，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度,根据公司相关管理制度，制定本规定。

第二条本办法适用于公司所有促销方案的制订及促销活动。

第三条各部门职责为：（一）企划部负责撰写促销计划。

（二）采购部负责提供或确认促销活动中所需的供应商名单及供应商支持。

（三）销售部负责对各店促销活动的实施情况进行监督、检查、控制。

（四）质量管理部负责对促销活动中的商品价格及质量进行控制、监督和检查。

（五）销售部负责企划促销活动的评估总结。

第四条企划部应把全年的销售工作与市场开发计划相结合，分清重点，对促销的资源进行初步的规划，并确定全年的促销计划与战略战术。

第五条在策划促销活动之前，应做相关的市场调研工作，具体地，市场调研应涵盖三方面的内容：（一）了解目标消费群体的消费行为变化，这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得，另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集来获得。

（二）尽可能地打探主要竞争对手在同一促销时段将要采取的行动。

（三）注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促销的有效性。

第六条促销计划的内容，应主要包括以下几点：（一）年度促销活动的目的。

（二）年度促销活动的主题。

（三）促销活动的主要内容。

（四）促销活动的时间。

（五）促销活动的预算。

第七条进行促销活动之前，应选好促销地点。

根据不同性质的促销活动安排不同的活动区域。

例如，确定节假日促销的市场区域，要根据竞争对手的情况，集中优势兵力进攻最有力的市场，同时还要从消费群体的便利、轰动效果等方面来打造一个强势的促销平台。

第八条可以运用下列手段充分营造促销氛围：（一）适量通过广播、平面媒体以及网络来发布促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围，达到最佳的传播效果。

（二）充分利用一切可以宣传的方式和地点，在卖场、社区或广场进行有效的宣传。

（三）围绕活动的主题，在卖场进行生动化陈列，营造一个良好的促销氛围。

2022市场营销策划方案范文5篇2022市场营销策划方案范文1为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。

具体如下:主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所承办单位：经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市顾家家居大赛时间：20_年3月1日—20_年5月28日决赛地点：德龙会堂活动范围：梅州市参与对象：嘉应学院全体学生一、具体安排：(一)宣传方式如下：1、横幅、海报、展板宣传2、广播宣传3、宣传单4、校外宣传(由合作单位负责)(二)比赛要求:：1、策划对象：顾家家居沙发、软床2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区3、策划时间：三年规划(20_-20_)4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。

(三)大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。

2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案(例如：社区店模式、合作经营模式等)。

4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等)，制定相应有效的推广方式。

市场营销策划方案4篇市场营销策划方案篇1摘要：市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营销管理，制定并改进市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让做大做强企业，实现企业健康可持续发展。

关键词：饲料；公司；市场营销管理；社会实践一、企业基本现状（一）基本情况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。

产业基础较好，拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。

境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将达到150万吨。

（二）怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建设，导致开工率严重不足，进一步加剧。

饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。

怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区（铜仁、黔东南），目前怀化市（地区）是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场结构，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素密切相关，怀化及周边市场蕴藏着较大的市场。

二、存在的主要问题1.产品结构单一，品牌影响力不强。

现有企业开发产品，还没有密切联系当地的养殖特点，禽料开发不足，猪料开发为主，品牌构建能力不足。

2.分销渠道太长、网络品牌建设不足。

饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家－零售商－养殖户，部分区域还存在着厂家－批发商－零售商－养殖户的渠道模式，针对专业养殖户的直销模式较少。

3.促销策略手段少，经销商利润偏低。

公司的管理层没有很好地重视促销活动，特别是针对性营销措施不足，比较看重短期利益，在促销理念和手段上不足，希望通过投资促销必须短期内得到回报。

市场营销的促销活动如何通过促销策略提高销量在市场营销中，促销活动是一种常见的推广方式，可以通过各种促销策略来提高产品销量。

本文将探讨市场营销的促销活动如何通过促销策略来提高销量。

一、促销目标设定在制定促销策略之前，企业需要明确促销的目标。

促销目标可以是提高销量、增加市场份额、提升品牌知名度等。

明确促销目标可以帮助企业有针对性地制定促销策略，提高活动的效果。

二、折扣促销折扣促销是一种常见的促销策略，通过降低产品价格来吸引消费者购买。

折扣促销可以以满减、打折等形式进行，例如满100元减50元、全场七折等。

折扣促销可以刺激消费者的购买欲望，提高销量。

三、捆绑销售捆绑销售是一种将多个产品组合在一起销售的策略。

企业可以将相关产品进行捆绑销售，并给予一定的优惠，以吸引消费者购买。

捆绑销售可以增加消费者的购买欲望，提高产品销量。

四、赠品促销赠品促销是一种通过赠送产品来促进销售的策略。

企业可以赠送与主打产品相关的小礼品或样品，以增加产品的吸引力。

赠品促销可以吸引消费者试用产品，提高产品销量。

五、促销活动举办促销活动是一种常见的促销策略。

企业可以通过抽奖、打折、特价、限时抢购等方式，吸引消费者参与活动并购买产品。

促销活动可以增加产品曝光度，吸引潜在消费者，提高销量。

六、电子商务促销在互联网时代，电子商务促销成为一种重要的方式。

企业可以通过网上商城、社交媒体等渠道进行促销活动，吸引在线消费者购买产品。

电子商务促销具有覆盖范围广、操作便捷等特点，可以有效提高销量。

七、合作促销合作促销是一种与其他企业或机构合作进行促销的策略。

企业可以与其他品牌合作举办联合促销活动，通过资源共享和互补优势，提高销量。

合作促销可以扩大产品受众群体，提高市场影响力。

八、口碑营销口碑营销是指通过消费者口口相传的方式进行推广。

企业可以通过提供优质产品和服务，争取消费者的好评和推荐，增加口碑传播。

口碑营销可以提高消费者的信赖度和购买欲望，对促进销量起到积极作用。

商场促销活动方案例文关于节日促销如何进行最近将推一个暑期促销课，以折扣的形式。

今天开会同事又提了一个新的方法，就是买几赠一的形式。

这是我以前没想到的，看来头脑风暴挺管用，把大家脑子里的细胞都调动起来了。

打折会降低每一课的利润，返赠的方式会好一些。

但不知从学生的角度来看，哪个更能吸引他们呢?大商场搞促销时，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨这些促销有种.种问题，每次活动时仍然家家爆满，引得购物狂们提着大包小包楼上楼下的跑。

对消费者来说，有人喜欢返券有人喜欢直接打折，各有所爱。

不过对商家来说，好像更愿使用返券的手段。

因为这样能使顾客在店里停留更多时间，间接带来销售增长。

另一个问题是，在人气不旺的情况下，是不是可以用折扣的手段带来人气?以前有的学生报名，特会坎价，把课时费压的很低。

我们内部商量商量，也就从了他们。

因为利润低，也总比他不报名没有利润强吧。

今天大家又提起这个问题，以后是否要强硬起来，即使失去这个学生，也不降价。

头疼中。

还有就是越来越发现广告和促销里面的学问太大了。

同样的产品，用不同的手段或从不同的角度去宣传，就有不同的收效。

现在还要站在外国人的角度上去想，真是绞尽脑汁啊。

【营销】关于促销活动的透析与思考从一次失败的促销谈起年初，一位减肥品经销商在浙江绍兴下属的___市举办了主题为“减肥效果万人大公证”的促销活动。

希望通过这次活动，扩大产品的尝试人群，从而形成回头购买及口碑传播。

据经销商讲，这次活动为达到预期目的做了积极准备，促销结果却不尽人意，这使他大惑不解，垂头丧气。

希望蜥蜴团队为其指点迷津。

活动简述如下：1、时间 3.15消费者权益日日。

地点：仁寿堂大药店门口2、内容 ___月___日只须花___元就可以购买价值___元的___减肥胶囊。

3、活动前媒体宣传(1)___月___日、___日分别在当地《___日报》作促销活动宣传。

(2)在当地人民广播电台，从___月___日―___日开始发布促销活动广告。

怎样做好促销活动总结8篇篇1一、引言促销活动是企业为了扩大市场份额、提高品牌知名度和增加销售额而采取的一系列促销手段。

然而，促销活动的成功与否，需要通过总结评估来得出结论。

本文将详细介绍如何做好促销活动总结，以便企业能够更好地了解促销效果，为未来的促销活动提供参考。

二、促销活动总结的步骤1. 明确总结目标：首先，要明确促销活动总结的目标，例如提高销售额、扩大市场份额、提高品牌知名度等。

这有助于确定总结的重点和方向。

2. 收集数据：收集促销活动期间的所有相关数据，包括销售额、客户数量、转化率、曝光量等。

这些数据将用于后续的分析和评估。

3. 分析数据：对收集到的数据进行详细分析，了解促销活动的效果。

可以从销售额、客户数量、转化率、曝光量等方面进行分析，找出促销活动的优点和需要改进的地方。

4. 总结重点：根据分析结果，总结出促销活动的重点和亮点，以及需要改进的地方。

这些内容将作为未来促销活动的参考。

5. 提出建议：基于总结结果，提出针对性的建议，以便企业更好地优化未来的促销活动。

建议可以包括改进方案、优化策略、未来发展方向等。

三、促销活动总结的注意事项1. 客观公正：在撰写促销活动总结时，应保持客观公正的态度，避免主观臆断和夸大其词。

只有客观地反映促销活动的效果，才能为企业提供有价值的参考。

2. 突出重点：在总结时，应突出重点，避免泛泛而谈。

只有把重点内容说清楚，才能让企业更好地了解促销活动的实际效果。

3. 数据支撑：在总结时，应提供充分的数据支撑，避免空口无凭。

只有用数据说话，才能让企业更加信任和认可促销活动总结的价值。

4. 建议具体：在提出建议时，应尽量具体化、可操作化，避免模糊不清的建议。

只有让企业知道如何去优化未来的促销活动，才能实现真正的价值。

四、结论通过以上步骤和注意事项，我们可以撰写出一份全面、客观、有价值的促销活动总结。

这份总结将为企业提供有力的数据支持和建议，帮助企业更好地优化未来的促销活动。

市场工作计划（精选10篇）市场工作计划篇1已悄然过往，往年的工作相当不理想，对自己更多的是检讨和检讨，有太多的不足需要改进、完善。

在新的一年首先要把自己的心态放平整，尽不重蹈复辙。

为自己制定了以下年市场销售部，时时鼓励自己。

我负责的是外省市场，根据公司分解的任务，明年销售总量200万，新开发县级客户20~25个，其中大部份精力放在中等客户这块，一年零售卖10万左右客户是我的重点目标。

针对这类客户，首次进货必须到达3万以上，对还兼有批发能力的客户首次进货必须到达5万。

力争在八月份之前客户量到达10个。

下面是年销售工作计划的分解和实施。

1、每月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户，给下个月工作做好基础工作。

2、一周一小结，每月一大结，及时的调剂自己的心态，杜尽自己的惰性，时时记住往年留下的教训。

3、一天造访量最少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每家，做到尽职尽责。

4、对所有客户的工作态度都要一样，不能碰到软弱的客户我就强势。

碰到强势的经销商就低三下四，都要镇静以对，坚定我们公司原则，我们是厂家。

坚定自己的态度。

5、在维护老客户这块。

客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意。

秉着诚信。

让客户从真正意义上的相信我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友，我这块我往年我做的太不够了，平时缺少沟通，纯属合作伙伴性质，以致于真正需要他们时都不给予帮忙。

6、自信是非常重要的。

见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌，畏惧心里。

遇事学会沉着冷静。

渐渐学会独立。

不要碰到点小事就想到主任。

能自己完成的果断自己完成。

自己不能完成的尽可能和同时沟通探讨。

让自己能够在真正意义上的成长。

7、经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事，虚心向他们学习好的方面，多了解其他同事的业务技能等方面，不构成只和本办事处人打电话就闲谈。

市场推广方案策划优秀7篇市场推广方案精选篇1一、销售策划方案运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。

配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。

确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。

二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。

1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。

2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。

3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。

4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。

三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。

为下一步营销工作打好基础。

新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。

1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。

销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。

打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。

通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。

2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。

目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。

新规THE NEW REGULATIONS---------------------------------------------------------------------------------------4.在高、中风险地区运营的餐饮服务单位每个包间限开一桌，就餐座位间要保持1米以上距离，提倡就餐人员在用餐前后戴好口罩。

每餐次顾客离开后，须对包间进行清洁消毒和通风处理。

5.对于合餐顾客，餐饮服务单位应提供“一菜一公筷、一汤一公勺”，或者“一人一公筷、一人一公勺”服务，公勺公筷宜采用不同颜色、材质或突出标识等醒目的方式进行区分。

鼓励提供密封包装的牙签。

有条件的餐厅（馆）要积极推广分餐制。

提倡就餐时间不超过两小时。

6•用于顾客自取或外送的餐食，宜采用密封方式盛放，提倡每份餐食使用自制或订制的专用食安封签。

如无食安封签，可选用一次性使用、不可复原的材料封闭外包装，防止运送过程中污染餐食。

餐饮外卖服务应按照外卖配送和快递从业人员疫情健康防护的有关要求严格执行。

各地要根据本指导意见，结合当地疫情常态化防控工作实际，进一步细化完善各项措施和要求，指导餐饮服务单位做好疫情防控工作。

国家市场监督管理总局《规范促销行为暂行规定》第一章：总则第一条：为了规范经营者的促销行为，维护公平竞争的市场秩序，保护消费者、经营者合法权益，根据《中华人民共和国反不正当竞争法》（以下简称反不正当竞争法）、《中华人民共和国价格法》（以下简称价格法）、《中华人民共和国消费者权益保护法》（以下简称消费者权益保护法）等法律和行政法规，制定本规定。

第二条：经营者在中华人民共和国境内以销售商品、提供服务（以下所称商品包括提供服务）或者获取竞争优势为目的，通过有奖销售、价格、免费试用等方式开展促销，应当遵守本规定。

第三条：县级以上市场监督管理部门依法对经营者的促销行为进行监督检查，对违反本规定的行为实施行政处罚。

第四条：鼓励、支持和保护一切组织和个人对促销活动中的违法行为进行社会监督。

市场营销推广方案•相关推荐市场营销推广方案（通用12篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。

制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的市场营销推广方案，希望能够帮助到大家。

市场营销推广方案篇1一、如何有效的放大常熟市场轰动效果强力塑造“双威投资”的品牌形象，增加“双威投资”的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

二、品牌推广目标立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造“双威投资”的品牌形象，从而使“双威投资”通过大家的努力而获益，达到事半功倍的目的。

在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓同行固有市场和别人的盲区来提升“双威投资”的品牌形象。

同时，前期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大力提升”双威投资”品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

三、品牌推广主线由于“双威投资”涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就需要宣传和推广。

因此，通过拜访客户和传媒影响来提升“双威投资”的形象便成为理所当然的选择。

作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召力(倪总已经着手准备)，所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显得凌乱和没有头绪。

市场营销推广方案篇2一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。

促销活动策划方案模板5篇促销活动策划方案1一、活动背景：在产品生产标准化的今天，产品的生产工艺、流程及营养价值是备受关注的话题。

针对这一现实，结合销售淡季的的来临，特通过此次参观活动，让老顾客走进企业感受产品的生产过程。

二、活动主题：让泽州红的生产展现在“您”的眼前。

三、活动目的及意义：通过老顾客实地参观，让他们更好的了解泽州红的酿造过程、生产工艺和原料基地的具体情况，让客户认识到产品的品质和营养价值，起到一个老顾客宣传带动效果。

2、联系厂方：在确认详细活动方案后，商贸公司负责人与厂方负责人联系沟通并却得厂方的同意。

3、经费确定：在确定厂方同意后，由具体负责人对本次活动经费的申请，争取厂家的经济赞助，并做好统计、落实工作，确保账目清晰。

4、参观人员的确定：由商贸公司指定专人联系圈定的老顾客，并落实能否参加，确定人数、名单、联系方式等一些细节性问题。

5、车辆的安排：由活动具体负责人具体安排好车辆，并与司机约定好人数、时间、地点、路线，租车需签订协议应及时签订(附带安全条款)。

6、考察落实：以上工作确定后，由具体负责人进行活动前的工厂考察工作，并与厂方负责人协商厂内各参观流程，制定详细活动预案与活动参观日期。

7、落实工作：名单确定后，各方面负责人进行活动前最后责任落实工作，内部开会制定详细的活动应急预案，准备好相关物品如相机、急救箱等，做好应对突发事件的准备工作，确保活动顺利进行。

(二)活动开展1、集合出发：活动当天早8:30整，全体参与活动人员在集合，由具体负责人进行点名，落实人数并强调活动纪律与要求，集合完毕后，由具体负责人带队坐车出发。

2、到达途中：出发途中，由具体负责人负责维持途中纪律与安全工作，保护自身及队友人身财物安全，按事先制定的路线，保障团体能顺利到参观电厂。

3、参观前夕：在到达目的地之后，由具体负责人对全体参与活动人员进行清点，确认每位人员安全顺利到达后，清点完毕流出10-15分钟自由活动时间。

超市市场营销策划5篇对于一家超市而言，营销活动是很重要的，那么在这次活动中，你首先做好了策划方案吗?下面我给大家带来超市市场营销策划5篇，盼望大家喜爱!超市市场营销策划11、满减活动满减是超市最常用的一种促销手段，为了提超群市的整理销量，吸引客户前来消费，满减活动也是特别吸引人的，但是在做满减活动之前，肯定要想好什么样的物品适合做，怎么样才不至于亏损还保有盈利的空间。

2、一元购加一元可以购置指定的商品，也是一个不错的促销手段，通过超低的价格来吸引，但是活动的前提应当定好，比方满多少加一元就可以买一斤鸡蛋或者其他商品等等。

3、幸运抽奖抽奖活动不仅能够吸引一部分人购置，而且排队等待抽奖的。

人也会吸引一批路人进店看看，无形中就刺激了整个超市消费。

4、送优待券这个也是超市中常见的促销手段，消费者可以在满多少时领取一张面额无门槛的优待券，也促使了一些消费者的二次消费。

5、满送有些超市会通过满多少送一斤鸡蛋或者家庭常用的物品，来刺激消费者进店购置商品，方法的确很奏效。

6、半价针对一些不容存放的水果或者蔬菜采纳半价促销的方式，一方面也削减了损失，另一方面也会给提超群市其他商品的购置率。

超市市场营销策划2水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所确定的。

首先，水果简单变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度;其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度;最终，水果看似一般，事实上有很大的学问，不同的品种有什么差异?同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍?这种水果有什么养分，适合什么样的人吃等等?这些问题都不是一个一般的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。

水果超市假如能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很圆满，绝大多数水果超市还不能够真正把握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。

细化单页发放保障闭店销售效果作者：暂无来源：《现代家电》 2014年第11期山东巨野县三联家电是三级市场的零售卖场，在县城内只有一家门店，约4000平米，全年店的销售规模是1亿多元，在当地占有40%的市场份额。

巨野县内各卖场的促销活动做得非常频繁，每个月必须保证1次大的活动，至少有2～3场小的活动，活动做得太多了，所以，每场活动只有细节做得好才有效果。

2013年8月3日巨野三联做了一次以人体彩绘为噱头的闭店销售活动，卖场下班后的下午5点到晚8点，3个小时闭店销售，销售了200多万元，在当地来讲是非常成功的一次活动。

此活动是与海信合作，活动前期的宣传和策划双方开了一次对接会，达成共识之后，分成8个小组去宣传，共宣传了8天8夜。

其中5天在乡镇，3天在县城内，在乡镇以信息的发布为主，在市内主要是做认筹。

本次活动的成功之处主要是发单页环节做得非常细致。

此次活动，宣传组分为8个小组，由巨野三联的一名部门经理和一名厂方办事处的人担任正、副队长，每个小组配4名临促，对临促提前培训，在宣传时，每到一个村庄，不是盲目的发单页，而是从村庄最边上往外，采用地毯式发放。

并且是在早上村民还没下地干活的时候就送到家中，要求不仅要送到还要做讲解到位。

每个队都有一个编号，在村庄中每条街从开头的第1家发起，并且要在外墙上要写上队的编号，最后1户发完之后，也要在外墙上写上队的编号。

对每个村庄，三联家电的活动负责人会挨家挨户做检查，公司的老总和厂家办事处经理还要再次抽查，如果抽查出来某个村庄，某个胡同内，最外1户有标记，但最里而的1户没做标记，这个小组就要被罚款200元。

另外，每天晚上，各小组还要到公司汇合，开碰头会，遇到什么样的困难，明天应该做哪些整改等，这样使活动在县城周边的渗透率非常高。

在县城内，采取的是晚上到广场认筹，10元的认筹券在活动当天可以抵100元使用，并给每名员工定了2台的认筹任务，完不成任务要罚款，且按照团队排名，完成率最高的部门，除了个人奖励之外还有团队奖励。

市场营销主要内容有哪些？如何做好市场营销？市场营销是指企业通过市场调研、产品设计、定价、促销、渠道管理等一系列活动，以满意消费者需求为目的，实现企业利润最大化的过程。

市场营销是企业经营的核心，也是企业胜利的关键。

那么，市场营销的主要内容有哪些?如何做好市场营销?本文将从这两个方面进行阐述。

市场营销的主要内容1.市场调研市场调研是市场营销的第一步，也是最重要的一步。

通过市场调研，企业可以了解消费者需求、竞争对手状况、市场趋势等信息，为后续的市场营销活动供应依据。

2.产品设计产品设计是市场营销的核心之一。

企业需要依据市场调研的结果，设计出符合消费者需求的产品，并考虑产品的定位、特色、品质等因素。

3.定价定价是企业实现利润最大化的关键。

企业需要依据产品的成本、市场需求、竞争对手的价格等因素，制定出合理的定价策略。

4.促销促销是指企业为了提高销售量而实行的一系列营销手段，如打折、赠品、促销活动等。

促销可以吸引消费者的留意力，提高销售量，但也需要留意不要降低产品的品质和形象。

5.渠道管理渠道管理是指企业为了将产品送到消费者手中而实行的一系列管理活动，如分销、物流、售后服务等。

渠道管理需要考虑成本、效率、服务质量等因素，以提高渠道的效益。

如何做好市场营销1.注意市场调研市场调研是市场营销的基础，企业需要注意市场调研，了解消费者需求、竞争对手状况、市场趋势等信息，以制定出合理的市场营销策略。

2.注意产品设计产品设计是市场营销的核心之一，企业需要注意产品设计，依据市场调研的结果，设计出符合消费者需求的产品，并考虑产品的定位、特色、品质等因素。

3.注意品牌建设品牌是企业的形象和信誉，是市场营销的重要组成部分。

企业需要注意品牌建设，树立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

4.注意渠道管理渠道管理是将产品送到消费者手中的重要环节，企业需要注意渠道管理，提高渠道的效益，以提高销售量和利润。

5.注意客户服务客户服务是企业与消费者之间的重要纽带，企业需要注意客户服务，供应优质的售前、售中、售后服务，以提高客户满足度和忠诚度。

销售三部湖北区第一季度营销指导方案一、保底目标任务：（合同任务为=保底任务X1.25）二、日常工作管理1、人员分工：2、日常工作管理规定：（占基本工资20%考核权重）三、市场规划与考核指标：1、新经销商开发计划（占基本工资20%考核权重）：每位员工1-2月份原则上以单县为单位直接开发经销商2-3个，3月份开发3-5个经销商。

有人员编制的区域80%第一季度完成80%招商工作。

5月1日前全部招商完成。

公司有特殊开发要求的地方会提前与省区和区域经理沟通。

市场有特殊开发要求需上报部长和副总同意。

所有合同费用点签订只能低于部门下发的费用点标准。

否则合同无效。

（请根据工作指导制定各区域新经销商开发表，作为考核依据）例表：3、具体的网点进场铺市计划（占基本工资20%考核权重）：商场超市进场标准为有3个品牌奶粉促销的门店，上专职导购一名。

所有有奶粉销售的母婴店100%进入。

乡镇市场原则上1个乡镇至少有1家门店或小超市有货。

县城批发市场选择最好的1-2家形象和零售档次最好的店必须铺市。

有条件的当地最好的药房可以选择性进入。

（请根据工作要求制作各区域铺市计划表，做为考核依据）例表：4、品牌宣传与形象店建设（占基本工资20%考核权重）：每个季度第一个月对每个渠道选择1-2家形象店建设。

建设要求必须要有包装、宣传、陈列、导购、活动等特殊支持。

最低要求是万元店。

所有形象店建设在季度规划必须体现具体的店名和联系方式，供部门跟踪稽查。

（请根据工作要求制作品牌宣传与形象店建设计划表）例表：5、常规和场外促销活动计划（占基本工资20%考核权重）：常规促销活动力度不得低于20%。

重点推荐有机奶粉。

周末促销活动以开发新客户和品牌宣传为主。

消费者会销活动以巩固老消费者开发新用户为目的，提升销售为核心。

公司统一规划安排的品牌性主题推广活动必须要求经销商配合并有效执行到位。

6、库存及陈货处理计划：对09年库存大的经销商和分销商要加大促销力度快速消化。